临近春节,服装店老板想出了高招,即春节前将衣服提价20%,临近春节再降价20%,高歌优惠促销,果然买了一个不少.可一天下来,老板却发现收入少了很多.老板很纳闷,提降都是20%,为什么收入会少了_百度作业帮
拍照搜题，秒出答案
临近春节,服装店老板想出了高招,即春节前将衣服提价20%,临近春节再降价20%,高歌优惠促销,果然买了一个不少.可一天下来,老板却发现收入少了很多.老板很纳闷,提降都是20%,为什么收入会少了
临近春节,服装店老板想出了高招,即春节前将衣服提价20%,临近春节再降价20%,高歌优惠促销,果然买了一个不少.可一天下来,老板却发现收入少了很多.老板很纳闷,提降都是20%,为什么收入会少了呢?同学们能帮他分析一下吗?
100％×120％×80％＝100％×96％＝96％100％－96％＝4％因为提价提100％的20％但是降价降120％的20％所以120％－24％＝96％则：老板亏4％
设原价是11*(1+20%)=1.21.2(1-20%)=0.96
设以前衣服价格为X
(1+20%)X(1-20%)=0.96X 所以比以前少了(以前是X)题：商场举办优惠活动,即顾客每花100元（100元可以是现金,也可以是奖励劵或二者合计）就送20元奖励劵.莉莉去购物,花800元钱最多能买回多少元的物品?正确答案是1000元,可为什么我做就是980_百度作业帮
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题：商场举办优惠活动,即顾客每花100元（100元可以是现金,也可以是奖励劵或二者合计）就送20元奖励劵.莉莉去购物,花800元钱最多能买回多少元的物品?正确答案是1000元,可为什么我做就是980
题：商场举办优惠活动,即顾客每花100元（100元可以是现金,也可以是奖励劵或二者合计）就送20元奖励劵.莉莉去购物,花800元钱最多能买回多少元的物品?正确答案是1000元,可为什么我做就是980元?还有20元哪儿来的?
花800元送8×20=160元再花100元送20元,此时手里有60+20=80元买100元东西又送20元,加上原来的80元,正好100元所以最多买1000元东西为什么很多电商网站的都有促销的代码(promotion code),而且很多都把这种代码，贴在商品详情，说什么在某个时间段结算的时候输入这个代码会15% 折扣，为什么不直接优惠15%？
直接折扣的话，这样用户还少操作了；这种促销现象在节假日尤为突出；这样做出于什么考虑？用户的消费心理？但是我感受不到。为什么不写在某个时间段是这个折扣价，这个折扣价高亮，平时价钱变小低亮。这样也能达到促销的目的，也让用户觉得实惠；
【王严的回答(11票)】:
作为一个电商从业人员，我不太认同以上的观点。
首先，共同的认知是这是一个促销手段。
促销手段的重点在销。而销量是和流量相关的。
促销的方式有很多点，不同的方式侧重点不同。
就优惠码这种方式而言。触达：触达这个是没问题的，和所有的促销方式一样，一般会伴随促销活动。如果没有促销活动，虽然触达不够多，但相应的活动成本也降了下来。这个是需要一个平衡的。时效：这是优惠码方式的优势，可以很容易的控制量和时效。商品降价同样可以控制量，但是在同样的促销活动下，销售出一定量的商品时间要小得多。因此曝光时常要小很多。而优惠码的方式不但可以很容易的控制量，而且在领取优惠码到实际生成订单这期间的时效性是很长。引流效应：由于优惠码方式不是需要即刻下单生效的，因此用户有足够多的时间在活动商品以外的页面停留。相比降价的手段，用户必须迅速买下活动商品，以防止价格回升，因此在在其他的商品页面停留时间会减少很多。人均PV会下降很多。连带销售：同上所说，增加了商品的曝光，就提高了连带的销售。二次回流：这个虽然比较少，但是仍然会有，因为优惠码有效期较长，一般有几天，因此如果用户对网站或者活动比较感兴趣，会在优惠码有效的期间多次访问网站，增加了回流。回流对电商而言是一个相当重要的指标。成本：放出优惠码，用户拿到优惠码，但并不一定能生成订单。因此如果亏本营销的话，成本并不会很高。举个例子1000个优惠码，被1000个用户领到，有80%的用户访问了页面，访问页面的用户有 80%下了订单，那么实际生成的订单数量就是640个，而640个订单带来的流量是800&640。（这个例子的比例是随便写的，实际会有所不同）。上面是就运营的角度来看的。下面从后台系统的角度来看。
