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借势科比退役：KX5携手腾讯汽车商城玩转跨界营销
来源：互联网作者：互联网责编：小智
狂轰60分――4月14日，科比在洛杉矶斯坦普球场以最完美的表现完成职业生涯最后一赛，这是NBA历史上从来没有过的常规赛收官日，在勇士打破公牛72胜历史纪录的同时，科比也走上他职业生涯最后一战的舞台。作为一个逝去时代的共同见证者，无数中国球迷也通过直播观看了这场激情澎湃的退役赛。NBA传奇巨星科比退役赛的经典时刻，东风悦达起亚KX5与腾讯汽车商城联袂奉献汽车与体育的跨界融合。东风悦达起亚KX5携手腾讯汽车商城发起“英雄离场，传奇永存――KX5邀您见证历史”的三大活动特惠抢活动。“唯五独尊、致敬巅峰科比、有奖摇一摇”等系列活动完美诠释了腾讯汽车商城用户、平台、品牌三者之间的一站式服务优势，其推出的“最划算”创新玩法收获了满满的关注和好评。借热点塑情怀腾讯汽车商城携手KX5跨界营销受瞩目“有一种精神叫科比”，同样，也有一种情怀叫科比。这位曾经的追风少年，在自己的职业生涯中缔造光荣与梦想，致礼传奇与伟大，成为一代人的不灭记忆，因而科比这场“最后一战”自然万众瞩目。在这一时刻，腾讯汽车与东风悦达起亚KX5联袂共邀中国球迷们一起见证了英雄热血离场，传奇必将永存，致敬科比，回馈消费者。如今，“跨界营销”已经成为最流行和最具实效的营销手段。要想赢得消费者，必须提供更多情感上和功能上的附加值。腾讯汽车凭借敏锐的观察力，携手东风悦达起亚KX5，联合打造了一场跨界营销的新玩法。在送别一代传奇巨星的同时融进了东风悦达起亚KX5相关广告和信息，并且将科比在比赛中的表现直接关联KX5的优惠幅度，将热点体育赛事与电商优惠活动跨界完美结合。比赛当日，腾讯汽车商城不仅导流赛事直播，在直播页面成功植入东风悦达起亚品牌形象及活动；同时，还携手东风悦达起亚KX5瞄准腾讯平台上极为活跃的海量年轻人群，在腾讯汽车上发起“BIGDAY科比告别赛”系列深度互动活动，精准锁定受众消费心理，引发他们参与到活动当中来，大大提升了东风悦达起亚KX5的大众好感度和购买意愿。东风悦达起亚KX5上市，选择了科比退役赛这一焦点时刻，与腾讯视频跨界合作，实现体育赛事与汽车营销的完美融合，凭借腾讯视频的平台获得了大量曝光，强化了品牌的影响力。“最划算”的创新玩法实现品牌与用户之间高效沟通的“链接”如何依托腾讯的平台优势，成功将潜在消费者转化成现实的消费者、完成品牌与消费者间的互动？腾讯汽车商城与东风悦达起亚KX5联手，通过三个创新营销玩法，以“最划算”回馈消费者，从而实现了品牌传播效应最大化、最优化，打造出了一次完美的体育营销活动，实现了品牌和消费者之间深入而高效的互动链接。“最划算”的创新玩法，对于此轮活动的成功起到非常关键的作用，让整个活动不再仅限于简单的告知形式，而是通过有吸引力和行动力的营销策略，启动了品牌与用户之间的高效沟通。腾讯汽车商城的一大功效便在于，通过创新的营销玩法引导大量接触到产品信息的潜在用户参与相关活动，并在电商平台中实现便捷式购买，把互联网中潜在的消费用户转化成实际用户，从而实现销售额的大幅度增长。玩法1唯五独尊：科比每得5分，东风悦达起亚KX5立减5000元。科比告别赛结束后限量抢购。玩法2致敬巅峰科比：致敬科比20年职业生涯中最高得分81分，81台特价KX5，全系优惠8100元。成功抢购还将免费获得一套价值2588元的全车身玻璃膜。玩法3有奖摇一摇：每名网友每天仅有三次摇奖机会赢加油卡和公仔，分享至朋友圈，可额外增加一次摇奖机会。目前，中国大部分汽车电商平台依然只能勉强做到“线上卖车”，对于如何搭建一种将线下货物放到线上售卖的通道尚处于摸索阶段，但这对于腾讯汽车商城来说却已是发展成熟的基础功能之一。因为腾讯汽车商城拥有无可比肩的海量资源，坐拥微信、QQ、财付通等亿级用户社交平台及支付渠道，因而它一方面可以随时随地为潜在购车人群提供便捷的O2O购车服务；另一方面则可通过迅捷的电商订单转化，为车企提供高效的互联网卖车工具。英雄落幕，但战斗精神永远不会迟暮。这也是本次“英雄离场，传奇永存――KX5邀您见证历史活动”所推崇和传递精神理念。未来，腾讯汽车商城的创新营销理念还将持续发酵，东风悦达起亚KX5也会通过专属营销活动，借助腾讯汽车商城的强大影响力，不断使得自身品牌得到最大化传播，不断创新并实践体育行业与汽车行业跨界营销新模式。赛场或路上，英雄或座驾，只要奋斗不止，传奇便永存。
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华为企业BG中国区的两个五年
关键字：合作伙伴大会
马悦 企业业务
