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兵法在商战中有哪些应用？实例呢？！
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如今的蒙牛风头胜过伊利，整个过程上演的"管中窥豹"、"不问出处"、"以退为进"、"知己知彼"、"出奇制胜"、"巧借东风"，无不体现着《兵法》的精华。 郑俊怀等6位伊利高管被检察机关带走的6天前，他和昔日的老下属--蒙牛总裁牛根生曾不期而遇，据说牛根生对郑俊怀态度很是恭敬。日，伊利股份发出公告，公司包括董事长郑俊怀在内的5名高管，涉嫌挪用公款罪已正式被内蒙古自治区公安厅逮捕。8天之后的1月12日，牛根生的"老牛基金会"正式创立，作为蒙牛最大的自然人股东，牛根生将自己不到10%的股份全部捐出。 曾几何时，郑俊怀和牛根生这一对一起打拼的亲密战友，却因某种个性而反目，郑俊怀对牛根生来了一个"杯酒释兵权"。牛根生被"扫地出门"之后却独立门户，在短短的几年时间里硬是打造了一个敢和伊利老大哥叫板的蒙牛；最近一段日子的风头更是胜过伊利，整个过程上演的"绝地反击"，无不体现着《孙子兵法》的精华。 一叶知秋，管中窥豹 《孙子兵法》：故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？民众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是：哪一方君主政治开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。 案例：1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了"兵权"。牛根生一气之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部9名核心人员，开始另起炉灶，共同注册1000万元成立了"蒙牛"公司。当时伊利的固定资产已经是几十亿，两者根本就不可能同日而语。但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个方面的不同，蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能力方面比起郑俊怀也是"有过之而无不及"；第三，因为父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道"散财"之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的三四百名有15年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过伊利。 天下英雄，不问出处 《孙子兵法》：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也……故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 解释：善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮草不多次运送，武器装备从国内取用，粮食饲料在敌国补充，这样，军队的粮草供给就充足了……所以，在车战中，凡是缴获战车十辆以上者，就奖赏最先夺得战车的人，并且将缴获的战车换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。对于战俘，要善待他们，为我所用。这就是所说的通过战胜敌人而使自己更加强大的意思。 案例：蒙牛和伊利同处一片大草原，在奶源、市场等各个方面无不存在着强烈的竞争关系。蒙牛创业初期，伊利利用自己的根基和财力对蒙牛各个方面进行打压，但却在人才方面显得"无所谓"。结果，蒙牛中层以上管理者及生产一线的主要核心骨干几乎都是伊利过来的，现在每年还有不少伊利员工投奔蒙牛。在呼和浩特，蒙牛的薪酬是最高的，中层管理者年薪10万，管理层的普通员工月薪最低也有1600元左右，公司还可以担保给员工分房。只要是伊利过来的技术骨干蒙牛就一定重用。而伊利为了节省成本，一线用的几乎全是临时工。而且，伊利与蒙牛恰恰相反，只要是蒙牛过来的员工一律不要。20世纪的郑俊怀确实不知道"21世纪，敌人那边的人才最珍贵！" 以退为进，咸鱼翻身 《孙子兵法》：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。 