千军易得、一将难求利润销管团队打造解决业务员有绩效,公司无利润，无发展现状销售管理团队凭感觉、凭经验的野蛮生长管理面对新生代已过时了老板的烦恼：谁来分担我的痛苦为什么销售人才梯队跟不上，每个月老板都要冲上去做业务，兵熊熊一个,将熊熊一窝，先培养销售管理团队吧销售管理团队的烦恼：我们很想做好，但是往往能力不够，有心无力我们都是业务冠军升到经理，个人做业务可以，团队管理没有系统的学，往往企业又不重视管理技能培养，天天追业绩，管理不足,所以导致人员流失大，心力交瘁，常常想还不如自己做业务，钱又多事还少。您企业的销管团队是否碰到过这样的困扰：◆&角色不清：偏重业务角色，轻管理角色，懂业务，带团队能力欠缺。◆&职业心态：主动积极性不强，不关心企业发展，不以全局为重，行动力差。&&&&&◆&利润成本：不关心成本，只关心绩效，导致有销量，无利润，新产品难上市。◆&经验萃取：管理者总是要疲于处理问题，更要命的是同样的问题常常重复出现。◆&素养缺失：以部门、个人利益为重，不愿承担责任凡事推诿，害怕下属超过自己。◆&计划简单：不懂科学的营销计划地制订标准和原则？及如何修订和改善营销计划。◆&技能不足：上下级沟通不充分，同僚关系不好，下属培训、辅导不足，不懂赞美。&&&&◆&管理僵硬：对下属以批评为主，激励不足，事必躬亲，不懂授权，懂考核，不懂评价。&&◆&营销团队：销售团队没有凝聚力，流失大，一盘散沙，销售业绩看天吃饭，靠运气。培训对象&董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、培训经理、人力资源。4月19-20号 济 南全国统一价3800元/人注本课程适合团队参加：5000元/2人 &8000元/4人&&&13000元/8人&&&18000元/12人课程大纲第一部分&&&销售管理者自我管理一、销售管理者的职业价值观1、公司目标、团队目标、个人目标的区别2、辅佐上司成为上司左膀右臂3、辅助同僚成为同事的支持者4、辅导下属成为下属的推动者二、销售管理者角色认知1、管理者和领导者的区别2、销售型和技术性的区别3、老好人和严格型的区别& 4、官僚型和个性化的区别第二部分&&销售管理者目标管理一、销售管理者目标的实现1、绩效目标和利润目标的重要2、长期目标和短期目标的差别3、区域目标和整区目标的区别4、员工目标和公司目标的双赢二、销售管理者目标及销售计划的制定技巧1、为何要制定销售目标？&2、制定什么样的销售目标？3、制定销售目标的SMART法则4、如何制定团队业绩计划？&&&5、如何制定个人管理工作计划？& 案例：某啤酒企业销售管理者业绩达成计划书解析第三部分&&&销售管理者团队打造一、销售管理者管理策略：1、恩威并用：团队快乐工作心甘情愿2、高压带电：团队执行任务雷厉风行3、民主引导：团队主动工作群策群力4、教练辅导：团队减少失败快速成长二、销售管理者如何对下属进行有效管理与辅导1、为何要管理与辅导下属？&&&&&1）个体、团队、客户的特殊性2、有效管理与提升下属业绩的四大手段&&&&三、销售管理者如何对下属授权与执行1、授权重要性，授权不是弃权2、指挥式和批准式的授权3、把关式和追踪式的授权&& 4、委托式和动态式的授权四、销售管理者要用“四个一”打造一流销售团队1、我们需要什么样的团队精神？2、如何打造团队精神？“四个特别”：特别有激情/特别求上进/特别负责任/特别爱学习3、团队执行力煅造五、销售管理者如何有效激励下属？1、发现激励信号&2、激励基础——马斯洛需求层次论&3、用马斯洛需求层次论激励下属4、激励的手段与技巧& 5、如何用个人手段激励下属？第四部分&&企业销售业绩增长管理一、销售预测与销售经理转型1、销售预测对于业务成长的重要意义2、销售经理转型及未来定位&&&⑴精细化到精益化营销&&&⑵被动营销到主动营销&&&⑶从专业到专家&&&⑷从一线人员到管理者&&&⑸从管理者到经营者二、销售预测与需求衡量1、销售预测的基础是需求预测2、衡量市场需求⑴市场细分：潜在市场/有效市场/目标市场/渗透市场⑵市场需求：公司需求/市场预测/公司销售预测三、测算当前市场需求⑴总市场潜量概念--计算方法：连比法现场练习：连比法计算总市场潜量及点评⑵区域市场潜量概念计算方法：市场组合法、多因素指数法现场练习：市场组合法、多因素指数法实际运用⑶行业总销售额⑷市场份额及分析(竞品份额/公司占有率)四、估算未来市场需求⑴销售预测的三个阶段⑵公司怎样进行销售预测？⑶销售预测基础及其方法购买者意图调查/销售人员意见综合法/专家意见法/过去销售额分析/市场测试法讨论：如何进行销售预测？其方法与依据有哪些？五、评估市场容量及机会⑴评估方法/&⑵机会分析报名热线：137 &翁老师 & & &主讲老师：崔自三老师超一顾问营销首席讲师著名营销实战培训专家年度营销顶层设计首席顾问连企网-企业营销在线商学院认证讲师“营销OJT”现场实战训练模式创造者他曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，曾任上海联纵智达营销咨询机构高级咨询师。