《恋舞OL》研发方点点乐汪世俊谈女性市场战略布局- 中国日报网
> 消费旅游
《恋舞OL》研发方点点乐汪世俊谈女性市场战略布局
&&来源：&&作者：赵玥
[提要]&&DoNews游戏8月27日特稿（记者 赵玥）社交舞蹈类游戏在移动游戏市场中，并不是特别热门的细分领域，产品不多，少有出现在各大渠道TOP10榜单中的此类产品。2010年底，上海点点乐以20万的启动资金开发功能机舞蹈游戏《恋舞天使》，该游戏的运营收入使上海点点乐有机会在2011年底进入智能机时代的竞争。
　　DoNews游戏8月27日特稿（记者 赵玥）社交舞蹈类游戏在移动游戏市场中，并不是特别热门的细分领域，产品不多，少有出现在各大渠道TOP10榜单中的此类产品。上海点点乐研发的《恋舞OL》曾一度挤入榜单中，目前注册用户已达到600万人，国内月流水达1500万，在泰国曾取得AppStore免费排行榜第一的成绩。
　　但是，和很多创业者一样，从九城离职创业的汪世俊，创办点点乐初期，并未找对方向，之后经过两次调整，最终明确定位在女性玩家市场，抓住女性市场三大需求—感性、过程、细节，谋求与传统游戏核心是男性玩家，不一样的“另类”的发展布局。
　　第一次定位：舞蹈类游戏
　　汪世俊介绍，上海点点乐是2010年8月，他和梅久华、杨珂，三位九城出身的程序员共同创办的。创办之初，三个人只想到要一起创业，对于创业后公司的发展方向并没有明确的想法。后来学金融出身的汪世俊提出，公司应该走针对细分市场的路线做产品。
　　彼时，市场上已经开始出现了月流水800万的MMO产品（MTK平台）。汪世俊通过自己对手机游戏市场的了解判断，认为如果MMO类型游戏能在手机端获得这样的成绩，那休闲游戏也一样可以，并有机会获得更大成功。
　　在锁定休闲游戏后，上海点点乐又听取了当乐、斯凯等平台的具体建议。这些平台基于对自身用户的市场调查发现，舞蹈类游戏存在很大用户需求，但由于这类游戏对技术的要求较高，很少有团队能够做好。而上海点点乐作为三个程序员创办的团队，最大的优势就在于技术。同时，汪世俊还发现，《劲舞团》等舞蹈游戏在PC端的爆发就是紧随MMO大潮，如此的成功顺序应该也会在手机端重现。
　　2010年底，上海点点乐以20万的启动资金开发功能机舞蹈游戏《恋舞天使》，该游戏的运营收入使上海点点乐有机会在2011年底进入智能机时代的竞争。到2012年底，上海点点乐凭借当时已基本开发完成的《恋舞OL》，取得了源渡创投的200万天使投资。
　　第二次定位：女性
　　游戏在上线运营后，获得了斯凯平台休闲游戏的第一名的成绩，上海点点乐也在针对用户的分析中找到了目标市场—女性。上海点点乐发现，在恋舞的用户组成中，女性占到了65%，比他们之前预计的55%要高，而从ARPU值上看，女性的消费能力也高于男性。据汪世俊的理解，女性在舞蹈游戏中的爆发，原因在于此前市场上的游戏很少能如此大程度满足女性需求。因而上海点点乐决定瞄准这样一个长期被忽略的市场，深入研究她们的用户行为，分析她们对游戏的需求，从而打造一款女性想要的休闲游戏。
　　女性市场三大需求：感性、过程、细节
　　上海点点乐依靠手游产品《恋舞OL》运营大数据，深度挖掘用户行为和需求，团队积累下对国内女性游戏用户的深刻理解：
　　1.感性：男性用户对游戏中各种数值更关注，消费也偏理性；女性用户则会更感性，她们会关注服装、场景、音效、社交等感性的因素。因而上海点点乐在游戏中着重设置了3000件服饰供用户搭配，并在游戏中设置了旋转木马和秋千等多种场景。换言之，《恋舞OL》虽然是音乐舞蹈游戏，但其社交元素的占比也不小，这都基于对女性用户的需求而设。
　　2.重过程：相对男性用户看重成就和道具等结果，女性更在意游戏过程中的体验，因而《恋舞OL》在游戏中设置了情侣从相识到恋爱、结婚甚至是离婚的过程化的仪式，让女性充分体验到游戏过程中的感受。
　　3.更在乎细节：上海点点乐注意到女性用户对游戏中细节的在乎，因而在服装的设计中更专注小细节的刻画。依托Unity3D，研发技术优势，团队在美术方面展现了惊人的表现力，服装收入占到游戏总收入的80%。
　　未来布局：
　　月前，一家上市公司向上海点点乐伸出收购橄榄枝，团队短暂犹豫后选择继续前行。汪世俊表示，基于团队对女性用户的理解，公司对在女性市场积累的优势很有信心。公司现正在筹备A轮融资，目标依然专精女性互动娱乐市场。
