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音乐商人宋柯
13:39　来源:互联网周刊　作者:宋妍
　　“中国的唱片业还有希望，如果没有新技术的话，这个希望可能来得比较慢，甚至可以讲，没有什么希望。但是新技术来了，希望变明亮了许多，来得快了许多，实现起来也相对容易了。”
　　“别人介绍我时，老说我是音乐人、制作人或经纪人，这些我都不喜欢。我骨子里就是个商人。”在最近的一次音乐的活动上，宋柯乐呵呵的说：“我就喜欢接受IT媒体的采访。”这个唱片圈里的老总（太合麦田公司董事总经理）从两年前开始，就像孤胆英雄一般把“新技术”的思路到处向人宣讲。听众包括唱片和IT两界的人士，他们反应却不尽相同。2004年，宋柯从“大树”华纳公司辞了职，曾炒得沸沸扬扬，在自己的一亩三分地太合麦田公司折腾起了彩铃。
　　骨子里就是个商人
　　两年前的2003年5月，宋柯的公司与网在彩铃上进行了合作，第一次从“新技术”上尝到了切实的收益。当时已有的铃声下载服务只涉及词曲作者的分成，跟唱片公司的关系并不直接，所以唱片公司们都没看到手机铃声直接影响到他们的利益，SP（服务商）们和唱片公司也没有过类似的合作。宋柯当时和新浪谈合作，因为他觉得新浪资本比较雄厚，有能力购买版权和整合资源；而且新浪的概念也比较超前，当时中国移动刚有做彩铃的想法，还处在测试阶段，新浪无线就最早拿到了版权，让彩铃上线。然而宋柯当时所在的华纳公司并不想开放资源，所以他就拿出了自己麦田旗下的资源，用朴树、老狼和高晓松的几十首歌做了彩铃。彩铃让唱片公司作为一个录音版权的拥有方真正地收到了钱，“因此我认为它是非常有纪念意义的”。从2003年的中国移动彩铃测试阶段开始，宋柯就用老狼的《虎口脱险》做彩铃业务。直到现在，每个给宋柯拨打手机的人，依然可以听到这首歌。其实，宋柯并不是一个新技术的狂热使用者，自认对很多新技术并不敏感。他的这个彩铃还是让公司里的年轻同事帮忙设置的。
　　现在，唱片公司与新技术的合唱已经从另类变成了主流。宋柯旗下的公司在“新技术”业务上的收入已经超过了CD和卡带。在这一过程中，宋柯一直非常赞赏中国移动所起到的引导作用。身处饱受盗版之苦的唱片行业，宋柯更愿意强调这一点：“内地的传统唱片行业一直没做好的原因，就是各个环节的正版意识都不是很强。比如在销售终端上的零售商既卖正版也卖盗版。在新技术领域，中国移动就是一个消费终端，但它非常具有版权保护意识，它要求SP必须有严格的版权授权，其产品才能在中国移动的销售平台上上线。如果没有移动的这种措施，SP不会意识到买版权，因为音乐内容的获得太容易了，但正是因为这个版权要求，SP才会和唱片公司合作，而且各方都得到了相当好的利益，这个蛋糕也越做越大。电话铃声变成彩铃，从一个创意到技术平台的搭建，到技术手段的实现，再到版权的保护，这些都是中国移动实现的，如果没有中国移动，各方获益的情况是不会存在的。除了彩铃，IVR（互动式语音应答）、彩信和流媒体等相关的服务业也在一点点地做起来。”
　　“中国的唱片业落后国外太多，我们从来没有享受过像国外娱乐工业那样的高额利润和风光”，宋柯戏称，“如果我在国外拥有这么多的一线艺人，早就连岛都买了”。幸运的是，现在唱片工业在新技术领域获得的进展开始超出了他的想象；而且在这个领域上，中国的起点是非常高的――庞大的用户群足以让人兴奋。
　　曾经的校园歌手
　　宋柯有一副好嗓子，曾在1985年首都高校外语歌曲比赛中获得亚军，而冠军就是家喻户晓的刘欢。刘欢曾开玩笑说：如果那时候他们接着一块儿往下唱，说不定早就成“羽泉”了。
