回复：说说你们感觉不坑人的网游吧（手游，电脑都算）_全民英雄吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：139,103贴子：
回复：说说你们感觉不坑人的网游吧（手游，电脑都算）
我跟小明一起喜欢上了，直到有一天他都11级了，我才4级，就向小明讨教有没有什么秘籍。小明憋了半天语重心长地告诉我：”你每到一个帖子就粘贴这句话，十五天就到了11级”......我彻底恍然大悟，吧主再也不用担心我的经验了！！！假如你每天签到拿4经验，18级=75000天，如果从1岁开始签到，那100年=36500天，你差不多要活200年保持每天签到（谁知道200年后尼玛还有没有签到这玩意），如果你每天再水4经验，时间减半，但考虑现实，你不可能再活100年，取50年吧，你就要每天水16经验，可能你是个勤快的人，每天水32经验，那就需要25年！！！再如果你是个大水怪，每天水64经验，那就只要12.5年！！！还如果你个心急的人，每天水128经验，你只要6.25年！！！！假如你已经急不可耐了，每天水256经验，那你，只要3.125年！！！当然，你会觉得3年还是太远了，每天你闲的蛋疼，忙忙碌碌的水512经验，碉堡了，你只需要1.5625年，只比1年半多一点！！！什么！！你还不满意？那你觉得你可能一天水1024经验吗，可能吗？可能吗？？可能！！！据说回复100字或者一百字以上可以得到11~30经验，真的很棒......那么，按照队形，点击复制，把我的话复制一片，拿经验妥妥的
全民斗英雄
你见过外G满天飞，不用G反而被封号的吗？没玩过，请来玩你见过活动满是托，不花钱进不了前十万名的吗？没玩过，请来玩你见过顶级英雄，不如1级英雄来的牛X的吗？没玩过，请来玩你见过一个除了刷图，没任何互动的网游吗？没玩过，请来玩你见过一把还不算顶级的装备，卖三千。还号称绝版的吗？没玩过，请来玩你见过一个乱改数据，还对外称是BUG的游戏吗？没玩过，请来玩你见过一个大公司维护4小时。结果维护了16小时的游戏吗？没玩过，请来玩你见过明明是单机，而号称是网游的游戏吗？没玩过，请来玩史上最牛X的
网易 大话西游 梦幻西游算一个吧，一个小时6毛钱，一天12块钱够了，就是不花钱也可以玩
这个游戏，有时候运气比实力强好多！
《流星蝴蝶剑》国产最经典的游戏，最讲究操作的游戏，也不拿它和别的游戏比较，个人喜好不同。只是一款那么好的游戏在这个各种坑爹的网游手游横行的年代还有谁会记得？
第一无疑 不花钱只耗时间
steam里面的绝大多数单机都不坑爹，可以国人不爱玩
行星边际２，mmofps网游，收费看lol的收费模式就懂了。
网易的游戏，冲网易严谨的游戏态度，无外挂，合理消费，多样的游戏活动，我不后悔玩梦幻！
qq堂，小学五年级到大二，见证了成长
我擦。今早真TMD冷，我和姐姐一起去提款机取钱，准备清明节买点东西，来到取钱处，正好遇到运钞车来加钞。无奈之下两人只好站在一旁苦逼的等候，这时姐对我说：冻手不？ 我冷冷地回一句：冻手！结果尼玛四杆枪瞬间指向我俩……后来我俩就被莫名押上了警车，在路上我们一直保持沉默，直到后来我实在忍不住了问姐姐：你怎么还不开腔呢？我靠，结果八杆枪瞬间指向了我俩… 到了警局， 条子问我姐姐：你叫什么名字？姐答：蒋英羽。条子脸色微绿再问：你到底叫什么名字？姐答：蒋英羽。 条子脸色顿时全绿对我吼道：what is your name？我：(沉默以对。)条子再次对我大吼道：what is your name？我很腼腆的答道：蒋国羽！说实话，光靠签到那经验太少了，所以我复制了这段话。。。
世纪天成 反恐精英OL
剑网三国产武侠网游第一
大家知道coc吗？clash of clans 感觉不是很坑，不花钱付出大把时间也是可以成为大神的！
我想起那天夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春！~
昨天点老背了！前面查酒驾，我刚和朋友从烧烤店喝完酒出来，早知道不走这条道了，距离交警越来越近了，心脏突突的跳，手心里全是汗，想要逃跑，但前面都是警察，跑也跑不了，轮到我了，我颤抖着张开嘴，对着测酒器吹了一口，机器疯狂的鸣叫，完了，心想这次躲不过去了，警察对我大吼，赶紧滚，你个骑自行车的跟着凑他妈什么热闹！
昨天点老背了！前面查酒驾，我刚和朋友从烧烤店喝完酒出来，早知道不走这条道了，距离交警越来越近了，心脏突突的跳，手心里全是汗，想要逃跑，但前面都是警察，跑也跑不了，轮到我了，我颤抖着张开嘴，对着测酒器吹了一口，机器疯狂的鸣叫，完了，心想这次躲不过去了，警察对我大吼，赶紧滚，你个骑自行车的跟着凑他妈什么热闹！
我的节操大湿被你们吃了么　　　-- 某公务员说他一个月工资2600，还不够一把锤子钱。我在农村现在快拆迁了抢盖一层100平方的红砖房，不带装修的，2W左右。这钱只够买6锤子。要是被拆迁可以赔一套100平方的，一平方3000卖掉。那就是30W。省吃检用买一把5S 5000元，觉得老贵，在游戏里才发现，5000元连2把锤子都不够买。3000元。我可以给我得车上一年全保。或者可以行驶5000公里。保养5次。3000元。呵呵。。。。
lol良心游戏
Dota2。。。每次在商城买东西都感觉赚了。。。。。
