体检行业精细化管理最重要
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02:50来源：中国经营报
美年去年收购慈铭，又在最近以咄咄逼人之势对爱康国宾展开要约收购，三巨头的对抗中，美年显然把握主动并占据上风。那么，美年真的是那么完美吗？俞熔依靠自己经验丰富的资本运作技巧，在健检行业展开收购，迅速成为行业老大，并大有一统江山之势。但是，企业界人士都知道，资本运作最终只是整合企业的工具，而最终让企业长久生存下去的，还是依靠管理。资本整合的作用是聚沙成塔，但是这个沙塔堆得越高，若没有良好的管理，倒下的可能性也越大。如果审视国内健检行业的历史，就可以知道在爱康国宾和美年出现以前，这个行业主要的争夺者是慈铭和来自台湾的美兆集团。美兆集团有近30年的历史，2003年进入北京在大陆开设了第一家体检中心。当时，这家集团有7家大型体检中心，分布在亚太地区，包括中国台湾4家、中国香港、马来西亚和中国大陆各1家。当时，美兆代表体检市场的最高端，而慈铭代表低端。由于定位有些过高，在大陆市场水土不服，美兆现在已经淡出了健检行业的第一阵营。不过，当初美兆是体检市场的标杆，众多国内民营体检企业都在学习这家企业的先进经验。美兆的管理特点在于全部体检中心使用统一型号的机器，使用统一的耗材，所有数据可以对比。而国内的民营体检中心很难做到这一点，在快速并购的情况下尤其如此。无论是美年，还是爱康国宾，为了扩张，都不断收编了一些独立的体检中心。比如爱康国宾去年5月就收购了11家原国药集团旗下的体检中心和门诊部，去年6月又收购了2家烟台的体检中心。“这些体检中心使用的机器型号不同，耗材不同，因为标准不统一，顾客体检的资料无法比对，就很难进行健康管理。”美兆集团北京体检中心原总经理戴明哲说，“因此，美兆很少收购企业，多是自己新建体检中心。”不仅爱康国宾面临这样的问题，定位比爱康国宾更低的美年收购案例更多，面临的整合问题更艰巨。如果说机器设备不统一是管理上的硬件问题，服务质量无法保证则代表着软件上的问题。在爱康国宾的一些繁忙的体检网点，一天数百人体检是常见的事，这么大的流量对一家体检中心来说很难保持秩序。爱康国宾体检单价大约400到500元每人，美年的体检单价更低，人更多。“民营体检机构，口碑是生命力，如果服务质量不好，怎么能和实力强大的公立体检机构竞争？”一位企业界人士评论。他曾陪同他父亲去一家大型民营体检机构体检，由于当天顾客人数众多，医务人员显得不耐烦，体检动作用力过猛，导致他父亲不满，当场和体检人员发生口角。尽管民营体检机构不断增多，竞争激烈，但是这一市场仍然存在巨大空间。根据中国医院协会的统计，尽管民企表现活跃，但国内体检市场仍然是国营企业占据绝对的统治地位。数据显示，超过95%的体检市场为国营医院附属的体检机构所占据，民营企业市场份额尚不足5%。“中国老百姓向来有‘三甲医院情节’，当地三甲医院往往在群众中有不错的口碑，而且公立医院还有地方的财政拨款支持，这让它们处于市场的有利地位。”戴明哲解释，“但是，毕竟公立医院都是独立的，很少连锁，他们的影响都有地区性，相对于在全国树立品牌的民营体检机构，市场能够开拓的空间还是很大。”正因为国营体检各自为战，很难形成全国范围内的知名品牌，这给民营体检拓展带来了机会。但是无论怎样的机会，市场竞争都必须靠优良的服务取胜，如果在市场上只靠资本手段勉强捏合，没有一套强有力的管理体系作为连接的灵魂，企业难免最终在竞争中被淘汰。
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出门在外也不愁中匈两国共商一带一路新机遇 匈牙利加大“向东方开放”政策力度
