走心干货：怎么将自己的产品做到第一个 10 万用户?(手游运营可借鉴)
走心干货：怎么将自己的产品做到第一个 10 万用户?(手游运营可借鉴)
by：游民老赵
一款APP产品最难的阶段的往往是用户推广阶段，起步远比我们想的要难，就像开车一样，起步到五档的过程，费力还还耗油。那么如何获取用户?小编整理了知乎上票数最多和干货类的回答希望给同样推广瓶颈的你带来参考。
第一步，是要想清楚你的产品的用户群体，这决定了整个推广宣传的基调。这个基调不仅仅局限于文案的文字风格，而是涵盖三个大方面：功能、渠道、用户。
这一点上我比较崇尚垂直细分这个说法，【每个人都可以选择】VS【一部分人用了之后离不开】我更倾向后者。我的产品，就是给这一特定人群加的，不断找到他们的需求点并且解决，会让他们越来越爱不释手。但这里比较考验产品人的眼光和阅读量，因为当人人都想成为乔布斯并且带来了一堆自以为是的产品的时候，我们还不如先解决你的app所在行业里面的历史遗留问题，而这往往是用户一开始最看重的地方，可惜很多人忘了。
大部分运营都会选择主流的最大的应用市场，其实下载站也是个不错的选择。我们现在市场+下载站一共60+，每次版本更新的话两个人分工协作一起上下可以一个下午完成。不清楚这个速度怎么样，反正我们最快也就是这样了。
这里分享一点心得，关于关键字的。
1，XXX&&母婴特卖会。类似这种的话，用户下搜索的时候会很占便宜
2，真是太好用了，感谢这个软件。不多说了，每个公司至少有10台测试机吧，没事儿就写两个好评咯!
1、因为我们是工具类app，所以让用户学会使用显得非常重要。这让我们付出了巨大的成本去做教程、攻略、常见问答、软件、经验、问答等等，基本当用户去搜索这个app能解决的问题的时候，他都可以在3页内找到一篇或好几篇解答，其中必定有一篇可以推动他去下载。
2、炫耀、爱上、分享。我们更倾向于让用户去给别人介绍，然后顺带介绍一下&哈哈，我成功了你没成功，你个low bee&&&呃，这大概也是参与感的一种演变吧。
知乎网友：alex zhang，Mac
说下我的看法
简单从下面两个点谈下，
产品，团队
推广，渠道
产品，团队
无外乎下面四点，
Idea:好的idea，肯定是前提，符合市场需求，定位用户群体。
Product:可以先从细分市场做起，保障产品质量，赢得用户。
Team:高效的团队，如果是startup一定要找对的人。
Execution:做要比画饼难，我们这边用了scrum方式，提高团队的参与感，每周快速迭代。
具体来讲，对于产品的闭环，现在的理解如下图，
和传统的瀑布开发不同，PM拍脑袋决定feature，RD QA一搞大半年，发现出来产品已经跟不上用户需求了。
Product Decisions:我们现在对产品的开发，通过这样一个闭环，大致是一周的时间迭代，feature的选取主要来自下面几个方面，
团队内部的idea
feedback过来的有效需求
PM的YY，&&
Show it to users:我们产品是在app store上面上线的，用户能很快的升级到新版本，我们新feature，能很快被感知，也许就是一周。这是检验新feature的一个过程，因为我们在保障产品质量的前提下，真实用户的体验是检验产品的最好手段。通过快速的迭代，可以将失败的风险化解和提前掉头，如果是高认可度的，则继续走下去，如果认可度不够，则调整方向。
User feedback:这块很重要，用户反馈是最好的检验产品的渠道。通过下面几个方向去做。
自己产品主页，论坛
app store的评论
support email
通过积极的和用户交流，建立一些忠实的用户粉丝，提升参与感~~分享一个案例，我们在上个版本，收到一个法国用户的email，他主动把我们产品的所有字符串抽出来，给我们翻译法文的版本，特别 。提升参与感是正循环。
