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“联合”大势下 手游大厂如何才能再造“爆款”
GameLook报道/九城抢下《穿越火线2》在中国大陆5年的独家发行权和运营权，随后腾讯宣布和《穿越火线》再度续约。游戏行业以IP大战持续激化迎接2015年最后一个月。
回顾今年的IP大战，与以前哄抢IP之后大家迫不及待地开发成手游收割玩家不同，今年这波IP竞逐的思路出现了明显的分化。
先是经典端游IP的运作思路，腾讯盛大联袂推出的《热血传奇》手游和网易的《梦幻西游》都是毫无疑问的精品大作，还有即将上线的《CF手游》，端游IP外加产品的品质，都是连续霸榜的巨无霸型产品。其次，像《拳皇》系列、《保卫萝卜》这种经典的游戏IP也被陆续改编成手游，收获成功。
以《拳皇98》为例，被巧妙设计成更迎合国内玩家使用习惯的卡牌游戏，上线半年多，仍活跃在畅销榜前五之列。其余的动漫影视IP也在不断地改编成手游，例如年中大热的《花千骨》手游及腾讯即将推出的《火影忍者》手游。从这背后不难得出，好IP越来越难拿，在头部化不断加剧的手游市场上，开发商们已经热衷于从单打独斗转而联手挖掘IP。
这种转变背后，显然大家心知肚明：纵然有重量级的IP，但行业竞争白热化，如何进行挖掘、如何进行精细化的运营让效益最大化才是王道。
竞争刺刀见红，IP挖掘从单打独斗转向“联合”掘金
早在去年腾讯拿下《我叫MT2》发行权时,我们发现手游行业这种“投靠”或者联手其它游戏厂商的案例越来越多。《热血传奇》是腾讯与盛大联手开发的；《拳皇98》则是由日本SNK正版授权、掌趣科技旗下的玩蟹科技研发团队开发、腾讯独家代理发行的。
今年5月，网易宣布与东方梦工厂展开战略合作并联合推出《功夫熊猫》系列手游。而最近比较引人关注的案例还有360与九城竟然共同出资组建合资公司，为的是夺下《穿越火线2》游戏在中国的独家发行权和运营权。另外盖娅互娱官方正式宣布获得《轩辕剑叁外传：天之痕》正版授权，将与该产品开发商大宇资讯联合开发手机游戏《轩辕剑之天之痕》。
这其中有一个行业大背景，手游行业都知道IP的价值，但优质IP的数量毕竟有限，而曾经的端游大作IP更是如此。但与此同时，随着手游用户出现增长瓶颈，行业竞争已经出现刺刀见红的迹象，市场的剧烈变化，各项成本的上涨让行业从业者们不得不思考怎样才能把资源的效益最大化。从这种行业现状来看，强强联合显然是水到渠成的。
强强联合之后，“资源”的合体时产生了非常“可怕”的能量。毕竟有着大厂作为背后的大树，无论是研发、发行、运营都更有底气和资金实力将这些IP打造成爆款手游。比如，腾讯在研发上动则愿意花上数倍于外部厂商的价钱进行内容打磨；网易的梦幻一度号称发行期要烧掉5000万；而《花千骨》采用了电视、网络贴片广告轰炸的推广模式。因此，无怪乎今年在手游市场出现了那么多的爆款手游产品，这种联合挖掘IP背后潜藏的巨大潜力可见一斑。
“量体裁衣”式的IP运营术
抢下一个超级IP是打造一款爆款手游的第一步，而更为核心的则是后期如何运营。从目前的行业情况而言，手游行业的IP无非可以分为几类。其一是，端游的顶级IP，《梦幻西游》《热血传奇》就属于此类；其二是来自于影视剧，如《花千骨》《琅琊榜》等，其三是小说、动漫，比如《火影忍者》、《秦时明月》《名侦探柯南》均属此列。
不过值得关注的是，每一类别的IP，因为性质的不同，其精细化运营的思路会截然不同。
以端游的IP改编为手游为例，要端改手，游戏厂商可能都会遇到一个共同的问题：如何对端游产品的优点进行传承和改造，并且激活端游的用户。
这一点，我们从《热血传奇》以及即将开启不限号测试的CF手游《穿越火线：枪战王者》上，都能看到共通点和相似的运营经验。
这两大顶级端游的IP首先都保留下端游的优点，用以将端游的用户引流到手游上。
