“十冷”手游爆红，王峰的“涅槃”--百度百家
“十冷”手游爆红，王峰的“涅槃”
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摘要 : 王峰借助“十冷”手游，开始凤凰涅槃，对打造全新的“泛娱乐”生态有了全新的认识，那就是必须懂“90后”、必须拥抱“亚文化”、必须“善于自黑和自嘲”。而这一切，全都在“十冷”的爆红中呈现出来了，但这不过是个开始，“一半是悍匪、一半是书生”王峰，其实拥有更大的野心。
去年年尾，蓝港互动的创始人王峰曾经在敲钟时许下过一句豪言，“要做中国的网络迪斯尼。”为了这一刻，他足足等了七年。
蓄势多年，王峰“下注”一个大爆发的机会，那就是中国的“大娱乐产业”。他没有等错，开年后蓝港互动交出了IPO后的发行首作——《十万个冷笑话》（下简称为“《十冷》”）手游取得了口碑和市场的双丰收。3月18日游戏上线24小时后进入苹果畅销榜TOP15，上线3天iPhone免费榜第8名，畅销榜第9名，iPad免费榜第2名，畅销榜第14名。全平台日活跃用户突破142万，日充值收入突破500万，《十冷》手游这次交出了一张漂亮的成绩单。
“蓝港互动历经八年抗战，历经端游、页游和手游三个时代，转型移动游戏后，从《三剑》到‘十冷’，从研发到发行，虽步步惊心，困难重重，但我们不忘初心，直到上市后首战告捷。”拿下“首城”十冷手游后，王峰在朋友圈如此感慨，而一位著名投资人则在其后评论，“我觉得这款产品，已经不是原有蓝港的Style了，让我对蓝港有了新的认识。”
正如这位投资人的评价，王峰借助“十冷”手游，开始凤凰涅槃，对打造全新的“泛娱乐”生态有了全新的认识，那就是必须懂“90后”、必须拥抱“亚文化”、必须“善于自黑和自嘲”。而这一切，全都在“十冷”的爆红中呈现出来了，但这不过是个开始，“一半是悍匪、一半是书生”王峰，其实拥有更大的野心。
“从重到轻”拥抱90后和亚文化
“三剑”（“三剑”是王者之剑、苍穹之剑和神之刃）是“蓝港”原来比较火的游戏，以至于内部笑称王峰的命太硬，必须有“刀光剑影”才能做成。后来“偏偏不信邪”的王峰索性搞了一个“七剑系列”：王者之剑、苍穹之剑、英雄之剑……但上市之后的媒体沟通会上，王峰自己说 “我们一开始牌打的不好没找到感觉，但就是不肯下牌桌！还好靠着一点筹码赢了，也许上市对许多人算顶峰了，这对我王峰来说最多算一个屁胡。”
从“三剑”甚至“七剑”，到“十冷”，表面上看来不过是IP的变化，但实际上王峰已经在转型，那就是发现“亚文化的传播”威力。王峰出生于70后，这一代的人往往有武侠情结，王峰自己就是个武侠小说迷，所以上市前的蓝港，代表作都是武侠重度游戏，但时代不同了。随着端游、页游的衰落，手游的崛起，以90后为代表的“亚文化”开始流行，比如AB站、“暴走大事件”漫画的爆红，让“亚文化”开始主流化，也让王峰重新开始思考蓝港的转型。
正如投资人说的，“涅槃”过后的蓝港和王峰，对手游有了全新的认识——从重到轻、放下以前“重度游戏”的执念，蓝港反而释放出原有的活力。
顽石互动CEO吴刚在朋友圈里评价说：“十冷赚多少钱，其实没什么可谈的。最重要的是，蓝港的游戏以前给我的感觉都是拧巴、紧张的感觉，与目前我们大多数游戏公司的产品一样狰狞、纠结。但这款游戏，突然让我看到了国内游戏公司久违的幽默感、想象力和放松状态。这感觉真好！”
其实王峰心里知道，这不过是回到“优秀产品”的本位，“十万个冷笑话”在国产动漫中可以称得上神作——漫画拥有15亿次网络点击，7300万完整阅读人次。动画具有超过17亿次的收视点击，平均单集点击9000万次。大电影137万制作成本带来1.2亿票房，创下国产原创动漫营收新记录。这些人气的积淀也为手游的爆发奠定了基础。
在王峰签下“十万个冷笑话”手游改编权的一刻，已经决定了为这款手游不计成本和代价的付出，因为这关系蓝港“从重到轻”的转型。
3月18日，《十冷》手游同步登陆iOS、安卓以及WP三大平台。此前绝大多数发行商都是分平台上线，王峰此举也颇为大胆，假如不成，三大平台的推广费都是巨大的投入，但这一仗，王峰又赌赢了。
王峰曾在《十冷》上线前的记者见面会透露，《十万个冷笑话》这种“国民级动漫”，三大平台同步上线，可以在大规模推广期最大程度的承接十冷粉丝和玩家，充分利用营销弹药和十冷品牌的覆盖效果。而且，《十冷》作为大IP产品，三平台同步上线还可以更好的通过口碑效应，第一时间引爆粉丝和玩家群体。
当然，《十冷》在测试期曾创下过次留70%，7日留存40%的佳绩，料想这也带给蓝港三平台同步上线以信心。
