来源:蜘蛛抓取(WebSpider)
时间:2015-06-22 12:45
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从微信方面借鉴的营销知识之建立品牌以及铺开市场
首先声明这文章不是我写的,大家好我是小夕,咱们又见面了,关注: (快递空包网) 一个卖面膜的小姑凉,我还是老原则加关注我的人和浏览量大我就会每天 给大家爆点猛料。看完这篇文章对你绝对有好处&凡是耐心看完的必有收货 自从有了微信,有了微信朋友圈,就有了微信朋友圈卖货,由此也有很多的朋友圈卖货赚钱和不赚钱的人,也由此,很多朋友关心的问题出现了“你看看我这个 产品怎么在微信上销售……”。 其实,大部分人现在做的都不是营销,还仅仅停留在销售的层面。 卖的产品也越来越同质化,玛卡丶俏十岁丶奇迹面膜丶生鲜丶杨梅丶土鸡丶咸蛋丶各类特产等,最常用的手法就是:发一发朋友圈动态,或者邀请朋友转发,打 打情感牌,这产品就卖出了不少。 看到挣钱的眼红很正常,但是真正在微信上卖货赚钱,而且还做出品牌的,目前却是凤毛麟角! 目前,微信上卖货的思路基本都大同小异,无非就是: 1丶 选好产品 2丶 要贴牌的就贴牌,不贴牌的就拿出厂价 3丶 然后全面发展代理铺开。 做海外代购的也是如此,某些瑞士的面膜牌子起得非常拗口,就是披了一层老外的皮,消费者觉得这国外的东西就是好的,化妆品就是纯天然的。 当然,管理好代理,以及较好地扶持代理,让这帮散兵游勇变得专业,变成一支正规军,需要在很多环节下非常多的功夫。 想做大,做好产品和品牌的都会这么干,否则,你现在看到在微信上卖货都是草根居多,小打小闹跟做个人淘宝似的,总有一天会因为微信红利期的消失,以及 官方国家队和众多企业的参与而丧失竞争优势。 毕竟,情感只是你为了达到卖出产品的目的,而使用的不同的手段而已,信任只是你的产品和服务得到客户肯定的表现,但最终总有人生存下来,有人被淘汰。 如果说以上的做法都是野蛮操作,那么,假设我们是正规军: 我们在微信上应该卖什么才能确保赚钱? 如何卖呢? 微信卖货的本质是什么? 产品选择 如果,我们没有产品,或者,正在思考选择什么样的产品才好,但是又不愿意跟别人同质化。 那么,我们可以考虑下,哪些与生活息息相关的各种产品,当然日用品除外,毛利以及消费习惯决定了不好做。 其次,产品如果是标准化的,那就得考虑围绕产品能不能增加一些额外的服务。 比如人家卖咸蛋,而你也卖,但是你卖的时候特别注重产品的包装,以保证暴力快递不会提高产品的损耗率,导致客户体验较差。 此外,你还提供咸蛋的食谱,亲自录制咸蛋的各种吃法,搭配方法的视频教程。额外的服务一定是客户在购买了产品之后,使用过程中所需要的。或者在购买产 品之前询盘时需要的一些建议和指导,这也算是顾问型的增值服务吧。 定位与市场调查 产品选好了之后,你就得考虑我的产品究竟跟别人有什么的不同,我该如何来定位的一些问题了。 当然,除了非标准化丶DIY的产品之外,大部分都是相同的。如果要卖出不同来,首先要做好市场调查: 我的同行目前是怎么卖的? 卖多少钱? 分销怎么做的? 我的客户群体是谁? 他们经常在什么场合和网络平台上活动? 我的客户群体与产品相关的特征是怎样的? 我的客户群体习惯通过什么样的渠道来接收信息? 我们有什么理由让客户选择我?而不是选择我们其他同行? 前期的工作会很繁琐,但是,做好之后,你基本上思路会比较清楚了: 怎么才能卖出不同?怎样和同行划清界限?怎样杀出重围卖得更好? 营销的本质就是将产品卖出客户认知的差异化,我们最终要搞定的还是消费者在认知层面的问题。 所以,不了解你的客户群,不了解你的产品,不了解同行,是根本无法做好营销工作的。 大家知道因果黑枸杞吧,他主要销售青海柴达木黑枸杞,因果是品牌名,这家公司在线上线下都有做,偏中高端的消费价格,因挑对朋友圈子和线下符合的消费 场所,卖得还不错。 假如我们也卖同样的黑枸杞,甚至连产地都是一样的,怎样才能在客户认知定位上赶超因果呢? 其实,答案很简单。