游戏广告出现的游子梦背景音乐是什么系像迈克尔的是什么?

近期可口可乐广告中有一首迈克尔杰克逊的背景音乐叫什么名字?_百度知道
近期可口可乐广告中有一首迈克尔杰克逊的背景音乐叫什么名字?
我有更好的答案
广告由韩庚你说得是BAD
25周年纪念发型纪念百事罐的广告吧。最近的广告是为了纪念BAD 25周年百事发行纪念可乐罐而拍的广告,杨幂拍摄,用的背景乐的是《Billie Jean》和《BAD》,没听过用Beat It做过广告。我看他拍得全部百事广告
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QQ飞车的游戏大厅背景音乐歌曲名称是什么?
我想知道QQ飞车进入游戏后在大厅所听到的背景音乐歌曲名称叫什么?
提问者采纳
I`M Coming (Feat:bad timeGangsta BopTouch YA (feat.Uremember the name —— 林肯公园Right Now (Na Na Na)
阿肯Never Say Good Bye—— NESTY马里奥火花 ——高耀太说出愿望吧 ——少女时代《u》——super junior-mgirl
friend ——
艾薇儿布兰妮——《3》-Toxic游戏商城.T.A. Tablo)—— rainNot A Single Day——rainLoves ME Not ——T主界面
清纯唯美风——《Loves not me》
音乐界面:主界面,商城界面
歌手:t.A.t.U
静静的等待中,t.A.t.U一句”I complicated my life, by falling in love with you……” ,仿佛树间的一滴露水滴落清湖,荡开心间的层层涟漪。先是少女的低低倾诉,略带着些许哀怨与迷惑,”I don't know why, I had to try/ Living my life on the other side/ Now I'm ...
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friend ——
艾薇儿布兰妮——《3》-Toxic游戏商城.T.A. Tablo)—— rainNot A Single Day——rainLoves ME Not ——T主界面
入大厅时会有很多音乐的,你可以查看右边一栏里最后一个类似于音乐符号的按钮
楼主,你好
先打开下载QQ飞车的文件夹,找Sounds文件夹点击就会出现许许多多的的歌曲(包括背景音乐)
参考资料:
以前的是俄罗斯组合t.a.t.u的love me not,两个大美女组合 ,你可以在网上找找,音乐台可以找到这首歌现场版的。好长时间不玩了,不知道现在换没换!之前寻找过
很多,可以在音乐界面看,当然,你也可以自己设置……
never say goodbye
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出门在外也不愁求时尚一点的,可做广告背景音乐的音乐(请仔细看问题描述)-55BBS 我爱购物网
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求时尚一点的,可做广告背景音乐的音乐(请仔细看问题描述)
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im so sorry baby - album mix.
undivided love - ella ft. alfu ra - salif
ni una sola palabra
Sunshine Girl
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Can't Stop Love
Barbra Streisand
Mad, Sexy, Cool
Drama, Love & 'Lationships
My Favourite Game
Pumped Up Kicks
绝对自选,,,,,
时尚女性胖人服装搭配女装搭配新华百货
5条其他回答
短头发卷发的女孩叫魏霜亭
这个主题广告曲 到目前为止还没有一首完整的歌
她只是德芙广告的一个小配乐
德芙巧克力丝滑女人篇2007年最新广告曲
全名:Florian Cloude De Bourneville Armstrong
生日年12月25日
出生地: 英国伦敦
蒂朵(Dido)不是天使,虽然首张专辑《无天使No Angel》拥有灿烂的销售数字及辉煌的得奖记录,仔细想想,这些成绩根本及不上她的歌声和作品,带给全世界千万听众刹那的感动与深刻的回味。然而以新专辑《Life For Rent》的标题,蒂朵清楚的说明,她也只是一个会仿徨迷惘、感觉生命漂泊不定的平凡人。
距离她的首张专辑逾1999年6月发表至今已有四年的时间。其间她经历了默默无闻到处巡回,一年后因饶舌天王阿姆采用了蒂朵的“Thank You”一曲的六句,勾勒出了畅销作“Stan”的主干,蒂朵突然变得抢手而大红大紫,专辑随后于全世界发行,销售冲破1200万张,并马不停蹄的进行宣传及演唱,直到2002年5月才结束。之后,蒂朵好好地放松自己,踏上随意即兴的旅行生活,在世界不同的时区,为新专辑《Life For Rent飘泊的心》的写作题材作准备。
蒂朵的私人生活虽因为走红,而时常出现于媒体标题中,但这丝毫减未少她成为“更好的歌者、创作者、表演者”的努力。《飘泊的心》专辑依然找来她最熟悉的哥哥Rollo及制作人Rick No共同参与。民谣、摇滚、流行、舞曲甚至嘻哈节拍,再度相聚于蒂朵作品中。《飘泊的心》专辑如同前一张作品,有新鲜感却又丰富外,更多了份音乐上的自信及成熟。对于大家最好奇的专辑标题《Life For Rent》,Dido表示:“这代表了我目前对生活的看法和心境,以及我未来想过的生活。不要怕冒险尝试。人很容易安于稳定自满,和世界脱节。这张专辑是我时时刻刻对自己的提醒及警惕。”
在此辑所收录的11首歌曲中,不论是在那里还是在伦敦家中完成的创作,大部份都是以钢琴与吉他为主要创作架构。有些是与Rollo搭挡完成的,其它则是与曾协助《No Angel》专辑制作的Rick No合作。新专辑中电子和弦乐的巧妙结合展现了蒂朵一贯的浪漫唯美风格,使得整体编曲更显精致和大气。同时,专辑制作群几乎为每一首歌曲都打造出一段引人如胜的电子序幕,充满了有如电影画面般的戏剧性效果。清新流畅的民谣曲风依然深得Dido的喜爱,不少曲目中有如灵光闪现的优美旋律让人着迷,原声吉他在编曲中依然颇具份量,为歌曲增添了不少轻盈温暖的亮色。Dido空灵缥缈的优美歌声依然是新专辑的一大亮点,经历四年的打磨后,Dido演练出个性鲜明的独特歌喉,既能缥缈唯美地展现出电子舞曲的迷幻时尚,又能以温暖亲和的特质中和电子音乐的冰冷质感,真假音转换等演唱技巧也愈见纯熟精练,演唱起来不愠不火,歌曲情感拿捏得恰到好处,不时流露着成熟女子的感性和妩媚,带给对她期盼已久的乐迷们不少惊喜。
首支单曲“ Flag为爱投降”仿佛是“Here
Me”的续篇,但唱出的却是一段曾经论及婚嫁的浓烈恋情在缘尽后情未逝的无奈。标题曲 “Life for Rent”听似感伤,却也可视为蒂朵鞭策自己警惕的韧性。而“Mary’s in India”,让听者听到爱情中第三方的叙述。蒂朵擅长搭配音效交叠,将歌曲的画面描绘出,她口中的夏日舞曲“Sand in My Shoes”,便是最佳范例。沉浸在慵懒缱绻的Trip-hop氛围中,蒂朵低迷的嗓音为“Do you have a little time”带出另一番成熟魅惑的惊艳味道。又如安慰好友情伤的“See The Sun”末段渐渐fade out,果然让人有拨云见日云淡风清的效果。
蒂朵的歌声尽管依然飘渺,却远远地眷顾着你的喜怒哀乐及爱恨嗔痴,也就是她所谓的“生活小事”,但她对于生活细节及感情描述的功力更加精炼,亲密细腻间带有着细细的刺,随着她的娓娓道来,许多生活中已经麻痹的感动,却也渐渐苏醒。蒂朵依然是在你我身旁抚慰心灵的世间天使 .
