“拓客”三十六计 不只是一场游戏
腾讯房产南京站
腾讯房产讯（编辑 李心舟）楼市如战场，怎么样才能在风云变幻的楼市里拨开迷雾见阳光，成为了开发商每日必修课。而拓客拓的好不好，有没有水平，直接关系到这个项目的来访和成交。所以开发商们也不再局限于举着牌子站在路边，发着传单拓客。绞尽脑汁，出其不意，“战术”更是堪比“三十六计”，精彩不乏亮点。今日，我们就来跟着开发商拓客学习三十六计。 <<<<相关阅读：第一计：美人计用计开发商：海峡城美人计，出自《三十六计》，又语出《六韬&#183;文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。开发商用这招的也不再少数，有的甚至直接动用美女上阵。不久前，在股市暴跌后，海峡城请美女去证&#21173;公司“拉客”。5月8日下午，南京各大证券交易所出现了几位高举展牌、衣着清凉的美女，一出现便引发了市民极大的关注。现场可以看到，这群美女手举的牌子上写着“今年不买房，八年又白忙”、“一切不以买房为目的的炒股都是耍流氓”等字样，同当下极具话题的股市和楼市、炒股还是买房话题十分贴切。也不知道身处低迷的股民，战斗力有没有被回温上升的楼市击垮。第二计：反客为主用计开发商：彩虹城反客为主，出自《三国演义》第七十一回：“拔寨前进，步步为营，诱渊来战而擒之，此乃反客为主之法。”客人反过来成为主人。比喻变被动为主动。竞争对手之间难免明争暗斗，拓客拓到竞争对手家门口的，也不少见。不久之前，仙林东便发生了这样一幕，立德美林谷门口停着一辆车，不过这车身上却贴满了彩虹城的车贴。不知是有心还是无意，不过彩虹城也是霸气外露，明着来，不玩虚的，公平竞争才能促进行业正常有秩序的发展。第三计：顺手牵羊用计开发商：复地新都国际、星叶瑜憬湾顺手牵羊，指顺手把人家的羊牵走。比喻趁势将敌手捉住或乘机利用别人。拓客最重要的因素是什么？当然是人！没有人，没有群众基础，拓的太用力也毫无作用。哪里人最多？现在不知道，不过之前春暖花开之际，人最多的地方当属鸡鸣寺。有的开发商抓住了这一点，借景点人气爆棚之际，全身心拓客，不用再愁派单没人接，举牌没人看了。三月底，正值鸡鸣寺樱花盛开，景区内人头攒动。城北的复地新都国际打出“卿卿我我看花 轻轻松松成家”来吸引年轻的购房者。星叶瑜憬湾见首日拓客效果不错，次日更是抓住时机，在景区内增加拓客点。真是从群众中来，到群众中去。第四计：连环计用计开发商：紫荆国际公寓、荣盛龙湖半岛、碧桂园城市花园连环计，选自《三十六计&#183;第三十五计》，两个以上的计策连用称连环计，而有时并不见得要看用计的数量，而要重视用计的质量。地铁三号线开通当日，开发商们按照站点，先后借势拓客。好戏一出接一出。卡子门站里，惊现贾宝玉、林黛玉贾宝玉手拿紫荆国际公寓的不动产权证，高喊“去你的大观园，来我的小紫荆！林妹妹嫁给我吧！”随后在泰冯路站，荣盛龙湖半岛又派出大白萌化你的心。最后林场站，碧桂园城市花园提供班车无缝对接，使得业主们出行更加便利。开发商是不是商量好的，一起使了这出连环计，夺人眼球，根本停不下来。第五计：围魏救赵用计开发商：有call客的开发商均适用围魏救赵，原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。 后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。现借指用包抄敌人的后方来迫使他（她）撤兵的战术。“您好，我是某某项目的，请问你最近有置业的打算吗？”你是否经常接到这样的拓客电话？其实这样疯狂call客也是开发商拓客的手段之一。拓客足不出户，却能全面包抄，广撒网，总会捞到大鱼。最关键的是，我们并不能阻止这样的疯狂来电！哪怕不想买房的人，每天接到三条这样的电话，或者一再重复没有置业打算，过一段时间，也还是会收到。从心理上击垮你，让你开始考虑是否需要入手。第六计：声东击西用计开发商：举办活动的开发商均适用三十六计中的声东击西在现实生活中被提及的频率非常高，它以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。声言出东，其实击西。售楼处又有活动了，开发商带你游山玩水，请你吃火锅看明星。别天真了，这招是开发商的声东击西，表面上是聚集人气一起玩玩闹闹，其实是为了挖掘潜在客户。是开发商拓客经典手段之一。不少人得到消息，汇集到售楼处参加活动，但是在置业顾问的多面夹击之下，难免会对项目产生兴趣，再就地参观一下样板间，感受一下实景，那么意向客户也自然成为开发商的囊中之物了。第七计：李代桃僵用计开发商：将重点转向移动端的开发商均适用李代桃僵，原比喻兄弟互相爱护互相帮助。后转用来比喻以此代彼或代人受过。在这个移动为王的时代，如果开发商还没有在移动端投入拓客心思，那一定是要歇菜了。