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如何引入风投
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3秒自动关闭窗口中小企业：如何吸引风险投资？
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我曾经与某风险投资基金合伙人深入探讨过风投对于的选择标准话题，究竟怎样的中小企业会被风投关注？成功的关键因素是什么？答案是：企业成功的两大关键因素就是团队和执行力。中国不缺钱，最缺的是合格的企业家和企业家团队。什么是企业家？什么是企业家精神？很多人理解为：第一，敢于冒险；第二，创新。其实，这还远远不够。我认为有几个误解要纠正。　　第一，不是说做了企业就有企业家精神，做了一个项目就具有企业家精神。风险投资不是投资一个项目，而是投资一个公司。他们要看的是你能不能把公司从小带到大，你有没有这种领导力。而不是看你有没有把一个项目做好，是不是某个想法的发明人。　　第二，有人认为，我是技术人才，我有销售能力，我先做这个事，我就是企业家。但作为企业家，这样还不够。因为归根到底做生意就是做人。你有没有一个宽阔胸怀，是否允许比你更强的人跟你一起合作？你有没有牺牲精神，把公司利益放在个人利益之上？　　第三，企业家是熬出来的，企业家要有坚韧不拔的精神。企业的发展有高潮有低潮，企业家一定要能够经历住失败和低潮。　　中小企业刚刚成长的时候，往往面临着企业中层执行力很差，好的人才要不是为大企业服务去了，要不就是自己创业去了。/企业家往往感觉自己是在孤军奋战，这时候，他要靠什么打造自己的团队，靠什么吸引人才？　　第一，不能靠钱，得让人才感觉到这是他的公司。但这个说起来容易，做起来难。归根到底，你要能够真正让他感到他的成功对公司有影响，并且公司的成功对他经济上有好处。我们采用股票期权或者现金奖励的方法，这是一种激励制度。　　此外，要建立起企业文化。不是说我是老板，你是员工，而是要时时刻刻传达一个信息：你是整个团队的一部分，每个队员都对公司有帮助。我发现公司这样做都非常成功。当老板见到新员工，能够叫出他的名字，员工会非常感动。　　很多企业家会感觉自己是孤军奋战。其实团队是有层次的，你不可能把一个信息同样传达给所有人，当传达到最底层的时候一定是非常简单的信息。建立团队的时候一定要有层次的建立，开始的时候建立核心队伍，这个核心队伍跟你有相同理念，但到最底层就只要说，“我们公司上市，就能挣钱”，这就可以了。　　至于企业想获得风险投资，那就必须了解风险投资看重的是企业的哪些素质。其实，风险投资主要看三件事：第一，团队。第二，市场。第三，创新。　　对一个很成熟、巨大的市场，风险投资未必投。特别小的，风险投资也不会投。风险投资愿意投的是在开始的时候是一个高速发展的市场，可能开始做的时候市场还不是很大，但是在飞速发展。从另外一个角度看，风险投资看重的有三点：第一，能够赚钱；第二，企业一定要能长大；第三，能够持续发展的能力。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。
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注册商标引来风投 如何唤醒沉睡的“资产”
盅盅面 注册商标 吸引风投
》品牌梦想秀 品牌学堂
重庆盅盅面负责人唐新宇
近日，重庆盅盅面的负责人唐新宇很是忙碌。随着生意越来越红火，前来洽谈合作、投资的同行和风投公司“蜂拥而至”，最高风投机构抛出了1500万元资金的“橄榄枝”。然而，几乎所有意向合作者无一例外地关注商标权的问题。
据介绍，注册商标不仅有助于吸引风投，更有公司通过商标质押贷款，解决了“燃眉之急”。然而，将商标这一知识产权转化为资本的渝企却少得可怜，从2009年开闸至今，商标质押放贷不超过数十起。去年至今，重庆仅有6笔商标质押贷款。
盅盅面商标成引资“敲门砖”
去年10月，重庆盅盅面诞生了。重庆盅盅面开在甲级写字楼，环境时尚堪比咖啡馆，还能品尝到众多重庆特色菜。短短一年不到，就发展了5家店面，单店日营业额最高达1.3万元。
“但作为初创型企业，资金成了最大的‘拦路虎’，没想到，注册商标竟为我们带来了意外惊喜。”唐新宇昨日告诉商报记者，当初，随着媒体关注，盅盅面的知名度日益打响，很快就有了仿冒者。注册商标，仅仅是因担心“为他人做嫁衣”，仅仅是出于保护品牌的考虑。现在引投资，商标则成了敲门砖。
