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从运营的角度说了德国人的问题，其实主要就是新手引导的问题，实际上除了联运还有更本土化的山寨游戏带来的竞争之类的问题，不过我主要想从玩家角度说一下，这游戏算是我玩的最长的网页游戏了（S4服务器西北屹立很久的独狼一支）。说起来Travian在国内网页游戏市场也是一款里程碑的产品，影响深远（初期国内一些游戏甚至数据完全照搬，只是把势力和兵种改了名字）。实际上这游戏在国外目前依然很火，去年之前Google AdSense的游戏广告最多的应该还都是它，之所以在国内后来“没落”，抛开其他因素在游戏角度来讲最根本的问题是它是一款重度页游。另一方面，国内页游发展太块了，导致其很快淹没在新兴的各种山寨品以及更本土化，新手体验更好的游戏之中了。重度页游的优势是核心用户忠诚度和消费都会很高，但是站在国内用户市场来讲有2个很明显的问题。1、游戏造成的挫败感会让大量用户流失。Travian的安全期结束后，狼和羊的形势便很快会固定下来，一些高速发展的用户成为依靠掠夺其他弱小用户资源获得更快发展的狼，而多数被掠夺的用户很难再次发展的机会（基本上出保之后要搬到很远才能远离狼群），这样前期就会有大量用户流失。保护期内的发展一般都是依靠时长或者多帐号资源输送达成的，后者在规则中是禁止的，但是国内执行的不是很严格，这是规则不完善（比如改成保护期内禁止资源输送会好些）和运营的问题，实际上导致了很大的不公平，也是一个原因。即便你前期获得了快速发展的机会，但是独狼也很难长久，多数都只能加入附近优势明显的公会，不然会很快被清理，而四个象限慢慢也会经过多次的公会战争产生一个大的公会或者公会联盟。这个过程说起来轻描淡写，但是每一次清理每一场战争都是鲜血淋漓的，每一个被攻陷的村庄都是一夜回到解放前，除非获得公会的资源支持或者有足够多的羊来休养生息，那么一般这个帐号基本就是废了，帐号持有者多数都会流失，或者接手公会内的其他帐号。整个游戏过程，从出保护期到奇迹完成，没有一天是安全的，无论你是服务器第一还是默默无闻都有可能遭遇这种情况。2、因为第一个原因，导致Travian的玩家间战争太耗神了，背离了多数人玩网页游戏的初衷。玩Travian的玩家应该都熟悉“压秒”这个概念。因为游戏战斗设计的攻防是在1秒内发生在，所以无论攻击还是防御都力求让短兵相接的第一秒的兵力达到一个压倒性的优势，因此对于发兵时间的计算十分精准，很多人为了完成压秒不惜半夜起床进行操作。此外攻防双方经常搞一些声东击西的计策，防御方经常会有多个主力村庄被压秒攻击，很难判断攻击主力，而为了更好地掌握敌人动向又会派间谍到敌方阵营，然后这又产生了反间计、美人计等老祖宗发明的各种计策，你一个进程玩下来三十六计体会不全估计能体会到十八计，势力公会间更是免不了纵横捭阖、勾心斗角，这种实际上更累心。而当时玩页游的大都是上班族之类的，不会花太多精力和时间在上面，所以到了后期基本上大的形势确定之后很多人也都流失了，只是一些主力玩家掌握多个帐号进行战争，大场面虽然好看，但是在线实际上已经很低了。以上两个原因是我认为Travian在用户体验上的两个“问题”。实际上对于重度玩家来讲这丝毫不算问题，而是游戏性和策略性的体现，也是这游戏在国外经历了这么多年依然风生水起的原因（主要还是因为国外的页游发展太慢了，所以国产页游出口很多都能成功）。但是网页游戏之所以能发展更主要的还是因为其轻量化，尤其在国内这样用户构成比较单一的市场更是如此（多数页游用户之前没有太多的游戏经验），多数用户追求的是玩得爽而不是玩出花样，所以这类重度页游在市场上的产品日渐增多之后便没有什么市场了。
