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最近中国微商发展很火爆，争议也很多，变化也很快，自媒体人的价值之一帮一线实战的人进行梳理(一线实战的人可没有时间来整体来看这个行业)，特别是传统行业的人，梳理一下可以更好的指导实践他们具体工作。微商火爆到什么程度，可以从百度指数可以看出来，现在搜索微商相关关键词的人，已经是搜索淘宝开店等相关关键词的10倍左右，这个客观数据反映了微商被关注的程度(关注程度已经超过淘宝)，毕竟很多人将微商当做了中国电子商务的未来及救命稻草;而微商又被争议到什么程度?我的微博刚做了一个微商投票，300人参与，70%反对微商，30%支持微商。现在微商(朋友圈电商)成了“传销”的代名词，而那篇揭露微商们用ps手段展示虚假收入、虚假聊天记录、虚假发货做法的也引发巨大争议。朋友圈 卖面膜一、梳理之一，首先微商的概念是该要梳理了现在在绝大多数人眼中，微商等同于微信朋友圈电商，因为普通人目前接触的微商都是通过朋友圈(其他微信电商形态由于基本没有流量与粉丝，都被忽略了)，但将微商等同于朋友圈的认识绝对是错误的，狭隘的;但大众已经这样认识，很难扭转，要顺势，不要去扭转，可以这样来定义这个行业：1、微商：用微信朋友圈卖货的，统称微商;2、微信电商：可以用“微信电商”来正确概括整个微信生态的电商，包括微信B2C：京东的微信一级购物入口，这个才是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商;微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店;微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店;另外一种叫微店就是获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店;微商：微信朋友圈电商;微信公众号店铺：即在微信公众号(服务号)基础上开发出来的店铺;微信第三方服务商店铺：利用微盟、口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺;微信o2o:有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等;微信生活服务电商：腾讯微商户、微团购的高朋、大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐、打车、电影票等;所以将微信电商等同于朋友圈电商绝对是狭隘的。小伙伴们看到以上微信电商的分类可能惊呆了，这么多微信电商概念，我怎么分得开啊，其实解决方式选择一种自己合适微信电商方式即可，无论哪种微信店铺方式，关键词是粉丝引流，开店形式并不重要。这个也反映了微信官方对微信电商规划的混乱，不过这个微信电商也是刚刚开始，是个新事物，适度的混乱也是可以理解的;3、微电商：这个是我个人提出的新概念，我觉得只定义微信电商格局太小，面对整个移动互联网对电商格局的变化，可以用微电商来概括基于移动互联网、以人为中心的电商，微信电商只是微电商中的一环具体微电商的概念包括了：移动电商(手机淘宝、手机京东等)、微信电商(以上所概括)、微博电商(微卖等)、app电商、o2o电商等;以上统称微电商;以上微商理论点到即止。二、首先要梳理微信朋友圈电商是否是传销这个微信电商最被关注、最被争议的问题目前微信电商规模已经是个庞大的群体，目前没有官方的统计，我自己的拍脑袋的统计，微商人已经过千万人，各种微信店铺也已经过1000万(已经超过了淘宝店铺的数量);如中国最大的面膜微商思埠一家旗下微商人就过百万;有很多个人微商，一个人旗下就有10万微商人，如徐阿柳团队等;另外一个微信官方的人私下透露：微信卖货(面膜为主)的信息流已经占到整个微信微信朋友圈的3分之一左右。除了整体销量还非常小，微商相关数据已经是很恐怖的庞大了。微商80%是卖面膜的，而微商又是80%是女性，其中80%是家庭妇女为主，尤其是那些在家带孩子的女性。涉及这么大群体，那么首先要梳理一个问题：微商是不是传销?我个人认为微商不是传销，尽管微商存在在层层分销、囤货、80%的货都在经销商手上没有到消费者手上等问题，但毕竟是有产品实物、不只是仅靠人头来传销， 微商发展下级代理目的是为了赚差价，我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商;微商毕竟是新事物，对新事物我们除了要规范，要抱着宽容的态度。除了普通大众反感的面膜微商，微信上毕竟还有20%的人是做家乡土特产等正规产品的，不能一捆子打死;前些天在杭州，与一些微商大咖如万能的大熊、华南6少等一起聊，我们一致的判断是：预测2015年年中或下半年，层层分销、囤货的面膜微商模式将会崩溃出局，其面临的风险除了国家工商局监管、微信官方监管(屏蔽关键词)、还有舆论压力，一根稻草(如一个小微商没有赚到钱跳楼上了新闻)就会压垮这这个微商模式。