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提起汽车，我们自然会联想到宝马、奔驰这些洋品牌。多少年来，德国、美国、日本三个国家一直是汽车制造业的领头羊。而那些你瞧不起的国产品牌，出口量则非常少，在发达国家根本不会有市场。但是这一切即将改变：随着自动驾驶产业的发展，中国的国产品牌即将…
&b&我个人觉得无人驾驶必定成为未来。&/b&&br&&br&&br&首先我们先看看什么是无人驾驶？这里我不多重复，下面的链接里可以详细了解。&br&&blockquote&&a href=&///?target=http%3A///news/technology-& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED 2015: Google boss wants self-drive cars 'for son'&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///265342& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&无人驾驶，为什么是 Google？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///usa/216979-google-self-drive-car/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google’s self-drive cars to hit streets in 2015&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&更多技术类的可以关注Google Blog上的文章&br&&b&简单的来说无人驾驶的基本思路就是利用驾驶辅助功能和互联网云端数据，来实现汽车的导航、控制和驾驶。&/b&&br&&br&然后，进入重点我们看看无人驾驶到底能改变些什么？&br&&br&&b&1. 统一的交通系统&/b&&br&怎么改变拥堵的交通呢？如果无人驾驶按照目前的发展思路和形式，&b&以后所有的公共交通将会全部联网，所有的交通标识将在统一的系统中进行调度&/b&。红绿灯、单行道、禁行，甚至天朝特有的单双号制度。目前大牌的地图软件基本都有避开拥堵路段的功能，以后在无人汽车上就成为一种基本的标配，而且更加的智能和高效。因为目前是按照事实数据做出的反馈规划路线。而当交通系统统一后，路线规划成为了一个系统的主动统一规划，这样长达几小时的堵车，在理论上就被根除了。&br&&br&&b&2. 人成为驾驶辅助&/b&&br&既然是无人驾驶，但到底车还是为人服务，因为上车后，目的地还是由人决定的，只是仅此而已。最近谷歌说他们的无人驾驶车就三个键：启动，人工控制（仅方向盘和刹车），紧急制动。一旦无人驾驶彻底完善，我估计第二个键也没有了。从此，考驾照什么的真的就没有了，“司机”将在字典中被改写或抹去。&b&人，彻底从驾驶中解脱出来，也将失去大部分的驾驶乐趣。&/b&&br&&br&&b&3. 私家车成为多余&/b&&br&这个观点，我第一次在同济汽车学院的一个内部会议上提出的，当时所有的教授和老板们都笑了。我也笑了，所以大家都把这个当玩笑。可我是认真的。在第一点中，我已经说，&b&所有的交通会在一个系统中统一调度，在你需要用车的时候，系统会分配距离你最近的汽车来接你。&/b&这种观点近两年来已经以另一种形式体现了出来——打车软件、专车软件、拼车、顺风车。不是吗？！只是以后都是无人驾驶车而已，而且效率更高，实用性更强。如此下去，还有什么必要买私家车呢？&br&&br&&b&4. 整车厂商进入寡头时代&/b&&br&2014年德国总理默克尔来到中国，与中国政府签订的多个合作项目中，一项不起眼的内容，让我心跳了很久：&b&新一代电动汽车的插座标准&/b&。外人可能觉得，标准这个东西又不是什么赚钱的东西。其实控制了标准就是控制了未来！为什么？在制造业待过的人都知道，只要有产品，就一定有标准，大到整车标准，小到一个螺丝，你不按照标准来，造出的东西怎么去适配其他部件，适应市场。&br&危言耸听？大家最近一直听到的新闻不就是特斯拉车主抱怨在中国充电桩太少，买了特斯拉的车没法开。&b&设想&/b&&b&以后中国生产的电动汽车插座标准&/b&&b&一律使用德国大众的标准，那德国相当于把未来汽车制造牢牢握在了手中。&/b&而大众就将依靠标准占有大量市场份额，从而反向普及他们的充电桩，这样简直就是一脚把特斯拉从中国踢了出去。&br&然后来看谷歌，美国人也不傻，德国人要抢硬件标准，其实那个东西不赚多少钱，因为造车的成本是相对固定的。美国人直接从无人驾驶的大脑定标准——谷歌无人驾驶系统，软件这个东西赚钱快，成本低，而且美国不缺的就是程序猿和疯狂黑客。若真是全球都用谷歌的车载操作系统……哪天谁和美国叫板，山姆大叔呵呵一笑：全面停车！家里呆着吧。&br&嗨~~激动了，歇口气。关于以上这点我想不少同学可以写论文了，当然也欢迎大家和我讨论。&br&&br&&b&5.停车场与后市场全面融合——停车维修场&/b&&br&在第三点和第四点联合作用下，汽车后市场会发生惊天复地的变化，因为如果没有私家车的存在，那就没有了现在车主去保养汽车的事情了。但是汽车一定是要维修和保养的，这笔费用怎么算？&br&我认为这是一个非常复杂的问题，解决从多个方面去探讨，目前正在拟定题目在做论文。在这里，我简单地从一个小点入手，那就是汽修厂，4S店，还有停车场的融合将成为必然。&br&&b&第一个问题：以后在哪里修理？&/b&&br&正如之前说的，所有的无人驾驶车不是私人车，所以他们会有一个公共的停车区域。在停车场内进行维修简直可以说是一石二鸟。&br&&b&第二个问题：城市里的停车场那么小，维修部件怎么堆放？怎么维修？&/b&&br&首先零部件的种类在第四点的作用下剧减，这为后市场的采购减少了压力，而且随着&a href=&///?target=http%3A///view/1136308.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&物联网_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的逐步完善，汽车部件的运输也会像无人驾驶一样，在统一的系统调配下进行高效补给。&br&汽车汽车维修在&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DObIW74_2HMY5gPvXY87P5zxPbRnZYfHiZnwEY3usDZgMrO-RNP4Ihu_nmP66W4wuD51hdMRa9TKOEJcLSDzQ2sT20zVT9vNFylzw2oVmIRO& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工业4.0_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的影响下，全面进入全自动化，立体停车库将成为一个完美的修车库。&br&解决了以上两个问题，我们也不难看出，停车场与后市场的融合不可避免了。而且行业融合后，整个后市场会更加的隐蔽，渐渐从人们的视线中淡出，整体进入寡头或垄断。以后可能博世一类的公司将成为汽车后市场零部件的托拉斯（随便举例而已，大家懂我意思就可以了。）&br&&br&&b&6. 月、年费机制成为必然&/b&&br&接下来我们就要“伤感情”了，因为要谈钱。第三点中，假设了私家车的消亡，第五点中也谈及了汽车后市场，我想论文是写定了，这里简单的给出一个结论，论述的话，就请大家期待吧。&br&月、年费机制是未来无人驾驶汽车的必然趋势。理由有&br&&b&1）最为简单的计费方式：&/b&&br&用年费的方式结算，就好像电信的网络包月，移动通讯的套餐月结一样，用户只要选择自己的套餐，这种一揽子的服务是垄断企业最“喜大普奔”的伎俩，把所有的明细隐藏在套餐中，迷惑性强。用我的话说就是：简单粗暴，有效率。比如：&br&月费2000元，工作日每天使用两次；月费3000元，工作日每天两次，周末累积8次；包月10000元，无限用车。年费20000元，工作日每天使用两次，年费30000元，工作日每天两次，周末累积52*8次；包年11000元，无限用车。&br&&b&2）隐秘后市场的好办法&/b&&br&打包服务后，后市场良好地被隐藏了起来。其实，当月、年费机制逐步执行的过程就预示着零售后市场的灭亡，垄断的逐步形成。由于零售后市场再也不能接到订单，他们将逐步只能投向新崛起的“停车修车场”模式。&br&&b&3）无人驾驶汽车金融圈&/b&&br&月、年费机制有一种付费方式叫预存预付，比如：如果你预付包年的11万元，我就给你再打个折，只要10万，整整便宜了一万哦~~然后这一年中，我就可以拿着这10万去投资，对于你而言10万就成为了&a href=&///?target=http%3A///view/316698.htm%3Ffromtitle%3D%25E6%25B2%%25B7%%E6%259C%25AC%26fromid%3Dtype%3Dsyn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&沉没成本_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&了。好像我又扯远了，不过大家懂我什么意思。其实所有的汽车厂商都有自己的金融公司，干的基本就是以上这些事情，有兴趣的朋友可以网上调查一下，我就不点名了。在未来无人驾驶的世界里，这样的汽车金融会更隐秘更有暴利可图。&br&&br&好了，写了那么多，有些扯远了，等我有空再来回答其他无人驾驶的问题，其实还有很多可以说，比如无人驾驶目前遇到的问题。&br&&br&最后，总结一下全文。无人驾驶必定成为未来，原因：&br&1. 汽车技术已经完善&br&2. 统一的交通系统也逐渐形成&br&3. 互联网技术已经完善&br&4. 市场的关注度已经上升&br&应该说，目前就却法律和人道主义的两道难题了。
我个人觉得无人驾驶必定成为未来。 首先我们先看看什么是无人驾驶？这里我不多重复，下面的链接里可以详细了解。
