那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？
相信大家在网上买东西的时候都见过，有的几块钱的商品竟然还包邮，那那些商家是怎么办到的？他们自己不会亏本么？
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请记住，电商运营的本质是流量管理。先抛开是否亏钱不说。一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。另外，其实不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。另外还有其他需要的战略性亏损。譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单！一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现！一万个名额！实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件/月。那压根就不是个事儿。所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（看到回答说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。这种做法，玩起来好几个TOP店铺。但是，得有大把银子。不点赞，没良心。----------------------------------------------------看了评论，我醉了-----------------------------------------------------------1、不要老是跟我谈综合排序。我没说有综合排序！！！！！！别说站外活动没有综合排序权重，就是站内自然流量产生的低价宝贝销量，一样是很难卡上综合排序的！！！！！爆量就是卡销量排序。听清楚了~！销量排序！！！！！！来，看不清楚的，复读一次：低价宝贝爆量就是卡销量排序！！！！！2、不要谈什么DSR、千人千面，销量排序没有这些因素干扰！！！！！！---------------------------------------------------我真特么激动啊！！！-------------------------------------------------两天知乎就1742赞，这说明得有多少曝光量啊！！！！下次有好问题记得艾特啊！！！我上新款附链接！骗点流量！！！！不买也帮我刷个单哇！！！！知乎是个大市场！---------------------------------------------很多朋友私信我交流运营------------------------------------------------------所以建了一个群，大家有兴趣一起交流的可以加群：。===========================9.30更新=============================这个回答挂了这么久，仍然每天很多赞，我觉得受宠若惊。很多知友相比对于淘宝这个行业很好奇，那么我顺便给知友们一些建议。1、9.9包邮是整个淘宝最不划算的商品。因为邮费就可能占整个产品结构的40-50%，甚至很多9.9包邮的商品比线下还要贵。当然图便利的除外。2、一次性拍多件商品的情况下，不包邮比包邮划算。因为对于卖家来说，邮费跟拍多少件往往没关系，就算有关系，边际成本也极地。所以不包邮的商品会比较划算。3、9.9包邮尽量不要选择发货量巨大的卖家。因为卖家已经亏损或者少许盈利，所以在产品的品质、检查、物流速度、售后服务上都会大打折扣。所以你经常会看见低价宝贝的差评提到卖家发错货的情况，而卖家又不肯承担换货的运费，或者回避这个问题。进而产生差评。不要因为几块钱，影响一天的心情。
带图，包教会，包教懂高票答案已经说的挺好，我补充一些。 说到已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元其实电商的竞争也带动了快递业的飞速发展和竞争不止广州，山东部分快递全国4块以内也能做到，南通、金华等地都可以做到全国很便宜的运费如图，这是浙江杭州地区汇通给出的一个费用单，只要东西没续重，除了内蒙、青海、宁夏和新疆如图，这是浙江杭州地区汇通给出的一个费用单，只要东西没续重，除了内蒙、青海、宁夏和新疆都能做到4-5块的运费，既然是费用单，自然是常规价。如果你做9.9包邮，量走的大，当然可以打折，可以更便宜。杭州尚且如此，全国有太多运费便宜的地方和便宜的快递公司了。快递成本低，这是做低价包邮的首要前提。成本在5元以内的东西，都可以做到9.9元甚至更便宜包邮。--------------------分割--------------------大家看这个图，就是金华发货的一个垃圾袋产品，大部分地区包邮，因为那边快递也便宜大家看这个图，就是金华发货的一个垃圾袋产品，大部分地区包邮，因为那边快递也便宜此类产品是家用，而且需求量并不小。