2015年，随着微商越来越得到了政府和消费者认可的大趋势，记者近日采访了中国微商联盟---向日葵团队的负责人姜博先生，就微商是什么?微商怎么做?微商代理怎么找客源?这三个话题进行了专题访谈。下面是姜老师的部分采访记录。
　　一、微商趋势分析。
　　微商起源于2013年，早期的微商都是靠着在朋友有圈发发广告，每天刷个十几条然后就能赚钱。但是现如今的微商已经不能这样做了，消费者面对大量的广告信息很容易产生厌烦感，导致屏蔽掉你或者删除。所以2015年的微商要有团队，要有质量过硬的货源，要有好的营销方法，要有导师的引导和带领，要有小伙伴们的互相激励和团队的扶持。所以现如今已经不是靠单打独斗就能取胜的微商时代，已经过渡到了团队作战的微商时代。如果你没有团队，没有资源，那么很难做的长久。
　　二、微商是什么?
　　很多人把通过微信开个小店就当成了&微商&，并且与淘_宝相提并论，俨然自成一派。实际上，微商并非&微信电商&，更不是仅仅指微信小店。那么微商是什么?微商一般是指以&个人&为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗的说，微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体。简单的说，微商就是资源整合。
　　1、微商是以人为中心。
　　相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。电商时代追求流量和入口，无论是PC时代还是APP时代，都是要追求流量导入，追求不断拉新客户。但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。
　　2、微投入大产出。
　　像宝妈、家庭主妇、上班族等人群，每天要按时上下班、带宝宝、收拾家务、照顾老人，时间不是很多，经济收入又甚微，还没有大量资金投资创业开店，而且还想要有一份属于自己的事业，去实现自己的人生价值。怎么办?恰恰微商能够解决这些问题，微商具有投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。微商成就了成千上万的宝妈和家庭主妇，十个微商有一半以上都是带宝宝的妈妈和家庭主妇。
　　微商弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本投入、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开，打开销售渠道。
　　3、微商的错误――刷屏。
　　大多数人认为微商就是刷刷朋友圈和发发广告，微信朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。
　　三、微商怎么做?
　　1、找到上家和团队
　　微商和电商是一个概念，你必须先了解你的平台优势，例如你有一个好朋友是开服装工厂的，对你来说，卖服装会比卖其他类型的产品要好，因为你不用压货，而且方便，当然，这只是一个比喻，同时，若然不建议像超市一样卖很多类型的产品，特别是一开始没有客源的时候，产品种类越多，反而自己乱了定位，买家也不知道你卖的那些产品比较好，一开始，最好是先找一个产品类型方向来卖，可以依据自己的优势，也可以依据自己的喜爱，这里必须谈谈上家，所谓的上家就是供货商，供货商如果选择错了，产品出问题，资金也会出问题，所以大家在选择做哪家代理的时候一定要火眼金睛的确认对方提供的不是虚假产品，别到时候钱被骗了或产品太差。
　　2、产品
　　千万不要卖劣质产品，即使你是做代理的，建议自己先用了，再拿去卖。因为做微商，很多时候都是卖给身边的人，一旦你的朋友跟你买之后觉得你的产品很糟糕，那么你多年累积的人品口碑将会受到很大的影响，所以一定要选好产品。
　　微商不是开淘_宝，手机屏幕不大，所以若然推荐不要卖太多产品，挑几个口碑好的先卖，而且请注意了，一开始做微商不要追求高利润，低利润的做，可以让你的客户越来越多，慢慢的，你根本不用担心后面赚钱不赚钱的问题，但是如果你选择的产品质量差，那你损失的不仅仅是赚不到钱而已，并且损失了你的人品口碑。
　　3、粉丝/好友
　　不管你有多么好的产品，如果你的微信好友没有几个，或者你运营的公众号没有多少粉丝，你再怎么弄，也卖不出去几个，试想。一天只有几个人去的商场，你觉得能有多少销量?所以这个时候你要有粉丝/微信好友/QQ好友，量越大越好，发布出去的产品一定是越多人看越好，在这里我提示的是，产品应该找对人群，什么样的产品加什么样的好友/粉丝，例如你要卖奶粉，那就想办法找妈妈级别的，又能手机购物的那种人群。
　　4、包装/营销
　　任何的产品不进行一些包装是不现实的，例如小明是一个产品，他今天获得了全校第一名，那么作为我们做微商的，就应该把这个荣誉大力的发布出去，我们常常看到有人在朋友圈晒单和晒收入，包括晒微信_聊天_记录，但是其实这些图片是可以生成的，大家也不要怪这些偶尔做假的数据，数据夸大宣传一直是做营销最基本的手段，所以大家在卖自己产品的时候，把产品的核心优势以及市场好口碑的图片，经常性的发到朋友圈或QQ空间，才能起到吸引人的作用。
　　5、推广
　　做微商，必须要懂得吸引更多粉丝或好友的，我看见很多厂商发布一些广告，吸引一些做微商的，例如：&加微信XXX，领取免费听课一次&这些都 是一种广告手段，可做微商的是要吸引直_销客户，假如你卖的产品是市场很火的一款产品，这个时候你更要懂得利用搜索引擎，博客论坛，QQ空间 等网络平台营销，而你卖的是市场少见的产品，那么就要以量取胜，更多的粉丝和好友，然后多分享产品的优势和特点，慢慢去吸引他们来购买
　　6、运营
　　做了微商，一定要懂得搞活动，例如：元旦到了，买100个产品送IPAD，又或者回馈老客户，赠送保温杯一个等等...这些都是销售的一些手段，说白了， 做微商也是做生意，这些活动营销是必须要做的，这样你的老客户会越来越多，只要你的产品好，你的客源会越来越多，财富就滚滚而来!
