产品与服务：K12在线教育成败的关键|学生|教辅_凤凰财经
产品与服务：K12在线教育成败的关键
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北京 (中国商业电讯)－－近两亿受众群体的巨大需求让K12教育行业在近年吸引了大量资金的投入，在线教育企业同样将战略重点部署在这个刚需与市场并重的行业，并将其喻为在线教育的“要塞”。不少互联网企业及教育机构在在线教育K12领域的布局于今年达到了新的高峰，都希望能够迅速啃下这块最大肥肉与坚硬骨头并存的市场。然而，当绝大多数商业巨头和创业新锐们在向行业内投入大量资金的时候，却对在线教育在K12领域到底该“怎么做”的问题上难有定论。
北京 (中国商业电讯)－－近两亿受众群体的巨大需求让K12教育行业在近年吸引了大量资金的投入，在线教育企业同样将战略重点部署在这个刚需与市场并重的行业，并将其喻为在线教育的“要塞”。不少互联网企业及教育机构在在线教育K12领域的布局于今年达到了新的高峰，都希望能够迅速啃下这块最大肥肉与坚硬骨头并存的市场。然而，当绝大多数商业巨头和创业新锐们在向行业内投入大量资金的时候，却对在线教育在K12领域到底该“怎么做”的问题上难有定论。 K12在线教育，一座遍地黄金的要塞？ 在线教育对于当今教育界的震动有目共睹。无论是高等学历教育还是职业技能培训，在线教育都以其尖端的互联网技术改变着人们的学习习惯和观念。而在K12领域，巨大的市场与需求同样让互联网行业难以抗拒。一份研究报告显示，我国K12学生总人数维持在1.6亿到1.8亿，庞大的学生基数奠定了该领域教育产业规模化的基础，而“望子成龙”的传统观念让我国家长对子女K12阶段的投入更是不遗余力。对于在互联网中成长起来的K12学生群体，也更容易适应在线化的教学形态。据数据显示，目前儿童、K12领域的市场规模已经超过600亿元，未来增速依然会保持40%以上增速。 K12在线教育在我国并非刚刚兴起。最早成立的101网校就是这个领域的开拓者。随着互联网的发展和移动网络的普及，越来越多的互联网企业开始将目光聚集在市场与刚需并重的领域，且不乏互联网业界巨头和亟待向线上发展的传统教育机构。与在K12在线教育沉淀十余年的老牌网校的低调相比，这些K12领域的新晋势力显然在宣传造势上更显功力。有些互联网企业刚刚踏足在线教育就喊出了“颠覆传统教育”的口号；有些则高调的以“十亿砸向在线教育”博得了整个行业的眼球；更有为了缓解高昂场地租赁费、教师工资而转投线上的传统辅导机构以教育专家的身份对如何做好K12在线教育高谈阔论。 尽管K12在线教育领域因此而显得愈发热闹，但绝大多数企业的做法依然是基于原有线下课程制作视频搬到网上播放，做线下课程的线上渠道；各种外来模式的水土不服也逐渐凸显。一家曾以中小学教辅而知名的教育集团更是仅在一年的时间里就在在线教育业务中亏损650万。即使是在中小学领域顺风顺水的语言培训类课程，也很难通过在线教育站住脚。“目前来看，大部分产品还是线下课程的重复。K12在线教育，学生学习需求强，但是兴趣度不高，付费热情也很低。”一位业内人士这样认为。长期以来，K12领域一直被视为在线教育中一座“遍地黄金的要塞”，显见其兵家必争的地位。然而在攻克这座要塞的路上，虽然声势浩大，却也是满地狼藉。 对利润的追求导致行业内乱象丛生 “拿下”K12在线教育领域的艰难让不少人措手不及，但其高额的利润和庞大的需求对投资者来说依然是难以抗拒的诱惑。在感受到一定阵痛之后，精于经营之道的投资者们似乎不再充当“线下课程网络搬运工”的廉价角色，而是开始揣摩家长及孩子的心理，并在在线教育领域玩起了商业的谋略。 通过失败的经验，结合用户心理去创造更好的用户体验本来可以很好的促进K12在线教育的发展，但正是对利益的追求和耐心的缺失让一些人的精明并非用在如何做好教育、让学生感受获得知识提高成绩的喜悦上，而是如何让用户群体快速消费并产生依赖。