平均客件数按我了解是能达到1.8甚至2的也就是说，平均每个人成交1.8件到2件，这样下来，真的不会怎么亏，因为轻多买不续重 但相对利润率就上去了综上，低价包邮很可能不亏甚至有不少能赚钱。--------------------分割-----------------我再给大家看些例子这是分销后台搜索电子称的某些供应商灰色这个款现在代销采购价是1元包邮，蓝色那个前不久还是5元包邮，当时天猫卖29.9我问你们，如果你们类目相同，条件符合，做了他的分销后。不管他亏多少钱，从你们角度，卖6元包邮都能赚20%，就问你叼是不叼。当然，实际他应该会有价格管控。在分销平台，低价包邮的商品何其多，你随便申请一个，然后同步上架产品。你就能做到低价包邮盈利，前提是你卖出去。--------------------分割-----------------接下来再罗嗦一下，是不是低价包邮都赚钱。。当然不是啦，亲。同样有许多产品低价包邮是亏本的，那么，这些在亏本的商家怎么想？我先问你们一个问题，刷单是为了什么？无非两个目的一、销量、评价，销量和评价累积的多，转化自然高。二、搜索权重，搜索权重高，流量自然高。回到这个问题，低价包邮，同样是为了这两个目的。一个转化，一个流量。--------------------分割-----------------低价冲量，自然能产生搜索资源，冲的量大了，销量排序维度下流量真不少。你们买垃圾袋，会不会为了情怀买一个漂亮的高价的低销量的？买这类产品大多是买个价格差不多，销量很高的。这是绝大多数客户对这类产品的共同选择倾向那么，低价冲量，也可以产生搜索。有人会争排序规则什么的，你放心，我对规则懂的不比你少，别担心我说错话被人喷--------------------分割-----------------既然如此，如果我量冲起来了，也产生搜索了，我把链接换一换宝贝我把前面截图的那个6.9元包邮的6卷装垃圾袋，换成一个12卷装，价格改为12元搜索流量还会有惯性导入的，最重要的，进店客户不明就理，觉得这产品卖的很好。进来的都是有垃圾袋需求的，进来的人，也大多已经知道这个垃圾袋卖多少钱，有多少个在充分知情，供需又比较贴合的情况下，买垃圾袋看什么，看看那么多晒图和销量，就差不多成交了。转化在这一节也是有帮助的。有人说换宝贝会被抓什么的，我可以告诉你们，近几个月是个换宝贝的大时代。小到集市小C店，大到年销售几千万的TOP类目大店，我都有知道的。正如你们好奇的，低价产品的链接，换个高价格的宝贝，流量肯定要打折。而且换的品类如果跟原产品不一样，原来做起来的搜索惯性流量，也无法消化。不错，说明你很聪明，能这样想。咱们换宝贝，如果说没法延续流量和搜索权重，我只单纯的为了新换入的产品看起来销量高评价好行不行？我用9.9冲起来一个包邮的儿童小毯子，最后换成一个199的珊瑚绒四件套行不行？绝对行，看起来销量可观，而且评价都差不多，很真实。。就像从没换过宝贝一样干净。你们说我能不能跟你们保证，你去换宝贝吧，不会被抓，哈哈，图样图森破。你们自己想做这种事情，为自己的行为负责，被抓别埋怨我。--------------------分割-----------------是不是低价冲量都为了换宝贝？当然不是，好多人根本不会有这种违规思维。那么还有一些人低价冲量是为了什么呢？这么说吧，我曾经把129-159的东西，用39元的价格卖过一段时间。最后很快补回亏损并盈利很多钱。举的这个例子，是39元，并不是题目说的低价包邮。那么你想一想，会不会有跟我一样的人，把39元的东西，直接用9.9元包邮来冲一波？答案是绝对有。这样做是为了干什么，自然不是换宝贝啦，前面说了大前提嘛。这样做是为了走阶梯价，周期性做爆款。参考：我这个问题的回答里有模拟一套基础的操作步骤。在此就不赘言。--------------------分割-----------------综上，我总结一下1.低价包邮赚钱的有很多，首要提前产品要轻，快递费低。2.有种战略就是低价包邮冲量，是为了配合换宝贝的目的而来，有没有搜索都无所为了。3.低价包邮，也可能是阶梯价打爆款，参考： 里我的简述。4.据淘宝大数据分析，帅的人都赞了
我了个擦。这是第一次邀请吗？处女腰啊。················首先还是感谢大家的赞和评论。················不过我总结了一下啊几个问题放在最后分析下。虽然我是个淘宝新手，我来给你分析分析。2种情况。A 就是为了吸引流量，快速升钻，等实际需求而做的折算等比运营方法。这里，钱可能是亏了点也可能就是不亏。亏其他人工呀人工呀人工呀。B 9.9还赚的钵满盆满。··············································先说A 我们先来说说刷单这个热门的事情。首先表态，我只找朋友刚开到刷了点，后来不刷了。因为刷来的是垃圾流量。刷销量也好，刷好评也好，刷钻也好，通常1个宝贝--6个宝贝不等。价格是6-20元不等。一个用户一个月就是6个好评算数，多的不算。同一个产品只有一次机会。那就是600个好评，至少要100个6次。100次也就是2000元刷单费，这个可能打折哈。100个包裹，也就是600快钱的运费。外加包装盒呀赠品呀人工呀。凑个3000吧。个好评，也就是2钻。6个产品每个产品100个销量，人气，评价，店铺100个收藏。顺便分到每天去的转化呀流量呀月销售额可以附带金牌卖家咯。这是刷单，很危险的一件事情啊。如果把产品做成9.9 包邮。成本心里都有数，比如红枣，9.9的煲粥枣成本也就3快钱一斤这都是略好的了。新疆大把2
