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重归卧虎藏龙手游,问下是不是都变鬼区了,我每个区创了新号,一个玩家也见不到,世界也很少有人喊话?
提问者：| 浏览次数：75次 |问题来自：北京
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额我风云区啊挺前几几组服务器合区变3区
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文明办网文明上网 举报电话：010- 举报邮箱：【高金平大师】游戏金币与APP，手游公司涉税咨询二则
咨询一：手游公司四种销售渠道
应如何确定纳税义务？
现状手游公司既是游戏制造商又是游戏服务提供商，比如手机上的棋牌游戏，玩家购买金币充值玩游戏，购买金币的渠道以下有几种：
1.通过经销商销售。生产企业将卡号卡密92折销售给经销商，经销商买断（卖不出去不退货），经销商再以97折卖给玩家卡号卡密，玩家在游戏中输入卡号卡密码充值。生产企业按92折向经销商开具发票、确认主营业务收入。
2.手游公司网站直销。手游公司通过第三方支付（如快钱）代收，支付快钱2%结算费。手游公司收到快钱98%结算款时开发票给快钱，按照扣除快钱结算费后按98%确认收入。
3.与运营商合作取得分成收入。如玩家通过联通充值，运营商提供计费通道并负责收款，按照扣除预计坏账、恶意欠费、停机销号费（以上合计约20%）等后的金额为分成基数，联通收取15%服务费。手游公司按照实际收到联通分成款（充值收入的80%&85%=68%）开发票给联通，同时确认收入。
4.通过游戏商店销售。如4399游戏网站，按玩家充值支付10%服务费。手游公司收到游戏商店90%结算款时开发票给游戏商店，并按90%确认收入。
京地税营（2008）21号文件规定，通过搭建支持网络游戏运行的服务器，完成游戏运行的单位和个人取得游戏消费卡销售收入按“娱乐业-其他游艺”征营业税，目前该文件有效。我认为营改增后手游公司按现代服务业-信息技术服务交增值税。
请问：手游公司应当缴纳增值税还是营业税？以上四种方式下手游公司如何进行会计与税务处理？
1.《中华人民共和国营业税暂行条例》第二条规定，营业税的税目、税率，依照本条例所附的《营业税税目税率表》执行。税目、税率的调整，由国务院决定。因此，从2009年1月1日起京地税营[2008]21号文件应停止执行。目前营业税娱乐业征税范围仍执行《营业税税目税率注释（试行）（国税发[号）。该文规定，娱乐业，是指为娱乐活动提供场所和服务的业务。本税目征收范围包括：经营歌厅、舞厅、卡拉ＯＫ歌舞厅、音乐茶座、台球、高尔夫球、保龄球场、游艺场等娱乐场所，以及娱乐场所为顾客进行娱乐行动提供服务的业务。
鉴于手游公司为消费者提供的网络游戏，不涉及娱乐场所，故不适用“娱乐业”税目。
销售卡号卡密，属于销售货物的行为，应当征收增值税。手游公司收取的充值费属于提供服务的收入，按照“信息技术服务——信息系统服务”缴纳增值税。
2.手游公司通过快钱公司收取卡号卡密销售款以及代收服务费，应当全额确认收入，应付给快钱公司的手续费应由快钱公司给手游公司开具税务发票，手游公司作销售费用处理。手游公司不应当给快钱公司开具发票，如果消费者需要发票的，应由快钱公司向手游公司提供消费者信息，手游公司直接给消费者开具税务发票。
3.与运营商合作，手游公司应按100%金额确认营业税应税收入，15%作为手续费支出予以扣除，20%的预计坏账待实际发生时作为坏账损失予以扣除，手游公司不可以按扣除预计坏账和服务费后的余额即68%确认收入，运营商取得的15%按手续费（服务业——代理业）确认收入。运营商向手游公司按取得的手续费开具发票，玩家需要发票的，手游公司按100%金额向玩家开具发票。
4.通过游戏网站销售，应按100%确认营业收入，按10%作为服务费支出，游戏网站收到10%服务费后，应向手游公司开具发票，如果玩家需要发票，则由手游公司按100%金额向玩家开具普通发票。
咨询二：手游公司与苹果公司的收入分成，
双方如何确定纳税义务？
某手游公司与苹果公司合作，消费者通过苹果手机中苹果商店下载的收费的手游APP，目前中国大陆的下载收费由境外苹果公司收取，苹果与APP提供商有两种合作方式：