这一次，让外界看到了蓝港的转型和王峰拥抱“亚文化”的决心，但其实，王峰早就开始思考蓝港如何做“大娱乐”，他的野心更大，甚至要完成陈天桥未完成的事。
从陈天桥到“十冷体”：王峰放松了
王峰很早就意识到“亚文化”的价值，他甚至更早于陈天桥抢到了“十冷”的IP授权，这也大大出乎陈天桥的意外，要知道，这可是陈天桥旗下的公司开发的！
谈及当时是如何与“十冷”达成合作，王峰笑言酒吧是他与“有妖气”创始人周靖淇的“谈判战场”——“《十万个冷笑话》是我本人非常在乎的一部作品，我们是在2013年的6月份签下的。当时它只放了不到十集的时候，作品本身影响力当时已经呈现出来了，有妖气的创始人周靖淇跟我在望京的酒吧里聊到两点，我谈的观点就是我们能不能做游戏。”王峰在对媒体采访中回忆道。
这个想法连周靖淇自己都觉得很惊讶，因为那时候蓝港刚刚发行了《王者之剑》，正在研发《苍穹之剑》和《神之刃》，这些游戏和“十冷”的风格完全不搭，也想象不出十冷能做一款什么样的游戏。最后周靖淇也决定赌了一把，“现在回头想我们都蛮冒险的，但是你多少要相信内心的直觉。”王峰说。
王峰透露，当时投资“有妖气”的盛大CEO陈天桥还给他打过过电话，“那是在两年前，当时我在蓝港的办公室，而他是从新加坡打来的，他说：王峰你怎么签了我们一款IP，我们盛大自己都没签被你签了?足足说了一个小时……”
但后来陈天桥还鼓励希望王峰投资这个团队，但他出的价钱太高了，我说：“你搞这么贵让我们怎么进去?再往后走，众所周知，电影出乎我的意料，创出1.2亿票房，应该是动漫产品搬上荧幕创下奇迹，还是蛮了不起的。”
当然，除了IP本身，《十万个冷笑话》手游能够取得现在的成绩与产品本身和市场营销有关。蓝港在市场推广方面大手笔投入，据传高达6000万元。此外，这次营销最大的看点是“社会化传播”：
“我是李开复，我创办了创新工场。我也有一颗90后的心。我在‘十万个冷笑话’做最好的自己，这个世界大有搞头！”一时间，“十冷体”刷遍了微博、微信朋友圈，李开复、薛蛮子、徐小平等微博大V的参与推高了“十冷体”的传播热度。
“十冷体”的参与者中，有李开复、王小川、蔡文胜、薛蛮子、江南春等业内大佬，有媒体的跨界意见领袖、也有许多不知名的平凡人。（PS：“首席娱乐官”两位创始人也参与其中玩了一把朋友圈营销，获得点赞和好奇无数，见下图）
因为有了这些意见领袖和普通人的集体参与，使得这组“十冷体”的海报广告传播的更为广泛。从线上的朋友圈、微博，到线下的户外候车亭、电梯。这款具有“幽默感”的海报具备强大的社会传播势能，这就是王峰思考“社会化营销”的深层逻辑。
从命带“刀光剑影”到投身“十冷体”的全民吐槽，一个显著的变化是：蓝港和王峰放松了，只有在放松的时候才会制造幽默感，继而制造好产品。“十冷”的成功给王峰带来更大的灵感：要做别人“看不懂”的投资，在接下来的IP运营和“泛娱乐”布局中更加冒险和大胆。加粗这段逻辑有点儿问题，十冷是王峰娱乐的第一步，而且不是因为十冷才启发开始大娱乐。
布局“大娱乐”：就要做别人“看不懂”的投资
“我觉得蓝港在前八年的时间里如果说有后悔的事情，我告诉你就是胆子还要更大一点，步子还要更快一些。谁能想到蓝港这样一个苦苦挣扎在端游的公司在快速转型做移动游戏以后迅速崛起？”
王峰说，这个过程对当事人来讲是一个多么美的过程，也是一个多么冒险的过程，“一方面你发现是很大的风险，所以惶恐；一方面你又发现是那么华丽的冒险。”
在2013年谁也看不到“十冷”会创造电影票房过亿奇迹时，投资电影和手游，王峰的“冒险”迎来了丰厚的回报。
“这给我一个很大的启发，恐怕蓝港在接下来的IP以及新的互联网娱乐内容的衍生方向应该有更大的胆子。好多人都说看不懂你投资星美什么逻辑，也看不懂你的投资，我说大家都看得懂的话，我们就没法儿干了。”王峰表示。
在BAT大举砸钱投内容的时候，蓝港却“反其道而行之”，布局渠道。蓝港在过去的一个月时间投资了星美影业和永乐票务，“我发现我们投完星美以后他们股票狂涨这超出我们预期，当天就涨了17%，远远超过我们的预期。”
永乐票务则是线下第二大的演出公司，蓝港瞄准的是它转型互联网的机会，以及在未来大娱乐上下游产业链的拓展空间。
八年抗战，王峰从未如此“冒进”过。但背后的逻辑是，越惧怕风险的时候风险越近，王峰说，“蓝港还可以输十次。”坐在“互联网+”的风口上，王峰认为整个互联网大娱乐生态会迎来“颠覆性”的机会，“两三年内不一定能让大家看到一个基本雏形，主要原因在于这个市场娱乐产品的形态正在发生翻天覆地的变化。”