　　“目前只是一家游戏公司。我们的未来，将是全球化女性互动娱乐行业领先者。”汪世俊和他的团队在“收购事件”后，更加坚信：深耕细分领域，未来光明灿烂。
编辑：admin
中国日报网版权说明：凡注明来源为“中国日报网：XXX（署名）”，除与中国日报网签署内容授权协议的网站外，其他任何网站或单位未经允许禁止转载、使用，违者必究。如需使用，请与010-联系；凡本网注明“来源：XXX（非中国日报网）”的作品，均转载自其它媒体，目的在于传播更多信息，其他媒体如需转载，请与稿件来源方联系，如产生任何问题与本网无关。
新闻热搜榜来源：360新闻游戏名称：
游戏类型：音乐游戏
游戏画面：安卓
游戏题材：交友
运营公司：上海点点乐信
开放公司：上海点点乐信
关于恋舞OL的最新攻略
恋舞OL的同类游戏攻略品读
评论加载中...
恋舞OL同类游戏鉴赏
&&游戏名称类型开发公司
&&音乐游戏腾讯游戏
&&音乐游戏上海点点乐信
&&音乐游戏老虎游戏
恋舞OL必看攻略
08-20内测礼包趣味桌面
08-20封测礼包魔幻
08-18封测礼包养成
08-18内测礼包武侠
08-15内测礼包其他
08-15内测礼包其他
08-15公测礼包小游戏
08-14内测礼包其他
121快游网 合作qq：
Copyright &
121快游网所有 备案号:粤ICP备号-1我开始玩恋舞OL的时候没弄帐号，就点了试玩就乱弄了一个帐号，现在我想用另一个手机玩，但是密码忘了，-中国学网-中国IT综合门户网站
> 我开始玩恋舞OL的时候没弄帐号，就点了试玩就乱弄了一个帐号，现在我想用另一个手机玩，但是密码忘了，
我开始玩恋舞OL的时候没弄帐号，就点了试玩就乱弄了一个帐号，现在我想用另一个手机玩，但是密码忘了，
转载 编辑：李强
为了帮助网友解决“我开始玩恋舞OL的时候没弄帐号，就点了试”相关的问题，中国学网通过互联网对“我开始玩恋舞OL的时候没弄帐号，就点了试”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:我开始玩恋舞OL的时候没弄帐号，就点了试玩就乱弄了一个帐号，现在我想用另一个手机玩，但是密码忘了，还能用吗？，具体解决方案如下：解决方案1：换个手机后需要重新再弄个账号！不然没法登录进去了！采纳呗！解决方案2：帐号知道解决方案3：但是密码要去人工申诉解决方案4：那就去申诉呗解决方案5：不是自己注册的百度帐号解决方案6：额通过对数据库的索引,我们还为您准备了：问：我开始玩恋舞OL的时候没弄帐号，就点了试玩就乱弄了一个帐号，现在我想...答：换个手机后需要重新再弄个账号！不然没法登录进去了！采纳呗！===========================================问：我开始玩恋舞OL的时候没弄帐号，就点了试玩就乱弄了一个帐号，现在我想...答：申请一个===========================================问：我开始玩恋舞OL的时候没弄帐号，就点了试玩就乱弄了一个帐号，现在我想...答：登录游戏界面后，首先展现在我们面前的就是恋舞的世界哦!由于现在是冬天，所以游戏里的场景也是冬天，还应景的有木有?不过，增加了一份罗曼蒂克的氛围各位新手友友们感受到了嘛?然后看左边最上面是偶们的头像，关于头像小编之前也已经有资讯介绍...===========================================问：我是恋舞OL的老玩家，，没用点点乐，，可是我的百度号登不进去恋舞里，...答：根据你的描述，建议你： 1、可能你手机或者电脑运行问题。可重新启动手机胡或者电脑。 2、可能是内存不够接收不到新的信息。可用软件清理一下垃圾，释放内存。 3、可能是下载的软件损害。可把原软件卸载，然后重新下载，安装。 4、可能是你手机...===========================================问：我是恋舞OL的老玩家，，没用点点乐，，可是我的百度号登不进去恋舞里，...答：帐号申诉找游戏客服 安卓手机游戏交流群