1.下载收费APP，苹果公司收费，40%归苹果，60%苹果支付给中国手游公司。下载手游APP的用户有80%在中国内地，20%在境外。
（1）境外苹果公司是否有在中国境内纳税义务？如何纳税？如需纳税，需要交什么税税目是什么呢？下载收入是否涉及特许权？
（2）手游公司按全额还是差额如何纳税？境外下载用户是否可以申报免税收入？如何准备境外下载证据？
2.下载免费APP，根据苹果商店下载量，手游公司支付境外苹果公司下载费。
请问：手游公司支付境外苹果公司下载费时是否代扣代缴什么税？
3.苹果商店下载的APP，玩家购买游戏金币只能通过银行卡支付购买，苹果公司收款，按合作分成40%归苹果，60%苹果支付给手游公司。
请问：手游公司按全额还是差额如何纳税？境外用户充值是否可以申报免税收入？解答
1.下载收费APP，APP的服务由APP提供商（如手游公司）提供，苹果只是提供了一个手机下载平台，因此，营改增后，APP提供商应按“信息技术服务”缴纳增值税。手游公司对来源于境内的下载收入按全额缴纳增值税，根据《国家税务总局关于重新发布&&/span&营业税改征增值税跨境应税服务增值税免税管理办法（试行）&的公告》（国家税务总局公告2014年第49号），向境外提供的信息系统服务免征增值税，因此，手游公司就来源于境外的APP收入可免征增值税，但需按49号公告第七条进行备案。境外下载证据可提供境外下载的客户端IP地址等以证明是境外用户下载该APP。
苹果公司为手游公司提供交易平台，其取得的收入属于劳务报酬，应当按照信息技术服务缴纳增值税。苹果公司来源于境内的服务收入是否征收企业所得税，关键看苹果公司提供服务是否构成常设机构，主要从服务器是否在境内，在境内是否有固定的经营场所，是否有非独立代理人代表苹果公司与境内公司签订合约等。
2.苹果公司从手游公司取得的收入应当按照“信息技术服务”缴纳增值税，税款由手游公司代扣代缴。苹果公司从手游公司取得的收入是否缴纳企业所得税参见解答（1）。
3.玩家通过银行卡支付购买游戏币，手游公司应按100%金额确认应税收入，苹果公司从手游公司取得的40%分成收入属于平台服务费，应当按照信息技术服务缴纳增值税，税款由手游公司负责代扣代缴。对手游公司来说，境外用户充值可享受免征增值税。
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从数值的层面上讲&手游做交易系统时应该注意什么？
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　　一、物品的归类　　1.我这里把游戏中可以看到的东西归为3种：物资、代币、货币。　　2.所谓物资就是玩家在游戏中可以直接或者间接增加玩家能力的道具，举例就是：装备、卡牌、宝石、宝箱、钥匙等。　　3.代币即通常意义上的绑定货币，能够在特定系统中购买物资，代币不能在玩家之间流通，举例就是：荣誉值、竞技点等。　　4.货币可以在玩家之间自由流通，可以在系统商店购买一定的物资，这个没法举例。　　二、整体规划　　在物资和货币的放出回收上，可以采用2种方式。　　1.物资和货币不能进行相互兑换，物资自有的产出和回收自成系统，货币有自己的产出和回收，货币只作为物资交易的一般中介物。　　2.物资和货币可以进行互相兑换(通过系统商店)，将所有的消耗都集中在物资或者货币一种上，其实变相转化成了一种物资的产出和回收。　　由于是自由交易，所以我们有一个简单的公式来计算服务器总产出。　　产出=活跃人数*在线时间*获得效率+玩家付费额度+服务器人数*系统发送奖励。　　回收方式就是我们熟悉的“坑”和系统蒸发。翻译过来就是物质奖励和精神奖励。　　关于挖坑不想多说，玩家填坑得到的结果是我角色的强大，是一个物质上的正向反馈。　　系统蒸发代表了玩家在游戏过程中系统定时回收的物资。举例就是玩家摧毁旧装备、士兵死亡、捐献成就等。系统通过回收这部分给予玩家一定的称谓、头衔、排行榜等。　　资金的产出通常通过贩卖物资、任务奖励、人民币兑换等途径。　　资金的回收途径通常是转化为物资，但是自由市场最重要的资金回收途径应该是交易抽税。　　三、玩家为什么交易　　1.