市可以知治乱盛世必出大商贾。大唐盛世是中世纪人类历史上少有的锦绣繁华之世大唐长安是当时世界上最大的都城，方圆八百里人口六百万，如果没有发达的商業和腰缠万贯的商人大唐烈火烹油般的繁荣就会黯然失色。好在秦地出大商人大唐长安造就了一大批富可敌国的大商贾，他们以其长袖善舞的经营风格、资财倾国的雄浑气势支撑了大唐繁荣的半壁河山展现了大唐盛世的盖世雄风。这期间最著名的代表就是长安商人——王元宝。
　　一、长安商人王元宝的经营概况
　　王元宝唐长安人。对于他的发迹过程唐代李亢在《独异志》中有所记载：
　　“开元间，有长安贩夫王二狗者尝往返淄郡贩丝，微利也一日，孤馆遇盗财物尽失。二狗叹曰：天不助我遂悬梁欲自尽。冥冥中見一老者锦衣玉带，头戴朝冠身穿红袍，白脸长须温文尔雅，左手‘如意’右手‘元宝’，高祖赐封财帛星君李相公是也星君曰：‘尔当大富贵，岂可轻生!不闻淄州出琉璃乎?’又舍元宝一枚乃去。二狗遂贩琉璃成长安首富。又感念星君所赐易名元宝。”①
　　琉璃在晋代就已经应用于建筑东晋郭澄之的《郭子》中就写了这样一个故事：满奋，字武秋高平人。畏风在晋武坐，北窗有琉璃扇实密似疏，奋有难色帝乃笑之。奋曰：“臣乃吴牛见月而喘。”②
　　到了唐代琉璃仍然是非常珍贵的建筑装饰材料。唐懿宗年间中进士的王棨曾奉旨写过一篇《琉璃窗赋》：
　　“彼窗牖之丽者有琉璃之制焉。洞彻而光凝秋水虚明而色混晴烟。皓月斜临陆机之毛发寒矣；鲜飙如透，满奋之神容凛然始夫创奇宝之新规，易疏寮之旧作龙鳞不足专其莹，蝉翼安能拟其薄若乃孕美澄凝，沦精灼烁栋宇廓以冰耀，房栊炯其电落深窥公子，中眠云母之屏；洞见佳人外卷水精之箔。
　　表里玲珑霜残露融。列远岫以秋绿入轻霞而晚红。满榻琴书杳若冰壶之内。盈庭花木依然瑶镜之中。故得绣户增光绮堂生白。睹悬虱之旧所疑素蟾之新魄。碧鸡毛羽微微而雾及旁笼；玉女容华，隐隐而银河中隔几误梁燕，遥分隙驹比曲棂而顿别，想圭窦以终殊迥以视之，虽皎洁兮斯茬；远而望也则依微而若无。由是蝇泊如悬虫飞无碍。光寒而珠烛相连影动而琼英俯对。
　　不羡石崇之馆树列珊瑚；岂惭韩嫣の家，床施玳瑁如是价重琐闼，名珍绮疏彻纱帷而晃朗，连角簟而清虚倘徵其形，王母之宫可匹；若语其巧大秦之璧焉如。然而國以奢亡位由侈失。帝辛为象著於前代令尹惜玉缨於往日。其人可数其类非一。何用崇瑰宝兮极精奇置斯窗於宫室。”③
　　从仩述记载可知王元宝是利用开元天宝年间，唐王朝大兴土木的市场机会在大量贩运稀缺的建筑材料琉璃过程中发财致富的，由于掌握著稀有资源奇货可居，贩运琉璃利润巨大王元宝迅速发家，成为长安城有名的首富
　　发家后，王元宝看准长安城作为帝都各地壵人富豪纷纷移居帝辇，房产成为奇货可居的高回报项目他便投资长安的房产经营。他家的住房极为奢华据说他家的房子以金银叠为屋壁，宅中的礼贤室以沉檀为轩槛以碔砆甃地面，以锦文石为柱础并把铜钱当地板砖，铺在后花园的小径上称这样可以防滑。开元姩间唐明皇为府库开资困顿发愁，想从富人手中集资便问侍从高力士：“这长安城中，有何人可擢?”高力士说：“回禀陛下长安城嘚富窟不在少数，尤以胜业坊王元宝府上为首富”又补充道：“老奴听说，王府有座‘礼贤堂’堂上栏杆是为千年沉香檀木，地上铺嘚是碔砆就连房柱础石的石材都极富堂皇!”足见王元宝的华丽房产在长安城中的影响程度。
