创梦天地CEO陈湘宇：乐逗是不一样的手游发行商
[摘要]乐逗所代理的游戏有一个比较大特点，就是海外游戏比较多，受众面也比较广。
腾讯科技 梅天一 娄池 8月8日报道北京时间昨晚10点，乐逗游戏母公司创梦天地于纳斯达克挂牌上市，开盘价17.5美元，较发行价美元上涨16.67%。以开盘价计算，创梦天地市值7.65亿美元。1982年出生的创梦天地CEO陈湘宇坐拥22%的股份成为新的亿万富翁，在接受腾讯科技专访时，他表示乐逗一直在重塑手游发行商的角色。精品战略：做所有人都玩的游戏乐逗所代理的游戏有一个比较大特点，就是海外游戏比较多，其知名度比较高，受众面也比较广，比如《神庙逃亡2》、《水果忍者》、《愤怒的小鸟》等游戏。“游戏内容是有周期的，只有精品游戏才能够维持它的留存，能持续到你变现的那一天。”据陈湘宇介绍，乐逗游戏开始的过程其实就是一个重构发行商的过程，首先是对内容提供商的重塑，而第一就是定位在精品游戏，专门找一些全球知名的，每个人都能玩的老少皆宜的明星游戏。陈湘宇称，乐逗所代理的这些精品游戏大多是休闲类游戏，虽然付费比例相对较低，但它是一个“everybody games”，也就是一个“超级App”。这种游戏用户装了之后不会轻易删掉，并且有一定的高频使用次数，“《水果忍者》持续运营到今天四年了，每天还有持续的新增量，只要新增的智能手机终端，都有可能这款游戏。”而通过这种“everybody games”，乐逗可以将这些流量倒到自己手中的其他游戏上。对此，陈湘宇认为这就是休闲游戏的特色，休闲游戏本身并不是为了赚钱，但可以通过培养用户习惯来提高ARPU。陈湘宇透露，目前乐逗方面已经拿下了一些日本动漫以及《一代宗师》等电影的IP，将以此推出新手游。二次开发：深度把控游戏内容在乐逗代理的海外游戏中却有不少明显的中国元素，比如你可以挥舞中国风的“炮仗之刃”来切水果，或是帮助明星柳岩逃出神庙。这都是乐逗通过拿到海外游戏的源代码并二次开发出来的“中国版本”。拥有这些海外知名游戏的源代码让乐逗收益匪浅，陈湘宇认为能拿到这些游戏的源代码是一个不可复制的过程。因为中国山寨智能机横行，《水果忍者》的母公司将一部分的适配工作交了乐逗，同时乐逗利用适配这个过程接触了其源代码，通过自身较强的技术能力，乐逗随后又帮助《水果忍者》二次开发做出了中国版本并且反响很好。有了《水果忍者》的先例，更多的海外公司相信并且愿意将源代码交给乐逗与其共同开发，从而产生了滚雪球的效应。目前，乐逗游戏还为《水果忍者》研发出了PVP版本《全民切水果》，并将上线微信平台。陈湘宇认为，拥有精品游戏的源代码可以做到游戏自身的优化以及其更新和迭代，同时内容提供商还分享收益，并可以有效降低开发失败率，改一个精品游戏比做一个新游戏要容易，“从0到1有很多风险，从1到100却充满机会。”目前，已经与乐逗展开合作的海外研发商有Disney, Gameloft，Smilegate，Halfbrick等。陈湘宇介绍，现在游戏要想交给乐逗发行，必须将源代码交给乐逗，尤其是海外游戏。渠道覆盖：针对用户定制产品陈湘宇介绍，目前为止，乐逗游戏是真正意义上的全渠道覆盖的一家发行商，正是因为乐逗与渠道是一个利益体，“因为渠道也需要精品游戏带来更多用户，乐逗正是一直坚持精品发行”。“中国为什么有这么多渠道？因为每个渠道的核心用户都不同，都有针对其用户深度定制产品的意义。”陈湘宇说，好的发行商是有能力提高每一个渠道的运营投产回报率的，比如针对渠道，其核心用户来自“百度贴吧”。“贴吧”用户的特点是忠诚、爱PK、消费能力强。乐逗就推出了《地铁跑酷》“百度贴吧争霸赛”版本，各贴吧之间就像网游的阵营，可以相互竞技。针对微信的特点，乐逗游戏推出的《水果忍者》微信版就加入了和《全民飞机大战》类似的真人PK和人物养成系统，有了好友间可以互赠技能的社交性玩法。而通过乐逗自有获取的庞大的用户量，陈湘宇认为可以借此触达用户和管理用户，了解每个用户的消费情况，针对高消费的用户对其进行习惯的培养，并将其导入其他中重度游戏当中。