“目前，我已接触了6~7家风投机构、餐饮同行，他们都抛出了同一个问题：‘你是否注册商标，何时注册的？’”唐新宇称，当这些风投、同行得知他们在餐饮类别注册了文字、图形等6件商标时，都表达了更浓厚的投资意向。有风投机构明确表示，商标为重庆盅盅面加了分，他们愿意投资1500万元，进行合作。
问津商标融资者寥寥
事实上，商标不仅能在引进风投、招募合资伙伴时，为企业加分，还能向银行、担保公司质押贷款。
此外，小微企业还可享受商标注册、使用、发展的专业指导等一系列优惠措施。部分区县出台了相关资金扶持政策，例如，高新区小微企业每成功注册一件商标可获得2000元的补助；渝中区微企注册商标可得3000元奖励；万州区工商还提供商标策划、设计、查询、申请、材料申报等服务。
然而，大量渝企商标意识薄弱，没有注册商标，通过商标等知识产权融资贷款的，更是少得可怜。截至去年底，我市170万市场主体，累计注册商标148152件商标，平均11户企业拥有1件商标。商报记者从国家工商总局商标局官网上查询到，去年至今，仅有张鸭子、纬兰床垫、华生园等6家企业，进行过商标质押贷款。
“2009年，我市率先在西部试水专利权、商标权质押融资贷款。”市知识产权局相关人士称，中小微企业往往遭遇融资难、融资贵，尤其是一些房屋等固定资产，拥有大量知识产权的科技型企业。另一方面，商标等大量无形资产却没有得以有效利用。截至去年底，全市知识产权质押融资为3.2亿元。
重庆企业究竟有多少无形资产被闲置了？全市可通过质押贷款的中国驰名商标和著名商标就逾1416件。
业内知名商标代理机构相关人士称，参照北京的商标评估标准，重庆1416件驰名商标和著名商标的总价值在700亿元以上，绝大部分被闲置。如果加上比商标价值更高的专利，我市企业“沉睡”的无形资产价值超千亿元。
超五成微企不懂品牌运作
一些银行人士在采访时表示，目前涉足商标等知识产权质押贷款的金融机构还不多。导致商标质押融资额度受限主要有两大原因：一是，一些银行认为看不见的资产有些“悬吊吊”，企业业绩、经营方针、经营者素质都将使商标、专利价值产生较大波动，贬值风险较高，银行担心会带来坏账、呆账而不敢放贷。二是，重庆具有权威公信力的商标、专利评估机构较少，银行和企业对商标、专利等知识产权评估的最终价值存在分歧，银行担心代理机构与企业联合虚高知识产权价值。
不过，在工商部门、知识产权部门的相关人士看来，更主要的原因还在于，知识产权质押在国内还属于新兴市场，很多中小企业不清楚这一融资途径，还有企业反映知识产权质押贷款手续有点多，费用也有点高。
“有五成以上的小微企业不了解品牌的注册、运作、营销、推广等知识。”渝中区工商分局相关人士称，小微企业商标知名度不高，无形资产评估程序又比较复杂，一些小微企业认为，银行贷款额度也不高（通常为评估额的10%~20%），因此放弃这一途径。
据介绍，商标、专利等无形资产质押要先通过专业评估机构估值；再与银行、担保公司签订质押合同；最后，还要通过国家相关部门的资格审查和质押登记等流程。银行接受知识产权质押贷款，利率通常会在基准利率基础上上浮至少20%，且企业还需支付贷款额1.8%的评估费。
商报记者据此算了笔账，若一个商标估值1亿元，企业最高可质押贷款2000万元。按现行1~3年贷款基准利率6.15%计算，企业商标质押两年期贷款，共需支付282万元利息和评估费用。
质押贷款可享受贴息
市知识产权局专利管理处相关人士称，我市已出台《重庆市知识产权质押贷款贴息暂行办法》，知识产权质押贷款可享受贴息，最高补贴总额不超过50万元。同时，我市出台的《重庆市科技投融资专项补助资金管理暂行办法》还规定，电子信息、生物与新医药、航空航天、新材料等高新技术企业，当年研发费用占总收入3%以上，通过知识产权质押贷款，将给予最高不超过70%的利息补助。
商标是资本也可运作
猪八戒网猪标局商标专家称，商标对于企业而言，不仅是抵御仿冒者的“防弹衣”，用好了更是可以增值的金字招牌。例如，重庆德文金银花种植场就是凭借注册商标后，进行品牌营销，提升品牌知名度后，实现了当年利润翻番。