原本“站街”“夺命call”为主流的时代，正逐渐被移动取代。多家开发商准备好了移动拓客神器，整合互动拓客、在线认筹、社交促销、全民营销。将主动权交回给买房人。第八计：擒贼擒王用计开发商：进企业的定向拓客开发商均适用擒贼擒王，此计认为攻打敌军主力，捉住敌人首领，这样就能瓦解敌人的整体力量。敌军一旦失去指挥，就会不战而溃。开发商进企业的定向拓客，无疑是擒贼擒王的典型例子。固定的企业有稳定的客群基础，这为开发商拓客带来了很多便利，也很有利于成交。所以进企业拓客，也是开发商拓客的经典手段之一。第九计：走为上计用计开发商：所有开发商均适用在这里，开发商们的走为上并不是逃避的意思。这里的走，可以指走量。开发商们用尽心思拓客，最终目的还是为了走量。当下楼市看似进入上升通道，其实库存依然不低，供大于求，所以走量成为了当务之急。不过现在的开发商并没有“坐以待毙”，他们抓住最新的热点，用夺人眼球的方式，把拓客发挥到极致，最终转换成量。
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
读完这篇文章后，您心情如何？
201420154月
(河西26000元/平方米)
(江宁13500元/平方米)
(江北7200元/平方米)
(江宁8200元/平方米)
(城南10099元/平方米)
(城东26000元/平方米)
(江北7800元/平方米)
(河西26000元/平方米)
(江宁17500元/平方米)
(仙林750万元/套)
(江宁16500元/平方米)
(江宁14950元/平方米)
(河西32000元/平方米)
(江北9600元/平方米)
(城北33000元/平方米)
(城中32000元/平方米)
(河西24000元/平方米)
(江北17500元/平方米)
(江北9650元/平方米)
(城南2000万元/套)
(江宁26000元/平方米)
(河西25000元/平方米)
(江宁9100元/平方米)
(都市圈7000元/平方米)
(都市圈5300元/平方米)
(都市圈3200元/平方米)
(都市圈360万元/套)
(河西25900元/平方米)
(城南15000元/平方米)
(河西22000元/平方米)
(都市圈11000元/平方米)
(都市圈8000元/平方米)
(都市圈7580元/平方米)
(江北6000元/平方米)
(都市圈5980元/平方米)
(城东12500元/平方米)
(都市圈8000元/平方米)
(河西23000元/平方米)
(江北8300元/平方米)
(都市圈6900元/平方米)
(仙林20000元/平方米)
(江北9600元/平方米)
(都市圈4500元/平方米)
(城南11800元/平方米)
(城南360万元/套)
(江北8600元/平方米)
(江宁13000元/平方米)
(江宁13500元/平方米)
(河西21800元/平方米)
(江宁13000元/平方米)
(仙林15000元/平方米)
(河西27000元/平方米)
(江宁15500元/平方米)
(江北12000元/平方米)
(仙林21000元/平方米)
(城东30000元/平方米)
(江北7020元/平方米)
(河西31000元/平方米)
(都市圈6600元/平方米)
(都市圈5800元/平方米)
(都市圈5500元/平方米)
(城北19500元/平方米)
(城南17300元/平方米)
(江宁8800元/平方米)
(城北15000元/平方米)
(江宁14500元/平方米)
(江宁15800元/平方米)
(河西21000元/平方米)
(江宁14000元/平方米)
(江宁15500元/平方米)
(河西38000元/平方米)
(都市圈6000元/平方米)
(江宁15500元/平方米)
(城东17500元/平方米)
(江北8600元/平方米)
(都市圈5000元/平方米)
(都市圈3980元/平方米)
(都市圈7900元/平方米)
(江宁14500元/平方米)
(都市圈15000元/平方米)
(仙林17300元/平方米)
(都市圈5998元/平方米)
(江北6800元/平方米)
(都市圈7000元/平方米)
(河西15500元/平方米)
(城南610万元/套)
(江北6600元/平方米)
(城南20900元/平方米)
(城东12000元/平方米)
(河西22000元/平方米)
(仙林16000元/平方米)
(城东21500元/平方米)
(城东19000元/平方米)
(河西22000元/平方米)
(河西24000元/平方米)
(都市圈6500元/平方米)
(城南14800元/平方米)
(城北19000元/平方米)
(都市圈6400元/平方米)
(江宁17400元/平方米)
(仙林15000元/平方米)
(江北7200元/平方米)
(江北13000元/平方米)