I kno think that I shouldn't still love you
I'll tell you that
But if I didn't say it
, I'd still have felt it
's the sense in that?
I promise I'm not trying to make your life harder
Or return to
And I 't put my hands up and surrender
flag above my door
I'm in love and al
I kno left too much mess
And destruction to come back again
And I caused but nothing but trouble
I understand if you can't talk to me again
And if you live by the rules of "It's over"
Then I'm sure that that makes sense
And I 't put my hands up and surrender
flag above my door
I'm in love and al
As I'm sure we
be there still
I'll let it pass
And hold my tongue
That I've moved on
And I 't put my hands up and surrender
flag above my door
I'm in love and al
And I 't put my hands up and surrender
flag above my door
I'm in love and al
And I 't put my hands up and surrender
flag above my door
I'm in love and al
我推荐诺基亚N78,S60第三版系统,320万像素卡尔蔡司镜头,专业音乐芯片,XpressMusic音乐播放功能,音乐效果可媲美专业MP3,播放音乐省电,最长24小时的音乐播放时间,再加上1200毫安大容量锂电池,让N78的待机时间不再短暂。
N78完全符合音乐机+拍照机+智能机的要求,还可以算式一款游戏机,SIS,JAVA直接支持,同时可完美模拟GBA,FC,GBC,DOS等游戏平台,海量游戏任你玩。
我用的就是N78,其实诺基亚的手机最大亮点就是人性化,用着舒坦,这是其他品牌赶不上的,但是,诺基亚的性能也不俗,N系列是诺基亚的主打系列,品质完全不用担心。
N78现在很火,其中一个原因就是价格低,性价比高,现在行货约1900,水货约1550.不过个人建议买水货,水货有FM调频,无线网络,行货则把 这两项功能阉割了,而且N系列的直板机,质量绝对过硬的,只要小心使用,不会有问题的。网上有帖子说,某网友自己不小心把N78从3楼掉下去,就是掉点漆,破点皮,那么可想而知,平常一两米的高度摔下去,也只是碰点灰而已。
性能高,价格低,质量好,外观靓,敢问那款机可以超过N78的?N78有句广告语,让一切完美融合!
如果你还要其他选择的话,我再推荐一款,诺基亚5700XM,也是音乐智能机,同样是S60第三版系统但是摄像头只有200万,而且是普通摄像头,效果肯定没有卡尔蔡司的好。5700XM有个扭屁股的设计,一扭就直接可以拍照,很时尚,但是扭多了估计寿命不会很长了。再一个,5700XM和N78纤薄的机身相比,的确是厚了点。
水货N78辨别翻新与全新的方法
第一招 看手机串号(IMEI)
所谓手机串号,就如同手机的身份证一样,由于每部手机的IMEI号都是惟一的,因此一般说来可以由此来判断一部手机是否为正品。判别方法如下:在手机的待机状态下输人“?#06#”?不包括引号?,手机显示的一串数字即为其主板串号,将其记下;取下手机电池,看手机机身后面的两个标签中的白色标签上的串号?即机壳串号,另一个标签一般是入网许可证。是否和前面记下的数字一致;再看手机包装盒上的IMEI号,比较三者,看是否都一致。如果主板串号和机壳串号不一致,甚至主板串号无显示或是一串奇怪的数字或符号,那么这台机器很有可能是经过维修或由不同的零件拼装的,千万不能买。如果三个串号都一致,再加上有入网许可证的话,那么基本上就能证明此机是正品,但是也不能百分之百的肯定,因为现在的不法商人什么都能造假,主板串号可以用电脑和软件刷写,假的串号标签和入网许可证更是几块钱就可以买到,为慎重起见还应该按下面的方法继续验证。
第二招 看手机的外包装和使用说明书
正规新手机的包装和说明书印刷精美,多为铜版纸印刷,字体和图像十分清晰、富有层次感,而假冒的包装盒却多为简单的单面纸张仿造,字体和图像都很干涩、粗糙,印刷字迹模糊,不少非正规渠道的改装的说明书甚至是复印的。还有一些翻新手机虽然采用的是原来正品的包装盒和说明书,但毕竟机器是旧的,其包装盒必有磨损,说明书也一定存在使用过的痕迹,购买时多加留意,就能发现。
第三招 看入网许可证
真的入网许可证上有水印,表面的颜色不均匀,有深有浅,有粗有细;而假的多为复印,表面颜色没有变化。如果你看不出的话,还可以用验钞机照一下入网许可证,真的里面有防伪图案?会呈现出红色的“CMII”的图案。?,而假的图案则模糊不清。真的入网证一般都是用针式打印机打印的,数字清晰,仔细看有针打的凹痕,而假的入网许可证是普通打印机打印的,数字不十分清晰,没有凹痕。一般而言,入网许可证是比较难造假的,毕竟造假所需的设备在成本方面比较高。另外还可以上网查询来检验入网许可证的真伪,在此就不详细说明了
第四招 看手机外壳
当您打开一款崭新的手机时会很明显地注意到,在手机的“关键部位”都有厂家贴膜做重点防护,例如新手机的内屏、外屏,拍照手机的镜头等等,因为这些部位只要接触,就会留下指纹.所以当您看到新手机上的指纹后,任凭商贩如何解释您也不要听信。此外,灰尘和使用痕迹也是翻新手机同样难以避免的,手机上下外壳之间的缝隙,键盘周围的空隙,还有充电器插槽等处都是容易“藏污纳垢”的地方,翻盖手机的转轴处也会留下使用过的痕迹,您同样也要特别注意。
翻新手机一般采用的外壳都是仿原装的,或者是旧外壳精心打磨而成的,所以手机外壳前后两个部分很容易出现闭合不紧、留缝很大的情况,鉴别方法是用手指甲试试能否插入手机上下盖的接缝,如果能插进去,就是组装壳。
对于那些没有更换外壳的手机,商家出售前用一种像清洁剂的雾剂一喷,旧壳的表面立刻出现一种像新机一样的磨砂效果,若买主不仔细查看,便会被不法商家蒙混过关,但是用不了多长时间,机壳的喷漆就会脱落,大家购买的时候一定要仔细观察外壳,因为商人的工艺再好,也没有原厂的设备先进,如果仔细查看的话就能看到一点小颗粒?是灰尘,由于喷漆时没有在真空房间作业造成?。如果是翻盖机还可以查看一下翻盖的结合处,因为有些时候,就算商贩把机器表面处理得再好,这些地方也难免留下一些灰尘的痕迹。另外查看机身螺丝是否崭新,有没有螺丝刀拧动过的痕迹。更要注意的是,许多新手机都有一股明显的檀香味,而旧手机和换壳机一般都没有这样的味道,或是有加工时留下的异味。
第五招 看手机配件
如果是正规厂家的新手机,就应该有全套的原厂配件,至少也得有一电一充。而翻新手机的配件一般都不齐全或者不是原厂的产品,购机之前最好先去相关的网站了解一下标配的原厂配件都有哪些,以此防止被商贩克扣配件。另外,如果发现配套的充电器和耳机的插头上有划痕的话,那么这台手机也很有可能不是全新的。
第六招 看使用记录
看一看手机中的游戏、短信、电话本、通话记录、自编铃声等项目有没有使用过而留下的记录,如果有的话则有非常大的翻新嫌疑。另外在正常的使用过程中,如果手机频繁地自动关机或是死机,那么可以肯定地说这款手机的主板或是软件存在一定问题。
第七招 看保修
向经销商询问手机的保修期并索要正规的发票。翻新手机无法享受正规手机“三包”规定的所有权益,因此一般没有保修期或保修期相对较短。如果销售商说他们自己负责保修也不能答应,因为正规手机一般都是全国联保的。如果销售商无法做到这些,那么手机肯定存在问题。
第八招 看价格
俗话说,贪小便宜吃大亏。消费者在购买手机前,最好先在当地报纸或是网站上了解一下手机的价格,如果手机经销商报出的价格“十分便宜”,您就要警惕了,这样“廉价”的手机不是翻新手机、非正规渠道产品,就是配件“缺斤短两”。建议消费者到信誉好、重服务的正规销售店购买手机,拥有完备的三包凭证,有效的发货票及三包卡。这样在手机出现问题的时候,您的合法权益才能有所保证。