《热血传奇》手游的团队在改编前，整整用了将近3个月对产品对这个具有传奇色彩的IP产品这十几年的迭代内容进行梳理，找出哪些是真正的经典玩法，最终决定保留下《热血传奇》的大世界背景、PK爆装备玩法以及玩家自由交易的还原这三大特点。
而《穿越火线：枪战王者》也研究过端游产品的用户群，发现枪战类的玩家不太喜欢策略和拖节奏的东西，决定将其做一款移动端的枪战游戏。除了能看到它将画面、角色设定、世界观、武器以及地图等端游的内容完美复制出来之后，手游产品更着重优化了手游射击的快感体验。比如它的游戏操作设计了两种思路，一个是把瞄准和射击融合在一个键当中，另外一个是把瞄准和射击分为两个键位。在熟练操作的情况下，基本可以完全实现PC端似操作。最新版本甚至加入了3DTouch的解决方案，射击体验比以前更进一步。
这是内容的打磨，在运营和推广中，腾讯这些超级端游IP改编成手游时，整个运营策略也更为精细化，讲求对不同类型的玩家进行点对点的触达。
以《热血传奇》手游为例，腾讯采用对不同用户讲不同故事的推广策略。第一轮腾讯强调的是“经典”，首先告诉大家《传奇》回来了;第二轮，强调正版，毕竟《传奇》的山寨品类、私服也影响了不少人，对这部分用户进行补足。而再之后还有PK、情怀、青春等关键词，为的就是让不同的用户接受不同的东西。
而《穿越火线：枪战王者》其在四季度也公布了一个全民电竞计划，宣布将在全国100多个城市，29个赛区，上百所高校开展一个完整体系的联赛，从高校联赛、城市间的普通比赛再到职业联赛都将展开。显然《穿越火线：枪战王者》正在将端游赛事运行积累下来的身后内功，在手游上加以优化推广，为手游玩家带来全新的高品质的游戏感受。
至于动漫IP的挖掘，其实难度要比端游IP更大。毕竟动漫如何改编成手游并没有太多成功的参照物，而如何将动漫最核心的内涵用游戏表达出来并不是那么简单的事。腾讯从去年7月分正式获得《火影忍者》在中国大陆地区手游独家改编权至今，《火影忍者》仍未正式上线，可见腾讯对改编《火影忍者》的小心谨慎。
我们且来看看腾讯是如何将“三大民工漫”之一的火影忍者改变为手游的。《火影忍者》对这款手游的定位是要打造正版精品，而不仅是一款正版产品。目前的动漫IP，在改变成手游时往往违背了题材改变成卡牌游戏。但是《火影忍者》手游则是改编成横版动作手游，保留了原汁原味的火影人物、漫画的剧情，连过场对白皆穿插有动画。
在格斗打斗中，为了保证忍者的动作流畅多变，单一游戏忍者的动作帧，就接近200帧，这也几乎是端游的水平。在音效中，游戏音效采用了大量的声优资源，在攻击、死亡、出招的时候都有不同的音效等，《火影忍者》的研发团队不惜大大增加了游戏制作周期。
而为了确保玩家有更完美的体验，《火影忍者》手游已经分别在日首测、7月28日轮回测试以及10月21开启的终极测试，针对玩家每次的反馈，进行大量细节调优及玩法新增。
另外，在《火影忍者》这个超级大IP的挖掘上，腾讯一直是将其放在“泛娱乐”战略下的王牌IP来看待的，这个IP担负着腾讯游戏由动漫IP纵向打通全产业链的重任。此前腾讯也曾透露过，未来将会与更多外部品牌深度合作，立足于以正版火影游戏为导向，从周边、微电影、舞台剧、漫展等方面将火影文化传播给更广泛的人群。
如何实现IP价值的最大化？
IP抢夺战空前，今年众多现象级的IP改变成手游再经过精心运营后，爆发力非常惊人。腾讯今年推出的《热血传奇》手游，《拳皇98》等气势汹汹地杀入iOS畅销榜前五之位。比如网易端改手的《梦幻西游》、《大话西游》，今年长期以来占iOS畅销榜前两位。
不过要指出的是，今年并不是谁都能像腾讯、网易一样能吃到IP的红利。随着玩家人口红利的消失、引流效果的弱化，一款好游戏就能赚到钱的时代彻底终结了。这已是一个要全面拼研发、精细化运营等综合素质的能力。
毫无疑问，大厂除了有更为强大的研发实力外，在用户和渠道优势上也是毋庸置疑的。比如腾讯手Q、微信、应用宝三大渠道的分发优势是国内游戏行业无人能敌的。