在一些人的观念中，“迎合消费者心理”似乎比带给学生新的学习体验稳步提高更可以快速、有效的回收成本获得利益。于是，有人将贪婪、懒惰、嫉妒、虚荣定义为“用户特征”，并鼓吹K12在线教育要加以利用，美其名曰在线教育产品要“符合人性”；有些则设置了免费与收费的障眼法，在收费方式上算起了“小账”；还有些不惜触及底线，在收集题库的过程中打起了版权的主意。于是，我们在K12在线教育领域中看到了半死不活、毫无新意的题库，看到了错误百出的“家教机”，看到了可以让学生偷懒获得答案（据反映准确率极低）并被央视曝光的“作业神器”。这些依托互联网科技而生的“生财之道”确实让不少学生产生了依赖，但不仅没有起到对学生的帮助作用，反而让学生在领悟“如何学习”、“为何而学”的道路上越走越远。 在线教育K12的关键在于产品和服务 显然，单纯依靠将线下课程毫无技术含量的“搬运“到网上无法称为真正的在线教育；依靠一贯的商业思维去包装宣传甚至投机取巧更会将K12在线教育引离正轨。目前的K12在线教育到底缺少什么？除了眼前的利益，我们还应该关注什么？弘成教育集团董事长黄波一语道破天机：“在教育发展极不平均的中国，二三四线城市的教学资源远远不能和一线城市相比。然而，相对普及的互联网技术却能很好的解决这一现实问题。目前在线教育市场不缺需求，而是缺少好的产品和优质的服务”。而在在线教育领域，传统K12在线教育企业则一直在思考如何让全中国的学生享受到国内最好的教育，用最好的产品和服务让他们更优秀。 K12领域的产品不仅要以提分为基础，满足家长和学生的需求，更要帮助孩子利用他们对互联网的熟悉培养学习习惯和掌握高效的学习方法。并致力于在为学生提供包括产品、服务在内的完整解决方案。“我们将学生的学习过程归纳为三个阶段：第一阶段，通过全国名师的视频课程帮助学生加强知识的掌握，弥补他在课堂上知识学习的漏洞；第二阶段则通过进行知识内化，通过有针对性的练习、讲解答疑让他们将知识消化；而第三阶段则通过在线测试检验学生的学习成果。在辅导的过程中，我们按照不同教材版本开发的同步课程，一周给学生做一节周总结复习课，梳理好本周学生在学校学到的知识点，同时把难点讲清楚，重点、难点、考点，再配上典型的例题。而在掌握了基础知识之上，我们会给根据其情况进一步拔高，让他们学到高效的学习方法。由于互联网已经相对普及，我们也希望以这样的方式把好的学习资源带给所有的中国学生。”101网校一位负责人这样说道。 成熟的K12在线教育企业不仅要为学生提供良好的教育产品，更要提供与产品结合的学习服务支持。其中最重要的便是体现在当学生遇到问题的时候，在线教育如何给予其个性化的帮助。在传统K12在线教育企业来看，师资的品质直接决定着服务的质量，因此当“万名一线教师实时在线答疑，80%的问题可在10分钟内解决”的承诺让在线学习的学生和家长更放心的时候，网络上流传的各种依靠模糊搜索、答案多不靠谱还要收取包月、包年费用的答疑软件就显得相形见绌了。我国的K12在线教育存在着一定的政策壁垒，因此其基本徘徊在教辅的领域，但即使如此，也并非没有冲进体制内的可能。101网校正是凭着多年开发的网络教学平台、产品与服务，在多省市重点中学部署了网络实验班，让在线教育真正嵌入了学生的课堂，以“翻转课堂”的模式改变了多年的传统教学模式，这不正是在线教育K12向更高级目标的突破吗？ 在世界著名的在线教育网站可汗学院的页面上有这样一句关于产品的话：真正伟大的产品，一定是真正触及使用者内心的需要，而不是买单者的需要。当K12在线教育新的探险者登上这个领域后，能否站稳脚跟并顺利发展，完全取决于其目的是利用各种宣传造势玩一场“新瓶装旧酒”的功利化游戏，还是踏踏实实潜心开发钻研帮助学生提高成绩，获取知识的产品与服务。教育是一种特殊的行业，奋斗在在线教育领域的人们，始终考虑的应是如何肩负起对未来的责任，与利用互联网科技改变教育现状的理想，而不是将教育当做吸金敛财的工具。如果这个领域总是出大富大贵的企业，一定是教育的耻辱。 关注更多弘成教育信息，请扫描弘成二维码！