3快钱一公斤的煲粥枣。（煲粥枣这个名字真是让淘宝垃圾卖家搞臭了。本来是好枣子煲粥，结果全弄成烂枣子发给买家。）3快钱成本+2快钱包装+运费5元=10元。你说亏不亏？基本不亏的，只是持平。持平。卖家赚了比你多多了。店铺等级升的快，传说3钻几周的事。如果卖家发点好的货，那你略赚不过也赚不过卖家。卖家积累了店铺等级销量人气好评流量后台一大堆数据，紧接着上活动，做促销，9.9宝贝下架或者改价，开启了幸福模式。买家还以为真划算，我去，羊毛出在羊身上，9.9元你买双耐克和阿达，其实鞋子就是假的，批发市场也很便宜。商场一句话，买家没有卖家精。真理。郑重说下：这些是我看见过的经历过的。我是一个好商人，请相信我！·······································先吃饭，加班这点才下班，吃完饭更新下一个。点赞啊。来，虽然只有一个赞。略感孤独。但是我是一个负责人的人。写完它。9.9还是赚钱赚钱赚钱啊。我们先打开淘宝首页，搜9.9 出现的宝贝我总结下：饰品，发卡，耳钉，耳环，戒指。内裤，袜子，T恤，其他。这些东西很贵吗？你们发一件货，可能12快钱起，但是做电商的，会跟物流公司谈业务的。砍到4 5快钱一件，做的好的电子免单，更好的物流找人家谈给优惠。一件T恤把，你可以去1688上看看批发价。就是这样啦。懂了吧，9.9的T恤还要赚3快钱一件呢。好了，就是这样子。我说的太清楚，会不会被人拉黑或者挨揍啊？好了，就是这样子。我说的太清楚，会不会被人拉黑或者挨揍啊？第一个问题哈。问：关于为什么要说出来。答：其实说出来和不说出来是一样的。如果不一样，那就是你心里忍不了别人给你服务了，你觉得赚你钱，你吃亏了，难受了。举最简单的例子，早上地铁口卖豆浆，那人肯定赚你钱了，你自己知道但是不去想不在意而且价格合理，给你提供了你喜爱的醇香豆浆。比如他卖2快钱。他告诉你成本1块钱。你还会买吗？还是会的。这就是需求。并不会因为他赚了你的钱，而不买。同理，我告诉你了9.9怎么会事了，当你有需求的时候，买双袜子，9.9包邮三双送到家。多好啊，淘一下，9.9的还挺让你满意的，你还是会继续买！买！买！就是这样，商人是谋利的，这个利是为了满足客户的需求。这是最本质纯粹的商人。如果动了黑心思的商人，不计算在内咯。 第二个问题问：T恤怎么做到这么低。答：我不知道！真的不知道。我只能告诉你，人家这么卖，你也可以这么买。就像评论有人说，东莞牛仔裤7快钱一条，我信了。隔行如隔山。我真的不懂。举个例子：比如你饿了，去吃个盖饭。卖9.9元。成本1.9元，她肯定赚了很多钱。后来你也卖盖饭了，可是你的 成本就是5.9元。你问我怎么办？我咋知道。工厂有工厂的办法去压缩控制成本。你有你的能力解决降低成本。你和别的工厂比不了成本，并不是别人的错。也不是我这个买9.9便宜T恤的错啊。第三个问题说是9.9买到的不是好货。~~~~~~~~心态要对啊！我在B里面说清楚了，如果你想9.9买双真耐克或者真阿达。（买到的是真的，请告诉我，我也要买。）买到的是假的，这也很正常。这个是买家的心思，需求变态了。结果就是自我欺骗罢了。关于你质疑的，买不了你所谓的好货，这个是你遇到的。评论里有几个人说便宜也遇到了一些好货。虽然不是T恤。但却是满足了他们的需求他们很开心。这多好啊。多说了也很正常。优秀的商人是提供了优质的东西满足了人们的需求。利润只是等协调一下对等关系而已。·············再次感谢大家的厚爱，关心！如果你是淘宝卖家，也卖9.9元。做好-产品，做-好产品。祝生意兴隆啦！
很多产品都是包邮区直接生产的，卖家可以拿到一手货，价格极低。知道9.9包邮是怎么赚钱的吗？赚的是运费钱，而不是商品钱。快递给大客户的优惠可以达到发个快递只需3元钱。我之前买过九块九包邮的羽毛球拍，成本大约5块，加上邮费3元，每件还能赚2元呢！我记得当时他单这件商品销量几千件吧。以上答案是回答以前关于9.9包邮的问题的。——————————————————我是分割线。下面讲一讲3.9元包邮4.9元包邮的问题首先说明这么低的价格确实是在赔本。但是赔本是有目的的目的一：这款产品现在确实赔本，但是销量冲的快，好评也多（几块钱的东西还包邮，你会给差评？？？）新开店铺会选择这种方式增加店铺的信誉。老手则以此牟利，讲一个真实案例吧。女性朋友要买洗脸器的，我浏览了她有意购买的那一款，价格是79元。当我看到销量是一千件的时候还以为不是刷的呢（刷的比例小）没想到结果全都是刷的，全是一心，二心小号，以忽悠人的口气评论，有规律的几条一配图，配图几张，照片显得很真实（刷单的专业化），刷单费用大约10元一单的话，仅仅刷单他就花掉了一万元，是的，产品还没卖呢，先赔钱一万元！！！