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商品规划师指的是专业从事商品规划工作的特定职业人群。外文名Product planner主要工作市场行情分析、产品规划设计等
市场行情分析、产品规划设计、了解市场趋势，分析流行；要求熟悉终端陈列/市场营销知识，产品组合相关经验，、、、等。
商品规划师的工作涉及到很多方面，比如获得特定的商品，并在一定的地点和时间内，使一定数量的商品以一定的价格销售出去，从而使实现其目标。进行商品规划的原则：“在适当的时间和适当的地点，以适当的方式，按照适当的价格，提供适当数量和适当质量的适当的货物。”
如何使零售商的利润达到最大化呢？这种方法称为“商品规划”（merchandising）。优秀的商品规划可以产生非凡的效果，使零售商从以往依靠直觉来进行决策的做法转变成为一门科学。通过合适的商品采购数量、商品配置方式和价格的制定，使购物者更容易在商店里以合理的价格买到自己所需要的商品，使得零售商在提高顾客满意度方面也有了进步。　　商品规划包括许多活动，涉及到获得特定的商品，并在一定的地点和时间内，使一定数量的商品以一定的价格销售出去，从而使零售商实现其目标。换而言之，在进行商品规划时记往这个原则：“在适当的时间和适当的地点，以适当的方式，按照适当的价格，提供适当数量和适当质量的适当的货物。”商品规划不仅是一门艺术还是一门科学，即使是最好的零售商，商品规划也会对其业绩产生巨大影响。那作为免税店这种在特定地点、特定环境下开设的零售店，我们怎样做才算是好的商品规划呢？下面我们拣出商品规划中几个重要的环节进行探讨：　　商品计划集中于四项基本决策：销售何种商品，储存多少商品，何时储存和储存在哪里。在制定决策的过程中，免税店必须确信其商品组合具有独特性，与竞争者的有所不同，并与自己的零售定位相一致。　　首先，必须决定经营何种质量的商品。是应该经营高档、的商品；或是应该经营中档、中等价位的商品；是否需要引入低档、商品，是否经营促销性商品（低价抛售的商品，或用于增加客流量的特价商品）。　　第二个主要决策是经营何种商品以及商品的创新程度。应考虑的几个因素是：目标市场、流行趋势、形象、竞争、顾客细分、顾客反应、、、、约束性决策和商品的撤出。　　目前，免税店最难以决策的商品是时尚类品牌，时尚类品牌往往会形成季节和流行曲线。针对时尚类品牌进行决策时，最简单的方法是，通过理解适合于其市场定位的理论和知识，可以更好地预测时尚产品的成功及购买该产品的消费者的类型。考虑下面几个因素：　　1、该时尚品是全新的吗？　　2、该时尚品在其他免税店及其他零售渠道的声誉如何？　　3、该时尚品的品牌知名度如何？　　4、该时尚品的目标市场是什么？　　5、该时尚品的价格范围适合免税店的目标市场吗？　　6、该时尚品是否广泛的利用了？　　7、消费者是否将该时尚品作为一种长期？　　还需要指出的是，一般免税店在指定商品更新计划时，常常过分强调了增加新商品。撤销现有商品也是同样重要的决策。由于资源和货架空间有限，当增加一些商品的时候就不得不撤销另一些商品。这是免税店应采用结构性准则，而不是凭直觉撤换现有产品：　　1、根据销售额、价格和利润的下降，替代品的出现，选择可撤销的商品；　　2、收集和分析有关该商品的详细财务、销售、库存等相关数据；　　3、考虑不撤销该商品的其他可用策略，如削减成本、改变促销方式、调整零售价格等；　　4、撤销策略做出后，要重视事后服务、存货等方面的问题。　　在确定销售何种商品之后，接着就要决定储存多少商品了。因此，存储商品的宽度和深度是下一步要计划的。品种宽度指零售商经营的不同商品大类的数量。品种深度指零售商经营的任何一大类商品的多角化程度。在制定经营品种的宽度和深度计划时，销售额和利润是必须估测的。如果增加产品，总销售额会增加吗？总利润呢？因该看到多角化的投资成本。　　空间要求也必须重视。每一品种的商品需要多少空间？有多少空间可利用？由于销售空间的有限性，应将其分配给那些能产生最大客流量和销售额的商品。流转率也是分配货架时应考虑的因素。　　制定计划时，还必须区分延伸品、互补品和替代品。这些商品一般是为了产生更大的客流量，扩大利润空间，提高整体销售额。但是在商品组合合理的情况下，过多的替代品造成了太多的重复，而只会造成主要商品的销售困难。　　对免税店来讲在制定商品计划是必须考虑基本存货清单（针对销量稳定的常规商品）、模型存货计划（如时尚类商品）和确保不脱销商品（针对畅销商品）。