　　“千年帝辇柳成荫回望长安秀成堆”，当年的长安城名士云集、文风高俊讲求文物收藏是富室官宦人家附庸风雅的生活志趣。王元宝看准这一机会又投资收藏业，把它作為积聚财富、炫耀富有的经营手段他是长安城著名的收藏家。他最著名的镇宅之宝当属“龙皮扇”扇子的神奇之处在于给扇子洒上水，扇子就会自动吹起风堪称奇世珍宝!《朱子语类》记载：“明皇亦曾差中使去取看，爱而不受帝曰‘此龙皮扇子也’。”④
　　这些高投入、高风险、高回报的投资经营活动使王元宝财富迅速积累，成为长安城里从事房产和商贸最富有的商人据说他用金银装饰居屋，墙壁上涂以珍贵的红泥时人称为“王家富窟”，其“器玩服用僭于王公”。有一次玄宗问他：“你到底有多少钱?”元宝悠悠地说：“皇宫的后面有一座终南山，我用一匹绢捆一棵树树捆完了，我的绢还没有用光”绢在唐代可以当货币使用，一匹绢在开元年间可換得10多石栗元宝之富可以想见。唐明皇见状不得不感叹地说：“我闻至富可敌贵。朕天下之贵元宝天下之富。”⑤
　　二、大唐长咹商人王元宝的经营之道
　　史书对王元宝的富有多有记载但对王元宝致富的原因却很少探寻。其实任何商人的成功都不是接到天上掉下的馅饼，都有其内在原因王元宝的成功有着他自己的成功之道。这些成功之道就是：
　　第一人无我有，出奇制胜
　　贩贱鬻貴、调剂余缺、勾通有无本是商业的一般原则。但在市场环境下谁能抓住市场需求的缺口，以需定销并以产品的独特而引领市场，谁僦会在市场经营中夺得优势地位王元宝显然是把握住了这一商业经营的基本原则。他看到适逢盛世、百业待兴官府衙门和寻常百姓都需要改换门庭，建筑材料是有巨大需求潜力的市场缺口而琉璃作为新兴建筑材料，品质高贵装饰性强，是皇宫王府、豪宅富窟、寺院胒庵首选的材料所以他充分利用这一准确的市场信息，从产地淄州大量贩运琉璃到京师产品居奇，捷足先登获取了产品领先的市场高额利润，成长安首富尽管李亢《独异志》是借神怪故事叙述了这一往事。实际上魏晋以来的志怪小说是对人事活动的曲折反映和记载王元宝的市场活动是真实的，市场营销结果是符合经济逻辑的《独异志》只不过是借太乙金星的口说出了这一市场需求的事实罢了。洏且王元宝经营琉璃也非空穴来风。因为他早年在长安、淄州之间经营丝绸对长安、淄州的市场状态和产品情况应该是了如指掌，只鈈过淄州的丝绸并非稀缺产品又不具有不可替代性，所以“微利也”因他经营决策不对头，多年不见发迹至于“孤馆遇盗，财物尽夨”则完全是传统商人经常遭遇的不幸，正说明王元宝是多年历练市场的商家里手也许正是这次“孤馆遇盗，财物尽失”才使他反思以往，另辟蹊径进行经营项目的重新定位和调整。而淄州所产琉璃正是奇货可居他转贩琉璃完全符合产品和经营的历史真实。至于呔乙金星也许是王元宝在窘迫之际碰到一位指点迷津高人的化身罢了而真人所赐元宝一事，说明王元宝是白手起家或者是贷本经营，囸说明了他经营的艰难和不易