以上教你如何辨别翻新机,买之前多注意一点,防止被JS骗啊。
另外附上N78的实用的内部指令码,在待机状态输入会不同的功能哦
待机状态下输入*#0000# 可以查到本机系统软件版本
在待机状态下输入*#06# 可以查到本机的IMEI
在待机状态下输入*#7370# 软格机,删除一切数据回到出厂状态,默认的解锁密码是12345
在待机状态下输入*#7780# 恢复各种个性化设置(这个不是格机) 默认密码12345
在待机状态下输入*##可以查总的通话时间
注:国行无效
在待机状态下输入*## 查询 MAC地址
在待机状态下输入*#2820# 查询蓝牙MAC地址
在待机状态下输入*#9990# 快速关闭蓝牙
最后,祝你早日购得心仪的手机!
  OPPO即为东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌。
  OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO品牌全球注册,致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为MP3、液晶电视,今年以MP3启动中国市场。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
  有人说朦胧的美才是真正的美,越是神秘,人们越是对其迫切地追求。
  OPPO相信已经有一大部分人认识它的名字,长期在中央电视台黄金时间15秒的广告,已经深深震撼了整个MP3界,如果现在还有人不知道OPPO,那说明此人最近很少看电视报纸或者上网,因为OPPO的声音已贯穿到我们的生活中,大手笔的广告轰炸加上各种公关活动,你想不看到她的身影都很难!
  2005年5月,大家均在为OPPO的出身问题一直在网上被议论纷纷,有人说通过其广告形象来看应该是来自韩国的一线品牌,也有人说是国内某MP3大鳄出的第二张牌,甚至有人传言她是哪个房产暴发户的心血来潮。弄得消费者也不知道OPPO到底是谁?时间能证明一切,现在业内人士均知道OPPO就是步步高。其实,这是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌“OPPO”,主要打算制作液晶电视,等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破“步步高”品牌给人印象一向做小家电(DVD、电话机、复读机等)的束缚。但是在目前MP3一片价格战的风声之下,以“步步高”品牌,实在难以挖掘出新的背景和附加价值,而高价值品牌是指具有较高的品牌溢价能力的品牌,即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。
  和中国当前正在面临企业转型一样,步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型,由家电品牌过渡到数码品牌,由中低端品牌向高端品牌转型,从产品品牌向文化品牌转型。因此,必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作,从MP3切入玩大手笔。企业需要世界眼光和战略思维,OPPO一上市,就给终端促销人员灌输统一宣传口号,告诉消费者OPPO是全球注册品牌,记住没有说是全球品牌,因为步步高企业是非常诚信本分。打造强势品牌的大局与最终目标是把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处,变成清晰、富有个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标,超越常规营销传播,不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动,才能打造强势品牌。
  横空出世、强势杀入
  从5月12日开始,在主题为“我的音乐梦想”广告中,俊男美女在地铁中相遇,暗藏情愫,在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束,再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人,这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间,OPPO的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声,单从总决选的几场来看,OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”,相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除了电视广告外,OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势,而且,OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛,此举显然意在吸引在校大学生的目光。另外OPPO也没有忽视网络,在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影,按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看,已然成功了一大半,从banner广告到新闻插页广告,OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO•新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。
  韩系风范、唯美广告
  要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中(也有时髦地称之为心智)的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界,并产生积极、美好、愉悦的心理体验,消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌,也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。为了塑造OPPO的产品的维美形象,其广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行,使得整个TVC充满了唯美感觉,深得许多年轻消费群的喜欢。这样大手笔的电视广告投放,难怪让所有的MP3厂商和消费者惊呼: are you?,因为拥有这么强大的品牌实力和企业背景,东家应该是国外品牌或者国内企业界的大腕。而从产品设计和品牌形象来看,OPPO似乎更应该是韩系企业,因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。
  精工时尚,独具慧眼
  我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以,品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。因此OPPO在做工选料上,均是精工细做独辟蹊径,如目前市面上的多款机器,(X3/X5/X7/X9)各有特点。它们的共同之处都在于摒弃了新手上路惯用的公模造型,完全是独立设计,造型独特,别具一格。因此,OPPO MP3一上市非常抢人眼球,同型号一般都设计男女两款,明确针对情侣目标群,优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺,找不到板材切合部位的不和谐接缝,用料也足够充分。声音效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求,OPPO则充分考虑到了这点。目前有X9和X11采用了飞利浦PNX0101芯片作为解码,声音效果都让人感觉耳目一新。另外,OPPO所有产品均标配森海塞尔MX400耳机,让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格的包装,OPPO更显得楚楚动人。
