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美团外卖 v3.2.3美团是否为首单是看电话号码的吗？换一个没有用过美团的号码是不是就可以了？_百度知道
美团是否为首单是看电话号码的吗？换一个没有用过美团的号码是不是就可以了？
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不单是手机号，同一账号，银行卡，收货人都视为同一用户
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美团账号名能改 吗？
转载 编辑：李强
为了帮助网友解决“美团账号名能改 吗？”相关的问题，中国学网通过互联网对“美团账号名能改 吗？”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:美团账号名能改 吗？，具体解决方案如下：解决方案1：购物类的网站一般是不支持改名的，因为这是商家找到你的唯一认证。通过对数据库的索引,我们还为您准备了：点击"我的订单",在里头打开"已退款"。点击"查看退款详情"页面打开后,最下面一行是"申请提现",点击"修改申请信息",点一下,出现一个方框,里头填写理由(我的理由是美团网不如...===========================================会在3-10个工作日内把款项退回到您的原支付方,通过网银或支付宝等第三方支付平台进行支付的费用将直接退到原账户,充值卡或返利金额将退回到美团余额。暂不收取手续费...===========================================登录后鼠标移到--我的美团--点击"我的订单"--点击"已退款"选项卡--点击"查看退款详情"--点击"提现" 然后填写提现理由,没有绑定帐号的可能要填写帐号吧。 具说7个工作日内...=========================================== 不要了是=========================================== 可以啊,在界面里面可以选择。===========================================直接点提现,按要求一步一步操作。一般两三个工作日就可以划到你账号里。当然,首选你要把你的银行卡号或支付宝账号与你的美团网账号绑定。 点击订单,找到你要退款的那...=========================================== "不 满 意 就 退 款"计 划 纲 要 1.未 消 费 无 理 由 一 键 式 退 款,无 论 是 否 过 期。 2.消 费 后 不 满 意 可 以 退 款。 3.天 使 亲 临 服 务 现 场,零 距 离 服 务 用 户。 4.精 挑...===========================================是忘了账号还是密码=========================================== &"不 满 意 就 退 款"计 划 纲 要 1.未 消 费 无 理 由 一 键 式 退 款,无 论 是 否 过 期。 "不 满 意 就 退 款"计 划 纲 要 1.未 消 费 无 理 由 一 键 式 退 款,无 论 是 否 过 期。...===========================================先申请退回到美团网账户里面,然后再电话客服让他帮你原路退回,我退过,可以的。===========================================
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可能有帮助以饿了么和美团为例，这种各自的疯狂输出的目的是什么，建立自己的客户群吗？
我在一个四线城市上学，O2O餐饮业才刚起步，饿了吗和美团的竞争非常激烈，都在疯狂的砸钱。在这个城市两家的线下都做得不理想，用户黏性低，很难有固定的用户群这无疑是一场消耗战，也不盈利，这么做的目的在哪？
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当年王老吉和加多宝掐，和其正挂了。可口和百事掐，非常没了。ios和android掐，symbian over 了。那这次美团和饿了么掐，感觉当初还挺火的开吃吧已经不见了。
作为学生党，告诉各位远离学校的大牛们。我们订外卖的穷屌丝不在乎配送是否快不快，我们只在乎优惠力度。配送时间只要固定就可以了，我们可以提前40分钟订餐