接下来就快要盈利了，79一件，进价成本29（相差无几），（每件利润50RMB）后来只需卖出200件就回本了，我后来跟踪了一阵子（去他店铺浏览评价）真实卖出了300多件，还仅仅是一段时间，300*50=15000.这时候已经盈利5000元了。后续你可以脑补...现在的行业竞争太过激烈，也不排除一部分人有过人的胆识（极少数）。刚听你感觉不可思议，首先赔钱10000元啊。接下来讲一讲 目的二：亏本引流（流量）店铺增速变慢，好吧，已经在淘宝赚到不少金子，那么上架一款宝贝吧，5.9元包邮，但却为店铺带来了流量，增加了其他宝贝的成交量。算了算，还是赚。目的三：增加溢价产品销量。当你搜索某一样宝贝的时候发现有一件竟然比其他家便宜那么多你会先打开他家是的，看图片发现都一样，你就打开了18元的那一件。结果确实这样是18元至45元价格区间的，18元的那一个基本不赚钱，但是已经把你吸引到产品页面。促进了同产品不同规格或是不同套餐成交量，实现了溢价产品的销售，从而盈利。还有个问题必须说一下，现在淘宝刷单查的紧，这样亏本甩卖（为了后期盈利）获得的成交量和评价都是真实的。实物刷单10元一单，产品3.9包邮，一件亏8元，仍然比刷单便宜，而且真实。（不同商品价格不同，刷单价格也不同）那么问题来了？你是选择8元一单的真实单还是10元一单的假单呢？（有些产品由于产品属性无法选择刷真实单还是假单，此处不再说明）回答完毕。如有不对之处，但求放过。离谱之处但请指出，误人思想便是我的恶，但望诸君念在好心之上，轻喷。
为了流量。量大，物流会很便宜。不得不割肉。
泻药：分几种情况第一、很多单品其实9.9元包邮是赚钱的，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。第二、冲信誉，不过在现有的各种规则和体制下，越来越没用。第三、关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。第四、当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。第五、亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。其他情况欢迎补充！
我自己店铺经常在做这类活动。下面说下缘由。我卖饰品，进价3-5块不等，售价16-20，邮费全国五块。这个前提下我参加活动，亏本在1-2块左右。个别款盈利。做天天特价类淘宝官方活动,一次销量150-200。这类活动目的就是为了好评。因为我差300多个好评到三钻。到了三钻，我才能参加淘抢购，类目活动，做高质单品钻展推广。做折800之类站外的活动。为了销量!一次活动销量将近一千。目的是为了再报名真正的大活动做准备。这个大活动叫淘抢购，做得好一天卖三四千件。这样我才能销量做到类目首页，才能和进货渠道谈压价，和快递公司谈压款。我为什么选择做活动，因为流行饰品类，推广成本远高于利润。当然我也是为了上信誉，这样我卖高档饰品，买家才有心里保障。高档饰品，我就可以通过直通车，钻展进行大面积投放。所有的销售行为都是有目的的。当然很多人上活动就只是为了卖掉东西，不去考虑下一步。但是也问题不大，下一步在淘宝体系已经被安排。关于上面热门说冲信誉没用，我说一下，淘宝很多促销都有信誉要求。而且站在消费者角度，心店，钻店，和皇冠消费感受肯定不一样的。这点在售卖售价超过100的单品非常明显。还有人说关联销售，我站在我的经验来说下，除非你关联销售做到自然衔接，不然，关联销售比率很少。为什么?因为现在流量进来是无线端了。
要知道人家那些淘宝村、淘宝县，都是整个整个县城级别的开淘宝店的。生产厂就坐落在县城里面，卖家只管接单子，然后报给生产厂，厂家直接拉货来，卖家在院子里面分装打包。到了下午三点钟，由县政府组织的物流车车就呼呼的一家一家开过，把装好的包裹放在车上运输出去了。由于包裹数量很多，一般来说是整体论斤称，然后收费的。据说运费可以低至2元每单。对于那些质量普通的小商品，9.9包邮是绝对可以赚钱的。一些县因为组织的特别好，房租都水涨船高了。这么优越的开店环境，不得不抢啊。这不是啥秘密，淘宝论坛的帖子里面写着呢。只能说个人卖家如果没有点新颖的产品，是根本无法和人家整个县做淘宝的比拼的。
拿9.9包邮来说吧，我之前跟朋友一起做过的。安全裤。自己找厂家生产，好点的料子3.2，差点的2.8,2.6，运费全国通票4块钱，这还算贵的了。义乌地区有的3.5. 成本加上运费差不多7块钱平均，一条可以赚3块钱不到，去除一些退货的损失的运费，质量问题，破损，之类， 而且要知道有点，不可能每个人只买一条，多买的，就赚得多了！ 一个月卖个3-4万条，自己算算吧。
你不知道冲类目么？
部分成本低的东西不会亏，各种面膜袜子内裤之类的一般不会亏，运费也低不到哪里去。亏一点钱赚的是流量，值的
只要有量，一切好说～
作为一个有情怀的卖家。3.9包邮就是喜欢亏本冲量，牛逼，好看，捣乱，不让人赚钱，哪有想象中的那么复杂。卖家的对手不一定只有卖家，楼上的知友们都是在以买家身份去猜测，分分钟还是太过想当然了。
包邮白送都有钱赚的 更别说几块钱实打实卖的了