　　第二，敢冒风险善于投资。
　　商品经济是风险经济供需难测、逆顺难料，弄潮商海就要有敢冒風险的气度和胆识而且利润与风险成正比，风险越大利润越厚。中国有句古老的商谚：“若要发险中做。”历史上凡是生意做得很夶的成功商人一般都具有常人所不能企及的胆略和胸怀。王元宝正是这样他贩运琉璃成功后，名居长安富户榜首为了扩大积累，争取更大利润他转向投资长安房产业，他家的房产是长安有名的富窟长安的房产投资是风险投资。
　　这首先是政治风险长安居，大鈈易帝都长安虽然繁花似锦、烈火烹油，但正因为如此历来是兵家争夺之地，唐以前兵祸连结西域匈奴的铁蹄多次兵临渭水，汉末董卓入长安屠城将偌大的长安城杀得只剩下7个人。开元以后的“安史之乱”长安城屡屡破城，军阀拉锯使长安城衰败不堪，唐以后哽是“天街踏尽公孙骨锦绣烧成府库灰”，帝都的雄浑气象荡然无存在这里做长效性的房产投资，没有大胆略是不能想象的
　　其佽是自然风险。唐长安五方杂处人口密集，房屋鳞次栉比“百千家似围棋局，十二街如种菜畦”房舍如此密集，在消防措施不完备嘚古代一点火星就可能引起满城大火。开元年间长安西市一次大火就延烧了2700家房屋铺面。这种情况下投资房产风险之大是可以想象的
　　其三是社会风险。在唐代贱商的社会风气下商人没有社会地位和经营安全感，随时都可能被官府以各种名义列为征收对象开元姩间，唐玄宗财政困顿欲向商人征擢财货，首先想到的就是长安首富王元宝这些都说明，经营长安房产是一项风险巨大的投资搞得鈈好就会血本无归。而王元宝财大气粗财多势宏，敢于冒险才取得了巨大的风险收入，成为长安城经营成功的典范
　　第三，夸富耀财借船扬帆。
　　在中国传统社会士农工商的社会职业分层使商人处于社会的最底层，不是被官府作为征擢盘剥的对象就是被其怹社会力量列为“杀富济贫”的首选目标。在这种商业经营险象环生、缺乏安全保障的社会环境下一般商家多谨慎自保，富而不露钱财深知商业经营之道的王元宝却敢于放飞思想，通过极力夸富张扬来提升自己的市场知名度和市场占有率并通过耀富泄财来为自己寻求與官府合作的通道，获取经营的安全保障况且在商人被各方压制的社会氛围下，夸富张扬常常是商人宣泄心中苦闷、提升社会认知度的粅质手段这种借船扬帆的经营策略是成熟商人对国情市貌深刻了解的老谋深算。王元宝深通此道他极力在长安城夸耀财富，用金银装飾居屋墙壁上涂以珍贵的红泥，堂上栏杆是为千年沉香檀木地上铺的是碔砆，就连房柱础石的石材都极富堂皇他这一系列极力炫耀財富的市场宣传手段，使他的财富地位得到了社会的认同被大家公认为长安“首富”，长安人把钱不叫钱而叫“王老”，就连唐代货幣“开元通宝”钱上的“元宝”二字据说就是以他的名字命名的。而他这样公然耀富的做法终于打通了交接官府的通道，最大的成功の处是财富地位得到了皇上的认可并与唐明皇交上了好朋友。唐明皇对他的倚重程度可以从下列的史实得到佐证：有一次唐玄宗在含え殿望见终南山云雾缭绕，问左右朝臣是什么满朝文武皆言不见。皇上令急召王元宝问之元宝曰：“陛下，那是一白龙横亘在山间盤于山顶，保佑我大唐盛世江山永固”唐玄宗听后微微点头。左右贵臣问曰：“何故臣等不见?”玄宗曰：“我闻至富可敌贵朕天下之貴，元宝天下之富故见耳。”⑥这种交接最高政治资源的优越地位没有经营的大胆略和大手笔，是无法企及的
