某商场为促销开展抽奖活动,让顾客转动一次转盘,当转盘停止后,只有指针指向阴影区域时,顾客才能获得奖品,_百度知道
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美容院沙龙会标准流程沙龙会作为典型的联络顾客的方式，是美容院经常开展的一种活动形式。要想运作好一个成功的美容院沙龙会，需要遵循以下步骤:一、明确会议的目的在开办一次沙龙会之前，首先必须明确会议的目的，你期望通过此次会议达到的效果是什么。只有确立了方向，接下来的活动开展才有一个明确的点。总的来说，美容院沙龙会主要有以下几种类型、新店开张;2、开发新客源;3、推广新产品、新项目;4、培养老顾客的忠诚度;5、挖掘老顾客的消费潜力;6、扩大美容院的知名度和影响力;7、消化库存;二、确定活动的主题活动主题由美容院和合作单位共同确定，主要根据活动的目的来确定宣传的主题。主题要清晰，并且能够吸引顾客的注意力。三、和讲师沟通活动的目的以及主题确定好之后，接下来的就是和会议的讲师沟通，确认会议的地址、课程内容及流程、优惠方案以及需提前准备的物品及主推产品等。在这一阶段，和讲师的沟通要及时，发现问题要及时提出来。四、优惠方案的设计明确会议的主要目的、美容院的项目、顾客的消费能力和习惯以及库存以后，接下来的就是制定有足够诱惑力并能有助现场销售的优惠方案。总的原则是能够促进美容院的产品销售，强化顾客对于美容院的形象。优惠方案可以分为三大部分:卡类、身体类产品以及面部产品。如果是以吸引新客源为主的会议，可以采取买产品送服务的优惠方案;如果是推广新项目，则可以采取买产品赠产品或买产品送项目的方式(所赠产品和所购产品相关联且有吸引力)。优惠方案确定以后，要把方案打印出来人手一份，并做成POP醒目的张贴出来。在设计上要从视觉、听觉、触觉三方面出发，能够吸引顾客的注意力。五、会议时间的确定若是晚上的会议18进场，19开始咨询及销售，22结束，可以提醒顾客不需要吃晚饭再来，现场有食品;若是下午会议(宜选择周六、日下午)则建议12进场，13开始，16开始咨询及销售，17结束，记住要提醒美容师在通知顾客的时候要告诉进场的具体时间。六、场地的选择最好是当地酒店会议室的大小要和顾客人数相符，不要太次，选择有舞台、射灯的最为理想。为保证现场的气氛，音响效果一定要好，要有无线麦、白板，拉上窗帘检查室内灯光足够明亮。七、准备现场用的相关物品包括横幅、优惠方案、剪刀、抽奖箱、收据、便签、笔、示范产品、展示产品、计算器、白板笔、签到本、奖品、礼品等。八、建议美容院制定美容师的奖励美容院开展终端会，美容师是现场咨询以及销售活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然终端会很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为沙龙会中能否联络顾客成功的关键。因此，在沙龙会进行之前，美容院要制定对于美容师的奖励，更好的激励美容师去为美容院创造业绩。奖励方案的具体制定可以让员工参与进行，最大限度的征求员工的意见。九、检查工作，落实以上工作及问题的存在十、美容师的会前激励和培训，以及分工落实到每人身上。十一、每人的目标制定
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一、活动主题:三月伊人天，亮丽美容日二、活动时间月6日----3月13日三、活动目的:刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，吸纳新客源。提高总体的销售额。四、活动内容、美丽与您同行凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得XX美容院美容卡一张(面值50元)2、扮靓女人 ，购物添好运凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。备注:礼品选择:建议比较实用的物品，如厨房用品，床上用品等。3、只有他最懂你男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。4、会员更有“礼”3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。五、活动宣传、商场入口等明显处设立POP活动须知。2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容，并滚动室外播出。3、3月3日和7日晚报各刊登12版套红广告。4、店门前悬挂条幅三月女人天，老公显真爱，亮丽伊人节，购物添好运!室内柜台设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌。下方为参加活动商品POP特别注明。备注:此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。该信息来源于138jm中国美妆加盟网
美容院活动拓客方法，主要分享低门槛法、 透支法、对比法、撕单法低门槛法:方案一:一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。透支法: 说明:其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头; 2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用; 3. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。对比法、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元 1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法: 其政策大致如下: 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大