针对时尚类商品制定计划比较困难，因无这些商品存在需求不稳定、款式变化快、规格和花色繁多的问题。模型存货计划是目前零售商们通常采用的一种手段，通过它可以确定许多流行商品的规格和花色，还可以确定少数不太流行的商品的规格和花色。但目前国内的免税店一般来说没有这样的工具支持，因此在制定此类商品计划是，要充分考虑基本满足货柜需求量，不要造成大量的库存，变季时及时采取促销手段，便于商品的及时更新。　　实际上，任何种类的零售商，结合试验基本存货清单、模型存货计划和不脱销清单通常是一种好的战略，这也是目前国际上零售商们的通常做法，这也正是我们国内免税店需要亟待提升的能力。　　接下来应当确定每一种商品在什么时间储存，必须计划出一年内的商品流转规律。为了恰如其分的订购商品，必须预测一年内的商品销量和其他各种因素：高峰季节、订货和送货时间、例行订货和特殊订货、库存流转率、折扣和存货处理的效率。必然的，一些商品在一年内存在高峰季节。对这些商品，在高峰期内应备有大量存货，过季时期应减少存货。　　零售商应根据订货和送货时间计划采购。计算一下，处理一份订单要花多少时间？订单被送到供应商后，多长时间才能收到送货？这两段时间加起来，才能更好地确定再次充实货架的提前时间。　　例行订货和特殊订货的计划不同。例行订货只涉及库存常用品和其他规则销售的商品，货物按周或月有规律地收到，因此，计划和问题很少。特殊订货涉及不规则销售的商品。这种订货要求大量的计划工作以及零售商与供应商之间的密切合作。特殊送货的日期常常是特意安排的。　　库存流转率对订货频率的影响极大。如果一旦出现采购节拍的不一致，往往会导致库存的激增或不足。　　最后一个基本的商品计划决策是在什么地方储存商品。单一的商店常常必须选择将多少商品储存在销售现场，多少商品储存在库房，以及是否利用仓库。这种规划的合理性，往往决定了，在销售高峰值期间是否会造成货架的断档，由于免税仓库监管的特点，这对免税店来说往往是很重要的因素。　　零售业发展到今天更需要科学的预测与规划，由一门艺术变为一门科学，不能仅仅依靠经验。目前，国际零售商无疑全部在使用信息技术手段作为有力的工具，特别是在进行商品规划时尤为突出。　　我们上面谈到的商品计划，是商品规划的核心内容，其优劣科学与否，将会直接影响到零售商的利润。在这里我们简单的介绍了商品计划编制时应考虑的几个关键因素，这些能力可能目前是我们国内免税店最为缺乏的，但这也正是我们国内免税店未来发展的方向。
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SDSHGFDHJGF 掉进坑里，发现了《葵花宝典》，却没有看到最后一页，损失 1
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七种武器——解读22条商规之沟通：公关第一，广告第二？
张东明(Domarketing专稿) 发表于
15:01:26&&&&点击：
美国历史上最伟大的总统之一林肯说过一句名言：“你可以在部分时间骗所有人,也可以在所有时间骗部分人,但不能在所有时间欺骗所有人。” 这证明了一点：诚实是最好的公关策略。
最近几年，伴随着定位理论在中国市场上的成功应用，特别是红罐凉茶的异军突起，杰克&特劳特和阿尔&里斯在中国大热。各种对于定位理论的探讨与解读也多了起来。
在定位理论系列中，《二十二条商规》并不是两位大师最为人所知的作品。但是，个人以为，这本书是定位系列中最实用的几本书之一。
两位定位大师曾经也讲过7定律，即某一品类，人脑的选择阶梯上一般不会超过7个品牌（而且，随着行业的发展成熟，整个行业最后会发展为2个主要的品牌主导）。
复杂容易引起混乱。事实上，杰克&特劳特也写过一本关于简单的书，名字就叫《简单的力量》。
《二十二条商规》中所讲述的法则都是金科玉律。只是22条貌似太多了一点儿。为此，我将《22条商规》改写为《七种武器&&解读22条商规》，用一种更简单的方式予以呈现。
欢迎阅读：
七种武器之沟通&&公关第一，广告第二？
除了产品独特卖点和品牌形象的差异化，在与消费者沟通方式方面，也需要进行差异化。
商家与消费者沟通的渠道和手段中，广告和公关是最常用的两种。
广告因为单向传播的缺陷，以及自卖自夸的特点，效果正在式微，而公关以其可信性、轰动效应以及投资回报率高等优势倍受青睐。于是有了公关第一广告第二的说法。
尺有所短，寸有所长。公关和广告作为营销沟通方式，本无优劣之分。关键还在于具体问题具体分析，结合实际情况加以优化。只有合适的，才是最好的。
广告骗局法则