10月26日更新。在文末。=========================我是原文分割线======================（认真答题在后面。）（关于刷单大家权当一笑，不要过于纠结于此）1.学校外卖商家40多家，活跃商家30左右。饿了么活动最高是满20减12。且全是由饿了么补偿商家。2.网站要求每手机号每天只能订单2次。3.班上同学45人，几乎每人都拥有2个手机号（电信校园宽带强行办手机号）。和同学商量共免费借到约50个手机号。4.和商家商谈，每天帮他们只刷单不要外卖。补贴平分，也就是每刷一单卖家得到网站的补贴后给我6元。5.那么问题来了。。。。每天获利多少呢？每单6元。每日2单。50个手机号。6*2*50=600每天———————————————割一刀————————————————关于手机号：学校办宽带都必须买一个50的小手机，每月有网费等额话费。但是小手机各种问题，大家都不用，就被借来了。利益相关：我不是学计算机的，但一直对互联网创业心怀敬畏。我真诚希望每一个创业公司都能做好。我能这么做，也早就想到了解决恶意刷单的应对方案。但是饿了么团队想到了么？想解决么？请联系我！-------------------------------------------再补一刀-------------------------------------------------------点反对的很多呀。大家都不相信我认为我在抖机灵么？好吧。下面我来切个题。回答些干货。先拉仇恨，欢迎以下知友来辩。 在回答中刻意强调饿了么规划的前景他们要向BAT看齐，BAT现在有的IT基础设施和产品，他们今后都要有，不然怎么处理每天500万的订单量呢？百度的竞价排名，腾讯的移动端产品和设计，阿里的云基础设施，支付宝的交易中间件和反欺诈识别，等打败了美团，都是要陆续上马的。真让我怀疑，您确定不是美团派来黑饿了么的？在没有足够的市场份额和用户认可度这些愿景的情况下。谈“BAT现在有的IT基础设施和产品”“百度的竞价排名，腾讯的移动端产品和设计，阿里的云基础设施”不是很搞笑么？过程的愿景没有足够规划，却在意淫成功后的规模建设？这真的是饿了么高层的想法？如果这不是您的高级黑，我只能说，饿了么很让人失望。好比一个地方ZF，谈规划，没有说居民生活水平，没有说公共基础建设。却在说市政大楼要建成如何如何规模。不搞笑么？还有昨日围城的回答：2，饿了吗极大的削减了商家的成本开过餐馆的人都知道，真真最昂贵是你的房租，饿了吗的这种服务可以让一种新的商业模式成立：即餐馆只需要一个作坊和送餐员也可以实现盈利。等到有一天餐馆老板觉得已经完全没必要开店（如果50%的收入来自于外卖，老板肯定会选择小的门店甚至是不要门店）。而一旦商业模式向这个方向的转变，网站的作用就大于餐馆的作用，饿了吗成功逆袭。这是一种完全错误的看法。网站真正需要取悦的是下订单者，而不是餐馆。下订单者才是网站真正的用户，只要吸引到了顾客用户，餐馆自然会来网站上开店；即以顾客吸引商家，而不是以商家吸引顾客。这位知友的回答明显本末倒置了。以某宝为例。作为买家，你可以享受到很多的福利，优惠，以及不错的使用体验；而卖家呢？则是各种规则，惩罚的约束。买家买到不称心的商品可以退货，而产生的时间精力成本是要卖家自己承担的。买家还可以申请小二介入维权，商家也要小心避免各种处罚。而卖家面对各种恶意差评却是很难寻求网站的帮助的。那还有那么多商家要入驻某宝？因为网站吸引了足够的用户群，而商家被这用户群吸引而来。所以，消减商家成本是一个事实，但绝不能成为饿了么网站的一个优势。相反，饿了么还应极力避免此作坊式餐馆的增加。为什么？看看这个好，接下来是我的一些看法。美团饿了么大打价格战，都在往里面砸钱，这不是恶性竞争双输的局面么？我的看法是，不是。美团饿了么在此时，注意是此时！不该把对方看做竞争对手，而应是合作伙伴。阿里用10年培养了国民网购的习惯。要知道现在网络订餐才处于刚刚起步阶段，还远远没有到疯狂抢市场份额的时候，双方在这时砸钱的目的不应该也不能是抢市场，而是.........培育市场！让人们养成网络订餐习惯。所以我说现在他们应该感谢彼此，多方砸钱培养市场，总比一方砸钱压力要小，也更见效。-------------------------------------------------------有空就写点--------------------------------------------------------分析分析双方的处境。现在双方似乎已经进入了撕逼大战阶段了。在市场这块大蛋糕还没有完全做出来的时候，就已经开始非理性的争抢。但是我发现了一个很有趣的现象。饿了么拿了D轮8000W，各种优惠的活动时间之长，力度之大，可谓是所有订餐网站之最。我们看到的美团是怎么做的呢？平时稀稀松松无关痛痒的一些小活动小优惠，几乎无人问津。就我对身边的观察，在饿了么的大力优惠之下，两网站的日订单量达到了1:10+。但是饿了么一旦降低优惠力度，美团一扫疲软之态，优惠立刻加大，顾客闻风而来，饿了么10天半个月拉来的用户瞬间全跑光了。。。