我擦。今早真TMD冷，我和姐姐一起去提款机取钱，准备清明节买点东西，来到取钱处，正好遇到运钞车来加钞。无奈之下两人只好站在一旁苦逼的等候，这时姐对我说：冻手不？ 我冷冷地回一句：冻手！结果尼玛四杆枪瞬间指向我俩……后来我俩就被莫名押上了警车，在路上我们一直保持沉默，直到后来我实在忍不住了问姐姐：你怎么还不开腔呢？我靠，结果八杆枪瞬间指向了我俩… 到了警局， 条子问我姐姐：你叫什么名字？姐答：蒋英羽。条子脸色微绿再问：你到底叫什么名字？姐答：蒋英羽。 条子脸色顿时全绿对我吼道：what is your name？我：(沉默以对。)条子再次对我大吼道：what is your name？我很腼腆的答道：蒋国羽！说实话，光靠签到那经验太少了，所以我复制了这段话。。。
如题，像tx这样的运营商我彻底无语了，感觉就是抱着你不玩了还有人玩的心态来肆无忌惮的暗改装备人物属性，bug百出，活动奖励，补偿延迟，玩文字游戏等等等，最后我只想说一句一件锤子卖了3000你tm怎么不去抢银行呀，以前不发火只是一直在忍让，谁让我们喜欢这类游戏呢，现在好了我们一直忍了又忍，忍了又忍的火山终于被你们玩爆发了，可是你现在做的这些事，无疑是想让这个游戏走向毁灭，我现在只想看看你们怎么回应这些事，会不会上315晚会，这个游戏还能不能在坚持半年，就像我曾经玩过你们tx的一款叫《QQ神仙》的卡牌游戏，当时不也是红极一时的一款游戏吗，很好的题材，很好的画质，很萌很q的人物，可是为什么只出来半年就彻底没有人玩了呢，就是因为你们一系列套钱，坑钱，玩文字游戏的结果，在这里我只想说一句：做人要厚道，要考虑长远！ 最后说一句：只要手机炉石一出，立马删号，哎就这样损失了1500元呀… 手机党，码字不容易，请勿喷，本贴以复制，请勿删！！！
内&&容:使用签名档&&
保存至快速回贴
为兴趣而生，贴吧更懂你。&或中国靖江网>>
坑人阴题引来学生家长热议
来源： 靖江日报
日期： 14:09
　　近日，一道小学奥数题在网上热传，八根火柴摆成两个菱形，只能动其中两根火柴，如何将两个菱形变成一个菱形？答：移动其中一个菱形的下部两根火柴，将其改成“1”和“个”两个字，连起来读就是“1个◇”，解题方法之诡异让大批网友直呼“阴险”。这也引发了不少网友的热议。很多学生家长说自家孩子做题时也遇到类似阴题、怪题、难题。对此现象，有人认为是在误人子弟，也有人认为有助开发智力。究竟是好是坏？
　　学生碰到怪题、难题较多
　　近来，这个话题频频被学生家长和教师热议，在我市不少家长群和教师群里，很多家长吐槽自己孩子碰到的各种阴题和网络上流传的各种怪题。
　　“6个小朋友捉迷藏，找到2个，还有几个没找到？”这是我市一所小学出的题目，孩子们给出的答案很多，“三个”，“两个（因为两个小朋友在找”，“一个（因为三个小朋友找，三个小朋友在躲”。准确答案是“三个”，但很多家长质疑，难道一定是一个小朋友找五个小朋友吗？“崔一家里养着一群牛，有一天栅栏坏了，小牛们跑了出来，该怎么办？（打一歌手名字！）”这条题目也难住了家住西环的徐先生，他怎么也做不出儿子的这条题目，答案是王力宏（往里轰）！徐先生感叹：“这绝对能发散思维。”
　　不久前在微博上疯狂转载的一条怪题——“一辆汽车从甲地开往乙地，每小时行驶165千米，已经行驶了12小时，离乙地还有380千米。问：甲地到乙地共有多少千米？”小学4年级学生“阿仔”给出的答案不是数字，而是一句话——此车超速并疲劳驾驶，违反交通法规。阿仔的妈妈将题目和答案发在了微博上，被交警官方微博转发并评论：完全正确。
　　像这样的怪题、难题，在如今初中、小学（尤其是小学）的各科同步类教辅的课外练习题中经常出现。业内人士称，出这些题的辅导书多以拓展儿童思维和智力为噱头介绍他们的阴题。“用蓝笔画5个圆圈，打一个成语。答：无孔不入（五个孔，蓝色的英文是blue，连起来读是‘无孔bule’）。”“阿拉丁的哥哥有几个？答：3个（阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙）。”“一人有3个，二人有4个，三人有5个，四人有7个，五人反而有6个，问这是什么东西啊？答：笔画数。”此类题目，经常会让孩子和家长哭笑不得。
　　家长被难到，上网搜答案
　　昨天下午，记者就“你被小学生作业题难倒过吗”的话题，随机采访了一些小学生家长。在询问的20多个家长中，一半以上表示曾遇到类似尴尬。
　　“现在的小学作业有必要这么难吗，不少题目要上网查。”市民高女士说，老师布置的辅助作业儿子经常不会做，很多问题总是她上百度、查字典帮着研究。有次有个题目就让她琢磨不透，第一行“1”，第二行“2、3”，第三行“4、5、6”，请问第65行的第63个数字是什么？高女士表示，实在没办法，她只好每排都列出来。
　　“作业体现出一定难度是对的，但连家长都不会，还指望小孩子能理解掌握？”家住渔婆新村的王先生说，上周五，老师给他儿子布置了一些作业，语文光看题目就晕，开始以为自己水平不够，无奈只好上网找答案。后来电话询问了几个家长，才得知大家都是如此。
　　令市民黄先生印象深刻的是，有次看三年级的儿子做作业，题目是“986F、875E、764D、653C、___、431A，请问___此处填什么？”黄先生想了半天没想出来，“走投无路”之下只好向网友求助，后来一网友发帖称，应该是每组数依次减111，字母则是按FEDC（B）A顺序排，所以答案应是542B。