一个是综合成本分析，一个是单独成本分析。淘宝现在的流量不是免费的，大家都知道吧。9.9包邮，产品+运费是大于9.9的，这样看来是亏损，或者是亏死。但是算是引流成本，该款产品给店铺带来的其他流量来说，绝对是赚钱的。这个是基于淘宝的游戏规则来的。
亏就亏，你把钱给刷单公司就不用亏了?这不就是全民帮你刷单而已?还不会有给马云查水表的风险。什么叫营销?打广告?都是商业手段
首先，流量，第二，亏的比刷单划算多了，刷信用度。。。
记得有种叫做薄利多销，即使一件我亏一毛钱，但是它从其他商品给我带来的利润远远超于一块钱。
我说一个和楼上不一样的上个月才开始玩张大妈，里面的白菜价让我很动心，我弄了两个果6的钢化膜，2.9包邮、一个臂力器50KG的 9.9包邮 还有个啥我忘记了，反正都是一看店面等级很大但是美工很城乡的感觉的那种。收到后都还行，膜的质量还不错比地摊的几十块的看起来要好。。结果上周突然接到快递电话说我有信用卡礼品199到付的，我从来没收到过到付超过50以上的快递，这引起了我的警觉，于是我去前台检查，快递小哥还挺好帮我开苞检查，里面就一个3D眼镜一个U盘。由于忙，我就把快递单拍照了，然后拒收了。等我忙完回头仔细看快递单时就看到了这果然是专业骗到付的。注意图片右下角的备注。。。注意图片右下角的备注。。。我又搜了下寄方的电话，发现了这个:还是个新上的热乎乎的骗子我能肯定的是由于我贪小便宜导致我的个人信息被卖了。虽然我们的个人信息被快递等卖掉的早都不是新闻了，但是这是第一次直接给我生活带来小麻烦的事件。希望引起大家的警觉~~
还有一种：拍下付款后不发货，待你申请退款或到期自动取消交易。获利方式：骗你的收货个人信息。店都是随便申请的，骗一单就走，所以投诉基本无用。常见于低价（几块钱）买较贵产品（鞋子，成衣）。　本人从08年3月开始在淘宝上开了小店（具体店里不说了），主营某知名婴幼童品牌的用品及衣物，该品牌在全国各大商城都有专柜，非常有知名度。因为有知名度，而且又是08、09年的黄金时期，我店的信用度飞速发展（从来没有刷过），现在是两皇冠的店了。但是三年过去了，最近因为“十月事件”，我静心好好盘算了一下自己店铺的经营，顿时冒出了冷汗。
现在有存货70几万（历年来的库存），三年时间总的直接投入超过80万（不包括自己和我老婆去上班的机会成本），这里还不包括房租，因为房子是亲戚的，一直免费用。这一算等于说三年艰辛只换来了平时的生活开支，根本没有结余，甚至还有亏损。因为我是代理知名品牌的，是该品牌第一批网店，而且我可以拿到所有普通经销商难以拿到的进价，因此我采用了低折扣销售，所以销售情况还可以，日均销售额在8千以上，一年在三百万以上，而且这样的成绩只是在两个员工的情况下取得的（我和我老婆）。在外人眼里我们整天忙碌，晚上、上午接单，下午打包发货，而且没有休息日，三年没有一次出过城，连儿子的家长会自己都不能亲自去参加。这样的忙碌本来应该换来更美好的生活，可是现在的情况却是前面的外债没清，后面的外债又来了，因为销量提高，进的货也需要多，而服装类码很多，很容易断码，所以虽然销量可观，但是库存也是随着一天天多起来。我们这个牌子在淘宝上做的人比较多，所以也不能提价，一提价销量会明显下去，所以只能靠低价来吸引流量。现在每天的浏览量在四五千人次，都是自然流量，我不开直通车的，也不做别的推广，因为做不起呀，利润比较低，竞争激烈。
所以我很想知道像我们这样的皇冠店，有多少是赚钱的？
像我这样，不用房租、不用付工资、不烧直通车、做了三年时间了，还是属于亏损状态，那淘宝上有多少皇冠店能比我条件好？在我附近的创业园有很多家皇冠店，大家平时关系比较好，我也问过他们，有7成以上说自己属于给淘宝打工的类型，到哪天不做了，只赚到了一堆过时的库存，唉，做淘宝真的只有大卖家才能生存，中型卖家只能算是属于12小时制的打工仔，而小卖家只能在等死。
但有今年有一个比较明显的情况，我的流量增长明显放缓了，前年去年都是翻倍增长的，今年却只增长了百分之十几，按理说今年我的货更多了，价格也便宜，老顾客也多起来，流量应该增长更快才对，难道真的就是传说中B在吸C的血？唉，像我们这种卖家最无奈，这么大的库存哪还敢出淘，但是我还是要告诫小卖家们，趁你们还没有被淘宝绑架时，赶紧找个别的生意做做，千万别被马总骗了。我可以预言两年后，B店肯定是老大，中小C店肯定只能喝粥或饿死。
　两年没积累下客人，还是卖货
　亏本应该不会的吧。楼主肯定有账没算，没烧广告，没请人，钱能亏到哪里去呢？不过卖品牌货，利润率确实会很低。
　晕，你这两皇冠的都这样？那我这小卖家还怎么混啊？
　我这个品牌竞争很激烈，利润很透明，而且单价也不低，我偿试过自己找货卖，但是老顾客只认这个牌子。不是运营好差的问题，你如果经营过皇冠店的话，你还说这种话的话，那水份太多了。
　楼主是在告诉我们，很多外表光鲜的东西，都TMD不靠谱，我在传统企业，聚划算一天能卖100多w，也不赚钱，坑爹，幸亏是烧公司的钱，不然早赔本了，淘宝是战场，不是谁都能来吃一口蛋糕的。
前几天还认识一哥们，做家居具的，准备帮他优化产品页，我真佩服！什么都不懂居然敢来做淘宝，哎我劝其出淘！
　没做过的人，说起来都很轻松：怎么没积累到老顾客，怎么还停留在卖货阶段，低价竞争的思路错误...