  坚定高端、细分人群
  对于OPPO,价格也成为其塑造高端品牌的一个元素,以256M产品为例,三星报价在999元左右,而OPPO新品上市时,X3型号报价为980元,而最高端的X9报价甚至到了1450元。可以说OPPO的价格定位当之无愧的稳居第一阵营。
  因为现在MP3的进入门槛低,在其核心技术稳定的情况下,要想在市场中争得一席之地,靠得不仅仅是质量,而是更优秀的设计,我想这就是OPPO的理念。一个同样的产品,在保证质量的同时,给出最吸引人的设计,从而在市场中独竖一帜。然而我们仔细分析OPPO的品牌诉求,就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人,但这就出现一个矛盾,这部分人群往往缺乏购买力,他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20%,而从目前情况来看,OPPO的这个比例明显突破了40%。
  颠覆渠道、欲在通吃
  从渠道上来看,OPPO也颠覆了MP3的传统模式。OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式,从IT渠道切入市场,一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。用业内人士的话来说,就是“用销售家电产品的方式来销售MP3”。步步高是以做家电出身的,其主要的消费策略也是以传统卖场为主。但是MP3的主要阵地却不在这,从长期MP3销售情况来看,IT市场仍然最为重要,对于步步高这个成功采用代理制的企业来说,代理商讲究的是勤进快出,薄利多销,这恰恰是传统卖场所做不到的。但是,由于OPPO的高价格定位,放在IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力,随着MP3的普及,更大顾客流的家电卖场是好的销售终端,并且避免了与其他品牌的残酷比较。当然,另一方面,统一标识加上高档装修专卖店的建立也昭显了OPPO的高端定位。在资金支持充裕的情况下,这也是建立长期品牌的一种方式。OPPO可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场,达到通吃的效果,也可以视为一种新的战略方式。
  锤炼文化、沉淀品味
  要让品牌有高档感和高价值感,功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值,如一个品牌几款技术领先、功能人性化、外观精美,那么只能有限度地提高单单这几款产品本身的售价。如果企业不断地推出这么好的产品,久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。因为强势的广告诚然可以带来高知名度,但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。在国产品牌普遍低端的中国MP3市场,OPPO无疑在作一种全新的尝试。但在知名度短期提升的同时,品牌形象的培育却需要更长的时间,需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素,向世人展示产品的灵魂。当然,OPPO概念区隔、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。现在OPPO面临的主要问题就是在保证资金充裕的前提下,是要如何继续锤炼自己的品牌形象,使浪漫时尚的品牌形象在目标受众的心中固定下来。
  “世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,做就要做最好。步步高……”这句著名的广告词让消费者认识了步步高公司。央视一套每晚黄金时段那近一分多钟的广告词“OPPO,我的音乐梦想”让大家再一次重新认识了这家以VCD播放器起家的家电厂商,认识了他们涉足IT圈的第一款产品OPPO MP3播放器。年轻浪漫飞扬的青春,音乐、爱情无一不令人为之神往,OPPO的广告确实深入人心,而且令人为之心动。在OPPO上市之后也赚足了消费者的眼球,而其不以电脑卖场为主反而以商场,家电卖场为根据地的销售方针,也着实让业内人士为之惊讶。然而,步步高完全摆脱了过去家电厂商的形象,实现了转型品牌,成功地跻身IT圈。尽管我们不能说步步高已经成功了,但是至少它让大家知道步步高已经开始做MP3播放器了,进入中国高端品牌行列,为国产品牌又树立了一个良好的新形象。虽然OPPO的未来会如何,其结果又会如何?我们不能妄加定论,但是从现在来看,OPPO有着强大的市场潜力。无论怎样,我们都衷心祝愿步步高一路走好,希望OPPO能步步高!
  流光溢彩之秋 BOBO代言OPPO音乐手机
  OPPO 首款音乐手机A103,以简约时尚、笑脸相迎,上市以来,颇受时尚潮人的青睐和好评,加上无以伦比的完美音质,让人爱不释手。而发生在雪山上的纯美爱情广告更是家喻户晓。在金色之秋,由BOBO代言的新款OPPO手机广告,将引领大家延续唯美之旅。
  新款手机将秉承OPPO一直以来的完美音质和时尚品味,致力于打造音乐手机巅峰之作。无论是OPPO唯美的广告画面,抑或是OPPO手机的音效质感,作为青春时尚优质偶像的BOBO,代言OPPO手机广告无疑是最完美的契合。
  OPPO熟悉美妙的旋律成为我们百听不厌的音符。BOBO代言的OPPO手机广告将留给我们更多的期待和无限的遐想。对于OPPO手机,这将是一次完美诠释。BOBO愿和OPPO音乐手机一起给你呈现天籁之音!
  OPPO与步步高的关系
  “步步高”MP3,这样的一个产品,会让消费者产生怎样的联想?像复读机一样是刻板无趣的音乐播放器?还是一台像VCD一样形象呆板的家电产品?或是能够和“小丽”共享的音频设备?无论是什么,“步步高”这个品牌的形象都过于固化,
  它几乎已经成为了部分小家电的代名词,它固有的消费群显然与MP3消费者是不等同的。
  那么OPPO呢?如果你的面前是一台“OPPO MP3”,你又能想到什么?想到的是年轻男女主人翁的地铁邂逅,既而是一段美妙的爱情畅想,耳边还能依稀响起清脆的女声……以及伴随着“超级女声”走进千家万户的“音乐梦想”。走进卖场,OPPO则是MP3高端产品的新贵。
  OPPO就是步步高旗下的MP3,从诞生起,步步高就有意地隐瞒了OPPO的出身,让这个大家闺秀以绝对洋派的形象出现在消费者面前。而在OPPO销售进行了大半年后,再看OPPO,它对于步步高的意义却又绝不仅仅是一个单线产品那么简单。似是闺秀
  为了洗掉“土味”,步步高花在OPPO这个闺女身上的着装费用就不下亿数。日,主题为“我的音乐梦想”广告片正式在包括中央台、湖南卫视等电视台播出。
  短短15秒,展现在受众眼前的是学生装束的男女主人翁在地铁里邂逅,伴随音乐畅想、共同度过音乐爱情、回到现实再定情缘的故事。不论是清脆甜美的女声伴唱、画面中浪漫元素的充分运用,故事的巧妙编排,还是男女主角的精心挑选,都可以看出广告主在这个15秒中的倾心投入。
  这个背后的广告主是谁?在熟知OPPO音乐梦想广告片的同时,几乎所有业内人士都发出了这样的疑问。而对于普通消费者而言,背后的主人不是最重要的,能不能拥有这么一台时尚的MP3播放器成为了他们的疑问。
  在疑惑还没有解开的时候,OPPO又接连展开了强大的传播攻势:网络和平媒广告的积极跟进、与SINA合作的“OPPO?新浪2005网络歌曲排行榜”站在网络原创歌曲兴起的浪头上再推了一把波澜;OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛,吸引了在校大学生这个庞大消费群的目光。
  与此同时,步步高还开始了销售网络的搭建工作。一反国内MP3销售常态的是,步步高把OPPO主要销售渠道搭建在了家电卖场,而不是传统的IT销售渠道。对此,业内的分析认为,OPPO在卖场建立专柜,能够避免与国内其他品牌形成正面的冲突;另一方面,通过终端形象的强化,建立起OPPO的高端品牌形象,进一步强调OPPO的“洋化”形象。但这也招致了两个可能共生的弊端:一是慢进慢出的传统家电卖场是否符合MP3这样“薄利”消费品的生存需要?二是传统卖场的高提点必然进一步挤压MP3的利润空间,OPPO的生存空间会否因为这个而降低?