我来大概讲讲公司存款吧。&br&&br&当然先刨除有亲密关系、深厚家庭背景、买存款等情况，因为这些存款都是纯存款，叫不上拉存款，而叫：支持一下嘛！&br&&br&&br&&b&事先声明一下：以下内容仅为列举，看似简单，实际操作中需要付出多少汗水口水、里外上下沟通协调多少次以及有多难这些只有银行客户经理明白，所以请姑且看之。同时，这大半夜的，已凌晨4点，所以就想到什么写到什么，并不想归类总结，也不想去修饰文句，条理性和逻辑性可能有些问题，还请多多指正！&/b&&br&好了，开写：&br&&br&&b&首先，由授信业务介入就是一个极佳的方式，也是最主要的方式，即保证金、存单。&/b&&ul&&li&中小企业流动资金贷款，因为银行话语权较重， 授信审批前，先协商好存款配比以及综合费率，甚至100%配比，贷款款项下放后（额，其中不言表），配套低风险业务再次出款，如流贷、银承、信用证、100%贴现等方式；&br&&/li&&li&小微企业走不了对公通道，走零售通道，什么资质太差还是批不了，担保公司走起来，保证金虽不多，但也是肉；&br&&/li&&li&有些企业因经营模式及结算模式，其有开立银承、信用证、融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、工程保函等业务需求，那么除了信用客户，此处均有保证金存款，这不，存款又来了；&br&&/li&&li&有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求，回款就是流水，流水也可能变成存款；&br&&/li&&li&有些客户总是收到商票，头疼不已，下游硬给不收不行，上游不收，眼泪汪汪，没关系，配点保证金或存单加上商票质押开立银承，解决其支付需求，又有存款；&br&&/li&&li&有些客户收到银票，收一张大额银票可上游却好多家、收一堆小额银票可上游却要一张大额银票、收了一张无数手的转手票可上游却要一张一手票、收到一张小行票可上游却要一张大行票等情况，没关系，配点保证金或存单加上银承质押开立银承；&br&&/li&&li&有些客户在交易链中很强势，预收下游现金，有钱也不给上游，仅给商票，但钱又趴在账上不知怎么用，而上游资质薄弱贴现都很困难。找上门去，尝试让客户100%保证金开立银承（让他们协商银承支付优惠）给上游，解决上游资金紧缺问题，又解决客户套利需求；&br&&/li&&li&有些客户爱流贷，通过客户找到它的上游，给上游配上授信，那好，上游的户头也要开嘛，流贷受托支付到上游企业在我行开立的户头，嗯，这存款不就来了。而有些客户爱票据贴现，贴现款下来不也是存款。什么，流贷和贴现中你没法控制企业不走款。没事，请知道一件事，人行下午5点关账，那么周五（或是节假日前一天）5点后是不是就~~~好啦，建议不要这么干，最好与客户事前沟通好，有些事情你提前讲明了就晴空万里了；&br&&/li&&li&房产项目，一系列的工程保函配上，开发贷配上，尝试商榷释放敞口方式为保证金、存单模式，预售证出来了，预售款指定专户回款，哈哈哈，要卖房子了，分批释放敞口，存款又来了，同时把按揭配上，争取作为主办行，销售款又来了，哈哈哈；&br&&/li&&li&贸易企业多有套利需求，内保外贷、保付加签、信用证、掉期、资管计划受益权、结构性理财等等业务模式和产品灵活配套起来，当然涉及汇率请慎重，要有个预判，这样的特殊存款来得可不要太快了喔。&br&&/li&&li&。。。。。。不再举例，&b&挖掘并解决企业的融资需求总是有法子拉存款的&/b&。&br&&/li&&/ul&&br&&b&其次，维护及配套服务也是存款来源的一大方式。&/b&&ul&&li&企业合作上了，嗯，很好！给企业高管配上消费贷、高额信用卡等产品，让其爽，为之后打基础；&br&&/li&&li&企业合作上了，嗯，很好！咦，基本户开在他行，转账手续费、年费、询证费等费用、服务、网银功能、回单等等问题都是可以切入的，我行优势讲起来，“额，*总，基本户能不能挪一挪呢？”若要是没有任何优势或做不到主办行，你好意思提不？以下类同；&br&&/li&&li&企业合作上了，嗯，很好！你们公司代发工资要不要啊，来一套吧，公私联动，拉上一批零售同事上门咔咔把卡开一遍，存款又来了；&br&&/li&&li&企业合作上了，嗯，很好！什么，代发工资不要，员工的信用卡配上，甚至消费贷都给配上，不信你们不开卡；&br&&/li&&li&企业合作上了，嗯，很好！可它做零售、批发，没有POS机怎么行，拉上银联或通联管他三七二十一，POS机装上，哈哈哈，可注意汽车4S店、连锁便利店、连锁药店、超市、商场（统一收款的）、建材五金等；&br&&/li&&li&企业合作上了，嗯，很好！人家是集团公司且有财务公司负责资金统筹，或是有集中收款需求的客户，资金归集、集中收款等产品优势讲起来，若是成了，存款可不要太多喔！&br&&/li&&li&。。。。。。不再举例，&b&维护好、服务好企业总能再挖掘出一些存款&/b&。&br&&/li&&/ul&&br&&b&再者，拼产品、拼服务等各种其他方式拼来存款。&/b&&ul&&li&进出口企业即期结售汇、远期结售汇、掉期、托收等需求，拼优惠、拼速度、拼服务，除了保证金，流水也是存款的呢，若是对比同业他行没有任何优势，那也就不要提了，也别太为难人家的对不？以下类同；&br&&/li&&li&存量客户在他行账上有一批钱，有理财需求，但却又有资金可灵活使用的要求，嗯，看看行里有没有产品配套，产品名字不细讲，很多银行都有这类特殊账户，拼价格先，拼人情再，求配点吧，实在不行，呵呵，放弃吧；&br&&/li&&li&存量客户有理财需求，还是那一套，拼产品、拼价格、拼人情，求配点吧，实在不行，呵呵，放弃吧。当然对一些银行而言，有些理财产品并不计入存款考核指标，所以视情况而定，说实在对公客户用理财拉存款不是一个好办法；&br&&/li&&li&常去夜场、夜总会、KTV等等是不？不要讲信贷业务，这种地方不能做贷款的，也不必找老板聊。不过没关系，懂得某些人收入颇丰吧？情到深处，顺势把储蓄卡各种手续费优势、便利性优势、手机银行、网上银行等产品功能优势强行安利起来，批量起来，不得了，请不要惊讶，不缺活生生的例子！&br&&/li&&li&。。。。。。不再举例，&b&产品、服务等等优势也是拉存款的利器&/b&。&br&&/li&&/ul&&br&&b&最后，机会和运气，不小心就来了存款，你想都不敢想。&/b&&ul&&li&一不小心碰到企业有发债、定增、员工持股等业务，你又一不小心以理财等方式介入了；&br&&/li&&li&一不小心跟券商关系好的不得了，非要跟你合作客户交易结算资金第三方存管业务；&br&&/li&&li&一不小心资管计划、信托计划、基金等，又被你托管了；&br&&/li&&li&一不小心第三方支付也莫名其妙非要通过你来托管；&br&&/li&&li&。。。。。。不再举例，&b&机会和运气也会带来存款，只是这很难很难很难。&/b&这一项我只是顺口这么一说罢了，别当真，可不能怪我喔！&br&&/li&&/ul&&br&&br&好了，凌晨4点半了，写着写着，突然发现自己以前做客户经理真是挺不容易的啊，像是重温了一遍，咳，辛酸史啊！&br&再提一点，知乎真的会害死人，睡前真的不能刷知乎啊！爱答问题的人更是伤不起啊！真的累了，写不动了，就这样吧。&br&&b&文中错误之处，还请各位指正！&/b&&br&&br&============================================&br&以下补充：&br&针对评论区中我的一个回答，篇幅较长，一并粘贴于此。&br&&a data-hash=&2e9f887d44e57c8fe75fb& href=&///people/2e9f887d44e57c8fe75fb& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@亦否& data-tip=&p$b$2e9f887d44e57c8fe75fb& data-hovercard=&p$b$2e9f887d44e57c8fe75fb&&@亦否&/a& ：如果行内授信政策较严，无法以授信产品切入，怎么办？&br&（ &a data-hash=&2e9f887d44e57c8fe75fb& href=&///people/2e9f887d44e57c8fe75fb& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@亦否& data-tip=&p$b$2e9f887d44e57c8fe75fb& data-hovercard=&p$b$2e9f887d44e57c8fe75fb&&@亦否&/a&，以下言语若有得罪之处，还请谅解！）&br&&br&说真的，你的这个问题有些泛，实在难以直接回答，要回答的话篇幅也控制不住，大概讲下吧。&br&&br&目前在经济形势下行期，每家银行授信政策相差不是太大。你指的授信政策较严，是指行内信贷风格太过保守、风险把控太严、管理办法准入门槛过高、授信批复条件要求过高还是客户综合成本过高？另，就算行内授信政策严，不见得所有客户都不能做，用“无法”这词显得不大能够理解。&br&&br&而对单个客体而言，若授信产品难以切入，需考虑是行内问题还是客户问题。&br&&ul&&li&若是客户问题最好自身有一个综合判断，是否风险可控，因为业绩的前提就是不出事，比如客户经营状况差、还款能力差、抵质押物变现难、担保措施不足、折率要求高、价格接受能力较低、背景难以调查等情况下，建议不要在一个客户身上花费太多精力，可以考虑暂时放弃，仅维持关系就好，持观望态度，后续也许还有合作的空间，也不必急于让该客户支持业绩。&br&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&若你觉得该客户可介入，只是由于行内相关授信政策限制，可以尝试通过其他渠道或方式。&/b&&br&&/li&&/ul&&ol&&li&若该客户规模较小，走不了对公通道，可走中小、小微、零售等通道，也可考虑由担保公司介入提供担保；若还是行不通，可考虑帮该客户牵线搭桥（切记不要收受好处费，也不要介绍烂机构或是高利贷），引入市面上的资产管理公司、投资公司、担保公司等其他非银机构，以委托贷款方式给予资金扶持，虽然这给你直接带来的收益较小，但可以促进你和客户的关系，可介入营销让其在贵行走款，待客户经营规模上去或行内政策放开之后，你可再次以授信方式介入，那时你就掌握了主动权。&br&&/li&&li&若该客户规模较大，或是项目型业务，因行内行业限制、通道问题等无法给予综合授信，可尝试寻找金主，可以通过其他非银通道或行外方式绕过行内一些条条框框或刻板的规则，如信托、有限合伙，基金等进行介入，再居于项目优质与否，可以考虑是否通过自有资金、同业资金、理财等方式介入，并设置优先劣后做足风险把控。