“米粉节”是个什么节插线板都卖了15万只 小米第4个粉丝节现“双十一”雏形，众多国内厂商一起加入造节促销手机的行列
&&核心提示&&正如在电商界，阿里开创“双十一”，京东就要打造“6·18”。面对声势浩大的“米粉节”，其他国产手机厂商也没闲着，华为推出“荣耀狂欢节”，魅族“借道”苏宁“蜜蜂节”，联想、酷派等也都启动网销大促活动。在诸多国产手机商参与之下，4月8日这个平凡日子，似乎正在变成一个“中国手机节”。&&说到米粉，如果你想到的还只是绵阳米粉，那真的就OUT了。这里提到的“米粉节”，指的是由小米公司每年固定举办的“米粉节”———在4月8日当天，平时限购的手机开放购买，配件降价促销，甚至免费送……&&不过，昨天上演的2015年“米粉节”比往年更加热闹。似乎为了围剿小米，华为同日启动了“荣耀狂欢节”，宣称200万台手机全天发售，配件低至1折；魅族宣称与苏宁联合打造“蜜蜂节”，当天销售目标2亿元。此外，酷派自7日起“大促3天3夜”；联想同日开启新手机抢购模式……一个原本平凡的4月8日过后，你的钱包瘪了吗？&&小米再过“节”&&半天销售15.7亿元&&小米公司成立于日，2012年其举办第一届“米粉节”。前几届的“米粉节”，更多是一种粉丝集会的庆祝日，直到2014年的“米粉节”，小米在其官网开放销售手机等产品，当天售出130万台手机，销售额达15亿元，甚至超过很多手机品牌一年的销售量。此后，小米创始人雷军说，其实小米是一家电商企业。&&早在4月初，小米便开始为今年米粉节造势———全系手机开放购买、小米note女神版、红米2A首发、配件全部5折起、1000台手机免费、派送1.5亿元红包……在微博、微信等新媒体平台，小米的数位创始人也使出浑身解数，隔三差五张贴“小广告”，雷军甚至还和黄晓明拍摄了一组广为流传的“新片剧照”，也被认为是给“米粉节”造势。&&截至昨日16时4分，小米公布的数据显示，在第一波的6小时中，小米官网已售出160万台手机、3万台电视、5万台路由器与超过50万个智能硬件设备，总支付金额达15.7亿元，一举刷新了去年米粉节全天15亿元和去年“双十一”全天15.6亿元的纪录，为小米历年来单日支付金额之最。此外，仅一款插线板新品6小时就卖出了15万只。&&众厂商也很忙&&开启“双十一”模式&&正如在电商界，阿里开创“双十一”，京东就要打造“6·18”。面对声势浩大的“米粉节”，其他国产手机厂商也没闲着。早在去年“米粉节”前夕，小米打出“爽爆了”的广告词时，华为也喊出“High翻了”的广告语，与之针锋相对，宣布4月8日提供超百万台手机供网友抢购。昨天，华为造势已久的“荣耀狂欢节”与“米粉节”同时启动，宣布与全球十大电商平台合作，自8日零点起在全球18个国家和地区同步促销。据华为昨日下午3点半公布的数据显示，华为“荣耀狂欢节”在昨日的第一波全球战报中，已实现1.85亿美元的全球订单额，约合人民币11.47亿元。&&除了已是第二年搅局的华为，魅族今年也来凑了一把热闹。此前魅族副总李楠在微博上放风：4月8日当天销售目标2亿元，在苏宁手机“蜜蜂节”上的总销售额突破5亿元。此外，联想也宣布旗下的乐檬K3 Note将于4月8日在京东开辟抢购专场；酷派也在官网打出“4月7日至9日大促3天”的广告语，试图从小米的“米粉节”中抢得一些粉丝。&&并不生产手机的苏宁易购，今年则干脆联合各大手机厂商，于“米粉节”前一天启动了其首创的“蜜蜂节”。据苏宁提供的数据显示，7日当天，手机品类线上销售同比增长8倍。单品方面，华硕Zenfone 2开售1小时内售出8.1万部，500部4788元的iPhone6在1分钟内售罄。“今年是第一届，效果很好，今后会固定下来。”苏宁相关人士表示。&&国产手机闹得欢&&苹果三星怎么看?&&在诸多国产手机商参与之下，4月8日这个平凡日子，似乎正在变成一个“中国手机节”。&&电子商务专家柳华芳认为，对于手机厂商来说，集体造节压力山大，因为这意味着国产手机品牌都越来越会营销，并开始争夺同一天的流量和眼球，对厂商的各方面考验都很大，而越来越多厂商加入以后，国产手机行业可能在狂欢中出现洗牌。据IDC数据显示，在2014年，小米中国智能机市场份额为12.5%，位居第一；三星份额为12.1%，位居第二；联想份额为11.2%，位居第三；华为份额为9.8%，位居第四；酷派份额为9.4%，位居第五。