　　某小学三年级学生家长吴女士说，现在的小学生作业题，很多是他们上学时见都没见过的，她时常会傻眼，弄不清答案，只好向亲朋好友或网友求助。
　　“不会总不能空在那儿吧，孩子不愿意，老师见了也会有想法。”一位家长对此表示无奈。
　　是否有利智力开发？众说纷纭
　　市三中的徐老师直言，“阴题”完全没有教学的含义。拿“菱形题”举例，徐老师说这是一道图形题，正确的解题方法一定要由一个图形变换成一个或多个图形，要有图形的特征在里面，才能称为图形题。用“1个◇”来解答，不是在训练所谓的“逆向思维”，而是把题目变质了，是一种偷换概念。徐老师认为，常做“阴题”可能导致学生出现爱钻牛角尖的情况。“正规教学应该教学生解题方法，我们常常花两节课的时间讲一道题，为的就是告诉学生们方法。循序渐进，因人施教，是教育的基本规律。正如每一个季节有不同的风景一样，每一个年龄段都有自己接纳知识、理解问题和发现问题的能力。尤其是创造性的思维能力，固然需要超前开发，但仍须循序渐进、日积月累，不能过度开发，拔苗助长。”他觉得，“阴题”过于抽象，不利于学生兴趣的培养，反易误人子弟。
　　斜桥中学副校长孙龙表示，如今很多题目其实是学科交叉，数学题在搞文字游戏，语文题在做数字游戏，他并不建议出太多这样的题目，“数学就数学，语文就是语文”，孙校长说，这样的题目做多了会误导孩子的解题思维。
　　“经过锻炼有可能提升思维的活跃性。但思维不等于智力，智力包括了人很多方面的能力，思维只是其中之一。没听说过靠做某些题目能提高智力的。”我市一位心理教师说，目前还没有研究能证明某种方法可以有效提升人类智力。
　　“题目本身并没有多大问题。此类题如果不是必做题，只是以趣味题等形式出现，为了开发学生智力，倒也未尝不可。”东兴初中的顾老师认为，这类题在于锻炼学生的发散性思维，只是希望学生开动脑筋多做思考。
　　“我们有一个定势思维，只要老师出的题，一定有个标准并可衡量的答案。但其实未必，老师出的题也可能是无厘头的。”一位学生家长则认为，阴题可训练孩子的思维，培养他们思辨能力、创新能力。其中一些题目的内容贴近生活，给予教师和学生的空间都很大。
（作者：唐尧 & &责任编辑：）
靖江市人民政府主办 靖江市委宣传部指导 苏ICP备号 苏新网备2006020号
靖江日报社承办 靖江市电信分公司协办 靖江网版权所有小米也学会坑人了，会玩文字游戏了，没看清楚就自己吃亏了。_莽荒纪吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：1,684,858贴子：
小米也学会坑人了，会玩文字游戏了，没看清楚就自己吃亏了。
本人算是一个忠实的米粉，从小米出手机第一代，我就支持买了，到NOTE我抢不到，就在官网买了，下面让大家看看红米的条款，上图片让大家看看坑人不大家看第一条，加送话费：前五月每月仅需16元即可享受66元套餐。这句话正常人的理解是不是月租66元只需要给16元就行啊！然后潜意识会认为赠送的话费够扣这16元了但是他们官方回应是你预存话费每月送30加上每月加送的20算起来有50，这50扣了你自己还得充16元才行，真坑啊！小米也玩文字游戏，就像上次几个朋友一起去吃自助餐，自助餐推出（三人行，一人免单），我们三人寻思三人进去吃，付两人钱还挺不错，没想到到头来，万恶的商家说这句话的意思的三个人去吃，第四个人才免单。而且我这个月只送了30元，流量只送了省内200M，还有微信的,本地的200M也没送，找了客服，他们说叫我找卖手机的运营商，我找了小米官网客服，他们叫我找联通，两边互相踢皮球，我六月一日找小米官网的，他们让我等两天，三号查一下有没有。今天三号又找他们，他们又让我等两天，五号再看看，每次等两天，真他妈坑货。
相关的贴子换一换25347271299515872142316833159相关的图贴
内&&容:使用签名档&&
保存至快速回贴
为兴趣而生，贴吧更懂你。&或弄到一个坑人的问题！绝不是忽悠的题目！据说猜出答案的智商最低弄到一个坑人的问题！绝不是忽悠的题目！据说猜出答案的智商最低 第1页(共44贴)   
1楼. 有3个人去投宿,　　一晚30元.　　三个人每人掏了10元凑够30元交给了老板.　　后来老板说今天优惠只要25元就够了,　　拿出5元命令服务生退还给他们,　　服务生偷偷藏起了2元,　　然后,　　把剩下的3元钱分给了那三个人,　　每人分到1元.　　这样,　　一开始每人掏了10元,　　现在又退回1元,　　也就是10-1=9,　　每人只花了9元钱,　　3个人每人9元,　　3 X 9 = 27元 + 服务生藏起的2元=29元，　　还有一元钱去了哪里？？？ 2楼. 3年前这问题我想了很久  3楼. 靠楼主你就知道忽悠人，耍文字游戏！  4楼. 小明和他爸妈每人借了五百。买鞋花了970。剩三十。还爸妈每人10元。还欠爸妈每人490。加上他手里的十元是990。问那十元哪去了  5楼. 不是那么算，而是——老板收的25元+服务员藏的2元+退回去的3元=30元  8楼. 花了27+退回来的3块钱=30，花的27里包含老板收的25+服务员藏的2元，所以27不能跟服务员的2元加到一起  9楼. 4L的问题：小明手里有一双970的鞋子+剩余的10块钱=980元；还了父母个十元正好欠父母各490，加起来等于980。小明手中物品的价值980=欠父母的钱980  10楼. 