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01:20来源：一财网
作为第一个确认加入由中国倡导的“一带一路”战略的欧洲国家，匈牙利正在大力推进的“向东方开放”政策与“一代一路”愿景不谋而合，使得近年来两国在各个领域的合作空间空前活跃，金融货币领域是其中尤为重要的一环。1月15日，匈牙利中央银行和中欧国际金融研究院联合主办了2016年中匈金融论坛在上海举行，双方共同探讨一带一路新机遇，并致力于促进中匈两国的金融交流和发展。2015年6月，匈牙利成为欧盟国家中第一个与中国就丝绸之路经济带与21世纪海上丝绸之路发展签订谅解备忘录的国家。匈牙利中央银行行长 Dr?GYorjy Matolcsy在论坛上介绍称，早在日，匈牙利中央银行已宣布启动“央行人民币项目”，希望通过这一项目建立金融、外汇和资本市场的基础设施，发展结算体系，并扩大匈牙利的投资范围和融资渠道等。此外，匈牙利中央银行还是欧盟国家中继欧洲央行之后，第二家与中国央行开展人民币互换项目的国家。“目前匈牙利政府大力推广的‘向东方开放’政策与中国的一带一路政策相互重合，不仅在地理层面，更重要的是在意向和目标层面。” GYorjy Matolcsy说道。丝路基金董事总经理罗扬认为，当前世界经济增长乏力，不稳定与不确定性因素增加。中国经济进入新常态，中国政府持续推出结构性改革，加强宏观调控。与此同时，欧盟委员会也启动了欧洲投资计划，希望以此撬动3150亿欧元的投资，振兴欧洲经济，实现经济转型，优化产业结构，创造就业。“促进可持续发展是中国与欧洲共同面临的现实问题和挑战，创新与合作恰恰是化解这些难题的重要途径。一带一路倡议的提出为中欧之间推动互联互通互利合作，共同发展创造了难得的历史机遇”。罗扬说道。从市场资源与技术方面来看，中国与欧洲各有优势。欧洲具有深厚的工业基础和积淀，在装备和制造工业方面具有雄厚的实力和优势。起源于欧洲的工业4.0引发了全球范围内以智能制造为指导的第四次工业革命，代表着全球工业制造的最新方向。而中国作为亚洲最大的经济体，已经成长为世界工业大国，工业制造业居世界第一。中国在快速工业化的过程中，积累了较多的优质产能和较多的资金储备。“总的来说，中欧在地理位置，经济结构，发展阶段，要素禀赋等各方面具有良好的优势互补和合作共赢的潜力” 罗扬说道。此外他介绍称，丝路基金作为中国为支持一带一路建设而设立的投资基金，正在与中国政府有关部门和欧洲投资银行、欧盟委员会，就设立资金的具体的方案密切磋商，希望能尽快建立起中欧投融资的合作平台，通过合理搭配，多元化的投融资模式，为中欧实体领域的合作提供有效的资金支持和保障。除建立投融资合作平台外，丝路基金还可以和欧洲包括匈牙利的金融机构，和其他投资者在项目层面开展投融资合作。中国人民币银行上海总部国际部副主任冯润祥则强调，作为一带一路建设的重要内容，资金融通需要一个成熟、有序、开放的金融市场体系作为保障。为满足这一要求，近几年中国市场化取得关键性的进展，人民币汇率形成机制也在进一步完善，中国的金融市场的规模持续扩大，市场的深度也在不断加深、提升，市场功能日趋完善。“以我们上海的间市场为例，2015年全年银行间市场的交易日均的交易是4万亿人民币，全年是705万亿人民币，其中本币交易为618万亿，其余的14万亿是美元的交易。” 冯润祥表示，这个交易量在全球来说是非常之大，这就为我们人民币的国际化奠定了一个良好的基础。