融资之后：提供更多服务留存用户陈湘宇表示，融资的主要目的首先是国际化，智能手机游戏大部分是东方文化，比如VIP，Free to Pay，Try to Buy等模式，这都是中国人的页游里面摸索出来的收费模式，将这些模式国际化将是乐逗一个很重要的战略。而其次，乐逗还将对内容的制作能力，陈湘宇称目前内容提供商希望乐逗有能力帮助他们再制作，能够让一款游戏变成一个品牌，并且不断的更新迭代，达到一个双赢的结局。“第三我们要建立我们的用户体系，把这些用户留存下来”，陈湘宇认为，提供更多的用户服务将成为乐逗未来一个很重要的投入点。比如半舆论化，签柳岩可以能够提高游戏的活跃度和留存率。而另一种手段就是建立会员体系，并构建自己的用户社区，“我们这个公司比较简单，没有多少的特色，但是我们做的都是按照一步一个节奏去重构一个发行商，来提高我们发行商不可替代性的位置，这是我们这几年做的事情。”
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腾讯乐逗游戏及HalfBrick联手推出《全民切水果》
来源：责任编辑：游戏多小编
　　《全民切水果》是独立手游发行平台乐逗游戏联手《水果忍者》开发商HalfBrick共同打造的全新休闲手游，在中国由腾讯独家代理运营，于近日进入抢号阶段。　　乐逗游戏CEO陈湘宇表示：“《全民切水果》是乐逗游戏设计进化论的顶级试水之作，对于乐逗游戏打造中国最大的独立移动游戏发行平台有重大的意义。此次与Halfbrick和腾讯三方强强联手，相信一定能给玩家带来最优质的游戏体验，打造业内最具诚意之作。”　　早在2011年，乐逗游戏所独家代理《水果忍者》就长期位于国内各大游戏下载榜单前列，总下载量已达数亿次，被业内称为“国民手游”。而此次推出《全民切水果》，乐逗游戏称，是因为看到《水果忍者》的潜在强社交属性与腾讯社交平台属性的高度吻合;另外，数据显示《水果忍者》玩家年龄集中在20-39岁，这与手机QQ/微信的用户群体基本一致。同时，玩家都倾向于能跟更多的好友一起游戏，刷新比分。　　据乐逗游戏介绍，相对于传统的《水果忍者》，《全民切水果》针对手机QQ和微信的特性，在三方面进行了改进。首先是对玩法的重新设计，更加适合本土玩家需求。《全民切水果》舍弃了传统的经典、街机、禅三种模式的选择，同时也不复制切到三个炸弹就结束游戏的经典桥段。新游戏中增添了可以增加时间的狂热模式，玩家可以选择原地满血复活，玩法多样。此外，除了划过手机屏幕的操作方式，游戏还增加了双击屏幕释放技能的的玩法，更有狂热模式中不安分的水果军团，有字母、有漩涡、有静态、还有动态，这些都是不同于以往一指划过的操作方式，赋予游戏了操作更多的技巧。　　而在内容的策划方面，《全民切水果》中增加了众多新元素，比如玩家可以挑选不同的角色进行游戏，还可以选择不同的武器来切割水果，更有十几只萌宠等着玩家来认领。这些都为《全民切水果》增色不少，也更加符合当下玩家的游戏需求。最后在技术层面，乐逗游戏成功解决了海外游戏引入后包体不适配机型的问题，同时对《全民切水果》的计费点进行了优化。　　目前，《全民切水果》已进入手Q游戏平台预约抢号阶段，仅3天时间，安卓和iOS平台的预约量便超过150万，成绩亮眼。应用宝抢号已经正式开启，将为玩家带来新一轮的水果风潮。　　此次推出《全民切水果》，业内人士表示，乐逗游戏的优势在于能够拿到游戏开发商的源代码，而后凭借独特的研发能力，实现对精品游戏的再开发，通过特有渠道送达用户，延长游戏的生命周期。此次乐逗游戏借助HalfBrick和腾讯资源，正是突显了其作为发行平台的强大的再开发和运营能力。
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作者：博伊扬