我把交易的类型分为两种：刚性需求和非刚性需求。　　2.刚性需求指的是玩家在游戏过程中必须使用某样道具才可以进行游戏，但是这个道具本身是你不能获取，或者获取的代价非常昂贵，玩家只能通过交易系统来从别人那里购买，这样逼迫玩家进行交易，目测还没找到游戏这么做。　　3.非刚性需求指的是玩家可以正常进行游戏，但是缺少了交易会让游戏体验变差，典型的例子就是魔兽世界的辅助技能。　　4.所以驱动玩家交易的动力是让玩家通过交易能在游戏中体验更好。　　四、交易的物资类型　　理论上讲，一切玩家可以自由组合、获得、贩卖的物资皆可进行交易，但是为了游戏体验，我们需要设置一些推荐交易和不可交易的物资类型。　　推荐交易物资特点为：　　1.日常消耗量极大;　　2.单个玩家根据分工不同，不能完全获得的物资;　　3.产出容易;　　4.举例就是：《魔兽世界》的附魔、宝石。《梦幻西游》的三药、烹饪。　　不推荐交易物资的特点为：　　1.成就型物资。　　2.玩家某一阶段的追求目标。　　3.举例就是：《魔兽世界》橙装、坐骑。　　五、如何防止刷小号　　1.刷小号的目的产出大量物资或者货币转移到其他帐号上并以此牟利。　　2.对策就是在交易市场中采取非指向性交易的方式，即不能把物资在指定的两个人之间转移。　　3.隐瞒出售者信息、物资随机改名打乱、物资与其他重叠，购买时随机购买、物资筛选条件(一个人不能查看所有的市场信息)、可交易货币控制、无一口价拍卖。　　4.设计思路就是让物资流通的成本变高。　　5.另外的一个思路适合点卡游戏，让他刷小号，小号的在线时间即我们的收入，在回收上做好。　　六、推荐的经济模型　　由于楼主询问的是一个手游aprg或者卡牌项目的自由市场设计，我这里推荐一个设计方案，望斟酌。　　1.游戏内存在的物品类型：物资、代币、货币、人民币。　　2.玩家产出：　　a)物资产出由体力值控制，随等级增加效率递增。　　b)代币产出由每日固定次数控制，根据玩家战斗力递增。　　c)货币一次性赠与，途径只能通过人民币兑换。　　3.玩家消耗：　　a)物资回收为挖坑，每个系统坑的深度不同，完全由物资填补，最终留一个性价比奇低的坑收尾，保证数值不会溢出。　　b)代币回收为兑换物资。　　c)货币回收为交易抽税。　　4.建议交易物资：可以大量转化成坑的物资，例如：附魔之尘、强化石、洗练石、经验丹、各种药剂。　　5.不建议交易物资：已经穿戴的装备、顶级装备、顶级卡牌。　　6.要点注意：　　a)精确计算物资兑换成坑的性价比。　　b)将每种物资设定一个期望卖出货币。　　c)计算玩家日常的最大产出物资，计算该物资最多可在市场兑换所有资金。　　d)关注市场货币总量，防止通货紧缩或者膨胀，适当的通过回收部分物资放出定量货币。维持市场货币平衡。(大R的充值兑换是货币的最大入口)　　e)交易物资多样化，活跃市场，增加货币消耗。　　七、自由市场推荐　　有兴趣的读者可以去研究一下《激战2》的自由市场。他的物资回收核心vip服务。游戏中的一切物资都可以兑换成货币，之后用货币购买vip服务，有一定的时间限制。这样他就做成了一源源不断的回收途径。　　结束语：　　物质回收总有一个终点(你的数值空间上限)，精神累奖励才是最优的回收方式。而且玩家玩游戏的意义正是在此。上方网微信号:sfw-2012诚邀手游同行分享干货文章数据报告，投稿请联系QQ：
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友情链接：手游运营：产品做出来了，我们该怎么办？ |爪游控
手游运营：产品做出来了，我们该怎么办？
文/成都七游-刘宇前言　　这篇文章主要讲的是产品出来之后，CP要做的准备，打法的选择，运营商的选择和谈判的技巧。适合没有商务经验的纯研发团队。　　去年成都号称有700+的手机游戏团队，姑且不论这个数字的真伪，但UI和cocos程序真的很难招。朋友公司1.2w月薪招募的cocos主管只会翻译flash的语言（请注意，1.2w的月薪在成都是不低的价格）。毕竟每个团队至少1个UI，1个cocos（假设他们用cocos开发的话）。　　但是今年cocos的价格降到5-8k，呵呵~~~有种别国君主被灭，我方大肆登录的感觉。　　