　　宋柯是工科出身。从清华大学毕业后，宋柯“威名犹存”。后入校的高晓松曾回忆说：“在大草坪弹琴唱歌，我必唱《一走了之》，那就是宋柯写的。有次听人说宋柯回来了，在校门口喝酒。我记得是冬天，哈着气，隔着玻璃看见中间一人和大家觥筹交错，一派大哥样儿，那就是宋柯。”
　　但宋柯并没有选择自己成为歌手，而成为音乐工业里的一位商业好手。1996年，宋柯回国后创办麦田音乐制作有限公司；2000年，宋柯加入华纳唱片中国公司，任常务副总经理和制作总监，旗下拥有周迅、朴树、老狼、金海心、达达乐队、美眉组合、叶蓓、译乐队、火星电台等艺人；2004年3月，宋柯自立门户成立太合麦田，以八位数的天价收购刀郎的新技术版权和红星唱片的版权。
　　现在，宋柯依然在中间联系着很多人，包括运营商、SP和歌手等等。
　　“市场需要细分”
　　唱片业历来习惯讨好低龄群体。“刀郎刚红的时候，大家都不知所措，说‘怎么会这样呢？’我觉得特别可笑，因为刀郎代表的就是你一直忽略的那块市场，攒了这么多年能不卖得好嘛，卖得不好才怪呢。”宋柯对自己身处的内地唱片业批评得毫不客气：“我觉得华语音乐在细分市场上做得很差，已经差到很烂的地步。大家全挤在特窄的一条道儿上，有一个周杰伦，就还要复制一个和周杰伦差不多的人来，否则就觉得卖不出钱。那种狭隘的审美标准掩盖了多少可以生存得很好的音乐，最近就有好几个另辟蹊径的大的成功案例。”
　　别看偶像什么的嚷嚷得热闹，宋柯透露生意经：演唱会能赚钱的都是老歌星。周杰伦的演唱会一定没有刘欢的演唱会赚钱。“为什么？因为小孩没钱，喜欢年轻偶像的多是小孩。听刘欢的歌迷都是很有钱的，花几百块钱买张票不算什么，能够了却自己的一个梦想，支持一下自己喜爱的老歌手。所以刘欢演唱会场场爆满，每张票都能卖出去，而且还都不便宜。”与此话相映成趣的是，即将在7月9日举办的周杰伦北京演唱会将实现“全市无售票”。三万多张的门票被中国移动拿走两万五千张，用作动感地带“存话费得门票”的礼物；剩下的五千张则被另外两个周杰伦代言的服饰品牌拿走。台北巨室音乐娱乐制作公司总经理赵少威表示：因为周杰伦的歌迷大部分是年轻白领，买门票对他们来讲负担很重，所以以这个方式回馈歌迷。
　　宋柯曾以蔡琴和许巍成功的例子来说明唱片市场需要细分。“内地的华语流行音乐有十几年的历史，却一直没有构成一个成熟、多元化的市场，没有变成一个有流行的、有偶像的，也有另类、摇滚和舞曲的细分市场，所有能卖的唱片只有一类，那就是偶像和情歌。日本，同样是一个亚洲的国家，那里的音乐非常多元化。我们国家的女子十二乐坊的唱片刚刚在日本卖完100万张，这说明日本的市场很成熟。一个市场不多元化就意味着风险很大，很难赚到钱。内地的目标消费群都瞄准在15岁～25岁的青少年，这恰恰不是一个消费能力很强的年龄段。这是咱们这个行业一个很大的问题，不要光埋怨盗版，其实可赚钱的地方多的是，刀郎一个人产生的价值就有好几个亿。”
　　中国手机用户有两亿多人，彩铃用户占10%，就是2000多万人。这个基数太大了，就算用户不频繁更换彩铃，总的下载量也非常大，现在排名第一的彩铃歌曲每月下载量在一百万人次。“这个庞大的市场更需要细分，可以有歌曲、有搞笑的，这都没关系，每种类型都会有需求。”