优惠码的方式实现难度很低。如果不用优惠码呢？如果商品直接降价，很难控制商品被卖出的量。如果选出一部分商品做为独立的商品降价卖，那么对后台erp、仓储、营销管理等都会复杂很多。而且用户会搜索到两个价格不同的商品。如果还在原商品的库存上选一部分做促销，那么就设计多个流程、仓储锁定等问题。如果同时修改原来商品的数量和价格，会导致活动没做完，商品被买完，导致下架，而且必须要在活动结束后才能重新上架。因此，优惠码的形式相对会灵活和通用很多，只需要在订单中增加优惠码的逻辑即可。
当然，上述的实现难度和系统的设计、后台管理的粒度有关。
如有不准确的，欢迎指正。
====补充（不过有点偏题了，呵呵）===
优惠码的形式有很多种，不同种类的优惠码特点也不一样。
简单说下就是限时限量通用优惠码：这种最常见，如各种C2C、B2C平台中的“满100减10元”。这种主要是用来拉动整个平台的销量。这种一般是平台类的网站常用。限时不限量的通用、专用优惠码：这种其实跟上一种差不多， 因为大多数电商网站配的优惠码的数量都是非常多的，一般都发不完 ^_^. 这种主要是引流。拉动连带的销售，段时间内打造品牌影响力。这种一般是优惠力度较小，或者使用限制较高。这种一般是个人C类卖家或者垂直类的B卖家会用。至于数量的控制，我觉得是可以和有效期之间做一个平衡。这种一般不会是很火爆的商品，（肯定不会是ip4）。不限时or限时不限量专用优惠码：这种一般是小的电商网站或者泛电商网站常用，因为这类网站后台建设一般不够全面，这种方式实现起来很容易。我见过的如网易的照片冲印“印象派”这里用过。还有一些其他的形式，侧重点各不相同。
【空气的回答(9票)】:
价格歧视。
同样的商品，每个消费者有着不同的购买欲望和能力，愿意出不同的价格，商家自然希望所有消费者都以其愿意出的最高价格购买。但现实中，商品要有定价，所以商家想出了各种各样的办法来完成利益最大化的愿望。
打折是其中一种常用的方法。愿意以原价购买的消费者，即使看不到折扣也会购买；另一些消费者价格敏感，若没有折扣就不会购买，看到折扣才会买。商家为了吸引第二种顾客而打折；为了让第一种顾客以原价购买而把折扣放在不那么显眼的地方。
问题评论里提到的麦当劳肯德基优惠券也是一样：一些价格敏感的人只有用优惠券才会去购买，商家为了吸引这部分人而发优惠券；对于大部分人直接走到店里堂食的人，给予正常价格即可，他们总归是要吃的。
【雷荣林的回答(5票)】:
赞同@空气的价格歧视观点，我再说的详细点。
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何为价格歧视？
引用@空气的原话算了，“同样的商品，每个消费者有着不同的购买欲望和能力，愿意出不同的价格，商家自然希望所有消费者都以其愿意出的最高价格购买。但现实中，商品要有定价，所以商家想出了各种各样的办法来完成利益最大化的愿望。
打折是其中一种常用的方法。愿意以原价购买的消费者，即使看不到折扣也会购买；另一些消费者价格敏感，若没有折扣就不会购买，看到折扣才会买。商家为了吸引第二种顾客而打折；为了让第一种顾客以原价购买而把折扣放在不那么显眼的地方。”
从西方微观的角度来看，价格歧视就是为了获取最大的消费者剩余，通俗点说，有人的愿意为这个商品最多出50块钱，有的人愿意最高出100块，超过就不购买，要获取最大的利润就是让每个人支付自己愿意支付的最高价格，自己愿意支付的最高价格和实际支付价格之差，就是消费者剩余。
价格歧视就是对不同的顾客给出不同的价格，有时是完全相同的商品，有时是对微小差异的商品。价格歧视有三种广义的形式，即一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