造成团队灭亡的主要原因之一，是该国君主的商务和运营能力几乎为0，创业之初就认为“有人怎么怎么做赚到钱，我也可以……”，结果发现这种模式无法复制，有产品本身的原因，也有不知道该如何去开启运营的原因。　　现在，假设贵国度的产品已经开发完毕，也要寻找运营商，而你不具有强力的商务能力，该如何是好？运营前CP的准备“你必须要记得，你的第一用户是运营商，第二用户才是玩家。所以在运营之前，一定要先打动运营商。”——Zpr那么运营之前，CP要做好哪些准备呢？第一，游戏的美术一定要做好。“你在美术中花再多的钱都是能挣回来的。”——某运营大佬刘x。“不好看的美术早晚要重改，不如先弄好一点。”——某牛逼CP谢x。“美术开发上每多花一点钱，推广的成本就少很多”。——某海外运营公司ceo王X。因为未经本人同意，用x分别代替勇字、庭宝两个字、巍字。感谢以上良师益友。游戏就宛如妹纸，美术就宛如妹纸的外观。现在市面上待选的妹纸这么多，运营商每天要看许多的妹纸。尽管温柔贤淑的妹纸才适合做老婆，但在大量妹纸面前，运营商根本无法逐一体验妹纸的温柔，初步筛选的评判一定是基于外观，因为这一目了然。不好看的妹纸一定会被优先淘汰。游戏也一样，在海量游戏中，不漂亮的产品即使再好玩，也很难被亲睐，过不了运营商这关，出师未捷身先死。所以游戏美术实在太重要，直接关系到代理成功率和代理金。再举个有趣的例子。某个创业团队的策划水准实在不行，但程序和美术很给力，产品做出来后相当有卖相。运营商测试后说了这样的一句话：“垃圾”。随后又说：“策划不行我们可以改，美术不行就改不了了。”这意思是：妹纸只要漂亮，活儿不好还可以慢慢教。但长得丑那就完了。第二，请完善游戏系统。在游戏完成度上，运营商和CP的看法是不同的。大多CP会认为，核心玩法完成后，这个游戏就完成了80%以上。这是理所当然的呀，从技术上来说，新手帮助、聊天、好友等等这些都太简单了，完全可以放到后续做。所以CP此时容易产生一个幻觉：“可以给运营商看了”。之后的流程一定是这样的：CP找到了一个运营公司负责接入产品的商务。同时CP产生第二个幻觉：这个商务很懂游戏。于是CP告诉商务：虽然我们暂时没有开发新手帮助、聊天、好友等等系统，但请不要在意那些细节，相信我那些都很简单！说完后，CP产生第三个幻觉：这个商务欢乐的接受了自己的解释，并一定会反应给公司。而现实的结果是，商务说：哦。然后转手把产品交给评测组。评测后，评测报告一定是这样的：交互系统评分，聊天没有，0分。公会没有，0分。好友没有，0分。新手引导系统，引导没有，0分……总评分50分，不符合代理条件。CP听到这个结果很委屈：桥斗玛德……伦家不是不能做，只是没时间，这些明明很简单，搞定分分钟的事情……你们为毛这么在意这些细节？但运营商真没空听你解释，因为他要看下一款产品了。人家很忙的好不好。除非你运气好，碰到一个懂产品的商务，并且他/她很欣赏你的产品，在极力推荐下，才可能逃过这一劫。但我可以很负责任的告诉你：接产品的商务，80%以上不懂产品。写到这里我实在忍不住想吐个槽，这是发生在成都某手游公司真实的事情。去年下半年，该公司开发了一款三国题材的卡牌游戏，因为未经同意，产品名字我不能说全，现在的叫《X国志威力加强版》。一个运营公司的美女商务跑来问产品代理的事情。美女说：“你们做的什么类型的产品呢？”开发公司：“卡牌类。”美女又说：“你们竟然做的是卡牌游戏？你们不怕犯法吗？”开发公司：“南尼？？？”美女接着说：“你看，炸金花这些游戏不是赌博吗？不犯法吗？”开发公司：“我有点事情先走了……”完善系统和良好的美术是CP在把产品交付给运营商之前，必须要准备的。环境美术和系统问题都解决了的话，就可以着手运营了。首先要认识手机游戏的环境。从13年开始直到14年上半年，手机游戏市场行情都很好，行业大佬们功不可没，通过鼓吹、收购、斗殴等多种方式把产业炒作起来，于是赚钱的手机游戏公司很好卖，现在清一色的求购声：亲，有没有年利润3000万以上的手游公司推荐，介绍有提成哦！手游行业闪烁着光辉，于是代理金也可观起来。2013年底it茶馆的春晚，某大佬对着一桌在成都还算有头脸的CP嘉宾冷嗤道：且~要不是有这群愿出钱的运营商养着，你们早死了！话虽然难听，但是实话，近年来代理金高的不正常。用某款产品举例，该产品12年签的，13年的时候流水过了千万，签出去时候的代理金是：100万（号称）。