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48小时点击排行几年前，我是线下教育的坚定支持者，经历了3年线下培训创业之后，我最终选择了在线教育。我将这3年中的经历和思考分享给大家。这篇文章，希望大家 从一个k12领域创业者的视角，解构一下发生在一线教学中那些真正的痛点，这些痛点，如果不经历不深度参与就不会知晓，希望能帮助正在创业和即将创业的人 们，更好的看清市场，找对痛点。 2010年，经学大三年和安博一年的历练，我决定创业。方向依然是线下培训机构，主做小班和一对一。在经历了蓬勃发展期之后，遇到了这个行业无法避免的问题：问题一：“1：8魔咒”无法突破我的主营业务是一对一，一对一的师生比例为1：8，也就是说你招到8个学生就必须找到一个老师。问题是，学生可以是差生也可是是优生，而教师必须是好老师。 在北京有80万学生可招，而老师数量是非常有限的，优质师资无论在任何时间任何城市都是稀缺品。在每年12月份到次年的5月份，能找到老师（不论是否优 秀）都成为一个问题，以前在看小狼的文章，说学大的模式是再烂的老师都能找到适合他教的学生，这不是真实的。 管理者是希望找到好老师的，只是在特定的时 期，招生的速度远远超过了招聘培养老师的速度。所以我认为学大模式和学而思模式，也不是补差和培优的差别，而是谁更节约优质教师资源。问题二：高强度劳动带来的授课质量下降这 个行业，无论是小班还是一对一，不管是大机构还是小机构，都有一个巨大的问题，就是周六日集中授课，优秀的老师课排的很满，有的老师从早上6点开始一直上 课到晚上10点，甚至中间吃饭喝水的时间都没有。人毕竟不是机器，第一堂课的时候，你可以有充沛的体力，灵活的思维，但连续高强度工作一天的时候，最后的 一节课，就很难保证质量了。于是，老师就开始想办法找合理的休息方式了，以一对一为例：在授课的前1个小时，让学生做题，自己获得合理休息时间，第二个小 时再讲评刚刚做的题目，一张试卷走天下（这是行业黑话），已经成为当时（现在也这样）最合理的偷懒的方式。效果可想而知。问题三：大量重复劳动浪费着巨大的资源我 在公立学校当老师的时候就曾经遇到这个问题，就是我在每个班的教学内容都是一模一样的，但我需要在每个班都讲一遍。同一年级的同一个学科的老师，将的内容 也是一样的，但他们需要每人都讲几遍。当时（2003年）我做的尝试是将我讲的内容录制成视频，在自习课上放，遇到问题我答疑，看不懂回家可以再看，学生 很受欢迎，这就是现在很火的翻转课堂。这种大量重复的劳动也同样发生在我的培训学校，以一对一为例，我调研过59个优秀数学老师，他们在辅导初一的学生时 候，所讲的内容80%是一样的。很重要的一次尝试：线上线下结合优质老师的数量，是我无 法控制的，但我认为，我可以从某种程度上解决第二和第三个问题，当时我发现在数学物理的一对一教学中，老师会用去至少30分钟（甚至是2小时）的时间在讲 题，讲的题目都是固定的三本书上的，西城区教研室的《学探诊》，还有其他两个图书出版社。我把上面的重要的习题做了视频讲解，并且要求老师不得在课上讲 解，学生遇到问题必须在家里访问网站，家长很欢迎，孩子也很喜欢。从很大程度上解决了一些教学相关的问题。也许是这就是大家总说的“接地 气”的缘故，视频一上线推出就受到极大的关注，在短时间内在北京区域注册超过10万人（都是家长），当然了，牛x的运营也起了巨大的作用。每月电话咨询学 习的人数达到1000人，最高为2500人。