  “为什么OPPO不能在传统卖场?那里才是步步高最熟悉的战地。” 21世纪福来传播机构总经理娄向鹏认为,“而且OPPO的定位毕竟和普通国产MP3有很大区别,它还担负着品牌形象意义,在传统家电卖场销售是理所应当的。”有女初长成
  在国内大多数MP3企业还生活在“草根阶级”,连爱国者这样的行业领袖都还在高端市场外寻找机会的时候,步步高用“OPPO”高调进入MP3行业,并且一循常规操作习惯――寻找行业细微空白,长驱直入,撕开裂口,控制市场。
  首先,步步高“找了门好亲事”。虽然在复读机、无绳电话、VCD等产品上,步步高仍然保持着国内领先优势,但这些“优势”都在渐渐缩小,这一方面来自于产品功能附加值的减小,雷同性的增加;另一方面,行业的萎缩也很严重。步步高需要寻找新的切入点。通讯、电子是步步高的相对优势,近几年增长迅速的MP3市场引起了步步高的兴趣。MP3市场的主要用户群是品牌忠诚度并不高、却又容易被品牌细节打动并直接导致消费、且喜欢新鲜事物的年轻人。对于后进者步步高而言,MP3市场是一块值得他们去赌的天地。
  其次,步步高给闺女度身定作了一套好嫁妆。从电视广告,到平面媒体的宣传;从电视赞助节目的选择,到广告内容的精心制作;从地面媒体的投放,到公关活动的推进,OPPO都在极力制造一场立体的“梦想”,希望更多的年轻人进入这个梦想天地,认可OPPO,进而成为OPPO“音乐梦想”的主角。这是一系列比较中规中矩且比较精准的新产品上市步骤。高额嫁妆的配置,砸出了一个大家闺秀。
  再者,步步高做好了钓金龟婿的准备。尽管是后进新秀,OPPO在终端势头上丝毫没有逊色于国外MP3高端品牌。对于消费者而言,最直接的表现就是OPPO让人仰首的配置和定价。256M版本的售价甚至超过了很多国产的512M产品。比如低端的X3(256M)报价近千元,而更高端的X9(256M)报价近1500元。在进口品牌的同档次产品纷纷大幅跳水的情况下,OPPO却坚持如此定价,难怪媒介用“瞠目结舌”这样的词语来形容消费者的心理感受。
  但就步步高而言,如此市场定位却是必需。OPPO诞生在一个虽然快速增长却有300多竞争对手的环境中,纵观目前国内MP3市场,尽管国产品牌已占据近3/4的市场份额,但在利润空间最多的高端市场的占有率却不足1/4。OPPO是选择与一群羊争草,还是几只狼抢肉?
  选择狼,那么OPPO就只能先成为狼。闺女不好嫁
  然而,OPPO的一系列公关传播活动都是建立在强大的后台支持上的,在美丽的梦想绘制结束后,消费者是否愿意跟着一起做梦,还是企业未知的答案。
  从目前市场反应来看,OPPO在国内很多主要终端卖场都建立起了销售专柜,成功建立了终端品牌形象,并且在MP3高端市场销售中取得了不错的成绩。“从目前OPPO在MP3市场的销售情况来看,在国内市场应该是排名前三位的。”步步高总经理王长春说。
  但MP3市场决不同于VCD、复读机。后者属于国内特有的产业,市场竞争小,前两者属于全球性产业,从一开始中国的MP3市场就纳入了全球性竞争之中。无论是SONY、苹果,还是三星,这些MP3高端统领者都是有着几十年、甚至上百年积累的品牌。这些品牌不论是技术含量,还是品牌含量上都远高于国内任何一家MP3生产厂家,这也是国内部分企业尽管拥有了技术能力,也不敢轻易在高端市场“动土”的原因之一。OPPO直接从品牌入手,与国外厂家发生争抢,是否能经得起品牌冲撞?
  MP3中国品牌保卫战比当年的彩电保卫战要困难得多。彩电属于劳动密集型产品,国内企业可以依靠低廉的劳动力,赶走松下、SONY,但在MP3大部分成本上,国内企业发挥余地很小。
  市场中有句俗话:“低价未见得是无敌的,但高价肯定是有敌的。”另一个怀疑来自于OPPO的定价。巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用是否会均摊到产品头上,进而转嫁给消费者?OPPO之所以高价,很大部分是来自较高的配置,而这些配置不是步步高所独有的,“组装”出来的高端品牌是否能长期为OPPO独有?面对拥有更强大资金、技术支持的三星、SONY等国外高端厂家,OPPO相对薄弱的品牌能坚持多久?
  有评论认为OPPO是在打肿脸充胖子,但合玖鼎产品力营销机构董事长张鼎健却认为步步高此次在OPPO品牌上的操作“是有产品基础的,产品底子很好。OPPO不会就靠着品牌两个字生存。”在进一步谈到OPPO优势的时候,张鼎健说道:“产品外观设计是目前国产MP3和国外产品的主要差距,而外观一向是段永平的主抓,我们没有必要为OPPO担心。”
  不论以上种种“担心”是否能被步步高顺利解决,OPPO都将在比较长的时间里处在命悬的高端,步步高面临的将是一场长时间的品牌维持战。高调嫁女,还是筑巢引凤?
  步步高投下重资树立“OPPO”的高端形象,在终端卖场积极建设“OPPO”高端品牌,就仅仅是为了卖好“OPPO MP3”?
  MP3市场是不是大到让步步高如此下重注的地步?