　　“中国的中产阶级只有财富标准，没有知识标准。”宋柯在媒体上看到这句话，觉得有道理，忍不住转述一下。“我们国家正处在经济体制转变的阶段，人们对财富的需求都挺大的，这是一个追求的过程。但是等大家都差不多了，物质需求就会减缓。我在美国呆了很长时间，大家的生活水平都差不多，都开着两万多美元的车，房子都是贷款买的，大家也都吃不起馆子；钱都用在旅游、看演唱会和看电影上，靠这些休闲消费让自己的生活丰富多彩起来。中国现在靠年收入标准划分中产阶级，这在大城市还可以，在中小城市不可能成立。中产阶级应该是维护国家经济和水准的主要人群，是社会的中坚力量，是大众而不是小众。但这些人都很忙，未必对新技术有很高的消费。收入高的人在新闻、财经和健康方面消费较多；年轻人在和音乐等内容上消费较多。其实，中国有这么多手机用户，只要产品设计得足够合理，价钱足够合理，有一千万人爱这个，另一千万人爱那个，这就足够了。”
　　技术化的唱片工业正在成为现实
　　宋柯为未来的唱片工业描绘了一个非常清晰的场景：“你不用打车，不用挤公车，抛掉以前消费唱片的麻烦，省去所有的中间环节。从唱片消费转向单曲消费，这是新技术带给我们的消费转变，在CD上没法实现。”在中国移动的WAP无线音乐榜上，用户可以选择试听或直接设成彩铃，这个服务就变成一个很完整的链条。现在很多手机可以播放MP3，配有耳机甚至一对立体声音响，如果它的更大一些，如果音乐的下载速度更快一些――比如到了3G――就可以实现单曲的直接销售。一些靠一首歌走红的歌手也可以在版权上收获颇丰，很可能几个月就成为百万富翁。“无线榜在推广的同时为销售铺设了一条很通畅的路―广播是不卖唱片的，听众还要去唱片店买；而且在广播上听到一首歌，你却得去唱片店买一张专辑，花十首歌的钱。”这个无线音乐榜在没有任何推广的情况下，两周内就有了60多万的浏览量，上升到WAP的第一名，这说明娱乐内容对于消费者的眼球有相当的吸引力。
　　近日盖茨也在说：“如果你问我哪款移动设备将取代iPod而成为用户的首选播放器，那么我确信一定是MP3手机。”5月31日，庞龙的新专辑《你是我的玫瑰花》在手机平台上首发，作为国内“第一张手机唱片”的制造者，华友世纪、中国移动和鸟人唱片虽然有着非常新鲜的姿态，但在今年“新技术”平台发展如此迅猛的环境下，一切又显得这样顺理成章。在此之前，庞龙的《两只蝴蝶》长期高居“中国无线音乐榜”的下载排名首位，而他的新专辑则要等到所有的歌曲都录制完成后才能发布，那将是一个月后的事了。庞龙案例恰好体现了唱片消费正在进行的转变。
　　除了无线平台外，的iTunes网上唱片店也被证实是一种成功的销售模式。但在中国，宋柯认为这种九毛九分美金的单曲销售还不到实行的时机，因为这需要一个像苹果公司这样的硬件厂商―比如国内的华旗―拥有自己的DRM（数字版权管理）系统和内容整合。虽然华旗的MP3卖得很好，但是等国外品牌已经进入，在错失播放器良机后也携旗下的内容资源开始进军数字音乐播放市场，在日本其闪存式随身听的销量已经超过了iPod Shuffle。
　　宋柯希望中国的硬件厂商也加入到这场唱片业的历史变革之中。“我们唱片公司的需求很简单。”针对网络销售，他提了两点技术要求：“第一，从硬件上来说，播放器只能播放不能传输；第二，播放器必须只能通过特定的DRM系统来下载音乐，这样就非常完美了。实际上，iPod只做了一半，它解决了第一个问题。苹果公司曾经以iTunes来体现它的数字版权管理，但是它没有坚持下来，也就是说现在的iPod可以从各种网站上下载音乐，而不是当初设计的只能从收费网站上下载。尽管iTunes有一亿多首歌曲的销售量，但这并不能掩盖其版权管理的问题。在网络上，这两个问题都解决不了；在手机上，中国移动已经表示有信心把这个难题解决好。”