而13年底，不管什么猫猫狗狗，凡是敢公布代理金的，基本上都奔着1000万以（号称）。虽然真金白银1000万签的产品少之又少，但300万以上签的却很多。不过就算是300万，运营商的压力还是不小，真有那么多赚钱的产品吗？毫无疑问木有啊！造成这种效果，一切都是市场炒的！“要不是有这群愿出钱的运营商养着，你们早死了！”现在手游市场还持续火热，站在CP的角度，除非你觉得自己是樱木花道一般的天才，并认为自己第一款产品就屌炸天，否则趁势卖出高的代理金，才是上上策。插播一个广告：推荐美女CEO庞MM的单机游戏《来自喵星的你》和《糖果星球》，超萌超可爱。打法基于手游市场良好的环境，打法十分清晰：找运营商卖代理金。把产品发给尽可能多的运营商，如果有人喜欢，能卖得代理金最好。如果卖不掉，就想办法调产品。可以自己调，也可以找人帮忙（具体细节后面会写）。调好之后，拿着不错的数据再找运营商卖，或者做联运。PS：大部分时候，在数据未经验证的情况下，通常是独家代理才卖得代理金。但如果数据很不错，联运也能收钱。该怎么开始？第一步：认识各个运营商。首先要寻找你的目标用户，就是游戏运营商。游戏运营商哪儿找？最简单的办法是朋友推荐。如果你没有这样的朋友，可以关注微信公众号，比如：Gamelook、GameRes，等等，以及最近新出现妖孽媒体游戏葡萄干等等。他们会定期公布行业聚会信息，有本地的，也有外地的。其中有不少是运营商单独或者联合举办，专为收产品而来，到时候你印好名片，带上自己的游戏演示鸡，直奔会场而去。大部分会议内容并不重要，那是成功人士装逼的地方，就算错过了也没有什么可惜的，由于游戏行业中碰到的问题千差万别，试图听所谓的干货来解决自己问题的，纯属……呵呵。你的主要任务是认识人。会场上就算是CP也值得交往，因为他们可能给你介绍资源。除非你很漂亮或者肥皂捡的好，没必要花费大量精力去结识主办方或者外界听起来很牛逼的人，大多时候，他们不会鸟你，因为身份不对等，且没有共同话题。初期最有价值的人，是做IDC、支付、数据统计、卖流量的朋友，不要认为你暂时用不着他们就不去接触，由于职业原因，他们认识很多CP、运营商、投资人。更加上你是他们潜在的合作伙伴，所以他们会很乐意和你沟通，给你带来很多有价值的朋友。你和这些人在一起，简直是天造地设的一对。从他们那里获取的信息，绝对比你在网站上看到的要丰富全面八卦火热。第二步：和运营商接触前的准备不同的运营商口味不一样，每个运营商都有看中你产品的机会，见更多的运营商有助于提高卖掉产品的几率，且能对自己产品有个大致的估值，所以一定要接触尽可能多的运营商。你不是暴雪，被拒绝是常态，但如果被拒绝的事情发生了，一定要友善的追问原因，以便改善产品。见运营商之前，需要准备的东西至少有PPT、游戏包和视频。PPT中最重要的环节是团队介绍（如果团队成员拿得出手的话），记得把值得炫耀的地方标红。最不重要的是游戏介绍。我知道有人会吐槽，但放着包不玩，视频不看，要从PPT里了解游戏的人脑子一定是坏掉了。包是一定要有的，除非你是超级牛逼团队，否则不可能只靠抓图或者PPT就谈成代理。包的容量对产品评级有一定的影响，分为几个级别：5M以下：适合单机、弱联网。做内置的特别喜欢。6M以下：适合单机、弱联网。三大运营商可以强推。10M以下：适合单机、弱联网。三大运营商比较喜欢。80M以下：体量偏小的游戏，这是网络游戏体量最推荐的。其它：如果无法满足以上，那就随意了……。包的容量在一定程度决定了吸量能力，这和游戏是横屏还是竖屏一样：小包和竖屏是加分项，但核心依然是游戏好不好玩。注意，上述三大运营商不是代理商，而是电信、联通、移动。至于三大运营商的价值和意义，其中八卦甚多，且和本文无关，暂时搁下。网络游戏的话，无需优先考虑。游戏视频非必须，但建议你做。录制精良的视频可以提升产品的议价权，视频比游戏包更容易传播，价值原理很简单：测试游戏需要花费较长的时间和精力，3-5分钟的视频可以很快让人轻松了解你的游戏。假设你的视频做的很好，可以幻想几个情节：运营方看视频的时候觉得不错，然后他交给朋友看，朋友说：卧槽，是你们收的的吗？运营方洋洋得意：是的，羡慕吧？或者：运营公司老板哪天心血来潮“把最近产品拿来看看”，老板拿到你的视频一看：卧槽，这个好，就这个，就这个！