若项目落地，就算只是作为托管行，也是有收益的；而若贵行有资金间接介入，则收益那是很高的。&/li&&/ol&&br&&b&最后，不要局限于非存款不可，一个风险可控的业务只要能带来可观的创利、中收或存款沉淀等中的任一样都是值得的，甚至为了长远利益，暂时没有收益也是值得去付出的。&br&&/b&&br&============================================&br&补充：该回答已上知乎日报。在知乎这么久，第二次上知乎日报，很激动。&br&&figure&&img src=&/e80f10ca3e947cd5216a2bcd3be7255f_b.png& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&/e80f10ca3e947cd5216a2bcd3be7255f_r.png&&&/figure&============================================&br&凌晨1点补充：&br&&br&在知乎回答问题，说实在挺累的，一定要很全面，可是我的习惯一直都是依照题主所提的问题内容进行针对性地回答，而且上次回答是在凌晨4点写的，所以难免会有遗漏的地方。比如题主提的是如何拉存款，我便一直围绕着公司存款展开，没有提及如何寻找客户、如何营销客户、如何带来创利和中收、没有阐述授信业务的细节以及业务的具体流程，当然我也没有打算补上，我也写不好。哈哈！而且我写的都是对公业务，没有提及对私，是因为对私业务我很少做，就不敢多言，当然对公业务同样可以拉来对私存款。&br&&br&结合知乎及知乎日报的一些评论，而且知乎日报还出现题不对文的情况，有些评论的确让人不是很舒服，我觉得有必要提前来解释一些可能存在的疑虑。另外是这个答案截止目前已被收藏760次，被赞超三百，感谢知友们的支持，已被关注367，但&b&我很惶恐，更让我觉得有必要在此写上一些什么，也许你看完会对我取消关注，但我一向诚实，有什么说什么，所以在此补充上一些内容&/b&。&br&&br&&ul&&li&我的回答主要是为了让初入行和经验尚浅的对公客户经理、或是有意从事银行对公客户经理的知友们，能够了解对公业务中存款的来源，同时也是将我的一些经历按自己的想法阐述出来，也许有可以借鉴的地方，同时文中若有错误的地方也希望知友们的指正，主要是为了交流；&/li&&li&资深对公客户经理若看到此回答，还请多多包涵，我才疏学浅且非科班出身，还请多多补充指正；&/li&&br&&li&&b&插播一段我的从业经历，也可以说是辛酸史：为了避免互联网带来的信息不对称和认知偏差，若无兴趣，可直接跳过该段。&/b&&/li&&/ul&&blockquote&&b&入行&/b&&b&：&/b&我原先在一全国性股份制商业银行市分行从事对公业务，你懂得，评论中都已经有人猜中是哪家了，股份制银行多数没有分配客户的规则。我还是学电子的，像这样非金融相关专业进入银行那是完完全全地从零开始，不怕你们笑话，2011年底，我是以部门实习生的身份进入银行的，请注意是部门实习生，还不是分行对外招聘的见习生。我没有任何金融知识基础、没有任何社会关系，没有一点家庭背景，更别提什么客户资源，所以我一进去只能拼命加班，几乎都晚上10点后才下班，甚至加班到凌晨4点，开始时给人当协办，连签字权都没有，连业绩都没挂，一步一步开始积累，直到被同事、后台认可，甚至被比我早入行的客户经理请教业务，虽是编外，但仍不断去参加并通过各种行内考试，去学习如何营销客户，并开始介入营销，直到后来我的业绩已经达到考核标准，但是因为我是大专学历（本科证书还没下来），而且没有关系，所以一直没法转成编制内，也就是因为这个一直心里难受。我在这家行总共待了两年半整，期间曾收过劝退函，曾换过部门，曾发生很多很多事，曾受了太多太多委屈就连同事、后台部门等都在为我鸣不平，曾在职业发展抉择时做过很多错误的决定，不过现在的我已不愿细提，最终我还是离开了，但我要感谢这家银行，真诚的感谢！因为这个银行2年半的经历，也许能抵上别的银行或公司好几年！直至现在，我仍对这个银行充满感情，就算我的信用卡申请也别拒绝了，但我仍逢人就说这家银行的好话，说他家产品好、模式灵活、银行卡、手机银行等等都很好用，远超他行，就怕别人不知道这家行的好。&br&&br&&b&离开&/b&&b&：&/b&15年4月，离开这家银行的前几日开始，开始悄悄地整理东西，为离开做着准备，但有些人也已注意到了。走的前一天汇报了离开意向，做好各种交接。离开前是有那么些迫不及待，可是越逼近越有些不舍。时间很赶，以最快的速度及最安静的方式离开，来不及跟其他人做个道别。部门的几个同事，在上午得知的时候，说着中午要一起吃顿饭，也有的说一定要约个时间找个机会，我笑笑地没答应也没回绝。中午，在那家熟悉的麦当劳，五个人一起吃了点，其中称得上关系好的就一个吧，所以没谈什么，跟平日里的午餐没什么两样。那天是周五，部门里跟我最好的那个同事下班的时候，我对他说：“怎么感觉……”欲言又止，他笑了笑说：“怎么没有人送别？”我不知道说点什么，但也释然了，安慰自己说毕竟他们不知道我下周就不来了，最后我请这个同事在办公室和公司招牌下帮我拍了几张照片。待到了最后一个人，开始收拾起东西。周五了，同事们总是一个又一个迫不及待地回家了，最后就是空荡荡的办公室。感冒了，人也难受，静静坐了一会开始删除所有的文件和资料。关电脑，把电脑搬到别的部门给人家装好，留个张感谢的纸条。谁能想到在这里的工作，我连台电脑都没有，还是我自己找着别的部门借台他们不用的电脑，256M的DDR内存，这种格式的内存在现代电脑几乎已经绝迹，之后我找遍了公司一堆报废的电脑，好不容易找到了一个同样的内存，新潮地弄了一个双通道变成512M的内存，不过还是很卡很卡。当然我还是用得好好的，做事从容一点也好。当然了，在我离开之后，关系好的同事也知道了，都打电话过来骂我，该有的聚餐也补上了。&br&&br&&b&&br&重新入行再离开&/b&&b&：&/b&在上一家银行期间有别的银行叫我过去，我一直都拒绝了，一直坚持着，直到我寒心到终于要撑不住了，那时另一家全国性股份制商业银行一直想叫我过去，并承诺编制不是问题，这可是我一直想要的。终于在15年4月，在谈妥一切并接到对方已审批通过的通知后，我离开原来的银行进入该行。可进了该行，才知道被骗了，入了坑，身体也出了问题，就连允诺好的编制也是骗人的，这可是我来的目的啊！直到我看到录用审批书时，我才发现他们从一开始就在骗我。也怪我疏忽，不该太相信他们了！虽然他们最终决定补偿我，但我真的寒心了，在这仅呆了近两个月，我就毅然决然地离开了，对的，裸辞，什么破公司！来这真是我到目前为止最错误的抉择！！！直到现在，我还是对这家银行充满反感，厌恶到极致。请不要问这家是什么银行，反正我从进这家银行开始到现在总是接到推销电话，好了，不多说。&br&&br&我提到以上的这些，不是为了煽情，也不是为了励志，实质上一点也不励志还很失败。同时&b&互联网隔绝了你我，你看不到我是谁，这样的信息不对称，就会产生认知偏差，我只是想让大家在看完我的回答后能明白我并不是所谓的“大神”，别把我捧为资深客户经理。也是想告诉大家，银行里面的各种现实我都懂，也懂得银行职员的不容易，应该多数人的背景、条件、资源都没有我这么差，所以千万不要问我怎么找客户、没有资源怎么办等等之类的问题，我没法回复你，因为每个人的情况都不一样，如何找客户靠个人，而只有产品、操作等才是可以适用和直接借鉴的！&/b&&/blockquote&&ul&&li&&b&插播结束。&/b&&/li&&br&&br&&li&文中提到的业务（除了夜场的那个，夜场的那个是别人做的），几乎我自己都有真实操作，含流贷、委贷、票据业务、差额回购、房产开发贷及按揭总授信、有限合伙委托贷款、工程保函、履约保函、出口信保、国际结算业务、贸易融资业务、低风险业务（含100%贴现、银承、外币流贷、信用证贴现、福费廷、保付加签、内保外贷等套利模式）、高管信用贷（私人银行）、POS机配套、资管受益权转让、结构性存款质押、动产浮动抵押、集团授信、券商第三方存管、同业存放等，所以文中的内容是我根据自己曾经历并操作的业务一字一句写出来的。上面提了这么多业务专业名词不是为了显摆，我也没有资历显摆，讲这些是想说明这些是真的可行的，只是其中各种困难真的已经不想多说了。&/li&&li&很多客户并不是不能这么做，而是我们在面临跟同业之间的竞争时落败了，往往会发现客户在别的银行就是这么操作，所以常常需要的是再挖掘客户需求和创新。另，我的意见：票据业务是最容易扩展业务的，不管是上游还是下游，都可以一并拉进来，而且也是最容易解决客户需求的一个业务了！做好票据业务，创利和存款都很快，也很稳定，因为客户只要操作了一回就会一直操作下去！&/li&&li&想要补充金融或业务知识，请先看这些，包括从业资格，产品手册，内部制度、行内业务管理办法，业务的合同及协议文本，其他人写的授信报告，公司法、票据法、贷款通则、担保法物权法等法律法规，以及其他如财务、税务、证券从业、法律解析、授信案例、行业政策、国际结算、同业业务、投行等。试问自己，你签订的那些合同你自己是否曾逐字逐句地看过一遍？&/li&&li&文中提到的业务很多，但我都没有把每个业务都详解一遍，几乎提到的多是票据业务，因为票据真的很好用。而像贸易融资业务，我就没有多去讲，因为这个比较复杂，讲起来也繁琐，单是结算方式就够写一篇的，如L/C、 T/T 、D/P、 D/A、 O/A，但这块很重要，信用证是一个很好用的东东。&/li&&li&房产项目都是大单，知友会说哪里碰的到这样的客户，但不做好准备，单子来了，你都接不住，这块涉及的面也很广，当然是在其他业务都已经掌握，并且业务基础已经不错了的前提下，再去介入房产项目，要不这种项目要耗费很多精力、很长时间，最后还不一定能成，一接这种单子就要做好十足的心理准备。这种单子，买地信息、设计招标、设计院投标并中标、施工招标、建筑单位投标并中标、办理施工证、办理预售证、封顶验收等等环节都是可以介入的，多留意一些新闻，多认识相关人士比如看有没有同事在相关单位上班，人家的信息都比你早很多，当然这个很难，但多留意总没有坏处。&/li&&li&套利产品最容易带来存款和业绩，但多数都是贸易型企业，固然要学好贸易融资产品，目前因为汇率问题，很多企业已经有不良苗头出现，慎入。但做国内贸易的公司，不做错币种业务，仍可考虑适当介入，福费廷就是一个可以用的业务。&/li&&li&不要轻视POS机、代发工资，真的，好不容易接了一个单子，记得还要深度开发，不能贷款放完就只记得贷后了。就算客户授信没做成，也不是完全没戏了，所以没合作成的客户，记得还是要维持关系。