题主，你有试过被所有朋友公认为是一个弱智吗？我有。&br&&br&&br&……让我来告诉你我为什么舍不得买500块的手机壳。&br&&br&&br&&br&那是我脑子问题确实还很严重的时期，我以为买个帅气的手机壳可以让我看起来像个高帅富一样。&br&于是我就浪费两百多代购费等了一个多星期，买了下面这个手机壳。&br&&br&&br&&img src=&/bb28c63aaefd8be2db4a4_b.jpg& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&536& class=&content_image& width=&399&&&br&&br&原价4000日元的样子，到手大约花了600人民币。&br&我这么消费能让你满意了吧，题主？&br&&br&但是，非常不幸的两件事发生了。&br&&br&第一件事，这个手机壳太白了，套在手机上之后，把手机本身的颜色衬成了大便黄。&br&&br&look。&br&&br&&img src=&/b6312efd6866afd0c0fd1dfb3f245366_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&537& class=&content_image& width=&400&&&br&&br&&br&第二件事。&br&&br&我：您好，请问这个手机壳能退换货吗？&br&&br&淘宝代购店主：哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈……&br&&br&我：……呃，这个…………请问，您笑是什么意思？&br&&br&这个淘宝代购店主再也没有回我的信息。&br&&br&&br&&br&不过，很快我就发现，我多虑了。&br&&br&漂亮的手机壳把手机衬得很丑这种状况，只持续了两个星期。&br&两个星期后，手机壳沾了太多手汗，变色了，它的颜色变成了大便黑。&br&&br&这时候我因为愤怒，把这个手机壳狠狠地扔掉了，没有留它的照片下来，诸位网友可以脑补，一个需要被我狠狠扔掉的六百块手机壳是个什么样子。&br&&br&如果一定要我再补充的话，它很类似我第二个手机壳变黑后的样子。&br&第二个手机壳更给力，它变黑只用了3天时间。&br&&br&look。&br&&img src=&/bad5fa0ab573de68ba91_b.jpg& data-rawwidth=&393& data-rawheight=&531& class=&content_image& width=&393&&&br&&br&&br&这个手机壳很便宜，只要一百块。&br&我买它有两个原因。&br&&br&&br&原因1，它是夜光的。&br&&br&我认为，买了它，去夜店的时候我再把它拿出来，妹子们远远地就会觉得我是个高帅富。&br&&br&虽然我从来不去夜店，但我这种弱智的思路你们是悟不到的。&br&&br&弱智的思路是什么呢？&br&有备无患。&br&&br&&br&原因2，它是新新球鞋网首页推荐的东西。&br&&br&说起新新球鞋网，很多70后、80后可能都有印象，那时候网购还没有今天这么发达，那时候灌篮高手正当红，那时候穿着校服的我们，在球场上挥汗如雨的时候，炫富的途径只有一个，买球鞋。&br&&br&那时候我印象中有一大批的这样的正版（炫富）球鞋网店。&br&野驴商城啊、微妙shoes啊、运动男孩啊、cnkix啊……等等等等。&br&&br&但是价格最公道，尖货最多的，我自己觉得就只有绝版空间和新新球鞋。&br&&br&有一次，我在大连找了一个多小时，终于找到了我心爱的绝版空间实体店，我的心在跳、我的耳在烧、我的钱包都快高潮了，我迫不及待地冲进去拿起一双花爆了的鞋子！！！&br&嗤啦一声，这双鞋外面包着的保护膜破了一道口子。&br&&br&一个店员猛跳过来跟我怒吼：干嘛？？你干嘛？？？？你干嘛？？？？？？&br&&br&我发誓我只是轻轻把它拿了起来而已，我是球鞋控啊拜托！！！