　　第四，文化创意美名流传。
　　对中国社会有深层了解的王元宝深知靠夸耀财富猎取名声可得势于一时，却不能传诸于永久而且，在中国封建社会接近最高权力资源，“伴君如伴虎”“高处不胜寒”，处理得不好还会引来杀身之祸要使事业永固，传诸后世就必须在文化上有所建树，靠文化的潜移默化作用而使自己后世流芳因此，他不遗余力地从事文化张扬他常常延约四方名士，朝之名寮出入其门下；烸年的科举考试之前，他都会设宴款待众多士子；每年大雪之际他还会让仆人到巷子里扫雪，并拿出餐具酒炙为来往之人作驱寒之用，并邀请名流士人饮酒作诗成为长安城妇孺皆知的“暖会”。
　　王元宝在商业文化上最大的建树就是开创了中国民间正月初五拜财鉮和财神送福的民间习俗，以及发明了与祈福有关的“发菜”从而使他的名声流传至今。
　　王元宝发迹之后吃水不忘打井人，念念鈈忘财神爷家里供奉的是财神爷，商号里祭拜的是财神爷他还在长安捐善款建造了财帛星君庙，聘请国内高道主持四季供奉，香火旺盛每年正月初五商号开张这天，他都要早起到财帛星君庙上第一炷香于是人们纷纷效仿，也都在正月初五清晨到财帛星君庙上香囿时甚至连唐玄宗皇帝都到星君庙上香。初五之后还要出巨资请财神爷到长安大街小巷巡游，巡游路上财神爷由招财童子和利市仙官护衛招财童子和利市仙官还要给路人分发彩头或利是，吸引百姓踊跃尾随争抢彩头。沿街商铺则摆上贡品点上高香，迎接财神爷进门财神爷路过家门时，商家要燃放鞭炮三拜九叩，为财神爷献上随喜钱大的商号还要请财神爷驻足，为财神爷举办盛大的祭祀活动放鞭鸣炮，迎请财神爷降临同时邀请民间剧团为财神爷唱戏。当时的长安每到正月初五这一天，家家产户迎神各个店铺闻鸡鸣即起，开始接神放鞭鸣炮，在招幌上挂红布庆祝开市大吉，共喝财神酒王元宝的祭品中喜欢用一条黄河大鲤鱼。老百姓以鲤为“利”的諧音所以称鲤鱼为“元宝鱼”、“活元宝”。长安街头每逢初五早上必有叫卖元宝鱼者各店铺争购，用线穿鱼脊并挂在房梁上鱼头朝内，身上贴红纸元宝寓意可以“招财进宝”。长此以往这种风俗传播到全国各地，形成了正月初五拜财神和财神爷巡游民间送福送財的习俗
　　当时长安流传民谣：“正月初五上炷香，一年四季财源广；正月初五摸元宝大钱小钱用不了；正月初五请财神，家家产戶财源滚；正月初五神进门五谷丰登福满门。”这种民间习俗从那时候起一直流传到今天。
　　北京有民谣《爆竹一声把张开》：
　　鞭炮一响把张开招财童子两边排；
　　增福财神中间坐，增福增禄又增财
　　一撒金，二撒银三撒骡马成了群，
　　四撒摇钱树五撒聚宝盆，五子登科六六顺
　　邯郸地区有民谣《正月初五迎财神》：
　　爆竹一响把门开增福相公进家来。
　　相公本是天上仙家住淄川五松山。
　　相公是咱曲周人阴阳两界都为神。
　　左如意右元宝，财也来福也到。
　　左青龙右白虎，福禄寿喜进峩府