2010美容院活动，大树环艺美容院设计。美容院活动设计，招揽美容院用户。
　　1、针对冬季皮肤问题做美容讲座 　　进入冬季，季节的转变会出现很多皮肤问题，如嘴唇干燥、脱皮等。针对冬季皮肤问题做一场美容讲座，请专家驻店促销，这是美容院可以考虑的一种促销形式。 　　促销对象：各终端顾客 　　促销特点： 　　●用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。 　　●用新的思路来进行促销活动的开展。 　　●一对一的解决顾客的皮肤问题，提升顾客的好感度。 　　促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。 　　这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美容专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。 　　2、美容院项目促销 　　针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。 　　促销对象：各终端顾客各加盟美容院 　　促销特点： 　　●用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。 　　●用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。 　　促销内容： 　　对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠；可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能；同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。 　　对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。 　　这种促销方式需要注意的是： 　　●参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。 　　●代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。 　　3、针对顾客的附加值促销 　　圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。 　　所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可以采取赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。 　　促销对象：终端顾客 　　促销内容： 　　美容院可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客；可以针对美容院会员进行一些折扣优惠，提升会员的服务质量；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。 　　促销特点： 　　●促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。 　　●制造热卖场景，快速扩大顾客群体。 　　这种促销手段运用的关键点： 　　●提高美容院服务工作的到位率。 　　●美容院在进行附加值促销时一定要根据本企业美容师的数量和工作能力制定促销力度、促销时间和参加促销活动的消费者的条件。 　　4、美容院广场促销案 　　在元旦、圣诞这种大型节日，美容院可以采取这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以采取派单促销的形式对活动进行宣传。 　　促销对象：各终端顾客、各加盟院 　　促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。 　　促销内容：组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。 　　促销成功关键点： 　　●本活动需在当地加盟美容院较多的市中开展。 　　●需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。 　　5、消费积分赠品促销 　　在年终时候，消费积分促销是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 　　促销内容：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 　　特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 　　除了针对节日特性的一些促销活动外，美容院也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。 　　二、具体促销内容如何确定？ 　　根据美容院的具体规模，所采取的促销手段也不一样。关于具体促销的内容，能够从两方面考虑： 　　1。 服务方面 　　①以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。 　　②立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。 　　③商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。 　　2。 产品方面 　　美容院的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品等。 　　