　　不过，对于门户网站提供MP3搜索服务的现状，宋柯表示了一定的宽容，也有几许无奈。“我在唱片公司里是最不爱抱怨的，总觉得把内容做好了，肯定就会好了。如果说门户网站提供MP3搜索非法、P2P和校园网共享音乐非法，那么90%的盗版唱片怎么办？你拿它没什么法子。”而相应的解决方案，在宋柯看来只有等待：“这需要大环境的转变，唱片公司和个人是无能为力的。我指的大环境有两方面，第一，我希望我们的祖国繁荣昌盛。美国虽然也有盗版音乐的存在，但对于唱片业的影响没有那么大，至少不是致命的。而在中国，盗版就是致命的，如果我们再找不到什么方法，这个行业就死了。如果人们都舍不得花钱，就只能听一些网上粗制滥造的歌。如果人们挣钱多了，就愿意付这个钱，觉得九毛九分不算什么。第二，需要法律上的支持，立法和执法都得严格，不过这个需要等一段时间。”
　　“在未来的几年里，这个行业应该有相当大的膨胀，就像无线音乐榜可以在两周内达到第一名，打败游戏和新闻频道一样，这是因为音乐这类创意产品，在人们的经济水准到达一定程度以后，需求量是非常大的。”特愿意和IT、财经类媒体交流的宋柯说：“在未来，通过运作娱乐内容会产生很多大的公司。开玩笑的说，没准儿我做到内容足够强的时候就去收购几家SP；或者反过来被SP、网站给收购了。这种整合会产生更多的资源和信息，形成更大的平台，它的成长应该是成几何级数增加的。但是娱乐媒体看不到这些东西，他们只关注明星。”
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相信关注娱乐圈的人，很少有人不识Lady Gaga，就算不看她的新闻，也对她的歌有所耳闻，因为她一直以一个令人无法回避的音符而存在着。
Lady Gaga像是一个疯狂的冒险家，音乐风格多变，造型随心所欲，你会发现你一直在认识一个全新的lady gaga。
天生的艺人，一颗隐藏的学霸心
自19岁出道以来，Lady Gaga已经获得了6座格莱美奖、13座MTV音乐录影带奖、1座全美音乐奖、8座MTV欧洲音乐奖等许多音乐奖项。她的成绩有目共睹，虽然我们给她更多的定位是：出位、雷人、惊世骇俗……是个“除了美什么造型都敢尝试”的女人。
而且她说：“我天生是个艺人，还是个小女孩时我就喜欢表现出位，今天我依然如此。”日，Gaga出生于曼哈顿一个普通的商业家庭。她4岁开始上钢琴课，没多久就可以通过聆听旋律来弹奏钢琴，11岁时她进入了天主教学校圣心学校就读。你不用知道这所学校有多特别，只要知道时尚名媛帕丽斯·希尔顿和凯罗琳·肯尼迪都是她的校友，就行了。
Gaga在13岁的时候写下了人生第一首钢琴叙事曲，14岁时就开始晚间演出活动了。当时已经展露音乐天分的她，需要的是更专业的学习，更个性的发展。Gaga的学业之路可谓一帆风顺，17岁获得了纽约大学Tisch School of the Art的提前录取（这种特殊名额全世界只有20个）。她在那里学习音乐，尝试触碰宗教、政治等音乐题材。不过这所孕育过无数好莱坞巨星的高校，并没有让Gaga有多强烈的荣耀感，相反成了一种束缚，各种不可调和的矛盾让她毅然选择了退学。
惊世骇俗使人关注她，人格魅力使人爱上她
2006年，Gaga签约Interscope Records成为作曲人，曾为布兰妮、菲姬、小野猫、阿肯等知名歌手作曲。2008年，Gaga组成了Haus of gaga团队，首张正式专辑《The Fame》横空出世，迅速占据各大专辑销售排行榜，受到英国、加拿大等国歌迷的热烈追捧，至今全球狂卖1700万张。目前为止，这张专辑已经催生了曾在第51届格莱美音乐奖上获得最佳舞曲的提名的全球第一的单曲《Just Dance》和拿下第52届格莱美奖”最佳舞曲录制”的《Poker Face》。