视频还有个好处：可以让你的团队看起来更专业，装逼利器。记得最后打上公司logo。插播一个广告：推荐型女CEO华MM的单机游戏《指尖上的星星》和《进击的节操》，正寻找代理，有意者请联系微信lam2206。没人要我家产品种马办？假设你把产品给国内运营商发了一圈，结果没人对你的产品感兴趣。99.9%的原因不是曲高和寡，而是你的产品真的很烂。初期受挫会对你和你的团队造成很大的打击，主要来自于这些方面：你一直认为你的产品很牛逼，结果它是一坨垃圾——你心里受到了创伤。你的团队辛苦了半天，产品终于“完成”了，结果发现做出一坨垃圾——团队士气下降。你周围的“前辈”围观这坨垃圾，并开始数落你：早给你说了XXXX——雪上加霜。更可怕的是，你发现自己快没钱了！你不是曹凯，不是陈默，不是张谱。一蹴而就的事，可能性太低了。“我从未想过我一款产品就能成功，每款产品都是团队的积累。”——《格斗江湖》制作人刘X（一如既往的，未征得同意我不能透露其真名）。说这句话的时候，强哥还很苦逼，他坚持了14年一直没放弃，终于成功了。受挫是常态，作为Leader的你，需要调整好自己的心态。产品开发完成的时候，这事才刚刚开始。由于这篇文章主要讲有关运营的事情，至于缺资金该怎么办，不在此讨论。赠送金山孔老前辈的话：“你先想好要做什么事情，钱其实不是最大的问题。”假设你没有放弃，那就继续：首先你要测试一下自己的产品，一方面是找到问题在哪里，另一方面确认运营商是否看走眼了。运营商看走眼是有可能的！比如去年下半年，一款三国题材的卡牌游戏，因为未经同意，产品名字我不能说全，现在叫《X国志威力加强版》的……（咦？这段话好象很眼熟）测试可以自己做，也可以找运营公司帮忙。如果是自己做，找一些卖广告的平台，比如91，导几千用户进来即可。然后根据用户在游戏中的数据，寻找问题在哪里。但我建议找一个运营公司和你一起做，愿意调产品，代表你有诚意把产品做好，这样的CP，运营商是欢迎的。并非所有的运营商都短视，有不少运营商愿意和CP一起调产品，比如热酷，比如Play800，比如云顶，比如野火等等。你可以得到以下收益：1、节省测试费用。2、获得专业的修改意见。3、为今后的代理做出良好铺垫。你要付出什么？和运营商好好沟通，代价如下：1、可能是同等价格下的优先代理权。2、可能是部分版本代理权，比如安卓或者IOS。3、可能是部分区域代理权，比如国内、港澳台或者日韩等。4、甚至可能什么都不需要付出。但请注意，只要产品放出去测试，除非你用自己的SDK，否则你的数据全国人民都会知道。至于数据是否要保密，《龙纹X国》的CEO刘云X有自己的看法。刚总他说：“反正迟早数据都要见人，测试时候的好坏没关系，只要最后调好了就行！”PS：如果你能找到一个愿意在台湾帮你测试和调产品的运营商就最棒了！因为台湾用户的付费习惯与大陆比较接近，并且对大陆市场没影响。靠谱的运营商如果几家运营商都对你家产品比较感兴趣，好紧张，该种马办？桥斗玛德！在兴奋之前，得先要考虑一个问题：什么样的运营商是靠谱的？除非你想拿笔钱就跑，如果想安心把产品做好，还是得找一个靠谱的运营商。靠谱的运营商，一般有以下几个特点：第一：要有钱。由于手游市场的火热，短时间内冒出大大小小很多运营公司。这些公司除非很有背景，一般都没啥钱，更多的是二道贩子，低买高卖。合作之前，CP最好能先去这些公司看看再做决定。我亲眼目睹好几款产品以几万的价格收入，再以几十甚至上百万的价格转手。对这种行为我十分愤慨。为什么不带上我……第二：口碑良好。早些年某个靠运营起家的巨头公司，口碑在业内很烂。花了几个亿，什么都没有搞成。朋友不顾阻拦把产品代理给他们，业外人都对朋友说：“哇，X总，你要发财了！”。业内人都对朋友说：“代理给XX？你这个傻逼。”口碑不好的公司，一定是有问题的，就算大公司也不例外。朋友的那款产品后来果然因为非产品的原因傻逼了。第三：运营配置齐全。去年底成都GMGC，一个新成立的运营商拜访朋友公司：运营商：“我们测了，你那个产品很不错，直接说多少钱。”朋友：“南尼？我对贵公司情况还不了解啊。”运营商：“这有什么关系，我们有的是钱！我们的资方是XX。”朋友：“啊？那个……贵公司现在负责运营游戏的有多少人？”运营商：“7、8个吧。”朋友：“这……有GS吗？”运营商：“什么叫GS？”