我买的天堂牌雨伞被大风刮坏了，一个铁支架先弯后断，我在深圳福田景田这儿，这附近那里精修天堂伞啊？_百度知道
我买的天堂牌雨伞被大风刮坏了，一个铁支架先弯后断，我在深圳福田景田这儿，这附近那里精修天堂伞啊？
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.,还没碰到过,修伞的地方很少吧.
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修什么站大街上，等等就有被吹跑的无主伞
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> 亲们~11月积分兑奖开始啦！乐扣、天堂伞、碗盘架、巧克力应有尽有
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亲们~11月积分兑奖开始啦！乐扣、天堂伞、碗盘架、巧克力应有尽有
新的一轮积分兑奖开始啦~~~~~~~~~~~新上架礼品展示&&&&&兑奖规则每人只限用一个用户名兑换一件奖品，所以要挑一个最喜欢的哦~~帖子质量我们会把关更严一些，有精华置顶帖和推荐贴的网友优先。注意:刷分和灌大水会被酌情取消兑换资格！活动只针对社区业主，商家请绕行。&兑奖方式自取：每周三&地址：北京市海淀区中关村科学院南路2号融科资讯中心C座南楼19层联系人：小神仙&&（小窗&或&&&自取前请联系好）邮寄：兑换礼品的同时兑换“补充邮寄”，否则视为无效&根据下图位置，点开自己的帖子，查看你的积分。每人只限用一个用户名兑换一件奖品，所以要挑一个最喜欢的哦~~帖子质量我们会把关更严一些，有精华置顶帖和推荐贴的网友优先。注意:刷分和灌大水会被酌情取消兑换资格！活动只针对社区业主，商家请绕行。&
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换伞骨1元。维修费用，换伞面还是换一把伞吧天堂伞维修店只维修天堂伞，其余牌子不维修的
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基本是可以费用看如何修咯破损程度
买一把才50块你说修一下多少钱呢~
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于1,服装店：广告语换季清仓、甩 、买一赠一、全场几折、的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：1,服装店：广告语换季清仓、甩 、买一赠一、全场几折、 1,服装店:广告语:换季清仓、甩、买一赠一、全场几折、全场几元起、代金卷、换季清仓:实际上是清的要淘汰的。甩: 也是甩要淘汰的。买一赠一:是买一件很贵的才给你带一件小东西,买家以为买件衣服能同时再赠送意见呢,其实那个赠品的钱已经都收出来了。全场几折:是把商品的价格提高,然后在那个高价格的基础上在折的。全场几元起:是用一个最低价吸引顾客,但那个最低价的商品也是要淘汰的,或者说没有了。代金卷:是下次能够使用的,目的是让你上他重复消费,顾客觉得有代金卷能当钱使,当然去了,然后再给你代金卷,吸引你下次再来。2,饭店:广告语:拔拔凉、3 元 5 元、送啤酒、拔拔凉:是在夏季吸引顾客的。3 元 5 元:是指最低,实际上是当顾客进店后都不能选的。送啤酒:是的超过多是钱才能送你的,并且还是大家最不愿意选的,最后还得自己买。3,美容院:广告语:无效退款、免费护理、无效退款:是指很长时间才有的效果,顾客在短时间内是看不到效果的,时间长了也就淡忘了,免费护理:是指你买他店里化妆品之后,才能给你免费,实际上谁也不能经常去,并且,护理的钱已经在商品里了。4(来源：淘豆网[/p-.html]),手机:广告语:买手机赠话费、交多少话费赠手机、买手机赠话费:是花费的钱已经在手机的钱里了。交多少话费赠手机:实际上话费的钱就是手机的钱,通常商家是把话费规定月消费。优惠券促销语分析一:优惠券简介给持券人的某种特殊权利的优待券(如赊购物品或享受客人的优惠)。历史:优惠券的历史最早可追溯到 1887 年。1887 年,可口可乐开创性的推出优惠券,以吸引更多的人购买自己的饮料。