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有一种兽药电商叫做季晓东模式
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评论: 0|原作者: xmrclm
　　作者：农牧电商研究& &每天都有电商新干货！
　　电商，究竟怎么做？这个问题，没有人知道答案，去淘宝上开店，究竟是不是未来？经销商在兽药销售中的服务价值究竟有多大？电商如何做好疾病诊断工作，国家的政策风险又有哪些？
　　一大堆问题，但是有一个问题，不需要怀疑，兽药电商会是行业的未来。究竟哪种模式能够做到上亿的盘子？究竟哪种模式能够越做越大，这个问题没有答案。不过我还是比较看好季晓东的模式。
　　我与季晓东的结缘
　　我认识季晓东源于在郑州交易会上，拿了他的一张名片。后来加了他的qq，再后来就互相认识了，那些年，我也写过一些自己对兽药电商的看法，对网络营销的见解，季晓东一直也比较认可， 再后来，偶尔在展会上见面。平时在qq群里瞎聊，去年的冬天，在北京，我与季晓东有了一次畅谈，大概4个小时。这几年，我看着季晓东的团队越做越大， 名气越做越大，被市场和养殖户认可，被品牌企业接受并学习。我觉得这种模式或许可以成为一种未来。
　　我真的很难找到一个专业的词来描述季晓东团队现在的兽药网络营销模式。谈电商，还是说不上。但是他们的确是做网络营销的。所以， 我暂且叫他季晓东模式。这3年，我一直在思考这种模式究竟是不是未来，直到去年，我开始觉悟，因为新时代，自媒体崛起，社交网络兴起。粉丝经济兴起，无论怎么说，季晓东做的越来越大，季晓东模式会成为一种兽药行业特有的电商模式，被别人继续模仿，想超越，没那么容易！
　　季晓东模式概括：
　　第一次见季晓东，我们聊了半个小时，季晓东给我讲了他们的模式。从网友到客户再到朋友的过程。他们那时候做网络营销，还谈不上网络营销，就是把产品卖给网友。季晓东吸引粉丝的主要渠道是论坛，当然这个农村走出来的人，有很好的文采，而是他在这个时代，互联网语言翻写了技术教程与疾病防治，季晓东成名是必然的，因为互联网不需要高大上的，专业的、古板的论文与文字，需要大白话文字，越简单， 越有吸引力。换句话说，季晓东懂养鸡人真正喜欢什么看什么内容？
　　1、网上发现新客户：传统兽药销售是业务员一家一家开发客户，而网上不是这样的。在网上卖药，当然需要开发客户。季晓东团队几乎所有人都是业务人员，都在开发客户。网上开发客户需要特殊方法，这里我不写了。
　　2、线下服务客户：当第一次听说工作室这3个字的时候，我一直不理解。后来我理解为什么叫工作室。如果没有工作室，仅仅在网上吆喝2声，季晓东肯定做不了这么大。线下工作室是季晓东团队打消客户顾虑，打动客户的主要方式，网上交易，电话订货，其实大家都怕骗子，而有工作室在，甚至可以货到付款，或者先看病后开药，让季晓东团队非常容易被客户认可，尤其是新客户的信任。
　　3、网上粘住老客户： 对于兽药销售，尤其是兽药直销来说，最容易丢失客户，因为无论哪个厂家的药，都不一定百分之百有效，况且疾病复杂，如何粘着老客户呢？季晓东使用了更多的培训和网络讲课，变服务为终身，降低服务成本。
　　4、不断培养铁杆客户：当然，季晓东也有很多铁杆粉丝，有一批养鸡人跟着季晓东走，赚到了钱。使用他的产品是自然的。
　　季晓东模式三大网络平台：
　　1、论坛：季晓东成名于论坛，这个大家都知道，做网络营销季晓东也需要平台，早期季晓东的客户主要来自于他在论坛培养的粉丝。从这一点来看，他们具备互联网思维，一直是在培养粉丝，而非通过seo优化或者其他网络营销方法来获得客户，他们不是靠网络技术成长起来的团队；
　　2、QQ空间：现在季晓东团队主要玩的是QQ空间，qq空间是最著名的鱼塘理论的营销平台。QQ空间的三个功能:营销，转化与维护；吸引新客户，转化新客户，服务老客户，qq空间非常有价值。
　　3、qq群与yy培训：当然，说服务，他们更重视YY培训和qq群讲课，现在，他们主要用qq群讲课，我觉得养鸡人最缺乏的是技术，实战的技术。所以，网络讲课比会议营销效果要好很多。
　　季晓东模式的三大线下资源：
　　1、线下工作室：更快速度直达养鸡户家里；更好的落地服务，强化技术在兽药营销中的价值；直接解决了售后服务问题；
　　2、网友聚会：强化粉丝经济，来聚会的网友已经从客户升华为铁杆粉丝，这也是他们在网上口碑不错的根本！
　　3、免费培训：线下的培训课是季晓东成功的关键，一切需要落地。不仅仅是在网上吆喝，真正的免费培训，畜牧行业没有几家！
　　季晓东模式的三大资源整合：
　　1、媒体资源的利用；季晓东与媒体记者还是建立了不错的关系，在这个念头，能写的老板搞定记者太容易了！
　　2、行业会议培训资源的利用：季晓东名气的确不小，很多会议都喜欢请他去讲，这是免费营销的机会。
　　3、网络平台的免费利用；当然，在网络上，也有很多平台供他免费使用，包括免费的专区，免费的采访等等。
　　季晓东模式的三大概括：
　　1、粉丝经济：我总结了，他们是真正玩粉丝经济，把客户变成粉丝的网络营销团队，这个是由量变到质变的过程，粉丝带来的长期口碑传播效应非常明显；
　　2、真诚服务：互联网容易让人浮夸，但是他们团队是真正的服务客户的团队，没有真诚的服务，靠廉价，靠忽悠，不可能有那么好的口碑。
　　3、O2O模式：我认为他们模式可能是未来，在未来个体创业者的机会越来越多，在一个企业有技术，有销售能力的业务精英，也可以出来单干，互联网弱化了组织的力量，现在不知道是否有企业正在模仿季晓东，但是他这种模式会是兽药网络营销的一种经典模式。
　　互联网放大了季晓东的什么?