再说保护膜破了又不关球鞋的事！！！！&br&我的眼神很忧伤，我的小手轻轻摩挲着他的肩膀说：冷静点，冷静点，冷静点。&br&他似乎意识到这样确实不太好，但是情绪一时难以平复，他脸上的肌肉跳动着，什么也没说，默默地把那双鞋放回了原位。&br&&br&从绝版空间出来，我的心里难受极了。我本来想把我这钱包的整条命都留在这里的，可是，没机会了。（原谅我一生不羁爱跑题~~）&br&&br&于是很快，我把所有的爱都给了新新……&br&即使这几年对运动鞋的变态欲望已经消退，但我仍然每隔几个月都抱着怀旧的心情登陆这网站去看一看。&br&可是它也这么对我！！！&br&手机壳3天变黑哎，3天！！！！&br&这日子还能过吗？？？？&br&&br&&br&在我用这两个壳子的那段时间，我承受了身边朋友的多少非议啊？&br&从他们知道我第一个手机壳价格并亲眼看到它的第一天起，就开始避着我窃窃私语。&br&在我手机壳果断变黑之后，他们开始奔走相告，开始找各种机会直视我那双避开他们眼睛的眼睛，问我各种关于手机壳的问题。我感觉到了他们所有人的快乐。&br&&br&&br&于是我渐渐懂事了，智力上开始奋发图强。我试着去挑选一个绝对不会变色的手机壳。&br&&br&&br&在京东shopping，按照我的习惯，我点了按照价格倒序排列。&br&&br&这个大概是当时京东上最贵的手机壳。四百块左右。（我这样的消费态度题主你满意吗？）&br&&img src=&/2b538bd992e1fc_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&537& class=&content_image& width=&398&&&br&&br&&br&就是一圈铝合金片。&br&用上了之后确实有一种低调而又华丽的感觉。甚至一眼都看不出有一个手机壳。&br&&br&刚好我发现我表弟当时用的手机壳也开始大便黄化，我就买了个蓝色的送给我宝贝小表弟，成双成对鸳鸯羡，有没有？&br&&img src=&/c2b441221eafab827a54e22af3b3b7ed_b.jpg& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&536& class=&content_image& width=&399&&&br&&br&&br&&br&我以为我们俩从此会过上王子与王子般的幸福生活。&br&&br&不，他过上了，而我没有。&br&&br&我把这个手机连机带壳掉在地上了。&br&手机壳被砸变形，顺便压得手机变形了，很丑。&br&&br&这种变形是永久的。&br&&br&这感觉，就像别人打你一拳你顶得住，别人打完你一拳后把那拳头一直紧紧地贴在你脸上几个月，你顶得住？？&br&&br&而且，这壳，拆不下来了。&br&我试了好几天，我放弃了，就我这樱桃小手，我……尽力了。&br&&br&那段时间，我这个手机看起来真的很丑很丑很丑很丑很丑很丑很丑很丑很丑…………&br&&br&有两个壮汉实在看不下去，他们选了一个黄道吉日用遍了镊子、剪刀、榔头、张小泉、双立人，在把手机本身磨掉两大块之后，把这个手机壳拆下来了。&br&&br&两小时。花了两小时啊………………&br&那天，他们几乎为我付出了自己的生命。&br&&br&其中一个壮汉擦着头上的汗，看着我贴了膜的magicmouse（对，只要你够无聊，这东西也能有膜），恨铁不成钢地（他是个高帅富），告诉了我一个惊天动地的大秘密。&br&&br&高壮富：你这样是不行的。我们真正的高帅富是不会给任何电子产品套壳贴膜的。&br&&br&X X X：pourquoi？？（布，布和瓜？？？？）&br&&br&高壮富：越是脆弱的、精致的、昂贵的东西，我们越要在日常生活中践踏它。如果包破皮了、手机屏幕花了，我们真正的高帅富就会把它们扔掉，再买个新的。&br&&br&X X X：……&br&&br&高壮富：真的，你这样真的卢瑟透了。&br&&br&X X X：……&br&&br&&br&&br&我靠，原来iphone这东西裸奔才是硬道理啊！！！！