&/li&&li&若有机会拜访接洽了集团或大型客户，因为种种原因没法合作，没关系，搞好关系，通过客户财务或业务员，去结识客户的上下游企业，你给大型客户做个授信还不如解决它上下游客户的资金问题，还更会让大型客户开心。这个也就是抓住核心厂商。&/li&&li&至于发债、定增、员工持股计划、托管、存管等这样投行、同业业务，请不要放在心上，可遇不可求，我只是不小提了，结果被人说了哪有那么容易，但我要说，这的确是拉存款的一种方式，所以我还是要顺带提一下不是？&/li&&li&有人提到，我们行要产品没产品，要优势没优势，试问那你们行在做什么，那些客户都怎么来的？原谅我这么直接，建议先去看看你们同事是怎么做的，每个行都有核心业务和主要业务方向，是针对性不同，和面向的客户群体不同，的确是会很难做，的确是会很难受，但对公客户经理就是这样，请跟着行里走，不要跟行里作对，不要偏离，要不那真是吃力不讨好，银行就是如此。&/li&&/ul&&br&&b&最后，请不要在评论区中问具体业务的操作细则或流程了，我不敢回答了，我之前很认真地逐条逐句回答这样的问题，但结果~~~咳，不愿多提。&/b&&br&&br&============================================&br&补充：&br&还是有人问到如何找客户，对每个人而言，家庭背景、社会资源不一样，客户拓展的方法也都是不一样的，真的很难讲的清。而且这种东西讲起来很虚，很多都是机缘巧合，真要去实践的话，也不见得一定有多少收获，但想了想，也许有用呢？所以还是写出来吧。&br&&ul&&li&整理整理自己的关系，家人、亲戚、朋友、同学都是渠道，他们所在的公司可由他们引荐认识老总、财务总监等，有时可能是要一层一层引荐上去；&br&&/li&&li&手上已合作客户的转介绍，包括他的上下游，甚至竞争对手，一般竞争对手都是认识的，当然这点要到关系很不错的时候才能去试探，因为很多客户很忌讳这个；&br&&/li&&li&多结识银行、中介、评估公司、财务公司、审计单位、投资公司、证券公司等等相关行业的人，他们的客户也会是你的客户；&br&&/li&&li&多接触相关行业协会、商会；&br&&/li&&li&去参加一些展览、展会、论坛、沙龙、培训，收集名片；&br&&/li&&li&去商务区、工业区扫扫楼、扫扫街，当然这点效果很差，不怎么建议；&br&&/li&&li&翻阅当地企业黄页，联系前台并绕过前台；&br&&/li&&li&查询当地进出口百强企业名录、纳税排名，问问身边的人有没有认识的人在里面上班，让其引荐；&br&&/li&&li&以上方法，记得要先在行内查一下是否是存量客户，免得白跑一套；&br&&/li&&li&另外，当地知名企业、大型国企等讲究关系为王的客户群体，若没有高职位、强关系的人引荐，就可以不用去，少花点心思，去了也白去。&/li&&li&记得任何时候都要&b&不吭不卑&/b&，信贷经理你上门去拜访企业客户只要不是推销理财、信用卡、高利贷、保险、拉纯存款等（注：没有任何贬低这些产品的意思，而是真的身份会不对等，不低头不行），要牢记&b&你是给他送钱去的&/b&，这样你才能谈得成，你越低声下气，客户越不愿意跟你合作，因为他心里会没底，当然你千万不能趾高气昂，那会死得很惨！记得该说什么就说什么，该问什么就问什么！因为你不欠他的，反而你放了款后，他还反过来欠你的！当然前提是业务知识要全面扎实，一定不要不懂装懂，去之前也稍稍做点功课，不要客户说什么你都不知道，还有就是有时要适当地提几个专业名词，显得专业，也能预判客户对银行产品的熟悉度，但切记不要卖弄学问，除非人家也很专业，要不你讲半天他听不懂，笑死人都会。还有，跟老总、财务总监聊的时候，要适当保留，不要把行内业务政策和业务方案讲的太细，要明白他接触的银行可不止你一家，从你这学会了转身就去别的银行去做了。还有就是不要跟老总、财务总监聊过多的操作细则或流程，不要跟他们要琐碎资料，那样会显得你很LOW。&/li&&li&大概就这样吧，不能再讲了，再讲就要变鸡汤了。&/li&&/ul&&br&十分感谢你看到这里，这文来来回回补充了好几次，你能一路看下来，实在不容易，感谢！&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&中国银行业已经渐入寒冬，银行基层从业人员该提前做好什么准备？如何转行？ - 三日可成的回答&/a&！
我来大概讲讲公司存款吧。 当然先刨除有亲密关系、深厚家庭背景、买存款等情况，因为这些存款都是纯存款，叫不上拉存款，而叫：支持一下嘛！ 事先声明一下：以下内容仅为列举，看似简单，实际操作中需要付出多少汗水口水、里外上下沟通协调多少次以及有多难…
我来答一个。最近也刚开始做项目，有点体会，其实楼主如果善于以终为始，不妨就手边一份做的不错的sample入手，仔细研究好，必定能举一反三，信手捏来。方法是什么呢？就是这一百问。不要小看，如果能对着调查报告研究清楚，入门基本上妥妥的。&br&&br&----------------------------------------------&br&&p&&b&流动资金贷前调查百问&/b&&/p&&p&&b&一、行业&/b&&/p&&p&1、什么行业？ &/p&&p&2、行业所处阶段？（新兴、成熟、衰退）&/p&&p&3、行业是否受以经济周期影响？ &/p&&p&4、行业的整体盈利情况？与企业盈利状况比较。 &/p&&p&5、企业规模及市场占有率状况，是否为龙头企业？ &/p&&p&6、行业产能是否过剩？ &/p&&p&7、行业经营资质是否需有关部门审批？是否受法律政策限制或影响？&/p&&p&&b&二、股东和经营者&/b&&/p&&p&8、企业性质是什么？（民营、国有、股份、合资、独资、合伙、个体） &/p&&p&9、股权结构是什么？谁控股？企业实际控制人是谁？&/p&&p&10、股东以什么方式投资？是否到位？是否抽逃？&/p&&p&11、是否有经营团队？经营团队是否有足够的经验？ &/p&&p&12、企业的组织构架是什么？管理是否有深度和广度？管理是否规范？企业的激励机制和用人机制是什么？企业文化是什么？ &/p&&p&13、是否有董事会？是否有独立董事？董事会是否在行使职权？董事会对管理层是否有足够的制约？ &/p&&p&14、企业的历史沿革，近三年经营班子的目标是什么？是否完成？（年终总结） &/p&&p&15、企业的母公司、子公司、兄弟公司及其他关联企业有多少？股东的关联企业有多少？关联企业在社会的信誉如何？在我行和他行的融资情况如何？ &/p&&p&16、企业的关联企业与企业采购合同和购销合同的价格、数量、结算是否真实？是否符合市场行情？ &/p&&p&&b&三、生产经营&/b&&/p&&p&17、生产什么产品或提供什么服务？&/p&&p&18、产品或服务的特点是什么？竞争力是什么？（差异优势、技术优势、成本优势、关系优势） &/p&&p&19、是否有替代品将影响企业经营？ &/p&&p&20、产品的市场供求状况分析，是供大于求，还是供不应求？&/p&&p&21、客户对企业产品的依赖度如何？（单一产品） &/p&&p&22、原材料价格波动趋势和供给情况如何，对公司产品销售的影响是什么？&/p&&p&23、原材料质量、保存有什么特殊要求？ &/p&&p&24、生产是否符合环保要求？（环保批文） &/p&&p&25、生产技术是否落后？是否具有自主知识产权？与同行业比较？&/p&&p&26、产品的销售渠道是什么？ &/p&&p&27、是否有销售团队？销售手段是什么？ &/p&&p&28、产品的销售政策是什么？是否赊销？是否有现金折扣？ &/p&&p&&b&四、财务&/b&&/p&&p&29、企业近三年的销售收入是多少？是增长、下降还是波动？原因是什么？&/p&&p&30、企业近三年的利润总额和销售利润率是多少？是增长、下降还是波动？原因是什么？ &/p&&p&31、企业近三年的资产、负债、所有者权益是多少？资产负负债率是否符合行业特征？ &/p&&p&32、企业近三年的经营性现金净流量是多少？现金净流量与利润总额之间的差额是多少？现金净流量小于利润总额的原因是什么？ &/p&&p&33、企业流动资产和流动负债是多少？流动负债与流动资产的差额是多少？流动负债过高是否有短贷长用的现象？ &/p&&p&34、货币资金中保证金存款和已冻结的定期存单存款有多少？货币资金与抽查的现金日记账、银行日记账、银行对账单是否相符？ &/p&&p&35、应收账款明细是什么？一年以上账龄的应收账款有多少？应收账款坏账有多少？是否按财务制度规定计提准备？ &/p&&p&36、应收账款客户是否集中、单一？单一客户是否可能违约或取消合作？ &/p&&p&37、应收账款周转速度是否符合同业标准？ &/p&&p&38、应收账款增长额是多少？应收账款增长额与销售收入增长额之间的关系？与利润总额之间的关系？ &/p&&p&39、存货明细是什么？存货结构是什么？ &/p&&p&40、一年以上产成品、半成品有多少？ &/p&&p&41、原材料的采购成本与市场价格之间的差额是多少？是否计提存货跌价损失？ &/p&&p&42、存货周转速度是否符合同业标准？ &/p&&p&43、存货增长额是多少？存货增长额与销售收入增长额之间的关系？与固定资产增长额之间的关系？与利润总额之间的关系？ &/p&&p&44、存货的结转方法是什么？对当期成本和利润的影响是什么？&/p&&p&45、存货存放在场内还是场外？存货是否已在他行或第三人质押？&/p&&p&46、预付账款明细？采购价格与市场价格比较？是否符合采购合同约定？&/p&&p&47、其他应收款明细是什么？在同业中占比是否过高？有无与实收资本金额相近的大额其他应收账款？有无注册资本抽逃现象？有无大额资产转移现象？ &/p&&p&48、固定资产明细是什么？产权是否明晰？ &/p&&p&49、固定资产入账依据是什么？固定资产账面价值与实际购买价值是否相符？固定资产评估入账的依据是否充分？评估价值是否过高？ &/p&&p&50、固定资产是否已在他行或第三人抵押？ &/p&&p&51、固定资产折旧方法是否符合财务制度规定？对当期的利润影响是什么？&/p&&p&52、设备是否为专业设备？是否已被淘汰？变现能力如何？ &/p&&p&53、在建工程的总投资多少？已投资多少？竣工验收还需投资多少？在建工程投入使用对未来销售收入、利润、融资需求的影响？在建工程是否已抵押？ &/p&&p&54、土地性质是什么？是否已缴纳全额土地出让金？是否先征后返？地方是否有禁止转让或补交土地出让金后转让的要求？土地是否已抵押？ &/p&&p&55、固定资产是否已出租？出租合同的期限和付款方式是什么？出租价格是否合理？