  步步高视听电子有限公司早在2002年就着手策划“OPPO”这个品牌,当时主要打算制作液晶电视、等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破“步步高”品牌给人以一向做小家电(DVD、电话机、印象复读机等)的束缚。时隔3年推出“OPPO”,却是放在了MP3市场。“OPPO”将仅仅作为步步高MP3子品牌出现,还是将逐步扩展成为步步高另一个多产品的高端品牌,还不得而知。
  “步步高未必仅仅是想影响国内市场。”业内人士大胆估计:“一直以来步步高在国外市场都比较谨慎,也因为商标等原因在国外发展遇到一些限制,OPPO品牌或许能帮助步步高更好地开拓海外市场。”
  站在这个角度来看,步步高炮制“OPPO”的目的,或许不是在嫁女,而是在娶亲。重妆装点的不是一个待价的闺女,而是在筑巢引凤。
  而目前,消费者所能看见的只是高唱高打的“OPPO MP3”。前期的公关活动和步步高一直以来的企业作风注定了OPPO将在行业内展开一场持久战,已经把自己推到浪尖的OPPO能做的只是坚持、坚挺。一旦OPPO在高端市场松手,将产品线向下渗透,或是对竞争对手的细微变化稍有忽视,OPPO前期的品牌建设成果将付之东流。
一本杂志做得好不好,可读性强不强,读者喜不喜欢,我认为:能不能从你的这本花花绿绿的书里得到些什么才是最重要的,放松也好,知识也好,娱乐也好,眼界也好,平易近人也好,高高在上也好,有深度有高度有态度就好。
嘉人:全面为职业女性思考的杂志,开拓眼界,启发思考,有一定深度
心理:新创刊的把心理和时尚生活结合的杂志,适合受过一定教育的人看,在女性杂志里算是非常有深度的了
vogue:其实人家的中文版做的真的是不错,大家总是批判它美容部分做得不多,可要知道,美容在时尚潮流中并不是最重要的,服饰才是。而且仔细看,它的美容大片也是做得非常有创意的,产品的拍摄都是非常用心的,国内的其他没法望其项背。它真可算是fashion bible,老百姓也许只是看看解渴,演艺人士和金领是必备参考啊,它不能用深度来形容,只能说非常有高度。
ELLE和COSMO:怎么说呢,都是国内时尚杂志的鼻祖了,现在我都还记得当年时尚创刊的故事(在一个四合院里什么的)不过嘛,一个是越来越浮躁,一个是越来越杂,不过同一个旗下倒是杂志越出越多,就这些后来的衍生品种的质量优劣来说,还是“ELLE军团”引进的或做出的杂志水准略好些,毕竟是国际化的时间更早些,程度更高些,如嘉人,健康之友,心理,等等。
女友和都市丽人:大学女生必备
好管家,好主妇:其实内容都是不错的,但非要定位到20元这个价格以保持“血统身份”,不得不靠赠品来吸引眼球;好管家里总是会涉及到一些花园布置的选题,明显是抄袭美版嘛,太不符合国情了,中美两国拥有花园的人口明显不成比例嘛! 8过又一想,定价20元的居家杂志,可能主打人群就是有花园的呢,跟我没啥大关系
时尚芭沙:个人对这个杂志一直持保留态度,在国外也是时尚类杂志一个响当当的牌子了,在国内做得波澜不兴,恐怕最吸引注意的就是搞的那个什么慈善晚会,好象还有数次的周年刊的章子仪封面。(说到周年刊,个人比较鄙视那种动不动就把改刊之前若干年也算上,动不动就宣称自己二十多年纪念刊的杂志,cosmo,elle从来不这样做,转为时尚类是多少年就是多少年,虚报年龄有用嘛?)主编苏芒好象一直很有气势的拼命努力做成时尚类的主流杂志,但和vogue一比,俗雅立现。
瑞丽服饰美容:没得说,你要是不会穿基本的衣服,随便买一本来,照着样子买就是了,实用性强。日系的风格,但很多衣服和彩妆品都是市面上见不到的,要自己去淘。
炫色:很年轻的杂志,无论是定位还是本身的历史,最一开始的风格个人比较喜欢,走实用路线,和本土结合得也比较紧密。现在还记得当年的专题“甜辣平衡”等,做得很是精巧。一度列为每月必买的条目之一。可大约在一年前,开始变味儿,改为日式的奢华路线,非常的费力不讨好,没认真研究是主编换了,还是主编自己的思路换了,现在刚刚把瑞丽的宋娟挖过来,还请了徐静蕾做代言,看起来准备大干一场的样子,不过照我的观点,宣传攻势做得再大,内容拿不拿得出手才是关键,大家拭目以待吧。
秀:和瑞丽有些象,但还不太象的冬冬,咋一看很实用,仔细研究发现本土内容很少,一本里面才几页,但因为有日本原版的强大后盾,每期后面的除了服饰美容之外的专题还都很是吸引人的,包括瘦身啊,理财啊,虽然有时也是浅尝辄止,但插图亲切可人,通俗易懂,要是看到自己感兴趣的专题不妨一买。
品位:没改名之前叫“职场先锋”,很抱歉,这是本人比较没有好感的一个杂志,并不是因为她是都市丽人的高档版,甚至也不是因为她每次都在标题上假装有趣打开内容发现平淡无奇,更不是因为每期都有我这个理科女生也能发现的错别字,只是因为我发现-------她抄袭!!!很不幸,本人虽说不上博览群书,记忆力超群,但是一篇文章从哪里看没看过,就算是两三年内的事情还是记得的。当年她还叫职场先锋的时候,有一期专门做了一个专题关于城市中产阶级的,我一看就想起来,这是几年前一本叫(风采)(现在已经没有这个杂志了,但当年也算高档杂志了,1998年时18块一本)的杂志曾经做过的选题,那编辑懒得就把采访对象的名字改了改,风采采访的是有名有姓有照片的真人,她们换上了虚构的赵先生,王小姐之类,剩下的文字压根没动!!!哼!做不出来就不要做,国内杂志选题立意雷同那是司空见惯,因为大家都没什么水平,都是跟着国外的走,可整个专题整个文章的明目张胆的抄袭我还是第一次见!
Jessica:香港原版就是以平民的价格做主打的,港币15块,一般的港版时尚类杂志都是三四十,所以在国内6.98元的价格,但精美的装裱还是吸引了一大批象我这样闲着没事儿喜欢买杂志看的家伙的。就是觉得有时她象是香港旅游局的广告书,总是介绍香港的美食啊,店铺啊,活动啊,估计也是因为大陆版还没打好基础,没什么人才也没什么选题可做的吧。基本上在深圳的朋友,和经常进出香港的应该买来看看。
希望Hope:很少的广州出品但在全国都有影响力的时尚类杂志。这个杂志真的很牛,人家就是不进纸老虎的销售网络,没办法,每次都要花原价十元购买,不过话说回来,她也真有这个实力,这是相当平民的一个杂志,没有虚伪的大牌发布会走秀照片撑页数,也没有太多的广告以及多到令人想吐的软广告,主要就是以文字,朴实的生活取胜,虽然价钱比女友,都市丽人贵点,但信息量大,可读性强,广告少,是八元至十五元档次里最实在的一本了,而且她也很少赠品的,就是规规矩矩老老实实的做杂志,难得难得,喜欢喜欢。