二:优惠券分类优惠券按照介质分电子优惠券、纸质优惠券、网络优惠券、短信优惠券、手机优惠券,纸质优惠券很普遍,已经成为众多商户开业店庆的最重要促销手段,在现实生活中如“消费指南”;网络优惠券一般以互联网形式流通,打印或者复印即可使用,不仅方便用户更为商家节省了营销成本。手机优惠券一般以手机终端媒体体系,消费者可以在手机上直接下载到商家使用,不仅方便用户、帮助用户节省消费成本,同时也为商家节省了营销成本。优惠券按照使用分类现金券,消费者持券消费可抵用部分现金体验券,消费者持券消费可体验部分服务礼品券,消费者持券消费可领用指定礼(来源：淘豆网[/p-.html])品折扣券,消费者持券消费可享受消费折扣特价券,消费者持券消费可购买特价商品换购券,消费者持换购券可以换购指定商品三:优惠券的索取方式:优惠券索取大体分四种,a.是去商家官方网站索取,如肯德基优惠券、麦当劳优惠券在肯德基、麦当劳官方网站都有发布,b.是去综合性优惠网,譬如享优惠。 C.到实体店去领取或通过消费获得赠送 d 商家主动到人群中派发优惠券的本质其实就是一个短期刺激消费者的工具,它与积分刚好构成了日常营销的基本工具。四:举例和促销语分析阳澄湖大闸蟹:“凭券消费仅售 178 元,原价 298 元”分析:这是一张特价券,顾客可凭券购买特价商品。享受价格优惠,也是商家一种促销手段,希望利用特价商品的小部分让利来增加顾客的光顾和品尝。可以吸引老顾客,也可以吸引一些新顾客(比如只是听说阳澄湖大闸蟹,但因为价格高没有吃过,那么搞特价的时候是品尝的最好机会了)当然当顾客进店后也许会同时购买正价商品而促进了营业额的增长。但这也是短期促销方式,若要达到回头客增多的效果,就要靠这大闸蟹真正味道如何。以及其(来源：淘豆网[/p-.html])他一些比如会员卡,几分卡等长期促销手段了。2)哈根达斯冰激凌: “爱她就请她吃哈根达斯”分析:因为哈根达斯的价位在国内来讲是相对来说比较高的,那么商家就从感情分入手,抓住顾客爱情无价的心理。为了证明自己的爱,男同志们就当然要出手大方提高消费,偏离理智消费,同时也满足女生心理小小的虚荣。3)回力鞋业:经典回力,特续给力,52 元(起)特惠价分析:回力是老牌子鞋业了,在消费者心中应该是普遍听说过的,可谓经典,而商家就是抓住自己品牌的知名度,并进一步扩大其知名度。另外它虽然古老,但并不保守,因为它也有自己不断创新且非常潮流,所以有了后半句“特续给力”尤其是给力这个词,是潮流的信号。最后再来个价格冲击“52 元(起)”小小的起字并不那么引人注意,所以大部分顾客就冲这个 52 元去消费了。由此增加客户惠顾率。既来之,则有满意的碰到确实是 52 元则满心欢喜拣了个大便宜,即使价格不是 52 元,也会欣然接受。虽然后来也有顾客发现价格不一致而离开,但是商场的人流量多了,自然成交数量也会一定程度上增加。4)(来源：淘豆网[/p-.html])京东商城------购物上京东,省钱又放心,全场免运费分析:网上购物是近年来的热潮,所以电子优惠券也是与日增多,形式多样。京东商城是个网购平台,类似淘宝。那我们知道,网上购主要就是要考虑“价格便宜,实惠安全”。所以京东商城根据顾客的消费心理和这个行业的特征,推出了“省钱又放心”的优惠承诺。前面购物上京东则有标明身份,提高知名度的作用。就算我们不去网购,但至少也知道有京东这么个网站哦。这一点是每个商家在优惠券上都要注意的而且可借鉴的。最吸引人的还是“全场免运费”。网购通常都是运费自理的,也就是我们在享受低价的同时就要承担运费的付出。而全场免运费很明显就降低了我们的支出啊。当然要趁机多买几样好东东了。但是呢这样的策略本身也许有“陷阱”,比如只有买满多少钱才免运费,或者暗中提高销售价格等。所以做为消费者要确定清楚。当然这个策略会吸引很多的消费者来购物。但或许仅此一次,如果不是价格真正省,安全有保障的话。总不能每次都免运费了。5)国美电器公司,逢年过节优惠券上总会写:“以旧换新,免费送”分析:“以旧(来源：淘豆网[/p-.html])换新,免费送”在喧闹的大街中看到这八个字,我们都会不由自主的往店内走,了解个究竟。这里的以旧换新,其实进店会发现是有指定机型的,而且免费送只不过是免费送货上门的服务而已,但是,这句促销语确实吸引了不少顾客,大家都有变废为宝的心理,可以以旧换新,当然再好不过,而免费送,则更是让人禁不住往店内走,尽管天下没有免费得午餐,但是消费者贪便宜和侥幸心理仍然存在,这常常作为促销的切入点。