待开拓的日本手游市场10大现状 你了解吗？
[摘要]日本是游戏付费大国，这样一块肥猪肉想怕很多人都想尝鲜，只是，日本本土游戏强势的当下，要打进日本的游戏几乎是凤毛麟角。日本本土市场的快速发展手机端游戏的快速发展，2014年预计日本市场约为5500亿日元。目前日本智能手机的普及率只有38%，尚有较大的发展空间。从日本市场的角度看，安卓用户还是一个持续上升的趋势，IOS的影响力也不能忽视。日本大的运营商都只提供安卓系统的设备，安卓用户要占到50%以上，IOS占40%以下，剩下的是Winphone、黑莓这些。目前，在日本受欢迎的主要有，休闲、塔防、RPG 、ARPG，日本人气游戏就是卡牌对战类的游戏。中日的风俗文化较接近，这为中国游戏进入日本提供了条件，三国、西游是两国非常有人气的题材，可以作为首次尝试的突破口。齐藤真介告诉记者，在收入方面，日本安卓和IOS市场的收入比例各占一半左右。以IOS为例，AppStore上排名第一的手游产品每天可以获得的收入在1.5亿到2亿日元之间;2—3名的日收入在1800万到4000万之间;4—9名的开发者可获得收入600到1500万左右。手游主力军：学生、家庭主妇日本手游市场一直是全球最活跃的市场之一。YeahMobi中国区商务总监潘天雄告诉记者，日本玩手游的主力军有两种，一种是8至18岁的学生，他们的零花钱比较充足，会把零花钱放在游戏上面，30至45岁的家庭主妇，还有就是被称为中产阶级的人，也会把零散的时间放在手机游戏上，他们的可支配收入比较多。“日本人一直都有在游戏上付费的习惯，买一个正版碟都要花几百元，而且很多玩家是从掌机转到手机上，付费很自然的成为他们的行为习惯。”火元素COO王卓如此说。AppAnnie报告也显示，早在2012年10月日本就是GooglePlay最挣钱的区域市场，占整个GooglePlay收入的29%。人均支付(ARPU)已达50美元之多。日本市场手游市场的10大现状1.进入日本市场条件严格，法务要相当有经验，基本上设计一个音乐或者美术都会涉及到侵权的问题。当地的版权意识非常高。2.注重玩家的隐私保护。3.对美术的风格要求非常高，画风基本不能接受中国的仙侠风格，当地的美术设计师的地位非常高，使用日本画师的原画或卡图都先要得到他们的同意和建议，有时会挂上自己的名字。4.日本的验丰富，基本都形成自己的理念，所以他们运营的工作态度十分严谨，做事方式都会考虑的十分周密，基本给你拟定的策划里面包含了应该包含的所有的东西，策划案会非常的详细。5.对社交要求很严格，有的需要屏蔽游戏内自带的聊天使用平台自身聊天系统，有的则是需要屏蔽手机号码、MSN等等.6.玩家偏向PVE系统，团队PK 相对好一些。7.推广宣传基本再日本是电视广告最好，街头和游戏贩售店介绍的大型海报和招牌，效果比较好，游戏厅的推广这两年呈下坡的趋势。8.碎片化的时间比中国要多。日本人在交通工具上的时间很长，联网是分区域的，所以在系统上并没有十分的丰富，都是弱联网比较多，即时需要网的也是分步式而很少有要长时间需要保持持续在线的,更多时间你是在进行单机游戏。9.刚开始下载游戏的时候包是特别小的，但是实际玩起来就会有很多联网下载，例如下载动画,语音等。10.日本是一个比较封闭的市场。日本对别国文化的排外性也是不可否认的，在日本能够成功的一般都是日本本土的游戏，海外的游戏也就只有一些韩国的游戏和少量的中国游戏，欧美的话仅有如COC，candy crush这种著名的游戏。想进军日本市场的准备事宜1.立项开始，就要对自己说，我一定要打入日本市场，这样成功的可能性是最大的，因为日本是一个非常非常特别的市场，他的ARPU值可以到达50美金。2.完全不能参考中国的经验。比如说数据，数据指标在日本是没有参考性的。3.你要做的，是先问自己的游戏美术风格，总体的感觉是不是贴近日本市场，还要做一些本土的翻译。翻译当然不只是语言，还有场景，道具等。4.找懂日本市场推广的人做运营。5.配一个非常专业的客服，因为日本人的服务意识是非常强的。怀旧IP获中产青睐日本有一种是内容供应商，比如说80，90年代的漫画，动漫IP，这种为背景开发的游戏，在那个年代看过那些漫画的人，现在都变成现在30至45岁的人，是现在的付费主力军。“要不就以时兴的漫画风格的，要不就是当时的背景创作的，是一种怀旧的情节，这是在日本非常接受的。”