承租人是否同意租赁人违约时解除租赁合同或将租金缴纳给银行？ &/p&&p&56、短期借款、长期借款、应付票据明细？各银行授信金额多少？授信余额多少？到期日？利率水平？是否逾期？五级分类？担保方式？是否有短贷长用现象？ &/p&&p&57、应付账款明细？应付账款期限是多少？一年以上应付账款有多少？是否已违约？是否有纠纷？ &/p&&p&58、应付账款增长额是多少？是否高于往年增长额？是否高于平时增长额？是否有调整经营性现金净流量的嫌疑？ &/p&&p&59、预收账款明细？预收账款金额与合同约定生产进度是否相符？是否已开出预收账款保函？ &/p&&p&60、企业营业税缴纳多少？企业进项增值税多少？销项增值税多少？是否与税单相符？与报表销售收入是否匹配？ &/p&&p&61、企业是否享受各种税费减免政策？是否享受各种补贴？&/p&&p&62、企业实收资本多少？注资方式是什么？是否抽逃？ &/p&&p&63、企业资本公积计账是否合理？固定资产评估增值是否符合市场价格？&/p&&p&64、企业经营性现金流入量占销售收入比是多少？ &/p&&p&65、销售成本占比是否异常？是否存在少结转成本增加利润现象？&/p&&p&66、投资收益率是否符合同业水平？投资收益中获得现金的比率是否正常？长期投资是否存在不良资产？ &/p&&p&&b&五、用途、期限和还款来源&/b&&/p&&p&67、企业的贷款用途是什么？&/p&&p&68、是否有订单？ &/p&&p&69、项目贷款是否符合手续？如立项、可研、环评？ &/p&&p&70、自有资金有多少？占资金需求比例是多少？是否已到位？&/p&&p& 71、贷款的还款来源是什么？测算还款来源是否扣除铺底流动资金？&/p&&p& 72、何时还款？流动资金贷款测算企业经营周期，项目贷款测算企业的每年净现金流量。 &/p&&p&&b&六、风险控制手段&/b&&/p&&p&73、如何控制企业信贷资金流出和销售资金回笼？ &/p&&p&74、如何监管企业生产或项目进度？ &/p&&p&75、担保方式是什么？ &/p&&p&76、抵押物评估价值是否偏高？抵押物是否有瑕疵？&/p&&p& 77、保证人还款能力如何？ &/p&&p&78、仓单如何监管？ &/p&&p&79、是否同意签订个人无限责任担保和远期拍卖协议？ &/p&&p&&b&七、收益测算&/b&&/p&&p&80、授信产品如何设计？&/p&&p& 81、是否在我行开立基本账户？ &/p&&p&82、贷款利率是否符合企业信用等级标准？&/p&&p& 83、是否有中间业务收入？&/p&&p& 84、企业是否在我行代发工资？&/p&&p& 85、法定代表人是否办理贵宾卡？&/p&&p& 86、员工是否办理信用卡？&/p&&p& 87、关联企业是否办理网银？ &/p&&p&88、关联企业和上下游企业是否在我行开户？下游企业是否办理保理？上游企业可否办理保兑仓业务？ &/p&&p&89、授信余额是否超我行集中度要求？ &/p&&p&90、信用等级是否在AA级以上？&/p&&p& 91、抵押率是否在50%以下？ &/p&&p&92、授信业务种类和行业收取的资本占用费率是否最低？&/p&&p&&b&八、企业的社会信誉&/b&&/p&&p&93、是否到工商局查询企业年检状况、公司章程和股东变更记录？&/p&&p&94、是否到房交所查询企业固定资产是否已抵押或查封？ &/p&&p&95、是否到房交所查询企业法定代表人个人财产状况？&/p&&p& 96、是否到其他融资银行了解企业的信誉状况？ &/p&&p&97、是否到同业或行业协会了解企业在同业间的口碑？ &/p&&p&&b&九、法律要件&/b&&/p&&p&98、是否有董事会决议？ &/p&&p&99、借款合同、担保合同是否当面签章？&/p&&p&100、个人无限责任夫妻双方是否当面签字？&/p&&br&&p&以上。欢迎交流，我也是某体制内行的一枚金融搬砖民工。&/p&
我来答一个。最近也刚开始做项目，有点体会，其实楼主如果善于以终为始，不妨就手边一份做的不错的sample入手，仔细研究好，必定能举一反三，信手捏来。方法是什么呢？就是这一百问。不要小看，如果能对着调查报告研究清楚，入门基本上妥妥的。 -----------…
&p& 上面很多高票问答整理得非常详细全面，每一类需求下都提供了若干解决方式。&/p&&p&&b&我这一篇，算是给有选择恐惧症，不知道该选哪款工具的人吧~&/b& (??`ω??)&/p&&p&成为新媒体人已逾一年，从纯小白到现在还算入了门，熬过了摸爬滚打的阶段，积累了几个日常工作中用着最顺手的工具。每一类都只推荐了1到2个，有效降低选择恐惧症发病概率，不在量多，好用就成！ 希望对大家有帮助~ ~
&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&有啦拼图：视频内容字幕拼接工具&/b&&/h2&&p&&b&网址：&a href=&///?target=http%3A//www.yoo.la& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有啦拼图&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&留一个开发者本人的知乎回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&南湾笑笑生：怎么把电影截图的台词拼接起来，如图~~~~最好是美图之类的
？？&/a&&/p&&p&运营影视娱乐类新媒体的小编经常需要制作下面这种字幕拼接图，不仅如此，其他类内容适时穿插一些有趣的字幕图也很加分！&/p&&figure&&img src=&/v2-9db5d931157caeddfc0322e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&324& data-rawheight=&358& class=&content_image& width=&324&&&/figure&&p&常规做法是把每张截图的字幕部分截出来，然后用美图秀秀之类的进行拼接，做多几张后会明显感觉到我的暴脾气已经上来了额。&/p&&p&&b&这个字幕拼接工具用开发者本人的话说就是“用最少的步骤，拼出美观字幕拼图”。除了选定字幕位置、排序以及拼接的操作都很快捷以外，还能选择主图（主画面）以及不同模板。&/b&&/p&&figure&&img src=&/v2-56d0adafbf9f8a3b285ad_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-56d0adafbf9f8a3b285ad_r.jpg&&&/figure&&p&不否认类似美图秀秀一类的软件功能很强大，能够满足各种需求。但是[有啦拼图]专注于制作视频字幕的拼接图片，所以功能和设计上都是为字幕拼接服务的。至少在这一需求上，是碾压所有图片编辑软件的！&/p&&p&详细内容参见上面的知乎链接呀！&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&MarkDown排版编辑器：只给最有逼格的你&/b&&/h2&&p&&b&教程链接：&/b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&南湾笑笑生：新媒体运营高手都在用的工具，你知道几个？&/a&&/p&&p&这里先直接甩个教程链接，然后再往下介绍！是我觉得知乎上写的比较清晰易懂的一篇，希望大家认真学习。┌( ?_?)┘ &/p&&p&排版编辑器，新媒体小编们的must-have装备！一直以来我都醉心于使用各类可视化操作的排版工具，如常见的秀米、新榜编辑器等等，因为好用又小白啊！直到有一天，我看到了一篇公号文章的排版：舒适的行间距字间距和缩进，文字段落两侧清晰整齐的留白。我终于明白，&b&原来文章排版也有逼格的额&/b&。（/TДT)/ &/p&&p&经我多方打探，这个排版神器就是，Markdown编辑器！&/p&&p&先给老少爷们儿们来个最直观的！以下是同段文字使用秀米和Markdown编辑器分别排版的效果：&/p&&figure&&img src=&/v2-dcdd1d1ecca7f96db101_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&487& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&/v2-dcdd1d1ecca7f96db101_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Markdown连加粗字体都更粗！超粗！！！╮(╯▽╰)╭&/b& &/p&&p&当然，想要掌握Markdown需要先学习一下。我反正在知乎摸索了好久，现在用熟之后简直6到飞起，排的超快！&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&创客贴, Canva：纯小白也能做的平面设计&/b&&/h2&&p&&b&网址：&a href=&///?target=https%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创可贴&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&b&网址：&a href=&///?target=https%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Canva&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/b&&/p&&p&公号头图必备，banner必备，广告图必备！&/p&&p&两个网站差不多，都提供海量的平面设计模板，满足各类平面设计需求。&/p&&p&根据你的需求选择好喜欢的模板后，只要把文字改掉就可以了，还能选择字体字色等等，也可以上传自己的素材进行编辑。基本上只需要几分钟就能搞定一张设计精美逼格十足的海报！&/p&&figure&&img src=&/v2-a4dca3267d2df_b.jpg& data-rawwidth=&653& data-rawheight=&299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&653& data-original=&/v2-a4dca3267d2df_r.jpg&&&figcaption&(Canva)&/figcaption&&/figure&个人用Canva更多，因为更喜欢它的模板设计风格。