而随着苹果iPhone6大屏手机的上市，2014年第四季度，苹果在中国智能机市场份额从一年前的7.4%增长至12.3%，迅速位居第二。此外，据近日由全球消费者研究机构Kantar Worldpanel公布的数据，2014年12月至今年2月，苹果公司在中国智能手机市场上的销量份额为27.6%，首次超过小米，中国智能手机销量前三甲分别为iPhone6、红米Note、iPhone6 Plus。&&针对米粉节，苹果和三星此次均未做出“参战”回应，记者昨日翻阅其各自官网和新媒体平台，也没有发现促销信息。但考虑到三星正在全国推广其“盖世S6”新品，苹果正在为Apple Watch新品开售忙碌，或许更多的手机大战还未启幕，但对消费者来说，无论哪家手机厂商造出一个何种节日，降价促销或现货购买未尝不是一件好事。成都商报记者 任翔&&行业&&观察&&小米靠什么撑起“米粉节”&&8分30秒，订单支付金额突破1亿元；9分钟，路由器卖出1万台；5小时17分，手机卖出150万台……这些由小米在昨日公布的实时战绩，让人容易联想到同样声势浩大的阿里“双十一”，但小米却并非一家电商平台。在业内，就有不少同行将小米的销售战略解析为“单一品牌、自有平台、通过低价的爆品带动周边产品销量”策略。&&小米又是怎么说的呢？成都商报记者注意到，小米创始人雷军曾将小米模式解读为“铁人三项”，即硬件+软件+互联网，从而打造一款成功的互联网手机。小米联合创始人黎万强，也曾多次提及小米的“三三法则”，即遵循“做爆品、做粉丝、做自媒体”三个战略，采取“开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件”三个战术，一步步走到现在。有业内人士对此认为，面对一款性价比很高的手机时，粉丝平时在官网抢购不到，等到“米粉节”就能买到，这可能就是一种互动，也会形成一次事件传播，电商爱造节，就是希望形成扩散传播，去构造一个人为的销售高潮。(任翔)&&新闻&&时评&&坐看国产手机市场风起时&&12年前国产手机风起云涌，作对厮杀惨烈，不管是手机中的战斗机波导还是独树一帜的熊猫都曾红极一时，然而活下来的依然只有“中华酷联”四大金刚。昔日，洋品牌强大如斯，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、NEC……各路“洋诸侯”，横刀立马，气势如虹。&&12年后国产手机如轮回般风起云涌，但此时已然改了模样，洋品牌表现出了疲态甚至一些品牌已经成为历史，而国产品牌却享受了厚积薄发的红利。小米从诞生到今天也不过5年，华为从整体终端转型也不过5年，但现在他们的状况却连洋品牌都已经看不懂。为什么相互厮杀那么厉害，打价格战、网上对攻，靠着老外发明的电子商务销售，依然可以超高速茁壮成长？笔者以为市场竞争是必然，但也是表象，品牌与品牌之间又何尝不是借力营销推动，桌面上掰手腕桌下面调情，借势又赢得了用户，共同成长。&&就在年前一个曾经手机行业的朋友找到我，希望能够找到手机品牌合作，在新春年货节卖点摊位费，同时可以赚点过年钱，美其名曰“手机厂商还可以卖点手机。”我告诉他现在手机不是这么卖的，现在手机都是网上抢，一分钟就是几万甚至十几万台的销售量，这让这位朋友难以接受，国产手机不是一直相互斗杀价拼价格么？什么时候在互联网上也能一边对骂一边调情，在打打闹闹中就把用户分割了？唯一的解释是———风起了！（王化）
[] [] [] []
发帖区已有条跟帖&&&&
html +='立即抢购';
html +='';
$("#tg-content").html(html);酷派“大神”独立需要迈过五道槛--百度百家
酷派“大神”独立需要迈过五道槛
分享到微信朋友圈
传统手机厂商转型电商不只是口号，而是一种从上至下，从组织架构到产品研发，再到销售，甚至包括企业文化的一次大变革和颠覆。
酷派宣布互联网手机品牌“大神”独立运营，并且表示2014年销售目标100亿。今年几乎所有的国产手机厂商都集中转战互联网手机市场，华为荣耀、中兴Nubia、联想vibe、金立IUNI等。显然，小米2014年半年销售了330亿元，给了传统国产手机巨大刺激。
加之三大运营商都宣布在2014年下半年开始减少补贴额度，这也让此前一直倚重运营商补贴的传统手机厂商也不得不考虑互联网渠道。同时，互联网渠道可以更好的节约成本，与用户直面互动，从单纯的提供产品转变为服务用户。