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本周热销基金中国正式加入欧洲复兴开发银行 有望对接股东国战略
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01:20来源：一财网
近日，中国终于正式成为欧洲复兴开发银行成员。央行官方网站发布新闻称， 日，国务院决定加入《欧洲复兴开发银行成立协定》并接受欧洲复兴开发银行理事会通过的《关于中国成员资格的决议》。外交部部长王毅签署了加入书，外交部出具了法律意见函，人民银行周小川行长签署了股本认购函等函件。这意味着中国加入欧洲复兴开发银行的相关法律程序已经完成，中国正式成为欧洲复兴开发银行成员。不久前，针对欧洲复兴开发银行理事会通过接受中国加入该行的决议，中国人民银行行长助理殷勇近日接受《第一财经日报》记者专访时表示，“由于欧洲复兴开发银行投资的地区与‘一带一路’倡议中覆盖的国家高度契合，加入欧洲复兴开发银行有助于我们填补与上述地区的金融合作空白，同时将为中资企业及金融机构‘走出去’提供有力支持。此外，欧洲复兴开发银行在经济转型过程中的投资经验和模式也值得借鉴。”欧洲复兴开发银行成立于1991年，总部设在英国伦敦，是全球最重要的区域性开发金融机构之一。“中国加入欧洲复兴开发银行将有力推动我‘一带一路’倡议与欧洲投资计划对接，促进官方与私营部门合作，为中方与该行在中东欧、地中海东部和南部及中亚北非等地区开展项目投资、深化产业与技术领域合作交流提供广阔空间。”央行相关工作人员称，中国加入符合各方利益，是合作共赢的选择。中国成为该行成员后，将履行成员义务，积极参与该行事务，并加强与该行及其他成员在经验分享、联合融资和发展援助等领域的合作。欧洲复兴开发银行旨在通过投资帮助中欧、东欧与中亚等国向以私营部门为主的市场经济转型。与其他区域性多边开发机构不同，欧洲复兴开发银行专注投资的这些地区与中国正在推动的“一带一路”战略不谋而合。根据本报记者梳理，目前“一带一路”战略(不包括中国)覆盖了64个国家，而欧洲复兴开发银行之前的股东(不包括中国)也是64个。除了数字上的巧合之外，36个欧洲复兴开发银行借款国与“一带一路”战略覆盖的国家多有重叠。此外，这些国家与中国和中东欧推进的“16+1”合作战略覆盖的区域也有很大重合。根据欧洲复兴开发银行的2014年报，目前该行累计投资项目4300多个，投资总额达950亿欧元，80%都投向了私人部门，只有20%流向公共部门。可见该行最大的特色是主投私人部门。此外，从整个投资分类看，32%投资金融机构、23%投资基础设施、26%投资企业、19%投资能源，其投资结构的运作逻辑是：通过带动当地金融机构发展，促进金融机构投资当地中小企业发展。公开资料显示，中国虽然加入欧洲复兴开发银行，但持股仅占0.1%。那么，中国与欧洲复兴开发银行的合作前景如何？亲历中国加入该行全过程的中国人民银行国际司司长朱隽告诉记者，由于该行所剩余股权不多，仅在1%左右，此次中国入股，欧洲复兴开发银行已在剩余股份中力求给中国最多股份。尽管中国在欧洲复兴开发银行的持股比例小，但获取成员资格显然更重要。在其他多边开发机构中，例如在泛美开发银行中，如果不是成员国，企业没有资格参与投标。以中国加入泛美开发银行为例，2009年中国正式加入该行，持股比例仅占0.004%。尽管如此，中国加入泛美行带动中资企业“走出去”的作用却十分明显。2014年，中国成为泛美行招标项目的第三大中标国家，同时也是区域外最大中标国。其中中标企业不仅有国企，还有民企。