这种现象自开学以来已经发生两次了，一次是在9月下旬，饿了么持续了20多天的3元管饱活动下线，美团马上推出5元管饱活动。一次发生在前天（10月14号），国庆后饿了么开始的满10减6活动于前天结束，美团迅速推出了3元管饱5元管好活动。我们有理由相信美团是在下一盘长期的旗。是的，美团就是在耍流氓，恶心饿了么。大家都说美团下半年打算赴美上市。不肯耗下去。但是我看到的却是一个做好了以长期蛰伏，耗死饿了么为战略目的的美团外卖。线上订餐就是饿了么的全部，他现在唯一能做且必须做的就是砸钱养市场，砸钱抢市场。美团外卖不一样啊，后面还有干爹撑着呢，一时半会的无作为也不会影响大局。所以呢，如果我是美团，我可不可以看着饿了么用十几二十天活动砸钱出来培养市场。然后在饿了么觉得差不多了可以取消、降低活动力度的时候，我跳出来做几天活动把你的客户抢过来呢？你花钱培养市场，我看着，我只要让你不能稳稳占有市场就行了。你费力做蛋糕，我只要不时捣捣蛋恶心你一下让你无法在做蛋糕时偷吃就行了。等蛋糕做出来了，你还剩多少力量和我争呢？---------------------------------------------------------------------------最后一次更新------------------------------------------------------------------------刚才把两个网站点开看了看，这是两家的近期推出的活动列表。左边是饿了么，右边是美团外卖，不难看出，饿了么对快速占领市场是下了狠心，相比之下的美团，还是一如既往的不痛不痒。总的来说饿了么要比美团显得有诚意多了，不止活动力度，还有用户体验。左边是饿了么，右边是美团外卖，不难看出，饿了么对快速占领市场是下了狠心，相比之下的美团，还是一如既往的不痛不痒。总的来说饿了么要比美团显得有诚意多了，不止活动力度，还有用户体验。拿微信红包说吧，对外都说是0.1到100RNB的随机红包，我先试了一下饿了么，网站上选择微信支付，扫描二维码即可完成支付，很方便。然后就会收到红包。我的是1元，不是我想象中的0.1元，周围听说有人获得过50多的？然后我去试验美团的，却要求使用手机APP下单，瞬间不开心了，嫌麻烦，没有继续，也不知道红包里是多少了。活动就活动，还要捆绑着推广一下APP？体验一下拉低了几个档次。我主要想说的还是饿了么“永远比其他平台多优惠2元”这一承诺。大家看出了名堂没？这是一记狠招啊，对敌人狠，对自己更狠。是不死不休的宣言。我很是怀疑这是饿了么指着美团说的，而且明显是在针对我在文末提到的美团所采取的策略。饿了么拿了D轮8000W，各种优惠的活动时间之长，力度之大，可谓是所有订餐网站之最。我们看到的美团是怎么做的呢？平时稀稀松松无关痛痒的一些小活动小优惠，几乎无人问津。就我对身边的观察，在饿了么的大力优惠之下，两网站的日订单量达到了1:10+。但是饿了么一旦降低优惠力度，美团一扫疲软之态，优惠立刻加大，顾客闻风而来，饿了么10天半个月拉来的用户瞬间全跑光了。。。所以呢，如果我是美团，我可不可以看着饿了么用十几二十天活动砸钱出来培养市场。然后在饿了么觉得差不多了可以取消、降低活动力度的时候，我跳出来做几天活动把你的客户抢过来呢？美团的这种策略算是宣告破产了，只是饿了么方给自己的这个桎梏，伤敌800，自损1000，粗暴，太走肾。最后，借用评论区的话，针对排名第一的软文说一下：是"辽沈"还是"淞沪"，现在还未见分晓。45年入国党和50年入共党，待遇能一样么？
——————————————————————————————————————————最近饿了么与美团外卖的战争打得相当激烈。偶然间看到知乎相关问题：O2O餐饮业才刚起步，饿了吗和美团的竞争非常激烈，都在疯狂的砸钱。在这个城市两家的线下都做得不理想，用户黏性低，很难有固定的用户群这无疑是一场消耗战，也不盈利，这么做的目的在哪[1]？。于是我也搜索了一些相关资料，来梳理一下他们竞争背后的商业逻辑。——————————————————————————————————————————借
讲个故事[2]「一片大草原上有很多很多羊，你是一个猎人，你想占领这片草原，这样你就可以得到所有的羊。突然你发现你对面也站着一个猎人，这个竞争者也想占领这片草原。于是你想方设法对付这个竞争者，你买了一把枪，可他也买了枪，谁也不怕谁。这时候你想，干脆再花钱买个火箭炮，这样就能打死他了。可没想到他也买了一个火箭炮。于是你咬咬牙一狠心花钱买了一枚导弹，终于把竞争者打死了。然后你占领了这片草原和所有的羊。你开始变着花样搞生产，羊奶，羊毛制品，食用羊肉。。。你赚的钱越来越多，足够把你之前买武器的钱都赚回来了，而且还在不停地赚钱。然后你又花钱在这片草原周围建了高墙，把草原都围起来了，其他猎人再也不可能进来猎取羊。你成为了这片草原的统治者，所有的羊都是你的，想怎么赚钱怎么赚钱。」