&figure&&img src=&/v2-0a20a1980def3a84f97d49a4a2de2389_b.jpg& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/v2-0a20a1980def3a84f97d49a4a2de2389_r.jpg&&&figcaption&(创客贴)&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&iSpring：PPT文档转Flash影片工具&/b&&/h2&&p&&b&官网：&a href=&///?target=https%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iSpring&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/b&&/p&&p&这个工具我还暂时没有用过，但是当时看到觉得好神奇就收藏啦！主要用于把PPT转化为对Web更友好的Flash格式，同时还能保留所有的可视化和动画效果。此外还可以用话筒进行录音嵌入进去。&/p&&p&看到这个功能描述的时候，第一反应就是：哇！这个工具很适合制作网络课程的课件，也适用于其他需要在线讲解PPT的时候。&/p&&figure&&img src=&/v2-105ceedbce8ee8c5bbe4f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&/v2-105ceedbce8ee8c5bbe4f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&Apowersoft录屏王：还需要解释吗？&/b&&/h2&&p&&b&官网：&a href=&///?target=https%3A///screen-recorder& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Apowersoft录屏网&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/b&&/p&&figure&&img src=&/v2-6b48f5fbd19a425a600a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&/v2-6b48f5fbd19a425a600a_r.jpg&&&/figure&&p&偶尔需要录制一些电脑上的操作，或者录制Skype、QQ等即时聊天工具的摄像头窗口，这个时候就会用到录屏软件啦！&/p&&p&可以选择不同的录制区域：全屏、自定义或选定窗口。还可以画面和声音同步录制。导出的视频格式有WMV、AVI、MP4、MOV、MKV、FLV、MPEG、VOB、WEBM等等，基本能满足所有需求！&/p&&p&对我来说最常用的使用情境是，某段短视频素材如果只能在外网平台（比如YouTube）上找到，由于不能下载或下载不方便，我就会使用Apowersoft录屏王直接把短视频录下来！&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&Gi5.net:在线动图制作&/b& &/h2&&p&&b&官网：&a href=&///?target=http%3A//www.gif5.net& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Gi5.net&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/b&&/p&&p&说到图片，Gif图也是很常用的素材。&a href=&///?target=http%3A//Gif5.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Gif5.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&是我自己比较常用的一个在线GIF图制作平台。可以选择同个视频中的多个片段制作成一段动图，操作很简单！另外也可以上传多张图片，把连续的图片制作成一个GIF图。&/p&&figure&&img src=&/v2-5d1ff61f14fd37e3b45a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-5d1ff61f14fd37e3b45a_r.jpg&&&/figure&&p&除此之外，手机端还可以使用优酷视频自带的Gif制作功能，缺点是只能制作大概2到3秒的视频gif。&/p&&figure&&img src=&/v2-000baf8ace9eddaa75d1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-000baf8ace9eddaa75d1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&常用的目前想到的就这些啦！之后想到再补充，希望对大家有帮助哈哈哈(●'?'●)?? &/b&&/p&
上面很多高票问答整理得非常详细全面，每一类需求下都提供了若干解决方式。我这一篇，算是给有选择恐惧症，不知道该选哪款工具的人吧~ (??`ω??)成为新媒体人已逾一年，从纯小白到现在还算入了门，熬过了摸爬滚打的阶段，积累了几个日常工作中…
&p&写一些关于在外资银行和四大工作的对比吧。&br&&/p&&br&&br&&figure&&img src=&/e1c4b68f93a4e6ea1cd542_b.jpg& data-rawwidth=&561& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&/e1c4b68f93a4e6ea1cd542_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在银行和会计师事务所内部，由于具体的部门不同，工作是不太相同的，本文只是在总体上对这两类公司做一个比较，纯属个人浅见（但是绝对真实并且不含个人喜好），希望能对大家有所帮助。&/p&&br&&p&&strong&&strong&外资银行与四大工作比较二、繁忙程度&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&好像是地球人都知道的，会计师事务所crazily busy,银行不能说是清闲，只能说是比较正常。事实上确实如此。&/p&&br&&p&审计部有忙季和淡季，忙得时候天天熬夜到2，3点，没有周末，有时候从一个城市直接飞到另一个城市，在家一天都住不了。淡季的时候很闲，胆子大的不去公司都可以，去了也可以自己看书什么的。所以审计部的好处是：忙得时候挣钱挣假期，闲的时候是复习考试得好时机。税务部没有明显的忙季和淡季，但是一直会很均匀的忙，连续工作到十一二点也是常有的事。&/p&&br&&p&其实在会计师事务所，特别是在税务部，忙不忙和个人性格也是很有关系的（审计部没有选择，一定会忙），也就是说，总的来说会计师事务所很忙，但是也有些人是可以几乎天天按时下班的。&/p&&br&&p&通常作associate,是公司里级别最低的，也就是说公司里所有的人都可以让你帮他们干活，不过不管是经理还是senior，都会和你很客气的说，“你有时间嘛，能不能帮我一个忙”。这个时候，心软的人即使自己已经忙的要死，也会答应下来，这样苦的是自己，很可能连加班费都没有。有些人就会说自己没有空，经理和senior们通常也不会强求。有些很强硬的associate会死活说自己忙，不接新活，以保证自己可以按时下班。不过如果总说自己忙，别人就不太再会把工作交给你做，evaluation的时候就要自己掂量了。所以如果想做top performer, 拿top pay，以后有机会升经理，就要努力表现，也就很可能是最忙的。当然top pay不是看谁最忙，吃力不讨好的也有的是。&/p&&br&&p&外资银行在这一点上没什么可说的，通常7点的时候已经没什么人了，7点半回家可能就是最后一个了，大部分人可以6点多下班（假设5：30为下班时间）。而且在8小时工作时间之内，也没有会计师事务所那么紧张，通常可以悠闲和优雅的工作，不用像会计师事务所那样打仗一样的工作。&/p&&br&&br&&p&&strong&&strong&外资银行与四大工作比较三、人员构成&/strong&&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&1）男女比例&/p&&br&&p&这一点上外资银行和会计师事务所几乎一样，都是女多男少（大概男：女是1：3或4），但是级别越高，男的越多（唉，真不公平），最大的老板就几乎全是男的了。相对来说，普华算是男性最多的。&/p&&br&&p&2）员工年龄&/p&&br&&p&因为都是外企，所以都以年轻人为主。相比之下，会计师事务所的人员构成更为年轻。会计师事务所每年升一级，如果到senior两三年还生不成经理，估计就要走人了，再加上还没到senior就辞职的，会计师事务所时时保持着年轻人为主。同时因为本身四大进入中国的时间并不很长，所以三十五岁以上就算是大龄了，而且都是以级别高的manager和partner为主。&/p&&br&&p&银行相对年龄跨度大一些，虽然也是大部分年轻人，三十好几还做staff的大有人在。因为银行并不希望员工离开银行，所以员工本身没有太大的离开公司的压力，加上工作并不太繁忙，工作时间长了的员工也并不很愿意离开银行。&/p&&br&&p&3）员工级别&/p&&br&&p&会计师事务所：主要是associate, senior, manager, partner&/p&&br&&p&德勤在associate 和 senior 之间还有一个consultant的级别，必马威是associate三年，之后就是assistant manager,实质上是senior,assistant manager二三年后生manager。manager有大有小，与业绩和做经理的年头有关。