此外，在营销上，除了立体式更加精准的营销体系外，大厂在营销资源还更加强调组合拳。以腾讯为例，其在赛事体系打造的经验已经熟稔于心。就在上个月，其才联手旗下的《全民超神》《全民突击》《全民枪王》三款热门竞技类手游在全国多少高校打造了首个竞技类手游高校联合赛事。
大厂有更强的研发优势、渠道优势、营销优势，这是触动现在IP拥有者们转而寻找强强联合的主要原因。毫无疑问，未来的IP资源将会越发珍贵，谁会在这波造IP、推IP的爆发中赢得IP价值最大化？这里考量的是产品的研发能力，还有对IP市场的深度研究、理解以及触达能力。
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踩在巨人的肩膀上《刀塔传奇》深度评测
踩在巨人的肩膀上《刀塔传奇》深度评测
“2014年不容错过的动作卡牌手游——《刀塔传奇》正式登陆AppStore!”能否在手机上传承DotA的经典玩法，还是又一款挂羊头卖狗肉的山寨产品，还看小编的深度评测：
游戏背景：
DotA，全称(Defense of the Ancients)，风靡世界的魔兽对抗类地图。DotA是暴雪认可的最佳Custom Map，无论从模式设计，技能制作，地图优化，都堪称典范。DotA也是WCG唯一一个魔兽RPG地图的比赛项目，比赛的激烈程度，战术的选择，队友的完美配合，匪夷所思的走位，侦查与反侦查的幕后战，堪称战争的艺术。
要把如此多的元素都融合到一款手机游戏中，同时还要兼顾趣味性和操作性。面对这样一个几乎，《刀塔传奇》究竟表现的如何呢?
苹果园编辑部的小编们亲身评测，将自己的心得和对游戏的一些想法整理成此文，将分别从游戏特色、游戏亮点、游戏平衡性、玩法特色四个方面为你带来最详尽的深度评测。（以上四方面将实行打分制，5分为满分）
一.游戏特色：（5分）
音效：除了，一般很少有人会开着声音玩游戏。音效往往是网游的通病、短板，听一会就觉得单调乏味，食之无味弃之可惜，鸡肋一般的存在。《刀塔传奇》在这方面还是下了一番功夫的，不光聘请了电竞圈的传奇选手、知名解说为英雄配音，更是请到了娱乐圈的众多明星献声。所以敢自称“最声动卡牌手游”也显得底气十足，并非王婆卖瓜自卖自夸。
《刀塔传奇》邀请重量级嘉宾为游戏英雄配音
卡牌：作为核心，卡牌自然是最受到关注的，相比于传统的竖屏卡牌游戏，《刀塔传奇》的横屏展示空间更大，包含的信息更多。虽然游戏中是Q版造型，但是开发商十分讨巧的为每个英雄设计了一幅原画，点击展开到整个屏幕，既满足了收集的爱好，同时截个屏还能当手机壁纸用，一举两得。
《刀塔传奇》采用唯美的卡牌画风，收集欣赏两不误
玩法：小编打一进入游戏，就被教程演示时全新的动作卡牌玩法所吸引了。虽然局限于英雄位置，不能完全实现自由的排队布阵，但是大招的施放，完美的Combo连击不正是我们当初在DotA游戏中努力追寻的团队配合嘛?!潮汐跳大，船长跟上，冰女开大，团灭对方于无形；无奈一身技能缺无从施放，只能打出GG。以往一幕幕经典的团战现如今在《刀塔传奇》中再现。
《刀塔传奇》创新的动作卡牌玩法，胜负一指间
而类似于RPG的游戏场景也区别于传统卡牌竖屏无脑刷的单调体验。随着大招的施放，神经也会跟着绷紧，火女霸气的神灭斩，VS傲娇的移形换位，剑圣舍我其谁的霸气，每一个招式不光能主宰胜负，同样能唤起小编对DotA的回忆。
二.游戏亮点：（5分）
竞技场：全区玩家根据自己战队的战斗力不断往上挑战，排名创新高之后还能获得钻石奖励，由于不同位置的奖励不同，现在已经出现了用3T2奶的队伍，目的就是为了拖延时间，小编无数次的被坑杀啊！真心觉得如果能用钻石买10s的时间我就稳稳的获胜了。不过开发商还是很良心的没有设置这个土豪选项，也算是让非人民币玩家感到欣慰，不然可想而知，竞技场以后就成了大R们的天下了，这点还是要为游戏开发商点32个赞啊!