当然要想生意节节升,更重要的还是诚信,这种促销语只能吸引顾客进店,但是至于成交率多少,还是要靠品质和服务以及真正的实惠说话。6)美特斯邦威等专卖店, “买一送一”分析:这个其实就是打五折,但是买一送一给顾客的感觉就是我都买的是正价商品,而赠送的那一件是而外收获,而直接打五折的话虽然也有价格优惠,但有时会让顾客觉得是买了特价的次质品,心理感受肯定是不一样的。另外买一送一卖出一份是两件,而打五折通常是一件,所以销售量肯定也有区别的。7)洪客隆购物商场:赠送礼品,数量有限,先到先得分析:通常开业或者节日时也会发优惠券,而且上面(来源：淘豆网[/p-.html])会有开业特价商品及赠送礼品。但数量有限,需先到先得。物以稀为贵,因为礼品和特价商品少,所以有心的顾客肯定会一大早就门外排队,争相来添人气,抢财气啊。我自己曾经就赶走去参加了,结果被告知礼品已领完,但实际上我们去得很早,所以认为这种优惠券里的内容真实性还是很值得争议的。这样的促销语其实也是给顾客一种竞争心理暗示,认为要努力争取来的早才换来礼品,有付出就有收获嘛,而不是人人都可有的。让顾客有种拿胜利品的喜悦感。8)KFC (肯德基):凭券可享受香辣/原味鸡腿汉堡买一送一分析:肯德基的优惠券应用已经是非常普遍了,这里只是举个简单的例子,因为它每个月的优惠品种和形式都不同的。比如有买一送一,有半价销售,还有超值套餐等等。它不仅让顾客觉得消费确实实惠,服务也很尊贵。更是在每张消费券上标好使用日期,限期使用。增加了顾客定时消费。9)零点发艺:凭此优惠券消费打 5 折或半价,或两人同时消费只收一人的钱分析:很多理发店都是这样发优惠券的,内容也很相似。特别市服务业,这样写让顾客有种与无优惠券的人比起来,更贵(来源：淘豆网[/p-.html])宾的感觉,而且又有折打又可抵现,还可趁机和好友一起消费,何乐而不为呢。而作为商家,理发店本来利润相对来说就是很高的。它只不过是调高了原价再来打个折或收一个人的钱。并没有损失多少利益。而如果效果好的,有部分潜在顾客来消费,继而成为长期回头客。(因为同样条件下很多消费者喜欢去同一家理发店,找同一个理发师。也有可能是为了更优惠而尝试新的选择。如果感觉良好,也会转移的)10)美容店的优惠券,贵宾卡免费体验价值为 180 元的美容服务分析:具体名字就不写了,因为莎莎美容啊,薇薇美容啊很多美容店都用这招的。通常称为贵宾卡,通常有专人在路边发,而且热情邀请去体验免费贵宾服务。上面会标好“免费体验价值为 180 元的美容服务”具体数额可能不同,促销员会介绍还有免费的美容产品送,于是乎就有一些顾客去了。。。。爱美之心,人皆有之,但一提到美容院,觉得那是高消费的场所。一般富太太和富小姐们才会定期光顾。一般的女人是不太会去的,宁可自己买点护肤品保养品在家弄弄。但如果是免费的,又有东西送,肯定会打动女人的心,挑起她(来源：淘豆网[/p-.html])爱美的神经了。而美容店就是基于客户这样的心理,来有效宣传。有些确实是免费体验服务,而也有些服务免费,设备却贵得很啊。11)现在还有很多私人诊所或妇科医院,也经常发优惠券或者杂志,用语也很特别,比如“最特别的关爱给特别的你------微微无痛人流”。如果我们正处于这样的病痛或者烦恼中,却一时没有解决的办法,那么一句温馨的话也会令我们开始信任此医院,并可能去尝试,更何况优惠券上还往往有写“减免多少多少费用,保护隐私等”这完全抓住了客户的心理需求,对症下药,效果当然不错,可是进这样的医院,往往其实花费更多。***,中国联通,中国电信,以及一些手机卖场,它们如果发优惠券,主要是以低价格,多服务来吸引顾客。比如充话费送手机,买手机送话费。N 种实惠套餐,0 元购机等等。这样的促销语归根结底还是抓住了我们顾客贪便宜,求物美价廉的心理13)一百商场:购物满 300 返 100 现金券分析:现金对顾客的诱惑是有力的。我买同样的东西可以用现金券抵款是件很开心的事情。这个现金券一般用于我们在商场购商品时,满了(来源：淘豆网[/p-.html])一定的金额可以返给我们一张现金券。商家主要以此来刺激我们更多的消费,因为我们总觉得现金不使用的话浪费了。所以我们会开心开心地继续购物,而通常我们并不能直接用此现金抵全款。