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衢州市龙财管业有限公司
联系人： 龚建霞
1310606****
注册资金： 万人民币
法人：龚建霞
地址：浙江省衢州市柯城区蝴蝶路５８号５楼５３６室
邮编：324000
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衢州市龙财管业有限公司 简介：我们尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的办公环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。欢迎各位来参观指导工作，如果您对我们的产品感兴趣或者有任何的疑问，您可以直接给我们留言或直接与我们联络，我们将在收到您的信息后，会第一时间及时与您联络。
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衢州市龙财塑业有限公司
品牌介绍： 　　
　　龙财是衢州市龙财塑业有限公司的品牌。　　&龙财塑业有限公司，自创始以来，秉承“打造卓越产品，创造优良服务”的经营理念，采用先进生产技术，精选真材实料，依托一体化的设计制造工艺和高标准质量管控体系，使“龙财”牌PP-R系列产品拥有了优良的品质，一经面市就受到市场的广泛好评。仅两年时间，“龙财”已成为行业内知名品牌，“龙财”品牌先后获得&省绿色环保产品&、&衢州市著名商标&、&&等称号！公司产品定位：一线品牌质量；二线产品价位。 　　&&&“龙财”优良的产品品质和不俗的业绩，不但赢得了市场厚爱，同时也赢得了社会的广泛尊重。2009年，世界举重冠军、两次获得奥运金牌的占旭刚经认真考察后出任“龙财”品牌形象人。冠军的选择既是对龙财产品的充分认可和信赖，也是对龙财企业的极大鞭策和支持。&联系方式：　　衢州市龙财塑业有限公司
地址:衢州市衢江经济开发区春苑西路27号
联系人:姜总
　　品牌专区：官方网站：相关类别：
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点评↓ 元芳，你对龙财怎么看？ ---说两句吧！
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成功故事 / SUCCESS STORY
“夹缝中生存，怎么办？只有创新”――访浙江龙财塑业有限公司总经理姜渭龙
&我们中小企业现在是在夹缝中生存，如何活下来，不容易。&采访一开始，姜渭龙直接说到。
他坦言，目前，行业竞争激烈，很像十年前家电行业那样残酷的洗牌阶段。其中，就市场份额来说，现在行业里40%的市场份额是前二十家企业占据，估计在经过行业洗牌后，前二十家品牌企业的市场份额可能会达到60%。很多没有品牌、产品质量差，或者是没有知识产权和经营不规范的中小企业肯定会被淘汰。
&我们龙财也是一家小企业，怎么办？ 只有拼命活下来，争取做到前十位才行。那怎么做？我们想到了两条路走，一个是产品创新，一个是商业模式创新。&
&要想做好自己的品牌，产品品质一定要上去&
&走产品创新，首先要做到产品品质至少不亚于一线名牌。要做到&人无我有、人有我优、人优我新&。& 姜渭龙认为，要想做好自己的品牌，产品品质一定要上去，龙财的产品亮点就是在于品质过硬和健康环保。
据了解，龙财为了保证产品质量，引进了世界先进的生产与检验、试验设备，从原料进厂检测，到原料混合，直至管材挤出、成型、喷字，全部采用自动化工艺流程，排除人为影响，再配合严格的品检控制，确保产品质量优良稳定。
同时，产品质量标准除完全按照GB国家标准外，部分产品更采用ISO国际规范，完全符合国家饮用水卫生及蒸馏水卫生指标，打造环保建材的竞争优势。
在技术创新方面，龙财不仅组建了以公司技术人员为主体，还外聘国内外专家、教授为辅助的技术团队，进行产品研制，驻厂指导。同时，与衢州学院联姻，建立了长期稳定的产、学、研合作关系，使公司的研发实力大大提升。据悉，龙财先后申报了数十项发明专利、实用新型专利，先后取得国家火炬计划项目1项、国家实用型专利6项、浙江省科技成果3项。
如今，先进的管道生产技术、科学的企业管理、一流的产品质量和完善的售后服务，使龙财管业赢得了广大客户的信赖。其产品质量、品牌形象经由浙江省省建委建设系统、建设工程行业协会、各层级质量评选单位先后认定与推荐，目前已奠立行业前导地位。
说到龙财产品品质，姜渭龙还转身去旁边的办公室拿了一个产品样件过来，他一边展示一边介绍说，&这是我们新引进的品质好的产品。它看起来跟市场产品一样，但我们的产品，用汽车压都不会开裂。&不过，据他介绍，要引进设备生产这样好的产品，设备和模具的投入达近千万元，加上配套投入、研发投入，这么重视产品品质的，对于龙财这样的小企业来说，在行业内少见。
&我们的愿望是让每一户百姓都能够使用优质环保的龙财产品。&姜渭龙诚恳的说。据了解，为实现这个愿望，龙财在服务上也下了一番苦功，提出了&客户的问题就是我们的问题&：其在营业推广过程中，建立完善的售前、售中、售后服务体系，从设计、施工入手，向广大工程用户提供施工技术培训服务，并对各工程实施服务追踪，及时提供服务、解决问题。
