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永清县永清镇中义信信息咨
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广告气球：让小气球赚大钱
14:05:33来源：互联网
在寻常的庆典中审视不凡，在婚礼的祝福中缔造浪漫，在灯光璀璨的殿堂中释放灵感。谁说先行的人一定寂寞，看看身后，那是一场彩球的盛宴。
　　说到气球，一般人眼前晃悠的肯定是公园大门前小贩兜售的那种，人们习惯地把气球定位为小孩的玩具。但是你知道一个气球里蕴藏多大商机吗？你知道如何靠气球拿到50万元的订单吗？你知道如何才能够牵着气球飞向成功吗？通过气球王子陈志华的创业故事，你也许能悟出内中一二。
　　发现气球商机
　　发现气球商机是偶然的。
　　陈志华是河南安阳人，大学所学的是美术专业，毕业后的半年内换了三份工作，先后在广告公司、影楼、装饰工作过。2002年，陈志华偶然到广东，注意到大街上很多商家把气球当成广告来宣传，他发现气球不再是一钟玩具，而是一种商机：一个气球的成本不过1毛钱，但是加工上广告价格就能提升好几倍，而企业商家一次订单至少也得几千几万只&&于是，他的事业从做广告气球开始。考虑到沿海城市虽然市场广阔，但是竞争也大，而且自己人生地不熟，开发客户培育市场有很大难度，陈志华决定回郑州开拓市场。
　　创业伊始，陈志华遇到了种种困难。广告气球印刷看似简单，技术含量也蛮高的！因为对这行不熟，陈志华专门在广东一气球店里跟着老板学了一个月技术，回到郑州后他又找了两个工人帮忙。陈志华说：&没有现成的印刷设备，我就自己制作印刷机。我还查阅了许多印刷类的书籍，并在三个月后组装成了一台专业的广告气球印刷机。&
　　解决技术问题的同时，还得给产品寻找市场。陈志华做气球项目时郑州这块市场还是空白，他先是跟一个玩具批发店合作，让玩具店承接广告气球业务，陈志华负责加工。但这个渠道接单太有限，不自己打开市场只能永远赔钱。于是他印了一些业务名片，在郑州展开了&扫街行动&。晚上和工人印刷气球，第二天上午送货，接着再去跑业务。有一次给客户送气球，路上碰上下大雨，为了不把气球淋湿，他就用雨衣盖住气球自己淋着雨赶到了客户那里。陈志华起早贪黑工作了三四个月，工作室终于有了一批自己的客户。当然人力有限，在宣传造势上有局限，而广告是最直观、迅捷的媒体，陈志华在这方面非常舍得投入。陈志华说：&如果兜里仅有3000元，我会拿出2000元做广告，当时的报纸、电视等都有我们的广告，还赞助一些大型活动，让大家知道我的气球。&
　　这样的日子一直持续很久，陈志华告诉我说最难的时候是他连中午给他的两个员工买菜做饭的钱都没有，那段时间很难想象。我问他有没有想过转行，他说当时确实想过转行，当时想想如果当时转行的话，他所做的一切基本上都是0，又要重新开始接触新的事物，所有的又要重新开始。陈志华就是凭借这样一种坚持不懈、永不放弃的信念，坚持了下来。
　　虽然苦，虽然累，陈志华却收获了许多：与他们合作的公司单位越来越多，其中不乏三全食品、思念食品、中国联通等知名公司。
　　主攻&大场面&做&活&气球
　　2004年，陈志华通过客户了解，单一的气球广告项目，不足以应对河南市场。他就把气球发展成项目去做，通过一些大型的婚礼和庆典活动通过气球装饰，让气球&#39;活&#39;起来。&
　　一次，陈志华接到一个婚礼气球布置的业务，他就用气球做了拱门、路引、墙饰以及一些独特造型都得心应手，结果也是令人满意的，色彩缤纷的现场格外引人瞩目，赞美之声不绝于耳。&这次尝试让我感觉到，气球除了可以做广告宣传，还能利用艺术提高其附加值，带来不菲的收益！&国内气球公司，大多数以批发、销售为主，一是利润低，二是抗风险能力弱，如果发生金融危机等，后果不堪设想。而把气球当项目来做就不一样了。&
　　如果说一只普通的气球能卖到5元、10元，甚至更高的价格，陈志华做到了，因此也改变了他，让他找到了方向。2005年，陈志华决定从业务转型品牌，正式注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司，把彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等都纳入了自己的经营范围。
　　到了2006年，郑州的彩球行业出现了不少竞争对手，许多礼仪、婚庆公司纷纷推出气球装饰业务。陈志华于是调整战略，把客户定位在了中高端，提高气球质量和编制技术，从而避开了中低端市场的价格战，&我的生意没有竞争，因为我把气球作为事业，我把自己业务定位中高端，而高端产品盈利大，做低端的会找我学习、合作。&
　　网上交易助力彩球装饰
　　与此同时，陈志华开始尝试网络营销。2006年郑州天和气球加入阿里巴巴诚信通，开始了正式的网络营销，同时还注册了中国气球网域名，做了中国第一个气球行业资讯网。通过网络，很多大企业都直接找到公司下订单，海尔公司就下了50万的气球装饰订单。
&&& &2008年，我在淘宝店开展公司业务，消费人群多数为80后，每个月的营业额在2万元左右。&陈志华说，他们还把如何制作魔术气球的视频放在了网上，让他们很快能学会，加强了服务。
　　渐渐地，有更多的人了解到，气球也是有灵性的，它也是表达方式的一种。陈志华的气球生意的领域也越拓越宽：每当企业品牌或大大小小的企业产品促销，都会用印字印图标的气球做广告礼品，喜庆场合如开业庆典、广告会展、晚会节日、婚礼生日，更是少不了用气球做场景布置，高级珠光气球编织成的彩球链、彩虹门、爱心、花篮、气球墙等装饰造型，使现场气氛时尚浪漫，为广告庆典锦上添花。
　　在陈志华的悉心经营下，天和公司的发展也是突飞猛进。
　　2008年，天和注册了&天和气球&商标，使&天和气球&这一多年培育和创造的品牌得到了法律保护，同时也在根本上保证了加盟商利益。
　　2009年3月，天和气球获得了共青团郑州市委颁发的&网络青年文明号&荣誉称号。
　　2009年5月，天和气球引进台湾创意气球产品&魔彩打印照片气球&，并开始研发新的创意气球产品，让小小的气球开始向礼品行业进军。
　　2009年11月：天和气球正式推出&气球派对&服务，其涵盖成人派对、生日宴会、婚宴酒席、气球速递等方面，同时引进小丑服饰，增加小丑速递、小丑送礼、助兴等项目，将气球装饰与派对市场完美结合，开辟了气球行业的一个全新领域。
　　2009年12月：天和气球新西兰加盟商成功签约，天和气球开拓海外市场已势在必行。
　　2010年4月，天和气球上海分公司，天和气球-派对工坊成立。
　　2010年7月，天和气球迪拜加盟商成功签约，天和气球又一次开拓海外市场。
【责任编辑：梁晶晶】
结交海量创友，交流创业经历，广交创业人脉，创客家园（），成就创业梦想，为梦想找一个家。
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