比如消费 100 块抵 30 块现金。1000 块抵 100 块现金等等。但如果是有需要的物品,趁机抵购是很有实惠的。向阳超市:凭此券+1 元可换购绿茶一瓶分析:此类换购券在超市里会相对来说比较多点。顾客满一定消费金额会获得一张换购券,自己在加 1 块钱,就可以便宜购得本身价值多于 1 元的商品。这让顾客觉得是在享受优惠,而且一元钱又不多,所以很乐意换购。作为商家呢也许它是正要促销此类新品,所以低价出售;也许是此类商品快要到有效期了,所以特价销售。只是没有采取直接降价的方式。而用了换购券来迎合客户的心理。15) 乐酷天网购: 国庆乐翻天,五折封顶,全场包邮分析:现在网购也是越来越普遍,。而行内竞争也愈加激烈,各商家在优惠券上用语也是各出新招以促进销售。国内小假长假都是商家做促销的最佳时机。利用国庆假期促销,享尽折扣优惠,再加(来源：淘豆网[/p-.html])上包邮服务,以吸引更多客户惠顾。此促销策略抓住最佳时机,凭借各种醒目优惠诱惑顾客购买。但是也有缺点,因为也许别的网购网站也会有相同策略,甚至以更低折扣价格,全场免邮等。所以尽管诱人,但优势并非十分明显。16) .淘美彩妆旗舰店: 品牌彩妆三折起口碑妆品 1 元拿(你信不信,反正我是信了)分析:这个促销语特别用心,品牌彩妆保证了质量,三折起承诺了低价,质优价廉的物品谁会不喜欢呢?另外,口碑妆品 1 元拿,一块钱现在还能买到上好妆品实属难得,让人怀疑,但是人家说了句很火的话“你信不信,反正我是信了”。利用了热门事件的影响力来给自己做免费广告。应该受到的关注还是比较多的。但有其自身的缺陷,顾客也是不容忽悠的,铁道部那个受到了应有的处分,而这个一元购买口碑妆品又将会是怎样一回事呢?也许是些小样品,也许是快过期的商品,当然也可能会使比较划算的一次开心购物选择啊。17)信安信贷: 急用钱,找信安无抵押更快捷信贷公司出现优惠券或者宣传单的情况已经不少见了。现在也是忙着拉业务啊。银行也有贷款服务,再加上其他信贷公司的竞争,所以突出自己的优势是必然的。相对于繁琐的贷款程序,信安信贷公司的优惠券上用语没有像其他行业一样返利,打折,或者是送货上门等。它重在强调急时,无抵押。这就是显示了各个行业有其自身的性质,促销,做广告的方式当然也有所不同。这样急时,无抵押的贷款确实是可以解决一些资金短缺的燃煤之急,但是需提醒消费者的是莫要进入一些贷款陷阱以留后患,比如高息等。18).麦当劳餐厅: “忘形鸡翅”促销活动,一对原价为 7 元的麦辣鸡翅现在卖 5 元。且其他优惠券通吃分析:这里鸡翅特价是卖点之一,但是不仅如此,连其他牌子的优惠券也可以在麦当劳消费就少见了。活动说明消费者只要出示其他任何品牌、任何餐饮店的鸡翅优惠券,就可以在原先基础上再享受 9 折优惠,即用 4.5 元就可以买到一对鸡翅了。即使要求消费者出示的必须是鸡翅单独优惠券,且必须在券上所标注的有效日期内使用,这也真的的是特惠啊。另外,店方表示,凡是打印、复印的优惠券都可使用,且他们不会回收优惠券,也不会做任何标记处理。这招既宣传了自己的品牌,又突然向竞争对手发起了暗中挑战。会一定程度影响对手的销售,促销手段很特别但也有一定风险。据了解肯德基是没有特别反应。19).天堂伞专卖店: 全场清仓低价疯卖分析: 天堂伞的牌子早已家喻户晓,而作为专卖店一般价格都是控制比较紧的,因为它不太会卖水货。所以全场清仓当然要抓紧时间了。低价疯卖,一种火热的状态被描述出来,有利于促成一部分本来不打算购伞的顾客的购买欲。其实全场清仓是很多专卖店和商场超市的常用促销手段,特别是换季时候。如果是真的清仓,对于客户来讲比较实惠,但是企业就可能要让一部分利了。所以这方法只能是短期使用的,长期会亏本。另外一方面作为一种促销手段,其实很多时候并不是真的清仓,只是吸引顾客的一种手段,特别是路边的小店,常常这样,天天都是清仓,大多是一些质次品所以价格很低,这种情况客户只会被欺骗一次,不会有第二次注:第一部分简单介绍是百度里的,稍微编辑了下,后面的举例说明,尽量举了各种各样优惠券里的用语(现金券,体验券,礼品券, 折扣券, 特价券, 换购券),并做了些分析,希望对你有所帮助。优惠券作为一种短期促销方式,普遍存在于我们生活中。各个商家也是不断引用,不断创新,不管优惠券的促销语是什么,也不管是何种行业,目的都是为了在激烈的同行竞争中脱颖而出,传达公司或商品信息,吸引更多的顾客,来达到提高销售量的目的。