但是不同级别的manager都是manager,都是report给partner，除了工资的差别，并不存在管辖关系，也就是说最大的manager也没权利管即使最小的manager，除了senior manager,所有的manager在对外的title上都一样，都是经理。&/p&&br&&p&外资银行：staff和executive&/p&&br&&p&staff是一般的职员，但是staff又分好几级，要一级一级得升。executive就是一般所说的经理，有权签字和作决定。但是executive的级别分得非常细，不同级别的经理直接存在的管辖关系，一级管一级，级级相扣。&/p&&br&&p&4）外籍员工&/p&&br&&p&外资银行和会计师事务所一样，虽然母公司可能是欧美的，但是其实大部分大陆的公司都是香港来管，因而大老板一般都是香港人，大的老板全是外籍，中方员工很少。这里的外籍指的主要是香港人，有一些东南亚的。欧美外籍也有，但是很少。&/p&&br&&p&四大来说德勤的外籍最少，因为德勤德全球战略之一就是localization，因而相比之下，员工升值做经理和合伙人的可能性更大。安永有很多香港经理。普华的香港和东南亚经理也很多的。&/p&&br&&br&&p&&strong&&strong&外资银行与四大工作比较四、收入&/strong&&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&（三）工资&/p&&br&&p&我想可能大家比较知道会计师事务所的工资情况，但对外资银行的工资状况不特别了解。&/p&&br&&p&1） 会计师事务所&/p&&br&&p&会计师事务所的基本工资不算高。特别是前两年，通常没有一般好一点的外企高。&/p&&br&&p&审计部的工资加上加班费和差补，忙季的时候即使第一年的员工每个月拿一万多也是很普遍的，不过真的是拿大把的青春换来的。我知道有些在前aa工作不到两年的员工，就已经在四惠买房子了。所以在会计师事务所的审计部工作，挣钱这方面还是很吸引人的。&/p&&br&&p&税务部拿死工资，没有什么额外的收入，因而挣的算是少了。&/p&&br&&p&但是我个人觉得会计师事务所的senior级别的基本工资算是高的了，一般基本工资有一万多。跳槽过来的senior如果有本事，和老板谈个月薪两三万也是有的（赶上经理了，不过这种情况较少）。&/p&&br&&p&2） 外资银行&/p&&br&&p&我不知道是不是有些人会觉得外资银行是一个高工资的地方，事实上外资银行的薪水是比会计师事务所少的。不算加班等收入，仅仅工资这一项，外资银行级别较低的经理还没有会计师事务所的senior（特别是senior ii）拿得多（不过也没有会计师事务所那么忙）。一般的staff和会计师事务所的associate的基本工资差不多。&/p&&br&&p&3） 加班费&/p&&br&&p&会计师事务所的加班费不一定是加几个小时班就有几个小时的加班费，下班后的工作到底多少能算作加班拿加班费，要看为什么客户加班，这个客户给的服务费多不多，也要看这个客户的经理手松手紧，会批多少加班（因为员工的加班是要直接作为主管经理的成本的，因而有的经理并不希望员工经常加班，所以是否愿意批准员工的加班大家就自己推理吧）。据我所知普华的加班基本是加多少拿多少（不过好像普华的senior就没有加班费了，记不太清了）；毕马威以前还可以，现在据说有了新的加班政策，加班的总小时数减20为实际的发到手的加班费，也就是说每个月加班少于20小时不算加班，加班如果50小时（前提是经理批准过的），最后发30小时的加班费，反正是加班比以前严了；德勤就更别提了，全看客户了，加班很没保障，安永的情况不太清楚。&/p&&br&&p&外资银行这点最好，加班几乎全是加几个小时拿几个小时的加班费。员工加班到7点钟，这种在会计师事务所根本算不上加班的加班，在外资银行也可以照实拿加班费的。因为经理是没有加班费的（事务所的经理也一样没有），所以有的级别高的员工加上加班费，有时挣的比级别低的经理都多。&/p&&br&&p&4） 出差补助&/p&&br&&p&会计师事务所的审计部员工，出差补助是一项很大的收入，但是这项收入现在也缩水了。&/p&&br&&p&以前毕马威是一天180，现在好像是160，普华德勤什么的是150/天。以前是不管客户是否管饭，一般都是160或150每天给，现在变成如果客户管饭，就要160或150减去饭费才算差补。以前的aa是出差一定住当地最好的酒店，现在也是本着节约的原则了，可能有4星就不住5星了。&/p&&br&&p&外资银行的出差机会非常少。&/p&&br&&p&5） 工资涨幅&/p&&br&&p&都是一年一涨。会计师事务所工资涨的比较多，特别是junior到senior, senior到manager这种跨级的，涨的就更多，每年涨百分之十几的，百分之五十的，甚至工资翻倍的也是有的。&/p&&br&&p&外资银行也是升级了涨的多一点，但是升级不像会计师事务所那样一年一升有规律，有时干了几年也不升，因而一般涨的较少，也就是个通货膨胀率，百分之几吧。&/p&&br&&p&6） 奖金&/p&&br&&p&事务所的staff没有奖金，经理有奖金，合伙人应该有奖金和分红。经理的奖金和业绩挂钩。外资银行各有不同，汇丰好像没奖金，恒生好像是有奖金的。&/p&&br&&p&7） 小结&/p&&br&&p&总的来说，事务所的associate和外资银行的一般staff工资差不多，但是事务所的有加班和差补，因而总收入多得多。事务所升级有规律，工资每年涨的多，因而senior比外资银行的小经理挣得多。两个地方级别高的经理挣的就差不太多了。但是这两个行业都不是很高薪的行业，同样级别的经理与it像高通，咨询像波士顿是没办法比的。&/p&&br&&br&&p&&strong&&strong&外资银行与四大工作比较五、工作性质&/strong&&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&1） 总体工作&/p&&br&&p&审计部是别人有一系列已经准备好的东西，你的任务是去检查这套东西是不是真实公允可靠的，当然这其中会有一系列的方法，也有一些咨询的东西在里面，但是审计本身的性质决定了审计最主要的工作是核实，包括核对数字是否正确，不停的向第三方发函证等确认会计信息是否真实等。&/p&&br&&p&税务部帮助客户报税，代理记账，代表处和分支机构的建立，以及和税务及财务相关的咨询。associate做一些准备的工作，但是做到senior，会有一些复杂的case，依据客户的实际情况，为客户度身制作tax planning，像转移定价，合并，清算中的税务问题等技术性很强的东西。&/p&&br&&p&外资银行主要是审查客户的情况，看是否，以及给客户多少贷款额度，额度一旦给了客户，就要根据客户的要求，做一些操作性的东西（提款，贷款展期，提前还款等）。&/p&&br&&p&2） 工作和部门分工&/p&&br&&p&审计部没有什么具体的分工，主要看客户，小的客户像代表处什么的，那就什么科目都一两个人看了，大的客户一般就要分工，可能一个人只看应收账款，一个人只看其他应付款等等。有时候会长时间不停的核对检查应收账款是否真实公允等。&/p&&br&&p&税务部一个人什么都要会。不过普华是有分工的，做公司税的员工只做公司税，做个人税的只做个人税，所以一个客户可能两三个associate或者senior；毕马威好像是与会计相关的业务单独分出来有一部人管；德勤是最没有分工的，不管会计还是税务还是什么别的，一个客户每个级别只有一个人，这个客户所有的方面都是一个人照顾到（我觉得这样是对一个人成长最好的）。&/p&&br&&p&外资银行因为在大陆可以开展的业务还不多，因而部门也不多。贷款部的客户经理是工作的核心，负责审查和分析公司的经营状况，财务情况等多方面因素，最后下决定可以贷给客户多少钱。operation（不知道怎么翻译比较合适，sorry）部门是负责贷款合同签出后，提款，换款，摧帐等工作，资金部负责调配银行所有的资金，看整个银行的资金是否足够支持客户的提款，不够就去同业拆借，还有负责外汇的部门等（帮客户外汇买卖投资是投行的业务，传统的商业银行只是听从客户的指示进行兑换）。&/p&&br&&p&总的来说，事务所的分工不是很细，一个人通常要本部门的知识都掌握，什么业务都能做上手，外资银行的分工非常细，一个一个小team，每个team有自己的独立职责。&/p&&br&&p&3） 对细节的追究&/p&&br&&p&税务部对细节最重视，因为税款工资等都是最sensitive的东西，错一块钱客户都不干，而且错了就是对税务局错了，多算了几乎退不回来了，少算一点税务局也不干。所以很多税务部的人都有轻微的压迫症（严重了就是疾病了），就是本来做对了还要不停的检查，本来信封都封好了，还要再拆开检查一遍对不对。&/p&&br&&p&审计部具体问题处理不太一样。&/p&&br&&p&外资银行基本是抓大放小。做信贷分析时更是如此，基本都是以千甚至百万做单位来分析的。当然算利息什么的是一定不能错的，不过好在是和客户之间的交易，实在错了还不是无法挽救。&/p&&br&&p&4）个人意见&/p&&br&&p&首先，我个人认为工作几年后是税务部最有意思，因为主要是咨询的东西，是你根据客户的情况帮客户做计划以减少税负，比较creative。而且中国税法不健全，并且随时有新法规出台，因而可以弄出花样的东西比较多，而且一个case能否成功的得到税务局的批准，是要看一个人的综合能力，包括和税务局的人套磁之类的。与审计部和外资银行相比，税务部是更需要动脑筋的。&/p&&br&&p&如前面说的，审计工作的本质就是审查会计报表的真实性等，而外资银行是分析可否答应客户的要求，答应后就去完成一系列的操作，也就是说这两种工作都不需要给客户出主意告诉客户该怎样做，而是按照规定或者客户的要求去做，因而程序上的东西比较多。&/p&&br&&p&其次，我觉得会计师事务所的工作比银行要严谨，因为纯粹是靠人力资源挣钱的服务性公司，所以任何提供给客户的东西都是力求完美，不出任何差错（所以呆久了神经会变得很脆弱），起码经理是这样要求的，做错了即使没有什么实质性的损失，也会挨经理说的。而银行基本基本上是银行与客户的之间的交易，所以双方都好商量，时间久了和客户就熟了，更加可以在做事情时有所商量。不过在计算收入时，每个公司都是最细致和最有原则的。&/p&&br&&br&&p&&strong&&strong&外资银行与四大工作比较六、同事关系&/strong&&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&1） 会计师事务所&/p&&br&&p&事务所每年都要招上百十来人（税务部比较少，但每年也有20左右），又因为事务所是一年一evaluation，一年一升级。