产品的品质，这个印象比较深，我们在做产品的时候，一定要保障每次出去的版本都至少&=上一个版本。
有这样一张图，可以看到每次迭代下一个版本如果是上一个版本1.01 和 0.99，经过几次迭代，指数效应。
我们这边理解的产品品质，更多是指用户认可度，这方面，闭门造车已经不能对这个指标进行有效的评估了，通过前面建立的一些忠实用户，进行产品的版本release之前的beta评估，这一点很重要，真正用户的反馈，有效保障产品的用户保留率。
产品的运营评估指标，有下面几个指标，可以参考下
DAU WAU MAU 用户活跃率数量
日活比例，周活比例，月活比例
cohort retention， Facebook 平台流传出留存率&40&20&10&规则，分别是&次日留存率&、& 7 日留存率&和& 30 日留存率&。可以作为参考。
不同产品类型，可以通过不同的方式优化，用户留存率，提高活跃用户数，我们做的是工具类App，主要是通过实时内存清理这块feature，留住用户，现在7日存留率也在20%。
产品功能评估，对每个改动，功能，的一套闭环评估，也是不断优化和提升产品品质的一个重要积累。
feature的用户认可度，论坛，feedback的评论
是否影响留存率，对比之前版本的留存率
好和不好都要总结，好总结经验，不好则吸取教训，也是不断迭代的过程。
推广，渠道
产品的推广，运营，大抵有如下的几个类别，
1. sticky growth
抓住老用户，提升用户粘性。有些App天生就有很好的粘性，社交，生活类，这些是用户实际需求的映射，有些则是可有可无的，真正理解用户需求，通过有效feedback，去提升粘性，而不是用强制手段，这样会流失用户的忠诚度。
2. viral growth
病毒式营销，还记得Dropbox的推荐用户送容量，就是这种方式。
3. paid growth
Google的Adsense，关键字付费，如果是移动App，有各种付费渠道。
最重要的是如何评估各个渠道的效果，这块很重要。
渠道的效果转化率价值
我们首先要知道用户从哪里来，哪里的用户质量最高。其实在国内，获取用户的渠道是非常多的，如微博、新闻稿、CPA广告、交叉推广、限时免费等等。这样开发者就会面临一个选择和评估渠道的难题。我们建议开发者应该从多个维度的数据来对比不同渠道的效果，比如从日(周)活跃用户、次日留存率、使用频率、使用时长等角度对比不同来源的用户。这样我们就可以很快的找到最适合自身的渠道，以便不断完善推广策略。也可以让我们把精力放在最有效的渠道推广上。
IOS Mac App可以使用TalkingData这些工具，进行tracking。
对于主页引流这块，可以使用GA分析，各个渠道的有效性。
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讲的比较浅，刚接触相对互联网些的团队，参与了研发，设计，运营，数据分析，数据挖掘，等方面。其实每个方面都可以有更多空间去提升，自己总结的这些，也不见得适合其他团队，算是自己的这几个月的总结。
以前做的是企业级产品的开发，根本就不会care用户的需求，只把PM的feature做好就足够，现在做的这个产品，对我来说，改变很大，对产品，运营，用户，整个闭环的理解，产品的focus是用户，抓住真实需求，市场，抓住这些才是前提。产品的运营，是平等，坦诚，跟用户建立起双向渠道，互相的尊重，就像《营销3.0》提到，能引起用户共鸣，参与，认同，甚至是获得人文精神。
其实对于一个产品，如果能做到3-5万用户，那么自然能做到10万用户，反之，如果是一个不被需求的产品，那么不要说10万用户，1K用户都需要花钱来实现。
所以归根结底，第一个10万用户是考验产品的被需要情况，如果产品是被需要的，你要做的就是正常的推广营销即可。什么是正常的推广营销?