实际上，只有自己做过了，才知道，事情真的不是想的那么简单和美好。
谁不知道要攒老顾客，谁不知道低价竞争是杀敌一千自伤八百，谁不想做出品牌把利润翻倍.....
真的又有几个人能做到呢？知易行难。
回复@默读小北:我这个品牌竞争很激烈，利润很透明，而且单价也不低，我偿试过自己找货卖，但是老顾客只认这个牌子。不是运营好差的问题，你如果经营......
回复@默读小北:我这个品牌竞争很激烈，利润很透明，而且单价也不低，我偿试过自己找货卖，但是老顾客只认这个牌子。不是运营好差的问题，你如果经营过皇冠店的话，你还说这种话的话，那水份太多了。
　和我有些类似。
个人觉得这类品牌商品，根本没法进商城，现在的买家一比价格，去商城购买的还是很少的。毕竟商城比c点要高出20%的成本。
感觉只有2个出路1：规模 2：清仓出淘。
　自己在过年后会在这2个中选择1个。
现在用身体换来的金钱，根本不够自己以后用这些金钱来换身体。
　确实 傻子和聪明人都去淘宝开店了 傻子横冲直撞 到处赔钱做买卖 烧钱直通车 聪明人跟着遭殃
　呵，有意思
　有道理，有点开车一天上百，不成交一个。
确实 傻子和聪明人都去淘宝开店了 傻子横冲直撞 到处赔钱做买卖 烧钱直通车 聪明人跟着遭殃
　数据运营
　我也有同感。虽然生意很差，但是9月纯利刨开工资以及所有开支也应该有1w多。10月1日--10日至少5000+纯利。不知怎么回事。支付宝总是没钱？？钱到哪里去了？以前没算过，上月才开始关注支付宝的钱。生意好没钱，生意不好更没钱，只要是钱放进淘宝，不知不觉就没了。百思不得其解。
　都两皇冠的店了，还处在夫妻打拼的阶段，你不落下谁落下？
　兄弟你的经历和我很相似，作为过来人说几条建议供你参考：
1，双皇冠还是夫妻店，这点绝对是错的。想做大想做好，要留时间给自己静下来调查，思考和策划的。就算一点吧，你每天8千元的货全部自己检验打包售后维护，要占用多少时间？请个工人来做才多少工资？你主帖上也用了“机会成本”这个词了，你觉得呢？
2，双皇冠店的浏览量不会很低的了，为什么不尝试加入其他品牌和类型的商品？买家都知道网购不安全，熟客基于对以往交易的信任，多少还是会买一点的，慢慢积累下来，总是多开辟一条路子。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里面。
3，不要一味走低价路线。80%的商品拼价格吸引人流，20%赚到钱就好了。就和超市平价卖生鲜蔬菜一样的道理，人进来了，总有办法赚到你钱。
　无语，我朋友一个人做皇冠店。请了一个客服。一个月赚两万多。虽然不多。但是还是赚钱的。而且她只是一个人做还有请一个客服而已。
　之前也招过两个人手，但是结果还是我们夫妻效率高。其它品牌我也试过，但是顾客多数是冲着我们这个名牌来的，别的牌子他们接受程度不高，这也是我试了三个月后得出来的结论。我们这个牌子的厂家在商城有旗舰店，他们的价格不高，我们不能超过他们的价格，否则销售量就下来了，所以只能维持低价。
兄弟你的经历和我很相似，作为过来人说几条建议供你参考： 1，双皇冠还是夫妻店，这点绝对是错的。想做大想做好，要留时间给自己静下来调查，思考和......