幸福的烦恼来了，这些流量是我一个小机构无法承受的，为了更好的为注册用户提供优质服务，将流量导入比较重视 教育质量的京翰教育，据统计，我们导入的流量几乎是京翰其他渠道流量的一半还要多，此文不再详谈。 这次尝试给我的启发是：1、 重复劳动是可以避免的。2、 优质师资无法复制，但可以用互联网变相解决。3、 线上线下结合，将是未来很长一段时间的学习方式。 二三四线城市培训机构现状也许你觉得很突然，为啥突然就提到二三四线城市的培训机构了呢？是因为刚刚我讲的那些问题，在那里展现得更加露骨。二 三四线城市几乎占据了国内培训市场70%的份额。去年九月和今年的九月，我深入三四线城市做了细致的调研。参与他们的教学和招生环节，最后的结论是：缺老 师，缺课程，互联网化需求很高。一个在三线城市创业的朋友告诉我，三四线城市已经进入2007年时期的市场环境，市场有庞大的需求，但三四线城市的师资力 量无法满足庞大的需求。学而思学大等品牌迟迟不能进入三四线城市，也是无法解决我遇到的那三个问题。如果把解决二三四线教师资源不足的问题算是颠覆的话，我决定做一次“颠覆”的事情。青果学院应运而生，很顺利拿到2000万的天使投资，组建了强大的技术和运营团队。6个月的时间，用户突破100万。这可能是国内在线教育发展用户最快的记录了。　
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我们是在养孩子，不是养花、养盘子、养牛奶瓶……感谢这些被孩子蹂躏过的物品吧，它们为孩子的成长之路，铺设了一小父母的高度决定孩子的起点!这里的高度不是指社会地位，而是指眼界!最近热播剧《芈月传》，有人喜欢研究那段荡气回虚拟学校就是以互联网为依托，由课程提供者向学习者提供远程教学的服务机构。互联网思维的核心是以人为本，通过技术创新，更加高效地改善人的生活。正在世界范围内兴起的虚拟学校，则是互联网时代在教育领域的体现和延续。为了让孩子提高成绩，不少家长不惜花血本请名师，择名校，可是结果却常常事与愿违，没有功劳，只有苦劳和疲劳，花费了大量的人力、财力，换来的是家长与孩子的身心憔悴，家庭的幸福指数没有上升反而大幅下降。在互联网时代，信息互通，人们可以突破时空限制，接受更为方便、高效和高质量的教育。虚拟学校则是互联网时代在教育领域上的体现和延续。在李克强总理2015年初提出“互联网+”的大背景下，各行各业对于如何拥抱互联网，如何实现O2O的话题可谓是一发不可收拾。日，孩教圈在广州发起了中国孩子教育联盟的第一期线下专题活动毫无疑问，中国社会在形态上已经进入信息化时代，无论是网民数量还是网络经济发展的速度，均堪称世界第一。而当总理在《政府工作报告》中先后8次提到互联网、移动互联网等新兴行业，并且提出了“互联网+”这个新概念后，更是每天引来上百万网民的点赞。“中国人丧失了教养”,在国内是一个尖锐的问题。每次扯出来的结果，就是吵成一团。作为中国人，怎么能指责中国人？欺师灭祖！作为外国人，凭什么指责中国人？天大侮辱！每个家长都有望子成龙之心，奈何有的时候孩子就是不配合，并且明确向你表示自己不喜欢学习。这个时候就需要你实时有效地激发他的学习上进心了。快来看看有什么金点子吧。睡前的半小时是每个父母都该珍惜的美好时光，在这半小时的时间里我们可以和孩子一起阅读、可以和孩子不着天际的交谈、可以和孩子一起做很多有趣的事情。青春期的孩子自我意识觉醒，渴望得到别人的注意，渴望得到平等交流和别人的认可，家长教育孩子要顺应孩子的心理特点，才能事半功倍。这是一个13岁的初一女生写给妈妈的信，一条条建议中写满了她的无奈，也看出孩子真的长大了，有了自己的想法。天下父母，请认真看看，想想自己和孩子相处过程中，有哪些需要改进。可以的话，让孩子也给自己写一封信，关注他们的内心，更好地陪伴他们成长。互联网+教育”，大咖们又是怎么看？面对孩子自我意识发展的特点、心理需要和困惑，做家长的应该怎么办呢?