所以对于酷派将“大神”子品牌进行独立运营的策略应予以肯定。但是做互联网品牌并非只是简单的取个名字，开一场发布会，更是一个非常系统化的工程，甚至不亚于一次创业。
2014年初，某国产手机厂商（为了避嫌，隐藏其品牌名称）宣布独立电商品牌，并还进行了一些组织架构、人员上的调整，任命了专门的CEO，然而最终业绩却证明其独立的电商手机销量十分惨淡，中国区的销量和份额竟然出现下滑。
这充分证明了，传统手机厂商转型电商不只是口号，而是一种从上至下，从组织架构到产品研发，再到销售，甚至包括企业文化的一次大变革和颠覆。任何传统企业在面临转型的时候，都难以卸下曾经的包袱，这也是酷派“大神”获得成功所面临的最大难题。
而小米是从诞生之初就按照电商品牌设计了整个公司的所有工作，一个是被动求变，一个是主动改变，执行的难度显然是不同的。
事实上，几乎所有的传统手机厂商都清楚的知道什么是电商手机，这包括极致体验、粉丝营销、口碑为王、电商渠道集中销售等等，关键是如何才能将这些做到位？目前，“中华酷联”四大金刚里，中兴学了小米的皮毛和形式，华为是复刻一个小米，联想似乎还没进入状态，酷派很早就成立了电商官网，但真正的互联网运作算是刚刚起步，笔者认为酷派“大神”独立要迈过以下五道槛：
第一，组织架构、激励和考核机制的改变。必须采取扁平而高效的组织架构，以对市场做出快速的反应，提高决策效率，这在传统手机厂商中是完全不可能实现的。为了配合组织架构调整，要改变的还有激励和考核机制的改变，充分调动员工积极性，让他们具有创业的激情，比如，给期权、股票等，采取创业公司的激励模式。
如果不进行这种调整与改变，转型一般都很难推进，因为“人”是转型的关键因素。大神在1月8日诞生到8月，只能说是刚度过雏形期，而由祝芳浩带队的大神团队，未来如何去酷派化，独立于酷派体系之外，令人期待。
第二，供应链的改变。电商模式，一般采取的是“预定+集中销售”方式，也有人总结为“期货模式”，这一模式被很多人否定。但是在我看来是极好的供应链管理手段，可以有效的降低资金占用、实现零库存、改变配件采购模式、生产模式等，最终大幅提高资金利用率，降低成本，让产品更具竞争力。而且集中发售，还可制造热销效应，形成口碑。
但是这就意味着整个供应链管理都不能继续采用传统手机厂商的模式，要为“期货模式”重新设计供应链每个环节，这在推进的过程中也会遇到困难和阻力。而供应链管理不改变的直接结果就是电商销售无法进行，大规模缺货，损害企业口碑。大神在供应链方面应该可以充分利用酷派供应链资源，保障产能，而不至于出现因饥饿营销导致用户反感。
第三，将粉丝营销当作战略。想要进行网上销售，就必须要培养自己的粉丝群体，而当前很多手机企业只是做做微博营销，而且微博营销也是通过水军实现，并没有真正的与粉丝做朋友，没有真正的将粉丝营销当作战略。而粉丝营销是一个非常系统和庞大的工作，包括线上活动、线下粉丝聚会、全国各地的粉丝团体建设等等，这需要具有丰富社区化营销经验的人来负责，并要为此组建一个强大的运营团队。
第四，追求极致体验，制造参与感。传统手机厂商强在硬件制造，但一直以来不具备“极致思维”，因为与消费者很少接触，所以他们只是制造产品，并不懂服务用户。当直面用户的时候，就必须要让用户参与进来，为产品提供人性化的修改意见，一些微小的创新可能都会打动一群消费者。在系统软件上，需要学会快速迭代，小步快跑的方式，做一个“活”系统，这也是传统手机企业面临的难题。
没有极致的产品，很难获得粉丝的热爱，自然不会制造口碑，而销量也自然惨淡。但是制造参与感也是一套很复杂的工作，需要线上线下的配合，收集用户意见，与用户深入的交流和沟通等等。
最后，少即是多。有些电商手机品牌，总是贪多，推出多个型号，甚至命名都十分混乱，不成体系，这必然分散研发、营销的精力。所以电商品牌必须追求简单，少即是多，完全摒弃此前传统手机厂商的多型号机海战略，找准对手，找准自己的优势和定位，只有这样才有可能取得成绩。
所以在酷派宣布“大神”独立运营的时候，我们应该祝福，同时也希望酷派相关负责人能看到我这篇文章，将这次转型看成一次企业自我革命，一次新的创业，而并非只是简单的分出一个品牌和部门。
【磐石之心】，IT评论人，10年IT从业者，见证互联网跨时代转变，著有《融合时代》一书，关注产业融合的一切，微信公众帐号：磐石之心（添加朋友——&公众号——&搜索"磐石之心"，第一个即是），微博@磐石之心。