从认知上把因果这个同行变得无关紧要的目标下,那就是要把自己当成第一。黑枸杞行业本身处于一个市场启蒙的状态,知晓其保健功能的 目标消费人群还不多。 目标消费人群都属于社会的中产及以上精英阶层,比如35岁以上的注重生活健康,养生食疗的人群。这群人的特点是使用互联网的习惯不如90后这些“原住民” ,绝大部分接收信息的渠道还是以传统媒体和社交圈子居多。消费特点是看重产品的质量,看重品牌,其次才是价格。但是市场上哪些黑枸杞的牌子好,产品靠 谱,选择时有什么标准,消费者还是茫然的。 综上所述,咱们的机会很大。因而,我们也创建了一个品牌,叫“黑金”。没错,一听这名字你就会觉得这黑枸杞是黑色的金子,金子不便宜,应该很贵。从名 字上就直接锁定目标消费群体,定位中高端。 其次,一个品牌首先得有高度,高到令人向往,抬头仰视的地步。 黑金黑枸杞,中华抗衰老灵丹妙药! 这便是高度,虽然我们这里只是假设,但道理都是一致的。 其次是角度,想做第一就得成为唯一,率先建立行业标准,告诉客户什么样的黑枸杞才是真正的黑枸杞。 比如正宗黑枸杞十大核心标准,不是所有的黑枸杞都叫黑枸杞。这个标准一定,因果的品牌口号“因果,就是黑枸杞”对比起来简直弱爆了。针对消费者最关心 的功效问题,咱们就提出个七大功效,延缓衰老,补血安神等等。站得高尿得远,再选择个顺风的角度,一开闸就飞流直下三千尺了。 品牌定位切中了认知要害之后,本着创建中国黑枸杞第一品牌,弘扬国药精髓的战略目标,下面要干的事情还有很多,也就是策略方面的东西。
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简述:请教大家小号付款问题 我找人刷单,他的小号很安全,各项指标都正常,在别人的店铺买东西能付款,然后用这个小号在我的店铺买东西就提示要实名认证,不认证就不能付款,我想请教一下,大家有没有遇到这样的问题。是我店铺那里的问题,我困惑了很久,去年12月过了就这样,我以为是一段时间的问题,到现
请教大家小号付款问题 我找人刷单,他的小号很安全,各项指标都正常,在别人的店铺买东西能付款,然后用这个小号在我的店铺买东西就提示要实名认证,不认证就不能付款,我想请教一下,大家有没有遇到这样的问题。是我店铺那里的问题,我困惑了很久,去年12月过了就这样,我以为是一段时间的问题,到现在已经两个多月了,这个问题一直没有解决。请大家帮我提提建议
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回复 (7)最新回复最赞
王添葆
王添葆
没实名认证,最不安全
1F 2月24日 15:32& 1 回复 ?
没有实名的小号问题是在另外的店铺是可以付款的啊,在我店铺就不行
王添葆 : 没实名认证,最不安全
2F 2月24日 15:55& 回复 ?
你的承若
你的承若
你店铺客单价高吧
3F 昨天 7:47& 回复 ?
小时不学好长大干淘宝
小时不学好长大干淘宝
交给我来给你放吧亲
4F 昨天 9:42& 2 回复 ?
温度零点
温度零点QQ群:
你联系方式是什么?
小时不学好长大干淘宝 : 交给我来给你放吧亲
5F 昨天 15:42& 回复 ?
小时不学好长大干淘宝
小时不学好长大干淘宝
微信mulk000
小时不学好长大干淘宝 : 交给我来给你放吧亲
6F 昨天 22:13& 回复 ?
严爵hot
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我知道 我有遇到,情况有可能是这样,就算实名了,金额超过5000或者1万 支付宝还是会继续让他实名的,这个是支付宝对于资金安全的检测,和她支付宝月使用率有关系,需要注意的问题就是:如果金额大不建议找小号刷。资金容易被冻结 我刷都是找身份证是本身或者家人注册的号 这样支付宝给冻结了 也可以快速认证通过 我遇到过三次
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