（1）一级价格歧视
最理想的情况，厂商希望向他每个顾客都要不同的价格。如果他能做到，他会向每个顾客索要其原意为所买的每单位产品支付最高价格，这种最高价为顾客的保留价格。向各个顾客索取其保留价格的做法称为完全的一级价格歧视（first—degree price discrimination）。
完全的一级价格歧视很难找到，小贩中的讨价还价，对商品实行逐一拍卖（入学指标、汽车牌等）类似一级价格歧视。竞争者的加入会削弱其控制价格的能力。
（2）二级价格歧视
二级价格歧视（second—degree price discrimination）指厂商针对不同消费量区段的消费者定不同价位的价格。消费者随着消费量的增长，商品的边际效用递减，他愿意支付的价格下降；生产者受规模经济的影响，产量高时成本低，愿意接受较低的价格。
二级价格歧视的例子是电力公司的分段定价。如果存在规模经济从而平均成本和边际成本下降，控制公司价格的政府机构可能会鼓励分段定价。通过扩大产量和实现较大的规模经济，消费者福利能够增加，即便允许公司获取更大的利润，理由是价格普遍下降了，同时生产原来单位成本的节约使得电力公司仍能获得合理的利润。
（3）三级价格歧视
三级价格歧视（third—degree price discrimination）指厂商将消费者分为不同的类别，每个类别具有不同的需求曲线，针对不同组类定不同价格的价格。这是最盛行的价格歧视形式，例子到处就是，常规机票和“特价”机票，对学生和老年公民的折扣等。
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可见，你说的例子其实是属于三级价格歧视。在乎的人是愿意浪费一点精力去使用优惠券的，但是不在乎的人是无所谓的，这就针对不同的需求获取了最多的价格。从营销上来说，设立了一个所谓的门槛。
什么是门槛？举例子说明，特价的机票需要提前一两个月预定，而商务人士往往是当天订的，他们是不会在乎机票的价格的，需要特价机票一般是无收入和低收入的人群，而飞机只要出发，额度数下，多增加一个人的边际成本是为0的，因此极端情况下，只要给航空公司1块钱他都会让你坐上还没满的航班。这里就设置了一个门槛，时间，需要盯着机票价格，需要在固定时间（退改有昂贵手续费）才能享受到，这样做即获得了商务人士较的消费者剩余，也获取了低收入者的消费者剩余，公司获取了最大的利润，而成本一旦付出，变化是不大的，就是固定成本摆着在那呢。
优惠券的例子如上分析，也是一样的，设立不同的门槛来将消费者分类，从而获取最多的消费者剩余，获取最大的利润。
【张鹏的回答(3票)】:
直接优惠和不优惠对于用户来说没什么感觉。
正所谓“动手的乐趣”，只有通过自己“辛勤劳作过的果实”才是世上最好的。
【Charles的回答(0票)】:
在王严答案的基础上，再补充两点：
1、技术层面的：使用优惠码还有一个好处是可以在不同推广渠道间使用不同的优惠码（系统可识别），以便完成对不同渠道的推广效果的评估，甚至还可以在同一活动中设置不同的优惠幅度和优惠内容等。这一方式可避免大多数跨平台推广中技术端口的兼容性问题，甚至可以实现on-line与off-line的联动，相较于其他统计或管理手段具有成本更低、使用性更广的特点；
2、心里层面的：优惠码的方式较直接的页面描述式调价有更高的刺激作用和更高的接受度。因为优惠码的方式中，客户事实上是可以不输入优惠码而以原价进行购买的，那么，优惠码的使用与否就直接对价格优惠的真实有效性做出了最直接而充分的证明。所以，这种方式有着更有效的引导作用。
【邱岳的回答(0票)】:
就像同架飞机机票价格不一样差不多道理，顾客认为自己得到的比付出的多就能达成交易。对于那些价格不敏感的用户，多挣点儿不也挺好的么。
另一方面，也是把优惠显性化，就如同电视购物，送的东西会一样一样罗列出来，看起来就是好几样东西，而不是一坨东西，这样更容易满足“占便宜”的心态。
推荐一本书《无价》讲价格心理学的，讲得很好。
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