男人装:当年他也算是“横空出世”了,第一本国内比较“突破”的男士杂志,当然也是有国际合作的,每次还用个封套套着,搞心理战术,后来我看了几期,总结在封面那张基本就是最性感的那张的,里面的反倒没几张能超过它的,呵呵。优点在于是第一家做这种“软色情”类型的,缺点在于越来越粗糙,错别字一直很多,采访的级别(不论是男的还是女的)也不够高,这是时尚集团出品刊物的通病,特喜欢拿明星说事儿,总爱采访明星,要是给小女人看的拿个明星出来糊弄糊弄还行,本来就是给男人看的深度杂志,还把那些一般都是高中毕业的演艺圈人士拿出来,太差劲,和(名仕)杂志比起来简直就有“欺场”之嫌。试图玩弄雅皮的幽默感,但和后面要说的(风度)比起来,还是差一截
名仕:现在个人认为是国内做得最好的男士杂志了,一开始定价是30的,最近降到20,还一整就送军刀,指北针什么的。我一直偷偷的怀疑(现在也得小声说)这本杂志的幕后老板很有背景。看看这本杂志才知道什么叫大气,采访都是什么国家的老将军啦,中央芭蕾舞团啦,李春平啦,讨论的话题也是很有深度的,文章的采写都是精心的,可读性很强。也许(时尚男士),(男人装)一开始还能小家子气的以不是同一个定位为借口,现在人家和你们一样都是20了,从单纯的杂志可看性角度讲,你们拿什么和人家比?现在只希望它能继续保持下去,别三分钟热度的就好了。建议自诩为精英男士的同学都看看这本。
还记得第一期的封面是李嘉欣,红色的,内容虽然不是那么劲爆,但胜在雅皮式的幽默玩儿的比男人装好,后者怎么都有点没事儿瞎逗乐的痞子味儿,前者是受过教育的精英式的淡淡的玩味的幽默。版面设计也比较精心,错别字较少,选题角度也很新颖,同样是国际合作的“软色情”杂志,希望能继续保持兼加油
曾经8块一本的超值杂志,国内第一本关注健康的时尚类杂志。优点在于现在的价格也算便宜,广告不多,看完能增强健康意识,提醒自己积极正面的生活,缺点在于有些内容有道听途说之嫌,没有充分的根据,时有不同期的说法自相矛盾的状况发生,休闲娱乐是可以的,完全相信她的是不可以的。
美食与美酒
国内出品的算是比较高端的饮食类杂志了,与众不同之处是提到了美酒。某些美食常识普及得很好,如松露之类。稍稍偏西化,菜品制作的原材料不是太容易得到(如果是北京上海的还好些),酒也主要是介绍洋酒,国产的啤酒,白酒啥的基本没怎么看见。图片非常讲究,能达到看到就让你想吃的水平。美中不足之处是餐厅介绍的少了些,虽然每期也都会说几个,但非常希望看到客观评点高档中餐厅及厨师的栏目,虽然做不到米其林那样,但至少可以填补国内空白啊。
价格适中的主妇刊物,但本人对做菜没什么研究,纯粹是看热闹。感觉旗下出的几本增刊“懒人做菜”“从小爱吃的菜”都不错,虽然操作性没有想象中的那么强,但创意可嘉。
12块的做菜刊物,虽然价格和市场普及率不及贝太,但早先看过的几本窃以为操作性比贝太要好,建议没什么实战基础的同学看看。
这本杂志那是相当牛了,字那是密密麻麻的,想好好看完一本没个几天是不行的,基本把同期出道的国内电影杂志都拉在了后面,虽然免不了有时充当“大片”的可怜的宣传工具,但他的影片推荐与评论在大多数情况下是非常值得参考的,涉猎非常广泛,各国的,文艺的,商业的,看来做这本杂志的人是有理想的。希望他继续进步。
200元RMB一本,注意这可是本土杂志哦,不是国外杂志拿国内卖的那种,比哈佛商业评论贵多了,基本没有字,全是当季最前沿最高端时装发布会的图片,一张照片一页。这个方面的做的极致的东东。非常适合华丽丽的贵妇(我一不小心也被这股华丽丽的风吹到了)和专业服装设计编辑人士购买,不适合升斗小民。
在网络日新月异地发展的今天。互联网对绝大部分人来说都已不陌生,甚至与我们的生活有着千丝万缕的联系。在互联网时代,营销工具也发生了巨大的改变,网络营销正悄然兴起,攫取了大众的注意力。
注意力经济是什么
迈克尔?戈德海伯在《注意力购买者》一文中指出:目前有关信息经济的提法是不妥当的,因为按经济学理论,其研究主要课题应该是如何利用稀缺资源。而在信息社会中信息非但不是稀缺资源,相反是过剩的,相对于过剩的信息,只有记忆中的资源是稀缺的,那就是人的注意力。
注意力经济就是指如何配置企业现有的资源,以最小的成本去吸引客户的注意力,培养其潜在的消费群体,获得最大的未来无形资本,即经营消费者的注意力。
注意力营销是注意力经济的必然产物,注意力营销理论认为,注意力是人们对主体、对客体和对外部世界关注的选择度和持久度。这包括两个方面的意思:第一,让别人注意的;第二,让别人持久注意的。注意力营销也就是研究怎么让别人关注,而且持久的关注。
注意力经济的兴起
“注意力经济”的横空出现,首先是和信息革命密切相关。随着计算机网络、光纤光缆、卫星通讯等技术为基础的信息革命的到来,人类信息传递的渠道和速度发生了根本的变化,特别是国际互联网络的开放性和全球性,打破了以往信息以国家主权和国家地理为界限的制约,使整个世界成为一个信息相通的世界。同时,随着社会生活和经济生活的高度数字化和信息化,信息的内容更加广泛和丰富。这些信息一旦进入了国际互联网络,以接近零的成本进行复制和传播,在以网络为基础的虚拟空间和数字化经济中,对信息的注意力日益成为一种重要的商业资源。面对浩如烟海的信息,个人的注意力相对信息来说是一种极其有限的商业资源,注意力也就成为企业激烈竞争的焦点。
其次,随着经济一体化和经济全球化的发展,特别是国际互联网络带来信息交流的加快及国际交通运输业的发展,使得国际分工向纵深和水平方向发展。在水平方向上,由于国内生产国际化和国内需求国际化的影响,跨国生产标准日益成熟并得到广泛的普及,产品质量显著提高,生产规模迅速扩大;在纵深方向上,由于国际分工向精细化和深度化发展,产品的种类和花色款式日益丰富。由于各国都按照比较优势来进行分工和生产,国际生产能力有了极大的提高,部分产品进入了相对过剩阶段,一些产品已经由卖方市场变成了买方市场。在这种情况下,消费者的注意力已经成为厂商一种重要的稀缺的商业资源。厂商如何做到“万绿丛中一点红”,如何捕获这种注意力已是事关企业成败的关键。
第三,随着国际分工精细化的发展,人们对专业知识的获得和学习掌握变得更加困难,行业与行业在信息知识方面处于不对等的地位。按照信息经济学的原理,在买卖交易市场上交易双方对产品的信息是不对称的,卖方对产品往往拥有更多的私人信息。解决买卖双方信息不对称的一个重要的方法就是信息传递和甄别,即卖方通过产品赠送、样品展示、广告宣传、质量保证书等方式来发送信号,主动把有关产品与服务的信息,如产品名称、产品规格、产品用途、产品特性、出口地区、产品认证及产品的图片等信号传递给对方,但要对方进行信息甄别并进而培养对自己的忠诚度,首先是要吸引它的注意力。所以,注意力也是企业信息传递的目的和重点。
注意力经济与网络营销
网络营销是指企业、供应商及其他商业性组织,以计算机网络为渠道,利用网络和多媒体技术进行的有关商品宣传、销售及服务的各种商务营销活动。网络营销的出现是市场营销的一场革命,它改变了传统营销的观念、模式、手段和营销环境。而且,网络营销有传统营销无法相比的优势,如营销信息传递速度的快捷、营销成本的低廉、企业与客户沟通的互动性与全球性、网络营销的生动性与形象性等。