三、促销活动折扣设计 　　在做促销时，折扣是经营者常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提： 　　1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。 　　2、尽量将多样产品组合。 　　3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。 　　4、尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。 　　四、促销时，店内店外宣传留意事项 　　1、店面 　　①门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。 　　②以赠品吸引消费者。 　　2、店外 　　①在媒体发布广告信息。 　　②在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。 　　五、促销前内部人员留意事项 　　1、员工一定熟记促销的日期、内容、主题。 　　2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。 　　3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。 　　4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。 　　当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。如果平时的顾客服务就没做好，不能指望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平时的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客美丽的发源地
第一章 策划简介本策划客户情况.地靠县城中心繁华路段。100平方米。下面是化妆品卖场。主要经营资生堂的za.泊美。相宜本草。植美村。等中高档化妆品为主。现在名字没定下来，可能定维美日化。或维美化妆品店。楼上是售后服务美容区。，经营18-45岁的女性为主。也有男士的。还有香水。2.开业时间:五月底3.我们那条街主以女性名品街。还有网吧。男装品牌、我的日化店就在第一家。就是主街的另一边。街的尽头是一个住宅社区。社区前是一个体育场。到了县城晚上所有的人，都会从我家店面过。到体育馆场区散步。、因为月底要开业想做一场活动要求:开业庆典首先需要确定个活动的主题和口号，口号中能体现出噱头的内容打破传统，推陈出新，可以运用大胆、另类的方式，不要什么舞龙舞狮，敲锣打鼓的传统方式，主要目的是开业当天如何吸引人气，促进现场销售，案场的布置和现场的互动小游戏可以结合部分优惠，要做活动只能在左对面生智广场里做。和我的店面隔了100多米。就是隔了一座桥、因为我店面前面是一条河。第二章 策划目的1.营造开业气氛，吸引人气，促进现场销售。2.场会布置，增加互动游戏，促进销售3.设计特别的活动方案，促进本店形象建立。第三章 解决措施第一节 美丽天使设计大赛简介:本活动主题是追求自然美丽，我们都是美丽天使。开业前一周，在本地高校征集美丽天使主题画征集。在开业当天，进行颁奖。评选出，一等奖、二等奖、三等奖。现场展示美丽天使自然美文化。一、活动前期准备1.活动主题确定:本活动主题是追求自然美，将自然美与化妆品的完美结合。2.主题画的征集:针对部分美术高校及所有爱美人士，可以征集本店的名字，及LOGO设计方案。但要与我们的主题由关联。表现形式不限，可以是手绘的创意作品，也可是电脑设计、也可以是美丽瞬间的视频。3.主题画的评选:凡是参加本活动的人员，都有机会挑战我们现场的美丽天使，我做主的游戏。现场评选出的优秀作品将成为本店的形象作品，本店支付稿酬。二、活动组织及进行方法1.我单位做好公开征集文件，在高校信息栏张贴。2.联系高校课题老师、代课老师让他们代为传发。3.征集活动设置时间范围。三、开业当天展会布置。1.做好主题活动背景，悬挂在广场主席台处，台上设颁奖台、产品展示台。2.美丽与自然，自然美丽天使，当然少不了鲜花，现场一定要有鲜花布置。3.展会所有使用物品，全部可以租赁，自己布置，也可以聘请专业公司布置。4.主席台下方，必须设观众席。四、开业活动程序安排及个项细则.观众欣赏女生劲舞表演。 细则:劲舞一定要体现青春美丽，我做主。服装音乐大胆，体现时代潮流。为年轻人准备。在劲舞表演的同时。我们的**工作人员就可以给下面的人员发放本次活动的宣传单或会议流程。劲舞表演时间不能太长，绝对不可超过15分钟。2.宣布本店正式开业，剪彩典礼。 细则:剪彩活动不宜太复杂，过程简单。以便尽快进入以下主题。3.颁奖活动开始:细则:主持人宣布颁奖活动开始，由本店总经理亲自颁发奖品，伴随美丽的韩国音乐。主持人宣布出获奖者名单。颁发奖牌及奖品。4.抽奖活动:主持人宣布抽奖规则:凡本次活动参赛者都将获得精美奖品一份，现场观众接住场上**的绣球，也可获得精美礼品一份。5.回答问题，获得优惠卡及代金券主持人宣布回答问题的内容及规则:内容为关于美容的，或者韩国女星的姓名及简介、世界知名化妆品牌的名字(问题设计一定要严密，保证与化妆品有关联的)。6.美容产品及美容误区的讲解。本单位活动的重点不是在于讲解，而是现场参观本店及美容区。我们的店面一定要以最好的形式展示。展示期间，我们的工作人员一定要详细给每位顾客介绍产品，促进交易。7.回到会场，对购买化妆品的顾客，进行现场化妆，体现我们产品的自然美丽。宣布本可也活动结束，及开业庆典期间的促销活动时间、奖品等。并宣布晚上广场的丑女变**的活动。现场参与者，人人有赠品。第二节 丑女变**活动简介:本活动主题是我变我变，我年轻18，我也可以变成帅哥**。本活动主要正对30-45年龄阶段的女性及30-40的男性。活动安排在开业当前的晚上。一、活动前期准备1.中午的开业仪式结束后，尽快布置晚上会场。2.晚间会场布置主要体现灯光，音响效果。