这种关系很像是上学的感觉，同一年招的就像是同一年级的同学。第一年就是一年级，之前进公司的同事谁都能找你帮忙做事，到了第二年，同一年招进来的人一起升级，新的员工招进来，二年级的就可以让一年级的帮忙干活。如果哪年有人没升上去，就像是留级一样，你说那个人还会不会留在公司呢（不过除了senior升manager，下面的升级一般都没什么问题）。&/p&&br&&p&同一年招进的员工关系都很好，差不多都是一届的，一起培训，一起学习熟悉公司情况，一起挨客户和老板的骂，一起发牢骚。而且在级别低的时候，不涉及什么利益冲突，感觉真的像同学关系一样，没有什么在校园里听说的工作时勾心斗角，还是一样的天真烂漫。同一事务所同一年招进的员工，很多都在校友录上建立了班级。&/p&&br&&p&级别升到senior之后，由于人员构成就不那么一致了，有从下面升上来的，有留学回来和跳槽过来直接做senior的，而且为了升职做经理，同一事务所的senior也会互相明争暗斗，争夺好的大的客户什么的。经理之间的竞争就更别说了，内斗就很厉害了。&/p&&br&&p&对了，审计部经常出差，出差的时候很可以增进友谊的。另外，审计部因为有时候太忙了，可能senior,manager因为太忙了，也没时间争来争去的。但是高级别人的事情谁说的准呢。&/p&&br&&p&2）外资银行&/p&&br&&p&外资银行的同事关系和一般的外企没什么不同，因为员工是随时招进来的，没有会计师事务所那种规则的整体的招聘（每年也会固定找几个trainee,但因为数量较少，不代表主流），所以同学一样的甜蜜关系是很难形成了。大家也在一起吃，一起笑，但是那种大家一起奋斗，一起吃苦的感觉好像没有了。&/p&&br&&p&不过因为外资银行分工非常细，很多部门是一个萝卜一个坑，同一级别做同一件事情的人并不太多，而且升级和在银行工作的时间长短有一定关系，再加上没有升不了经理走人的压力，因而内部竞争好像也没有会计师事务所那么激烈。&/p&&br&&p&3）相同点&/p&&br&&p&相同的是事务所和外企都是外企，有着一般外企的“性格”，老板和员工之间的关系很融洽，见面叫英文名字就行了，一般情况下，老板和员工说话也很客气，都是以互相帮忙来让员工做事，等级观念有，但是一定比国企淡些（当然心情不好的时候或者员工出错的时候，老板就绝对是老板了）。&/p&&br&&br&&p&&strong&&strong&外资银行与四大工作比较七、对英语的要求&/strong&&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&都是外企，所以英语都是公司内部的第一书面流行语言，发个通知什么的，员工内部email说个什么事，经理布置任务，反正几乎所有的书面文件都都用英语。口语一般没什么机会说，除非你的老板是外国人，或者你的客户的联系认是外国人，否则都是中国人，就没必要说英语了。但是对于书面英语的要求，还是有一些差别的：&/p&&br&&p&1） 会计师事务所&/p&&br&&p&审计部的内部email，报告等也都是英文，但是因为会计凭证很多是中文的，函证也常常要发给内资企业，最关键的是，国内要求审计报告从会计报表到注释都必须是中文的，所以相比之下，审计部对英语写作的要求是最低的，写的东西一般有内部format，比较标准化，不会经常写长长的英语report。&/p&&br&&p&税务部对英语写作要求很高。associate通常要帮senior draft email, draft report，draft almost everything。一方面经常要帮senior把晦涩难懂的新法规范译成英文，另一方面由于有咨询性的工作，要把咨询方案用英语写成报告提交给客户。客户的问题各不相同，写的报告也各不相同，再加上有些技术含量，一些税务财务专门用语，经常是写到最后头昏脑胀的，自己都不知道自己要说的是什么了。我想说的是做到税务部的senior，英语写作绝对是过关的。&/p&&br&&p&总之，不同的级别，从associate到manager，对英语写作的要求都很高。&/p&&br&&p&2） 外资银行&/p&&br&&p&对英语的要求就看不同的部门，不同的职位了。有的部门只需知道自己那个部门的一些英语就ok了，有的部门只需读懂，没有特别多写英语的机会，但是有的部门是全部书面英语交流的，譬如帮老板做一些research之类，要写成英语的report给老板的。&/p&&br&&p&与事务所的不同是，staff不会帮忙起草report，而全是由经理独立完成。因而外资银行对经理的英语要求很高，但是对staff的要求一般，至少staff不用用英语写又长又复杂的report。&/p&&br&&p&3） 个人感想&/p&&br&&p&我觉得不管是事务所还是外资银行，工作之后没有人会去在意你一个介词用的对不对，拼写是不是全对，重要的是写出来的东西要让人看得明白，要是条理清晰，有逻辑和流畅的。感觉上在一个部门呆久了，就只会说行业相关的英语了，其他领域的英语基本就不会写了。但是我觉得不管在事务所还是外资银行呆几年，看很多页的英文材料应该是没问题了。语言像一种习惯，至少外企是可以培养这种习惯的地方。&/p&&br&&br&&p&&strong&&strong&外资银行与四大工作比较八、工资之外的福利&/strong&&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&总的来说外企在福利上和国企是天上地下的，都没有太多的福利给员工。相比之下，可能外资银行的福利会稍微好一点点。&/p&&br&&p&1）会计师事务所&/p&&br&&p&有人说会计师事务所是劳动密集型行业，至少对于associate来说，老板是不怎么care员工会不会辞职的。因而逢年过节，事务所通常没有什么太多的表示。不知道是不是因为事务所都是合伙制的企业，省下来的左右的钱都是老板自己的，所以可能比较那个，&/p&&br&&p&每年会组织员工去玩一次，通常是近郊，一个周末住两天那种。&/p&&br&&p&2）外资银行&/p&&br&&p&当然外资银行也就那么回事，也只是端午节发个粽子之类的，有时候发几张电影票，也听说过渣打的老板心情好，请全体员工喝星八客，汇丰的老板心情好，请全体员工吃冰激凌之类的，虽然都是不值什么钱的东西，但是至少让员工觉得老板还是想着员工的。最近因为sars，为了增强体质，汇丰每天上下午各做15分钟的操，这是会计师事务所没有时间做的。&/p&&br&&p&我想最大的一点福利是外资银行的员工通常可以拿到低息住房贷款，不过现在买房的商业利率很低，所以也没有太多实惠，但是给员工提供的贷款是可以连首付一起贷的，所以对于没什么积蓄的年轻人可能是一个实惠。&/p&&br&&p&每年也会组织员工去玩一次两次，地点时好时坏，近的就是市内，远的是别的城市，去香港等境外旅行的也是可能的。&/p&&br&&p&3) 住房公积金&/p&&br&&p&因为没有什么太多福利，所以住房公积金这块最好在谈工资时说清楚，因为算是比较大的一块。目前国家的政策是个人最多377封顶（好像是，反正是三百多），但是如果公司申请，个人最多可以出工资的10%。会计师事务所毕马威是10%，德勤以前是10%，377的政策去年出来后，就只有377了，这样对于工资高的，就等于每个越少了很多钱。普华的住房公积金好像也不到10%。外资银行的操作部太一样，有些是10%，有些是多少工资之下是多少，多少工资之上是多少。总之问清楚就好了。&/p&&br&&p&其他的真是没什么福利了。说一点题外话，要福利哪里也比不上超级国企，外企里面是摩托罗拉，壳牌，高通，西门子这种欧美股份制大公司的福利最好。我听说摩托罗拉的一个很普通职员离开工资，光同事之间告别欢送公司就花了几千块呢。&/p&&br&&br&&p&&strong&&strong&外资银行和四大工作比较九、工作和业绩评估（evaluation）&/strong&&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&这些天有些忙和懒惰，所以最后的几篇一直拖到现在才写，请大家原谅。&/p&&br&&p&不管是外资银行还是会计师事务所，都有自己的一套完整的评估体系。不管每年的评估到底有多大的作用，每年都是要轰轰烈烈的做一把的。&/p&&br&&p&通常每年评估两次，年中和年终。年中的那次比较简单，随便写写（有的公司可能没有），年末的就一般都比较正式，填写一大堆表格。有的是先自己评价自己，然后你的老板或比你级别高的人再评价你，有的是直接老板或比你级别高的人评价你，评估之后通常评估你的人会和你谈谈话之类的。&/p&&br&&p&1） 会计师事务所&/p&&br&&p&审计部的评估通常是分不同的各户进行。也就是说完成一个客户，负责这个客户的senior或manager就会给你打分，年终的时候再根据你做过的所有的客户的得分情况综合评估。&/p&&br&&p&税务部因为不是集中的做项目，所以不是按客户打分，而是高一级别的给低一级别的打分。也就是说senior给associate评，manager给senior评，不过不是一个人说了算的，要几个senior或manager一起评一个人，甚至全体senior和manager开会讨论评估。&/p&&br&&p&事务所由于是几个人一起评价一个人，所以可能比较全面，一个人对你的印象不好没关系，别大家都觉得你不好就行。&/p&&br&&p&2） 外资银行&/p&&br&&p&外资银行因为前面说过的，分工很细，所以通常是只有你的直接上级经理给你评估。如果那个经理不喜欢你，或是要求很严格，那你就自认倒霉吧，不过虽然这种一对一的评估比较看运气，但是大家都是专业人士，应该都不会以权谋私的。&/p&&br&&p&3） 评估结果&/p&&br&&p&个人的评估的结果一般是会返回给个人的，但是你不一定能知道senior或manager讨论时是如何评价你的。这个结果直接会和你的工资挂钩，具体情况请看下一篇关于升职的介绍。&/p&&br&&br&&p&&strong&&strong&外资银行和四大工作比较十、升职&/strong&&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&这个内容我不知道该怎么写，也最不愿意提起，所以我放在最后。因为以前我一直以为，外企的能否升职完全是靠个人的努力和成绩，可是有一天我突然发现，外企在决定是否让一个人升职时，仍然有一定程度的人为的因素，我很失望。可是作为一个完整的介绍，我还是写几句吧。&/p&&br&&p&1）