值得一提的是《Poker Face》在国际音乐市场获得了巨大成功，席卷全球数个20个国家的音乐排行榜冠军& ，单曲在英国官方单曲榜在榜多达154周，打破了该榜在位周数最多的单曲纪录。2009年，该歌曲凭借920万份销量，而成为该年度最畅销的单曲 。2010年，Gaga凭借这首单曲获第52届格莱美奖”最佳舞曲录制”奖项。
当时她的出位打扮和她对其他名人的影响倍受人们关注，从来没有一个乐坛新人能像Gaga这样，有如一股飓风，突然之间吹袭全球，而且越刮越大，让所有的“业内人士”都目瞪口呆。她的另类搞怪的造型被贴上“雷人”的标签，成为了新一代的时尚风向标。Gaga小姐不爱穿裤子是出了名的，破洞渔网袜搭配亮色胶制紧身衣展示了一种只有她能驾驭的酷感狂野。她还夸张大胆的把两半边头发染成对比明显的两个颜色，不能不说这种标新立异不是任何人都敢于尝试的。
2010年在美国洛杉矶举行的“第二十七届MTV音乐录影带大奖”上，不负众望Lady Gaga豪夺八大奖，而且向来造型多变的的她以一身血红生肉片装令全场惊诧。
身着蓝色超级紧身透视效果的连衣裙，只贴着胸贴的Gaga脚上搭配上了超过20厘米的厚底鞋；或者满头覆盖着的金色盖头与晚礼服连接在一起，手捧奖杯的Gaga笑得很开心。
一身白色的扑克服，脸上罩着一方白色纸板，可谓是远看像台灯，近看像扑克；或者把发型和鲜花拼凑在一起，宛如一株盛开的植物。
欧美并不缺少“雷人”的人，单纯的“雷”似乎无法那么出名，无法叱咤全球那么久，而说起Gaga红遍全球的原因恐怕不仅仅是出位那么简单，惊世骇俗使人们关注到她，但出众的人格魅力、和令人着迷的音乐才使得大家爱上她。
出格的电音女王，聪明的音乐商人
欧美电音市场本是男人占主导，Gaga的出现填补了空白，她的专辑里很多歌都是自己写词谱曲和制作的，其中也出了许多冠军单曲，获奖无数，在各大颁奖典礼和重要的演出中总有她的份，于是人们会开始说没有Gaga的颁奖典礼便没有了看头。Gaga对MV的设计和表演现场的把控，从服装到情节到音乐，你想看到什么MV里面就会有什么，她会在《paparazzi》中扮演了一个被狗仔队男友伤害的复仇者，会在《Judas》中扮演背叛耶稣爱上犹大的抹大拉的玛丽亚……有时Gaga甚至别出心裁，利用MV的情节将一张专辑的歌曲mv串联起来。
Gaga的表演现场更是值得称赞，功力深厚的她少有车祸，更令人喜爱的是不仅仅是她表演时的热闹的场景设计，还有其中蕴含的深意，你可以从Gaga的表演中听到美妙的音乐，也能看到Gaga呈现出完整的故事，以及Gaga的思想和态度。不管是Gaga初登VMA的《Paparazzi》，还是2016超级碗开场曲的国歌，不管是奥斯卡致敬音乐之声的作品，还是初登格莱美的金曲串烧，只要Gaga在舞台上就一定会带来让人耳目一新的演出，而不仅仅是登台唱歌而已。
Gaga正是这样的人：她绝对不会让机遇从眼前溜走，人们也许只看到她怪诞的造型，惊世骇俗的表演，却不知道这背后隐藏着她深刻的驱策力、她的音乐魅力、她的时尚与天赋、以及的令人叹服的商业头脑。
洗净铅华，走出抑郁的低谷
“我非常抑郁，我感觉内心非常空虚和悲伤。我不能再创作，只剩下表演。”这是2013年推出新专辑《ARTPOP》后，Gaga在接受采访时袒露的心声。