　　最重要的是，学习和掌握家庭教育的技巧，既做孩子的朋友，又做孩子的心理医生，帮助他们拨开心灵的迷雾。怎样培养孩子爱看书的习惯父母最大的心愿和最幸福的事，就是能给孩子爱与快乐。有的家长给孩子买各种好吃的，有的家长让孩子从头到脚都是名牌……可是，这些到底是孩子真正想要的吗？
近日，美国“生活黑客”网站列出全世界小学生最喜欢父母做的10件事，让你知道怎样让孩子感到最幸福。
快来看看，你做过几件？我的孩子不爱学习 怎么办？
昨天，一家长在线询问乔山艺海，“我儿子轩轩六周岁多了，上幼儿园中班，多动不爱学习，眼看明年就上一年级了，我怎么培养他，从什么方面着手？”非常感谢家长朋友对乔山艺海的信赖，我们在此针对孩子不爱学习与幼小如何衔接，做如下解答，望能帮助具有同样疑问的家长。也特别欢迎其他家长，在乔山艺海公共平台上给我们留言。家长如何配合老师的工作对孩子的教育非常重要！孩子对家长的建议影响孩子影响孩子的一生期末来临之际，各位家长是不是在为如何给孩子写好期末评语而发愁呢，小编现整理了家长对孩子的评语大全：优秀评语，供各位家长参考!今天在校门口，我旁听到一个爸爸对别人说：“我妈上回跟我女儿说了一句'茜茜在学校，老师什么都没有教给她，因此回家做作业什么都不会。'结果，我女儿就记住了，并且总拿这句话为自己不会做作业开脱……”
　　这确实是一个典型的现象。
　　那么家长应该如何在孩子面前评价老师呢？请看下面的文章。对孩子的教育要积极和正面，而我们教会你“骗”孩子，是因为“骗”是一种教育智慧，并不是歪道理的哄骗。如何让孩子越“骗”越优秀，宝爸宝妈们，快学习下面的秘诀吧！面对青春期的孩子，家长都会有不同程度的惶恐，甚至有的家长如临大敌。家长的反应很正常，因为青春期孩子总是憧憬成熟又留恋童年，追求完美又总有缺憾，拒绝灌输又渴望帮助。教育互联网是当今值得深讨的问题，教育连接下一代，是决定未来一代工作和思考模式的重要领域。辅导孩子家庭作业，是很多家长非常头疼的是，面对下面现象，家长常常手足无措。
　　1、推就退，作业不主动。放学回家看电视，电视面前喊不动。
　　2、东张西望，作业不专心，磨磨蹭蹭耗时间，做事没效率。
　　3、不独立思考，遇到问题马上求救。
　　4、凑合应付，学习不积极，老师布置以外的作业，一点都不想做，作业完成万事大吉，不检查。
　　我们该怎么办呢?老师建议您按照下面的方法试一试。如何教育孩子喜欢学习【三倍教育】/
如何让孩子觉得学习是轻松的，这需要家长做引导，让孩子感觉学习很轻松，克服一道难做的题会有很强的成就感，慢慢的孩子就会对学习产生浓厚的兴趣，不用家长监督自己就会沉入到学习中如今不少爸爸忙着在外打拼事业，陪伴孩子的时间少之又少。但是，你知道吗？孩子的成长不可缺少父亲的陪伴，特别是孩家长们都焦虑什么呢？软硬兼施！可是孩子软硬不吃……心态影响习惯，习惯影响行为，行为影响过程，过程决定结果。所一般家长在家里对孩子进行行为指导和批评教育都是随心所欲的，比如孩子吃饭不专心，或者弄坏了玩具，家长总是会当时导读：