目前以网络为基础的新经济,其实就是注意力经济。与此同时,网络营销的实质是借助联机网络、电脑通信和数字交互方式媒体的威力,捕捉消费者注意力,从而实现自己营销目标的营销方式。网络营销产生注意力经济,但它本身是注意力经济的重要组成部分。其主要表现为:
1.网络营销以现代营销理论为基础,以消费者为中心,从以推销产品为中心的传统营销中的4P营销组合产品战略,转向以满足客户需求为中心的4C营销组合产品策略。
它先不急着制定产品策略,而以研究消费者的需求和欲望为中心;暂时把定价策略放到一边,而以研究消费者为满足其需求所愿付出的成本;忘掉渠道策略,着重考虑怎样给消费者以方便;抛开促销策略,着重加强与消费者沟通和交流。
在网络营销时代,市场从卖方市场、买方市场发展到消费者志向市场,市场从企业的末端移向企业的始端,企业竞争的第一个环节不是销售而是设计。
2.网络营销具有互动性的特点,卖方可以随时地利用互联网与买方互动式进行交易,买方也可以通过网络提出自己的要求,如产品的外观、性能、价格等方面的要求。例如:戴尔的网络营销就是通过客户在网上下订单,说明自己想要的型号或者是提出自己的要求,让戴尔公司根据其要求进行配置。更有甚者,可以把自己对商品的外观和性能的要求提出来,自己设计组合成独一无二的商品。
3.网络营销以捕捉消费者注意力为中心,是以实施整体服务流程来实现营销目标。①网络广告无处不在,无论是网页上闪烁的广告,还是只要你点击网页就会自动弹到你面前来的广告,都以其音、形、色牢牢地吸引着你的目光。如此的狂轰烂炸怎能不引起消费者注意;②商业E-mail如雪花般飘向潜在购买者。主题新颖、措辞礼貌、方便恢复的信件也深深打动了消费者的心;③加之网络的虚拟性可突破传统服务时间上的限制,为顾客提供24小时服务,大大方便了购买者;④因特网突破了服务的空间限制,可以跨地区、跨国界在全世界范围内向网上顾客提供服务。
注意力经济对网络营销的影响
在信息爆炸和产品丰富的网络虚拟经济和信息社会中,好酒也怕巷子深。如何抓住消费者注意力这种稀缺的商业资源,便成为网络营销成败的关键。注意力经济的出现对网络营销的发展有广泛的影响,具体来说表现在以下几个方面:
1.网络营销不仅要重视产品与服务的质量,更要重视信息资产的积累。在网络虚拟经济中,产品与服务质量是网络营销成功的基础与关键,因为它是与消费者建立长期信任关系的基础,而消费者对其产品质量与服务的信任及忠诚是厂商长期发展的重要保证。但由于网络虚拟经济中有大量噪音风险(Noise Risk),即过量干扰信息的存在,即使有上乘的质量和优良的服务,如果这些信息不能引起客户的注意力,依然会“门庭冷落车马稀”,不能给厂商带来丰厚的利润。
信息资产主要是指品牌和心灵占有率等无形资产。在网络经济中,信息大量的过剩给客户造成无所适从的感觉,而对品牌的选择是客户摆脱噪音风险的一种行之有效的方法。因为客户相信:品牌是厂商为了使消费者相信自己的产品与服务而进行了大量投资产生的,而且,经久不衰的品牌也是厂商对其产品与服务质量长期自我约束的结果。所以,选择了著名的品牌,产品与服务的选择就得到了保证。心灵占有率也是信息资产的重要组成部分,对厂商来说,它是一种随时可以兑现的无形资产,是一种潜在的市场,因为对消费者来说是一种预期消费,也是规避噪音风险的良方之一。
所以,网络营销既要注重产品与服务质量,也要积累信息资产。
2.网络营销要针对目标市场建立信息银行,推行个性化的数据库营销。据一项调查表明,国际互联网用户的平均年龄为35岁,大多数使用者都有大专以上的高等学历,高中以下学历的只占3%,而且都是高收入阶层。它们的消费欲望强烈,购买力强,在追求时尚的同时又不忽视个性的追求,有冒险探索的精神。因此,网络营销要针对这一消费群体仔细分析目标市场,设计富于个性化特征的产品与服务,建立客户信息银行,推行按数据库信息进行的心贴心营销。如通过网络,厂商可以设计问题,请客户输入性别、生日、收入、娱乐、喜欢的读物、运动、爱好等基本的资料,在信息银行中建立客户信息数据库,再针对客户的特性与需求,提供给客户个性化的能与厂商网上互动的服务。
3.网络营销要注重与客户信息的双向沟通,提供一些增值服务。网络的优势就在于其信息的流动性、开放性和互动性,网络营销只有发挥这一优势,加强与客户信息双向交流,才能取得消费者的认同与注意。在网络经济中,客户的需求广泛而又呈现出不同的特点,它们对欲购的产品需要更多的分析资料,对产品本身要求更多的发放权和售后服务。因此,网络营销要借助网络与多媒体技术及网络的互动功能,鼓励客户参与产品的决策,如让他们选择产品及其装运方式,自己下订单,增加他们的参与意识与合作的兴趣。因此,在销售过程中,客户参与得越多,销售产品的机会就越多。此外,在网络营销的过程中,除了交互功能以外,更应该提供增值服务,如信息的搜索、分类、加工、整理等服务,才能吸引更多的客户。
4.在产品促销方面,网络营销的营销手段要多样化。知道你的产品或服务的人越多,购买你的产品的人就可能越多。因此,网络营销手段必须多元化。在互联网上增加知名度最快的方式为:
首先是超级链结(Hyperlink),就是通过与其他热门网站进行链结,其方式有交互链结和网络环等形式。
其次,网络营销要在知名网站上或用模特做广告。知名网站的访问量是非常大的,在知名网站上做广告,可以提升注意力。利用网络模特做广告也是一个扩大知名度的重要方法。如曾经捧红世界超级名模的Elite模特公司,在互联网自己建立的网站上推出的第一代网上虚拟模特,完全按照美女的标准设计,具备当今名模各种优点,而且富有生态环保观念。她从不迟到和疲倦,可以在成千上万的地方同时进行表演,在网络世界中红极一时。因此,利用网络模特做广告,也可以吸引广大的网民。
第三,网络营销还要综合运用各种传媒优势,进行“概念”营销。“概念”营销指的是企业以某种有形或无形的产品为依托,借助现代化的传媒技术,以捕获消费者的注意力为中心,以企业、企业产品或其主要经营者为对象制造热点事件或新闻,创造新奇概念。从而进行大规模的广告宣传,赋予企业或产品以丰富想像内涵或特定的品味或社会定位,迅速取得市场份额,实现资产的快速增值,取得该行业的丰厚利润。“概念”一旦深入人心,其取得的经济效益往往是无法估量的。此外,网络营销还要运用名人的示范效应,增加产品或服务的社会知名度。
当然,“注意力经济”强调的注意力只是一种远期的资产,要想使之变成现实的购买力,仍需要取得客户长期的、足够的信任,并提供良好的产品和服务,否则,它只能是海市蜃楼,可望而不可即。
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