都是好久好久前的坑爹问题啊  11楼. 你只看到我的猥琐，却没有看到我的无私。你有你的性向，我的有我的爱好。你嘲笑我没有男人，不配去爱。我可怜你的真爱，都为传宗接代。我会证明这是腐女的时代。搅基是注定孤独的旅行，找基友的路上总少不了不解和轻视。我是腐女，我为基友代言。========================================露珠泥嚎，吾是小晴，围观求粉混脸熟~  12楼.  ——面朝大海，春暖花开。我是大海，求粉求认知！  13楼. 对那个买鞋的题目你们估计是： 30-20=10元 这样小明就只欠爸爸和妈妈各490元，那么490×2+10=990元这个结果，还差10元很奇怪吧 其实这个题目很简单，就那个买鞋来说，钱是爸妈每人500共一千，买了些是970，那就等于花 了970÷2=485元，也就是用了向爸爸和妈妈借的500-485=15元，也就是说小明除了买鞋的钱不算就是欠了爸爸和妈妈各15元，这样子的话先还爸爸妈妈每人各10元，那我们就还只是欠爸爸妈妈5元， 也就是我们还欠爸爸和妈妈500-485-10=5元 而这2个5元就刚刚好是自己还剩的10元 所以就是495×2+10=1000元  14楼. 被服务生买棒棒糖消化掉了！焚我残躯，熊熊圣火，生亦何欢？死亦何苦，为善除恶，为光明故。喜乐悲愁，皆归尘土。怜我世人，忧患实多！怜我世人，忧患实多！  15楼. 呵呵呵呵呵呵呵呵，够了呢。十五个字  16楼. 每人所花费的9元钱已经包括了服务生藏起来的2元（即优惠价25元+服务生私藏2元=27元=3*9元）因此，在计算这30元的组成时不能算上服务生私藏的那2元钱，而应该加上退还给每人的1元钱。即：3*9+3*1=30元正好  17楼. 哎呀`~~3人住宿花了25~~~你又退给他们3元~~~~相当于他们一共给你28元~~加上服务生口袋里2元不正好30元吗~~~~呵呵~~~~  18楼.   19楼. 这些问题太老了吧，小学就看过了，站在都高三了  20楼. MD以后看见这种坑爹的问题就不要去想！想的蛋疼、  21楼. 答案:每人所花费的9元钱已经包括了服务生藏起来的2元（即优惠价25元+服务生私藏2元=27元=3*9元）因此，在计算这30元的组成时不能算上服务生私藏的那2元钱，而应该加上退还给每人的1元钱。即：3*9+3*1=30元正好！还可以换个角度想..那三个人一共出了30元，花了25元，服务生藏起来了2元，所以每人花了九元，加上分得的1元，刚好是30元。因此这一元钱就找到了。小结：这道题迷惑人主要是它把那2元钱从27元钱当中分离了出来,原题的算法错误的认为服务员私自留下的2元不包含在27元当中,所以也就有了少1元钱的错误结果；而实际上私自留下的2元钱就包含在这27元当中,再加上退回的3元钱,结果正好是30元。  22楼. 我是来水经验的十五字送上楼主再见  23楼. 25除3等8.  24楼. 花出去的27元用在了房费25元，服务员拿了的2元。27=25+2，一点问题都没有  25楼. 每人所花费的9元钱已经包括了服务生藏起来的2元（即优惠价25元+服务生私藏2元=27元=3*9元）因此，在计算这30元的组成时不能算上服务生私藏的那2元钱，而应该加上退还给每人的1元钱。即：3*9+3*1=30元正好！还可以换个角度想..那三个人一共出了30元，花了25元，服务生藏起来了2元，所以每人花了九元，加上分得的1元，刚好是30元。因此这一元钱就找到了。小结：这道题迷惑人主要是它把那2元钱从27元钱当中分离了出来,原题的算法错误的认为服务员私自留下的2元不包含在27元当中,所以也就有了少1元钱的错误结果；而实际上私自留下的2元钱就包含在这27元当中,再加上退回的3元钱,结果正好是30元。  26楼. 我还就是为了十五字才给你回贴的  28楼. 　　　-- 我最讨厌别人跟lz说为什么放弃治疗了,说得lz好像还有救一样！[不高兴]  29楼. 我有一个梦，就是将贱变为一种常态，培养成一种气质，举手投足之间，散发着无与匹敌的贱气，哈……哈.……哈  30楼. 路过  31楼. 在老板那里 他收了三人每人8圆外加一人的1圆  32楼. 我是来水经验的十五字送上楼主再见  第1/2页
参与本吧讨论请先
 &  & 
 17:32金三胖: 来往红包这个活动有点坑人（玩文字游戏），我邀请推荐了好几个，只得到一个5元的红包 - 雪球&:来往红包这个活动有点坑人（玩文字游戏），我邀请推荐了好几个，只得到一个5元的红包:转：阿里O2O战略首次全解密·（阿里人在中信证券内部讲话）O2O这个大词，国内能够干这事的公司，目前首推阿里、腾讯。范言直谏 (微信公众号fanyanzhijian)推荐大家读读这篇文章，阿里虽然最近风头大减，但依然是国内电商领域首屈一指的玩家，不得不察。本文来自阿里集团O2O品牌负责人于日在中信证券“互联网O2O”专题研讨会上的演讲。此文流传甚广，我把要点作了点标注。非常感谢大家！刚才在会议上听到毛老师(毛长青)演讲有非常多同感，另外我发现最近每个行业关于O2O的话题，都是整个行业里面最热门的话题。这是我第二次在中信证券的讲台上跟大家做分享，2013年是在中信证券厦门品牌服饰论坛中跟大家分享天猫战略。这一次O2O有一点雷军所讲的台风口的感觉，因为整个行业非常兴奋，另外这次是一场真正革命的到来。