&br&又省钱，看起来又有钱！！！妈的老子的财富和智力都被他比下去了啊！！！！&br&&br&如果他早告诉我有多好！我就不会通过买很贵的壳来装高帅富了啊！！你们以为我傻吗！！！！&br&&br&这时跟我说也晚了啊！&br&这时我的手机外头一圈已经被磨损了啊！！&br&我怎么可能舍得像这个高壮富一样把它丢了去买新的呢？？？&br&&br&你们以为我傻吗？？？？&br&&br&&br&可是妈的我又有着甩不掉的偶像包袱……&br&&br&我终于知道了自己需要的是什么。&br&&br&&br&我苦苦寻觅……&br&我找到了这个→&br&&br&&img src=&/eff74bf35_b.jpg& data-rawwidth=&735& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&/eff74bf35_r.jpg&&&br&&br&&br&只要我能找个机会，在潜水的时候把它拿出来打电话，别人一定会发自内心地认同我是个高帅富的啊！！！！！！哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！！！！&br&&br&我坚信这一点！！！！！！&br&&br&&br&&br&3天后。&br&iphone5问世。&br&&br&我的心情大概是这样的 →
———— ￥%&*（￥%&*￥%……&#%&*（&*&br&&br&很简单，你们想，iphone5都已经出来了，像我这样的圣神至尊高帅富如果再用iphone4，妥妥滴，就会被所有人发现，我是个屌丝了。&br&&br&题主，你看到了。&br&我只是想好好买个手机壳而已，壳玩我，朋友玩我，社会玩我，乔布斯的在天之灵也在玩我。&br&&br&&br&&br&其实，我也问过我自己，如果我真的很有钱，我在果粉圈的美学命运就能被改变吗？&br&我得出的答案并不乐观。&br&&br&（原谅我一生不羁爱发散，接下来的你们就当段子看吧）&br&&br&&br&有个妹子，我们坐在她的车上时，总会用污言秽语袭击她。&br&因为她有一个让人很不爽的语言系统。&br&&br&她的成名作如下→&br&别的妹子：你这开宾利的怎么知道我们开夏利的苦？？&br&她无辜地：不是啊，我有时候也会开宝马的。&br&&br&那一句我没听见，我亲历的是下面这一句。&br&有一天我跟她一起坐船，我敏锐地发现她的靴子是dior的。&br&而且看那造型，没可能是普通价格的dior。&br&&br&我伸手指过去触那双靴子。&br&她问我干嘛？&br&&br&我：你别管我，我就是想感受一下白富美的内心世界。&br&她：你不要总是这样，其实我有时候也会买一两千块的便宜鞋子，你没看到而已。&br&&br&你们懂了吧。&br&她有时候『也』会买『&b&一两千块』&/b&的『&b&便宜』&/b&鞋子。&br&&br&&br&有一次我住院，明明已经可以出院了，听说她三天后会亲自来看我，我震惊了。&br&我骗医生说我觉得我还不行、我还没有能力出院。&br&医生多留我住了三天。&br&&br&她来看我时，果然如我推理的那样给了我一个红包。我捏了捏，把它放在枕头下面。&br&&br&等她走了我跳起来唱着歌儿数了数，数了又数。&br&&br&果然，我的手术等于免费做了。&br&&br&&br&不久之后，某天。&br&我拿起她的手机看了看她的手机壳，问了问价格。&br&&br&果然是1998之类的。&br&也许她根本不知道世界上有一千块以下的手机壳吧。&br&&br&她说这东西她买了一黑一白两个，黑的过几天送给他老公。&br&&br&&br&几天后，我坐在她车上，赶路去某处。&br&&br&她突然把一个带着完整包装的手机壳丢给我，黑色的。&br&跟她的显然是一对。&br&&br&她说：这个送你吧。&br&&br&这不是送她老公的吗？&br&我看着她，她看着窗外。我下车的时候把手机壳偷偷塞在座位下面。&br&&br&&br&一个月后，她和她的丈夫离婚了。&br&开始打抢钱官司，开始一个人生活，开始学习许多原本没必要去学习的东西，开始遭遇那些买『一两千块的便宜鞋子』的人早就遭遇过的痛苦和失败。&br&&br&&br&综上所述——其实我知道我说的段子跟我的结论，在逻辑上没有必然的联系，逻辑帝们别生气。&br&&br&&br&我的结论只是我的一个感悟————&br&&br&&br&题主。&br&我不觉得，买一个五百块的手机壳，可以让我自己更幸福。&br&所以我以后再也不会买。