——————————————————————————————————————————餐饮行业市场现状[3]借 的观点第一，餐饮行业其实是跟风严重的行业。有自身品牌,口碑,营销能力的商家少之又少,基本大部分老板能挣一笔是一笔,反正,餐饮店挣的是辛苦钱,本身生存时间就短,怎么赚得快,怎么来就好.第二，餐饮行业利润控制很自由。比如如果是正常火锅成本一般在一半左右,但厨师只要刀功够好,一桌菜就变两桌,三桌了,加上原材料采购与配菜方面,管理之类,只要愿意成本压缩很简单.第三，餐饮行业也怕资源空置。聘一个配菜或者改刀,一天配一桌也是工资,配十桌也是工资.所以,餐饮老板是欢迎团购,外卖的———————————————————————————————————————————竞争的目的第一，形成寡头垄断如同
所说的： 「饿了么和美团烧钱的目的就是把对手打死，剩下的一个会成为外卖行业的唯一老大。这么烧钱是不是疯狂的呢？其实未必……所以资本市场的想法很简单，现在拼命砸钱，谁抢占了这个大市场，谁就能做淘宝第二。垄断之后带来的好处是显而易见的，如果做外卖的都在饿了么开店，用户就不会上美团了，反之，如果用户的手机上只装着美团的应用，那么店家也不会费心思去饿了么开店。他们之间的竞争就像淘宝和ebay，嘀嘀和快的，国军和共军一样，都是你死我活的战斗。」其实在我看来，寡头垄断的好处是显而易见的，一方面，挟持商家和用户，获得制定规则的权力，赚钱的事是水到渠成的。典型案例就是微信把三大运营商管道化，把用户和运营商隔离开来，相当于微信把用户给圈养起来，从而挟持商家来获取利润。另一方面，做垄断平台能够获取用户背后的数据，这也是未来餐饮o2o市场的一大利基点。第二，做月流水，不在乎毛利在投资人看来，只要月流水上去，短期的低毛利，甚至是亏损对于他们来说都是可以接受的。因为一方面投资人需要的是报表上做得好看，维持稳定的增长率。换言之，你需要让他们看到这个外卖市场很大。事实上，根据马融的说法，日订单500万单的数据还是可接受的，这么大的蛋糕，最后能啃下的人都是赢家。第三，培育用户习惯 的观点，「网络订餐才处于刚刚起步阶段，还远远没有到疯狂抢市场份额的时候， 双方在这时砸钱的目的不应该也不能是抢市场，而是.........培育市场！让人们养成网络订餐习惯。所以我说现在他们应该感谢彼此，多方砸钱培养市场，总比一方砸钱压力要小，也更见效。」想起几年前自己网购的时候，老妈还常常教育我说：网上的东西不知道是不是真的，不要图便宜。结果现在我要买东西，她第一时间反应是，为什么不上网买？？固然，改变一代人的消费习惯是很困难。但是一旦培育好用户习惯，就像淘宝之于网购，那就是一个极大的一个市场。第四，培育在线餐饮市场 的观点，「可能倾向于培养出一个 纯在线餐饮市场。这是一个从无到有的过程，获胜者将因此牢牢占据行业主导权，并获得巨量回报。和门店+外卖方式不同，这种模式培养起来的餐饮店/餐饮企业，与外卖app的关系将类似于卖家和淘宝。淘宝和天猫已经证实了这种造富模式的可靠，也证明了潜力的巨大。因此当商家看到这种模式相对于传统门店餐饮的巨大利润优势和市场优势的时候，必然也会前赴后继。因此，双方很可能并不仅仅在培养用户方，也是在培养餐饮开店方的规模。」——————————————————————————————————————————当然，尽管饿了么和美团打得硝烟弥漫，甚至还有百度外卖加入战场。整个餐饮o2o市场都闹腾起来，把大家的注意力眼光都吸引到他们的身上了。但是一旦我们触及更底层，就会发现外卖市场的冰山之下潜藏着许多危险。——————————————————————————————————————————外卖市场现有问题 借 等人的观点第一，
配送速度慢第二，
外卖质量良莠不齐，有黑作坊第三，优惠一旦取消，用户马上转移，没有粘性第四，地推团队的覆盖点目前只在一二线城市——————————————————————————————————————————最后我想说，作为学生，我当然希望饿了么和美团打得越久越好，优惠措施越多越好。但在行业研究的角度看，我还是希望饿了么和美团不要重复之前的，像美餐网，便利中国的悲剧一样，被埋没在历史的大潮里了[5]。附：[1] 《以饿了么和美团为例，这种各自的疯狂输出的目的是什么，建立自己的客户群吗》,,[2] 《为什么滴滴打车都烧了几十亿却忍着不赚钱，背后的商业逻辑是什么?》，,[3] 《餐饮外卖或掀烧钱大战》，&网易&，[4] 《淘宝、饿了么、美团、外卖库：餐饮O2O前路在何方？！》，&&，[5] 《浅析美餐网》，&&，