《刀塔传奇》竞技场，全服玩家大PK
签到体系：
小编玩过的网游中最霸气的签到面板，没有之一，直接列出这个月的签到奖励，一目了然。最赞的是如果哪一天不小心忘了，不会重新累计，只是不能领到最后的签到大礼。
《刀塔传奇》壮观的整月签到面板，众多好礼相送
游戏货币体系：
金币：游戏中的主要消耗品。开宝箱，升英雄，升技能，合装备，样样都需要，但是只有副本能刷一刷金币，而且体力还是硬伤。还好游戏设计了点金手，用钻石换金币，rp爆发来个暴击*4，一天的花销都有门路了。
《刀塔传奇》中可使用钻石转换游戏金币
钻石：高大上一般的存在，只可远观而不可乱点，一个没忍住抽了宝箱，接下来就不能买体力，买技能点了，只能两眼泪汪汪等游戏公告了。
《刀塔传奇》中游戏钻石商场
龙鳞币：听起来就很霸气，燃烧的远征中可以用来兑换稀有的灵魂石和装备，小编用龙鳞币换出了直升机，给巫妖和白虎MM升了星，每天打远征动力十足啊！
《刀塔传奇》中龙鳞币只有在燃烧的远征场景获得
币：竞技场专属，根据每日排名获得，现在能兑换帅气的DK，据说是强力前排肉盾，小编正在玩命积攒中...
《刀塔传奇》竞技场中使用角斗士币并有特殊商品出售
三.游戏平衡性：（4.5分）
衡量一个游戏能否成功的重要标准。DotA在这方面堪称榜样，冰蛙大神的完美设计让每个英雄的三项属性作用颇为平均，并且也不会达到一个变态的数值，无论是力量，敏捷还是智力，都有着非常重要的作用，不存在哪一项过于强大的问题。
而《刀塔传奇》作为一款以DotA为题材的动作卡牌手游，在游戏平衡性上究竟做的如何呢?
1.英雄属性：如果不能超越，那就不如模仿。《刀塔传奇》在每个英雄的三围属性这个最基本也是最核心的问题选择了和DotA看齐，完美的照搬过来，毕竟这是经历了N个版本修正之后平衡的数值。然而就是这么简单的模仿，也并不是每一个厂商都能做到：一味地迎合潮流，盲目的把几个游戏中的人物混为一谈，重新打造每一个人物的属性，那么想短时间内达到刀塔传奇的水准是不可能的。
《刀塔传奇》英雄三围属性
2.英雄技能：在这一点上《刀塔传奇》选择了传承和创新，同样拥有四个主动技能，有些英雄首技能延续了DotA中的大招;有的使用了自己的招牌技能;有些则在原作的基础上略有改动。这样的设定既能让老玩家很有代入感，新玩家也能第一时间被游戏中的技能吸引。
《刀塔传奇》英雄采用四级技能属性
3.英雄强化：分为进化和升星两种方式，这在小编玩过的卡牌游戏中也实属少见。英雄等级和技能等级依附战队等级，这样保证了新获得的卡牌可以第一时间投入战场使用，缩短了培养周期，但是引入了装备提升卡牌品质和星级的概念，使平民玩家不至于被大R一步超越，平衡了游戏的整体设定。
《刀塔传奇》中英雄的进阶、进化
4.物品：贴近DotA游戏中每个英雄的真实出装，从白卡时的出门装，到绿卡的过渡装，蓝卡时英雄装备基本成型，而到了紫卡品质则可以说是后期的豪华装了。
《刀塔传奇》丰富的装备系统，图为美杜莎紫卡以上进阶所需装备
1.每日日常：游戏初期升级的主要方式，前35级的玩家几乎完成日常之后，战队等级就会提升，保证了初期玩家的激情，也让未充值的人不会被人民币玩家拉开太大差距。
《刀塔传奇》每日活动项目花样繁多
2.任务体系：游戏中会以任务奖励的形式，鼓励玩家重复挑战，这样可以获得金币，经验，灵魂石不等的奖励，这样既保证了关卡的不断利用，避免玩家等级高了之后就不再挑战之前的关卡，也保证了玩家的利益，不会单纯的为了任务而浪费体力。
《刀塔传奇》任务体系列表兼顾道具和升级数据平衡
四.玩法特色：（4分）
游戏中设置了“折戟山谷”、“诅咒之城”、“女武神的对决”三个很有意思的英雄试炼。折戟山谷中的石头人对一切物理攻击免疫，有黑鸟的同学估计是乐开了花;诅咒之城则恰恰相反，这时你阵容中的火枪，骨弓就该发挥威力了;最特别的就是女武神的对决，只允许女性英雄登场，这一下就加大了过关的难度，看着一个个威武雄壮的大老爷们，只能甘坐冷板凳，风行、白虎MM表示笑而不语啊。
《刀塔传奇》三大挑战，准备好迎接试炼了吗？
