特斯拉“直营模式”还行得通么？
00:02:04 &&来源：i时代报
初入中国市场时，特斯拉曾预言，2014年特斯拉汽车中国市场的销售量将占到其全球总销售量的35%。然而这一预言失败了。数据显示，2014年全年特斯拉在中国市场的实际上牌量为2499辆，月均上牌量仅约为208辆。对比同年在美国实现的1.875万辆销量，特斯拉汽车在中国市场的销量非常让人失望，以至于在马斯克4月访华后的几个月内，特斯拉中国区就先后解雇了两任首席执行官。近日又有数据显示，中国区特斯拉贡献里程尚不足全球3%，与原先的预测大相径庭，值得认真反思。&&&&众所周知，特斯拉与其他企业最明显的区别在于它的“直营模式”。&特斯拉产品不授权任何经销商、分销商，或者其他第三方机构销售。这种直营模式使特斯拉直接面向最终消费者，跨越中间环节，可以提供从试驾、私人定制、交付到售后的一体化服务。这种“直营模式”敢于颠覆传统汽车的营销模式，堪称独一无二，然而，&“颠覆”任何&都是需要承担风险的。&&&&注意到特斯拉在国内主要城市建立体验店和服务中心。这种品牌直营模式虽然在最开始备受赞誉——“有互联网精神”“全球统一售价”汽车界的苹果”&但特斯拉也因此“&等，需要承担经销商所需承担的销售、客服、售后工作等。而汽车行业的技术门槛较高，使得特斯拉销售网络扩张缓慢。&&&&特斯拉自建直属销售渠道后，消费者无需通过4S店购车，这种模式节约了经销商的中间成本谋求收益的最大化。不过，这种直营模式在中国是不被允许的。《汽车品牌销售管理实施办法》规定，汽车供应商在对汽车品牌经销商授权销售区域内不得向用户直接销售汽车。必须在中国注册成立品牌销售代理公司（即汽车品牌总经销商），需取得商务部等多部委的审批。由此可见，政府管制是挡在特斯拉进军中国直销领域的拦路虎，目前其因商标注册问题纠缠不清，未来情况如何，还需要拭目以待。&&&&更为棘手的是，特斯拉的这种“直营模式”直接触动经销商利益，即便在美国也遭到宝马、奔驰等品牌的抵制。如果我国政府为了鼓励新能源汽车的使用改善环境，为特斯拉直销开绿灯，国内经销商也极有可能效仿美国抵触此类“直营模式”。因为特斯拉直销可能会带动其它汽车的销售方式的变革，而汽车直销直接触及到汽车经销商的利益。可见，特斯拉欲在中国实现“直营销售”阻力不小。&&&&另外，特斯拉的“直营销售”是建立在“封闭生态系统”之上。把大部分合作伙伴拒之门外，这也使得特斯拉不得不自建所有配套系统，比如充电桩。截至目前，特斯拉在中国建设了数百个超级充电桩，以及1300个目的地充电站。除此之外，特斯拉还为90%的中国用户免费建设了家用充电桩。负担显而易见，特斯拉必须花费大量资金用于研发支出、聘用工人、采购零部件、部署生产线等。2014年，特斯拉在中国采购费用达到2.5亿美元，预计2015年将超过5亿美元。据报道，美国银行、摩根大通和德意志银行等一系列银行已经以贷款的形式向特斯拉汽车公司注资高达7.5亿美元。
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相关台式机品牌孙峰:靠手柄粘住游戏用户 行得通？
日 13:12&&&编辑:徒然草&&&来源：百度百家
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文章摘要：葡萄游戏厅是较早的智能电视游戏平台，有1500万用户。但是进入游戏手柄市场的葡萄游戏厅还有没有机会？
智东西（公众号：zhidxcom）