　　7、售后
　　销售宝典有句话，售后就是售前，一个好的售后服务将带来3个新的客户，损失也是如此，所以千万别因为几十块钱损失了一个口碑，虽然做微商不能给差_评，但是很多时候你卖的是你圈子的人，如果圈子里的人传出你服务态度差，产品质量差的话，必定对你日常生活造成影响，即使不是卖给熟悉的人，但也要防止有人去网络发布，因为你还要吸引更多新客户呢，所以可勿因小失大。
　　最后总结:要卖产品，先卖自己。其实微商在做微信营销的同时也是在卖自己,许多新手小白们都迫不及待的进入其中，幻想着赚到人生的第一桶金。但是要找到好的团队，有了好的团队就有了起步的基石，可以少走很多弯路。
　　最后简单自我介绍一下，我叫姜博，长期致力于微营销实践工作，中国微商联盟姜博团队总负责人。满婷中华神皂全国总代理，如果您有意加入我们或者想学习更多微营销知识欢迎添加我的微信号mengxiangjiangbo(梦想姜博拼音)或者扫一扫下面的二维码添加。
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微商时代，微商到底应该怎么做？
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微商是时下被大家认可而又追捧的、热门的电商模式，是互联网时代发展的必然产物，也是互联网时代的一个时尚变革。
微商时代正在悄然雄起，同时这个行业也正在呈现着初期乱象丛生的净化过程。在微商走向成熟时代的这条路上，还是需要时间和市场需求来进一步进化。但对于想涉足微商这个行业的朋友来说，此时已经不是早班车了。那么如何能跟上这个时代变革的步伐，搭上微商这班淘金车呢？下面小美就分享一下微商该怎样做，如何才能做好微商的一些基础干货。解析：时下微商的一些形式和在大多数人心里的概念1、在微信里发发朋友圈就是微商；（天天刷朋友圈卖东西，艾玛，你的眼光注定你就是个井底蛙。）2、东拼西凑找些快消品的图片或者囤点货，晒晒发货收款的过程，就是微商；（花哨作秀是淘宝卖家的经典套路，淘宝都过时了，微商平台不吃这一套。）3、疯加微信好友，越多越好，有了所谓人脉就是微商。（心里解析：没有好友，囤的货卖给谁？自欺欺人的方式真心不知道要怎么说你了。）4、其实做微商特别简单，选择好的商品很重要，要选能在短期循环消耗的商品，就可以很轻松的做微商。（典型的所谓面膜代理商的广告思路，微商这么简单，能做好吗？）5、利用所谓的营销利器（软件）来推广、加微信好友，就是微商。（投机取巧是发展壮大不了的）6、多在微信群露脸，混个脸熟，自我营销卖产品，就是微商。（典型的自媒体营销方式，只能说是微商的一种方式，但绝不是微商的全部。）7、刷屏、各种网络渠道广告堆积，就是微商。（这叫网络污染）8、找个相比之下，所谓靠谱、好的上家，进货销售。就是微商。（这是幼儿园的小朋友过家家，适合消遣群体）9、95%以上微商都是一种虚无代理模式，俗称免费代理模式。发展层层代理，赚取下级提成，明显传销，绝不是微商。（说白了就是你买我货就是我代理，下家永远都是上家的囤货仓库，而所谓的上家主要目的就是忽悠你买他的货，至于你能不能卖出去，他完全不关心，没有代理的任何合法保障。）微商不是“路边摊”，微商不是“摆夜市”。
微商不是无厘头的在微信卖东西，不是所谓的人脉，也不是什么所谓代理上家的囤货仓库，更不是“路边摊”模式的亲人传销，推个车子放点东西就照着身边人销售，客户永远都是你身边的新老人，这不是真正意义上的微商。微商，一样是一个大市场，它的商业受众群体只是比传统的商业受众群体多了一个线上市场营销的特殊环节而已，其受众范围及效应更加宽广迅速，而绝不是仅仅你身边那点亲朋好友。那么什么是微商？
微商就是传统的电商网购的一个时代性升级，及是网购的一种形式。起初源自于微博类互联网平台，以个人卖家为主的一种网络营销模式。微信走红后，这些以个人形式出现的个体卖家又把战场烧到了微信平台（微信客户端和微信公众平台），诞生微电商。随着微信平台的日渐走红，企业营销群体也大量参与其中，微商行业孕育成型。微商主要特点:1、主要以移动客户端利用微博、空间、微信、互联网工具等从事商业活动的个体或团队；2、将传统的商业项目或合作项目，以相对简约的形式进行商业活动达到商业目的；3、以相对传统市场运作更少的投资，以创意引爆点获得宣传和促进销售大效应的商业活动。到底应该怎么样做才能做好微商呢？
上面基本概述了微商的定义，要想做好微商首先就得把你自己对微商原本的概念重新洗牌。重新站在一个行业的角度来认识微商。
微商，是以“微”为特点，易传播，更简约，降低运营成本，使商品更实惠。但这个“微”绝对不等于微不足道，俗话说：麻雀虽小五脏俱全，我就用这一句俗话来概述“微”。