题主，你有试过被所有朋友公认为是一个弱智吗？我有。……让我来告诉你我为什么舍不得买500块的手机壳。那是我脑子问题确实还很严重的时期，我以为买个帅气的手机壳可以让我看起来像个高帅富一样。于是我就浪费两百多代购费等了一个多星期，买了下面这个手…
有一天我去相亲，对方是一个长得挺漂亮的姑娘，我原本对她挺感兴趣的，想继续发展一下，结果没想到姑娘一张口就是：彩礼十万，房贷按月你还，接受扯证，不接受滚蛋！&br&我吓尿了，飞速的滚蛋了。&br&&br&后来，我遇到一个朴实的、有一点点可爱的姑娘，我抱着试试看的心理和她交往了一段时间，她非常nice，没什么特别的要求，而且随着时间的推移，她在我眼里越来越有魅力。&br&有一天她睁着水汪汪的大眼睛对我说，脑公，人家想买个包包，只要200可以不？&br&我乐坏了，终于找我要东西了，买！买！买！&br&又过了一段时间，她拉着我的手摇来摇去，脑公，那件衣服好漂亮，只要1000可不可以？&br&买！买！买！&br&没过一年，我俩就扯证了，当天我就主动把工资卡上缴了~
有一天我去相亲，对方是一个长得挺漂亮的姑娘，我原本对她挺感兴趣的，想继续发展一下，结果没想到姑娘一张口就是：彩礼十万，房贷按月你还，接受扯证，不接受滚蛋！我吓尿了，飞速的滚蛋了。后来，我遇到一个朴实的、有一点点可爱的姑娘，我抱着试试看的心…
这个问题让我想起了前几年经常有人说的：贫困生居然还用手机？真tm虚荣！
&br& 就是想到而已。
&br& 欢迎折叠
&br&&br& 补充：
&br& 我又想起了我妈妈，80年代初，大家月薪都不到30块的那个年代，托人花了100块从香港买了一条牛仔裤，又高兴，又不敢太声张，但还是很骄傲很满足。我听了这个事情觉得她年轻也好有意思。
&br&&br& 我想这就是年轻人，人性使然，你或许不宽裕，但你可以对生活的品质和满足感有追求，哪怕这是一种虚荣，而这种追求只要不妨碍到别人真的没什么好指摘。我一个同学，大学一直申请助学贷款，但他私下也打工做家教，买自行车买摩托车，各种升级改装，有一空就去周围骑个三百公里翻山越岭，假期骑去贵州，去西藏。好几次都有人去打他小报告，说这小子买这么好的装备，凭什么还算贫困生，如果是贫困生，为什么不节约低调。我除了觉得他们卑鄙和自私而外，没有别的评论。
&br&&br& 生活不只是为了活下去。
这个问题让我想起了前几年经常有人说的：贫困生居然还用手机？真tm虚荣！ 就是想到而已。 欢迎折叠 补充： 我又想起了我妈妈，80年代初，大家月薪都不到30块的那个年代，托人花了100块从香港买了一条牛仔裤，又高兴，又不敢太声张，但还是很骄傲很满足。我…
昔日年少，偶结识一大R，山西煤老板者，日或一充，三千五千，人以为常。&br&&br&一日活动，战至酣畅之时，忽老板叫停，众人不知何故。待其返，曰：大房欲差吾同往逛街。然今众会争夺奇珍，志在必得，故谴，诈而返之。&br&&br&昔人朴实，有长者曰：贤伉俪情深，何不偕而往之？游戏者，虚幻也，神羽也罢，龙炎也罢，须知终不得其实也。&br&&br&老板闻言长啸，其声斗室振回：&b&兄言差矣！那妇人之好，凡GUCCI、CHANEL、VALENTINO者，万金之掷，不过容纳升斗，何载江河山川之志、汗牛充栋之识耶？须知世间万物，法相森然，皆不过虚幻也，而竞逐者攘攘。区区游戏者，何幻之有？&/b&&br&&br&众人醍醐灌顶，皆悦而趋之。&br&&br&——————————白话版————————&br&&br&我年轻的时候在游戏里认识了一个大R，山西煤老板一个，隔三差五充个几千块的那种，大家都习惯了。