这个观点也与《盗墓笔记》作者“南派三叔”不谋而合。在接受《首席娱乐官》采访时，南派三叔说，“未来IP的联动将会形成全新的生态，不再是消费IP而是创造IP。过去影视消费文学，游戏消费动漫的状态会迎来变化，那就是共同开发、共生、互长、融合。”从蓝港互动参与投资《十冷》电影到发行“十冷”手游，可以看出蓝港也在某种程度上做“共建IP”的尝试，未来《十冷》的模式会不会继续被复制？王峰的回答是肯定的。
但刚刚打完IPO这一仗的王峰认为，蓝港还处于“爬坡”状态：“每个时代总有人能在一个市场刚刚开始迎来改变的一个狭窄的缝隙里面大胆的穿了进去，当他们进去之后才发现前面有宽广的大道，无比明亮。但是在你没进去之前你总觉得似乎有个朦胧的小道在你面前，有点模糊，有点朦胧，甚至只能用黑色的月光来照明你自己的通路。”
现在对于王峰来说，黎明前的破晓才刚刚开始。
首席娱乐官
【微信号ID：yuleguan001】
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一是一个国家货币主动贬值一定是经济增长疲弱吗？特别是象中国这种...史上第一部众筹电影《十万个冷笑话》，征求十万个微赞助商
从改编成动画至今，《十万个冷笑话》以无厘头的风格，俘获了众多网友引而不发的节操，在网络上总共播放了12集，总播放量已经近十亿次。因为这么多人喜欢，于是我们决定拍摄一部剧场版。
《十万个冷笑话》大电影众筹回报进度通知（更新）问1：为什么电影众筹回馈迟迟不发？答：怎么说呢，我们遇到了很多公司都会遇到的“产能问题”，我们一直在努力地跟各个工厂和出版社沟通，由于《十万个诞生记》制作周期的延长，影响了其它众筹回馈一起配送，因此，全部众筹回馈预计7月发货，请见谅。接下来，电影《十万个冷笑话》众筹回馈的进度会定期公示给大家。如果仍有疑惑，请联系有妖气客服（QQ：）。--------------------------------------------------------------------------------------------------问2：说好的电影DVD呢？答：有妖气签过电影宣发合同后，才知道DVD不是随便能做的，等到今年5月份，跟出品方们反复沟通后，终于同意我们如果小范围赠送“非卖品”DVD的话，是OK的。DVD已完成包装设计，预计6月下旬发货。--------------------------------------------------------------------------------------------------问3：说好的《十万个诞生记》呢？答：2014年，由于电影保密合同的原因，很多制作细节无法拿到。年后出版社发生一系列问题，包括申报书号等等……《十万个诞生记》5月底已完成校订，6月下旬会完成样书，预计7月发货。为了弥补延迟发货，众筹时答应的各种版本的《十万个诞生记》将变成一个唯一的“完全版”。--------------------------------------------------------------------------------------------------问4：说好的“众筹赞助人铭牌”呢？答：年前年后，工厂员工流失严重，做周边缺人手，导致产能不足。铭牌已制作完成，须等待其它众筹回馈一起配送，预计7月发货。--------------------------------------------------------------------------------------------------问5：今年春天给一部分众筹赞助人发放了“太2木牌”，剩余的人怎么没发？答：电影上映后，众筹62组先发了。其它组别，须等待其它众筹回馈一起配送，预计7月发货。--------------------------------------------------------------------------------------------------问6：说好的电影“首映票”怎么变成了@格瓦拉电影“电子通兑码”？答：我们第一次做电影，没想到“首映票”这个承诺实现起来，将会是多么地困难！首映就一场，众筹赞助人那么多，很难集中在这一天、甚至这一场来看电影&。于是我们决定用“不限时不限场次的电影票兑换码”来解决这个问题。