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《圣商大家族》！高端人脉圈--还不知道！OUT啦！
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仔细用心读完以下全文的数万企业家都激动不已，收获巨大。以下其中一条与您共鸣，那么你就好运了！1、你是否还单枪匹马在商海打拼：表面风光，内心孤独彷徨？2、你是否为了企业发展强大而到处学习，却越学越迷茫，感叹无法落地？3、你是否学习了财商知识和资本运作知识后不仅净资产没有增加，反而增加了巨额负债，随时处于现金流断裂和破产的边缘？4、你是否渴望自己的净资产数十倍增加，早日实现财务自由，时间自由，心灵自由？5、你是否在商界为马云的阿里巴巴上市成就11000名千万富翁感叹时，也萌生要参与创办一家伟大的上市公司！却苦苦没有实现途径？6、你是否在行业洗牌中艰难挣扎，渴望成为下一个产业巨头？我们过去和你一样的困惑、迷茫、孤单、压力，直到遇见企业家终极归属地：圣商大家族圣商大家族是什么地方?没有听说？卓越礼物属于有耐心的人，巨大的惊喜即将出现一群和你一样曾经面临同样挑战的企业家，发愿组建一个企业家大家族，共同用家族力量化解企业家所有挑战，只留下：真爱、财富自由、企业强大、实现梦想所以，有了你正在阅读这些内容的机会，那么圣商大家族到底是什么地方？1、这里可以找到你商界跨血缘的兄弟姐妹，形成三维（命运、精神、事业）共同体、让你的人生事业彻底自由飞翔！2、这里有资产亿元、十亿元、百亿元的集团董事长组成的教练团，手把手指导你企业强大，直接落地！3、这里传授最落地净资产数十倍增加的9大通道（不教挖坑、融资、负债）！4、这里是中国第一条专业上市流水线，破译全球上市公司财富背后的故事，下一个上市公司创始人或者核心股东就是你！5、这里是中国第一个专业孵化产业巨头的地方，如果你愿意，很有可能下一个超越万达集团的产业巨头就是你！6、这里破译了商界的最高段位武功，独家解密企业家修炼的第五重境界：大家族经营模式的背后秘密！个体经营；公司经营，产业链经营；平台生态圈模式；大家族模式时代来临。这么好的地方，是每个企业家都梦寐以求在寻找的家园，都有哪些人在这里？导师：李益诚中国民营企业500强第43强新华联集团投资基金总裁中国创投委副会长华夏复星金融投资董事长北京大学、清华商学院导师操盘运营资本过百亿。辅导45家企业上市：太阳岛游艇（300123）、新世纪信息（002280）、南方轴承（002553）、唐人神集团（002567）、海润光伏（600401）、亿通科技（300211）等。经典案例有：投资金六福3年赚30倍，投资东岳化工5年赚78倍。软银赛富基金合伙人：金玉丹软银赛富基金成立于2001年，2009年更名为赛富亚洲基金。目前共管理约40亿美元基金，是亚洲最大的风险投资和成长企业投资基金之一。赛富连续多年被&国际私募基金”杂志、清科、福布斯评为亚洲最佳创业投资基金。成功案例：盛大网络（NASDAQ:SNDA）、完美时空(NASDAQ:PWRD)、中国数字电视(NYSE:STV)、橡果国际（NYSE：ATV）、ATA（NASDAQ：ATAI）、、神州数码（HKEX：0861）、银联商务、雷士照明（HKEX：2222）、汇源果汁（HKEX：1886）等公司。多家企业在赛富投资后，迅速成长，在美国、香港、中国证券交易所上市，成为投资界的经典案例。浙商创投发起合伙人：华晔宇浙江省创业风险投资行业协会副会长、中华创投家同学会执行会长、浙江大学杭州校友会副会长浙商创投目前已经管理了10个VC/PE基金和1个天使基金，可投资资金规模30多亿元人民币， 管理资产规模达100亿元人民币。浙商创投所管理的基金已成功投资华策影视（300133）、贝因美（002570）、 迪威视讯 （300167）、郑煤机（601717）、慈星股份（300307）、喜临门（603008）、华数传媒(000156)、 跃岭股份（002725）、中南卡通、东方时尚、时代华语等50多家优秀企业导师：袁柏贤圣商大家族联合创始人；圣商文化金融集团董事长；《大家族模式》发现者；大家族经营理论创始人；《产业巨头孵化器》模式创始人；资本运营天才。