或者，这个问题我算是有发言权的，作为维莱曾经的一员，我曾直接参与了Travian后期的运营工作。部落战争我倒不认为他没落了，其实在全球市场，它依然在按照自己的步调进行运营。只是德国人做游戏的思路和中国的做法不同，所以它只是几乎没有发展……而在2009年的时候，部落战争依然保持着业内不错的营收水平，是网页游戏市场上收入排名靠前的产品之一，直到某一天，联运模式的出现……部落战争从国内代理的第一天起就注定了悲剧，因为德国人拒绝一切维莱提出的所有修改意见（好吧，新手引导是唯一听取了我们意见的修改），在运营的2年内也只进行了2次版本更新。所有运营活动都被拒绝，自然，联运的支持也完全得不到响应。而没有联运，在2009年以后自然就赚不到什么钱，也就自然的合同到期被放弃了
travian的启示：到了今天，我们可以看到一个值得思考的现象：国内页游号称已经是世界级水准，为什么却没有一款能在世界上取得长久广泛影响的页游？我认为最大的原因在于中国游戏开发商强烈的利欲和控制欲，在这几年里彻底摧毁了中国本土轻中度游戏市场的社交基因和游戏文化，从而使得今天的页游市场陷入自己挖掘的陷阱。这个恶性循环的行业，已经不再有耐心和爱心去理解与自己不同的世界。————————————————————————————————————————————作为当年S1服务器里白手起家的玩家，我想我可以说一说我对这个游戏的看法。首先，travian在全球依然有很庞大的用户群，这一点通过alexa或者google都可以查到相关数据。拥有非常平均的各国市场是其特色，所以上面@陆家贤 同学提到的德国人对中方意见不理睬是可以理解的：中国服在我的印象里并没有占到travian很大的份额，一直都是。另外我根据用户流分析的结果，这个游戏最赚钱的地方可能是中东，不知道对不对，向@陆家贤 同学求证。最早我在这个游戏里是作为一个典型的休闲玩家进去的。要说明的是，我是一个很欧美向的玩家，完全不中国……喜欢聊天扯淡远超过打架升级，用业内术语说是属于社交型。在摸索度过了第一阶段后，我尝试给周围的人都发信，组成一个自卫性质的联盟。结果很令人欣慰，大部分活人都加进来了，然后我们逐步从自卫向拱卫发展，把周围不合作的单个账号以及弱小联盟逐出了这个地区。也许是我们发展的速度还不错，很快S1最大的联盟就找到我们，希望并购我们。从那之后，我才为这个游戏开始付费。这是我一贯的游戏作风，因为在大部分欧美游戏里，结构简单，系统给予的硬性压力很小；规则需要自守，玩家的社交性和自主性都较强。而国人普遍内向，很不愿意主动和陌生人交互，因此这类游戏先天就不适合本土市场。当时travian进入中国时，国内的玩家还没有被现在的国产游戏模式洗脑，所以还有过一段时间的辉煌。那时大家都互相不认识，但是三不五时地上来看看联盟谁灯绿谁灯红，在内部论坛里聊天灌水，自建QQ群聊的不亦乐乎，开战时摩拳擦掌全力以赴。如果是放在现在，这种事情几乎不可想象，一个像我这种除了沟通别无长处的玩家能自立一派是不可能的。我后来又到英国服玩，参与过几次大的战役。印象最深刻的，还是国外玩家的游戏精神和认真劲儿，很有团队意识，愿意分享和交流。从那以后起我长时间玩的页游就都是欧美的了（当然近几年欧美的玩家素质和游戏素质也每况愈下，clash of clans就是一个典型）。travian国服里大联盟里有人用excel做玩家地图，指定战术战略，远交近攻，分配各个子联盟的后勤和兵力据点，这些都是从海外服传来的玩法。但这些都是昙花一现，很快，国内这一片市场就被更轻松更无脑的点击流占据了。无它，前者繁琐，后者简单。于是，这种欧美式的页游从此在国内再也不见踪影。到了今天，我们可以看到一个值得思考的现象：国内页游号称已经是世界级水准，为什么却没有一款能在世界上取得长久广泛影响的页游？（别跟我说evony，那不算国产，而且很特殊）我认为最大的原因在于中国游戏开发商强烈的利欲和控制欲，在这几年里彻底摧毁了中国本土轻中度游戏市场的社交基因和游戏文化，从而使得今天的页游市场陷入自己挖掘的陷阱。这个恶性循环的行业，已经不再有耐心和爱心去理解与自己不同的世界。作为对照的国产MMO，因为在无知和懵懂中度过了一段时间， 反而避免了过度商业化对用户群凝聚的破坏，得以培养起一群忠实核心的用户。时至今日，在天龙、梦幻等常青树项目内，仍可听到昔日元老们在商业化问题上的苦口婆心。这与传说中，小马哥勒令IM部门不准盈利的思路，也许是殊途同归。