--------------------------------------------------------------------------------------------------问7：@格瓦拉电影“电子通兑码”你们宣传了吗？答：电影上映前，我们制作了众筹领票的专题页面，通过我们的微博、微信、有妖气官网首页宣传，也通过众筹的朋友在&点名时间&上留下的邮件、短信、电话，挨个通知了大家。--------------------------------------------------------------------------------------------------问8：@格瓦拉电影“电子通兑码”没拿到，怎么办？答：我们当时给出的解决办法是：请众筹赞助的朋友们先买电影票，再找我们报销。如果你既没拿到可兑换的@格瓦拉电影“电子通兑码”，也没去买电影票找我们报销，请联系有妖气客服（QQ：）。--------------------------------------------------------------------------------------------------问9：我要去的电影院，@格瓦拉电影“电子通兑码”不支持，怎么办？答：@格瓦拉电影支持中国300多个城市的院线，但仍有部分地区的院线不被支持。我们给出的解决办法是：请众筹赞助的朋友们先买电影票，再找我们报销。如果你既没拿到可兑换的@格瓦拉电影“电子通兑码”，也没去买电影票找我们报销，请联系有妖气客服（QQ：）。--------------------------------------------------------------------------------------------------问10：为什么我的@格瓦拉电影“电子通兑码”无法兑换《十万个冷笑话》？答：这可能涉及到@格瓦拉蓝券使用期限+使用权限：仅限前+票价≤75元的场次。我们紧急联系了@格瓦拉电影，找他们帮忙联系相关院线，放宽了使用期限+使用权限。如果你拿到的@格瓦拉电影“电子通兑码”无法兑换，又没去买电影票找我们报销，请联系有妖气客服（QQ：）。--------------------------------------------------------------------------------------------------问11：我错过了5个城市中的任意一场“520包场看片会”，怎么办？答：没到场的、或到了却没领到书包的朋友，我们会在今年7月寄给你的。没见到电影主创的朋友，我们保证会让你见到，这个承诺没有期限，直到你见到为止（当然不只是看见，还有机会沟通）。身在海外的众筹小伙伴，请随时与我们保持联系，有妖气客服（QQ：）。--------------------------------------------------------------------------------------------------问12：这么晚才发众筹回馈，你们@有妖气有什么补偿吗？答：有的。所有尚未收到《十万个冷笑话》大电影的众筹礼品的赞助人，都将按照你本应获得回馈的人数，获得相应人数份的☆有妖气漫画VIP半年期（价值60元）☆十万个冷笑话手游礼包（价值50元）☆第2部《十万个冷笑话》电影专属礼包（上映前另行通知）----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------追问：我换地址了，联系方式也换了，怎么办？答：请联系有妖气客服（QQ：）修改为新的地址和联系方式。
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上海浦东新区日 加入点名时间
简介：我在这里http://goo.gl/GDvZc 你在哪里？
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/orders/1218288 订单页面长期无法访问，大家都这样吗？
其他地区日 加入点名时间
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当初以比市面上高的价格进行众筹，只为中国难得的良心漫贡献一分力，可是电影都下架几个月，网上高清版疯传，回报还是渺无音信，连动画也许久不更。不要把粉丝的支持当做理所应当，不要让对中国动漫还有一丝幻想的人绝望
湖北神农架日 加入点名时间
简介：迷离了。。。