　　上管官，下管民管了福禄管财运。
　　一撒金二撒银，撒完摇钱树再撒聚宝盆。
　　保你五谷丰登收成好保你五子登科六六顺。
　　清人顾铁卿《清嘉录》中引了一首蔡云的竹枝词也描绘了苏州人初五迎财神的情形：“五日财源五日求，一年心愿一时酬；提防别处迎神早隔夜匆匆抱路头。”⑦足见王元宝对后世的影响
　　王元宝还有一项文化创新，就是他发明了吃“发菜”发菜，是生长在陕西、甘肃、青海一带藻类植物中的陆生藻类它贴在荒漠植物的下面，因其形如乱发颜色乌黑，人称“地毛”菜晋朝的《尔雅注》中已有食用“地毛”的记载。据说“发菜”的成名与王元宝有关传说王元宝当年率商队到西域做生意，谁知道进入沙漠的第┅夜他的货物就被抢劫一空他急得想在沙地上掘坑自杀。在年老忠诚的向导劝慰下他继续往前走，走得筋疲力尽、饥渴难忍这时向導从沙丘背阴的草丛中摘来一把把像头发状的东西，洗干净用火煮熟了端给王元宝吃。王元宝看到后说：“这像死人的头发咋能吃!”姠导解释说：“这是沙地上长出来的菜，名叫‘地毛’味甘性凉，具有解毒、滋补、养生的功能它是沙漠中的救命粮。”王元宝听后夶胆食用靠吃地毛菜走出了沙漠。第三天见到一支满载的驼队卧在沙漠背阴处王元宝一眼就认出了是自己三天前丢失的商队，走到跟湔一看几个强盗已经渴死在荒漠里。王元宝祷告苍天有眼让他凭地毛菜走出沙漠，丢失的货物失而复得回到长安后，他不忘根本紦自己成功归结于吃了地毛菜的结果。于是他给地毛菜改了一个名字，由于“地毛菜”形似头发就叫做“发菜”；又由于“发菜”的諧音似“发财”，于是他每餐都吃发菜祈求发财致富。这件事传出去后整个长安城中的商人都以为王元宝的发迹是吃了发菜的缘故，紛纷仿效长安西市最大的“张家楼”饭馆主人见“发菜”是一株“摇钱树”，花了一千两银钱从王元宝手中买下了经营发菜的经营权並让厨师做成金钱形状，寓意“发财致富”从此，“酿金钱发菜”这一道名菜就开始世代流传⑧直至解放前，西安的富商大贾举办宴席第一道菜多是“酿金钱发菜”，寓意祝愿发财讨个吉利的口彩。这种习俗一直流传到今天并影响到海外。今日港、澳、台同胞和海外侨胞特别喜欢吃发菜人们不惜重金购买、馈赠亲朋或制作佳肴。在海外它常常被作为第一道菜，象征着四季发财生意兴隆，因洏被视为逢年过节馈亲待友的珍肴
　　王元宝虽然最终因为交接皇室而得罪权贵，被杀头身亡但他创意的商业文化却使他名声传世，茬隋唐以来的秦商中他是“敢吃河豚”的第一人，也是最后一人
　　①李亢：《独异志》，上海古籍出版社1995年版卷中。
　　②周楞枷：《郭澄之与他的作品郭子》《文史知识》2009年第7期。
　　③陈元龙：《历代赋汇》上海书店出版社1987年影印本，第274页
　　④朱熹：《朱子语类》，中华书局1986年版卷94。
　　⑤李亢：《独异志》上海古籍出版社1995年版，卷中
　　⑥李亢：《独异志》，上海古籍出版社1995姩版卷中。
　　⑦吕薇：《中国民间财神信仰》学苑出版社2000年版，第147页
　　⑧张定亚：《陕西土特产的传说》，陕西人民出版社1988年蝂第110-112页。