1.互联网时代，你要有个官方网站
2.移动互联网时代，你要有微信公众号和官方微博
3.百度是流量入口，你需要一个百度百科
4.如果是APP，你需要在各大市场上架
5.简单的推广，你需要做新闻PR和百度知道的相关信息
如果你的产品是被需要的，做了这些，然后1-3个月的调整，你应该有了1-2万用户，如果没有，那么你需要调整产品，如果有了，进一步营销就是看产品具体的做一些调整。
对于风投，一般如果只是一个demo，那么只能拿天使轮的，一般天使轮也没办法拿很多钱，只有demo的话，你要让风投舍得投你，只有三种情况，第一，有参照物;第二，有团队背景;第三，你的产品是革命。第一种最简单，第二种看履历，第三种最困难，每个人都觉得自己是革命性的产品，这么说吧，革命性的产品一般不需要推广，只需要营销。
知乎网友：爱孔孟
进价18元的裤子卖50元 为什么净赚52元
有一次和一个伯伯聊天，他无意间说起了年轻时做过的一单生意，让我这个做互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。
你是不是非常疑惑，这怎么可能?!
按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
这位伯伯所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
伯伯有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：&我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的 360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。&
传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000台，并且跟厂家这样洽谈：&你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。&这样，没有花一分钱搞到了3000台传呼机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到伯伯指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。
我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。
听完这个故事，我受益匪浅。这才是真正的营销思路，真的值得创业者，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。
知乎网友：小芋头君，颜文字输入法开发者，前端乱炖创始人
我title里提到三个产品，其中两个是我一个人从设计开发运营的，可以拿来说一说。
第一个产品，前端乱炖论坛，前端乱炖, 最专业的前端技术内容社区 ，这是一个前端垂直技术社区，每天大概有1W左右的访问量。这个论坛是从我一个个人的技术博客转型过来的，当初是为了练手，于是代码从0开始，一句一句写出来的，源代码都开源的，网站最底下有链接。
第一批用户。首先是我博客的读者群，不是很多，但是足够忠诚，在网站改版过程中，我不断跟他们互动，大多是在QQ群中。这群用户从一开始就很忠诚，一直跟随至今。
第二批用户。论坛，社交网络的宣传曝光。好东西自然吸引人的，当时我的论坛产品都是自己想的，跟老的论坛形式不太一样，吸引了很多同行。
第三批用户。活动，线下活动线上活动，建立一点自己的特色和品牌，线上活动通过社交网络病毒传播。
第四批用户。付费产生优质内容。写一篇原创文章10块钱。哈哈，很幼稚吧，但是真的有效额，从此转型专心做原创内容平台，而不是社区，社区太难维持下去。
第二个产品，颜文字输入法，iTunes 的 App Store 中的&颜文字输入法 ，这是一个90后卖萌输入法，目前大概有50W用户。去年五月份上线的，后来迭代了很多次版本，不断听取用户意见。目前是同品类绝对第一的地位。
第一批用户，前500，被AppStore的工具分类&新品推荐&，挂了大概一个周，第一个500用户有了，好像不止500，记不太清了。那时候app还很粗糙，开发第一版只用了一个小时。。。
第二批用户，豆瓣小组之类的地方。很多讨论颜文字的地方和论坛，我到处跑去发广告，应该可以到几千吧。还有周围人群的推广，人力推，不断跟朋友推荐，让女朋友发动力量帮忙推广。
第三批用户，我把app大改了一下，变得比较漂亮，然后去找最美应用，少数派，Next之类的编辑姐姐，勾搭她们，卖萌给她们，让她们帮我写文章写推荐。然后知名度立马打开了，很多人都知道了这个app。然后有人开始自然而然的推荐这个app。包括一些大号。安装冲到好几万，开始接近10W。
第四批用户，主动推广，偶尔投点微博广告，微博上发点奖品什么的。效果也挺明显的。
第五批用户，自然流量。首先因为之前的卖力，搜索排名越来越高，很快就到了全品类第一位，然后也经常爬上工具榜排行榜榜单，自然流量大概三四千every day。慢慢就到50W了。
T教授，互联网市场狗 教练我想开专栏!