“企业应如同资本运作般来运作商标。”该人士表示，首先，企业字号一定要率先加以注册保护。其次，让商标等知识产权运营“明码实价”，商标的品牌价值是与企业产品的质量、企业知名度等挂钩的，企业需在这方面下工夫，这有助于商标获得更高的评估值。此外，要根据市场变化，根据消费者需求的变化经营品牌，让品牌保持适度向上的曝光率。同时，品牌形象塑造和传播上要有途径，销售渠道和终端要和品牌风格相匹配。此外，企业需借助担保公司、保险公司等中间金融机构，或是“打捆”房产及商标、专利质押的方式，打消银行对风险的顾虑。
版权所有 & 重庆汇融文化传播(集团)有限公司 ICP备案：渝ICP备号引入风投更利于微企成长·重庆日报数字报
第004版：经济
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引入风投更利于微企成长
本报记者 李伟
成长 秘笈 引入好的合作伙伴,微企也可站在巨人肩上 企业 感悟 风投进入可能稀释了股份,但更加明晰的分工合作,更有利于企业健康成长 8月的山城,骄阳似火。在重庆炫酷科技有限公司(以下简称炫酷科技)里,李铷一边和员工讨论着技术问题,一边悠闲地喝着咖啡。 同样是开公司,李铷如何能轻松如斯? 原来,炫酷科技引入了风险投资,将资金和市场等问题,主要交由风投负责;而总经理李铷的主要任务是做研发。“引入风投不是件坏事,如此分工合作更有利于微企成长!”李铷说。 研发是件烧钱的事 炫酷科技成立于2012年4月。李铷当初成立公司的目的是,解决“手机终端、i-pad、PC、TV、LED显示屏、玻璃橱窗等各种传媒资源分散孤立”的难题,利用云计算技术,把上述媒介资源集中整合到一个平台,帮助企业进行精准、高效和便捷的广告传播,提供一个最佳性价比的传播交互服务。 公司成立两个月后的6月25日,炫酷科技为重庆工商大学投放传媒云终端,工商大学可以利用该终端建立自己的私用云,发布广告、咨询、招聘、告示等相关信息。 这一新奇的玩意儿,在校园里引起了轰动。炫酷科技小试牛刀,便一炮而红。 研发是件有趣的事,但也是件烧钱的事。李铷发现,要花钱的地方实在太多太多,“几乎每个月都要从自家腰包里掏钱出来。几个月下来,所有的积蓄都快用光了。” 李铷测算过,公司的前期研发,至少要持续两年时间,“到2013年底,公司投入将超过150万元;到2014年底,投入将超过300万元。” 怎么办? 李铷想到了银行贷款。然而,她却被挡在了银行的大门外。 “我们甚至还不如卖小面的!”李铷说:“卖小面都有流水账,而我们公司从成立到现在,一直在投入,形不成流水账,银行据此不提供贷款。” 贷不了款,炫酷科技面临生死劫,随时有崩盘的可能。 选择“死亡”还是放弃控股? 就在这个节骨眼上,一家风投公司向炫酷科技抛来了橄榄枝。 摆在李铷面前有两条路:一,坚持自己投资,但公司可能随时“死亡”;二,引入风投,但李铷的股份将被稀释到20%,并放弃控股。 这是一件让人纠结的事。好不容易创办了企业,难道拱手让人? “作为企业的创办者,自然希望企业完全属于自己。但如果后续资金跟不上,企业就只有死路一条。到时候,连20%的股份都没有了!”李铷说。 也就在这个时候,2012年第五批重庆市云计算服务试点项目(单位)名单下发,炫酷科技榜上有名。这是2012年10月,距离炫酷科技成立仅仅半年。 这既是机会,也是荣誉。李铷冷静地分析道:“作为创办者,其实更希望自己的产品面世,产生好的经济效益和社会效益,而不是胎死腹中。” 2012年11月,炫酷科技正式引入风投,公司增资扩股至150万元。 资金之外,风投还带来更多资源 如果说引入风投之前的炫酷科技还是襁褓中的婴儿,那么,随着风投的进入,炫酷很快成长壮大,学会了独立行走。 “我跟风投有约定,后续资金将由风投来解决。我的主要任务是做好研发,相当于一个职业经理人。”李铷说。 摆脱资金压力的炫酷科技,研发速度明显加快。截至日止,炫酷科技餐饮通、连锁通、中介通、校园通等系列炫云媒产品相继上线。 风投在带来了资金的同时,还给炫酷科技带来了资源。 “这家风投公司有大量连锁企业方面的资源。而我们研发的多媒体大屏幕,其主要客户群就是连锁企业。”李铷说。 日,炫酷科技与重庆婆子妈餐饮文化有限公司签订炫云媒产品试用协议;8月16日,与重庆菜香源餐饮文化有限公司签订炫云媒产品试用协议…… 就在市场空间不断拓展的同时,炫酷科技还进一步加快了引入合作伙伴的脚步。李铷说,“我已和风投达成一致,哪怕是各自股份再稀释一部分也可以。”李铷解释道:“随着成果的上市,需要大量做生产和市场的人员,要打开市场,还需要大量的资金和更多资源。”
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