阅读：3985
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：19万
阅读：13万
热门文章HOT NEWS
或许应该有人去提醒那些鸡鸭，它们并非游弋在湖面，而是在铁锅里的...
杨国英观察
机器之心 Synced
扫描二维码下载 新闻手机客户端比特客户端
您的位置：
详解大数据
详解大数据
详解大数据
详解大数据
藏在小米和中华酷联之后的超级大佬到底是谁？
关键字：联发科
　　最近，王雪红很火，她带领的HTC变成了“落架的凤凰”，这位商业强人的王永庆的宝贝亲女儿被迫不断的道歉。当然，小编在这里并不想谈论这位前台湾女首富，而是想说说一个与她有千丝万缕联系的人。当然，这位并不显眼的人物和包括小米和中华酷联在内的所有硬件厂商都关系，他就是台湾联发科的创始人蔡明介。
　　国产被誉为“价格屠夫”，而屠夫手里最锋利的刀就是“联发科”。山寨机时代，联发科的就凭借对“双卡双待”“触摸笔”等功能的的支持红遍大江南北，也留下了“质低价廉”的恶名。时代来临之后，它又快速地转换身份，高度集成化的优质芯片快速打出一片天下，蔡明介带领下的联发科究竟是如何在风云变换的科技圈得以生存下来的呢？
　　蔡明介其人和联发科其事
　　蔡明介是联发科的董事长，他被称为“台湾的半导体教父”和“山寨机之父”。这位行事低调的IT大佬一手建立了联发科。1997年香港回归了，联发科也成立了。彼时这家厂子和我们祖国的代工厂一样，做的是产业低端，负责CD-ROM光驱、DVD播放器和电视机等消费电子产品生产零部件和提供设计。无奈的是这个不赚钱，联发科被迫转产了。
　　作为联发科的创始人，这位老兄坐不住，作为一位科班出身的技术人才，他将目光瞄准了手机和数字电视研发领域，并在2003年下半年推出了/GPRS手机芯片。联发科生产的手机芯片方案具有高度的集成性，基本上寨厂们拿到那块主板之后加上键盘和屏幕就能生产。
　　这种方式非常符合中国人的口味，其结果就是联发科方案的芯片在销量上开始暴走。当年电视购物上充斥的各路“神机”用的都是联发科芯片，为身家亿万的联发科董事长兼首席执行官蔡明介赢得了“山寨手机之王”的绰号。
　　在大屏幕智能手机流行之后，联发科曾一度沉寂。在大家以为联发科都玩完了的时候，蔡明介带着智能手机的芯片回来了。2011年，MT6573芯片发布，这是一款采用古老ARM11架构的，内置PowerVR SGX531也非常古老。用现在的目光来看，这颗处理器简直弱爆了，算是试水的产品。
　　至2015年，联发科的芯片已经发展了5个世代，从单核到多核，从cpu到基带芯片，经历了一个“小媳妇熬成婆”的过程。联发科并不使用最先进的芯片构架，而是选择能耗比最好的次顶级芯片架构，再辅以多个核心的芯片设计。
　　以MT6592为例，联发科的芯片已经发展倒8个核心。虽然在高端市场没打败骁龙800，但是几乎占领了千元的所有手机，把高通、和的中低端产品线全部踩死。国产手机也借着联发科的东风，在中低端把那些传统巨头们杀得溃不成军。
　　最好的时代，也是最坏的时代
　　联发科目前的事业一帆风顺，在未来几年里，中国智能手机市场可能将迎来新一轮洗牌，胜出的公司将把他们的产品带到美国和西欧市场。最有可能胜出的是小米、、一加、和酷派，其中大多数都计划在不久后进军美国市场，有的甚至已经进入美国市场。对于联发科来说，优先事项显而易见：和中国捆绑在一起，这是联发科走向全球的机会。这样看来，联发科目前处于最好的时代。
　　作为《哈佛商业评论》选出的“全球百强CEO”，蔡明介也有自己烦恼。联发科的芯片每半年就要升级，大幅增加的正在拉低利润。今年的净利润预计将下滑15%至13亿美元，营收将增长5%至74亿美元。今年以来，联发科的股价跌逾11%，台湾的股民估计要跳楼了。
　　第三梯队的芯片厂也迎头赶上，不幸的第三梯队的芯片厂商实力都非常雄厚，上海展讯等得到政府支持的芯片制造商来建立自己的芯片产业。最可怕的还是，在智能手机的第一波热潮中败北后，这家全球芯片业的老大拼命想要卷土重来。仅在去年，英特尔就在移动部门狂烧42.1亿美，之后又以15亿美元收购了展讯母公司清华20%的股份。
　　面对竞争，蔡明介没忘了开拓新领域，最近热火朝天，联发科的物联网平台项目也如火如荼的开展起来，相关的芯片和程序已经被提供给开发者。不过话说眼镜、Pebble、Gear、Gear VR、Apple Watch和 Wear…这些都是联发科的竞争者，小编只能说当个CEO也不容易，因为干任何事都容易躺枪。
[ 责任编辑：郭文 ]
为更好推动开放架构发展，打造开…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
软件信息化周刊
比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯，最新的软件技巧，最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。
商务办公周刊
比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中，与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊！
比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧，帮助网管答疑解惑，成为网管好帮手。
服务器周刊
比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一，主要关注x86服务器，RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析，让您第一时间了解服务器行业的趋势。
比特存储周刊长期以来，为读者提供企业存储领域高质量的原创内容，及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章，力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。
比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设，为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台，并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比，比特安全周刊运作模式更加独立，对信息安全界的动态新闻更新更快。
新闻中心热点推荐
新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事，为企业级用户打造重点突出，可读性强，商业价值高的信息共享平台；同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷，渗透力强，覆盖面广的媒体传播途径。
云计算周刊
比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展，全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。
CIO俱乐部周刊
比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托，汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台，并持续提供丰富的资讯和服务，探讨信息化建设，推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。
IT专家新闻邮件长期以来，以定向、分众、整合的商业模式，为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容，包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外，IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。
X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊，给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍，同时用户还能参与我们推荐的互动游戏，给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。
微信扫一扫
关注Chinabyte