个人很不同意各位的观点。首先解释一下饿了吗寻求的方式：1，让订饭成为懒人的生活习惯。其实，不难发现，本人北京某通信学校程序员一名，在饿了吗起步的时候，学校就有很多订饭业务，所以说饿了吗最近烧钱不是昙花一现，有这种需求，就会有商业利益。再加上学校食堂人多难吃，很早对我这种懒人来说，不知不觉订饭已经成为吃饭的首要选择（因为吃饭可以将可选择的半径扩大）2，饿了吗极大的削减了商家的成本开过餐馆的人都知道，真真最昂贵是你的房租，饿了吗的这种服务可以让一种新的商业模式成立：即餐馆只需要一个作坊和送餐员也可以实现盈利。等到有一天餐馆老板觉得已经完全没必要开店（如果50%的收入来自于外卖，老板肯定会选择小的门店甚至是不要门店）。而一旦商业模式向这个方向的转变，网站的作用就大于餐馆的作用，饿了吗成功逆袭。3，其实那个投资不是烧钱？如果投资已经公认的有利可图，那怎么有机会让你我去投呢，投资都是在冒险，那为何寻找潜力大的试一下，朋友说自己10个投资投中一个，9个失败了，自己还能赚，既然这样？这钱何必不来烧一把呢？一一一一一一一一一一一一一一一一一一回复部分@吴昱昊很同意：‘’饿了吗和美团应该是合作关系，现在属于建立市场而非争抢市场＂，而且我相信饿了吗与美团也很明白这里面的利益关系。但是，我个人觉得刷单这个问题对于饿了吗和美团不成立。只要有一份饭出去，就会有一个人吃到这分饭，就会有一个人知道网上订饭特别实惠，就会潜移默化培养一个人的生活习惯。至于这份饭是一个人去网站上定10份，还是10个人分别来定，就从建立一个人网络订餐的生活习惯来说，结果是一样的！可能有人会从互联网时代是拿人数来说话的。你得到的用户量决定你企业的前途和规模。但是，我的观点就是对于刷单，本身就不是个问题，再者你也没法限制，限制更没必要。你的饭数量其实才是你的用户量，而非你数据库里的帐号数。第二个，关于饿了吗是应该将重点放在商家还是用餐者，其实你很好的偷换了概念，我所强调的对商家的好，是想强调它不仅给用餐者带来了有目共睹的实惠，还可以削减商家的成本。其实，两者对于饿了吗都非常重要。第三个，揭饿了吗小作坊卫生问题其实，这有点像3d打印机的法律问题，你可以从开源网站下载枪支代码，并用3d打印机打印出来，英国一个记者就这么做了，而且过了航空安检。这个记者就写到3d打印机如果问世，这一系列的社会问题，法律问题怎么解决？网络订餐也是啊，这是一个新的市场，一个新的领域，互联网的模式下，很多公司都走向了小作坊化，网络订餐这个也会这样，他的安全问题等一系列规则国家是没有明确文案要求的，只能是公司去尽力的设计合理。一个公司去倡导一种规则确实很难。但这个不是我们不去往前发展的理由啊，你不能因为潜在的食品安全问题而取缔这个新生行业啊。只有我们一步步去试，一步步走，去一次次试现有的体系，总有一天他会变得很健康，虽然路很远。所以结论就是小作坊的安全问题只是新行业新规则里面的一个阴影区，这个总会被解决的。
默默的说，我觉得饿了么的网页界面不如美团好用
以我校举例，现在两家都是在用降价来恶性竞争，甚至有些同学点两份就为了多喝一瓶饮料，因为两份和一份的价格都差不多。这样的减价肯定是在烧钱，钱烧完了之后呢？大多数学生就是为了贪图便宜去点的外卖，一旦恢复原价，在价格上就没有优势了，同时还引起了之前便宜现在不便宜的反差，我敢肯定会损失百分之八十的用户。因为大家可以去吃食堂。无论如何，我觉得这两家在校园的策略都是失败的
双方的目的可能有几个。先说主要观点：双方很可能并不仅仅在培养用户方，也是在培养餐饮开店方的规模。首先肯定是要压倒对方做老大，那么争夺市场分额就肯定刺刀见红。这和之前打车软件的恶斗类似，但带来的问题也类似（刷空单吃补贴）。第二是培养用户习惯，通过大规模的推广和优惠培养市场。这也和打车软件的竞争情况类似。第三我不知道这两方是否有意去这么做，只是猜测。就是可能倾向于培养出一个纯在线餐饮市场。这是一个从无到有的过程，获胜者将因此牢牢占据行业主导权，并获得巨量回报。和门店+外卖方式不同，这种模式培养起来的餐饮店/餐饮企业，与外卖app的关系将类似于卖家和淘宝。淘宝和天猫已经证实了这种造富模式的可靠，也证明了潜力的巨大。因此当商家看到这种模式相对于传统门店餐饮的巨大利润优势和市场优势的时候，必然也会前赴后继。因此，双方很可能并不仅仅在培养用户方，也是在培养餐饮开店方的规模。如同当初淘宝和ebay的战争，这个领域也将是一家为王，所以这时候谁占到更靠前一点的位置，就可能让对方死掉。疯狂拼杀也就不奇怪了。
其实没那么复杂，就一句：形成垄断市场赚取垄断利润。解释分为简化版与复杂版以及延伸之谈。一.简化版产品之间的竞争总是差异化的竞争，而互联网产品之间的差异化很小（就算有，也可以在极短的时间内修改或复制对手来完成调整与升级），基于产品的竞争很难实现，所以只能走价格上的差异化之路来搞竞争——而这种基于价格差异化的竞争行为，最终都会演变为纯粹的价格战与资本游戏——价格战的终点就是市场演化为自然垄断市场。二.复杂版把传统行业和互联网行业做个比较就明白了：（1）.传统行业受制于地域限制，同类产品具有更多的差异性，一种产品形成的市场较小，市场间有明显的隔断；互联网行业则打破了地域限制，产品和盈利模式又很容易复制，进入某一行业的门槛很低，只要肯砸钱，就能很容易复制出新的公司来和先入者竞争（这也让互联网行业的竞争，最后总是变成资本游戏）；（2）.