题主给的信息太少。而且产品属性不明，说几个大类吧。
1.生活服务类：初期地推比较有效。比如一个外卖APP，印传单到一些周围饭馆不多的高密度人口小区，总归有效，但是否留存，日活这些就不好说了，写上第一次使用给予XX优惠可能更能激发用户体验欲。
2.社交类：有了微信和陌陌之后暂时想不到这种做大社交的还有什么发展空间。特殊兴趣类大概可以，比如二次元社交?同性恋社交?这种就需要类型属于特别需要这个群体具有&在平时生活中需隐藏自己真实兴趣&的特征才能玩的起来，不然用微信就行了。
3.兴趣爱好类：比如运动类啦，电影类啦。如果做的好的话先去豆瓣的兴趣小组、贴吧、找微博对口大号推，产品品质好的话一般会有人愿意尝试(但是初期不要过度强调社交性，以优质内容和运营为主，上面就10个人有什么好社交的?)
4. 社区类：去竞品社区拉人，但是初期肯定没人&&可以试试这样，找一些竞品社区的大号，发一些强势资源(需到你的社区里下载或阅览的)，带量。
暂时想到这么多，其实我也曾经接触过一个从零开始的APP，当时没有用市场手段推，而是纯渠道，做了一些换量&&效果不咋样(主要原因还是产品和竞品同质化现象过度严重，没有亮点和区格点)
知乎网友：王橙子
下面我简单和大家分享下如何在两个月时间获得的第一批种子用户：
1.重视社交媒体渠道
微信，QQ群，贴吧，豆瓣，天涯都是非常好的拉粉丝平台，我之前就有一个500人的英语学习QQ群，在我开始做英语学习软件以后，逐渐的给群内的小伙伴说这个事情，并得到了很多小伙伴的响应，大家对于能够参与到一款软件诞生过程中这件事还是很感兴趣的(参与感)，后来在每次出版本的时候，大家都会踊跃的提很多自己的看法和建议，这对于我们完善产品起了非常大的帮助。
豆瓣和贴吧也是非常好的拉精准用户平台，豆瓣和贴吧都是论坛模式，里面已经有了很多英语学习吧和小组，前期我是抽一些时间在里面发软文拉人，但对软文的质量要求比较高，难度稍大。于是又和每个英语吧和英语学习小组的组长做沟通，希望可以免费给我们放个推广的位置，可能大家都会觉得当下哪会有免费的事儿，但只要你认真的去做了还是有这个可能的，特别是豆瓣文艺青年很多。
从贴吧和豆瓣引来的用户我会拉到微信群里或者QQ群里，引导他们在我的群里进行英语学习交流。到现在为止一共有3个百人微信群，每次发新版本的时候，我都会首先给群里的小伙伴发一下，听听他们的建议，反复修改以后再发到应用市场上面。还要单独讲一下微信公众号，我给自己英语微信公众号的定位是品牌展示的出口和企业客服入口，通过高质量的内容搭建慢慢的吸引粉丝，虽然将公众号粉丝转化为种子用户的比例不大，但也值得一做。
2.线下垂直化平台挖掘
我做的是一款英语学习应用，所以首先想的就是哪些人群会对我的软件感兴趣，这些人群在哪里?首先想到的是英语角，于是搜罗到北京市内比较活跃的英语角，去参与大家的活动，和英语角的小伙伴们做朋友。时间久了以后大家会互加微信，然后自然而然的讲出自己在做的软件。
因为参加英语角的人群本来就是对英语学习很感兴趣的人群，所以转化难度不大，大家对于免费的英语学习软件很感兴趣，参与程度很高。除了英语角平时我也会参加各种各样的互联网线下聚会，在交流问题的同时把自己正在做的产品曝光出去，那些对英语学习感兴趣的与会者就会主动和你联系了，互加微信以后，大家基本都会持续关注，而且会提出一些非常好的建议。
3.亲友团也是不可小觑的一股力量
发动多年来积攒下来的人脉，同学，朋友，家人以及同事，把这些原本就铁杆的朋友引入到QQ和微信用户群，前期的时候这些铁杆朋友在群里的活跃和管理是非常重要的，亲友团的意义不在于数量而在于质量。
以上就是我这两个月来做种子用户的一些经验，希望可以对大家有些帮助。
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