那么在设计用语时往往也是着重顾客心理上下功夫,不管是贪小便宜,好面子,虚荣,还是节省,实惠,都可成为切入口。也要跟自身行业特点相结合才能起到良好的效果。当然若想生意长远兴隆,通过优惠券的方式,吸引了这么多额外光临的顾客,怎样既能保证商家的利益,又能让他们成为我们永远的忠实的客户,这要在产品,服务,沟通,优惠券改进,等等方面下功夫啦一、移动通信二、优惠券促销语言:新 M-zone 人 30 元入网话费+精美水杯、三折伞、台灯三选一!老 M-zone 人,存 50 元赠 330 元话费+超炫折叠桌、储物箱、4GU 盘三选一三、优惠券优惠方案我们学校附近的移动大厅每年在新生开学这段时间都会有很多促销活动。移动去年是 30 元买新卡,带 330 元话费,其中包括 30 元自由话费,其余的每月返还 15 元,返20 个月,还有餐盒等实物礼品。而老用户仅仅是存 50 赠 100 和一个 2G 的 U 盘,其中 50元自由话费,其余的每月返 10 元。今年呢,是 30 元买新卡,带 230 元话费,其中包括 30 元自由话费,其余的每月返还 15 元,返够 10 个月后,其余的按上一个月所使用余额的 50%返还,还有伞杯子之类的实物礼品。而老用户存 50 赠 330 元,其中 50 元自由话费,其余的每月返 10 元,返完 12 个月后,其余的再按上一个月所使用余额的 50%返还,还赠送一个 4G 的 U 盘。四、策略分析说明:我们学生一般都办的是 10 套餐,也就是返的 10 元正好相抵。1.刺激新卡的销售:明显可以看出,今年与去年相比,老客户比新入网的客户优惠更大,说明移动今年更注重了老客户,目的有两个:第一,给老客户更多优惠,可以让老客户给很好的评价和宣传,新生听到后就会对移动产生信赖和好感,然后就会购买移动卡;第二,给老客户优惠,可以让新生看到自己办了卡之后的类似优惠,可想而知,就会产生卖卡的欲望。2.给老用户更大优惠,是因为一般老用户卡用的时间长久,是一直用,而有的人只是办新卡要优惠,用完所赠话费就不用了,不利于移动卡的广泛推行。3.去年新卡是每月返还 15 元,与套餐 10 元抵消以后,还有 5 元可供自由使用,而今年只返十元,抵消了套餐费之后,用户还得自己交话费,有利于移动的销售额。4.去年是一直返还,直到所赠话费用完,而今年最后的部分话费,是按上一个月所使用余额的 50%返还,可以想一下,这样的话每个月返的就会越来越少,时间会增加,这样的话用户就不得不自己交话费来维持。移动这样做的理由同上一条一样。总而言之,移动就是用特大优惠吸引新用户,又用更大的优惠让老用户宣传。客户在享用优惠的同时,又有以上 2、3 条的限制,要想继续享受优惠,过了一定的时间后,还得自己再交话费。所以说移动再移动卡促销广泛推行中,又为以后用户持续使用交话费铺好了路,一举两得。餐饮类:1。KFC:KFC 的促销语可谓是五花八门,细分有:套餐促销:如:54 层层层酥脆的法风烧饼,超值套餐只要 10 元。KFC 利润最高的是什么?是各种饮料,单买 1 杯可乐要 6 元,其中利润可想而知。这条促销语在推荐了主食的同时,还卖出了赢利最高的产品,同时给顾客一种,让利销售的感觉,其他诸如:香辣鸡腿堡+百事可乐仅需 14 元,也是同理。单品促销:如:凭此券大薯条只售 7 元,这类券非常多,但是认真关注下,便知道 KFC 并没有把所有的产品都归类进去。为什么?KFC 的做法是:推出客户需求比较大的,而且并不是一起投入市场,常吃 KFC 的应该知道,KFC 优惠券是每月更新的。这样,它的目的就可见了:1:满足客户多层次的需求。2:利用单品和套餐最大划销售产品,并使客户对产品保持期待感,新鲜感。3。有利于总的统筹资源,减少消耗。品牌销售及定位销售:优惠券上会出现诸如:超值,豪华等字样,这就是 KFC 本身对自己的一个定位,也是对消费者的一个定位,而且 KFC 经常举办各种活动,如篮球赛等等,这在餐厅里随处可见宣传的标语。可见,KFC 卖到最后,就是在卖自己的餐厅文化了。综上所说:KFC 的促销券等于是一个餐厅的指导员,起到了非常重要的作用。因为,面对如此多的产品,消费者难免会有目不遐接的感觉,而商家的优惠券,不但起到了指导的作用而且让客户不知不觉中接受并融入了餐厅的文化之中。