互联网产品的同质化很严重，比如美团和饿了吗，亚马逊和京东以及其它电商，竞争对手间都是非常相似的。传统行业生产的产品本身的“核心竞争力”一说，但是互联网产品基本上就没有，单靠产品本身的优势往往留不住用户，只能砸钱，搞优惠甚至免费来积累用户，用户也很容易从一个产品流失到另一个产品；（3）.承接以上两点，砸钱就是为了最终形成垄断，然后依靠垄断优势，平台优势来赚钱。为什么不搞竞争呢？因为互联网行业的竞争和传统行业非常不同：传统行业有漫长的生产周期，产品调整与升级也比较慢，纯粹复制对手很麻烦，但互联网行业彼此复制，产品升级与调整太容易了，可能只要几个小时就完成了迭代——所以基于产品的竞争只能转变为基于资本的竞争，而纯粹基于资本的竞争最后总是会变成恶性竞争，打价格战。（4）.这样纯粹的基于资本的恶性竞争/价格战最后只能以一方的大失败直至退出为结果，这样的结果也使得市场最终收敛为自然垄断市场；（5）.基于资本的恶性竞争还会在竞争的同时，让竞争双方产生大量不可转移的沉没成本，也会让彼此更有意愿坚持下去直至完全无法负担边际成本为止。三.延伸之谈（1）.其实我们看BAT最近两年的收购潮就会发现互联网行业内的竞争越来越趋向于纯粹的资本游戏，一方面，BAT通过资本游戏来应对未来的竞争风险，另一方面，各个新生企业都在往财大气粗的BAT那里靠拢；（2）.自然垄断市场不同于行政垄断，最终对消费者还是有利的，因为自然垄断最后形成的垄断价格必然是低于潜在厂商愿意进入该行业给出的价格的（不然自然垄断又会发散演化为竞争，直至落入新的垄断势阱），这个价格给消费者带来的剩余还是很多的；（甚至还降低了选择成本）（3）.曾经有人说“互联网产品就是一个壳子加一段代码，太容易复制了”，想想还是蛮有道理的。
第一名吃肉，第二名啃骨头，第三名喝汤，其他几万名陪练。
饿了么和美团烧钱的目的就是把对手打死，剩下的一个会成为外卖行业的唯一老大。这么烧钱是不是疯狂的呢？其实未必。昨晚在饭局上和饿了么的CTO
见面，他透露饿了么现在的订单量已经超过了每天100万单，这是什么概念呢？京东每天不到200万单，苏宁每天不到100万单。饿了么在几个月之内已经成为了中国订单量前十的网站。饿了么的团队估计订单量以后会达到每天500万单，成为仅次于淘宝的第二大O2O网站（如果把美团打死的话） 。我听说打车网站的总订单量在每天200万单，那么外卖在每天500万单是合理的，毕竟吃穿住行，吃在最前面嘛。所以资本市场的想法很简单，现在拼命砸钱，谁抢占了这个大市场，谁就能做淘宝第二。垄断之后带来的好处是显而易见的，如果做外卖的都在饿了么开店，用户就不会上美团了，反之，如果用户的手机上只装着美团的应用，那么店家也不会费心思去饿了么开店。他们之间的竞争就像淘宝和ebay，嘀嘀和快的，国军和共军一样，都是你死我活的战斗。接下来贩卖一些私货：这场烧钱的战斗不会持续很长时间，只要饿了么和美团两家的差距达到8比2，基本就分了胜负，然后优惠力度就会大打折扣，接下来图便宜的用户就不会用了，但是大部分图方便的用户还是会保持使用的习惯，规模不会再野蛮增长，但也不会说突然就没人用了，规模做上去了，就不太可能下来了，除非作死。目前的局势是，在北上广，饿了么有一定的优势，在小城市，都是空白，于是美团和饿了么就在一个城市一个城市的拼命，过年前应该能见分晓了。究竟谁会活下来呢？饿了么的团队中有很多人来自交大，都是校友我当然支持他们啦。总体说来有这么几个优势：第一是先发优势，美团是直到去年底才决定进入外卖市场的，而饿了么从创业的第一天开始就坚持做外卖了。第二是饿了么有足够的狼性，团队善于打仗，一路过来就是不断战胜竞争者的过程。第三是饿了么的干爹不差钱。第四是饿了么可以等，但美团急着要上市，拖不起了。美团这边我不熟悉，但我也知道它很厉害，做到团购的老大也是非常不容易的。汪渊昨晚还向我透露了他们团队的一些愿景：饿了么要做一家国内一线的互联网公司。他们要向BAT看齐，BAT现在有的IT基础设施和产品，他们今后都要有，不然怎么处理每天500万的订单量呢？百度的竞价排名，腾讯的移动端产品和设计，阿里的云基础设施，支付宝的交易中间件和反欺诈识别，等打败了美团，都是要陆续上马的。皇军托我带个话：如果有在上述领域内想跳槽来饿了么工作的朋友，可以私下联系我，联系
也行，但我觉得他现在没空上知乎了，都几个月没休息了。现在的形式就是解放战争正打着三大战役呢，45年入党和50年入党的待遇能一样么？
一点都不环保。。。。哭死〒_〒。。。这又要增加多少塑料垃圾啊。。。不可想象。。。〒_〒