导师：徐新颖圣商大家族联合创始人；圣商教育集团总裁；《资产升级九大通道》发现者；资产升级九大通道落地系统创始人；《上市专业流水线》发现者；净资产升级实战专家；这里可以净资产十倍数增加，都有那些教练手把手指导？透露部分亿元级教练团名单：这里可以净资产十倍数增加，都有那些成功案例？成功案例一、五星级圣商大酒店+3.3万方商业综合体运用圣商大家族净资产升级9大通道其中一个通道：周期两年，净利润3-5亿圣商大酒店成功案例二、占地1400亩内蒙赤峰圣商电子产业园运用圣商大家族净资产升级9大通道其中一个通道：工业用地0元地价、商业用地0地价项目运作成功净利润6亿，周期3年。圣商电子产业园区圣商大厦圣商大家族果然不错：实干、落地、净资产升级、成功教练团、上市流水线、产业巨头孵化器、大家族抱团，不忽悠，不挖坑，就是我一直苦苦寻找的平台。文化理念如何？未来将去到哪里？对我有什么价值？太好了，我要加入，从此告别压力、负债、孤独、迷茫；拥有真爱、财富自由、企业强大、实现梦想、拥有圣商大家族圣商大家族使命我特别喜欢：传承中华商魂，成就当代圣商。怎么加入啊？我现在就要加入，急死我了好消息：应众多大家族模式受益企业家强烈要求，圣商大家族破例推出《圈层时代》研讨会，学习结业时，就是正式圣商大家族成员了，所有梦想都有机会实现。首次公开：1、全球最顶尖财富家族的背后的故事；2、净资产数十倍增加的9大通道，教练团亲自手把手辅导；3、大家族模式经营的核心秘密；4、中国第一条专业上市流水线；5、中国第一个产业巨头孵化器；6、跨血缘家族圈打造，三维（命运、精神、利益）共同体打造。人生事业彻底飞翔。太好了，我要成为圣商大家族的一员！第一期《圈层时代》精彩回放：导师：李益诚、袁柏贤、徐新颖精彩分享圣商家人齐颂圣商颂快乐的圣商家人圣商集团和无极道基金战略合作签约无极道基金与同和医疗集团签约上市孵化协议大腕云集左一：无极道董事长：孙正权；左三：知名金融家肖泽松；右三：坤德集团董事长：顾娟；右二：钦商银行董事长陈书全。知名演员孙叶现场合作20多家分公司首届圣商大家族7位族委：酋长、战神、督导长圣兄圣姐欢迎您首期圈层时代合影必须符合以下标准方有资格申请加入圣商大家族：1、合法注册的公司股东2、严格遵守中国法律3、有强烈的上进心、有梦想和使命4、必须是华人5、愿意遵循圣商大家族的文化，愿意抱团互助圣商大家族的兄弟姐妹6、有圣商会员邀请如果你符合以上条件，恭喜你，可以申请加入圣商大家族：公开参会费：9.99万，立刻下单参会费：2.99万（盖网会员尊享前30名，前五名还有神秘大礼包赠送，按时间顺序先下单优先）早学早受益，投资一次学习一世。现在就下单报名，一旦名额报满，大门关闭，就错过了做最早期圣兄，圣姐的机会了。下单后专业客服会与你交流你的企业信息，通过审核就是正式会员了，YES！好开心!!!时间：2015年1月28-31号圣商大家族《圈层时代研讨会》共8天内容两个阶段，[结交高端人脉圈]企业家终极归属地，终身复训.报名即可参加1月27号圣商大家族年会。地点：重庆市北碚区两江云顶大酒店（）圣商接机车队两江云顶大酒店外观两江云顶大酒店大堂你美梦的房间感恩圣商大家族，让我告别负债、痛苦、孤单。拥抱未来，人生事业从此彻底翱翔！2015年1月28-31日，相约重庆，不见不散！你一直在找我，我一直在等你！回家吧！
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圣商大家族总裁徐新颖分享圣商文化和背后的商业秘密
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徐新颖：现任圣商（北京）控股集团有限公司董事总裁圣商大家族联合创始人圣商基金创始合伙人从事私募股权基金的管理，国内著名的专业投资人先后投资了近六十家上市和准上市公司其个人自有资金加上管理和服务的基金先后参投了：分众传媒的定向增发，步长制药，蚂蚁金服，万达影业，神州优车等知名公司上市前的股权.