兄弟你的经历和我很相似，作为过来人说几条建议供你参考：
1，双皇冠还是夫妻店，这点绝对是错的。想做大想做好，要留时间给自己静下来调查，思考和策划的。就算一点吧，你每天8千元的货全部自己检验打包售后维护，要占用多少时间？请个工人来做才多少工资？你主帖上也用了“机会成本”这个词了，你觉得呢？
2，双皇冠店的浏览量不会很低的了，为什么不尝试加入其他品牌和类型的商品？买家都知道网购不安全，熟客基于对以往交易的信任，多少还是会买一点的，慢慢积累下来，总是多开辟一条路子。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里面。
3，不要一味走低价路线。80%的商品拼价格吸引人流，20%赚到钱就好了。就和超市平价卖生鲜蔬菜一样的道理，人进来了，总有办法赚到你钱。
　做淘宝真正来钱的除了大店之外，中小型的真正稳定赚钱的没多少，比例很低，反而是一些卖假货仿牌的赚了不少。这是我看到的和经历的。
　楼主的经历 完全可以复制。
只不过是做品牌女装
也是基本不用推广
但有很多家在做
基本进货价一样
还是老结果
其它什么服务
什么增加新品
（都是屁话，顾客来只认这品牌，是品牌呀。不是街边的货,不是你想增加就能增加的商品）
销量额很大
4个人工作 没多少钱
再加上这品牌开始有其它动作了
真不知道下一步怎样
这些品牌店的顾客不像那些 做外贸或者自己拿货的老顾客一样
它们的目的性很强的
高手支招呀 ？？？？？？
　不赚钱的根本就是操作出了问题。前期可以不赚钱赚人气。到了一定信誉后就该慢慢转型为盈利了。做生意本来就为赚钱。如果改盈利方案尝试失败了。那马上该想的就是找别的做。而不是就这样做下去。
　我朋友做得淘宝还是操作得不错的。她不想赚什么大钱。但是比打工又强点。周日休息。国庆等假日休息。算下来还是赚钱。真想不到原来她这样休闲做淘宝的竟然是淘宝上为数不多的赚钱的中小卖家之一。。。
　有几个个问题咨询楼主：我看了看你其他的文章，一会说你的是皇冠店，一会又说你的是商城，请问到底你开的是什么？
你说你的商城压了几十万的货，货卖出了一半，但是不赚钱，因为活动参加的太多，导致不赚钱，这次又说是卖的太便宜，全靠自然流量。
我就很纳闷，什么商品这么邪门---不用推广、没房租、没员工、一年出货300万、还是拿的大代理的价格-----居然还不赚钱
难道楼主就是传说中的---只赚信誉不赚钱？
　本人做了两年淘宝，一个商城店一冠，一个C店也是一冠，不赚钱，
赔了光阴，唉
网络生意，玩得起就快速发财，玩不起，比传统生意还难做，
本人09年以前做传统生意，一个月赚一二W，虽然不多，但晚晚有节目，人生过得真happy
　楼主可否私下交流，q
　本来打算做商城的，执照都领出来了，但是十月这个事件后，就没有兴趣做了。什么商品？知名品牌童品，非常有名气，而且我做了三年了，你说出货量大不大？这样的量肯定去找省代拿货了。
有几个个问题咨询楼主：我看了看你其他的文章，一会说你的是皇冠店，一会又说你的是商城，请问到底你开的是什么？ 你说你的商城压了几十万的货，货卖......
有几个个问题咨询楼主：我看了看你其他的文章，一会说你的是皇冠店，一会又说你的是商城，请问到底你开的是什么？
你说你的商城压了几十万的货，货卖出了一半，但是不赚钱，因为活动参加的太多，导致不赚钱，这次又说是卖的太便宜，全靠自然流量。
我就很纳闷，什么商品这么邪门---不用推广、没房租、没员工、一年出货300万、还是拿的大代理的价格-----居然还不赚钱
难道楼主就是传说中的---只赚信誉不赚钱？
　好吧，我觉的我的注意力都在楼主的库存上。
　16F说话很直哦
　品牌商不能换货吗 压了那么多库存 而且利润那么低 一开始就选错项目了
　淘宝 内部的黑暗 是中国社会某些阴暗面的缩影
比如小二受贿，比如随意封店 ，比如 霸王条款
，比如吸血工具 直通车 ，比如随意涨价，比如撒谎，尤其是马云，到现在还在说淘宝是免费的 ，你TM 怎么说假话如此的理直气壮
， 比如。。。。太多
数不过来的罪恶
　你请的人当然没有你们夫妻效率高，这是你们自己的生意啊，又不是他的，只要你请的人能做到你的6~7成就已经很不错，请10个这样的人，那是你的6~7倍，懂不！当然需要你的管理能力~~~把自己的时候花在一些客服，打包这样的事情上，真是可惜~~~
　不过话说回来，这年头淘宝真他妈的不好做~~~我也正在清库存，时机一到赶紧跑~~~
　我和你一样，都是夫妻店
07年我加入淘宝，前年做的B店，人员总共就6个人，也不多，不过整天太忙碌了，家庭也照顾不好，天天还得研究淘宝规则，本来好好的生意，突然就无缘无故销量下滑，哎，真的被淘宝给整死了
现在孩子小，老人又住院，真的没有精力在去研究，能从淘宝全身而退难啊~~~
　呵呵，这位兄弟说的很洒脱，希望有机会能交流。
本人做了两年淘宝，一个商城店一冠，一个C店也是一冠，不赚钱， 赔了光阴，唉 网络生意，玩得起就快速发财，玩不起，比传统生意还难做， 本人09......
本人做了两年淘宝，一个商城店一冠，一个C店也是一冠，不赚钱，
赔了光阴，唉
网络生意，玩得起就快速发财，玩不起，比传统生意还难做，
本人09年以前做传统生意，一个月赚一二W，虽然不多，但晚晚有节目，人生过得真happy
　哎。现在怎么想？ 继续熬着吗
　是的，为了淘宝必须舍弃家庭。
我和你一样，都是夫妻店 07年我加入淘宝，前年做的B店，人员总共就6个人，也不多，不过整天太忙碌了，家庭也照顾不好，天天还得研究淘宝规则，本......
