陌陌主播提成管理怎么耍级

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从小咖秀到陌陌现场:看脸经济究竟怎么玩?
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近期陌陌请来了音乐圈的知名人物梁翘柏来帮忙其打造陌陌现场,互动直播在公众传统的印象中一直都是草根们的狂欢,而此次像周笔畅这样的明星也开始借助陌陌踏入该领域,但与草根不同的是这类明星们走的是高度专业化的
导语:这依旧是一个看脸的时代,不同的是,内容驱动的导向开始呈现。 近期陌陌请来了音乐圈的知名人物梁翘柏来帮忙其打造陌陌现场,互动直播在公众传统的印象中一直都是草根们的狂欢,而此次像周笔畅这样的明星也开始借助陌陌踏入该领域,但与草根不同的是这类明星们走的是高度专业化的路线,互动直播模式至此也开始划出专业与草根的分野,借此,我们再回过头看下明星是如何走进草根们的狂欢的。
一,PC时代的草根与明星 美女草根秀场:9158 9158创建于2005年,其意义是&就要约我&,而这也非常符合其特性,视频聊天这种事情是极为暴露个人隐私的,因此在网上与陌生人单纯的视频交友并不存在,天下攘攘皆为利往,9158开辟的是一条美女主播变现的盈利方式,用户可通过购买虚拟物品送给主播来表达自己对主播的喜爱,而9158在运营上成立了房主+主播+推广员+观众的模式反复刺激用户消费,而因此每天砸入上万的土豪大有人在。 根据其创始人描述9158主力用户来自二线到五线城市,并且主打屌丝经济,用户群体偏向低端,所以主播在音乐素养方面不需要高,其所需要做的只是尽可能的拉动用户充值即可,而就是这一简单的粗暴的模式让9158这几年在巨头们眼皮底下闷声大发财,而随后YY、酷6房间、网易等才看到了这块市场,相继加入美女主播的混战。的营收只有仅仅20来万,而在2013年则已到达了2亿。 电视节目网络直播:视频网站 在PC时代,明星节目的话语权依然掌握在电视节目手中,电视节目比网络剧有着更精良的制作,而巨头们所要做的则是以高价买入。搜狐视频在2013年买断《中国好声音第二季》直播版权,共花费1亿,而随后在2014年腾讯以高达2.5亿的天价埋下《中国好声音第三季》直播权。而在2013年乐视也以过亿高价买下《我是歌手第二季》的直播权,随后还发生了风行网侵权播放《我是歌手》乐视要求其停播的事件。互联网公司关于版权的你争我夺不断上演。 从这几个侧面我们看出,网络剧虽然目前也如火如荼的,诸如《万万没想到》《暴走漫画》这样高质量的原创网络节目,但是在引入明星并且进行精良包装的案例方面乏善可陈,互联网公司创新乏力,明星要想获得更大的影响力最终还是依赖传统电视节目,互联网公司则完全没有相关经验,因此只能以发起天价版权战争来争夺用户,但这样争夺来的用户价值并不高,用户跟随明星,明星在哪就去哪个网站看,而非出于对视频网站的忠诚,同时明星们的价值都未被充分挖掘。 二,移动时代的明星与草根 明星与草根的共舞:美拍、秒拍,小咖秀 移动时代由于智能手机的普及用户的参与成本降低,参与需求被大幅度提升,所以就有了美拍、小咖秀、秒拍这样的短视频APP出现,而此类APP也有一个比较显著的特点,就是同时容纳了明星与草根。 