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今年最火的互联网关键词应该就是上市、O2O、微商了。前两个词可能跟我们关系不大。马首富上市是全民的功劳，O2O也都是大咖在玩烧钱的游戏。只有微商才是最接地气，也是草根屌丝逆袭的通道。说起微商这个词为什么会火，就是因为存在很多争议。争议的关键点是微商这种商业模式究竟合不合理！因为网购已经是现在大势所趋，网购的火爆最大的核心价值在于砍掉传统生意的渠道商，由商家直接面对消费者，可以让消费者享受到实实在在的价格优势。能用最便宜的价格买到最有价值的产品，这是消费者最想要得到的结果。那微商的模式是否是合理呢？我想说既然是存在的那就是合理的！先来说在没有互联网之前生意是怎么做的。首先是某个品牌商在某市开全国产品说明会以及招商大会，招募的对象为全国代理或者省级代理商，然后省级代理再回到自己所在的省会招募市级代理，接着市级代理再去各个城市招募区级代理，最后区级代理把产品铺到各个商超的货架上。看到这里你可能觉得微商的模式好像跟传统的经销商模式一样。直到现在还有很多传统经销商都是在做着这样的生意，因为渠道非常的重要，像小米这样的互联网公司现在也有铺线下的渠道，哪怕他几百亿的销售额，粉丝一大群，但是渠道的建设还是要去做。更不要说苹果公司了！可是相同的模式在微商上面为什么会存在那么大的争议，甚至有人说微商是传销？不要看一个生意做的人多了就随便说是传销。首先请不明白传销的人先去百度文库脑补下传销的知识。我经常讲的一句话，如果今天微商可以像传销等级制度那么森严的话那微商真的很好做了。没被翘过代理的微商就不算是真的有做过微商。其实微商这个词的广义在我看来并不是指用微信卖产品的商人才叫做微商。从我们国家互联网兴起开始，邮件营销、短信营销、博客营销、论坛营销就一直存在。直到淘宝出现的时候才真正算是开启人人皆网商的时代。可是现在如果你在几年前就开始做的话那时候应该还能赶上淘宝的红利期，现在再来做难度就比以前提高了很多。而且淘宝还是平台为中心，流量都是淘宝提供的，还是没有去中心化。在微信代购疯起之前微博代购或者微博营销才有了以个人为中心以个人为品牌的雏形。所以广义的微商并不是指只用微信卖货的人，而是通过各种社交平台去营销自己的商人，比如：微信、微博、空间、公众号、陌陌、易信等等。那狭义的微商可以定义为除了微信以外的平台通过营销引流到微商上进行销售的行为。说到底，我认为只要通过各种社交平台去营销的人都可以算是微商，微博也是很典型。微商今天的模式全都是拜微信这款软件所赐，为什么？很简单，好友少，就是要做深度。微信是个基于熟人关系且相对封闭的私人空间，每个人的好友就那么多，试问如果有两百个好友，假如都是你的客户，你希望是有两百个客户零售还是两百个代理每人拿一箱，生意就是追求利益最大化，谁都希望每个人都拿一箱的货，薄利多销是商业的常规选择。所以为什么今天微商都是在招代理，而只有极少数人去做零售。拉着熟人做代理，分销商很多。那是不是和传销看起来很像？但是根本区别是传销是没有产品的，但是微商你花多少钱就买多少货，都是一分钱一分货。大鱼吃小鱼，什么量就拿什么产品的价格。这种模式是不是说倒退了，我觉得并没有，因为人人皆商是好事，品牌更多样化，产品更加丰富，有竞争才会有进步，我就是希望可以京东可以和淘宝对抗，因为垄断带来的一定是弊大于利。但是很多小微商没有那个实力出自己的品牌，那就去代理别人的一个品牌，这也是一个商业自然规律。而且不管网商发展到什么时候，渠道商都不会消失！那微商为什么可以那么迅速火遍全国各地？一个很直观的道理，就是简单。简单到基本没门槛。会用微信就可以卖货，因为只要复**、粘贴一步搞定。很多刚开始做微商我相信你的上家都是告诉你，只要去朋友圈复**文字、图片就可以了。都不用像淘宝还要拿******注册认证，然后装修门店，上架下架产品等等，操作起来比微信难多了。当年淘宝热的时候大家都想说去淘宝开一间自己的店，还是免费的，可是到智能手机普及的今天，微信开店比淘宝更简单。这就不难解释，为什么做微商的那么多人了。微信的用户基数大，那微商自然也就多。如果今天都在用易信做生意的话我想市场应该也不会有那么大的波澜，毕竟用户基数少。可是不难看出，微商红利期有很多浑水摸鱼的人也赚钱了，一些搅屎棍也被大家当典型拿来说微商，确实也有以偏概全的感觉。不过这些搅屎棍我相信在接下来发展里会慢慢淘汰，因为任何行业过了红利期都会进入转型期，也是产生升级的时候，这些浑水摸鱼的人到明年就更难存活了。以后的微商会更加专业化，售前、下单、售后的流程会更清晰，团队化运作也是必经的方向。微商为什么那么火？因为做微商很简单，可是火过之后该怎么继续走，方向在哪里，是C2B、C2C还是O2O，让我们拭目以待！详情请关注微信公众号：WSH0592，欢迎来讨论，接受任何观点，但是请别三字经，谢谢 （编辑：玄绍亮）
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