但希望这种不是传销的微商模式超正规方向转型：如可以退货、1件代发、品牌方多引导代理商卖给个人，正如线下经销商模式一样，只要货卖给个人了、产品被消费了，这个模式就还有希望;三、新的微信朋友圈模式梳理：除了这个思埠面膜为代表的模式：即微信朋友圈层层电商模式，目前是主要微商模式，但其他还有很多微商模式值得我们参考。1、如我参观的一个微信电商模式，他们不发展代理、不做经销商，不压货，通过自己公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货，卖自己的产品，第一年做到微信电商7000万销售额，这类微商就值得鼓励与支持。 即禾普兰微商模式：招聘200个女孩直接在朋友圈直接卖化妆品就是健康的微商模式;2、还有很多做电视购物的，将电视购物模式一模一样的引入微信，创造出“电购微商”模式，都非常赚钱;3、还有微信o2o朋友圈模式：天虹商场前些天发布公告，让全体员工都手机上开店卖天虹的商品：“天虹微品”全体员工可根据需要在自己开设的app“网店”编辑商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具将商品分享至自己的社交圈;天虹形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移动端口布局。 这个天虹商场的最新举措我本人非常支持，其微信公众号及微店目前基本销量不值得一提，但现在发动20000名营业员在微信朋友圈卖货，一个员工每天新加10名顾客，一年就是7000万好友粉丝，目前这个阶段用员工私人卖货绝对比公众号卖货强很多倍以上。4、不用微信卖货，做服务的模式：我自己就是做微信朋友圈典型代表，用朋友圈做电商人的撮合，以后用微信做服务电商才是主流。 微信朋友圈电商为什么80%都是卖面膜，99%卖产品?就不能考虑用朋友圈卖服务?以我自己亲自操作做朋友圈电商为例，我那个5000好友的号，给微商做推荐服务(电商招聘求职等服务)，每天免费推送20条信息，收1条广告费用。一条1000元，3个号已经年收入上百万。你只要积累某一类人群做微信服务服务，都可以做到;最新的消息是：现在很多微信电商服务商如微盟(中国最大的微信电商服务商)等，都在建立分销系统，用技术手段将朋友圈电商规范发展。目前传统企业微商的最大机会是，1000万微商会慢慢放弃面膜，做韩束、韩后等传统大牌微商代理，即传统企业的微商机会来临。四、梳理一下目前传统企业该如何介入微信电商目前传统企业对待微信电商应该是何态度?采用何种途径介入微信电商?首先从思路上，我个人的态度是，传统企业拥抱微商，既不能过左，也不能过右，即不能认为微商混乱、没有什么销量，就看轻微商的发展，不去尝试;也不能被互联网革命派忽悠，将自己的所有电商资源及预算都投入微商;微商目前为止毕竟占中国电商整体份额1%都不到，而阿里一家占了中国电商市场份额80%以上，所以对传统企业做电商，对进入对微商的最正确的路径是：第一步做好淘宝天猫;第二步做好京东唯品会等及分销渠道;第三步才开始尝试微信电商渠道。这个才是最务实、最符合常识的微商路径，没有第三条路可走;而传统企业进入微商也是三部曲：第一步开公众号，积累粉丝;第二步开始开微信电商店铺，开始卖货，将微信作为电商一个新渠道;第三步才是利用微信来介入整个电商流程与CRM管理;传统企业互联网化的是三个三阶段：信息、交易、流程;1、互联网信息阶段：开微信公众号及官方微博、百度百科，官方网站介绍企业等;2、电商交易阶段：就是做电商，天猫开店、微信开店、官方网站B2C、多渠道;3、互联网流程阶段：即用互联网来优化企业管理流程及沟通效率等。三个阶段必须一步一步的走。以上传统企业进入微信三个途径也是符合这个常识。目前传统企业做微商最大的困境是没有足够的粉丝量(因而1000万个微信店铺的大多数销量为0)，而微信官方又想方设法的限制微信营销;微信官方希望传统企业只将做老客户的服务工具(微信有流量不给传统企业)，而务实的传统老板们只希望微信能多卖货。大部分渴求微信红利的传统商家们不具备自己自主吸粉的能力、毕竟在淘宝京东中心化平台为主要格局的电商生态里，他们本质上还是小草心态，希望能傍着大树，希望微信平台帮他们引流。但微信官方不仅不帮引流，还限制引流。毕竟微信的第一功能是通信，第二功能是社交，第三功能才是商业，目前暂时无解的情况下，传统企业对待微信的只能的态度是：“微信有关任何新的有关微信电商的东东，你都要去试，都去玩，跟得上这个时代，但暂时不要大投入。这个目前对微信电商是最务实、最客观的建议。”但作为个人，在微信上创业的机会太多了，只要积累有5000个重度垂直的精准粉丝， 随便一做都是机会。和淘宝基于货为主的生意不同，微商的本质是基于人的生意，一切基于人。相信1000万微商人的实践智慧，其中一定会出颠覆性的电商模式与成就，走正道的规范模式。 （编辑：玄绍亮）
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