有大神从运营上来解释，那么我从游戏机制、游戏文化上谈谈自己的看法。我大概上初中时开始接触这款强pk的游戏。强pk是中国人的说话，解释了话，就是pk失败后会有掉落的游戏，比如eve什么的。不过travian和eve还不一样，当你花了一个月时间造起的几个村庄在一场战争中资源被掠夺殆尽、甚至被一些喜欢过河拆桥的玩家的车成4s旗舰店，你可以感受一下。eve没有结束的时候，但一轮数个月的travian像一场几分钟的cs比赛，作为玩家就是和其他的玩家进行角逐，杀戮与被杀戮，车与被车，无间与被无间。这是一种在游戏文化中比较特别的文化，无论是国内还是国外，都是Hardcore。大部分玩家一开始玩travian都会把它看作偷菜游戏。没有被投石车砸过的一定不会感受到这个游戏满满的恶意，看着那些轻松漫画风格的人物造型，你一定想不到他们都是站在血腥的杀戮立场上的。在这种游戏中，所有的一切都只是被利用的棋子。你可以参考eve官方宣传视频（）。这是一种特别的且充满恶意的游戏文化，我邀请你来玩这款游戏就是等着你不玩以后把资源全部拉给我。喜欢这样的游戏且喜欢射击游戏的人可以尝试DayZ、Arma 3联机的生存模式。所以这款游戏在国内火不了，在游戏设计、游戏文化上也是有原因的，因为他在国外也火不了。最后谈一下travian带来的从游戏企划、制作、运营上的启示。实际上今天的travian已经成为了一个小众社区，有一定的自己的文（恶）化（意）。而今天的游戏行业也膨胀到影响上亿人，大厂商都在争抢他们的 “电影专利” 与 “电影院”。小众的游戏厂商已经根本不需要去抢了，他们往往就像是一个会唱会跳的niconico的视频制作人，很多时候赢得小部分人的掌声就足够了。小众厂商的fans之道，如果经营的好，基本上不会饿死。没有必要去抢夺那么大的市场，保证游戏的质量和fans的口碑，就可以自宣传了。至于想做大，不是只靠轻轻松松努力砸作品质量就能做得到，那是玩资本和门路的，无论国内外都一样。此篇回答主要送给一些做独立游戏的朋友，有异议请联系我，酌情修改。
这个我懂，我至今都还在玩，不过一直都是玩国际服。说下吧：首先不玩国内的页游，因为国内的，都是用钱买几套装备，就无敌了，毫无战略可言，不玩！其次，国内对运输资源等等的，管理不善，国际服，如果你多账号运资源，你所有的号都要被封的。 现在更是如果你多号，即使相互独立，也有被封的风险。也就是英文服，只要你违规（一人持多个号），不管你有没有做什么，都毫不留情的封。再三，游戏的挫败感确实是个问题，但是人家开服时间快啊，这个服挫败了，不用1个月，新服又开了···这个可以等。 而我们的汉服，三四个月不开新的，等不起啊。备注：以前玩武林三国，花了很多钱，发现还是不行，原因在于谁花钱多谁是老大。果断放弃，来了travian， 发现这里金币的作用很小，如果没有钱的干扰，你还玩不好，那是你个人的问题了，所以我喜欢travian。 国内还有更公平的游戏环境吗？
重度PVP游戏，会导致新手玩家挫败感太强而玩家想要或者巨大的成就感，需要到打后期屯兵奇迹的时候了，也有可能一夜没注意你的城市就平了，试想一个超R因为2天没上游戏结果被敌对的几个非R玩家打的连装备都没了，而且充钱还不能在短期内报仇，不流失才怪