7月初智东西（公众号：zhidxcom）和智能电视、手机游戏平台“葡萄游戏厅”CEO孙峰深度对话。游戏市场一直是比较热的，随着近几年智能电视、智能手机的普及，电视游戏、手机游戏市场爆发式的增长，甚至有媒体报道，在三个月内创立一家游戏公司，估值已经200亿了。
葡萄游戏厅是较早的智能电视游戏平台，发展得比较好。3个月前他们也为火爆的手机游戏推出了对应的游戏平台APP。据孙峰对智东西表示，葡萄游戏的电视游戏用户已经有1500万，手机游戏用户几十万。
葡萄游戏厅最近推出了一款智能游戏手柄。除了手柄本身可以盈利外，推出手柄也是孙峰为了增加游戏平台的用户粘性，通过用户在平台下载游戏、买道具这种服务盈利。但问题是才进入游戏手柄市场的葡萄游戏厅还有没有机会，用虚拟按键玩游戏的用户会不会为手柄买帐。
以下为交流要点：
智东西：先给我们介绍一下这款手柄吧。
孙峰：借鉴了Xbox的手型、握感。有两个颜色，金色和黑色。手柄连接模式有两种，和手机（等有蓝牙功能的设备）通过蓝牙连接，和没有蓝牙的设备通过一个类似于U盘的设备做2.4G传输。手柄待机时间是1个月，连续使用时间超过16个小时。
智东西：手柄有震动功能吗？
孙峰：主要是因为相关游戏很少。
智东西：这款手柄有什么特殊之处？
孙峰：全适配，它可以兼容电视（需要一个USB端口）、手机、平板。另外它可以自定义按键，适应用户不同的操作习惯,不过主要是适配葡萄游戏平台。它还带了一个夹子，可以把手机夹在手柄上。
智东西：产品的价格是多少？
孙峰：价格正在商量，只能说是200元以下的一个价格。不过我们也会有很多的销售策略，比如以旧换新，比如用户在推广我们的产品时，给予用户现金券返利。会让用户以一个比较舒服的价格拿到的。
智东西：手柄是葡萄游戏自己设计的吗？
孙峰：是自己设计。
智东西：这款产品什么时候开始做的？
孙峰：葡萄游戏手柄从2014年11月份立项。
智东西：为什么开始做手柄了，是为了增加平台的用户粘性吗？
孙峰：是为了增加用户粘性。虽然是全兼容的手柄，但手柄更适配自己的平台，比如自定义键。另外，也是为了整体布局。做了硬件以后，用户可以在平台持续消费内容。硬件、平台、内容这三个环节（就是完善的）。
智东西：葡萄游戏厅发展状况如何？
孙峰：葡萄游戏厅已经运营了一年半，手机平台APP运营了三个月，现在有电视和手机APP。电视端已经有1500万用户，手机上也有几十万了。葡萄游戏厅里面现在有超过1000款游戏。
智东西：你们自己做游戏吗？
孙峰：我们的游戏分为两类：联运和自研。自研是个位数，很少。主要还是联合运营。（即作为平台运行他人的游戏）
智东西：这1500万电视端葡萄游戏厅的用户都是怎么来的？
孙峰：一种是预装。我们和创维、海信、联想、夏普、大麦都有合作。另一种模式是用户通过AppStore自己下载。
智东西：您以前在哪里做什么工作，对现在有什么帮助？
孙峰：以前在联想工作了四年，负责产品规划、软件服务。智能电视出来以后，发现硬件不再是一个硬件：用户看重的是买来智能电视之后，能干什么。但是当时大公司并未在这方面做一个平台或者规划，认为这是一个机会。
智东西：公司有过几次融资？几次大的人员扩充？
孙峰：两次融资，A轮是过千万人民币的。公司刚创立的时候是20多人。在游戏平台得到一定的认可之后，不到20个人加到50个人左右。在做到第三方平台的第一之后，做了一次战略调整：研发游戏、研发手柄。现在有100多人了。主要是运营、研发方向的。
智东西：这个“第三方游戏平台第一”的数据是从哪来的?