社交类游戏是游戏的手段，通过病毒化传播的形式让人们进入到游戏里，是把游戏推广出去，日本也很接受这样的形式，尤其是第一个年龄段的(8至18岁的学生)，他们非常接受社交类游戏的存在。游戏厂商还会购买一些新漫画，新电影的某一季的版权(都是大热的)，就是刚好它的一个漫画上线，他的电影上线期间，游戏就推出是他们比较成熟的形式。电视广告线下促销的联合推广运营在日本做推广，线上线下都一定要做。日本很有意思，他这个社交性很强。日本国内比如DENA，GREE这种社交网站，本身就有平台可以推游戏，GREE自身也有社交类的游戏。而国人相对熟悉的line(目前有1.1亿用户)，比较差的游戏也能推起来(这你懂的)。不走line这种海量渠道，想导入用户量，就得结合线下活动。“他们的游戏主要还是做电视广告和一些线下促销活动，火元素游戏制作人吴哲对日本的线下活动研究的比较深，“特别是日本很多在街头和地铁搞的限量活动，排队的人相当多，当然还要请知名的女优去代言，吸引宅男。”“除了在一些手机网站，wap网站，渠道宣传，游戏厅、地铁和公交站贴海报也是常见的形式。另外，他们的手机游戏是可以公开售卖的，在那些卖XBOX盘，掌机，光碟的商店，收营台旁边会放着一些小盒，里面有二维码和游戏代码券，你下载它就可以去花费手机游戏，兑换一些物品，整个这个盒子售卖价是比你在APP下载要低的。”
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日式游戏将死 传统RPG没落五大败因
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　　败因之四：玩家喜好风格改变
　　曾经，日式RPG代表了业界最高水平，无论从情节上还是画面上，都吸引其他厂商争相效仿，而一些FC时代的游戏放到现在来看，在某些方面仍旧让人称赞。
　　FC时代的经典放到现在仍然有趣
　　相比欧美的写实、张扬的游戏风格，日本更偏向于内敛、浪漫、幻想型的风格。无论从人设还是剧情，RPG永远都是让你斩妖除魔最终抱得美人归，偶尔几个催泪情节，也都是勇敢牺牲或是情人分别。而欧美游戏不一样，除了那些狗血的剧情之外，更多的增加了哲学、社会黑暗面这样的探讨和内涵，更容易使有一定阅历成年人吸引。
　　国产游戏受到日式游戏相当程度的影响
　　败因之五：游戏行业的整体趋势
　　随着生活节奏的越来越快，日式RPG那种需要静下心来一个人耐心探索，跑剧情走任务的游戏越来越不被人接受。现在的玩家追求的就是爽快、刺激。而欧美游戏恰好迎合了这一点，那些FPS，动作类游戏抛开不谈，即使同是RPG类型的《无主之地》《暗黑破坏神》等等也都是偏向爽快刺激的作品。
　　混搭式RPG已经变成主流
　　现在除了掌机上的一些RPG游戏可以让玩家随时随地翻出来打发时间之外，家用机上的RPG作品无一不是冲着快节奏去改变，就连发展了近20的最终幻想系列，在最新作中也在尝试加入一些增加节奏的感觉。
　　刨去主机游戏，PC上这种表象更加突出，&竞技&&对战&已经成为最主要的关键词。而对于画面要求极低的传统RPG游戏，似乎越来越没人去关注了。很难想象现在谁还会窝在家里一下午只为练到足够等级去挑战一个BOSS。
　　高自由度+大世界更受欢迎
　　难怪在一个名叫&2011最佳游戏是哪部作品&的调查中，许多日本厂商的大佬也都将票投给《上古卷轴5》，这其中不乏最终幻想制作人吉田直树，《梦幻之星》监制Satoshi Sakai等等。
　　看来，传统RPG已经到了不改变就死的关键时刻了。
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本网站为东北网版权所有，未经协议授权，禁止下载使用。　　上方网编译，Square Enix曾是日本RPG游戏的巨头，但是近年来公司逐渐丧失了市场的主导地位，其中有多方面的原因。
　　我经常被人问到Square Enix在今天RPG游戏市场处于什么样的地位，面对这种问题我总是觉得很矛盾。很多游戏玩家在期待即将到来的《王国之心III》和《最终幻想XV》，理性的来看，我个人的感受和Square Enix很一致，不会再过于迎合游戏玩家们的心情。《Mana》和《最终幻想》上取得的市场成绩在今天很难被复制。Square收购Enix后，一直在寻找公司发展的平衡点，合并后的Square Enix也出品了《勇者斗恶龙》、《星之海洋》这样备受欢迎的产品。这些产品帮助了公司，但是Square Enix却在最重要的工作上忽视了很多。