其次再说说“商”，“商”可以是商人，也可以是商品。从商群体都知道要以诚为本，方得长久。时下所有行业商界都越来越看重品牌效应，那么品牌就是一个诚信、口碑、客户服务的产物，而绝不是一个好看的LOGO那么简单。
既要从商，就要把它做好，那么我们就要从产品品牌的形象塑造、产品质量的保障、价格实惠的优势、客户服务的态度、营销运作的专业等全方位的去进行筹备和实施。微商依然决然的更是要如此。大致做好以下几点，微商就可以有一个好的开始1、在选择商品上要适合将来的社会长久发展趋势和消费群体为主要考虑对象，这样首先保障了你在未来有路可走，要有市场远见。快消品属于全民游击战，只能实现眼下微利，如果你永远都有时间去消遣，那么快消品是一个不错的选择。2、如果你没有自己的商品，那就一定要选择一个既正规合法、又具有专业连锁加盟运营经验的合作方来进行加盟合作，因为一个已经成熟而又专业的项目整体运作，可以让你少走太多弯路，降低投资风险。（比如我们的醉美邂逅进口葡萄酒微商连锁加盟项目。）那些什么进货就可成代理、零投资、零风险，只是转转就赚钱的故事就别听了，如果你真心无聊找乐子的话，可以扯扯淡。2-1、对合作伙伴进行实地考察，所选商品亲自体验试用。绝大多数的品牌加盟商总部都会有这样让你更好的全面了解项目的机会。3、如果你有自己的商品，那就从品牌塑造、定位、线上线下平台的搭建、运营策划等全方位来全心投入的组建运营吧。在这里要说的一个重点就是，微商不只是线上的移动终端销售，线下的功课也要根据你的商品来做足功课。（如果您需要帮助，也可以留言给客服。）4、针对项目品牌的专业线上运作流程和专业线下体验服务，一样都不能少。了解自己的商品是首要，对于微商线上的基础知识得掌握，线上线下的运作要流畅。5、客户体验和客户服务要重视。线下的体验服务会更好的促进商品微销售，而客户服务会更好的增加客户粘性。6、专业策划，创意传播，一个有感的时代少不了你的idea。不论是企业还是个人，微商都少不了创意的传播，是自媒体还是专业的高大上，你自己来做主。7、低投资、降低投资风险、大利润的项目是首选。微商所最终体现的优势就是低成本大实惠的销售模式，相比传统店铺的销售成本低很多，所以在保证商品品质的情况下，卖的就是高品质大众价这个亮点。
互联网时代发展迅猛，市场变化万千，要想做好微商不能仅靠几句总结维持现状，要用心时时了解、关注互联网市场变化，线下客户需求，综合分析未来市场发展趋向才能一步一步走向成功。（应近期许多美粉对醉美邂逅微商加盟的一些相关问题，特综合问题集中回复，因微商模式运作的细节多样性，本文仅为微商懵懂群体进行分享概述。感谢您的阅读和对醉美邂逅进口葡萄酒微商平台的关注。)醉美佳酿 | 尊贵共享来自葡萄牙知名酒庄的佳酿100%原瓶原装进口drunkencounter↓↓↓点击阅读原文关注[醉美邂逅] 微信号：myduaoo(←长按复制)
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> 微商做微信营销时如何添加精准客户的技巧
微商做微信营销时如何添加精准客户的技巧
好了，开始今天的正题。其实在朋友圈营销方法很简单。接下来你需要记住以下几点。
第一：要烘托气氛，当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在你的身上。
我前两天发的语音，有很多朋友都听到了，不知道你是否听到，在这里，我跟你解释一下淘宝与微信的区别，我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。这其实是大环境造就了现在的形式。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。
那朋友圈究竟应该怎么做呢？？你好像是做化妆品的吧。在这里，我开始正式。希望你不要介意。其实我刚才谈到了，朋友圈营销，需要自己造势，不知道造势这一点你懂不懂，不管你懂不懂，我现在给你解释，你记住，朋友圈是一个密闭空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢？造势的意思，就是必须得先包装。那不知道你的产品是在你的好友圈发的，还是新注册的小号。其实，我更加介意你注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋友，或者老板。如果在朋友圈做兼职你的老板看见了是不是不合适呢？对吧。
我现在就从最开始告诉你如何做，首先你刚开始肯定得先忙两天，为什么，你得先注册一个小号吧，像我刚开始操作的时候，就是注册的小号，刚开始的时候没有一个人，在我运营了15天之后，成交额接近3万。招收10个代理。你也需要注册一小号，这样不会妨碍与朋友的关系，刚注册的小号，没有人怎么办？需要引粉，不要相信什么软件，加粉软件的，都是偏门。