Travian后发玩家劣势太大了，对于有经验的玩家，晚了几天进入服务器，可能就是很大的劣势，要花很长时间追回来。更不用提当你晚了几周，甚至一两月进入游戏，普通玩家动辄几千上万兵，你再高玩也挽救不回来了。同样，休闲玩家，除非开局几天进入，否则劣势同样巨大，几乎可以说没法玩了。
我觉得是因为travian的推广做的不行，没有朋友介绍的话基本上很难在网上找到这款游戏，新玩家越来越少，游戏必然会没落
太慢，一轮要玩一年。每天都得盯着号，不符合现在的节奏啊
天天开新服，用户都分散了，花那么多钱玩单机？
被攻击后一无所有的挫败感造成大量用户流失，失败的游戏模式设计
旧的不去，新的不来，魔兽世界也开始没落了吧哪个知道这是什么游戏名字啊？是页游还是什么？叫什么名字啊？_梦幻西游2吧_百度贴吧
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哪个知道这是什么游戏名字啊？是页游还是什么？叫什么名字啊？
是什么啊游戏啊，什么名字？这么多人有找到的吗？
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她是个50多级的，一个小帮的帮主，我卖一条50级的慈航飘带，开价200W，她很痛快的买下了。在当时那东西确实不值这么多钱(200W大概等于4张150点卡)，黑完一个小女孩，心里着实有点内疚。虽然很快就忘记了这件事，直到有天晚上她突然M我，我心想完了，肯定是来骂的，没想到她很开心的告诉我，上次帮战她第一次用了慈航，结果她们队伍反败为胜，所有的人都夸她，那天是她玩游戏最开心的一天，后来找了我好多天都没有找到，终于看到我世界喊话，所以专门来谢谢我。我们互加了好友，偶尔聊天，知道她上初二，才16岁，感觉她总是很开心，可当我问起为什么起名叫永远の失落，她却没有回答。 　　我在老君的游戏生涯始终不太顺利，在经历了跟龙神爷爷、天神妹妹两口子的偷袭、野外后，身心疲惫，紧接着由于自己的疏忽，在网吧只退了会员，号没有下线，装备宝宝被人拿光，并最终因为跟好朋友翻脸，我决定离开老君。我告诉她我决定去个新区玩，并打算开个帮，跟她结婚，让她过去帮我管理帮派，没想到她很痛快的答应了，放弃了她在老君的一切跟我到了星海湾。 　　在星海，我10级的时候她10级，我20级的时候她20级，我45级的时候她45级，我70级的时候她还是45级，她说只要45级能跑商就行，她要帮我管好帮派，跑商的人少她就要多跑，帮里要不维护我就不能点修炼了。到了我75级的时候，她叫我去傲来等他，当时我在带队抓鬼，刚飞到傲来，她就不停地往我身上扔66，她说我已经75级了，而且是实力排行前10的“名人”，不能再带瑞兽了(瑞兽也是她给我洗的)必须要洗芙蓉了，她级不够不能帮我洗了，她给我攒的66(开区不久，150点卡30W，66卖15W)，3个，6个、9个、12个我说够了，她说不够，要洗JP肯定不够，电脑前我泪如雨下。感动也是暂时的，感动完了的我依旧为了不停地跑环、刷经验，确越来越少过问到她，只是告诉她等我排行第一的那天，跟她结婚，她说好，但她还要准备几朵玫瑰，这时我才发现我和她的好友度还没到1000...她最终没有等到那天，有天她给我打电话，说以后不能玩游戏了，我问为什么，她没有说，正忙着跟从此醉、幻湘儿野外的我以为她发神经，也没多问，后来她真的消失了，这时我才想起进打开她的QQ空间，里面有很多她同学的留言，诸如早点康复，早点回来之类， 我痛哭流泪一把就摔了手里的5s，摔完我又后悔了，所以想问问换块屏幕玻璃要多少钱[不高兴]
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76PG页游网动态盘点那些从经典改编成页游的烂货：求你们滚粗地球吧!