个人认为,他们的促销是成功的。同类的还有麦当劳,必胜客等等,大同小异。2。老娘舅:老娘舅刚开业的时候,发行过一段时间优惠券,优惠券中的重点是点餐送鸡翅。因为一对鸡翅单买要 5 块,而一份套餐都要超过这个价,因此老娘舅在开业的时候通过这个方法,迅速的让自己的产品为广大顾客所熟知,吸引了大量的人气,当然产品本身的质量也是很好的。现在老娘舅已经没有这种券了,取而代之的是代金券。由次可见,优惠券的使用可以因地制异,有出其不意的效果。3。星巴克咖啡。星巴克的券是卖钱的,可以看做代金券,使用规则:不找零,可以加钱换大杯,超大杯咖啡,星巴克只卖中杯的优惠券,要是要大杯的话,就要加钱了。同时他们推出礼品制,即在店消费一次可获积分证明一个,积累多了可换礼品。同类的有,两岸咖啡等。这类商家采取这种促销手法的原因是,他们的客户定位,范围非常的明确,(高端路线)因此可以采用这种类似会员制的方法。电影戏剧类:1。连锁影院:如:凭票可在 19 家影院任意一家观影,可享 9 折优惠。突出资源优势。2。限定时间,时段类:如:周三,周四半价,午夜场半价等。分析:行业不同,但商家总有相通的地方:通过价格杠杆,最大化利用资源,避免高峰期容纳不下,低峰资源浪费的情况,前者是利用院线分布资源,后者是充分的利用营业时间。婚嫁优惠券:1。如:每人每次限用一张不叠加使用,不兑现不找零;但单笔实际消费 6000 以下按 95 折使用,单笔实际消费 15000 元以上按 95 折使用;网友也可选择此券只抵用价值 680 元现场督导或化妆师(跟妆)有效。地址:北京市朝阳区东大桥路甲 8 号 SOHO 尚都南塔 2453 电话:010-销售目的:涵盖了 6000 元至 15000 元之间的消费人群,同时捆绑销售了现场督导和化妆师2 个产品。因为给消费的选择是:你要 A?还是要 B?而不是消费者可以不要 A 也可以不要B。与其说是优惠券不如说消费规则了。KTV 优惠券:如:周一至周五 4 小时欢畅券,买 2 赠 2 特享券,周日至周四 23:00 以后午夜飙歌券。分析:1。充分利用场地的资源,一般来说,周六是黄金高峰,避开高峰,拉动人气。12 点后特享也是如此。休闲养生:如:所有会馆项目 9 折(除专家调理),所有养生产品 9.5 折。地址;宣武区广安门内大街 6 号枫桦豪景 A 座鹤年堂内(近菜市口大街)电话:010-分析:商家的目的是卖(专家调理),养生的人不缺钱,以其他产品 9。5 折突出主要产品。促销语分析哈根达斯冰激凌:“爱她就请她吃哈根达斯”分析:因为哈根达斯的价位在国内来讲是相对来说比较高的,那么商家就从感情分入手,抓住顾客爱情无价的心理。为了证明自己的爱,男同志们就当然要出手大方提高消费,偏离理智消费,同时也满足女生心理小小的虚荣。某服装超市,换季清仓,优惠券常常会写:全场 9 元(起),特意把起字写得小,让顾客没特别注意到,低价位吸引顾客进店。虽然后来也有顾客发现价格不一致而离开,但是商场的人流量多了,自然成交数量也会一定程度上增加。某电器公司,逢年过节优惠券上总会写:“以旧换新,免费送”这里的以旧换新,其实进店会发现是有指定机型的,而且免费送只不过是免费送货上门的服务而已,但是,这句促销语确实吸引了不少顾客,大家都有变废为宝的心理,可以以旧换新,当然再好不过,而免费送,则更是让人禁不住往店内走,尽管天下没有免费得午餐,但是消费者贪便宜和侥幸心理仍然存在,这常常作为促销的切入点。当然要想生意节节升,更重要的还是诚信,这种促销语只能吸引顾客进店,但是至于成交率多少,还是要靠品质和服务以及真正的实惠说话。洗发沙龙此类优惠券是常常写凭此优惠券消费打 5 折或半价之类的,或者两人同时消费只收一人的钱或凭此券消费抵现金 20 或者 50 元这样写让顾客有种与无优惠券的人比起来,更贵宾的感觉,而且又有折打又可抵现,还可趁机和好友一起消费,何乐而不为呢购物广场此类优惠券一般折扣标的很低,以吸引顾客,另外也有一些通过消费满多少就送各种礼品来促进消费的,效果也不错还有些的话,就是写凭此优惠券,可参加抽奖,奖品丰厚,中奖率 100%等等下面作为补充,我再搜集些具体的例子,以便加深分析,但个人认为其实促销语的使用和内容方式同上面几大类是大同小异,需要更多的创意和实践哦。