饿了么不熟悉。不过如果经历过之前的千团大战，美团、点评、拉手、糯米的拉锯战，就不难发现砸钱是一种必然。钱花在哪里？1、对商家的补贴 2、对用户的补贴 3、宣传 4、地面推广。无论美团现在的对手是谁，他的思路之根本不会发生大的变化。它的布局可以说是之前的团购网站里面做的最好的，既不像点评那样偏安上海一隅，也不像拉手一开始那样有钱就拼命扩张建站点不练好内功。它还是一个很重视产品和体验的公司。优惠折扣是一种市场手段。我记得最早团购商家这边团购网站对餐饮的提点是15个点。点评上海高达20个点以上吧。后来慢慢恶性竞争，然后跌破10个点、5个点，然后到0毛利。我当初在上海拉手做的时候，谈好的客户10个点，然后我辞职了，新去的销售0毛利签下来。当然这是公司的战略方向，不过我得说，没有几个销售爱自己的公司。否则不会不考虑公司的经济状况的。拉手的一线销售不愿意0毛利是为了自己的收入，而美团即使0毛利，自己的销售人员也有补贴。现在，营销的招数早就用得差不多了，餐饮的商家也早就被一波一波的冲击折腾差不多了。但是为什么美团还在做？因为现在早就进入比拼资本的阶段了。都是骑虎难下，都输不起了。那么继续烧钱吧。一家独大之后，就可以依靠平台优势整体提升对商家的要求和壁垒。其实很多商家不愿意做。那么美团会做什么？会做预付，甚至预付保量。这个对从13年上半年开始就不景气的餐饮业来说是对资金链的极大缓解。所以还是有大量商家和美团合作。其实自从点评上市失败后，美团什么情况我还真不是特别了解，不知道他对不同区域的商家是怎样合作的，点数多少，是否有预付等等。不过烧钱是一定的。O2O真的太烧钱了。我当初都这样想：你还不如把广告费给销售让他们公关下一些大客户呢。我当时碰到的有一个上海有一百来家店的跨国餐饮客户（名字不点），拉手和糯米同时和他谈。后来他续签了糯米，没和拉手签约。原因只不过是1w的公关费。我的直接领导觉得随便吃个饭就可以了。我有两点特别惊讶：1、我的直接领导真心不懂行。2、原来1w就能搞定一个这样规模公司的中层关键负责人。至于题主问的，是否是建立自己的客户群？那是当然。用一个词来说，就是等大战之后的水落石出。真正的客户会留下来，新的竞争对手只会从更加细分的市场重新向统治者进军，挑衅。我看过一期王兴的波士堂，他的野心远远不止美团现在的布局。否则他不会不再要马云的钱。滚滚长江东逝水，浪花淘尽多少公司。。。
外卖，这几个互联网企业他们都搞错了，举个例子，丑的人，换上国际名模代言的服装一样丑，那外卖行业丑的是什么？服务质量啊!送个叼外卖要等半个小时一个小时的，我去，饿死了，不是“饿了么”了。送餐速度！！！这几个互联网公司把以前的电话订餐换成网络订餐，换了个好看点的拨号界面而已，有区别吗？送餐还是商家自配的人员，慢吞吞的！！！！！！！！！！！！关键是让商户觉得有利可图，同时不耽搁店内生意运作的情况下，外卖订单能够及时送到，给顾客更好的消费体验，给他们抓住更多回头客，他们才会积极配合。我建议赶紧组建公交车式的定时送餐的服务团队，让下单的顾客惊喜，让负责生产的商户惊艳，省时省力，他们才会积极配合互联网公司的O2O理念。不然就瞎搞吧，烧钱吧，反正不是自己的。风投就疯投吧。最后做这个项目的全都要死。不说了，我打电话叫外卖，饿了。
回答的以大学生偏多。外卖不仅仅是大学，主力应该是一二线城市的写字楼、公司这些地方。并不是所有公司、写字楼都配有后勤食堂。有些地方就算配了也就两个字：难吃。以杭州支付宝公司为例，底下有几家餐厅以及食堂。贵的长期吃不起，便宜的不好吃。外卖在解决卫生问题的情况下是较优解。这轮砸钱可以挤压对手市场。现在的美团和饿了吗已经是血洗后的生存者，现在谁还记得北京的开吃吧美餐网以及各地土生土长依托当地市场不知名的外卖网？此番饿了吗还可以培养平时就有定外卖习惯的学生上饿了吗网站订餐的习惯。这一年印象最深刻的就是曾经写字台上有十几张外卖店的外送名片，每次要吃饭了十几张名片里挑今天想吃的午餐，然后等上一两个小时才送到；现在我会上饿了吗订餐，店铺多，品种多，订单集中后配送速度快。卖家省心，买家开心，没优惠就当日常，有优惠就当过节，还能省下可观的钱，何乐而不为？现有的市场体量已经不小了，一二线城市都有庞大的外卖需求，而且各地都在建写字楼、CBD、大学城。人口这么集中，外卖必然会兴起，所以饿了吗的潜在市场仍然很大：那些正在城镇化建设的三四线城市。以前人们都习惯在家里吃饭，但是现在人们的生活方式在转变，甚至一家人只有在周末能在一张桌子上吃饭，所以我认为饿了吗不是资本追逐的泡沫，而是投资者的远见。饿了吗已经在C、D两轮中融资1.5亿美元，当然美团也是财力雄厚。无论谁输谁赢，都已经为外卖正名：外卖不是垃圾食品，而是现代快节奏生活的产物。利益相关：已经习惯在饿了吗上订餐，习惯把外卖网叫做饿了吗的平民，只是看好饿了吗。