从战略四步走看O2O刚才毛老师讲到阿里集团著名的曾鸣教授，曾鸣教授在我们内部高管里面培训的时候，包括做O2O培训的时候，给我们讲什么叫做战略。战略，对我们所有规划和思考、以及未来做事情的时候，有非常多的借鉴。曾鸣教授给我们讲战略的时候，分为四个步骤：第一步是终局。终局错了所有都会错，因为方向会错掉。之所以今天阿里巴巴发展成这样一个大的公司，因为13、14年前马云便提出未来电子商务会改变世界的方方面面。虽然那个时候这句话是比尔·盖茨说的，但正是因为14年前对终局的思考，才有今天阿里巴巴的转身。第二步是布局。为了终局我们到底要做哪几件事情？讲到布局讲一个案例：我们最近又把高德地图全线收购了，是因为地图是整个O2O产业中最基础、最核心的一个板块。高德地图以往有吃喝玩乐的很多信息，但是对于O2O最核心的品牌商领域，比如说大家看到的GXG、ZARA等很多线下品牌，以往地图上没有呈现。随着我们O2O战略的进展，2014年所有上百万级的品牌商店铺都会到线上来，而后包括营销在内的所有策略都会基于地图，高德地图整个价值会翻好几倍，所以说我们全线收购了高德地图。未来O2O战略中，每一个跟O2O核心价值相关的产业，都会成为一个非常重要的投资热点。收购高德地图讲的是布局。第三步我们称之为定位。到底消费者如何认知我们的平台和我们的战略。在阿里，我们认为很核心的地方是：所有消费者和商家把阿里视为以商务和电子商务为核心的平台，这是我们的定位。未来我们会帮助所有企业解决商务的问题。后面我会讲我们策略已经从电子商务变成商务电子化，之间区别我后面会讲到。第四步我们称之为策略。实现所有事情我们要走的路线，分别是什么样子、方法和步骤，这是我们公司在内部制作所有产品时候的思考方式。在我们整个思考中，O2O是未来3-5年内行业非常关键的策略。但是讲到这里跟大家说一个不幸的消息，O2O并不是整个产业的终局，O2O乃至整个电子商务产业的未来来自商业的终局。如果想透彻后，未来终局是C2B。从最早的C2C到B2C、O2O、再到C2B，其中O2O是其中非常重要的环节。不知道大家记不记得，我们不久以前私有了我们的上市公司1688，很多人不理解为什么私有化，不是赚钱挺好的吗？原因我们发现整个淘宝目前有1.2万亿的市场，但是在我们B2B产业背后，有一个3万亿的供应链市场。前面毛老师讲，整个电子商务对行业的发展不仅仅是对渠道，背后最核心的是对于整个商业链条的颠覆，是第三次工业革命价值的诞生。我举一个例子来说明，所有产业怎么来发展的。为什么会私有化、为什么C2B会是核心？我们2013年“双十一”的时候，有一家公司叫茵曼，他们做了一件事情：“双十一”选择了500款衣服没有生产，只是做了样衣和价格，然后把衣服扔给所有消费者让他们做选择。于是消费者根据自己的习惯和喜好从500款中选择了150款，而且每一款消费者根据数量付了订金。之后这家公司再把数量和产品给到自己的制造工厂，工厂再把制造订单给到原料厂商给到布料商、拉链商等等。大家会发现，整个产业从消费者订单到品牌商、从品牌商到原料商、从原料商到所有环节，用数据打通了所有产业链，这样的效率彻底改变了以往生产状态。从电子商务到商务的电子化现在讲一个重要的观点，我们5%市场在电子商务端，而95%市场是没有被电子商务化的。在2013年“双十一”之前阿里集团形成了一个非常重要的概念，这个概念在未来将逐渐形成产业端的认识，我们称之为从电子商务到商务的电子化。如同前面所讲，既然有95%的商业依然在线下、依然没有电子化、没有电子商务化，一定是因为某些场景和某些环节无法形成一个商业的闭环。而今天我们反过来去思考，为什么一定要形成闭环？现在目前在我们的互联网上有很多文章在传，比如说如何用互联网思维去改造某某。我们一样在思考，如何用互联网思维、用数据化的方式，去改变以往传统产业。所以2014年我们会把它称之为整个中国的O2O的元年，因为2013年“双十一”启动了这样一个项目后，阿里巴巴把自己战略重点从电子商务变成商务电子化。后面我会讲到店铺智能化，大家所看到每一家线下店铺，在今天看起来依然是一个没有上网的PC。在今年O2O实现后，未来每一个线下店面以及导购员会成为一个互联网端的PC，这其中的差距会非常大。所有互联网思维以及O2O运行过程中，1%看似很小的差别起着至关重要的作用，因为未来的消费者已经发生非常重要的转变。讲到转变，易经中变化之前先考虑不变、再考虑变、最后考虑变异。什么在变与不变首先不变的是所有东西都在变化，但其实有些东西根本就没变。大家要非常清楚，如果不知道什么不变，所有的变化都是乱变化，所有的变化都是没有章法的变化。不变的东西是什么？以及在未来越来越重要的东西是什么？在我们这里已经看到了，前面讲的C2B模式也是一模一样，所有环节都指向一个中心——产品为核心。在互联网端，随着我们O2O进展的越来越顺利，随着未来C2B时代到来，从消费者订单一直到整个产业链转变，这个背后提升的效率，以及对于库存压力的解放，都是基于未来的产品是适应未来的消费者的，这是所有不变的地方。在大家所看到的地方，目前渠道的价值变得越来越小，而整个以产品为核心变得越来越重要，这就是为什么雷军在做小米手机的时候，几乎所有的消费和所有的营销端都在电子商务端做，而把所有80%精力放在产品端，让商业回归其本质的地方，使产品和服务成为所有竞争最核心的要素，这是永远不会变的。