　　编者按：在近日举行的2016合作伙伴大会媒体预沟通会上，BG副总裁、BG全球销售部总裁马悦透露，本次大会在规模上将与去年相近;合作伙伴大会将第一次打出英文标识HUAWEI Partner Conference China，这一改变也昭示了华为有意将合作伙伴大会打造成媲美HCC、HNC的业界顶级企业级市场、渠道商和解决商盛会;在主会议议程中安排了业界专家对于中国“十三五”战略从政策、技术、规划和实践这三个层面的解读，用半天的时间做开放式的研讨和互动。华为2016合作伙伴大会将安排20个分论坛，其中将包括分销论坛，大服务论坛，以及金融、政府、交通、能源等行业分论坛，同时也有着、网络等技术分论坛。
　　辉煌五年源于五要素
　　华为企业BG中国区在过去的五年中，年复合增长率超过了35%，2015年的销售收入同比增长达到了38%。华为企业BG在海外市场也取得了一系列重点行业的突破，拿下了包括西班牙银行、俄罗斯央行、德国铁路等标杆客户的订单。同时，在华为全球重点投入的20个国家中都取得了高于中国区的增长率，部分地区的增长率甚至接近了100%。
　　谈及此，马悦认为华为企业BG保持高增速的原因在于五点：
　　第一，华为公司在面对不同市场时首先强调的是华为以客户为中心的核心价值观。并长期坚持艰苦奋斗，使得华为在企业业务领域中能够快速的理解客户需求与痛点，与合作伙伴一起共同为客户创造价值。
　　第二，华为持续加大对研发的投入，近三年在研发经费上的投入已经超过公司营收的10%，近8万名研发人员的队伍不仅使华为在现有产品上能够走在世界前列，在面向未来的新技术领域，诸如5G、场、下一代光网络上都能够持续保持世界领先地位。
　　第三，丰富的产品线使华为能够满足不同行业多场景的需求，譬如智慧城市就是一个跨行业跨产品的综合需求场景，这一的综合系统只有拥有足够丰富的产品线才能够满足客户的需求。
　　第四，有着“聚焦”与“被集成”这一非常明确的渠道合作战略。最初有很多伙伴对于华为被集成战略抱有怀疑态度，通过华为长期坚持与不懈努力，中国区的合作伙伴已经超过5000家。这一数字背后意味着有数以万计的合作伙伴员工，能够取得这一成绩，与华为聚焦与被集成战略的落实，以及华为对渠道发展、培育、激励、支持，管控风险是分不开的。
　　最后，华为在中国的品牌影响力以及华为售后服务组织的日渐强大。经过多年来在全国各地的服务与品牌建设，可以说华为已经拥有了目前市场上首屈一指的覆盖能力。华为2015年销售额过亿的合作伙伴有20家，全国十大IT集成商都已经与华为建立了战略合作伙伴关系。
　　优化政策 加强生态 展望下一个五年
　　已在中国ICT市场大获成功的华为并不满足。华为企业BG中国区总裁蔡英华说，“2016年一定是中国ICT发展进入到道的开局之年。在这样的大势下，我们非常有信心在2016年开始的下一个五年再创辉煌。”
　　蔡英华表示，华为将在基本维持现有渠道政策的情况下，基于市场的变化和合作伙伴的诉求进行一些局部优化。从2016年开始逐步加强四个领域的合作建设：继续加强在与合作伙伴的联合解决方案建设;对于智慧城市这一未来几年内的战略投入方向，持续加强与伙伴的合作;不断完善生态圈的建设;在分销领域，坚持“客户是中心，伙伴是一线，华为是支撑”这一理念，围绕合作伙伴的发展、激励、培育、支持以及搭建良好的营商环境来进一步支持好合作伙伴。
　　为此，华为在内部建设了名为“1+1+N”的智慧生态圈建设指引纲领：第一个“1”，与具有投资、集成、运营能力的合作伙伴一起面向的行业市场进行拓展;第二个“1”，华为持续不断地完善ICT基础设施产品;“N”，打造满足各种行业应用资源池。华为在2016年将继续优化分销能力，在扩大规模的同时加强秩序化建设，新增“铂金”合作伙伴等级。
　　同时，华为对于自身的销售组织也做了进一步的优化调整。华为在继续聚焦现有价值行业的同时，将NA(Name-Account)客户数量从2015年的2000家进一步缩减为1000家左右。调整后，一方面华为可以将更多的资源投入到行业中做深做细，另一方面，可以给合作伙伴更多的市场拓展机会。
　　华为会进一步按照行业属性来进行内部销售组织的运作，并对华为的客户经理提出了向行业代表转型的要求。简单地说，就是要求华为的销售人员从过去仅围绕有限的几个NA客户向整个行业进行拉通运作。“转变意识在转型的过程中非常重要。例如，行业代表在对外报价时就需要充分考虑合作伙伴的成本，想办法撬动更多的行业合作伙伴进一步加大对华为业务的投入。华为认为，向合作伙伴清晰的传递华为规则远比拿到一个项目更重要。”
　　华为企业BG中国区在过去的五年中取得了不俗的成绩，这一方面来自于华为企业BG中国区近2800名员工的不懈努力与奋斗，更重要的是与合作伙伴的同心协力。在2016年华为合作伙伴大会下有着“启新梦想，铸新辉煌”这样的副标题，这也意味着华为对于企业业务持续成功的信心与决心。
[ 责任编辑：刘禹 ]
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