孙峰：智能电视行业公认的。
智东西：葡萄游戏的营收主要来自哪里？
孙峰：手柄会是收入的一块，但主要还是平台内容的收入。
智东西：平台具体怎么盈利，是游戏下载的分成吗？
孙峰：是分成。用户通过我们的平台消费内容，我们再和内容生产者分成。
智东西：分成比例是多少？
孙峰：这个不一定，要根据具体情况看。
智东西：你们做游戏手柄，用户会买账吗？因为我觉得，有些用户不愿意掏钱，更喜欢用手机的虚拟按键玩。
孙峰：不是这样的。对于重度游戏用户而言，手柄是很有必要的。比如格斗打击类的，如拳皇。如果用虚拟按键玩拳皇，某些连招很难玩起来。西游降魔、天龙八部这些游戏，都很适合用手柄去玩。国内某个销售手柄的公司，以前主要销售到国外，现在国内机顶盒、手游火了以后，他们销售量翻了两倍。葡萄游戏和北通合作推出的葡萄游戏定制版也卖了几万台。
智东西：手游为什么会是重度？
孙峰：手游重度是趋势。主要原因是收入高，现在有的手游月流水上千万，比如全民奇迹。端游的大厂，比如畅游、完美啊都在往这方面导流。
智东西：重度游戏占游戏市场多大比例？
孙峰：今年上市的游戏半数以上都是重度游戏。
智东西：有没有想过盛大、腾讯、网易这些游戏大户会推出手柄？
孙峰：他们可能会做，但是腾讯之类的内容产出型游戏厂商是不会在乎这些的。因为他们是做游戏的，手柄对于他们来说价值不大。游戏平台型公司会去做手柄，因为有了手柄，对他们来说会增加游戏用户粘性，所以小米在做手柄。小米有自己的游戏中心——手机游戏中心、电视游戏中心。
智东西：那小米这样的公司进入，会把手柄售价压得很低，不担心卖不出吗？
孙峰：不太一样。小米有游戏平台，做游戏手柄更多是兼容他们自己的游戏平台。葡萄游戏厅的手柄更多是全兼容。
智东西：业内还有其他类似的平台吗？
孙峰：有，比如说小旗、西游。但不一样的是，他们是从手柄出发再搭建平台。
智东西：那他们比你们早，你们拿什么取胜？
孙峰：葡萄游戏厅也已经运营了一年半了，有1500万用户，这是他们不具备的。另外，葡萄游戏更多是做全兼容的手柄。
智东西(公众号:zhidxcom)，智能硬件第一媒体，行业必读！专注报道全球智能硬件创业者和产业链；为创业者，连接智能硬件生态，走到风口去看猪。已有智能硬件创者、投资人10万＋忠实读者。
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火速扫描精彩猛料，你懂的！硬创先锋葡萄游戏：靠手柄粘性用户 行得通吗？
硬创先锋葡萄游戏：靠手柄粘性用户 行得通吗？
硬创先锋葡萄游戏：靠手柄粘性用户&行得通吗？
智能家庭 硬创先锋
葡萄游戏厅是较早的智能电视游戏平台，有1500万用户。但是进入游戏手柄市场的葡萄游戏厅还有没有机会？
智东西（公众号：zhidxcom）
7月初智东西（公众号：zhidxcom）和智能电视、手机游戏平台“葡萄游戏厅”CEO孙峰深度对话。游戏市场一直是比较热的，随着近几年智能电视、智能手机的普及，电视游戏、手机游戏市场爆发式的增长，甚至有媒体报道，在三个月内创立一家游戏公司，估值已经200亿了。
葡萄游戏厅是较早的智能电视游戏平台，发展得比较好。3个月前他们也为火爆的手机游戏推出了对应的游戏平台APP。据孙峰对智东西表示，葡萄游戏的电视游戏用户已经有1500万，手机游戏用户几十万。
葡萄游戏厅最近推出了一款智能游戏手柄。除了手柄本身可以盈利外，推出手柄也是孙峰为了增加游戏平台的用户粘性，通过用户在平台下载游戏、买道具这种服务盈利。但问题是才进入游戏手柄市场的葡萄游戏厅还有没有机会，用虚拟按键玩游戏的用户会不会为手柄买帐。
以下为交流要点：
先给我们介绍一下这款手柄吧。
借鉴了Xbox的手型、握感。有两个颜色，金色和黑色。手柄连接模式有两种，和手机（等有蓝牙功能的设备）通过蓝牙连接，和没有蓝牙的设备通过一个类似于U盘的设备做2.4G传输。手柄待机时间是1个月，连续使用时间超过16个小时。
手柄有震动功能吗？
主要是因为相关游戏很少。
这款手柄有什么特殊之处？