看了这么多评论，不知道有几个是在饿了么或者美团网上定过餐的… 说的：“网站真正需要取悦的是下订单者，而不是餐馆。”——不是很赞同。最简单的例子，我上饿了么订餐，主要原因是，我要订的餐厅，饿了么有，美团没有。——独一无二，没办法，这就是垄断。这是为什么做商业地产会降低房租甚至长期免租，招揽主力店的原因。客户是会被优质地商家引导的。先有商家，而后有客户。所以做平台，他们需要取悦的不仅仅有客户，也要有餐馆。：饿了么和美团烧钱的目的就是把对手打死，剩下的一个会成为外卖行业的唯一老大。烧钱的意义，在我看来，除了打败对手之外，更重要的是改变了很多人喊外卖的习惯。不管美团和饿了么的市场份额比例是多少，但至少，网上订餐的比例是直线上升了。但是从现在来看啊，烧钱的结果不一定就能把对手打死成为唯一的老大。原因1：为钱来的人，搞不好会为钱走。首先我们要先清楚，来饿了么和美团外卖上订餐的人是谁。从它大面积铺开的选址来看，是学生和普通收入群体，属于能少一分是一分的。想想，淘宝和ebay是砸钱决出胜负的么？那两打车软件，现在已经决出胜负占领市场没啊？这种花钱就行的方法很容易被复制（比如现在我们楼下，已经有四个外卖网站了，但是美团和饿了么比较出名），万一哪边来个财大气粗的大佬来掺一脚，饿了么和美团砸钱已经进入后续阶段不砸了，这时候大佬出手了。这个结果就很不好说了，你们觉得客户忠于饿了么/美团的有多少？至少现在我身边周围的人，只要是两边都有的店，就是哪家便宜去哪家。比如饿了么的买30送15，其实我订餐只要14块钱，但是我就会哗哗哗买一堆饮料，加到30，然后减去，1块钱买了好多饮料，真开心。这么一比，我就不会去美团，20送10块的，减的太少了。店主也开心啊，本来人家消费只要14块钱，现在好了，一下多赚16块。这种情况下面，最开心的就是客户和商家了。当然啦，美团和饿了么应该也很开心。原因2：现在还是渠道阶段，不是平台阶段。目前来看，对餐馆而言，美团和饿了么都是给自己引流的一种手段，这就像是房地产做渠道，多一个不嫌多，我只要把客户领过来就好了，你带不带客户的，反正我又不赔本，就算你市场占有率比另一家高一点好了，给我什么理由要一棵树上吊死，非跟你签独家呢？万一给我领个十个八个也好啊。所以啊，餐馆是没节操的了。反正我经常定外卖的那家店，第一天贴着饿了么打折的标签，第二天贴了美团外卖优先配送的标签，第三天饿了么，第四天美团外卖……简直和谐得无与伦比。而且忙起来，外卖就订不到了，不管饿了么美团都没用，哼。当比如：有一家非常好吃美味一吃让人忘不了的店，没有门面，只送外卖，而且还只在饿了么上面开，客人喜欢得不行不行，店主赚的要死。那这就不一样了。至于“送餐时间”等等体验，能优化最好，一般在网站上也能看到送达时间，心里有数，毕竟店是人家开的，很多店还有堂食，忙不过来的时候，这些目前它俩也没办法。未来啊，被订外卖的店也需要随着消费模式的改变进行发展。但是我个人而言，我挺喜欢饿了么的，因为我知道它早于美团外卖，那会还没混战呢，也没啥优惠，但是方便。（其实最早知道的是淘点点，但是淘点点让人产生一种比较不靠谱没人理的感觉，所以一直没有使用，淘点点为啥没发展起来啊，这个也是值得思考的。）饿了么还有积分礼物啊（我是积分控）。还有呢，就是打折力度一直高啊。虽然我有时候也会因为便宜不专一地跑到美团上去定个外卖。作为买方我才不希望有人垄断呢，垄断了谁为我们提供福利啊。嘿嘿。
我不太清楚大学之外的情况，但是如果美团和饿了么没有所谓的优惠政策，90％的大学生用户是会消失的。没有证据支持你们是绝对不会赞的。 原因如下： 1.首先送餐速度真心不快，（以我们学校为例），30分钟～2小时不等，这是致命的；2.大学生本身是极其灵活的，有减价才用，不减价才不用呢，为什么？一方面有舍友可以帮带饭，另一方面不减价我却要等很多时间才等到饭我才不干呢。 3.很显然嘀嘀打车快滴打车风波就是一个范例，现在还有人用吗？4.这个东西就算你再投入再大人民币也没用，根本圈不住大学生的，除非你一直砸钱，我们还可以考虑一下。5.你死心塌地的使用一个软件是为了干嘛？平常需要使用它，大学生是很宅，但是并不是如你们想象的那样，连买饭的时间都不腾出来，另一方面，还要和妹子一起去吃饭呢！！！忠告两个商家，识相的赶紧放弃吧！别在大学生上白费心思了！
我们订的时候都注意两家平衡使用……保证它们竞争下去……
与其烧那么多钱补贴大学生，不如拿出一部分钱建立一个专门的第三方外卖部门，谁不想外卖5分钟，10分钟送到，而不是像现在，一等就是一个小时
为了砸商家和用户习惯。美团这类O2O公司其实目的很简单，把握入口和挟持流量，当美团和饿了么这两家把大量的线下订餐商家聚拢到自己旗下，商家资源会促使美团转型为餐类电商或者是O2O娱乐巨头，饿了么则是生死存亡的问题，如果在线订餐被搞死了，也就离死不远了。lz说的三四线城市，在国家的九大城市圈战略中，可以预见的以后，大部分人口在大城市中，只要拿到大城市的份额就是未来，只是题主没有看到大城市的激烈竞争。就这样设想一下，美团的客户端变成了订餐的必备东西，就好比现在说上微信就是聊天一样的级别一样的时候，商家必然会被倒逼进入美团的商家联盟同时按照美团的游戏规则来改进送餐服务规则和规定，再逐渐发展美团就成了生活娱乐终端了。这是美团的目的。再从用户角度说，美团的商家是最多的，服务也是最规范的。用户肯定会迁就即使很烂的用户体验的客户端，这就是需求倒逼体验。至于成功失败与否，不予猜测