朋友：“我有点事情先走了……”没几十号人的运营团队，能干出什么事来？何况还不懂！第四：懂运营，有背景。在很多新成立的运营公司里面，有一类公司，他们的CEO或者核心运营来自于大运营平台，比如91、360、人人等等，他们背后有充足的资金支持，也有四通八达的人脉资源，这类公司相当值得推荐。他们不但能用以往的经验和手上的资源，把你的产品运营的很好，还会教你怎么把公司做的得更好，能极大的开拓CP的眼界。以上4点如果都具备，是靠谱的基础，如果还满足以下几点就完美了：1、有成功经验的——操过大盘的公司更安全。2、你的产品类型恰好是运营商缺的——这种事情可遇不可求。3、愿意帮忙调产品的——你把产品从0做到1，运营协助你把做1到100。4、愿意投资你的——亲儿子，一家人。自己人好说话。5、未签订合同就给你做了运营方案的——有诚意。6、CEO亲自出马的——有诚意。插播一个广告：推荐酷女CEO雷MM的单机游戏《Mr.Pu Jump》，正寻找代理，有意者请联系QQ。问运营商的问题上面讲了什么是靠谱的运营商，有的CP可能还不知道该怎么得悉这些消息。一般消息通过朋友打听与直接询问。考虑到新手引导要做好，所以我把要问的问题也整理出来了。不全面但可以参考：1、你们是干什么的？2、你们公司名字、地点？3、公司成立多久了？4、现在公司内有多少人？5、这些人员的搭配是怎么回事，比如运营多少，客服多少？6、你们公司的资金来源是？7、你们运营团队主要的负责人是谁？他的经历是什么？8、你们擅长运营哪方面（安卓或者IOS、国内或者海外、游戏类型）？9、你们公司平台现在总共多少产品？10、哪些产品做的不错，数据如何？11、你们希望拿我们游戏的什么版本？12、如果合作，你们要怎么运作我们这款产品？除此之外，闲聊的话题也是有必要的，有助于了解对方靠的是不是背书，也可以增长自己的见识，并拉近关系。比如：1、你觉得XX游戏成功的原因是什么？2、如果我们刚开始开发游戏，在游戏类型上你有什么建议，市场上哪些类型最受欢迎？3、都说3D游戏在表现力上优于2D，运营数据上你觉得也是这样吗？4、都说长线游戏才赚钱，但现在赚钱的很多是短线游戏，你怎么看？5、现在电视游戏概念炒的很火，你觉得怎么样？6、H5游戏好像有人在做，号称手机上的网页游戏，你认为有前途吗？7、Winphone你认为值得做吗？8、 ……这些话题可以随时找，不一而足。如果对方是资深业内人，一定会给你一些有趣的回答。代理条件终于到了摘果子（初期）这个激动人心的环节了！前几天吃冷锅兔的时候，一个给自己起了奇怪名字的美女告诉我，“听说（这一般是八卦的开头），国内X公司花5000w代理金拿了一款产品。”于是大家八卦纷纷：“假的吧！”“据说这个产品之前还只有构思的时候，另一家公司愿意1000w代理金去拿。”“这得做多高的流水才能把坑填起来呀。”“没事，他们有钱，他们又不是第一次干这种事儿。之前不是几千万打水漂了吗？”“骗子卖给骗子了。”“这次肯定有人要下课了！”如此劲暴的消息，不排除这是炒作的可能。那么什么样的代理金是合理的？我认为因产品而异，网络游戏50-800w都是合理的范畴，以200-500w居多。尽管外面新闻讲的代理金都是千万级，其实大多是假的。更正一下，应该是：我尚未见到真的。我见到的情况是这样的：有的把代理金直接乘了一个系数，有的把推广资金也算做代理金加上去。所以请大家面对现实。引用朋友的一句话：“这么多产品代理金过千万？你相信就输了。”那么，该如何多拿代理金呢？PS：顶级公司做的产品有可能超1kw，但本文的目标用户应该没到那个程度。谈判技巧运营商和投资人很相似，一个是找产品，一个是找团队。产品是团队开发的，归根结底来说是找人。人对了，代理金就上去了。学会了和运营商沟通，自然也就学会了和投资人沟通，所以下面的内容对找投资也有帮助。谈的时候要注意。找运营商的CP很多，和CP对接的人是运营商的商务。有些商务被各种CP求得多了，沟通起来存在一些障碍。站在一个不对等的立场上去谈，对己方是很不利的。作为CP，要告诉他们的是：咱们是对等合作的关系。不是要骗人，CP要学会阐述自己的长处。交谈要点：第一部分，团队背景。请根据自己情况，选择性阐述以下团队背景，让对方觉得自己团队很靠谱：1、介绍Leader、制作人等之前成功过的案例（不是现在的公司也没关系）：曾经做出过高流水的产品最有说服力。