&企业、模式能模仿，但&灵魂&模仿不了&
姜渭龙接着说：&产品做好了，服务跟上了，就要商品化、市场化，如何做得好呢？那就要商业模式创新。&
&我们现在正在进行一个新的商业模式创新，就是自己做体验式形象专卖店，以全新的运营模式，和专业的团队去运营，将我们最顶级的产品放在里面去卖。目前，我们第一家形象店已经装修好，产品和其他的配套将陆续跟进。这种模式在行业内还属于新颖的，一旦成功，就会在全国铺开。&
不怕竞争对手迅速模仿吗？
他底气十足的说，企业、模式能模仿，但&灵魂&模仿不了。只要领先一步，就能在市场占据一定竞争优势。国内市场是喜欢跟风，例如在衢州市，龙财就一直被不少竞争对手模仿，包括产品的价格和销售模式。
&但是，这种新的模式没成功前，许多企业是不会模仿的。尤其是对大企业来说，更谨慎的，因为一旦投入，资金、技术、人力等各方面是很大的。这也是我们小企业的优势，船小好调头。如果是小企业跟着走，我们也不怕。做企业就要敢做第一个吃螃蟹的，不能瞻前顾后的。我最欣赏的一句就是&一直被模仿，从未被超越&。&
那企业有那么多资金和实力去运营吗？姜渭龙说，资金应该不是问题，关键是这种模式是否能够赚到钱。
如果这种体验式专卖店成功，姜渭龙计划是与经销商合作的，他透露，这个商业模式创新的关键点一个，是要求想做这样体验式专卖店的经销商首先拥有一定实力才能获得许可，&你有这个实力，我们会为你提供销售人员、装修人员等专业培训，也会对经销商本人进行培训，告诉他这个店怎么去经营。&
&不要做&坐商&，要做&行&商。其实，很多经销商是不懂营销的夫妻店，妻子负责看店，丈夫就像出去做管材安装的水管工而已，对如何做营销，做品牌不太懂。我们培训他们，帮助他们做好经营。对于这一点，我们的经销商很愿意接受的。&
&为什么让他们信服这一点呢，说句实在话，我做企业之前，就是做营销起家的。从2006年，我开始做批发生意。当时在行业内，衢州一年做一、两千万元销量的批发商很多。我是两万元起家，从抓住消费者心理出发，灵活运用营销模式，用三年时间就做到了当时批发商里的老大，这在整个衢州市都是一个奇迹。跟经销商交流的就是我这些营销经验。& 姜渭龙有些自豪的说。
为什么敢这么做呢，因为龙财此前就率先采取区别于行业赊账销售的款到发货模式。&这种模式在企业成立初期就定下。当时在衢州市管道行业内，没有哪个企业用这种销售模式。这在当时，行业内包括公司里一些高层都有些不理解，我们销售老总直接跟我说，姜总，这样做不太好，要是一步棋踩空，企业就难做了。我说，企业要持续做大，企业资本运营健康很重要，要坚持这种销售模式。&
姜渭龙也透露，其实在刚开始，经销商是不认可、不理解的。于是他就邀请经销商他们来到企业考察。他们来了之后，通过交流和考察，看到了龙财的产品品质，更看到企业的理念和朝气，最终认可龙财的经营模式和品牌。
如今看来，龙财这一步棋走对了。
&在之前，我也跟一些经销商交流过这种体验式专卖店的想法，不少经销商朋友当即表示就要开设这样的店。我当时就对他说，我这还是在摸索实验阶段，我要成功后，模式很清晰，才让他们去做，要保证每开一家都要赚到钱。但并不是所有的经销商都可以做，第一，你要有相应的资金实力才行，要先付一定资金给龙财作为专卖店的装修、培训等启动费用；其次，还要考察经销商营销能力、场地、市场容量，人员培训等等，三是还要有理念，经销商要认可我们的营销模式，满足这些条件后才能做。&
向十年目标大踏步迈进
&也许，等到这种模式在全国铺开了之后，发展到一定程度，我们龙财可能就是一个研发基地和培训基地，生产都可能承包出去。& 姜渭龙不经意间将企业未来的规划也剧透了出来。他说，企业的发展目标是一年产值达到几十个亿，要做到行业前十。
据悉，龙财此前制定了一个十年规划，要将企业打造中国塑料管材行业最具影响力的品牌。
&&一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业做产量，我们坚定的认为，只有把企业放在高起点上，才能让这个企业有生命力。& 姜渭龙表示，在国内，管道行业入门门槛低，产品同质化严重。如何在这样的环境中脱颖而出，其实是众多管道企业一直在努力解决的问题。有些企业打价格牌，以低价冲击市场，但这不是一个企业的发展之计，也不是这个行业的发展趋势。所以龙财提出，打造行业知名品牌，以品牌附加值来提升产品的档次和社会认知，并且通过投资科技研发，开发新产品，扩充公司产品线，成为产品的标准制定者，来提高产品的质量，指导行业健康发展。
&另一方面，就是注重诚信，要求我们的市场销售人员、采购人员在跟经销商、上游企业、客户交流合作时一定是保持诚信，不能欺骗他们。这样才能赢得认可与信任。没有诚信，企业是做不长的。诚信是钱买不到的。&
在姜渭龙的办公室，我们也看到&戒欺&字幅高挂在他座位背后的墙上。
姜渭龙说，就目前来说，龙财在浙闽赣区域已有很高比例的市场占有率和品牌知晓率；公司的研发团队也有数十项的产品专利拿在手上。&可以说，龙财正在大踏步的向十年目标迈进！&首页_温州凯瑞管业有限公司
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