那段时间，她经历了身体上的伤痛，被迫取消的演唱会也让她压力倍增。最重要的是，创作上无法突破自我，这让她觉得十分痛苦。2013年底Gaga患上了严重的抑郁症，甚至想过要放弃自己的音乐生涯。当时向Gaga伸出援手的是美国88岁的“爵士音乐神话”托尼·贝内特，他邀请Gaga和自己一起录制了两张爵士乐专辑，而正是这两张爵士乐专辑让她“重拾了对生活的勇气”。
“我每天都对托尼说，是他拯救了我的生命。他不会像其他人那样，他需要的只是我的友谊和我的声音。有些人就简直像是疯了，只会向你索求利益，思考怎样靠你发财。”
Gaga表示，无论处于哪个行业都会身不由己，而在她身上更明显。她觉得自己就像一个利益源，被不断挖掘，索取，而没有真正被关怀，这让她的情绪非常低落，有很多不好的状态：愤怒、悲伤、怀疑、痛苦……还出现了厌食的情况。“几乎感觉不到自己的心跳，不能够睡着，就像即将死亡。”这些旁人难以替代承受的苦，她终于克服了。她说是因为相信自己、音乐、歌迷和家人，令她走出人生谷底。 只有迈过了坎坷的人，才能更坦然地去生活。而她还是她，只是洗净了铅华，更坚韧也更真实了。
那个叫《Joanne》的另一个自己
对于音乐Gaga一直有自己的理念，从读书时的不屈，到舞台上的另类，电子风、摇滚风、爵士风，都是她向世界的表达。即使面对抑郁，她也坚持了下来。《Joanne》对她来说，可能是另一种开始。
这一次，她一改当年飓风式的张狂，卸去了各种浮夸的造型，只想单纯地用音乐表达自己：“当我做这张专辑时，我从不会去想‘我该怎么做才能让他们去接受’。”这次Gaga的每一首歌的伴奏都被刻意弱化，充分凸显并且强调人声。这一次Gaga的目标不是抢钱屠榜，而是向艺术探索，寻求新的增长点。
就像她所说，这不是一张悲伤基调的专辑，而是作为一名女性去展现自我表达情感的专辑。《Joanne》由Gaga本人以及格莱美新科才俊Mark Ronson担任制作人，以Gaga已故姑姑的名字命名，其实这也是Gaga的中间名（Gaga的全名是Stefani Joanne Angelina Germanotta）。
这张专辑的风格多样，每一首歌几乎都有一个单独的故事，这些歌和故事都跟Gaga的生活有关。可以说，Joanne是姑姑，也是她自己，虽然她和姑姑并没有交集。“我唯一知道Joanne留给我们的，是这个家庭莫大的损失和无尽的悲痛。”姑姑是1974年的12月18日去世的，这个日期被GaGa纹在了身上。&
而《Joanne》作为专辑的同名曲，也是写给那个在《ARTPOP》之后彷徨的自己。Gaga一直觉得，在自己的创作过程中有一位女孩伴随着她，相仿的年纪，单身，但是有两个孩子。她会来看她的演唱会，深色头发，衣着朴素，拥有一个平凡而美好的人生。Gaga觉得那是另一个自己，是没有成为歌手的自己，过着的是自己想要拥有的人生。所以，《Joanne》也是写给这样一位是自己的女孩。
而无论写给谁，其实都是同一种表达：Joanne代表着对过去的Lady Gaga的告别。你可以在这首歌中听到不舍、心碎，听到对何去何从的追问与呼唤。“但它并不是和过去断绝联系，只是在说‘嘿，现在的才是我，以前我有的那些华服，现在的我不需要了！’”
每一个年代，都需要一位能够引领潮流、颠覆世代的前卫人物作为指标。从大卫·鲍伊David Bowie到麦当娜Madonna，进入21世纪后，这个指标性人物非Lady Gaga莫属。曾经Gaga不断在音乐、流行、艺术等领域带动风潮，如今Gaga依然多变，鲜活，富有激情和热血，但她现在更坚定，更开朗，更热爱音乐！
文：淘漉音乐
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