2、介绍团队合作情况：合作年份越长的团队越稳定，开发更高效，风险越少。3、介绍团队成员资历：大公司出来的人听起来更靠谱。4、介绍团队的投资人：如果投资方名头不小，告知对方可以增加团队的靠谱得分。5、介绍远景规划：对这款产品，对公司发展的规划。想清楚了的话可以聊，没想清楚聊这个容易砸自己的脚。第二部分，产品亮点。由于不同产品的特色各样，产品亮点请自行总结。运营商一般会对这样的产品感兴趣：1、运营商正缺类型的产品。2、有漂亮的外观的产品。3、有趣易上手的创新产品。4、体系完善的微创新产品。在产品介绍的时候选择牛逼的地方来讲，但不用多说。因为产品主要是对方的评测组在测，既然愿意谈那一定是感兴趣的。要记住，不是每个商务都懂产品，不同人的游戏经历不同，对游戏中一些设计的看法也可能不一样。除非你觉得完全能hold住，否则多说易多错。切忌和运营商的人纠结游戏理论，输赢都扣分。第三部分，数据（如果有的话）。如果有好的数据，完全可以让对方开组服试试效果，有了数据一切都好谈。但不要指望运营商相信你所把控的数据，那只能作为参考，因为数据很容易作弊。曾经有个运营商告诉我：“我昨天看了一款次存80%的产品。他们次日登陆每人送20元话费……”第四部分，团队诚意。运营商不喜欢一来就要钱的团队，他们喜欢团队有耐心，从产品出发。所以，表达出自己对产品的诚意有助于获得运营商的好感。可以从以下几个方面来表述：1、如果之前有商业化产品，表述和之前运营商的良好关系，证明本团队能够和运营商良好合作。2、表述团队的执行能力很强，保证响应，最好能有具体数据：如大问题24小时中随时响应，小问题24小时内响应之类。3 、尽管产品独家代理，但团队还是有专门的运营人员来配合运营方的人员一起调产品。4 、欢迎运营方进驻到开发方处一起调产品，包吃喝拉撒睡。5 、表述团队很专注于这款产品，在一定时限内，产品未盈利前不开发新产品。综上所述，你给运营商描述了一个靠谱的团队，带来一款有亮点的产品，并愿意持续跟进做大。这样的合作对象是多么诱人，看不上反而是他们的损失了。合作的风险就快签订协议了，但很多CP充满疑惑，害怕风险。（签了记得给我的广告对象充值）目前手机网络游戏市场比较成熟，结算、分成比这些都有范本，没啥问题，主要的合作风险来自于：1 、产品被雪藏不推。2、说好分批给代理金，后期的不到账。3、承诺的推广资源不兑现。很多人传言：某某大公司，收购了某产品不推，原因是防止竞争伙伴拿去，导致CP很悲剧。不敢说这种事情没有，但这种事情就算有也轮不到你的头上，你现在完全不用在意这个。一个产品被雪藏根本的原因无非是：1、产品不甚给力。2、产品不甚给力且运营商拿到了更给力的同类产品。3、产品不甚给力且运营商暂时没资源推。统一起来的原因是：产品不给力。这也是第二个风险“分批给的代理金，后期的不到账”，和第三个风险“承诺的推广资源不兑现”的主要原因。不少CP希望运营商在签订协议的时候，承诺推广资源。尽管这些协议有法律效应，但强扭的瓜注定不甜。运营商完全可以拖延或者给垃圾的量，CP根本不可能有精力通过司法去闹腾。这条约定在大多数情况下没有实际价值，因为它不符合一般的商业逻辑。如果数据不好，止损是最明智的，在这种情况下要运营商亏本去推，或者继续给代理金，扩大损失，运营商怎么可能接受？相反，如果数据好了，运营商不推才是真正的傻瓜。尽管约定推广资源的协议在极少数情况下有价值，但一般的CP几乎用不上，不要指望靠这个翻盘，产品数据好才是硬道理。既然如此，站在CP的立场，应该如何尽可能的规避风险？注意以下几点：1、代理金少分期，2-3期为宜。约定签订协议后就要支付第一期。2、尽可能提高第一期的分成比。因为有可能你只拿得到这一笔。3、尽可能多和运营商友善沟通。说不定运营商觉得你态度好，多给一些机会。4、推广资源能约定最好，但不是最重要的。5 、商定解约时间，比如半年未推广到一定水平就解除独家代理。切勿相信“我们有很多资源，可以一个一个试，我们到时候一定会给你想办法”之类的鬼话。6 、如果对这个运营商摸不准，不要把安卓和IOS同时都交给他们。7、如果实在别无他法，可以考虑放弃这次合作，换皮另找新的合作伙伴。最后的话：产品好才是硬道理。抱大腿之类的事情，在产品未做到一定程度之前，是没有价值的