&br&&br&有一天活动的时候，正打得开心，突然煤老板说等一会，就离开了。过了一会儿人回来，大家问他咋回事，老板说：婆娘想让我跟她一块儿上街呗。我看今天这公会打得热闹，老早想换把武器了，就找个借口把她支走了。&br&&br&当年游戏玩家还是很朴实的，有个三观很正的大哥就说：你们两口子感情很好，为什么不陪陪老婆呢？游戏嘛到底都是坑爹的，搞那么多牛逼装备又不能当真，何必呢。&br&&br&老板大笑起来，笑声振聋发聩：&b&老兄啊，你这就不懂了。我那败家娘们儿，就喜欢买什么香奈儿啊古驰啊瓦伦提诺啊，一个就特么几万，你说能装多少东西？是能帮我多卖两车煤呢还是多谈几家矿？说白了，这世上啥JB高上大的玩意儿啊都是扯犊子，除了一日三餐那是吃到你肚子里的其他都是蒙你玩的。我耍个游戏就图开心，没指望它派啥用场。&/b&&br&&br&众人觉得上了非常深刻的一课，纷纷簇拥着老板开心地砍人去了。&br&。&br&。&br&。&br&PS：&br&大房：昔网络游戏中，互称老婆老公者蔚然成风，以狎其意；又老板之侧，群芳环绕。日久，则狐朋之众称大房二姨，如此云云，以辨不明。老板每闻之，神色不动，怆然乎怡然乎不可辨。
昔日年少，偶结识一大R，山西煤老板者，日或一充，三千五千，人以为常。一日活动，战至酣畅之时，忽老板叫停，众人不知何故。待其返，曰：大房欲差吾同往逛街。然今众会争夺奇珍，志在必得，故谴，诈而返之。昔人朴实，有长者曰：贤伉俪情深，何不偕而往之…
奶奶的看着这妖风拂面的预设立场就有火：&br&别人问我新买的宝马为什么不套坐垫。&br&我草，老子消费的就是头层牛皮的豪华内饰。套个几百块的坐垫我有病啊。&br&别人说这样会把内饰弄旧、弄脏啊。&br&我草，硬是要把车子跑到报废了，座椅还是10成新啊？那老子买个屁宝马啊。&br&-&br&太吵了，关闭评论了。
奶奶的看着这妖风拂面的预设立场就有火：别人问我新买的宝马为什么不套坐垫。我草，老子消费的就是头层牛皮的豪华内饰。套个几百块的坐垫我有病啊。别人说这样会把内饰弄旧、弄脏啊。我草，硬是要把车子跑到报废了，座椅还是10成新啊？那老子买个屁宝马啊。…
一打开知乎，看到这么多的赞、回复和祝福，真的很惊讶，谢谢大家！我刚来知乎不久，这是我的第二个回答，正如知友回复说的，工科生，文笔不好，请大家见谅。&br& 我父亲现在的病情稳定，心态很好，而且今年尿毒症的医疗费用自费部分已经很少了，我也可以为家里减轻负担偿还债务。总之，一切都在往好的方向发展。谢谢大家关心啦！^_^&br& 看了大家的回复，发现有许多有着类似经历的知友，我们一定更能够体会到苦有时候也是一种财富吧。还有一些正处于这个状态的朋友，一定要勇敢积极地面对困难，同时也要善于敢于接受必要的合理的帮助，相信一定可以走出困境的。祝福。&br& 其实我在写这个答案之前，曾纠结要不要写，因为把这些事拿出来说，我觉得是不太应该的。但是倘若能够给处在类似困难中的朋友们一点安慰和信心，也是好的。&br& 貌似已经跑题很远了，是不是不好＠x＠&br& ps.其实今天是我生日，我私下把这么多赞当做生日礼物收下了。谢谢大家，晚安！^_^&br&&br&————————————————————&br& 题主，我不太会说话，但愿我的这个故事不会让你感到厌烦。 &br&&br& 09年8月，拿到大学录取通知书，我永远不会忘记父亲母亲脸上欣慰的笑容，因为在我们村，我是第一个考上名牌大学的孩子； &br& 10年8月，拿到父亲尿毒症的确诊单，我永远也不会忘记父亲绝望的眼神和母亲每天的眼泪，因为我们已经从医生口中得知，这是一种需要巨额费用且无法治愈的疾病。 &br& 10年9月，我在医院与家中奔走，在休学与回校的念想中踌躇。父母的坚持让我有勇气在9月18日踏上了返校的火车，除了一张车票，身无分文。 &br&10年10月，我申请了助学金和校内年度奖学金，学费还差4000，欠着；去食堂擦桌子混饭吃，图书馆勤工俭学拿补贴，在文印店兼职、发传单赚生活费，做家教、婚庆公司打工还学费；找亲戚、同学借钱给父亲治病。