解释：从前善于作战的人，先要做到不会被敌战胜，然后待机战胜敌人。不会被敌战胜的主动权操纵在自己手中，能否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。所以，善于作战的人，能够做到自己不被敌人所战胜，但不能绝对保证自己一定会战胜敌人。所以说，胜利可以预知，但并不能强求。 案例：牛根生拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传，最重要的一笔就是让呼和浩特的大街小巷在一夜之间冒出了"蒙牛"的灯箱广告。但没过几天，40多个灯箱广告就在一夜之间让人给用刀划了。明眼人一想就知道是谁做的，但是牛根生没让大家把这件事情弄大。 这时候，蒙牛还没有站稳脚跟。蒙牛启动市场毕竟只有1300多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。牛根生知道此时保存实力最重要，他开始"为别人"做广告：在冰激凌的包装上，蒙牛打出"为民族工业争气，向伊利学习"的字样；有的广告牌上写着"千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业"。蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实际上为自己做了广告，而且壮大了自身，防止了两败俱伤，保存了实力。结果，伊利和兴发看到蒙牛如此"大度"，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去"扼杀"它呢？ 知己知彼，有的放矢 《孙子兵法》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。 解释：既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，或者胜利，或者失败；既不了解敌人，也不了解自己，那么每次用兵都会有危险。 案例：当年牛根生离开伊利是因为复杂的人际关系，以及一个企业在发展过程当中的制度阻碍。熟知这一切的牛根生显然不会再在蒙牛当中犯同样的错误。所以，在蒙牛初创过程当中，牛根生就尽量避免了制度方面的不完善，结合自己的经验教训，使得蒙牛自身的发展环境绕开了伊利当初的许多弯路。在整合各种资源和开辟市场的过程中，因为蒙牛中层90%以上的员工都是从伊利过去的，所以，他们对伊利的"一举一动"都了解得非常清楚，那么寻找起伊利的"软肋"来简直"易如反掌"。但蒙牛的运作模式，伊利却毫不清楚，两方的人马一交锋，差距立刻就显现出来。 出奇制胜，兵贵神速 《孙子兵法》：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河…… 解释：凡是作战，都是以"正"迎敌，以"奇"取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭…… 案例：在冷饮和乳品市场上，价格战日趋激烈。牛根生决定利用自己地域、人力、能源等成本的相对低廉，又有一定的企业规模，以低价取胜。因此，他们向全国消费者做出了承诺：在全国市场上，同等价格的产品，蒙牛的质量最优；同等质量的产品，蒙牛的价格最低。 日，呼和浩特的大街小巷在一夜之间布满了蒙牛的广告；日，离揭晓2008年奥运会主办城市还差三天，蒙牛宣布，一旦北京申办成功，蒙牛捐款1000万，是国内第一个向奥组委而不是奥申委捐款的企业。日，"神舟5号"顺利返回，与此同时，牛根生一声令下，候车亭、超市、电台、报纸、广播一起行动，几个小时之后，"航天员专用牛奶"的广告便铺天盖地地出现在北京、上海等大城市的路牌和建筑上；晚上打开电视，在包括中央电视台在内的数十家电视台的黄金时间看到蒙牛"发射--补给--对接篇"的广告……凭借奇特的营销广告战术，蒙牛的品牌确实在老百姓的心目中牢牢地树立起来了。 巧用东风，草船借箭 《孙子兵法》：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 解释：善于作战的人，借助于有利的态势而取胜，并不是局限于力量的自身，所以他能够将自身的力量与巧妙的借势结合起来。 案例：创业初期的蒙牛是一个典型的"三无公司"：一无市场，二无工厂，三无奶源。牛根生考察了很多企业，发现人们的观念当中，办企业一定要修建厂房和车间，大量资金投入之后，经营却没有资金去做了。于是，牛根生决定"先建市场，后建工厂"，用别人的钱和资源做自己的事情，把全国许多的工厂变成自己的加工车间。 