美特斯邦威等专卖店,优惠券或者海报内通常会写“买一送一”这个其实就是打五折,但是买一送一给顾客的感觉就是我都买的是正价商品,而赠送的那一件是而外收获,而直接打五折的话虽然也有价格优惠,但有时会让顾客觉得是买了特价的次质品,心理感受肯定是不一样的。另外买一送一卖出一份是两件,而打五折通常是一件,所以销售量肯定也有区别的。洪客隆购物商场及步步高等,通常开业或者节日时也会发优惠券,而且上面会有开业特价商品及赠送礼品。但数量有限,需先到先得。物以稀为贵,因为礼品和特价商品少,所以有心的顾客肯定会一大早就门外排队,争相来添人气,抢财气啊。我自己曾经就赶走去参加了,结果被告知礼品已领完,但实际上我们去得很早,所以认为这种优惠券里的内容真实性还是很值得争议的。见得最多还有美容店的优惠券,通常称为贵宾卡,通常有专人在路边发,而且热情邀请去体验免费贵宾服务。上面会标好“免费体验价值为 180 元的美容服务”具体数额可能不同,促销员会介绍还有免费的美容产品送,于是乎就有一些顾客去了。。。。此外现在还有很多私人诊所或妇科医院,也经常发优惠券或者杂志,用语也很特别,比如“最特别的关爱给特别的你------微微无痛人流”。如果我们正处于这样的病痛或者烦恼中,却一时没有解决的办法,那么一句温馨的话也会令我们开始信任此医院,并可能去尝试,更何况优惠券上还往往有写“减免多少多少费用,保护隐私等”这完全抓住了客户的心理需求,对症下药,效果当然不错,可是进这样的医院,往往其实花费更多。***,中国联通,中国电信,以及一些手机卖场,它们如果发优惠券,主要是以低价格,多服务来吸引顾客。比如充话费送手机,买手机送话费。N 种实惠套餐,0 元购机等等。这样的促销语归根结底还是抓住了我们顾客贪便宜,求物美价廉的心理其实各种各样的优惠券还有很多,平时去店里消费有时也会有赠送,甚至走在大街上也会有优惠券送到我们手中。这种形式很好的传达了商家的销售信息,扩大了客户来源,但求量的同时也要保质,不断改进和创新。而作为客户,看到天上掉馅饼,或者有惠利可图的同时也要适度保持理智消费。最后总结下,不管优惠券的促销语是什么,也不管是何种行业,目的都是为了在激烈的同行竞争中脱颖而出,吸引更多的顾客,来达到提高销售量的目的往往也是着重顾客心理上下功夫,不管是贪小便宜,好面子,虚荣,还是节省,实惠,都可成为切入口当然若想生意长远兴隆,通过优惠券的方式,吸引了这么多额外光临的顾客,怎样既能保证商家的利益,又能让他们成为我们永远的忠实的客户,这要在产品,服务,沟通,优惠券改进,等等方面下功夫啦以上内容仅代表本人观点,供参考!■促销手段一:打折某些打折活动反而能使商场的预期利润提高。案例:一进商场,也许您就被商场门口写的“某某洗衣机 5 折”之类的标语所吸引。可是,这个 5 折,真的是打了“折”的价格吗?举例说,如果一台电视机,某家电商场的进价是 1000元,正常情况下,它的定价可能是 1200 元;然而,商家为了给顾客打 8 折,在进价 1000元不变的情况下,居然把定价提高到 2000 元,这个时候顾客虽然是得到了“打了 8 折”的心理提示,可是事实上却花了 1600 元,这个价格高于合理价格 400 元。这种打折能是真正的打折吗?■促销手段二:返券消费者在使用返券的时候受诸多限制,但是返券却能促使消费者不停地购买,从而提高了商场的销售额。案例:某品牌洗衣机买满 1000 元返券 1000 元,但是这个券只能用来购买另外一个品牌的微波炉。李先生拿着这个券去买了一台洗衣机,欢天喜地拿着了券,结果只能挑那一个品牌的微波炉。他没太看中任何一款微波炉,不过最后为了这张券,他买下了一台微波炉,还补了 300 多块钱。回家后他觉得这个微波炉根本不需要,也不喜欢。在这个过程中,商场显然是赢家,销售额上去了,东西卖出去了。亏的自然就是李先生,钱花了,却买了件自己不喜欢的东西。■促销手段三:捆绑销售捆绑销售实际上是一种变相销售。案例:某家电卖场的某品牌按摩棒原价 150 元,捆绑了一个小按摩器后价格涨高到 180元。刘先生看中了这个按摩棒,只得把小按摩器也买了。回去之后,因为有了按摩棒,小按摩器始终没能用得上,而自己多花的那 30 元钱完全浪费了。商家却通过这种手段增加了自己的销售额。■促销手段四:赠送奖品“羊毛出在羊身上”,商家不会不考虑自己的利润,实际上“奖品”也是消费者在出钱购买。