和无处不在的保险业务员或者弄虚作假的上市公司一样，广告常常背上欺骗的骂名。
一方面，广告的艺术夸张手法有意无意的制造了全息幻觉。而且，广告运动经常会持续较长的时间。虽然谎言重复一千遍也不会成为真理。但是，因为信息不对称，公众甚至媒体人员经常会被他们看到的广告所影响，而不是依靠自己收集的数据和资料作为依据。广告的场景大多都是虚构出来的理想生活，不食人间烟火，不需考虑柴米油盐酱醋茶。与普罗大众的生活有很长的距离。当受众从广告场景回到现实，第一感受就是：又被骗了。
另一方面，是广告主或者广告代理商蓄意的欺骗。当事情发展顺利时，一个公司是不需要大肆广告的。而当一个公司需要进行大量广告宣传时，往往意味着企业遇到了麻烦或者正在陷入困境。为了扭转局面走出困境，企业常常铤而走险，发布虚假的或者美化的信息，比如夸大产品效果（减肥药），假冒产地（欧典地板），假装高端（芝华士乌鸡变凤凰）&&.结果是越来越多的消费者不敢再相信广告信息。
无论广告是科学还是艺术，或者两者都不是，广告就是广告。在产品匮乏的年代，广告只需告知信息沟通有无即可推动销售，于是造就了广告点石成金的幻觉。而一旦产品极大丰富，竞争加剧，广告势必为了销售的目的无所不用其极。大肆宣传的目的并不是预示着某一产品将获得成功。恰恰相反，大肆宣传的目的是未来塑造虚假的繁荣，宣告现存的产品即将或者已经过时，正在沿着曲线一路向下。
从1995年到2012年，在央视的广告招标大战中，有18届&标王&称雄。但是，孔府宴酒、秦池古酒、爱多VCD、熊猫手机&&等多届CCTV的标王最后都轰然倒下，神话不在。
以一掷千金广告烧钱出名的品牌诸如、PPG等也是昙花一现。
真正的革命不会大张旗鼓地宣传，而会悄悄地进行，并最终获得成功。小米手机如是，海底捞亦如是。
诚信公关法则
和广告不一样，公关往往被认为是负责任的、诚信的、传递正能量的表现。
公关的第一要义是坦白。很少有人会认为，承认自己的缺点或者不足是对自己未来市场有利的行为。所以，当一个公司采取首先承认自己的某个方面的不足，然后将它转换为关联的优点的做法时，很多人会感到比较惊讶，并认为可信。在苹果市场，很多年来都是水晶富士一家独大，而去年，继新疆阿克苏糖心苹果以&我不靓但是我很甜&上位之后，云南野生苹果也以&我很丑但是我很原生态&异军突起。
这样的做法往往会得到很好的效果。因为无论是初始感觉，还是最终感受，坦白是最容易使人消除戒心的，因为在公众开来，既然愿意自揭短处，那么还有什么必要再去弄虚作假呢？非常肯定的、绝对的话语反而会使人怀疑甚至反感，进而产生拒绝的心理。当一个公司开始传递一个消息，说明自己的不足时，人们往往会乐于接受，并进而表达出自己的看法。既然人们的头脑已经接受了你，下一步就是要将自己先前发布的信息转化为正面的信息，并让人们接受。
但是，一定要注意：公关手段必须谨慎使用，也需要很高的技巧。如果弄虚作假或者蓄意玩弄技巧，总会有一天水落石出真相大白。一旦被视为欺骗，则回天乏术。
首先，你承认的不足必须是人们普遍认识的不足；
其次，你必须能够迅速地将不足转化为人们头脑中关联的优点。坦诚自己的不足的目的是在人们的头脑中树立一个优越的概念，进而推动自己的市场发展。
牛奶行业是丑闻频发的一个行业，光明早产奶，三鹿奶粉三聚氰胺事件，蒙牛特仑苏三聚氰胺事件&&让消费者谈奶色变。对于公关而言，危机就是转机。伊利顺势而为，让消费者走进牧场和工厂，亲眼目睹伊利牛奶的生产工程，从而让消费者真正放心选择。
美国历史上最伟大的总统之一林肯说过一句名言：&你可以在部分时间骗所有人,也可以在所有时间骗部分人,但不能在所有时间欺骗所有人。& 这证明了一点：诚实是最好的公关策略。
关于作者：张东明，经济师、管理咨询师，品牌定位与整合营销传播专家，实效品牌策略人。曾供职于世界500强企业SAINT-GOBAIN（圣戈班集团）旗下LA MAISON ARTING美颂雅庭企划部，全面负责大区市场、企划和网络营销（电子商务）业务；现任华语传奇广告策略总监，并长期担任智高点咨询首席品牌顾问， UCI联合创智、比领互动设计、天一印象文化传播等机构专家顾问。&
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分为不同的等级、尺寸,规格&quot、含量、色泽等、商品规格是指用来反映商品质量的某些主要指标、强度;商品规格& 在学术文献中的解释1、纯度.商品等级是指同类商品按其规格的不同.如成分
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