原著改编一直是不变的热门，尤其是对于开发周期短暂的页游来说，购买原著IP远比自己设计游戏背景来的&高端大气上档次&。再说了，改编四大名著还不需要买版权，何乐而不为呢?不过页游的改编之路似乎颇为不顺利，除了腾讯运营的《植物大战僵尸OL》等少数几款作品尚在存活之外，其他改编的页游似乎都残的残死的死，不见踪影了。
戏说第30期 策划整理：一游卡帕
三大名著改编：没钱买IP你就别做游戏好吗?
除了《红楼梦》一书未曾被页游厂商们染指之外，其他三本书这些年都是被蹂躏了千百遍，连《封神榜》也是难逃厄运，如果不是文化部不准，恐怕连《金瓶梅》都要做一款页游出来。改编这些书最大的好处在于不需要购买版权，所以他瞎改都可以，好好一个唐僧师徒，给他们整成了一群淫荡和尚，好好的水浒英雄，让他们画得是人不人鬼不鬼。笔者曾测试过一款叫做《泡面三国》(注：目前已无法进入服务器)的页游，其自称&最搞笑&的三国游戏，笔者玩了一圈下来，果然是差点笑掉了无敌的钛合金狗眼，渣渣画面+脑残段子，完全没有笑点，这也能叫游戏?
无论信息透明做得多好，商人总有贵贱之分，主要体现在思维方式上。高瞻远瞩的人只会做自己擅长的事情，惟独下等人，将希望寄托在模仿上，那让他有安全感。在网页游戏行业，模仿者占了大多数，然而模仿类游戏如果不是出自大平台旗下，那下场只能是死掉，最终它们的尸体沦为优质产品的垫脚石。从2010年到现在，三国题材的页游有158款，如果你按照时间顺序来看的话，最先出来的那一批基本上全停运了，如《傲世三国》、《乐游三国》等等。有些游戏名字一看就知道思维还停留在SEO时代，比如说《大话三国》和《传奇三国》把大话和传奇加进去，感觉好像被人搜索到的几率会大一点，结果上线不到一年，都扑街了。
舍不得花钱不行
笔者接触开发团队比较多，经常见到有的团队是由上班族拼凑成，开发的每个环节都力求节约。比如说现在要做一个原画，他不是有美工么，可人家美工今天要喂孩子吃奶没空，所以他就只能去威客网上找个兼职帮他画，价钱可能只要100块，可是人家一个临时的兼职，管你游戏是什么玩法，随便画一下就给你了，像这样做游戏的多的是，后果只有一个：自个儿钱花了心疼不说，游戏还没做好。
其实名著题材开发潜力很大，这一点众所周知，但是前提需要有强大的开发团队和很多资金，否则就只能做成一个半成品，问题就是总有一些人异想天开，妄想用极少的投入获得很高的回报，明知道几率比中彩票还要低，非要赌一次，笔者从事媒体行业五年，像这种搞法，我从未见过成事的。
流行文化改编：越改越烂节奏
流行动漫改编的游戏成功者不少，最典型的例子就是邢山虎靠《我叫MT》身价暴涨，但成功者有，失败者更是数不胜数，如《超兽武装OL》、《虫虫特工队》等网页游戏目前就处于停运状态。最近做游戏，版权的价格涨得很厉害，动辄千万，不过去年和前年的时候，页游买改编的版权价格是很低的，难道说是因为当时版权太便宜了，所以不知道好好珍惜吗?
