中益·7囍：地王也走平民路线(图)
来源：网络整理 作者：匿名 阅读：217次
中益置业拿下地王，葛洪轩和团队的眼光值得称道　　受访者供图
　　河南商报记者 朱希苑
　　日前，随着中益·7囍项目揭开面纱，犹如在平静的湖面投下一颗石子，波纹远去，后续影响却并未消散。而作为高新区曾经的地王，中益·7囍没有像其他地王项目一样高调张扬，反而打出了“高性价比”的牌，不仅使其在竞争激烈的高新区楼市抢到了先手，也让不少人心中打了个问号：中益是谁？带着同样的疑问，河南商报记者专访了河南中益集团执行总裁葛洪轩，为公众解读这个初出茅庐就敢拿地王的中益置业背后的故事。
　　“黑马”背后的
　　资本华丽转身
　　时间回到日，郑州高新区冬青街与银屏路交叉口东南角一块46.35亩的住宅用地被河南中益置业有限公司（以下简称“中益置业”）以总价2.4亿元，单价518.4万元/亩摘得，这是高新区板块当时的地王。
　　这个地王引起了很多地产业内人士的注意，因为竞得该地块的房企中益置业，在此之前并没有在郑州有过开发经历，是一匹不折不扣的黑马。此外，受到市场整体下滑的影响，包括郑州在内的当时全国楼市一片愁云惨雾，而“名不见经传”的中益置业一出手就震惊四座，在强企环伺的高新区板块抢得地王，着实让不少房企格外关注。
　　“在拿地之前，我们经过了很长时间的调查论证，综合衡量了企业的资金实力、区域的发展前景和地块的综合成本，认为拍这块地没有问题。”葛洪轩表示，一出手便拿下地王是经过深思熟虑的，而且公司的从业经验、人脉资源和开发水平等综合实力足以承担这个地王项目。
　　虽然对于郑州楼市来说，中益置业作为一家开发商仍然是个新兵，但一直对地产行业心怀梦想的葛洪轩早已开始了谋篇布局。“在进入郑州之前，中益置业已经成功开发了中益·金域豪庭、中益·玫瑰园等多个地产项目，积累了丰富的开发经验。”
　　其实，中益置业对于郑州房地产市场来说并不陌生，中益集团虽并未开发地产项目，但从事建设行业多年的经验让其进入地产行业显得顺理成章。据悉，中益置业的母公司河南中益集团成立于2000年9月，集团总部位于郑州，注册资金1亿元，固定资金近20亿元，是一家集科研、房地产开发、制造、销售、租赁、安装、管理咨询为一体的现代化企业集团。
　　“之前公司的业务主要集中在工程机械领域，郑州几乎所有的标志性建筑如千玺广场、会展中心、艺术中心用的都是我们的设备，郑东新区CBD60%以上的大楼建设也都采用了我们的塔吊。”葛洪轩介绍，在进入地产行业之前，中益集团已经是河南塔吊行业的龙头企业，其在建设领域积累的雄厚资本与经验，也保证了其进军地产行业注定是一场华丽转身。
　　魄力与眼光成就地王
　　众所周知，任何一个地王项目的出现都非偶然，从拿地到项目成功收尾，对开发企业的实力将是一场深刻的考验。
　　对于中益置业而言，拿下地王并不仅仅是一句“有魄力”就足以解释，葛洪轩和团队的眼光也值得称道—短短几个月后的日，高新区出让4个地块。其中郑政出〔号地块历经124轮共计3个小时的争夺，最终由另一房企以总价9.61亿元收入囊中，728.28万元/亩的地王单价也成功刷新高新区地王单价纪录，这个价格比中益置业当时的拿地价格高了200多万元/亩。
　　“我们经过反复论证认为，拿这个地王是值得的，几个月后的新地王也证明我们当初的判断是正确的。”葛洪轩称，在拿地之初，他和团队经过研判认为，就高新区整体区位而言，虽然已经是郑州连续三年的最热片区，但价格方面仍处于洼地，再加上周边丰富的教育资源和优秀的自然环境，地价和房价的走高是可以肯定的。
　　而除了对高新区板块的信心之外，支持葛洪轩和中益置业拿下地王的一个重要理由是对郑州房地产市场的看好。“当时我们判断，郑州作为河南的省会城市，其作为区域中心的作用是唯一且不可替代的，每年净流入的人口将带来大量的楼市刚需；而且河南作为农业大省，城镇化建设在持续加速，再加上政策面的利好，未来发展空间是很大的。”葛洪轩说，后来楼市的发展也印证了他们当初的判断是正确的。
　　“平民地王”