所以大家看到未来电子商务中，尤其在淘品牌中发展很快，是因为他们适应了未来消费者的发展。第二个地方的变化就来了，有一个东西一定会变，而且变化的速度超出我们的想象，就是移动商务的到来。还好有一家竞争对手跑进来名字叫腾讯，最近腾讯支付和支付宝支付打的这么凶，哪家赢哪家输？我开了个玩笑，百事可乐和可口可乐打架哪家赢哪家输？其实都不会输，因为有另外一个竞争对手进来，整个行业会被加速发展，我们两家打架的时候我起了个名字叫做竞争伙伴。我们在竞争，但我们是伙伴，原因是我们两家会快速普及移动支付，而移动支付会去取代或者是很大程度的去取代我们线下银行的POS系统，这才是真正要命的地方。就像马总曾经说过：不会完全取代，但是基本会取代所有线下银行支付系统。后面我讲支付的时候也会讲到，移动端今年基本上所有的流量和销量就会超过PC端，而且发展速度会越来越快。大家所看到移动端我们布局会非常非常多，今年整个阿里巴巴战略布局有三个：第一移动商务、第二O2O发展，因为O2O是整个移动电商中最核心环节、第三个国际化发展。第三个变异。当这个地方发生变化，有的变有的不变，背后变化的掌握是什么东西？就在这张图上，这就是可能的变异，所有变化核心的场景的地方所在。讲到这里的时候，要特别跟大家强调一个重要概念，在以往我跟很多朋友交流O2O的时候，大家对于O2O的理解会从概念的角度被束缚掉，很多人讲O2O非常局限于线下到线下或者线上到线下，其实O2O概念根本不是两个简单线下、线上的概念，更合适的概念是O&O。大家现在所看到这张图左边场景是一个O2O，我们称之为逻辑图或者策略图，或者是一个重要的方程式。O2O的场景中， Online和Offline只是两条平行线。而打通的核心：第一个地方是SNS，社交化媒体传播。为什么大家看到“来往”发展那么快、“微信”发展那么快；第二个是LBS，这个不细讲；第三个地方是手机端，大家未来会看到阿里云手机。因为在全中国信息安全会成为越来越重要的话题，信息安全核心场景在手机端。手机端有自己信息安全系统或者原创系统的，除了苹果iOS系统、安卓系统之外，中国只有一家。其实大家会发现，我们在这个背后有很多布局。“SO”方面我们收购了微博和陌陌等频道、“LO”我们收购了高德、“MO”我们进行了手机端的整个布局及背后的云数据。上面提到的这三个场景，是所有O2O企业非常关注的、非常重要的地方。与此相对我们称之为人、货、场三者的结合，以及所有为三者提供的解决方案，因为这三者会被重构和重新组织掉。人、货、场，三者的重构“人”的地方指的是我们将向以消费者为核心的体系转变。一方面会员体系将全渠道打通；另外未来的营销将向精准营销和社会化营销转变。特别讲到这个地方，未来的营销在O2O的场景里面，跟现在的电子商务是完全不一样的。在线上做过生意的人都知道，诸如淘宝、京东等频道的行销模式有三种，第一种直通车、第二种站长、第三种是我们内部活动或者双11大促活动分配。这样的营销模式在整个产业布局和业态中相当于什么呢？相当于长江水源的支流，河流的方式灌溉到哪里哪里就繁荣，没有被灌溉的地方基本上不可能成长很大，所以这样的模式会促进原始社会部落的经济。而未来无线端由于是去中心化，他像下雨一样恩泽天下，所有地方无论是否有水源都可能会得到新的流量，所以说所有流量会重新分配。在O2O的场景里面，所有的营销是以地理位置为核心的。举个例子：Zara店铺营销的客户群，是在这个店周边十公里地方的人群。所以未来营销是基于社区化、区域化的营销服务。因此说未来会有很多新公司和新产业是做区域化营销为基础的，会成为行业里面越来越重要的公司。再就是个性化服务和精准服务。因为有了大数据，线下所有门店会有新会员服务系统，C2B模式会越来越清晰，预售在为消费者选择提供更多可能性。所以未来商业里面会出现极端两极分化，第一种满足大部分消费者需求，这样品牌会越来越多，但是利润会很薄，就像现在看到的一些常规的衣服，T恤衫的东西。另外非常个性化的产品越来越多，因为它满足了个性化的需求。第二个是货，货最核心第一个地方称之为货品电子化，二维码是一个十分关键的环节；第二个地方是基于商业闭环；第三个链条是在产品打通之后商家的收藏，断色断码会有新的解决方案。最后是场，场指的是流。第一种资金流；第二种是数据流，讲的更加精准叫做工作流。整个线下管理和店面的管理工作流会因为O2O的存在被彻底的革命掉和颠覆掉，具体怎么做我后面有一个案例给大家；第三种是物流，整个物流体系由于“菜鸟体系”嵌入以及整个O2O和物流分仓发展，都会发生很多革命性变化。O2O成长中最麻烦与最关键的地方在于利益重新分配大家看到人、货、场的变化，是整个O2O中变异系数非常大，而且谁在这个地方做好，谁就拥有O2O核心基因。我们讲到这个问题，既然O2O这么美好，O2O的话题在行业里面已经热了接近三年，今年真正非常热，但是为什么好像行业里面没有几家公司可以拿出来说我真的做的很好？除了行业的移动电商还没有发展成熟之外，另外一个非常重要的原因是整个行业里面的利润体系重分配，这才是整个O2O成长中最麻烦和最关键的事情。前面毛老师讲到一点我非常认可：O2O的后边代表的是商业界、乃至整个中国组织结构的变化。重新划分整个品牌的利润体系是O2O发展的前提和核心。我举个例子：鄂尔多斯公司是做羊绒的。这家公司做了一件事情，他电子商务频道非常有趣和好玩。他的电商部门跟所有电商不一样：第一他没有货，第二他也不管发货。