如此，过了一学年。 &br& 11年10月，我申请了励志奖学金和校内年度奖学金，刚好够学费。然后发现上一年成绩掉了很多（虽然还是中等偏上），不甘心。辞去一些太占用时间的兼职，选两件比较固定的活赚生活费。然后潜心学习大三的专业知识。如此，一年。 &br& 12年10月，我凭年级第一的成绩申请到国家奖学金，并且申请了助学金，学费和生活费基本上都够了。我放弃一份兼职，开始跑步，读书。如此，一年。 13年4月，完成了人生第一场马拉松。 13年6月，本科毕业。 &br&&br& 10年9月~13年6月，三年，我几乎没怎么买衣服、鞋子，全身上下内外穿出去怎么穿都不会超过三百元。换过一台手机，从用坏了的国产山寨机换到799的诺基亚5230。 在学校每两天都会打一次电话回家，报喜不报忧，我经常告诉父母我身边发生的一些值得开心的事情，让他们高兴，让他们安心。父亲心态渐渐好起来了，病情也很稳定，母亲也不再日显消瘦。 &br&&br& 贫穷是可悲的，疾病是可怜的，但是我很庆幸这个世界可以对我的家庭还是很眷顾。就像父亲经常跟我说的那样，确实应该感激那些帮助过我们的人，感激这些助学、奖学金的存在，感谢国家对肾病逐年提升的医疗保障体制。&br&&br& 倘若没有那每年三千块的助学金，我肯定要付出更多的努力，也许，我会没法咬牙坚持下去。&br&&br& 说了这么多，想说的是：曾经，那个你们用来买苹果买虚荣的三千块，是我的大学，我的希望，我的坚持，我父亲的欣慰母亲的笑容。今天，可能它也是许多你身边可是你那虚荣、高傲的眼睛没有看到的真正需要的同学的大学、希望、坚持和父亲母亲的笑容。
一打开知乎，看到这么多的赞、回复和祝福，真的很惊讶，谢谢大家！我刚来知乎不久，这是我的第二个回答，正如知友回复说的，工科生，文笔不好，请大家见谅。 我父亲现在的病情稳定，心态很好，而且今年尿毒症的医疗费用自费部分已经很少了，我也可以为家里…
&blockquote&&b&&u&下图是美国波士顿广场哈佛书店里悬挂的一幅标语：“在这里找到，就在这里买，请让我们生存下去。”这个让许多传统情结浓厚的人落泪的景象，背后是亚马逊近二十年的冲击和积累。 &/u&&/b&&/blockquote&&img src=&/fdfd0af316ab3d56c9aa_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/fdfd0af316ab3d56c9aa_r.jpg&&
下图是美国波士顿广场哈佛书店里悬挂的一幅标语：“在这里找到，就在这里买，请让我们生存下去。”这个让许多传统情结浓厚的人落泪的景象，背后是亚马逊近二十年的冲击和积累。
实体书店与网店价格差异大部分是实体书店的运维成本。&br&这部分成本在以前消费者是被迫接受的，因为他们没有其他渠道可以免去这部分成本直接买到书。&br&这部分成本曾经很久都是消费者替书店买单的不是吗？&br&&br&&b&这跟道德有毛关系。（用普通话说，就是——没有关系）。&/b&&br&&br&书店难道不应该想想怎么样仍然让消费者心甘情愿替自己的房租水电员工买单吗？&br&靠卖可怜管得了用吗？“让我们留在这里”即便作为一个书店的营销手段也真low。您要饭呢？&br&如果你提供的服务的附加值真的能够让消费者觉得可以抵消网店上那几十块钱的差价，你才真赢了。&br&&br&比如你有网上不好买到的书。&br&你有知识丰富的店员可以跟你聊起相关的书（这是真事，Foyles的店员就有这个本事）。&br&你有可以坐下来喝杯咖啡看看书的环境（你还能赚点咖啡钱吧）。&br&你有在非常便利的地点用非常快的速度摆出畅销书籍的行动力，应对迫不及待的消费者。&br&你有书店的活动或者特属纪念品。&br&你哪怕有一个笑的特别甜的收银妹子也行啊。&br&&br&永远记住一条，消费者不欠你任何，你靠出卖服务赚钱。&br&&br&另外此题有些答案我实在是，抒什么情啊我去，写知音呢？&br&&br&——————————&br&PS：此题答案我加粗了。后面的延伸思考确实说了更多书店转型的想法，我个人觉得比对消费者进行道德评判更加有实际意义。实际上这种道德评判本身没有任何立足点，并且“不好意思”和“不道德”还不能当一回事来说。&br&&br&PS2:再添加了一句解释因为有人看不懂什么叫“有毛关系”。