　　忽视日本本土市场
　　很多游戏玩家认为Square处于一种迷失状态，Square Enix董事长Yosuke Matsuda本周的一次对外讲话也印证了这种观点。Yosuke Matsuda承认公司失去了一些日本市场关注，特别是在JRPGs类游戏产品上比如《勇气契约》只在日本以外的市场比较成功。日本的游戏玩家对《勇气契约》在北美市场首发非常有怨言。然而Square Enix并没有让步，反而是任天堂将这款游戏带入了国内。任天堂的这种举动实际上也对Square的信心有所冲击。不过，当《勇气契约》很快在日本市场取得NPDTop10的成绩时，三周的销量达到了20玩份，Square必须反思自己的市场重心应该放在日本还是海外市场。
　　Square需要严肃地思考低风险市场的运作，对于本土市场的销量不能轻易忽视，应该多考虑玩家的兴趣。
　　销量定位过高难实现
　　很多事情都不应该太值得惊讶：Square的市场专注、期望值以及决心最近都是一个问题。公司希望吸引主流的大众市场，所以就更多地关注欧美玩家。这种想法我没有什么质疑，我个人很喜欢《古墓丽影》、《热血无赖》、《杀出重围：人类革命》这样的大型RPG游戏，但是Square在市场运作上没有能够很好的抓住玩家。《古墓丽影9》上市第一个月销量达到了340万套，很多人认为在游戏发售上很成功，不过《古墓丽影9》的销售情况还是低于Square的预期——500-600万套的销售总额。Square的商业计划很不成功，不定制可靠的目标，不利用合适的商机，仅仅依靠JRPG类游戏自身的市场力量是不够的。
　　我经常怀疑Square是否真的了解游戏玩家真正想要的是什么。过去几年，公司发行了几款专门用来吸金的劣质手游，还同时花重金发布了《最终幻想》系列。在《勇者斗恶龙》系列的销售上，Square从来没有将日本的方式引入北美市场，但是在日本市场却形成了很好的玩家粉丝。目前，我依然没有看到Square的《勇者斗恶龙X》或者《勇者斗恶龙 VII》3DS版有任何本土化的倾向。
　　游戏产品质量下降
　　最近，公司将全部精力放到了广告投放上，而不是MMORPG产品的研发上。《最终幻想XIV》被寄予了复兴Square的厚望，正在大规模地推广中。我想不仅仅是我一个人会认为《最终幻想 XIII》的故事架构不够充足，难以支撑起三款游戏。实际上，游戏质量的下降也是非常明显的：《最终幻想 XIII》在Metacritic上的评分仅有中高档的60分左右。
　　Square也没有在Xbox 360上的RPG产品尽全力，《无尽隐秘》和《最后的遗迹》两款产品没能在市场和游戏题材上留下大多影响。《美妙世界》是Square在X-box 360上的一个闪光点，游戏很独特也很吸引玩家，我个人很遗憾Square为什么没有在这款游戏上做出一个系列。
　　专注于RPG市场还是分开放鸡蛋
　　需要指出的是，Square依然在RPG市场上占有两大板块：《王国之心III》和《最终幻想XV》。这两款游戏都是主机游戏时代的杰作。在E3的展会上，我看到了这两款游戏的预告，但是我很快降低了自己对这两款游戏的预期。Square Enix在这两款游戏上还有很多需要证明的东西。首先，开发者必须保证游戏有一个很好的品质，并且还要迎合玩家的需求。第二点，玩家不可能总是有耐心期待你的产品。我们想看到这两款产品都能在PS3上推出。不过现在期待这两款游戏能带来什么还有点过于理想，Square在这两款游戏上还要花费更长的研发时间。
　　《王国之心III》和《最终幻想XV》也是为了证明Square依然有能力重新抓住玩家。这两款游戏需要给玩家传递出一种讯息，特别是现在在很多人眼中Square的市场定位主要是RPG类型的游戏。另外，Square推出《龙背上的骑兵 3》时，我个人还是非常惊讶的。这证明Square还在努力追求一些东西，不过再看《勇气契约》这样的产品，你会怀疑Square在RPG上是否还能有进一步的作为。
　　我个人还是倾向于Square还在保持着公司的本质，专注于RPG类型游戏的开发。我个人很期待Square会带来更多的RPG产品。不过坦白讲，“把鸡蛋放在同一个篮子里”是很有风险的，公司也需要谨慎思考如何获得全球游戏市场。Square想重回巅峰还需要不断地努力。
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