既然想做好，就一定在开始的时候，把工作做到位，那我就教你一个最简单方便的引粉方法，知道百度贴吧么？知道有个化妆吧吧？在化妆吧里面活跃的有两种人：第一种过去做广告的，第二种对化妆感兴趣的。不管是哪种人其实都对你有用。为什么，做广告的是你的同行，你可以把他转化成代理。对化妆感兴趣的，基本就是你的精准顾客。
如何吸引粉丝过来，就在于你的技巧问题，不知道你是否了解新浪新闻，其实那些新闻都是软文，换句话说，那些东西都是写手操作，当然那个级别，你基本上现在不用想，那些写手基本都属于大公司，或者大企业的御用作家，专门写软文推广产品的。所以有些新闻，其实就是广告，这一点不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏，你可以直接点进去，我为什么让你点进去，其实是要让你去扒文章，扒主题，既然能上了新浪女性网，证明这一篇软文写的很有价值。里面有一个美容护肤专栏，然后你点进去，把文章扒下来，稍作修改即可，一定要修改，至于为什么，我想不用我解释了吧。当你把此文修改完毕之后，你需要去百度贴吧里面发表帖子。只发题目，题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。刚开始肯定没人理你， 那你需要自己顶贴，顶贴的时候，你把刚才扒下来的文章 一点一点地往上顶。如果文章确实不错，那肯定会有人来看，百度有个什么好处，就是它可以有签名档，你可以直接把你的微信号作为签名。你要记住，把一些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面把自己的微信号放进去。当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待。当然你可能出现这样种情形，发完一天之后没人加，不要急。再扒一篇，接着来，当你不断的把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找你的，放心吧。只要你这篇文章能给他们带来价值。如果你长的还比较清秀，建议你可以把自己的百度头像换成真实的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写出来，就是简单的编辑一些文字就可以，不需要太多的话。
那这样两天之后，会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后，就好做了。知道什么是复制的力量吧？那接下来，你先注册一个公众账号，注册公众账号的方法，里面有实际教程，按照教程操作就好，也就是个把小时的事，不用去找人给你注册，那些都是骗钱的。
当你开通了微信公众号的时候，你要做的就是，把这些基础粉引导到公众平台，接下来，你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？有对象的怕对象找小三，没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点，就打个比方：写这样一些话，这些话你可以自己复制下来就好：你还在省钱么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，抢你的老公，还霸占你老公的钱。&&.等等这样一些话。
这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。接着写，还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的推荐下，当我将自己的脸保养的青春绽放的时候，他竟然开始关注我了。&&等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，他么会觉得你很好，不错。那首先这个场就开始造了。
在朋友圈编辑这样的文字：小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。。。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。。。。。。。。。。。。。。。。。
造场其实很简单，你要了解一点就是：朋友圈是封闭的，那在封闭的空间，你只要发的东西有价值，有内容，绝对ok的了。
不要想着天天发广告信息，产品信息。谁TM天天看你刷屏不烦呢？？那如果你是不断刷屏的话，我就不想多说了，除了拉黑还是拉黑。
对于客户来说，他们买东西只是追求结果，那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西，产品只是中介。
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