　　互联网的本质是传播，互联网营销的本质也是传播，互联网非常容易放大一些事情， 季晓东的成功也是借助互联网放大了很多，传播了很多一个农民企业家的理念与使命。
　　1、企业理念与文化：我想企业文化和理念好的兽药企业不止一家，但是为什么大家都把目光投到了季晓东身上，因为互联网放大了他的这一点；
　　2、客户案例与口碑：线下做客户案例，传播和影响范围有限，而网上却不一样；
　　3、行业先驱使命：季晓东作为行业先驱，他一直在努力坚守第一的位置，这种使命，让他备受关注；
　　季晓东成功的3个关键：
　　1、打造了有战斗力的团队；
　　2、提出了平价药品的理念；
　　3、借助了免费的网络平台；
　　季晓东模式的未来：
　　1、联手大企业，做品牌产品；
　　2、线下拓展工作室，布局全国；
　　3、活用粉丝经济，扩张品类
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你好，你是做兽药的吗？交个朋友，多向你学习
提问者采纳
希望能为养殖事业贡献自己所学的一点知识
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其他3条回答
恩，好，共同努力吧
呵呵，我也是做兽药的，常联系啊
恩你好 我是兽医 请问你有病吗
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& 朋友们，我们做兽药还是去炒股？
　　今年的股市真是火，创造财富的效应真是大，就是连乡村卖兽药产品的也被感染了，奋不顾身地冲进股市里。最近，我的老家的一卖兽药的小老乡给我来电话，说是，他把兽药店抵押给农村信用社贷款50万元，投入股市，投入的当天就赚了2万多，您说，来钱多快，比卖兽药要强百倍，比出去打工也强的多，他在电话里是那样的兴高采烈，说话的嗓音都比平常高八度，好像找到了大金矿一般。我在为这位卖兽药的小老乡高兴的同时，也有一些担心，毕竟，股市有风险，入市须谨慎呀！象这位小老乡早先是出外打工，也受尽了苦和累，才携妻带女回到新农村的，在家里没有挣钱的门路，在笔者的指点下，才开了一家小兽药店，做起了兽药的生意，虽然，没有赚上什么大钱，但养家糊口还是不成为问题的。但小老乡心气高，看着别人家都盖起了二层小楼，他还是挺羡慕的，于是，早快速发财之路也在情理之中。
　　到了今年5.1后，我回家了，就到小店和小老乡聊天，小老乡说，先前赚了，可现在又跌了下来，大盘变化了，我的资金账户少了7、8万，这两天，我很郁闷，也很生气，真没劲，刚刚有个甜头吃，就来了个下马威，看着套牢的股票和缩水的资金，我该怎么办？现在退出来吧，陪大了，不退吧，还是得陪，什么时间能够翻身，真是愁啊，毕竟是贷款的50万呀，万一套牢了，到时间怎么还银行？早知今天，何必当初呢？
　　做兽药虽然苦和累，但很平稳地赚些小钱，做股市，虽然赚钱快，但亏本也快！其实，这就是实体经济和虚拟经济的差别。现在，有一些人看到当前的宏观经济不好，就不再搞实体经济了，而是到虚拟世界里去捞票子去了，结果是陪了本钱搭了工夫，看着股市里的钱好赚，其实是水中花、雾中月，朦朦胧胧，就是到不了自己的口袋里。做些兽药买卖生意，就是赚钱慢，忙的很，但基本上是稳当的赚钱，虽然是小钱、辛苦钱，但日积月累，经过多年的滚雪球发展，可能你就是百万富翁。做兽药生意要耐得住寂寞和诱惑，要有锲而不舍的精神，要有脚踏实地的做生意的态度，否则，到头来就是在篮子打水一场空！唉，本来一切都是好的，心烦上火都是股市闹的！
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我做销售4年从事过4个根本没有关系的行业销售！
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1.食品添加剂行业；2.生物医药制品。
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