他14年的一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、他用脚步丈量了营销市场，他用汗水和智慧总结了一套行之有效的营销系统顶层设计。& & & 他是著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——是全球500强华人讲师、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，& & & &他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级咨询师的分析能力。& & & &他出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等。【优势专长】企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。【授课风格】教练式培训、咨询式培训、顾问式培训实操、实战、实效、实用实战本色：14年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。【客户反馈】在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。 & & & &——铁骑力士集团执行总裁 李全崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。 & & & & & & & & & & & & & &&& & & ——广东金万年集团总经理 周育标崔自三老师讲授的《结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控》，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！ & & & &——瑞贝卡人力资源部经理 陈玲洁崔老师课程非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。 & & & &——隆力奇董事长 徐之伟崔老师讲授的《做一名会赚钱的赢销商》，能够结合我们客户实际，从战略到战术，从方法到工具，高屋建瓴，实操性强，非常精彩！ & & & &——华泽集团金六福酒业营销总监 程宏强我们多次邀请崔老师授课，是因为他的课程非常实用，课程中提供的一些方法、工具、模板等，学员很快就可以学以致用，受学员好评，自然也就不足为奇了！ & & & & ——伊利集团培训经理 王飞感谢崔老师给我们营销人员上了一场生动、活泼而实战性强的课程，帮我们开启了思路，并提供了一些方法、模版与工具，期待再次能够聆听崔老师精彩的课程！ & & &——宁夏百瑞源公司销售总监 杜依霖崔老师的课程，是我们哈药集团请过的老师当中，讲的最精辟的一位，崔老师讲课的专业度，敬业，以及激情、互动的授课风格，都非常值得我们学习！ & & & & & ——哈药集团销售副总 边科崔老师从一线出身，理论结合实际，他博学多才，引经据典，案例很鲜活，工具很实用，是我认为的，讲的最优秀的一位讲师！ & & & ——江苏苏益电器有限公司董事长 陈则平两天的授课，崔老师是我听过的，最让我激动、感动而又受用的老师，毫不夸张地说，我醍醐灌顶，豁然开朗，我希望会与崔老师最少有2—3年，甚至更长时间的合作！ & & & ——宁夏森淼集团公司总裁 沈效东报名热线:版权声明：本课程由深圳市超一管理咨询有限公司独家举办！咨询顾问：翁 奕 秋联系方式：137 传 & & &真： 9 电子邮箱：个人微信：公众微信：jdyx8899官方网站：联系地址：深圳市龙华新区上油松村尚游公馆814-816
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千军易得，一将难求的意思是什么？
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找一千个普通人凑成一个军队是容易的，而有能力作将军的人呢，哪怕是一个也很难找呀。可见人才是多么的难得
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千军易得，一将难求释义：指将才难得。形容对人才的重视。出处：元·马致远《汉宫秋》第二折：“陡恁的千军易得，一将难求。”
千军易得，一将难求的意思是：要得到千万支普通的军队很容易，可是要找一个十全十美的将军不容易.主要就是说：要寻找一个十全十美、真正有才华、品德没问题的人是非常非常……（省略N个非常）困难的...