徐新颖：现任圣商（北京）控股集团有限公司董事总裁圣商大家族联合创始人圣商基金创始合伙人从事私募股权基金的管理，国内著名的专业投资人先后投资了近六十家上市和准上市公司其个人自有资金加上管理和服务的基金先后参投了：分众传媒的定向增发，步长制药，蚂蚁金服，万达影业，神州优车等知名公司上市前的股权.
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【干货】揭秘投资人尽职调查到底在看什么？
10个方面，55个子项，由宏观到微观，由大的方面到小的方面，由关键性子项到非关键性子项。前4个方面共10个子项特别重要，只有通过了第1个方面，才能进入下一个方面即第2个方面，依次类推。只有看懂、弄清、通过了前四个方面的考察和判断，才能进入以后六个方面的工作，否则，投资考察工作只能停止或放弃。以下就是要诀。
1看准一个团队
投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。创东方对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。
2发掘两个优势
在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。
3弄清三个模式
就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。
4查看四个指标
的重要目标是目标企业尽快改制上市，我们因此关注、查看目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE投资非常看重的盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。把握前四个指标，则基本把握了项目的可投资性。
5理清五个结构
理清五个结构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。
股权结构：主次分明，主次合理；
高管结构：结构合理，优势互补，团结协作；
业务结构：主营突出，不但研发新产品；
客户结构：既不太散又不太集中，客户有实力；
供应商结构：既不太散又不太集中，质量有保证。
6考察六个层面
考察六个层面是对目标企业的深度了解，任何一个层面存在关键性问题，可能影响企业的改制上市。当然，有些企业存在一些细小暇疵，可以通过规范手段予以改进。
历史合规：目标企业的历史沿革合法合规，在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵；
财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计；
依法纳税：不存在依法纳税的问题；
产权清晰：企业的产权清晰到位(含专利、商标、房产等)，不存在纠纷；
劳动合规：严格执行劳动法规；
环保合规：企业生产经营符合环保要求，不存在搬迁、处罚等隐患。
7落实七个关注
七个关注是对目标企业细小环节的关注。如果存在其中的问题，可以通过规范、引导的办法加以改进。但其现状是我们判断目标企业经营管理的重要依据。
制度汇编：查看企业的制度汇编可以迅速认识企业管理的规范程度。有的企业制度不全，更没有制度汇编；
例会制度：询问企业的例会情况(含总经理办公周例会、董事会例会、股东会例会)能够了解规范管理情况，也能了解企业高管对股东是否尊重；
企业文化：通过了解企业的文化建设能知道企业是否具有凝聚力和亲和力，是否具备长远发展的可能；
战略规划：了解企业的战略规划情况，可以知道企业的发展有无目标，查看其目标是否符合行业经济发展的实际方向；
人力资源：了解企业对员工培训、激励计划、使用办法，可以了解企业是否能充分调动全体员工发展业务的积极性和能动性，考察企业的综合竞争力；
公共关系：了解企业的公共关系策略和状况，可以知道企业是否具备社会公民意识，是否注重企业形象和品牌，是否具有社会责任意识；
激励机制：一个优秀的现代企业应该有一个激励员工、提升团队的机制或计划，否则，企业难于持续做强做大。
8分析八个数据
在理清四个指标的基础上，我们很有必要分析以下八个数据，是我们对目标企业的深度分析、判断。