陪伴孩子写作业是否已经成为你的每日功课？孩子不肯写作业、边写边玩怎么办？如何逐步养成孩子独立写作业的自主性，减少对家长的依赖呢？我们这一代做父母的，个个都无比焦虑。孩子该上幼儿园的，找不到幼儿园。“幼升小”、“小升初”的规则变来变去，越　　在对孩子的教育中，父母也是要具备智慧、讲究方法的，只有拥有智慧，才能取得很好的教育效果。　　没有教育智慧不同的国家有不同的文化，教育方式也不同，让我们一起来看看韩国的教育方式吧。不同的教育方法中，坏的我们要去除，孩子的安全问题真的不容小视，家长不能忽略，现在关于孩子的安全隐患很多很多，为了孩子自身安全，家长要多上心才行“孩子做事很磨蹭，怎么改？”看来父母都站在统一战线，准备对抗这些烦人的“小磨蹭”。有意思的是，小孩一磨蹭，心当提及学生的学习时，我们总要谈到学生的动机问题，无外乎学习动机强学生就积极，甚至有教育学理论称：“不能激发学1.假装听不见大人讲话当你提醒孩子做些他不爱做的事，比如让他自己收拾玩具，自己上厕所，一次、两次，甚至三次，事实是，脾气不但没有教育功能，却是反教育的。脾气越大，教育效果越差。坏脾气不仅像一把乱挥的锤子，破坏当下的一时一事，甚至造成不必要的人生悲剧；更像弥散的有毒气体，形成深远而广泛的损害。妈妈一直努力想把宝宝培养成又乖又听话又懂事的小朋友，可是往往妈妈做的一些事情，无形中会让宝宝离好孩子远去了。楼上新搬来一住户，育有一男一女，女儿小，大概上二年级，这是后来认识女主人才知道的。刚开始，没觉得什么，楼上楼互联网大环境给各行各业带来新的契机，教育行业也一直在进行探索。一场教育领域的“寒武纪生物大爆炸”正在兴起：原本单一的传统教育培训市场正在被“教育+互联网”的模式所冲击。 下面“聚行业”就来介绍几种最常见的在线教育模式。可以说，每一个中国家长都有不快乐的童年，因此都在拼了命的研究全球各种教育理念，希望给孩子最好的教育。可是，再1不要盯着孩子写作业有的家长喜欢盯着孩子写作业，一量发现有问题，或字写错、写歪了，一边帮孩子涂擦，一边批评、
xinjiazhang520新家长是为家长、学校提供家庭教育，家校沟通，学生安全等全方位立体化一站式解决方案；为产品代理商提供产品咨询，市场分析，市场推广等服务；为终端用户提供VIP增值服务，售后服务以及产品维权等服务。热门文章最新文章xinjiazhang520新家长是为家长、学校提供家庭教育，家校沟通，学生安全等全方位立体化一站式解决方案；为产品代理商提供产品咨询，市场分析，市场推广等服务；为终端用户提供VIP增值服务，售后服务以及产品维权等服务。您所在位置： &
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教育游戏在学科教学中的应用研究——-以初中信息技术学科为例.pdf80页
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要 随着课程改革的不断深入，我们发现用传统的教学方式、方法很
难从根本上改变教育教学的现状，也无法完全体现新课程的教育理
念。而教育游戏所包含的特征、教育功能、学习机制却为新课程改革
所提倡的教育理念的实现提供了一种新的途径。本论文以中学信息技
术课程为例，把教育游戏引入信息技术学科教学，并以相关学习理论
为指导，构建了一系列切实可操作的应用模式。 本论文从分析游戏的内在精神出发，认为游戏精神即自由精神、
主体精神和体验精神与新课程的理念不谋而合，而教育游戏是对传统
游戏精神的延续和拓展，它不但继承了传统游戏的游戏精神，更重要
的是具有教育的功能，因此，把教育游戏应用于教学不但使教学过程
充满乐趣和动机，而且有利予培养学生的丰动性、积极性和创造性，
是在现有教学模式上的一次积极探索。 本文首先对游戏的内涵作了一番追根溯源的考察，揭示游戏之于
人的意义。接着对游戏与教学的关系进行了回顾，最后总结了游戏的
主要精神以及它与新课程之间的关系。 在对游戏分析的前提下，本文探讨了教育游戏的特征，它在继承
了传统游戏的游戏性特征的同时具有教育性特征。它具有引发学习动