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我家的DVD已经饥渴难耐了！
江西南昌日 加入点名时间
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DVD呢亲？就这样抛弃了？
其他地区日 加入点名时间
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回报什么时候发啊
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不发货，不让退款，连个解释也没有，你们TMD要不要这样？！
湖北武汉日 加入点名时间
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别闹了好吗 快发了物品吧 这样只会让粉转路转黑 本来好好的十冷 被你们弄成这个样子了 回报不知道拖了多久
北京海淀区日 加入点名时间
简介：无简介
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我换地址了，现在也没地方可以改了
其他地区日 加入点名时间
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到现在都没发货而且没消息
其他地区日 加入点名时间
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我想说这电影都播出半年了！！！！！说好的承诺和礼品完全没有兑现，我觉得完全可以告十万个冷笑话欺诈罪的！！我觉得大部分众筹人已经粉转黑了，当初愿意为你们花钱的基本都是没有收入的学生群体，真心支持你们爱你们才把钱拿出来支持你们，可是你们呢？活活把当初如日中天的有妖气的人气浪费完了！！当初B站A站的视频前三肯定有你们的一个位置，可是你们现在更新的动画我在视频网站首页完全都看不到了，你们就这样慢慢没落把。
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犯2吐血甩版
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2、以上所有回报：首映电影票2张，微赞助商身份铭牌2枚，微赞助商版DVD2套，《十万个诞生记》电影原稿绝版绘本全明星版1套（内有寒舞特别创作漫画1话和寒舞签名），以及各种感谢和奖品。
3、电影看片会上你将以嘉宾名义被邀请参加看片会（限北京、上海、广州、深圳、成都）
4、现场还有神秘的特别的礼物一份（当然不告诉你是什么！）
包邮（大陆地区）
回报时间：预计筹资结束后150天内
（20 位参与 / 剩余 80位）
一起来召唤"十万个冷笑话"吧
1、你会成为所有角色的微赞助商，所有剧情探讨都会征求你们的意见
2、以上所有回报：微赞助商身份铭牌，微赞助商版寒舞签名DVD，《十万个诞生记》电影原稿绝版绘本主创特稿版（内有寒武特别创作漫画1话和寒武签名）各1套，以及各种感谢和奖品。
3、全国召集100名微赞助商，请拿起相机，对着镜头喊"十万个冷笑话"，并邮寄给我们，电影上映后会在你的镜头会在电影中粗现（项目成功后有专人联系指导操作）
包邮（大陆地区）
回报时间：预计筹资结束后150天内
（2 位参与 / 剩余 18位）
1、你会成为所有角色的微赞助商，所有剧情探讨都会征求你们的意见。
2、以上所有回报：微赞助商身份铭牌，微赞助商版寒舞签名DVD，《十万个诞生记》电影原稿绝版绘本主创特稿版（内有寒武特别创作漫画1话和寒武签名）各1套，，以及各种感谢和奖品。
3、不论你在中国的哪一个城市，你都将被邀请参加到工作室参与某一个特定角色的配音工作，并且电影上映后你的镜头会在电影中粗现，并参加电影看片会和首映（来回机票食宿费用全包，专人负责拍摄）
包邮（大陆地区）
回报时间：预计筹资结束后150天内
（3 位参与）
已经不知道要怎么感谢了！感觉不会有人支持吧。
如果你支持了！那么你会成为电影的联合制片人！！在电影片头提名感谢！！
不知道要怎么感谢你，不论你在中国哪个城市，在电影上映前都会邀请你来北京参加看片会，主创将邀请你吃饭、参观创作等（费用全包）！
其他的？你说吧，你想要什么！只要我们能办得到！
包邮（大陆地区）
回报时间：预计筹资结束后150天内
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