参考资料：
绝对鄙视抄袭，本人自写
千万个一般的士兵很容易找到，但是一位大将却很难得到。简单地说，就是真正有才能、有领导能力的人不容易得。
就是你问1千个问题很简单，但是去回答1个问题确很难——从另一个角度诠释。
寻找一个人才是很难的。
将领的重要性
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出门在外也不愁　　在长沙创业多年，总算有了点起色，现在业务扩展到广州和珠海了，下半年还计划扩展到湖北，所以现在要几个地方来回跑，只能用疲于奔命来形容了。这个时候才发现要找个能挑大梁、顶事的员工有多难！　　哎，话说去年年底在珠海成立了一个办事处，业务很好，朋友介绍了一个广州工作的老乡过去负责，结果客户反映：他说的话客户听不懂、客户说的话他听不懂（并非是语言不通，而是词不达意），一个月后之后撤换。好，我只好从长沙调一个二号人物去珠海，结果人一到珠海因为没人监管天天睡大觉，搞得一班做事的工人等他领材料等到11点他还在睡懒觉，等他去客户那里走流程等他2-3天才去，还是工人们于心不忍了告诉我实情，可怜我一天给工人开的工资都要2-3千，他睡个懒觉我1千多块没啦，耽搁几天不办事我一万块没啦，第二个办事处经理一个月后只好又炒了。过完春节没办法了，只好把原来长沙这边的负责人调过去，这个倒是工作得很好，客户反应也很不错，可惜2个月之后，告诉我要辞职，原因是长期2地分居老婆天天吵，所以决定回湖南跟老婆一起开店算了。MY GOD!我珠海的事情没稳住，还丢了一个湖南的骨干！　　哎，现在才真正体会到千军易得、一将难求的道理！　　所以我相信中国经济的已经不可能持续高速发展了，因为现在的年轻人已经不像我们70年代那么吃苦耐劳、有责任感了。想当年我们打工的时候，拿了老板的工资如果没干相应的工作，自己都会觉得对不住人似地。现在的年轻人，稍微苦一点、累一点的活就不想干，一点点压力就会想放弃。我始终相信财富是靠人干出来的！如果人人都好吃懒做了，何谈发展？
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　　良禽折木而栖，士为知己而博
　　楼主干嘛的？我去给你撑着！
　　阐述不清晰，里面还是有你管理隐患，再者不应以偏盖全。　　
　　说明你公司制度有问题。　　之前的管不了事，说明能力不够，意思是给的钱少找不到合适的人。　　第二个有能力的，却辞职，说明还是给的钱少，没有提供好的奖励制度。　　我就认识一些90后，长期加班同样坚持下去，只要薪资有成长空间，有好的工作氛围。做老板的一是给钱，二是会忽悠，不能让员工受了委屈又没钱。
　　所以你知道了为什么中国这么多家族企业了吗？
　　应聘！
　　楼主公司是做什么的？
　　我只想说，LZ收下我的膝盖吧
　　仔细看了下，LZ是否有些方面不肯放权？话说是做哪一行咯？
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规当前位置： >
印刷人才现状：千军易得 一将难求
　　互联网飞速发展的时代给企业带来了很多新的机遇，转型升级一定是企业的必走之路、坚守标签品质必须匠人精神，面对这么多利好的消息和明确的方向，企业业绩定能增长，缘何叹气。问其何故，&千军易得一将难求&。详问原因，原来是公司一位资深的员工春节前离职了，由于没做好人才梯队建设，年轻的员工太嫩，老板自己太忙，本计划在新年大力推进的网络平台搭建的项目进度放缓，找一位既懂业务流程又了解互联网思维的&大将&还真不是件容易的事情。其他几位在座友人感同身受，很多时候想法和方向有了，但缺少一个能把想法具体落地的人，执行起来总是打折扣。
　　不难发现，在新的市场环境下，很多标签印刷企业已经开始了自己的转型创新之路。有的企业大力聘请IT人员，为企业开发网络平台，疏通生产流程，播下互联网基因的种子；有的企业聘请设计人员，涉足品牌创意，为品牌商开发新产品，创造新需求；有的企业采购机，探索&私人订制&的路子；有的企业进行区域联合，通过行业电子商务平台&抱团采购&原材料以降低成本。所有这些想法的落地都离不开人才队伍的建设，转型期的企业对&大将&的需求更是迫切。
　　谈及标签企业的核心竞争力，无外乎&设备、技术、人才&，在高速发展的市场环境下，绝大多数企业都把设备放在首位，在增速放缓的新市场环境下，标签企业应该从之前的思路中走出来，人才队伍的建设可能比设备的更新有更高的投入产出比，因为人才投资到位了，会为公司的转型发展发挥无尽的想象力。但是不得不承认，这个时代的员工需求越来越多元化，且物质和精神需求都非常高，物质的需求已经退居次要地位，更多的软性激励会成为真正留住员工的要素。
　　纵观标签行业里的成功企业，对员工都有不同的投资方式，武汉七彩的&标签印刷人才培养基地&、上海正伟的&内部竞赛激励&、北京德记标签的&校企联合机制&等做法都有很多值得借鉴的经验。回想起2014年9月份《标签技术》组织的美国标签考察团，很多企业老总带着年轻的技术主管、生产经理出国考察学习，给他们更多的学习机会。科印传媒自己也积极推动&青年人才建设计划&和&企业社团&，通过这些软性激励方式让年轻人才快速成长为&大将&，这些大将也为企业的转型升级夯实人才的基础。有人说2015年肯定也不是一个让我们感到轻松的年份；有人说的新一轮洗牌2015年才真正开始；有人说互联网是印刷企业的救命稻草。依我看来，标签企业要着重加强人才修炼，加强制度管理，坚持生产的匠人精神&&家中有粮，心里不慌，总会有机会在年终小聚的时候大胆地说出企业新一年的增长目标。（责编：庞俊启）
　　以上内容转载于&标签技术&官方微信（biaoqianjishu），授权科印网发布，版权所有，翻版必究！
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有关千军易得一将难求的古训，，我需要一些这句话就像交友技巧
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衣之交不可忘；手足断，难得连；行不合趋不同，对门不通，尚可补。衣服破，不懂是不是你要的撒。行同趋同，，毋伤一本之谊。须连同气之欢，千里相从。【知道的大概就这么多了撒
那我这么问
类似千军易得一将难求的
衣服破，尚可补；手足断，难得连
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普通人，士兵军：兵马
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出门在外也不愁