关注 "app8090"weixin免费领取游戏礼包哦 希望我的回答令您满意！ 8090app客服q: 安卓花千骨交流群 90少年三国志MM交流群 ===========================================问：我是恋舞OL的老玩家，，没用点点乐，，可是我的百度号登不进去恋舞里，...答：手游都要用账号登陆的，===========================================问：我是恋舞OL的老玩家，，没用点点乐，，可是我的百度号登不进去恋舞里，...答：恋舞运行的时候也需要有一定内存，更新之后我不知道更新之前起码两百===========================================问：我是恋舞OL的老玩家，，没用点点乐，，可是我的百度号登不进去恋舞里，...答：下载后用手机号注册一个就可以了，游戏里面有人卖号，但素要进入游戏才能和他们联系===========================================问：我是恋舞OL的老玩家，，没用点点乐，，可是我的百度号登不进去恋舞里，...答：直接点击找回密码===========================================打开恋舞,选了哪个区之后,把自己的流量关掉,他就进不去了,这个时候会出现你的帐号什么的,你把自动登录关掉就可以了,===========================================目前只有安卓,苹果的话估计会在号公测的时候放出!!!!!快了,还有几天,等等吧=========================================== 那得看用什么客户端下载的===========================================安卓的 恋舞OL有分 当乐的 九游的 官方的是九游 我就是九游的恋舞 苹果都是自己一个服务区的,苹果有越狱的游戏,就可以和安卓的一起玩 苹果恋舞没有出越狱的,我现在也不清...=========================================== 看看下载两个不一样的版本试试,===========================================我知道 在个人中心的官方活动中!!!我自己进场玩!14级了 叫做(一生一世我只爱你) 这游戏蛮好玩 就是里面恶心的家伙太多!===========================================第一,网速问题. 第二,电脑可能中毒. 第三,文件可能损坏. 你尝试下重装吧,很快的.哪样应该会行. 要是不行就看下网速是否平稳吧! 希望你成功===========================================
本文欢迎转载，转载请注明：转载自中国学网： []
用户还关注
可能有帮助您的当前位置： >
点点乐运营总监黄廷辉 巧合撞入女性游戏市场
来源：游戏狗
作者：苦马茶
在行业竞争越来越激烈，市场细分化越来越精准的今天，寻找手游蓝海是每一个CP的追求。在众多细分领域中，女性用户市场渐渐为人们所关注，而针对女性用户的成功手游产品却很少。
在行业竞争越来越激烈，市场细分化越来越精准的今天，寻找手机游戏蓝海是每一个CP的追求。在众多细分领域中，女性用户市场渐渐为人们所关注，而针对女性用户的成功手机游戏产品却很少。今天邀请到了上海点点乐的运营总监黄廷辉来为我们分享，恋舞OL运营1年的成功经验。
点点乐运营总监黄廷辉
为什么要选这款游戏
《恋舞OL》自去年8月份上线以来，与国内主要平台渠道均有合作，目前联运平台超40家。游戏国内累计激活用户量600万以上，日活跃用户数23万。此外海外市场表现良好，取得港澳台AppStore三榜No.1，新、马、越AppStore免费排行榜No.1等多项成绩。8月15日上海点点乐又对外宣布，泰国版上线2天即登上AppStore免费排行榜No.1 。
恋舞ol app store 排行榜
但大家可能并不了解，这款游戏最开始数据不算很好，研发团队和运营团队通过版本优化，不断调整设计，最终交出这份成绩单。
戏剧性的故事开头 机缘巧合撞入女性游戏市场