而且,“奖品”的质量问题也是很需要考验的。案例:有些家电商场在有奖促销活动中,用残次品或劣质品充当奖品,赠送给顾客,还振振有词地说,“奖品是无偿赠送的,出现质量问题概不负责”。消费者在使用这些奖品时,常常因质量问题造成烦恼甚至遭受人身伤害。有些分析是自己写的,语言表达如有不妥请见谅,整理的大部分是是一些自己经历的时间有点晚了,明天还有课,如有需要还能继续补充。1.SABRI.NA GLORY策略:新店买一送一搞概念:送出“全新旧衣服”,展览吸引消费者分析:新开店所打出的赠送,其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市,总是矜持着不打折;偶尔的打折也不会超过 9 折,一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客,它们有时也会放下架子;给顾客一些回报2.部分专卖店推出的一件 8 折两件 7 的优惠策略而大部分的商场推出的满 300 元送 50 元购物券,外加扣元购物整点开奖;二金百货买满 200折 30、40 的活动分析:送优惠券、折让、开奖,这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼,但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到,优惠券并不是免费的午餐,要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。所以更多顾客选择单件打折的促销手段。KISS CAT策略:买满 300 元便送共青森林公园套票一张,如若买满 500 元就送朱家角旅游套票一张。分析:买衣服送包包,买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯,许多消费者并不会冲着赠品而去,因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式,就是一些小饰物,不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性,通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球,于是今年有些商家独树一帜,在黄金周前期,打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心,其实商家推出送旅游”的原因很简单,只是因为恰逢长假,瞄准一些消费者假期出游的心理,希望能够借此带动一些消费。汇金商场策略:免费赠送婚纱展览门票首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服,1992 年歌手 STING 和TRUDIESTYLER 结婚时新娘子穿的价值 10 万美主,由 GIANNI VERSACE 设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。分析:商场展览的免费门票,其实也算商场对消费者的一种回馈,同时也能吸引更多顾客,这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目,但能借助展览主吸引一部分消费群体,比如婚纱展就能把待字闺中的女性朋友吸引采,同时促进了与婚礼相关一些服饰.饰品的消费。某美容院策略:会员制促销手段一某项利益或服务为主题,将人们组成俱乐部的形式团体,开展宣传销售等活动。分析:国语频繁的或劣质的优惠券会损害产品的品牌形象,甚至个别美容院利用优惠券欺骗顾客,出售劣质产品,使得优惠券的信誉正在逐渐下降。所以,在采用优惠券促销时,须尽力增强优惠券的可信度,从而转至会员制度,并加大对会员的宣传力度,建立品牌形象。当劳、肯德基利用春节礼包的形式,派磅给客人分析:很有新意,并借助了春节吉庆的特点,形式上作的新颖生动,很好地表现了节日喜庆吉利的主题,有用过利是封、有一次甚至还利用了银行存折的形式,外观新颖独特,颇有创意播放器加载中，请稍候...
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