《刀塔传奇》的这三项挑战不止增加了游戏的趣味性，更多的也让玩家不要执着于某几个英雄，一定要多方位培养，才能打通不同的挑战，这也正应了DotAer中流传的一句话：“DotA中没有最弱的英雄，每一个英雄都有TA的用武之地”。
游戏不足：
无社交分享体系：小编虽然和身边的小伙伴都在玩，但是每天各自盯着屏幕，只是偶尔交流一下进度，在游戏中完全没有互动，别说实时聊天了，就连过关之后微信，微博分享一下都没有，实在是差强人意。
游戏个性化设计：现在DotA都已经脱离暴雪，由V社独立引擎开发，完美代理重装出击，摇身一变成《刀塔2》了，里面的场景那叫一个炫，特别是每个英雄还可以自定义套装，武器。这是一秒钟变身高富帅的节奏啊，相比之下《刀塔传奇》在这方面显得稍微中规中矩了一些，英雄造型上还是遵循了DotA的经典造型。
延伸评测：充值是个坑?至于你跳不跳，我是跳了
《刀塔传奇》作为一款网游，就要最大限度的让玩家充值消费，这点无可厚非，毕竟天下没有免费的午餐。但是在充值这个问题上，有的公司表现的急功近利，而有的则是顺其自然，水到渠成。《刀塔传奇》究竟是属于前者还是后者，不妨让小编从游戏中的几个细节为玩家娓娓道来：
小编整理了一下充值各种金额的返钻石比例，性价比排列如下：
《刀塔传奇》中钻石商城定价标准
月卡25元，送300钻，接下来30天，每天返120钻，累计3900钻(相当于1元=156钻)
充值30元，300钻，赠300钻石(只可购买一次)(相当于1元=20钻)
充值198元，1980钻，赠1980钻石(只可购买一次)(相当于1元=20钻)
充值648元，6480钻，赠6480钻石(只可购买一次)(相当于1元=20钻)
充值328元，3280钻，赠600钻石(相当于1元=12钻)
充值98元，980钻，赠80钻石(相当于1元=11钻)
充值6元，60钻(相当于1元=10钻)
小编只是普通玩家，玩过的网游虽然不少，但是也只有那么一两款充值玩耍，而且还是选择性价比最高的月卡，此次也不例外，下面我先对比一下《刀塔传奇》和其他几款游戏的月卡。
《我叫MT》符石及月卡定价对比
那么月卡究竟能为我们在游戏中带来多大的改变呢?
《刀塔传奇》的VIP门槛很低，只要充值任意金额的钻石就是达到VIP的要求，以25元的月卡为例说明，充值后可以达到VIP3级，直接获得300钻石，并且接下来的30天每天登陆都可以获得120钻石，这样算下来累计3900钻石。
同时VIP3级还能带来一些特权，那么这些特权又是否真的实惠呢?
《刀塔传奇》VIP特权
每天免费扫荡次数30次。这个主要适用于每天玩游戏时间不是很多的玩家，要在最短的时间内把体力刷完，而且只有三星关卡才能开启扫荡。当然如果时间充裕的玩家就可以忽略了，这个并不影响游戏里的任何发展。
每天可购买体力增加至4次。购买更多的体力直接意味着英雄可以获得更多的经验，更快的积累道具晋升。而不充值只能购买1次体力，这会慢慢拉开玩家之间的等级实力。而小编我的建议是每天花费100钻石购买2次体力即可，因为从第3次开始就要花费100钻石。
每天可使用点金手次数增加至30次。点金手可以用钻石兑换金币。金币在游戏初期可能并不觉得缺少，但是随着英雄等级的提升，点技能逐渐成了一个大花销，基本10个技能点就要伴随30W左右的金币花销，所以真当你要为了升级1级技能不得不变卖装备的时候就知道能用一次点金手是多么幸福的事了。
每天可重置精英关卡次数增加至两次。精英关卡的作用就是出产英雄碎片，是英雄升星的主要方式。增加两次基本意味着每天多一倍的碎片产出。积少成多，相信我，你迟早会看到差距的。
每天可购买竞技场门票次数增加1次，可立即重置竞技场CD。这个就属于仁者见仁智者见智了，如果是狂热的PK玩家，那真乃福利；当然如果你淡泊名利，网游当成单机玩，那这个就不那么重要了。
综上所述，充值对于提升游戏的体验还是很有帮助的。都说网游充值是个大坑，但是《刀塔传奇》这个坑，小编我跳的还是还舒服的，你动心了嘛?
（本文为苹果园原创内容，作者krukky，转载请注明出处和链接）
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