点点乐有三位创始人，分别是CEO汪世俊、运营副总裁梅久华以及技术副总裁杨珂三人。创始人都是技术出身，也就奠定了这家公司的技术属性。团队的其他人多是原九城《名将三国》的项目人员。
当问及为何要做女性手机游戏时，黄廷辉告诉了这样一个故事。
那还是在2010年，点点乐的创始人参加CJ论坛分会，听一位日本游戏人讲在日本如何做女性用户市场。旁边正好有一位斯凯的负责人说平台缺一款女性产品，双方一拍即合。点点乐向斯凯提供了第一款女性舞蹈手机游戏《恋舞天使》，那时候中国还处于MTK(功能手机)的时代。游戏成绩也不错，在当时MTK平台休闲游戏排名第一。
困难是一流产品必经过程
&随着2011年智能机时代的到来，游戏开发上也发生转变，我们重点研究如何做女性游戏市场。最开始的时候只是觉得这样的游戏画面一定要好。&黄廷辉这样告诉。
由于公司创始人是技术出身，2011年的时候上海点点乐选择还不被大家熟知的Unity3D引擎，朝着实现端游画面的方向前进，《恋舞OL》自此诞生。
问及过程中有什么困难，黄廷辉说道，&要说困难，当时觉得挺困难的事，现在回头来看，其实只是要做一流产品必经的过程而已。&
例如当年有一次Unity3D引擎升级，所有的版本在向平台提交的时候都被打回来了，我们完全茫然，不明白问题所在。 排查几天发现是Unity3D引擎升级导致的部分接口不兼容，只要把版本回退就可以解决。现在看来就是个很小的问题，但当时这件事对我们而言压力沉重。
18个月的开发时间 想象不到的复杂和高人力投入
《恋舞OL》这款产品从立项到最终上线一共经历了18个月。产品研发周期12个月，另外用了6个月的时间调数据。最早的时候研发团队只有20多人，程序、美术、策划的人数均在5-6个，平台组2个人(接SDK)。现在的运营团队是5人，而研发团队人数已超过100人。虽然只是一款舞蹈类手机游戏，但人员投入却已经赶上了端游团队。
除去程序，图形渲染，人物舞蹈、关卡设置都需要专门研发小组。不同的关卡需要配置不同的玩法。每种玩法需要不同的舞蹈，同时还要保持同步。每首歌至少要配一个玩法，比如说一首歌有三种玩法三种难度，那么策划就需要写9个关卡，每个关卡都需要有人力支持，每首歌都需要配合动作师，需要有专门的舞蹈，每一套舞蹈还需要动作捕捉。仅从舞蹈部分看，投入的人力就非常大。
此外，每月一个更新版本包含服饰、歌曲、场景更新， 新增200件服装配饰，仅是这个更新量就占用大量研发资源。每个月保持50多个线上活动，还有定期的周赛月赛，这些都需要投入大量研发人力。
手机游戏三座大山：掉线、闪退、服务器重连
舞蹈类游戏对手机配置要求比较高，这是个天然的行业技术门槛。即使做了很多优化，在某些低端机上也会出现闪退、掉线之类的问题。
&在产品刚上线的时候，我们把掉线、闪退、服务器重连称为三座大山。做端游的人可能没有这样的体会，但是做手机游戏的时候就会发现有很多用户网络环境不好、内存卡满了等种种问题。其实用户是不了解手机的，比如说闪退问题，很多时候是因为开的东西太多了。安卓系统有一个设定，当某个程序的内存占用过大，就会被关掉。&
国内手机环境相当复杂，黄廷辉坦言：&从未想过放弃部分手机用户，我们就应该让所有手机都能流畅玩。现在我们可以很负责任的说，2013年以后所有的机型都可以跑。不断优化游戏系统是CP的天然职责。&
看起来海量的工作，并没有想象中那么难实现。现在市场上有很方便的云测试，购买测试机也是个解决方案。公司员工尤其是运营，用的手机都是问题最多的机器。&玩家说什么手机玩不了，我们就会买什么手机。自己玩着舒服了，玩家也就舒服了。&
游戏开发误区：弱交互与弱联网
黄廷辉认为手机是解决强交互的一个很棒的设备。强交互是传统音乐舞蹈最核心的内容，同一个房间一起聊天、一起跳舞、一起做任务，并发展成其他的关系，如闺蜜、姐妹、兄弟之类的感情。玩家会自主形成小圈子，例如十兄弟、十姐妹。
也许有人觉得用手机游戏中的聊天很辛苦，这是其实只是MTK时代留下来的错觉。在那个时代用户依然有强烈的聊天需求，更何况是现在的智能机时代。&未来我们还会推出语音聊天系统。用户使用手机，自然而然的就会形成聊天习惯。&
在数据传输方面，MTK时代就已经不是问题，更何况现在的智能机和3G网络。目前的数据主要有两类，一是打字的数据，另外一个是排名数据，基本不耗费流量。而比赛中的涉及到图形数据传输可以依靠技术力量解决。实际测算下来，游戏1小时耗费的流量不超过1M。这也是用户平均在线时长高达1.52小时的原因之一，用户不花多少流量就可以尽情玩。
