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微信朋友圈创业：“微营销”还是“微传销”
作者：光明网记者 吴晋娜
　　有一种说法，假如你的微信朋友圈里还没有一个做&微商&的，说明你的朋友圈还不够大。如今，越来越多的人相信&微商&界的美丽传说&&坐在家里边看孩子，边刷微信，就能月入上万。通过微信朋友圈创业真的那么美么？你做的到底是&微商&，还是&危商&？
　　当朋友圈被&微商&洗版，你想逃离么？
（图片来源网络）
　　&从不联系的学姐莫名其妙加微信，打电话，又说要来看我。第一反应是她被卷入传销组织了还是开始卖保险了？她应该能感觉到当初我不怎么喜欢她的吧。&网友&乱七八糟的心情要好好收拾&在微博中抱怨正在做&微商&的这位学姐。
　　有这种感觉正在被朋友圈中&微商&追着跑的人到处可见。网友&生活小角色&就发出这样的困惑，&微信朋友圈天天跟传销窝子似的，想在朋友圈里骂人还不敢吱声！&
　　&微信里的东西一般都只看不买&，30岁的张丽告诉记者，她生活在成都，是一个2岁男孩的妈妈。她从怀孕开始就喜欢在网上为孩子淘各种生活用品，是个典型的离不开网购的80后妈妈。然而，面对&微商&，她却变得很谨慎。
　　在张丽的朋友圈中，除了一般的朋友同事外，其他很多都是在一些妈妈QQ群中认识的，有些大家只见过一面，或者根本没见过面，之前聊得来就互加微信，但也很少联系。
　　&近一年，感觉朋友圈中的妈妈们做微商的特别多，商品也大多是婴儿奶粉、尿不湿或者女性化妆品之类的。&只有一两个朋友做的时候，张丽不以为然，可是后来感觉加入的人越来越多。
　　&朋友圈像超市大卖场一样，都是被美图秀秀修过的照片，看起来假的不得了&，有的卖家半小时就刷一次屏，张丽觉得自己的朋友圈越来越被不熟的人和无用的信息占据了，有时还会群发商品信息，她干脆把都她们都加入了黑名单。&因为很多我真正想关注的朋友的消息找起来都很困难，反正这些人都不想联系了。&
　　为什么热爱网购的她对&微商&却如此排斥？张丽有她的理由。首先，她认为朋友圈里这些所谓的&朋友&也不是特别的熟，不知道她们是否真的可信。其次，好多商品的牌子在市面上闻所未闻，光靠几张照片不知真假和质量如何，可是很多针对小朋友或者女性皮肤的商品用不对都是有可能造成严重伤害的。
　　&对孩子的东西当然更加谨慎一些，还是更加相信一些经过市场考验的大品牌。即使是网购，也会选择相对有保证和售后服务条件的大型电商，或者是通过熟悉的人从国外代购，不会轻易选择朋友圈里的商家。&像很多谨慎的妈妈一样，张丽对&微商&还是持怀疑态度。&即使是淘宝上的小商家，我还是可以选择7天退货什么的，可是微商就不敢保证了，万一出什么事，也不知怎么维护自己的权利，可能只能吃哑巴亏。&
（图片来源网络）
　　&也许真的可以日进斗金，但是自己还是放弃了，现在的工作虽然收入不多，但非常稳定，所以更在乎现在的工作。&28岁的穆艺研究生毕业后就在长春一家事业单位当公务员，&每天准时上班，准时下班，收入不见涨，但是物价却涨了。&
　　今年，工作多年的穆艺终于决定在远离市区的地方为自己和家人买一套小房子，但是即使自己用公积金贷款，每个月2000出头的工资也还是让生活艰难无比。年初，一位多年不联系的高中同学联系她，寒暄中，同学知道她手头缺钱，就邀请她和自己一起做&微商&，代理国内某不知名厂商的化妆品。
　　&她说自己已经做到了地区一级的代理，每个月收入是我的四五倍，让我着实羡慕。&穆艺开始动心了，没有考虑太多就想从最底层的代理做起，照着同学的指导，试探性地先把产品广告图片发在自己的朋友圈中，等待着自己的第一位顾客的上门。为了能够向别人更好的介绍自己的产品，她还先自己买了一些产品试用。
　　一天，两天过去了，没有顾客上门询问。打听她近况的人倒是多了起来，包括一个单位的同事。&有同事问：小穆，最近家里出事了么？我发微信第二天就有同事来揶揄说，打开微信就都是你发的卖东西的图片，看的我眼睛都花了。&
　　穆艺感到沮丧，不知道自己的做法是不是对的。然而，一位朋友的警告让她心中生畏，最终放弃这次&创业&。&朋友提醒我，这些产品的厂家没有任何的知名度，只是通过微信在推广。有些化妆品虽然短期内会有很好的护肤和美容效果，但是长期可能也会存在问题，而这些都是我没有办法做出判断的。一旦出现问题，可能承担的后果不堪设想，况且我现在的工作还是国家公务人员，影响可能不好。&
　　经历了短短的创业之后，穆艺放弃了自己&微商&创业计划，在很多微商推广者眼里，穆艺这样的心理正是一般人会失败的原因。
　　&别人拿着手机一个月能进账5千，1万，甚至2万以上。你拿着手机，每天就只是点赞，只是为了获取那些不值几个钱的礼品。你们可以看不起微商，也觉得嫌麻烦，可是你们确不知道自己去用微信赚钱。&这是一位&微商&某天在朋友圈发表的一篇再普通不过的微信，意在鼓动微信里的朋友一起来做&微商&。
　　另一位则这样评价那些迟迟不敢从事&微商&的人，&有的人加了我1个月，咨询了1个月也没开始做代理，后来有一天她终于觉得自己找了一家比较靠谱的，结果发货还是我来发，她的老大就是我的代理。这就是区别，同一批进来的，别人招代理了，你却做了他的代理？道理自己悟去。&