牛根生与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后准备与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、委托生产等形式，将所有产品都打出"蒙牛"品牌。这样，既投资少、又见效快，还可以创出自己的品牌来。 开发新产品的同时，牛根生在全国开始选择已经建有厂房和设备、具备生产能力的合作厂家。当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因为经营管理不善效益很差、也没有自己的品牌时，就带了7个精兵强将把这个企业托管了。牛根生利用自己对市场及行业的了解，为这家企业引进了最好的设备、最好的奶源，结果这个企业成了"蒙牛"牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就是完全由这个企业完成的。 参考资料：蒙牛VS伊利 商战中的《孙子兵法》
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三大“战法”助你写作中巧妙“调兵遣将”
作者：史峰来源：中国中学生报
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章 615以巧取胜
&&&&伏凝儿一个劲儿的加快速度，之前伏长离传给他的心法已经被她领悟的差不多，现在体内的灵气比之以往最少是多出了二倍，根本不用担心有耗尽危险。《》眼看就要追上那金光了，就在此时后面的嗖的一声游少空反超了她，径直朝着金光冲去。
&&&&伏凝儿极其不服气，她随即运转了三分之一的灵气提升速度，也是嗖的一声化作了一道紫光追了上去，游少空则是减缓了速度要去看下面的伏凝儿，就是这一看，一道紫光瞬间冲向了那金光后面几寸的地方，只见伏凝儿伸出手来就要去抓。
&&&&就在这个时候又是一道金光射出速度极快，完全超过了金币的飞行速度，直接向着伏凝儿的手射去，伏凝儿眼看就要抓住金币，突如其来的攻击让她一时间有些惊慌，随即躲避开了攻击飞向了一边，而这个时候金币向着更高的天际飞去，速度却是已经减缓了不少，看样子很快就要到最高点并落下来。
&&&&伏凝儿停住身形看了一眼下面不远的游少空，显然有些不满，不过她也不好发作，随即一纵身化作一道紫光追向金币。
&&&&游少空也仅仅跟在后面，就在伏凝儿追上金币又要去抓的时候游少空又是手指一弹一道金光射出，不过这一次伏凝儿却是早有防备，反应也比之前快了不知道多少，身体灵活的如同游龙一般缠绕着金币巧妙的让过了金光，随即跟前金币一起飞上了更高的天空，突然一道紫光闪动，伏凝儿速度超过了金币并一举钻到了金币的上方控制住身体挡在前面，等着金币飞来。《》
&&&&游少空一看不好，手中射出五道金光本伏凝儿袭去，伏凝儿鼓着眼睛瞪了游少空一眼，心中那个气啊，对方者算哪门子干扰，完全就是诚心和自己作对气自己嘛，面对五道速度超过金币的金光她也只能选择避开，身形如同游龙一边穿梭翻滚，滚过了攻击。
&&&&叮！突然一阵清脆的撞击声音响起，竟是那五道黄光之中一道黄光击中了金币，这金币原本就要失去上冲的动力，被黄光这么一击，随即又是金光大亮，嗖的一声化作金光冲上了更高的天际。
&&&&“你……”伏凝儿瞪着游少空，心中有一种被人耍的感觉，不过她还就是不信了，自己连个金币都抢不到手，她又是一阵加速，追了上去。
&&&&游少空一脸的笑意看着那追逐着金光的紫光，不时却又摇了摇头，“哎，要是这么简单就让你赢了我岂不是太没有面子，你岂不是要看不起我了？”
&&&&这个时候看台上的紫云也有些不满了，那也是对游少空翻着白眼，这个游少空奸诈无比，设了一个这样的局让伏凝儿钻，当众欺负一个女孩，实在是太不像话了，要不是有所顾忌他早就冲上去教训游少空了，只是怕别人再说自己和伏凝儿的闲话。
&&&&不知道飞了几百几千丈，伏凝儿终于再次追上了金币，他看了一眼身后跟着的游少空，心中暗笑，突然手中四五道紫光闪动射向了游少空。《》
&&&&游少空正要出手就看见五道紫光射来，这五道紫光由上往下射来阻力几乎为零，更有风力相助，速度不可小看，只能一一闪躲，然而这个时候的伏凝儿又已经到了金币后面，手猛的一爪，那金币稳稳的就捏了自己的手中。
&&&&伏凝儿以其人之道还治其人之身，对方攻击自己他也可以攻击对方，来争取时间，只是刚才被气氛蒙昏了头脑，不然早就想到了，她停下来转过身看着下面的游少空，手中的金币不停的抛起来，宣告自己的胜利。
&&&&游少空倒是没有想到对方这么聪明，自己还真有些小看了她，随即笑了，“凝姑娘出其不意，倒头脑是十分灵活，不过……”