这个公司的电商做什么呢？有一天在聚划算包了个品牌团、给了他三十个坑位，他把每个坑位给到不同地方，把流量分配给线下一级品牌商帮助线下渠道卖货。当他们反过来不卖货只帮线下卖货的时候，所有线下的公司开始对电商有了新的认识，而且都对这个公司老总非常客气，原因是他帮谁卖货谁的业绩就会达成。这样的方式一下子解决了所有的利益冲突。另外他也不发货，原因是谁卖出货谁自己发，我把消费者数据给你就完了。这个代表什么呢？一、以往传统的电子商务由于解决不了线上线下冲突，所以在未来O2O发展中会受限。O2O商业模型中电子商务部门的职能在发生革命性变化。很多公司最早的电商部门是一个新渠道的销售部门，而在O2O的场景中电子商务部门会成为整个公司的一个战略性的部门，将统领全国数据、产品、服务乃至于统领所有以后的整个供应链。这背后所代表的是整个电商在整个中国的经济体中的地位发生革命性的变化。回到刚才讲到的鄂尔多斯，看似简单的配货完成了几个重要的事情。第一个地方电子商务，这个公司O2O的部门拥有一个虚拟的仓、虚拟的产品库，实际没有货但是把全国分销商的库存数据集成在O2O这个部门，所以说他才能做全国货品调配。第二个地方全国库存及时的增减都在这个部门做。第三全国的渠道利益分配机制也通过它来做。第四所有线下货卖出去以后的服务体系也由这个部门来做。所以这个部门的未来，它的协调功能和战略价值会越来越重要。所以说O2O要解决的核心问题是利益冲突和整个组织的问题。这个解决不了所有的O2O只是皮毛，这个能解决掉背后的体系才能够真正运转起来，这是我们讲的第一个事情。第二个非常重要的事情是宝岛眼镜里面大家看到的变化。O2O场景里面不简单只是线上线下产品打通，而是体现在O2O行业发展中三个重要方面：第一个支付环节走的很快；第二个社区化服务，比如看电影、KTV团购走的非常快；第三个是品牌商，品牌商有一部分商家本身就在做O2O做的事情。比如说宝岛眼镜，以往线上买了产品，线下需要去验光、取镜、做专业咨询。所以我们把服务环节-线上购买环节做完之后，再到线下去服务。同样的地方他也做了一件事情，所有线下购买的货的人的咨询是不需要到店面去完成的。因为他的电商部门每天请了两个专业的眼科医生在线上坐诊，线下所有营销产品的服务在线上去解决掉。所以不仅是商品端，服务端也有很多事情在做。阿里O2O在2014年会实现的几个重要指标大家看到前面说我们今天主题叫做千军万码，指得是什么意思呢？阿里O2O的计划中，我们今年2014年会实现几个重要指标，或者实现几个重要的事情。第一个事情：我们今年将有近五千家品牌商进入到整个阿里O2O战略范围中，而且基本已经都在达成协议。做的是什么？所有线下有10亿以上销售额、100家以上门店的公司，都在我们考虑范围之内，因为这些公司所有线下店面改造都是我们核心所在。千军背后有一个非常重要的东西，百万级线下店铺会到高德地图来。大家以后到线下购物会养成一个习惯，到线上查一查地图，看看能不能领到优惠券，未来消费者会先到线上再到线下。第二个事情是万码，指的是二维码计划。二维码多重要？二维码是手机打通虚拟世界和实际世界关键时刻和节点的工具。所以说二维码背后会成为一个非常大的产业，请大家特别关注它的价值。未来所有场景里面都会有二维码的实现，它的背后会有非常多功能，品牌、店铺、导购员、会员、支付都有二维码身影。这里特别强调一下分账二维码，就好像淘宝客一样，未来大家发现所有人都可以做成自己的淘宝客。举个例子：今天会上资料如果印上二维码，我们关注任何会员，印刷这个产品的人会得到分成。未来这个市场会非常大，而且二维码会成为未来所有商业非常重要的环节和基础。未来百万级的店铺，乃至所有传统媒体都会因为有分账二维码的呈现，出现完全不一样的商业模式。如果大家投资了媒体的，我们跟谁合作的二维码，这家媒体未来盈利就会被重新焕发起来，就好像我们曾经把传统的“快的”行业彻底改变掉，我们会改变所有传统媒体行业。第三个事情是在支付环节。支付环节会非常重要，大家看到马总到银泰刷支付宝系统。为什么支付系统在未来商业格局很重要：一、费率非常低，银行费率基本在1%—2%，我们非常低接近千分之五。二、支付宝手机钱包支付，背后有数据交换，数据价值越来越强。三、我现在在台上，我手上一定带着手机，去任何地方手机一定会带在身上，但是钱包和现金不一定会带。未来随着余额宝规模越来越大，大家以后的钱基本在手机端。另外一个地方说现在微信发展非常快，确实这样子，我们两家一起来快速把移动支付整体推动起来，而各个产业会在移动支付解决的基础上发生重要的变化。前面毛老师讲了很多产业，其实半年前甚至一年前我们已经启动了，这些行业很多，比如说医院、大学、公路网、地铁、超市，未来一两年都会发生革命性的变化。阿里系在未来O2O产业场景中，会跟越来越多传统产业发生深入的交流和改变。另外一个地方是一个产品，这个产品叫做“导购宝”。在整个产业闭环中最关键三个环节：第一个地方是流量和营销。我们会做营销活动，不久大家会看到大型营销活动，但如前面说过，营销方法已经变了；第二个地方是优惠券，所有人去线下都会取优惠券，这个平台已经产生已经做好；第三个地方通过我们二维码的方式以及相应产品做支付。我们再看这个产品，内部是导购员的导购系统，这个导购系统非常重要。O2O中重要单元是线下店铺，线下店铺里最核心人物，导购员以往做不了什么事情，只能在客户到来和离开这个简单时间发生作用。