实体书店与网店价格差异大部分是实体书店的运维成本。这部分成本在以前消费者是被迫接受的，因为他们没有其他渠道可以免去这部分成本直接买到书。这部分成本曾经很久都是消费者替书店买单的不是吗？这跟道德有毛关系。（用普通话说，就是——没有关系）。书…
不要拿你的年薪挑战别人的零花钱
不要拿你的年薪挑战别人的零花钱
&img src=&/befb_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/befb_r.jpg&&&img src=&/bb60ac57db8e00aeadbe_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/bb60ac57db8e00aeadbe_r.jpg&&&br&&img src=&/3a4eb74a35ee87d3ed1bca0_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/3a4eb74a35ee87d3ed1bca0_r.jpg&&&img src=&/2ba6cc4dd36ed98ddeb206f859cd987b_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/2ba6cc4dd36ed98ddeb206f859cd987b_r.jpg&&
个人看来，这个问题实际上是在讨论“是否物有所值”。自己有一点切身体会，那就打打字吧。&br&&br&曾经，我也认为很多售价“偏高”的产品品质与价格是不成比例的，所以从上到下一身总共不过百多元的日子也持续了很久。地摊25元的高仿运动鞋，也照样穿了几年。可是逐渐的禁不住好奇，慢慢去尝试了一些品牌的商品，发现原来世界真的是别有洞天的。&br&&br&剃须刀作为男士基本消耗品，我用过也不少，真假吉列，真假飞利浦，山寨传奇的飞科，分水岭是2005还是2006年老婆送我的飞利浦HQ6075剃须刀，当年上市价格好像是600多吧，记不清了，着实心疼好一阵子，同类造型的很多，价格只要几十元……但是用了两次就知道这剃须刀舒服在哪里了，这个只有刮胡子的人自己知道，声音小，刮胡子的声音脆的好听，贴在下颌非常舒适，全身水洗，脏了水龙头下冲完随手一扔即可。这款剃须刀一直用到了今天，还在用，平均每年不到100元，包括刀片什么在内，都没换过！这就是品质，2010年买了同款送给老爸，他很喜欢。&br&&br&&img src=&/81ff5b5d10ae504cf799c4e_b.jpg& data-rawwidth=&220& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&220&&经典造型， 图片来自互联网。&br&&br&2012年给某网络店铺打工，店内就有一款国内商场售价近3000的剃须刀，美版正品，品牌和型号就不说了。巧合的是我生活中的朋友在我当班的时候买了这款剃须刀，我知道他是谁，他不知道我是谁，然后我在知道他收货后去了他家，装作不识货的感受了一下，值不值不好说，但是的确是好东西。&br&&br&由于有了实际体验，很快我又销售了多只，然后以售后调查的名义给客户们打了电话，自用的人都赞不绝口，看到这里，估计很多人都说是安慰剂效应，总不能说自己花了千多元买的东西不好吧。&br&&br&认为价格差异是心理作用作怪这种想法真的是偏颇的！对大多数商品的目标客户群来说，伴随其价格梯度变化，品质会有一个明显提升的过程，然后再向上的价格与品质提升开始放缓。也就是说，30元的商品与600元的商品品质天差地别；600元与1200元的商品，相差很大；1200元与3000元的商品，几乎就全是细节、人性化与品牌的血拼了。