&&&&突然一道金光冷不防的又射中了那被伏凝儿抛起来的金币，金币金光一闪斜着冲向了天际，伏凝儿手上一空，立马怒视向游少空，“你想耍赖？我已经抓住金币了，要我再去抓我可不会答应，你已经输了！”
&&&&游少空微微一笑，“凝姑娘刚才身法速度都很不错，刚才都能抓得到，现在难道是没有信心了？我之前可是说了，除非在金币你手中，并且要落到地面才算赢，你虽然抓住了金币，但却没有落到地面哦！”
&&&&“好！那你看好了。《》”伏凝儿化作一道紫光又追了上去，游少空也跟着追了上去。又不知道飞了多高，只觉得头顶之上的狂风越来越强，气压也越来越大，越往上越困难，突然那金币终于到了最高点动力耗尽，瞬间掉落了下去，速度最少是之前的一到两倍左右。
&&&&伏凝儿又是率先放出来五道紫光射向了游少空，然而游少空早已经有所防御，射出来十道黄光，五道和紫光相抵消，其余全部飞向了伏凝儿。
&&&&伏凝儿怒气冲天，这个游少空实在是太可恶了，只能身体闪到一边躲过攻击，就在闪避开的瞬间那金币正好由头顶飞过下，伏凝儿心神一动，手掌一张，一股莫名的吸力瞬间就将金币吸到了手掌心之上。
&&&&突然眉开眼笑紧紧握住金币也不再炫耀随即纵身向着下方钻去，游少空见伏凝儿已经得到金币他也没有继续的攻击，反而是微微一笑跟着冲向了地面。
&&&&很快伏凝儿便落在了地面之上，游少空紧随其后，伏凝儿随手将金币丢给了游少空，“这下你还有什么话好说？”
&&&&游少空接过金币笑了，“凝姑娘果然实力非凡，的确是我输了，之前说的我自然说到做到，不过刚才姑娘怎么会会使用吸掌？吸掌可是很难学的一门绝技，没想到凝姑娘如此轻松的施展了出来，我倒是很好奇啊！”
&&&&姑娘儿眉头一扬得意起来，“这是我之前从一位高人那里学到的，突然记起来了，所以便实验了一番，还好我当时学的马马虎虎。”
&&&&之前伏凝儿跟苦无言学的吸掌就只能吸过来一滴水而已，不过如今她灵气大增，自然力量也会增强不少，而且金币从头上落下，她是把握好了时间，在金币滑过身边的瞬间猛的一吸，所以才会吸过来。
&&&&解释完了之后游少空倒也没有为难伏凝儿，他爽快的放弃了比赛，不过这一举动却引起了柳不立以及贵宾席上不少仙尊仙圣的不满，尤其是那些伏霞山的仙尊仙圣，各个都是议论纷纷，把游少空狠狠地批斗了一下，心中都是暗自又把他骂了个狗血淋头。
&&&&不过留念却不太在意，毕竟对方是伏离的爱女，也倒适合游少空的一贯作风，他也就没有过多的说什么，而伏长离心中大悦，倒是对游少空有了另外一番认识，对于之前癞蛤蟆都不是的看法也有了转变，至少对方是一只懂得谦让的癞蛤蟆。
&&&&只有百无良心中有些不太高兴，伏霞山就这么让出了一个总决赛的名额，不是这样长云山也要全军覆没，没有一个进入决赛的，那自己紫瞿山面子之上也好过一点，这么一让那不是将身为老二的紫瞿比下去了吗，想到此处他则是想到了紫蓝与韩路，韩路乃是紫瞿山年轻弟子之中第一高手，修为直追仙宗，竟然会败在庇仙山弟子紫蓝手中，这一次至少都会有一名弟子进入决赛，而紫瞿却是一个也没有，连庇仙山都比不了。
&&&&游少空回到了自己的座位之上，却依旧怡然自得，好像什么事情都没有发生过一样，紫云看了他一眼，“你是故意的吧？”
&&&&游少空瞥了一眼幽幽一笑，“我和凝姑娘打赌，是我输了，我可没有一点的保留，说实话，确实有些让人意想不到，凝姑娘十分的聪慧，我虽然自认为聪明，但恐怕也只是小聪明而已。”
&&&&紫云听了哈哈大笑，“什么小聪明，你是自作聪明，谁让你使用这样的手段来耍别人呢，我都有些看不过去了。”
&&&&游少空也是呵呵一笑，“要是打赌这么好赢的话那何必要打赌，岂不是一点意思都没有，我可是不会做那么无聊的事情。”
&&&&“嘿嘿！游兄，乃是狭义之举，在我看来你同样也是赢家，你们都不用争执了，最后一场比赛就要开始了。”许长吟笑着说道。
&&&&几人也不再说话，目光朝着台下看去，接下来的一场比赛可是最值得关注的一场，南烟和紫蓝实力都已经化力量为神奇的人，将手中的剑使出了自己的特色，南烟的速度乃是一绝，而紫蓝的天雷也算是强大无比，要比速度的话还真不清楚谁会更胜一筹。
&&&&不过，紫云心中却是暗自为紫蓝担忧，南烟的实力可是他亲眼见过的，之前大战抚墨的时候将对方绞的血肉模糊，抚墨就连先前没有化身人形的紫灵都不是对手，南烟的实力最少都是仙宗级别，甚至已经超过了仙宗，紫蓝至多是个仙宗，两者还是存在一些差距。
&&&&心中一动，突然又想到紫蓝手中还有一颗紫晶石，这样看来比赛的结果还有些难以判断，即使紫蓝败退，最后还可以使出这极具杀伤力的紫晶石，一举挽回局势，但游少空说过南烟也会空间之法，不一定会惧怕紫晶石，如此看来还是南烟占据了一定的优势。
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