这类短视频APP可以看作是视频版的微博,但是其核心又与微博不同,视频相比于文字更大程度上的消耗了用户的时间成本,付出相应的成本就需要相应的回报,所以是内容驱动型产品,极为考验运营能力,需要大量的优质原创内容来支撑这些APP的日活人数。 纯草根平台:、全民K歌 既然有视频就会有音频,音频社交之前啪啪做过,但是由于用户的付出成本远远高于回报所以并没有做起来,但是像唱吧和全面K歌这样的产品则真实的满足了草根用户对于唱歌的需求,通过唱歌来向周围人展示自己,这样的需求之前一直存在,这也是KTV生存的根基,唱吧等产品将线下原本就存在的行为搬到了线上,属于顺势而为,而当线上立足之后,唱吧也在努力进入线下,唱吧麦颂KTV目前已在京开张。 而唱吧的这一模式也完全不适用于明星。 三,陌陌现场的市场 根据分析当前市场存在两方面的问题: 先说明星:那些刚刚从诸如《中国好声音》、《中国最强音》出来并且是刚出道的专业音乐人想继续扩大自身的影响力,用自己真正的音乐来吸引追随自己的粉丝,但是其还是只能依赖现场节目与传统电视节目,因为只有在这两个场地中才有最为专业化的精良包装,以此保证节目质量,而也有一部分已经成名的明星也同样希望能够获得更多的曝光,向粉丝展示自己的进步,而美拍等短视频只能展示生活,并不能真正满足他们的需求。 再说互联网公司:明星节目去哪儿,用户就去哪儿,在用户眼中视频网站只是一个无关的第三方。互联网公司并没有这方面的原创能力,无法协助音乐人和明星们进行专业化包装,互联网公司只有草根红人的运作经验,而这套玩法又完全不适用于明星们。 而这,也就是陌陌所要介入并探索的市场,对歌手专业化运作的破冰尝试,首先是对歌手选择的把控,来陌陌的歌手均为唱片公司签约艺人,选秀歌手,少量一线歌手,与草根秀场的主播彻底拉开区别,再次是请来了资深音乐制作人梁翘柏来为陌陌现场进行全方位把控,从音乐现场到设备都达到演出级别的要求。而除此之外,陌陌又同时避免了&无关第三方的&尴尬,视频网站的用户都是冲着节目来的,虽然视频网站的直播节目中都被加入了弹幕,但是用户之间深入真实的互动极少,而陌陌本来就是社交产品,陌陌现场则可以反过来为其社交生态做出促进,可以加深兴趣社交的深入,社交场景的拓展,这是视频网站所缺少的,而粉丝的汇聚则又可以反向为歌手带来良性效应,如果再加上明星的参与,在陌陌之中就可以形成UGC的闭环,可以更好的减少流量的带出。 结语: 在PC时代,草根的秀场模式立足于看脸经济,简单粗暴,并一直保持到了现在,而在移动时代,除了看脸以外,内容驱动的导向开始呈现,而明星们也在逐渐与草根共舞,但在节目的专业化包装上明星们目前依然只能依靠着电视媒体和现场,专业歌手上节目的目的就是为了扩大影响力,互联网的传播能力虽然巨大,但是互联网公司并不能为其带来节目的专业化包装,而此次陌陌现场的尝试则在视图打破这一尴尬,这是一个趋势,所以,就让我们先看下陌陌怎么做。&
[责任编辑:余然]
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48小时点击排行告诉你真相 YY女主播到底有多赚钱?