　　通过微信，记者以想做微商代理为名，添加了几位从业者，以初学者的身份向他们&请教&。
　　&很简单，刚开始你就先转发我发的微信，有人向你下单了，就让买家把货款汇给你，你再汇给我，我负责发货给买家，你从中提取提成就可以。&一位&微商&告诉记者。当记者对她朋友圈中的商品都没有价格表示奇怪时，她却谨慎地解释说，有人问价时再来问她就可以，她会24小时在线。当记者困惑没有价格表自己怎么向顾客介绍时，她却以想加入做代理的人太多为名，要坚持做一星期以上才愿意把价格表发出。
　　当记者询问做代理需不需要什么条件时，或者是需不需要完成一定的工作量时，另一家&微商&也只是顾左右而言他，让记者自己试用之后再向朋友推销，这样比较有说服力，还告诉记者她的代理中很多都是全职妈妈和在校大学生，可以带孩子或者上学两不误。
　　从一位&微商&的微信得知，她们有一个全国代理的微信群，会定期举办一些交流会或者是讲课，教大家如何做好&微商&。当记者询问能否加入其中学习时，该&微商&表示，这只是&微商&们在一起分享一些做法和想法，帮大家解决问题，完全没有打算让记者这种初级者观摩的意思。
　　对于记者感受到的&微商&对外的谨慎，穆艺给出了自己答案，&那种交流会听朋友说过，无非就是像传销讲座一样给参加的人洗脑，鼓舞士气之类的。不轻易让外人参加也是能理解的，毕竟会让大家与臭名昭著的传销联系起来。&
&微营销&还是&微传销&？&微商&还是&危商&？
（图片来源网络）
　　如今，如果你还没有他听说过&微商&，那么你就是奥特曼了。然而，什么是&微商&？有这样一种定义，就是指利用微信朋友圈，向自己微信通讯录中的好友推荐商品，或者群发产品广告，以达到传播产品信息，吸引朋友购买为目的的一种商业行为。
　　由&微商&引发出一个新词语，叫做&微营销&，与淘宝等电商卖家只能坐等顾客上钩不同，&微营销&泛指微信上的卖家会主动与好友沟通，说动对方并为其做代理，发产品广告或者直接购买所代理产品。
　　也有人分析，微信上售卖的商品大多以重复使用的快消品为主，比如奶粉、尿片等非常适合朋友圈销售。通过口碑传播，一些平时较少听到的小众品牌也有可能迅速蹿红。除了口碑传播、熟人介绍以外，微商们通过&摇一摇&、&查找附近的陌生人&以及投放&漂流瓶&等方式扩大朋友圈。
　　&我怎么越来越觉得微信营销和传销是换汤不换药的把戏，所不同的是后者集结一班人在一起洗脑，前者培训一班讲师，经常性地召开百人以上的微信大群帮大家洗脑，区域总代的工资仅为一千二百元加提成，进入圈子的人无不死心塌地去服务，即使赚不到钱。&网友&临界点一号&的看法具有一定的代表性。
　　&微商&到底是不是传销呢？北京志霖律师事务所律师、中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领在接受一些媒体采访时也给出了答案，&传销是非常严重的犯罪行为，但仅在朋友圈转发营销帖还不是传销。微商发展下级代理是为了赚差价，这不属于传销，但是微商号称产品是&厂家直销，原版正品&，实际卖的是假冒伪劣产品，就构成了虚假广告，是可以被追究责任的。&
　　此外，他认为，不少微商号称下级代理无须签约和交加盟费，但要求下级代理必须购买产品试用，如果他们收取了产品进货费后卷钱跑路，这就构成了诈骗罪。&
　　这样的情景也正是人们担忧的，如果只是在朋友圈售卖一些物美价廉的商品或者在国内不容易买到的代购商品，排斥的人并不多，但是如果朋友圈充斥着所谓的高仿A货，一些假货甚至打着高端海外代购的名义进行销售就不是小事了。
　　据了解， 2013年以来，微信运营商也已经通过一些技术手段对&微商&进行监管，封杀了部分存在问题&微商&，但是如今微信在全球已经发展到4亿多用户，不管出台什么措施，还是有一些&微商&能够做到上有政策，下有对策。
　　在采访中记者遇到的微商大多只在朋友圈里转发产品图片，即使有文字，也是出现在图片格式中。发营销帖的手法也变得更有技巧、更为含蓄，例如只放图不放文字，不放产品价格等。一些&微商&还会在图片上附加说明，请大家在聊天过程中不要出现敏感词，如支付宝、转账、银行、汇款等，聊天中出现数字必须用汉字而不是阿拉伯数字等。
　　&微商&让大家感觉到&危险&的另一个关键原因，就是一旦买家在使用过程中出现纠纷如何维权的问题。与在一般网络购物不同，电商里的卖家大多要与电商签订一定的法律协议，即使出现消费问题，也可以通过一定的程序进行索赔或者追溯。然而，与&微商&打交道大家都没有什么经验可言。
　　&有的电商可以货到付款，有的电商虽然要先付款，但是可以收货后再确认付款，一定程度上对买家还是有保护作用的。微商都是直接银行或者支付宝转账，没有任何监督环节，太没有保证了。&作为资深买家，张丽这样分析。
　　而正是这些原因，让想创业的穆艺最终决定打消做&微商&的念头，&不想因此卷入任何纠纷中，新闻有报道一些微商收到钱就消失了，还有一些消费者发现假货或者不合格产品后没办法退货和赔偿的，不知道该找微商索赔，还是直接找厂商。&
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