　　助力快速发展
　　“拿地王，依然要把刚需作为主路线。”在谈到中益·7囍的高性价比时，葛洪轩一语道出其中缘由。
　　在葛洪轩看来，拥有地王的身份与打造刚需品质盘并不矛盾，而这个不循常规的决策背后有着清晰的战略规划，“首先，这个项目的首要目标并不是利润，而是能够快速地树立中益品牌；其次，高性价比的刚需盘是当下市场的焦点，在保证合理利润的前提下，做刚需品质盘更容易成功；最后，高新区目前还是以刚需为主，做刚需也是迎合市场需求。”
　　事实上，让地王项目走平民路线这一策略也让中益·7囍赚足了眼球。据介绍，中益·7囍户型以适合刚需人群的59～110平方米中小户型为主，地处瑞达路和科学大道的醇熟商圈，周边的各类生活配套设施十分完善，而且其贴合刚需置业者的合理房价，也让该项目成了高新区乃至郑州楼市的明星楼盘。
　　值得一提的是，虽然地王项目走了平民路线，中益置业仍然在品质打造上倾注了满满的诚意。“我们虽然是首次在郑州开发项目，但对于品质的要求一直很高，合作方也都是业内一流企业。”葛洪轩介绍，中益·7囍为了保证楼盘品质，集合了业内的最优资源，选用的也都是与万科、绿地等合作过的重量级合作伙伴；在产品设计和建造上，为了达到最科学合理的空间尺度，他们也反复研究论证设计方案，最大限度地优化布局和提高空间利用率，“可以说做到不惜成本，要对得起地王这个称号。”
　　葛洪轩同时透露，类似中益·7囍这样的“短平快”开发策略将是未来中益置业的核心开发策略。据悉，为了保证中益置业健康快速发展，中益置业在拿地开发时有着精细打算：“不拿太大的地块，但一定要位于好的地段；不贪大求全，不追求高利润，通过品质刚需树立品牌是关键；加快开发节奏，保持健康的现金流。”据悉，中益在郑州经开区滨河国际新城的核心板块拥有土地储备。未来，中益将坚持“平民路线”，未来发展中心也将集中在郑州市场，将推出更多类似“中益·7囍”兼具高品质和合理价格的刚需品质楼盘。
　　记者手记
　　《孙子兵法》云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，任何一个企业在激烈的市场竞争中从站稳脚跟到做出成绩，除了不懈的努力和谨慎的决策之外，清晰的战略无疑是成功的首要秘诀。
　　而在对葛洪轩的采访过程中，不善言辞的他在描绘中益集团的战略决策和发展规划时并没有华丽的辞藻，而是一五一十地分析企业的优势与不足，然后量身制定出了“小步快走”和“短平快”的开发策略，在这样一个“新常态”的市场，无疑是有效且安全的策略。
　　随着地产行业告别了“黄金时代”，洗牌早已开始，为数不少的房地产企业都在收缩战线，转型或者彻底告别房地产这个舞台，而在此时进入地产行业的中益置业无疑是面临着更多的困难。但葛洪轩很清晰地认识到，郑州作为区域中心城市而潜在的地产机会，高新区作为郑州最具开发前景的重要区域，布局郑州首选高新区的决策不可谓不及时。
　　有道是“知己知彼，百战不殆”，随着中国经济进入新常态，房地产市场的不确定性已经远大于十年前，但对于有备而来的中益集团来说，寻找不确定性市场环境中的确定机会似乎是发挥葛洪轩和团队独到眼光最佳的舞台，他们对市场的精准洞察和每一次战术上的慎思笃行，都将保证他们在激烈的市场竞争中生存得更好，也能取得更大的成功。
　　更为难得的是，作为一家成长型企业，中益集团的管理团队平均年龄在35岁左右，而就是这样一个年轻的团队却在企业的战略选择上显得老辣而独到，这也有理由让我们期待“把地产当做一个事业来做”的葛洪轩和中益集团有更光明的未来。更多精彩: /shtml/yhgj/
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咨询电话：400-876-
临时售楼部地址：郑州市高新区科学大道与瑞达路交会处向南300米路东
项目地址：郑州市高新区银屏路与冬青街交会处东南角
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