资产周转率：表示多少资产创造多少销售收入，表明一个公司是资产(资本)密集型还是轻资产型。该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反映销售能力越强，企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对数的增加。计算公式：总资产周转率=销售收入÷平均总资产。
资产负债率：资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度；资产负债率的高低，体现一个企业的资本结构是否合理。计算公式：资产负债率=(负债总额÷资产总额)×100%。
流动比率：流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反映企业的短期偿债能力。流动资产是最容易变现的资产，流动资产越多，流动负债越少，则短期偿债能力越强。计算公式：流动比率=流动资产÷流动负债。
应收账款周转天数(应收账款周转率)：应收账款周转率反映应收账款的周转速度，也就是年度内应收账款转为现金的平均次数。用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，也叫平均收现期，表示自企业从取得应收账款的权利到收回款项，转换为现金所需要的时间。一般来说，应收账款周转率越高、平均收帐期越短，说明应收账款收回快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收账款上，影响正常的资金周转。计算公式：应收账款周转率=销售收入÷平均应收账款；应收账款周转天数=360÷应收账款周转率。
销售毛利率：销售毛利率,表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成本后,有多少钱可以用于各期间费用和形成利润,是企业销售净利率的最初基础,没有足够大的毛利率便不能盈利。计算公式：销售毛利率=(销售收入-销售成本)÷销售收入)×100%。
净值报酬率：净值报酬率是净利润与平均股东权益(所有者权益)的百分比，也叫股东权益报酬率。该指标反映股东权益的收益水平。计算公式：净值报酬率=(净利润÷平均股东权益)×100%。
经营活动净现金流：经营活动净现金流，是企业在一个会计期间(年度或月份，通常指年度)经营活动产生的现金流入与经营活动产生的现金流出的差额。这一指标说明经营活动产生现金的能力，企业筹集资金额根据实际生产经营需要，通过现金流量表，可以确定企业筹资总额。一般来说，企业财务状况越好，现金净流量越多，所需资金越少，反之，财务状况越差，现金净流量越少，所需资金越多。一个企业经营净现金流量为负，说明企业需筹集更多的资金满足于生产经营所需，否则企业正常生产经营难以为继。
市场占有率：也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比，是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体现。市场占有率是由企业的产品力、营销力和形象力共同决定的。
9走好九个程序
要做好一个投资项目，我们有很多程序要走，而且不同的目标企业所采取的程序应该有所不同、分别对待，但是以下就个程序是应该坚持履行的。
收集资料：通过多种形式收集企业资料。
高管面谈：高管面谈，是创业投资的一个初步环境也是非常重要的环节。依据过往经验，往往能很快得出对目标企业业务发展、团队素质的印象。有时一次高管接触，你就不想再深入下去了，因为印象不好。第一感觉往往很重要，也比较可靠。
企业考察：对企业的经营、研发、生产、管理、资源等实施实地考察；对高管以下的员工进行随机或不经意的访谈，能够得出更深层次的印象或结论。
竞争调查：梳理清楚该市场中的竞争格局和对手的情况。通过各种方式和途径对竞争企业进行考察、访谈或第三方评价；对比清楚市场中的各种竞争力量及其竞争优劣势。对竞争企业的信息和对比掌握得越充分、投资的判断就会越准。
供应商走访：了解企业的采购量、信誉，可以帮助我们判断企业声誉、真实产量；同时也从侧面了解行业竞争格局。
客户走访：可以了解企业产品质量和受欢迎程度，了解企业真实销售情况，了解竞争企业情况；同时，客户自身的档次和优质情况也有助于判断企业的市场地位、以及市场需求的潜力与可持续程度。
协会走访：了解企业的行业地位和声誉，了解行业的发展态势。
政府走访：了解企业的行业地位和声誉，了解政府对企业所处行业的支持程度。
券商咨询：针对上市可行性和上市时间问题咨询券商，对我们判断企业成熟度有重要作用。
10报告十个内容