未来导购宝会非常强大，把线下导购员变成一个真正智能的人，因为有数据的交换。把线下店铺变成一个智能店铺，这个背后导购员导购系统可以做几件事情：支付环节可以解决掉、消费者互动可以解决掉、商品打通可以解决掉、营销可以解决掉，还有流量，还有所有的社交都可以在这个地方解决掉。我给大家看一个样本：当消费者自己选择完商品后，会生成订单放到购物车，生成订单之后会生成一个动态的二维码，这个动态二维码都是导购员操作的，完成到这一步消费者只要拿出手机，扫导购员手机上的或者pad上的二维码，就可以把产品整体放入自己的购物车，直接把钱付掉。所以用这样一个智能终端可以解决未来非常非常多的问题，它的作用也会非常强。当我们一旦打通商品体系有很多新事情发生。我们可以解决现在线下几个非常核心问题。第一，线下到哪里开店。线下公司不一定那么准确，但是我们知道，哪个地方人群、销售率是最高的，我们有所有的地图和所有会员的数据，我们会指导所有品牌商把店铺开到什么地方最好。第二、店铺备货。这个店铺是鞋店，到底备多少双、备什么颜色、每一个颜色码数备多少双，这样数据线下没有但是线上有。我知道深圳所有人脚多大，没有人知道我知道。所以这样的方式我们会指导线下备货，备货之后线下断数、断码我们会知道。这个地方还有一个利益分配机制，这个非常难但是非常关键，任何一个场景都会有至少六方利益分配需要考虑。我们有导购系统解决，六方包括商家、平台、店面、导购员、商场和第三方，都是我们要解决利益关系的人。O2O非常的困难，电商向来发展最快，而传统商场和品牌又是最传统、水最深的，这样子两者结合起来本身就是整个中国到目前为止产业经济中最复杂的一次交集，一定会产生中国软件行业的一次革命。也对中国所有的管理咨询，乃至于资金投资企业，有一次新的增长起点。关于O2O闭环，时间关系不细讲，我强调一个非常重要的环节。未来我们购物的时候，大家可以直接跟你的店铺联系，而不是到了店面才可以。什么意思？比如说今天我们深圳降温了，大家想买一件衣服。在以往的时间点你没法知道周边哪个地方有zara的店，而今天过两个月之后大家从手机端可以查到，原来两公里地方有一家zara的店，大家现在就可以跟他的导购员进行沟通，两公里之外你把你的身高、买什么东西告诉她。这样的服务和沟通会越来越好，我强调这个原因地方是很多产业方式会产生变化。最后，在阿里巴巴O2O的规划，实现的效果我们称之为四通八达，四通指所有O2O场景中，必须打通以上四个重要环节。第一个环节是流量打通。流量打通背后体现地图的价值，区域化营销非常大。第二个环节是会员体系打通。我相信大家跟我一样，钱包里面有十张二十张各种各样的会员卡，这是很不方便的事情。未来所有会员卡都会装到手机淘宝端，电子会员卡会成为一个真正的潮流。第三个环节是支付体系打通。支付体系打通我们前面讲过，线上支付宝会铺设到所有大家可以看到的线下店面里面去。方式有非常多，声波支付、二维码支付、前面讲到的导购员手机上系统支付、乃至未来战略合作支付都会做。第四个环节商品打通。一旦打通形成一个完整的产业闭环，包括物流体系、分仓体系、二维码。八达指的是：八个重要业务场景里面我们去思考所有背后的解决方案。在最近，我们已经跟中国比较大的企业做了非常多战略合作，比如说海尔、日日顺等等，我们有非常多大型企业已经推进O2O试点，不久大家会看到八个场景里面代表的地方是有接近95种不同行业的，或者是不同组织结构解决方案。我们跟所有战略合作伙伴做沟通和合作的时候，每一家都会出一个针对性解决方案。在上个月我做了三家解决方案，一家海尔、一家格力、一家TCL，做起来发现三家看起来是家电，但是完全不一样，因为组织、产品、分销、利润体系不一样。所以这个非常重而且非常重要，给产业带来巨大机会，是因为背后具有个性化的产业解决方案。一点感受最后谈谈自己的感受。第一点感受，基因。我以前觉得我跟电商一点关系没有，后来发现我的关系越来越大。大家都在讲互联网基因是什么？互联网思维和互联网基因。我上硕士的时候做的就是基因学，做的克隆就是基因，我觉得越来越有关系，整个互联网基因会越来越强大。第二点，生态系统。阿里巴巴是一个生态系统，生态系统背后代表着我们做O2O的时候为大家会创造一个新的生态环境。这个生态环境里边有三个重要的要素，第一个是经济环境，像空气一样；第二个作为我们，就像土地一样。我们自己没有太多生命力，但是在我们土地上提供第三方非常有可能性，所以跟O2O产业相关的第三方包括地图、wifi、营销体系、社交体系、手机体系，每一个合作产业未来都有非常大发展。第三点，就是我们品牌商、消费者和商场，在未来会发生非常多的质的变化，不仅仅是数量变化。这个生态体系里面，相信我们阿里巴巴集团还有我们中信证券，还有我们今天在座所有品牌商以及相应的伙伴们，在未来都会看到在O2O的潮流来了之后整个经济体的变化。而且我们看到一个非常重要的趋势，今年开启的整个O2O大门之后，在2015年，仅仅是一年之后的今天，大家会看到O2O的场景基本全部实现。这样的方式比以往所有行业速度来的非常快，这个背后代表着这个时代赋予的非常好的机遇。————————————范言直谏 (微信公众号fanyanzhijian)，做好新媒体创始人、CEO、投资人的参谋长。原文链接 同时转发到我的首页发布分享到：新浪微博QQ空间豆瓣人人FacebookTwitter更多...