机，促进主体性、社会性、创新意识、认知能力^：信息素养的发展，
因此非常具有教育意义。 接着，作者在实践探索的基础上总结了教育游戏在信息技术学科
教学上的三种应用模式：技能操作式、问题探究式和虚拟协作式。从
教育游戏的类型出发分析其内部的学习机制，然后构建相应的应用模
式，最后进行案例分析。 本文的最后还简要分析了教育游戏在教学应用中存在的一些问
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IDG王辛：下一个阿里巴巴
就在在线教育领域
摘要IDG王辛认为：在线教育窗口期有限；K12与在职教育市场机会最大；在线教育的服务比内容更重要；未来的在线教育领域会出现下一个阿里巴巴。
　　9月20日，由power主办的在线教育分享沙龙在亚太研发集团精彩上演。王辛作为嘉宾出席了本次活动并发表了对在线教育的一些看法。王辛认为：在线教育窗口期有限，创业者应加快速度；K12与在职教育市场机会最大，同时也看重大学教育领域；在线教育的服务比内容更重要；未来的在线教育领域会出现下一个。
　　以下是王辛发言实录：
　　非常高兴来参加这个活动，power办的活动一场比一场高大上。这说明在线教育的媒体有更大的关注，组织更大的活动本身是对这个行业的肯定。
　　在线教育窗口期有限，K12与在职教育市场机会最大
　　过去的一年，我们在在线教育领域融了近十家公司了，包括英语、K12，包括，我们都做了布局。整体来讲还是比较看好这个领域的投资机会，相对规模更大的还是在K12，未来可能在领域也会有比较大的市场机会出现。所以我们也希望在这两块加强。
　　从时间的窗口来看，整个投资在线教育的布局应该来讲2014年最吃到2015年整个市场上就是早期机构的布局基本上就差不多吧，我们可以想过去的一年里，大概我们整个行业我们有估值了三四十家公司，会在不同的领域跑出来。下一步一个窗口越来越窄，诱惑的肥肉会越来越少，在线教育的创业者和正在犹豫的团队，如果想在在线教育尝试的话，速度要加快，尽快能够找到一个有潜力的跑道，尽快干，这可能是有限的时间窗口期了。这是我们对未来的看法。
　　最看重产品是否解决刚需
　　我们确定在线教育这个方向的时候，我们看一个市场的投资机会首先还是要问，真正的使用者不管是学生也好，家长也好，他觉得在线教育能够给他带来什么样的改变，他究竟觉得在线教育有多大的好处，能够驱使他接受在线教育的方式，这是最要回答的问题。刚开始在教育市场推广的时候，面临着同样的问题。当时我们想我们是不是要通过线下找到一些学校，去帮忙通过老师、校长做点运营工作，然后可能这个产品才能被学生接受。我们当时也想了这个，还专门回了老家，找到校长和校务主任给大家做了很多洗脑的工作，行价给学生做做推广，用这个产品。后来校长给我答复，从后台可以看到我的母校的学生。从他们上线大概三个月之后，高三的学生里80%的学生就已经自主传播用了这个产品，反而成绩越好的学校这个越高。大家就非常的惊讶，我们投资人也非常惊讶，移动的在线传播的速度远比大家想象的要更迅猛。这一点非常强烈地坚定了我们的信心，用户为什么需要他，并不因是因为有了移动大家需要它，而是它真的能解决一系列的问题。用户量积累的速度还是可以的，像纯的社交类的差别一样，但是因为它的人群毕竟有限。它真能解决用户的需求，确实有刚需，比如说高三的学生有刚需。在这样的体系里我们认为顺势而为，它真的是一个好产品，所以才能让别人用。
　　未来在线教育一定会有做成下一个的机会