全适配，它可以兼容电视（需要一个USB端口）、手机、平板。另外它可以自定义按键，适应用户不同的操作习惯,不过主要是适配葡萄游戏平台。它还带了一个夹子，可以把手机夹在手柄上。
产品的价格是多少？
价格正在商量，只能说是200元以下的一个价格。不过我们也会有很多的销售策略，比如以旧换新，比如用户在推广我们的产品时，给予用户现金券返利。会让用户以一个比较舒服的价格拿到的。
手柄是葡萄游戏自己设计的吗？
是自己设计。
这款产品什么时候开始做的？
葡萄游戏手柄从2014年11月份立项。
为什么开始做手柄了，是为了增加平台的用户粘性吗？
是为了增加用户粘性。虽然是全兼容的手柄，但手柄更适配自己的平台，比如自定义键。另外，也是为了整体布局。做了硬件以后，用户可以在平台持续消费内容。硬件、平台、内容这三个环节（就是完善的）。
葡萄游戏厅发展状况如何？
葡萄游戏厅已经运营了一年半，手机平台APP运营了三个月，现在有电视和手机APP。电视端已经有1500万用户，手机上也有几十万了。葡萄游戏厅里面现在有超过1000款游戏。
你们自己做游戏吗？
我们的游戏分为两类：联运和自研。自研是个位数，很少。主要还是联合运营。（即作为平台运行他人的游戏）
这1500万电视端葡萄游戏厅的用户都是怎么来的？
一种是预装。我们和创维、海信、联想、夏普、大麦都有合作。另一种模式是用户通过App Store自己下载。
您以前在哪里做什么工作，对现在有什么帮助？
以前在联想工作了四年，负责产品规划、软件服务。智能电视出来以后，发现硬件不再是一个硬件：用户看重的是买来智能电视之后，能干什么。但是当时大公司并未在这方面做一个平台或者规划，认为这是一个机会。
公司有过几次融资？几次大的人员扩充？
两次融资，A轮是过千万人民币的。公司刚创立的时候是20多人。在游戏平台得到一定的认可之后，不到20个人加到50个人左右。在做到第三方平台的第一之后，做了一次战略调整：研发游戏、研发手柄。现在有100多人了。主要是运营、研发方向的。
这个“第三方游戏平台第一”的数据是从哪来的?
智能电视行业公认的。
葡萄游戏的营收主要来自哪里？
手柄会是收入的一块，但主要还是平台内容的收入。
平台具体怎么盈利，是游戏下载的分成吗？
是分成。用户通过我们的平台消费内容，我们再和内容生产者分成。
分成比例是多少？
这个不一定，要根据具体情况看。
你们做游戏手柄，用户会买账吗？因为我觉得，有些用户不愿意掏钱，更喜欢用手机的虚拟按键玩。
不是这样的。对于重度游戏用户而言，手柄是很有必要的。比如格斗打击类的，如拳皇。如果用虚拟按键玩拳皇，某些连招很难玩起来。西游降魔、天龙八部这些游戏，都很适合用手柄去玩。国内某个销售手柄的公司，以前主要销售到国外，现在国内机顶盒、手游火了以后，他们销售量翻了两倍。葡萄游戏和北通合作推出的葡萄游戏定制版也卖了几万台。
手游为什么会是重度？
手游重度是趋势。主要原因是收入高，现在有的手游月流水上千万，比如全民奇迹。端游的大厂，比如畅游、完美啊都在往这方面导流。
重度游戏占游戏市场多大比例？
今年上市的游戏半数以上都是重度游戏。
有没有想过盛大、腾讯、网易这些游戏大户会推出手柄？
他们可能会做，但是腾讯之类的内容产出型游戏厂商是不会在乎这些的。因为他们是做游戏的，手柄对于他们来说价值不大。游戏平台型公司会去做手柄，因为有了手柄，对他们来说会增加游戏用户粘性，所以小米在做手柄。小米有自己的游戏中心——手机游戏中心、电视游戏中心。
那小米这样的公司进入，会把手柄售价压得很低，不担心卖不出吗？
不太一样。小米有游戏平台，做游戏手柄更多是兼容他们自己的游戏平台。葡萄游戏厅的手柄更多是全兼容。
业内还有其他类似的平台吗？
有，比如说小旗、西游。但不一样的是，他们是从手柄出发再搭建平台。
那他们比你们早，你们拿什么取胜？
孙峰： 葡萄游戏厅也已经运营了一年半了，有1500万用户，这是他们不具备的。另外，葡萄游戏更多是做全兼容的手柄。
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