马化腾曾经说：我很欣赏张小龙，因为一个产品，我需要酝酿3分钟才能判断它好不好，但是他只需要一分钟酝酿就够了。其实一个产品好不好，不是看数据，而是看你对它最直观的感觉，做产品做到好的境界是什么境界呢?就是对自己做的东西，能可观理智的评价，有自知之明。《秦时明月》这款游戏笔者要特别说一下，当年笔者我也是该动画的粉丝，国产动画能做成这么好看的画面和内容，不容易了。可《秦时明月》的页游真是叫笔者我伤透心，居然是全静态场景+文字战斗!甭管你做不做游戏，是个人都知道，人家看了动画片来玩你同名游戏，结果是静态游戏是什么感觉?花了那么多钱买了改编的版权，不弄3D画面就算了，起码弄个横版把画风弄唯美一点吧，真不知道脑子主策是怎么想的。
还有款搞笑的游戏叫《果宝特攻之果果堂》，它的百科解释是，这款游戏简称果果堂，但不是真的果果堂(借点儿名气)，取材于《果宝特攻》动画片(因为名字后面加了三个字，所以不知道有没有买改编版权)，而玩法上又是借鉴《百战天虫》(再借点儿名气)，老大你这东拼西凑的完全是四不像啊!像这么给力的游戏，毫无疑问，果断已扑街。
单机游戏移植：毁童年
笔者真心觉得在端游移植方面，页游市场巨大，只可惜大部分游戏都把眼光错误的瞄准在了单机游戏上，而且还做得那么挫。笔者玩过的页游里，见过两款与《DOTA》一模一样的产品，名字不好说，但绝对是完整复制过来的，笔者想说的是，像《魔兽争霸》这种游戏，玩家们追求的是一个操作感，只有单机客户端才能带给他们畅爽的杀戮快感，页游在操作方面恰恰是软肋，怎么可能会有人丢掉11对战平台，跑过来玩你的网页版DOTA啊?其他改编单机游戏的还有《飘渺仙剑》、《红警兄弟连》、《龙与乡巴佬》和《星际世界》等，不过这些游戏目前都死了，也算是光荣的做了页游改编单机这一无聊举动的炮灰。
页游应该改编的是网游，最近的网页版《传奇》就是个例子。最近有一种看法认为，游戏应该三端统一，走&大游戏&路线，就是说手机端、网页端和PC端的游戏数据库相通。笔者认为网页游戏最适合做ARPG，如果把老一代网游，如《征途》、《天龙》、《诛仙》等直接制作页游版，玩家数一定会不少，因为很多人都因为客户端原因，不得不放弃了网游，直接将其移植到网页端，玩家上班也可挂机，实在是一大刚性需求。
瞎编胡改大乱炖型：no zuo no die
相信大家经常看到一些狗血的游戏剧情，金庸群侠不是一个年代的都组队，明朝的人物跑到元朝来，各种胡编乱造不一而足。这种搞法也不用买改编版权，但是有被告的风险，《大掌门》就曾经被金庸告过，最近的《暴走武侠》也收到了畅游和完美世界的律师函，认为其内容侵犯了金庸著作版权，要求下架。不过话说回来，被告的都是蓝港等大厂商，像《楚留香新传》这款品质还行但盈利惨不忍睹的产品，也没谁去告它。这很搞私服很相似，你赚的钱不多没有人盯上你，一旦盯上你你就吃官司。至于《江湖笑》、《钢魂》和《镖局风云1851》等不满一年就关服了的同类产品，就更加属于三不管的不入流货色了。
像这种游戏多为草根团队制作，但笔者一直认为，不管是在哪个地方哪个行业，做产品必须要有充足的资源。在做网页游戏这件事上面，首先你需要有充足的资金，以免你总是被钱的事情过多分心，就算没有钱，你也得找个&干爹&当靠山，他可以给你提供渠道资源、用户资源和专业的测评环节。有的工作室辛辛苦苦的把游戏做出来，因为没有钱，什么都是&将就一下吧&&《喜剧之王》吴孟达&，连玩法都是东拼西凑的，更别说剧情了。在推广方面也总是寄希望于运气，幻想自己的产品0投入病毒营销、一夜爆红，结果肯定会是血本无归，然后一副苦大仇深、怀才不遇的样子，笔者想说这种队伍您还是省省，回家种田吧!（文/夏盼）
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