(城南12000元/平方米)
(河西31000元/平方米)
(江北11000元/平方米)
(城北19700元/平方米)
(江宁8000元/平方米)
(仙林15000元/平方米)
(城北19000元/平方米)
(城东10638元/平方米)
(城南13000元/平方米)
(江北16000元/平方米)
(江宁11800元/平方米)
(江宁9900元/平方米)
(仙林19000元/平方米)
(都市圈6500元/平方米)
(江宁12000元/平方米)
(城南24000元/平方米)
(都市圈7800元/平方米)
(江宁16500元/平方米)
(江宁20000元/平方米)
(江宁14000元/平方米)
(江宁14300元/平方米)
(江北9500元/平方米)
(仙林17000元/平方米)
(江北10500元/平方米)
(江北13500元/平方米)
(江宁13500元/平方米)
(江宁10800元/平方米)
(江宁13000元/平方米)
(江北11000元/平方米)
(江北8000元/平方米)
(江宁13000元/平方米)
(江北7500元/平方米)
(江宁17000元/平方米)
(城南24000元/平方米)
(城东13000元/平方米)
(河西26300元/平方米)
(河西26500元/平方米)
(江宁9700元/平方米)
(城东12500元/平方米)
(都市圈7500元/平方米)
(江北13300元/平方米)
(城北11000元/平方米)
(都市圈6500元/平方米)
(都市圈15000元/平方米)
(都市圈5000元/平方米)
(江北9580元/平方米)
(江北9600元/平方米)
(城东800万元/套)
(城南14000元/平方米)
(城北16500元/平方米)
(城北15600元/平方米)
(江北12000元/平方米)
(江北9100元/平方米)
(城南24000元/平方米)
(城东9200元/平方米)
Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved有没有关于“爱情36计”的文章啊？_百度知道
有没有关于“爱情36计”的文章啊？
是谁说的漂亮女生没大脑只懂得爱美和傻笑你看你说话的表情多幺地骄傲难道不怕我say sorry get out 是谁开始先出招没什幺大不了见招拆招才重要敢爱就不要跑爱情36计就像一场游戏你要自己掌握遥控器爱情36计要随时保持魅力才能得分不被判出局爱是一种奇妙的东西会让人突然不能呼吸你需要一个人找个地方静一静究竟什幺应该要放弃是谁开始先出招没什幺大不了见招拆招才重要敢爱就不要跑爱情36计就像一场游戏你要自己掌握遥控器爱情36计随时保持魅力才能得分不被判出局爱情36计就像一场游戏你要自己掌握遥控器爱情36计随时保持魅力才能得分不被判出局爱情36计就像一场游戏你要自己掌握遥控器爱情36计要随时保持魅力才能得分不被判出局
是谁说的漂亮女生没大脑只懂得爱美和傻笑你看你说话的表情多幺地骄傲难道不怕我say sorry get out 是谁开始先出招没什幺大不了见招拆招才重要敢爱就不要跑爱情36计就像一场游戏你要自己掌握遥控器爱情36计要随时保持魅力才能得分不被判出局爱是一种奇妙的东西会让人突然不能呼吸你需要一个人找个地方静一静究竟什幺应该要放弃是谁开始先出招没什幺大不了见招拆招才重要敢爱就不要跑爱情36计就像一场游戏你要自己掌握遥控器爱情36计随时保持魅力才能得分不被判出局爱情36计就像一场游戏你要自己掌握遥控器爱情36计随时保持魅力才能得分不被判出局爱情36计就像一场游戏你要自己掌握遥控器爱情36计要随时保持魅力才能得分不被判出局
其他类似问题
为您推荐：
爱情36计的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁(编辑: 王漫宇 )
您可以使用“← | →”键快速翻页，或者进入模式！
事件进展：
相关文章：
猜你喜欢：
{标签“tuijian”无效}
热门新闻排行本周本月&&(337)&&(0)&&(0)&&(12394)&&(11041)&&(10747)&&(6900)&&(5213)&&(3905)&&(3449)您还未登陆，请登录后操作！
有没有好的网页游戏！
烽火战国、傲视天地等等，不过有一个最新上线而且在内测当中的游戏，虽说现在目前官网和内部有些功能未开放，但是至少能玩的开心！这个游戏的特点在于互动性（而且是打国战的时候才能发挥出来的），组团打仗能带动整个国家的玩家，还有就是武馆功能，无论输赢都可以打，而且给白银！不服气的就去试一下！具体你有兴趣的话自个先去看看！
。都是flash的，可以下载到本地玩。
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
大家还关注