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《三国志》作者陈寿
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从《少年三国志》春节突围看手游发行(1)
14:08:33 & & &
&&&&这篇文章的标题已表达了其全部精髓,以下废话均可忽略。--作者按
&&&&正月,&终于&过完了。《少年三国志》原定的30天做到100万dau、1个亿流水的目标,花20天达成了;今天看了下数据,第一个自然月的目标,又是在第20天达成了,可以稍稍松一口气,做下回顾和总结。
&&&&《少年三国志》公测Appstore畅销榜排名趋势
&&&&复盘总结,此次任务达成主要基于三点:档期(天时)、成熟(地利)、集中(人和)。其中档期是第一位的。
&&&&一、时间窗口的价值
&&&&现在回看,在经历了大作集中爆发的14年Q4之后,《少年三国志》公测前半个月和公测后一个月这一个半月内,无A级新品大推。这让少三占尽了资源优势:
&&&&1)做到了&包量式&的广告采买
&&&&众所周知,越大规模的市场投放,需要越早进行广告位预定。资源有限,并不是想投就能投,优质的广告位甚至提前半年以上就被订光了。这次少三公测由于处于市场空窗期,无竞品竞争广告资源,在公测第一周几乎包下了所有经过验证的优质投放资源和各大游戏媒体、卫视的最优广告位置,而且由于竞价对手少而价格相对低廉。这次的广告投放规模,是让用户无论是看电视、上网还是在iPhone打开应用,一天至少会看到《少年三国志》4次。这集中投放给iOS版本带来了爆发式的用户增长,如果放在平时,可能得花两倍成本才能实现。
&&&&《少年三国志》集中广告覆盖
&&&&2)获得集中且持久的渠道资源
&&&&由于《少年三国志》各项数据表现出色,且同期无竞品出现,360、应用宝、百度、UC等近40家安卓渠道把《少年三国志》放到主推位置一个多月,累计用户导入量是iOS的两倍以上。(比之在11月公测的《女神联盟》手游,由于同期竞品过多,渠道资源分散,安卓的累计导入量跟iOS大体相当。)
&&&&《少年三国志》获得主流安卓渠道最佳推荐资源
&&&&3)规模带来的品牌效应
&&&&iOS、安卓双平台的大规模集中式产品曝光,瞬间引爆了产品的知名度,从而使《少年三国志》成为了春节期间的现象级产品--手游用户就算没见过,也一定听到过,由于大家都在玩所以会试一试的&羊群效应&,使少三的用户进入量远大于资源位常规会带入的用户量。
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