朱隽表示，加入欧洲复兴开发银行后，毫无疑问能助力中国企业“走出去”。目前中国除了可以参与欧洲复兴开发银行的投资项目讨论和技术合作，还可以通过深度了解成员国，获取更多关于投资地、投资项目的信息。以此助力中国企业承建更多的工程、出口更多设备，进一步推动产能合作与互联互通。“欧洲复兴开发银行目前在哈萨克斯坦准备做10亿美元的投资，中国企业可以对接很多现成的项目。再如，阿尔巴尼亚、黑山等国正在推进蓝色走廊战略。我们通过欧洲复兴开发银行了解信息后，可以有效实现企业对接区域战略。”朱隽说。此外，欧洲复兴开发银行也是欧洲容克计划(欧委会主席容克大力推动的欧洲投资计划)的积极参与者之一。中国可以通过欧洲复兴开发银行参与容克计划。在核电方面，欧洲复兴开发银行作为全球核能安全的重要参与者，同时也是切尔诺贝利防护基金的管理机构，未来可预见双方在核能领域开展更多合作。
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本周热销基金一个方法，卖掉你卖不出去的货！
这是一种赚钱模式，又是一种巧妙的促销模式——卖掉你卖不出的货，顺便小赚一笔。
想知道吗？举个例子吧。
假如你开了个小卖铺，你进了一批圆珠笔（批发价0.6元/支），很难卖，卖了一年都没有卖出去，你很迷茫，一直放在这里也不是事啊。
这里有一个小技巧助你轻松卖掉这批卖了一年都没卖出去的货。
原理：既然卖不出去就干脆免费送出去算了，免费送出去总比较容易吧，有店家免费送你一支笔，你要吗？免费送出去？这可都是我花钱买过来的啊，怎么能说送就是送呢？哈哈，不急，接下来分享的才是重点。
这个其实涉及到产品布局的一个问题，这个产品不赚钱甚至亏本，那么你要设计一个另外的商品让你赚钱，然后设计一个模式，让这些商品融合在同一个流程中，咱们要整个模式赚钱就可以了。
你现在的第一个产品是圆珠笔，这个是免费送的，我们是赔本，为了能够赚钱，我们必须还要找几个产品。
假设你又找了两个产品：碗（批发价1元/个）和伞（批发价6元/把）。
产品找到了，为了迷惑消费者，我们必须：第一，把这三个产品融入到一个模式中。第二,把消费者的注意力转移，让他关注其他事情。
街上的那个小贩是怎么做到的呢？其实他只做了一件事情，搞了“一个免费抽奖活动，100%中奖”。
继续揭露小商贩赚钱的秘密。
消费者可以免费抽奖，而且100%有奖品，每个人最多可以抽5张奖券，赚钱的秘密就在这些奖券中，我们来假设下：
你也学小商贩办了个免费抽奖活动，奖品就是：圆珠笔、碗、伞，假如你总共有100张奖券，在这100张奖券中有30支圆珠笔、有20个碗、有50把伞，抽到圆珠笔和碗免费送，抽到伞要付10元。
再来算算：
你的成本：碗的成本 伞的成本 圆珠笔的成本=1*20 6*50 0.6*30=338（元）
你的销售额：碗的成本 伞的成本 圆珠笔的销售额=0 10*50 0=500（元）
你的利润：你的销售额-你的成本=500-338=162（元）
哈哈，这个活动办下来，你赚了162元，而且你“送”出去了你的圆珠笔，真正的“双赢”。
有人可能觉得才赚162元，太少了，其实这个过程很多东西都是可以变的。比如：
1-你是不是可以调下奖券的数量，将奖券的数量变成1000张你就赚1620元了。
2-这个产品是不是可以调整，你除了选碗和伞这两个产品，你是不是还可以选别的。
3-各个产品的比例，你是不是可以将伞调成60。
好了，本文就分享到这里，这就是通过抽奖的方法变相卖出去自己卖不出去的货，不难吧。
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