《尽职调查报告》是业务的基本功，是对前期工作的总结，是最终决策依据。写好《尽职调查报告》，至少应报告以下10个方面的主要内容。
企业历史沿革：股权变动情况，重大历史事件等。
企业产品与技术：公司业务情况、技术来源。
行业分析：行业概况、行业机会与威胁，竞争对手分析。
优势和不足：企业有哪些优势，哪些是核心竞争力；存在不足或缺陷，有无解决或改进办法。
发展规划：企业的近期、中期的发展规划和发展战略；以及发展规划的可实现性。
股权结构：股权结构情况，合理性分析。
高管结构：高管人员和技术人员背景情况，优势、劣势分析。
财务分析：近年各项财务数据或指标情况及分析。
融资计划：企业发展计划和融资计划及融资条件。
投资意见：投资经理对项目的总体意见或建议。
创业者反向DD投资机构
火眼金睛识别投资圈Animal
近几年国内涌现出一大批VC/PE投资机构和投资人，大家看看今年的基金从业资格考试报名资格有多抢手就能感受到这股全民VC、全民PE的热潮了，有个段子是说创业者都不够用了，投资人基本上都比创业者要多了。
林子大了什么鸟都会有，在目前这种环境下，创业者对投资机构反向DD也很有必要了，像前两周热传的《纪念xx君，一只VC圈的Animal》这类“投资人”，其实很容易就被识破了，教大家这几招迅速验明真身，去伪存真，以免大家再上当受骗，最关键的还是希望找到双方情投意合、同时又能带来价值的投资方。
1投资机构基本面
基金（或基金管理公司）是何时、何地、由哪些人成立的？
从成立到现在经历了那些变化？
投过哪些企业？
这些企业从资本进入到现在都经历了哪些变化？
从以上基本信息能大致看出这家投资机构的价值面和行为面的东西。
1投资机构价值面
主要是了解这家投资机构能带来哪方面的价值 (Value Added)：
是管理方面的，还是业务方面的？
还是资本市场、上市运作方面的？
要有实例，而不是光凭嘴说。
投资机构的价值最主要来自合伙人团队，要看一下合伙人团队的人数和他们所投资管理的企业数量是否能匹配？有的基金规模很大，合伙人团队却没几个人，平均下来每个合伙人要管好几十家已投资企业，还要做新项目的投资，他们再有人脉资源、再有经验、再有能力也帮不了你什么，因为每个人精力都是有限的。
3投资机构行为面
了解这家机构在投资方面尤其是投后管理的做事方式：
是控制欲较强的，还是撒手不管的？
是勇于面对困难、共渡难关型的，
还是好日子好过、坏日子就吵型的？
行为面很重要，因为从引入一个新股东到最后上市直到新股东退出，往往要好几年的时间，在这几年的时间里，如果大家合不来，对方又比较自我或强势，就会产生很多的矛盾，企业家最后只能要么妥协，要么无休止争吵，甚至有的还会闹上法庭，双方由亲家变成仇家，影响企业的连续经营不说，还搞得心情郁闷。这样的资本，创业者要三思，想好后再做决定。
4调查投资机构的途径
有了方向，那怎么去做这样的尽职调查呢？首先，创业者可以在和投资人沟通时通过提问的方式来了解以上信息，针对其中部分问题，可以再通过公开渠道和非公开渠道来搜集验证更多信息：
公开渠道：主要有政府管理部门、网络、媒体等。
政府管理部门主要是工商局和基金业协会，正规投资机构肯定是要在工商局注册，同时在基金业协会备案的。在工商局和基金业协会官网都可以查出来这些机构背景面的信息，已经可以初步过滤掉很多假投资机构了。
全国企业信用信息公示系统：http://gsxt./
中国基金业协会-从业机构信息公示：http://gs./
在这里特别要提醒大家的是，网络和媒体上经常出现的投资机构宣传软文和行业排名，要擦亮双眼、审慎对待。因为这些报道或排名很可能是机构们花钱或者通过关系来获得的。
非公开渠道：主要是LP、曾投资企业、合作伙伴、投资人朋友等。
投资机构的LP一般较难接触到，相对较容易找到的是投资机构的合作伙伴，包括会计师事务所和律师事务所，从他们那里能大致了解到该机构行为面的一些信息。如果能找到机构曾投资企业最好，从他们那能了解到投资机构的价值面和行为面的第一手信息。另外，混一混投资圈，交一些投资人朋友，也可以帮你在圈内打听机构的靠谱程度到底有多高，口碑有多好。
最后，好的投资机构肯定不怕尽调，而冒牌忽悠的投资机构一定是忌讳对自己尽调。老司机认为，选择投资机构，并不一定是要挑规模最大、名气最响的，就像婚姻一样，最适合自己的才是最好的。祝大家都融资顺利！
（文章来源：VC投资人、洞见知行）
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