女性用户的市场特征：感性化、过程化以及情绪化
做女性游戏就必须要了解女性对游戏的需求是什么?我们对女性用户的判断可以分三部分：
1.感性。在游戏中的体现是，不同服饰打扮的样子就是另外一个女人。每天不同的衣服代表着每天不同的心情。其实很多女性游戏就是一个卖美的游戏，多数游戏会通过服饰、装扮来体现。
2.过程化。女性在整个社交活动中，渴望的是一个过程化。例如说在游戏中结婚，女生是需要先找一个男朋友。她会先说谁来当我的男朋友，找到男朋友后还会让闺蜜来看，你们觉的这个人怎么样。确定关系后，女性需要男性对全世界说&你爱我&，需要送东西等等。
3.情绪化。中国女性是含蓄的，她们不会通过语言表达自己的状态。但是她们会用很多其他情绪表达，比如说苦的表情，比如说坐在凳子上不讲话等等。会用符号、肢体语言等来表达情绪。
成功没有捷径：快、准、狠
女性用户市场比较独特，一款产品能活10年依然生命力旺盛，例如《劲舞团》。并不是所有女生都愿意学习卡牌、打怪练级的玩法。真正女性向的需求是听听音乐，动动手指，聊聊天吐吐槽。《恋舞OL》就是根据这样的需求来设计和运营的。
当时设定的目标用户是16-24岁的女性，这是通过市场上成熟产品数据得出的结论。市场也证明了这个定位，不过女性手机用户平均年龄层次更低，14-22岁占大多数。所以《恋舞OL》按照16岁小姑娘的样子来设计人物。
用户上线时间集中在晚8-12点，周末人会更多。据观察，每天中午的上线人数也很多。用户集中在北上广，而省会城市的用户会多一些，四川的用户也很多。《恋舞OL》女性用户占主流，每100个用户中有65个是女性。实际上，团队原本设想的是游戏中男性用户为女性买单，但事实上却是女性用户为男性买单。理由很简单：因为游戏里男生少。
推广是个被问到最多的话题，因为之前实在过于低调。黄廷辉道，&在推广上并没有特殊的方法，都是走的常规联运模式，只是在和渠道谈女性产品的时候，他们会更加感兴趣。&《恋舞OL》萌萌哒亮相卫视 玩转手游新营销
共计次阅读 来源：DoNews&<em id="num_num_
众多周知，电视广告成本较高，尤其是在国内稳坐收视率翘楚的湖南卫视做相关投放，费用更是不菲，为何上海点点乐舍得如此重金投入？为此记者专程采访了上海点点乐副总裁&联合创始人梅久华先生。
随着手游市场规模的迅速膨胀，大多数厂商仍然用传统的思维方式进行游戏推广，可是用户获取成本不断飙升，进而压榨厂商的利润空间。面对海量游戏产品面世的现状，厂商陷于“不推广就没机会”和“推广了也不赚钱”的两难境地。
梅总则认为，作为一款女性用户偏爱的手游产品，如果跟从大趋势，投放垂直媒体，买量刷榜，可能会得到比普通游戏更少的回报。女性用户很少看媒体，也不注重权威榜，她们更认同闺蜜的推荐，和小圈子朋友一起玩游戏。而这种游戏类型，虽然比较小众，却胜在细水长流，常常能焕发长久的生命力。这样的产品与其做产品推广，不如做品牌营销。
注重品牌曝光和合作
移动互联网时代，分分钟都有新生和消亡，想要保持长青，就得有过硬的产品。自2013年8月公测起，《恋舞OL》新增用户和营收额一直保持高速增长。在这样的前提下，上海点点乐希望“通过长期品牌管理，使《恋舞OL》能真正成为音乐舞蹈手游领域的领航者，烙进一代人的记忆中。”
任何形式的营销推广都有一定的风险，作为高成本高投入的电视广告推广，其风险性更甚。如果推广效果达不到预期，企业的损失可不小。
对于这一点，梅总表示，“品牌经营是个长期行为，投放电视广告是我们品牌战略的第一步，没有所谓的达不到预期，我们不考虑用户获取成本。对《恋舞OL》而言，品牌知名度和更多可能的合作机会才是电视广告主诉求。”
手游营销新思路
值得纪念的2014年绝对是手游行业硝烟弥漫的一年，重金购IP，天价巨星代言，营销费用门槛节节攀高。可以肯定的是，2015年的手游营销圈只会更加激烈，可以肯定将有更多手段和事件牢牢抓住用户的眼球。《恋舞OL》基于产品特性而走一条品牌化道路，也许能给同行们提供一些借鉴。
由中国最大的独立第三方移动数据服务平台TalkingData主办的《T11全球移动大数据峰会》...