　　我们基本上可以想像在出来之前，大家也可以想像到很多场景——线下商场打折的时候，所有的人都拥到这里面去，今天大家想想看这样的事情还会发生吗，但是也会有促销的场景，但是火爆的程度远远比双十一要差得非常多。当用户没有接触到新鲜事物的时候，对老事物的留恋程度非常好，真的发现新事物对它的体验有非常大的改善的时候这种过程就一去不复返了。昨天阿里上市——为什么中国能够出现这么大的公司，本质上来讲中国有这么大的市场，真的在这么大的市场里没有得到很好的服务和满足。在线教育也是一样的，这个市场是客观存贮的，我更愿意用在线浮躁来概括这个事情。今天来讲投教育是很难的，教育是很有情怀的事，辅导里不太有情怀的事，辅导这个事包括今天线下的市场存在也就是辅导这个事真金白银的赚多少钱。就像哈佛，哈佛搞一个在线教育系统它就一定比斯坦福好吗？这完全不是那么一个概念，所以很难改变教育，我觉得从辅导的角度切入更好。我们一定能改变辅导，让辅导更高效更有效，不管基于公立的要提分，还是基于公立的培养你的兴趣，我觉得能够做得比线下更好更有效，同时线下会带来商业模式的创新。为什么淘宝今天做这么大的体量，是因为它本来是商业模式巨大的创新，它创造了一个平台。在平台上所有一切都变得更加有效了，这是每个单体的商场无法改变的，不管是西单也好，王府井也好，都没法赶上淘宝上高效的信息。在未来的在线教育里一定会出现这样的机会，会带来颠覆性的影响。从效率、资金、匹配效率上有绝对的优势，我们希望未来十年内出现这样的公司，创造出一个B以上的市场。
　　在线教育的服务比内容更重要
　　教育内容是千变万化的，因为需求太多样的，每个老师自己呈现出来的东西也不太一样。你要真正指望一个卖内容的公司作出非常大的体量，是很难的。本质上来讲，我认为还是要以人为服务来计价的商业模式最好。大家一定要理解什么叫互联网，今天讲，阿里巴巴做的事永远没有改变商务——你该做做，它只是改变了商务行为的入口，原来大家去苏宁、，去买东西，现在阿里巴巴变了，这些东西在家里就能送上门来，这是它唯一的改变，而这个改变放到了线上，互联网的优点是可以形成一个商业模式，把东西集中在一个平台，这就是它所谓一家独大。在线教育这个领域里最后出现的东西也是一样的，它改变的是用户原来所有的东西在线下都有，这个东西不会有人改变的，唯一改变的是入口。我要去什么大厦，进入，这个东西改变了，所有的东西网上它会把所有的东西告诉你，你按照你的需求，按照你小孩的需求，你来选择你需要的东西。该收的钱还是那些钱，该做事的事还是那些事，只不过把那些市场挤掉了，原来的秀水百货商场越来越少了。就是我给你讲一个小时的课，不管有没有用，我给你花了一个小时讲这个课，让你付钱。
　　看重大学教育领域
　　中国的大学教育领域也有机会。现在的大学生，基本上没有几个人愿意听老师干巴巴的讲，老师也没有想认真备课，基本上讲的是脱离现实。创业型的公司没有人愿意招毕业生，找了还需要先培养你一年。大学教育和就业相挂钩的地方是脱节的，这个地方一定是有巨大的市场机会，在线教育的市场一定要把年龄层区分出来，大学生跟K12是非常不一样的，K12跟小学学龄前又是不一样的，这些人群有付费的能力有非常强的工作压力，这些人实际上在职业选择职业生涯的方向上，实际上有非常非常迫切的需求，所以我们在这么一个需求里，竟然没有产生出一个伟大的公司，一定是会有巨大的机会的，我们坚定在这里面做布局，我们也希望能够尽快完成这方面的投资。
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