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YY女主播到底有多赚钱?ID名为毒药的四川女孩月收入保守估计5万元。而财报显示,为了留住和抢夺美女主播,YY一季度的收入分成增长至5610万元,相对于去年的790万元,同比增长610%。 据i黑马报道,靠美女主播赚大钱的欢聚时代(YY)发布了截至3月31日的2013财
YY到底有多赚钱?ID名为&毒药&的四川女孩月收入保守估计5万元。而财报显示,为了留住和抢夺美,YY一季度的收入分成增长至5610万元,相对于去年的790万元,同比增长610%。
据i黑马报道,靠美女主播赚大钱的欢聚时代(YY)发布了截至3月31日的2013财年第一季度财报。YY第一季度净营收为3.150亿元,比去年同期的1.367亿元增长130.5%;净利润为6390万元,比去年同期的350万元增长17.26倍。
为了留住和抢夺美女主播,YY一季度的收入分成增长至5610万元,高于上年同期的790万元,同比增长610%。根据I黑马对在线演艺行业的了解,随着竞争的加剧,这个行业的分成比例恐怕还会不断飙升。这恐怕成为YY未来业绩增长的隐患。
YY业绩如此靓丽很大程度上得益于学习9158模式的YY语音增长迅猛,同时由于YY语音模式营收增长迅猛(245.9%),保持了游戏用户的粘性,提升了其活跃度。这些从YY一季度财报的以下数字分解可以看出端倪:
YY一季度来自网络游戏的营收为人民币1.323亿元,比去年同期的人民币6880万元增长92.3%。欢聚时代第一季度网络游戏营收的增长,主要由反映了每用户平均收入的增长和网络游戏数量的增长。欢聚时代第一季度网络游戏每用户平均收入增长50.0%,至人民币315元;在线游戏总数为92款,高于上年同期的50款。欢聚时代第一季度总付费用户人数为42.0万人。
YY一季度来自YY音乐的营收为人民币1.168亿元,比去年同期的人民币3380万元增长245.9%。YY一季度YY音乐每用户平均收入增长60.5%,至人民币236元;付费用户人数增长115.2%,至49.5万人。
YY一季度来自会员计划的营收为人民币2810万元,比去年同期的人民币1060万元增长165.4%。YY一季度会员计划总付费用户人数为54.7万人,比截至日的21.1万人增长158.8%。
YY模式核心成本并不在带宽上。财报显示,YY一季度带宽支出为4360万元,比上年同期的2950万元增长47.7%,跟营收和利润增长幅度比(130.5%和1726%)不高。
YY语音模式的核心成本在那些美女主播们的分成比例上。
YY一季度营收成本为1.457亿元,去年同期为6900万元,同比是111%,主要由于收入分成增长至5610万元,高于上年同期的790万元,同比增长610%。YY财报里解释&&这主要反映了公司通过提高佣金的方式来刺激表演者和频道所有者的措施。这些措施固然令音乐内容得以改善,提高了用户参与度和支出水平,但从YY财报看,无论是游戏还是YY语音用户,人均支出水平的增加也才分别增长50.0%和60.5%,跟其分成比例飙升不成正比。所以,美女主播们的分成比例过高恐成YY业绩隐患。
这也反映了9158模式现在的竞争很激烈。
之前I黑马在采访呱呱视频和9158等公司创始人时,得到一个信息是,后来者比如搜狐秀场、六间房、56网、51.com等公司,为了快速切入在线演艺市场,首先做的事情就是提高分成比例去抢呱呱、9158、YY等市场先行者平台上的美女主播。女主播的分成比例自然水涨船高。据i黑马的观察,由于今年大量中小视频网站蜂拥到这个行业(参考i黑马之前的报道),女主播分成比例的飙升势头恐怕短期内还没有到头。
其实YY语音也曾干过类似的事情。
据I黑马了解,2011年初,刚以10亿美元估值拿完老虎基金等机构投资的YY压力很大&&它已将游戏的用户群基本吃透,需要让新的用户群进来,最早想的办法是去挖腾讯的用户群,成效有限,于是开始关注他其他领域,发现了呱呱。YY的投资人晨兴创投,曾跟踪了呱呱这个项目两年,但因担心政策风险,迟迟不敢落单。晨兴开始帮YY和呱呱牵线,一度晨兴希望YY将呱呱并购掉,当时呱呱的估值才1亿元(2012年,呱呱营收已达5.86亿元,详情见)。呱呱的两个创始人不愿意,YY只好回去自己做,在北京设立办公室,大量挖呱呱的人和女主播。YY本来有海量游戏用户,他们也是视频聊天的目标用户,很快就做起来了。
好在YY有海量的用户(5.42亿)可供转化为付费用户,YY的游戏营收也够高,而且YY语音用户付费均值(236元)还比不上网游用户(315元)&&9158的用户人均付费据说达到了4000元/年,呱呱也比YY的高。这意味着YY不会吊死在YY语音模式这棵树上,YY语音也还存在把用户付费均值提升的空间。
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