相信在美丽的小河边，夜幕降临一定会有个好的场景的。二、活动组织及进行方法1.我单位提前做好宣传工作，针对周围小区及办公区的年轻中年女性及爱美男士。2.寻找2名俗气、不喜欢打扮、不重个人形象的男女。3.晚上进行现场化妆，实现本晚活动主题。三、会场布置1.做好主题活动背景，本会场布置成T形台，方便**走秀。 2.现场灯光一定要明亮。3.摆放透明化妆台及更衣区。四、开业活动程序安排及个项细则.**走秀 :细则:本项活动**不适用年轻的，我们需要自然美得年轻女性。播放《我要变美丽》等歌曲。现场**走秀。2.现场化妆开始:主持人请出，需要变美的男女，现场对他们进行化妆。并邀请观众代表上台监督。在化妆期间，我们工作人员要在观众下面发放代金券或优惠卡。随着音乐的结束，主持人请出，我们变美的男女现场展示。我们工作人员可以现场出售产品了。主持人，继续邀请需要变美的人士，上台化妆。3.丑女变**，现场评选出俊男靓女，赠送化妆品。在化妆的同时，我们的化妆师要对化妆品进行讲解，包括真假化妆品的辨别、正确使用方法。化妆过程最好能在大屏幕显示。根据不同观众，不同的化妆建议。4.最后是文艺表演，可以根据来人的年龄阶段，安排节目。5.会后，回访。化妆会快结束时，我们的工作人员要及时和下面的顾客进行沟通，并告诉他们下次活动的细则及方法。或赠送一些小礼品，感谢参加活动。本活动的总旨:活动时是过程，在活动的同时，我们的工作员一定要做好宣传活动及现场产品销售。第三节 其它活动措施一、现场接吻大赛:虽然5月不是什么情人节，但是夏季来了，**们可以脱去春装，穿上自己喜欢的衣服。可以暴露些的。当然要使用化妆品了。与男友接吻更好了，在大庭广众之下展示女性的美丽美丽不是更好吗。二、形象设计指导展示会聘请形象设计师对大街上的**进行形象设计指导，使用我们的化妆品现场化妆。三、利用现场小品及短剧推广:(产品软推广)小品及短剧内容包括:求爱、牛郎织女、杨贵妃回来了等。但不能脱离主题，全部必须与美容有关系。四、化妆舞会:并非普通的化妆舞会，是彩妆舞会。五、古代皇后化妆会搬上开业典礼
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XX策划案一、 活动主题：XX庆典。二、 活动目的：感恩回馈老客户，同时销售产品和服务。三、 活动对象：1、 老客户（系统客户资料）。（1） 客户分三类：重点客户、次重点客户，非重点客户（2） 重点客户：30名，客户来店有贵宾礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。客服准备名单。XX总，XX总亲自通知邀请。（3） 次重点客户：20名，客户来店有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。客服准备名单。______负责通知邀请。（4） 非重点客户：1000名以上，启动短信息平台，客户来店，享受活动优惠及活动促销。参与抽奖。
（5） 其他合作渠道邀请，10名，包括小区物业经理，自驾游协会领导人等。由_______负责将邀请，有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。2、 拓展客户（以私家车为主）。（1） 以店面周边保有私家车客户为拓展目标，以店庆促销为由头，将体验洗车赠券发到客户手上，通知来店参加3周年店庆，享受店庆优惠及活动促销。四、 庆典日期：5月8日---5月10日（共计3天）五、 活动时间：08：00～17：30六、 活动规模1、 日均车流120台左右七、 活动内容（一） 1、美容部: XXXX免费洗车。五大美容套餐8.8折。2、 维修部：免工时费，办理机油套餐送价值100元四轮定位代金券一张。3、 轮胎部：免费定位. 免费充氮气。4、张贴全车3M防爆膜，8折优惠。送价值XXXX代金券一张。送价值680元XXXXXX镀膜卡一张。5、 购XXXX专享套餐任意一款送价值100元XXXX代金券一张。6、 汽车精品全场特价优惠。7、 来宾抽奖（流水式）
抽奖礼品设置：特等奖：每天1名，价值2880元XXXX套餐一套一等奖：每天2名，价值1380元XXXX套餐一套二等奖：每天3名，价值350元XXXX洗车服务套餐一套 三等奖：每天5名，价值220元XXXX套餐四等奖：每天30名，价值100元四轮定位代金券（二） 活动促销重点主题1、 XX为主题，重点促销XX项目A、 XXXX套餐
XXXX元。 活动促销：送价值XX套餐一次+XXXX一个B、 XXXX套餐 XXXX元
。活动促销：送价值XXXX套餐+价值XXXX卡一张C、 XX镀膜
2880元 。 活动促销：送价值XXXX套餐+价值XXXX套餐卡一张+XXXX一个
D、XX镀膜VIP套餐
3800元 。 活动促销： 送价值XX套餐+价值XX洗车卡一张+价值100元XXXX八、 物质筹备1、 贵宾礼品（60份）_____负责准备。2、 体验券（5000份）_____负责准备。。3、 X展架 3M防爆膜促销一个，XXXX促销内容6个，清凉一夏凉垫促销内容2个。_____负责准备。4、 横幅3副。店庆内容一个，XXXX一个，XXXX内容一个.5、 拱门2个，鞭炮若干6、 吊旗
_____负责准备，7、 音响
_____负责准备，4月20前到位九、店内布置1、 X展架2、 吊旗，气球悬挂3、 促销礼品摆放4、 抽奖台十、接待安排1、 美容洗车入口，_______负责2、 美容擦车区，
_______负责3、 精品室接待，
_______负责4、 维修接待，
_______负责5、 轮胎接待，
_______负责十一、广告宣传1、 店内宣传，所有活动内容、促销内容，X展架提前展示，在店内宣传。2、店外宣传，体验卷的提前派发十二、培训计划销售技巧培训
负责人：XXXX
参加人员：全体客服部，收银、服务顾问、维修接待美容专业知识培训
负责人：XXXX
参加人员：美容技师
客服部人员
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