我和你一样，都是夫妻店
07年我加入淘宝，前年做的B店，人员总共就6个人，也不多，不过整天太忙碌了，家庭也照顾不好，天天还得研究淘宝规则，本来好好的生意，突然就无缘无故销量下滑，哎，真的被淘宝给整死了
现在孩子小，老人又住院，真的没有精力在去研究，能从淘宝全身而退难啊~~~
　你要走出第一步，先请一个客服，客服干活没你卖力那是肯定的，那是你自己慢慢会发现另一番天地。
　我们店年纯利润500W+~信不信？5冠~你没赚到钱，仔细想想为什么没赚到~你还有什么没做？是不是还是处于当年的草根年代？
　赶紧做实体。清仓。呵呵
　说实话 做淘宝没赚到钱那是自己经营出了问题； 我们店刚升5冠 钱确实赚到一些； 但是 健康在变差 家庭没时间照顾
也没了愉快的生活 心里很累很苦；有时候真不想做了
这个真不是我想要的生活 谁能告诉我 这是为什么
我和你一样，都是夫妻店 07年我加入淘宝，前年做的B店，人员总共就6个人，也不多，不过整天太忙碌了，家庭也照顾不好，天天还得研究淘宝规则，本......
我和你一样，都是夫妻店
07年我加入淘宝，前年做的B店，人员总共就6个人，也不多，不过整天太忙碌了，家庭也照顾不好，天天还得研究淘宝规则，本来好好的生意，突然就无缘无故销量下滑，哎，真的被淘宝给整死了
现在孩子小，老人又住院，真的没有精力在去研究，能从淘宝全身而退难啊~~~
　严重同意，现在就感觉淘宝给口饭吃就吃，不给就没得吃，报名活动难上加难，真的做的身心俱疲！
回复@小爱艺鑫:说实话 做淘宝没赚到钱那是自己经营出了问题； 我们店刚升5冠 钱确实赚到一些； 但是 健康在变差 家庭没时间照顾 也没了愉快......
回复@小爱艺鑫:说实话 做淘宝没赚到钱那是自己经营出了问题； 我们店刚升5冠 钱确实赚到一些； 但是 健康在变差 家庭没时间照顾
也没了愉快的生活 心里很累很苦；有时候真不想做了
这个真不是我想要的生活 谁能告诉我 这是为什么
　说实话，做淘宝做到健康变差，家庭没时间照顾，那是自己经营出了问题。（模仿一下，纯粹搞笑，不要见怪）。
回复@小爱艺鑫:说实话 做淘宝没赚到钱那是自己经营出了问题； 我们店刚升5冠 钱确实赚到一些； 但是 健康在变差 家庭没时间照顾 也没了愉快......
回复@小爱艺鑫:说实话 做淘宝没赚到钱那是自己经营出了问题； 我们店刚升5冠 钱确实赚到一些； 但是 健康在变差 家庭没时间照顾
也没了愉快的生活 心里很累很苦；有时候真不想做了
这个真不是我想要的生活 谁能告诉我 这是为什么
　3皇冠 混日子中
　告诉你，我绝对不相信。
我们店年纯利润500W+~信不信？5冠~你没赚到钱，仔细想想为什么没赚到~你还有什么没做？是不是还是处于当年的草根年代？
　你不相信也没办法~~~事实摆在眼前
回复@darkswell:告诉你，我绝对不相信。
　做服装最牛比的不是什么小虫米子,不是什么韩都衣舍,,,有兴趣去搜一下&家有N多宝贝&的店,人家那店做的才叫牛比,全店经常不足十个款的衣服,上新款三天就卖断货,从来都是零库存,一年放半年假...
　啥事实？有图不？
回复@Philips:你不相信也没办法~~~事实摆在眼前
　你要看的无非是报表了~~~世界之大，什么都有~你想不到的并不代表不存在~~~刚才本来已经把报表的图传上来了~我又删除了~~~不和你争执~没意思
回复@darkswell:啥事实？有图不？
　淘宝就是拼价格的地方，所以才假货最多的地方！我们卖家就是拿大钱在为淘宝打小工！又怎么办呢，出淘跟本不大可能了。为什么因为资本都变库存了。出淘等于自杀连小工都没的做，还的亏大本！ 进退2难！还有就是一些大的公司也进来了。他们不做批发了也来零卖了！试问稍微有点样的店，你们下的自己应该都有个几W本在里面吧。我们店投资进20W现在1个也下来赚的钱基本和工人工资差不多也就几千元。不是拿大钱打小工吗！
　我觉得还是实体店加淘宝好点，淘宝附带做做，我的店开在一个批发市场，这边很多代理商都有淘宝店，有集市和商城。我自己是做零售的，也弄了一个淘宝店，慢慢做现在有4钻了，赚的不多，和楼主一样的就是感觉钱全在货上，因为我的货源不稳定，有时候不得不多备点货，一算账是赚钱，单没见到现金，现在我感觉库存管理是一门学问啊
那你现在赚钱吗
晕，你这两皇冠的都这样？那我这小卖家还怎么混啊？
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