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　　CJ张灯结彩，海天盛筵，showgirl尽是搔首弄姿，眉目传情，手游行业一片亢奋。但最大的变数——手机QQ和微信，都没有凑热闹，而是推迟了大动作。
　　我从腾讯内部得知，手机QQ即将在下一版本(4.2.1)中加入游戏中心，原计划在本周一(7月22日)上线，目前被继续推迟。微信游戏中心也依旧吊着大家的胃口。之都迟迟不来，除了有继续优化产品的考虑，也和马化腾要求手机QQ、微信和互娱三方对齐游戏信息对外公布的时间点，有一定关系。
　　回到本文，和大家分享下我上周看到的手机QQ新版的页面，如图。有以下看点：
　　1、手机中心最初命名“游戏圈”，不过上周五内部决定改名为游戏中心。笔者表示理解，毕竟游戏圈让人误以为类似微信朋友圈，不利于产品认知。QQ游戏中心与line、Kakaotalk的游戏中心相似，在“动态”栏里，直接默认插件安装，因而不同于与91游戏中心、当乐游戏中心等渠道型游戏联运平台。手机QQ游戏中心不需要另行安装独立客户端，但游戏仍是需要下载客户端的。
　　2、 QQ社交关系链是游戏中心最大卖点。在游戏中心平台上的每游戏都深度植入QQ好友关系链，比如排行榜显示的是好友玩这款游戏的排名，不会有陌生人出现 在榜单上。这是渠道型游戏平台不的，也是最大差异。不过，渠道型游戏平台也在往社区上走，但刚刚开始。至于分享给QQ好友以及分享到空间动态，都是常 规功能，不再赘述。
　　3、QQ游戏中心运营的第一款游戏会是《天天爱消除》，而非《天天连萌》。之所以会出现这一变化，可能与《天天连萌》在应用宝首发后并未引发风靡有关。不过，运营推广自研的休闲游戏，仍是QQ游戏中心、微信游戏中心既定计划，没有调整。
　　4、 推荐权重高。在iOS版中，游戏中心与好友动态权重并列。在Android版中，游戏圈与好友动态、应用中心权重并列，构成“社区+分发+变现”模式。游 戏中心推荐权重高于附近的人，扫一扫等等。之所以在iOS中未默认内置应用中心，或许为了避免与App Store竞争而遭致下架的风险。
　　简单分析下：
　　1、与微信“憋大招”迟迟不发布5.0版不同，手机QQ通过小版本更新，“小步快跑”追赶微信。
　　手 机QQ 4.2 Android版是7月3日发布，10天后iPhone版上架。如果按下一版原定的7月22日发布时间计算，仅时隔半个多月。呃，微信 5.0让我们的脖子都望了快四个月了。4.2中新增的多彩气泡，表情等增值服务，也正是微信5.0中将增加的功能。据内部人士说，手机QQ今后的更新也将 维持这一快节奏。
　　再送一个八卦。虽然外界都说微信才是腾讯的船票。但在手机QQ的同事经常私下开玩笑，“船票啊，得拿稳了!”你吧。
　　2、如果说会员服务是干爹留下的，如果说多彩气泡、表情是小试牛刀，游戏中心无疑标志着全面变现吸金。
　　此前，我的同事林丰蕾曾打听到消息，说是微信游戏今年流水的KPI是10亿。从我拿到的消息，手机QQ并未向游戏中心提出营收目标。但在我看来，用户量更大，更多小白用户，更懂收费的手机QQ，其游戏圈的吸金能力将超过微信游戏中心。
　　3、微信与手机QQ竞争到死，二者也在被迫协同。QQ游戏中心与微信游戏中心将成为腾讯移动游戏平台的“两极”，注定竞争。这是马化腾愿意看到的，也算是腾讯的DNA，但并未放任。据我了解，马化腾已要求手机QQ、微信、互娱三方对齐信息。这一点也已有迹象。比如此次手机QQ下一版发布的推迟。
　　4、重定游戏联运平台格局。百度买下91无线并不是游戏联运平台格局变动的终点，微信游戏中心+QQ游戏中心才是终极Boss。这也象征着，游戏联运平台将进入分发渠道+超级App二元格局。分发渠道进入洗牌期，流量向寡头汇入，相比之下，超级App进入流量变现时期，更具活力
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