&br&&br&到商场找一个几十元的剃须刀，然后从售价800元级别的随意挑一款，或者选两者外观最像的，比如飞科和飞利浦，你能找到一打外观相似的款式，呵呵。比比外观，做工，材质和用料，然后接通电源感受一下，都不用考虑能用多久的问题，现场就能感觉到差异，跟千元的比，有点欺负低端产品。（我不是黑飞科，飞科做的挺好的）&br&&br&我举个手机的例子，对真正把玩手机的人来说，功能机与智能机的差别可以用天差地别来形容，智能机与智能机之间伴随价格区间和定位开始有差异，首先是用户感知，然后是做工、品质、品牌等级别的血拼。从功能机--智能机（塞班、wp，安卓，ios）一步一步走来，其用户感知可以用惊喜与神奇来形容。&br&&br&但是，对于一个只用手机接打电话，偶尔发短信甚至不发短信的人来说，99元还送话费的手机比Iphone要强大和实惠一千倍，这其中的差异你无法跟他解释通。我爸至今也无法理解一台手机的价钱能买两台42寸液晶电视，为毛非要买这个手机不可，呵呵。后来我跟他说不用这手机累死累活能赚4000，用这台手机轻松就能赚8000，我爸很开心：滚蛋，别TM骗你爸没文化，别给败家找借口……&br&&br&我之前训练，背心15元，鞋子25元；如今全是Nikepro，而且只穿nikepro，平时当做内衣穿。之前50元的皮鞋、牛仔裤、羊毛衫随便穿，现在真的穿不下去，另外，我是黑鹰和511的粉丝，战术裤和软壳类的装备跟各种山寨比起来，真心甩后者十几条街。&br&&br&就算连穿着感受都甩掉，因为有人说了，这个是安慰剂效应，扎实的品牌产品能用很多年，而那些定位便宜的，一年就得换。&br&&br&曾经我反驳别人的理由是：50元一双鞋，每年可以穿两双，300元三年穿六双新鞋；300元一双的，三年只有一双鞋，现在看来，当年真傻，傻的可爱。如今我宁愿选一双喜欢的、舒服的、舒适的，然后不用操心去逛街去选的穿几年，坏了，再买同款就是。&br&&br&注：我最喜欢的一件Nikepro，至今穿了6年多了，完全看不出任何旧衣服的迹象，这就是品质的力量。今年又买了同款另一个颜色，原来的衣服继续穿。&br&&br&----------------------------------------分割线------------------------------------&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@张超文& data-hash=&66afe8ef31d0fce13c14& href=&/people/66afe8ef31d0fce13c14& data-tip=&p$b$66afe8ef31d0fce13c14&&@张超文&/a&
单独回复一下你的文字。如果持有你的观点的人，占到国内消费者的7成，那么可以说你们就是国内没有技术创新的源头了，实话实说，伤人勿怪。除纯设计的行业外，其他行业真是需要各种创新和实打实的真家伙的，国内不重视知识产权，如果重视知识产权再出服装高仿试试，或者谁在欧洲做点高仿销售一下试试罚多少？我举几个例子反驳你的观点：&br&&br&1 户外和军品群体中，有一款备受关注的腰带SB6，腰带的名称就是这个，不是骂人。这款腰带当年价格近千元，腰带本身号称是海豹队员专用，这个只是噱头，就是一种行业内的糅合技术（专业术语我记不住）而其品牌又不是奢侈品品牌，很多人都觉得这款腰带过誉，然后自2010年到现在，无数行家要复刻这款腰带，其中以某老板最为引人关注，因为他有厂子，有钱，有实力，有技术，被众多爱好者关注，结果几个月后，该老板宣布放弃，理由是如果完全复刻之后，成本超出了正品近两倍！！干脆自己买一条戴就得了。&br&&br&注意，仅仅是复刻，就超过了成本，还没算以后的宣传呢。&br&&br&如今网络上号称复刻SB6成功的，只是复刻了外观，其真正牛叉的地方依然无法解决。&br&&br&复刻国外功能服饰品牌的产品，在国内很常见，但是问问这些复刻的，敢用跟原厂一样品质的材料吗？以TAD为首的，国内所有复刻的产品，都无法使用原厂同样的材质实现，做工就更不用提了。我手中有511特勤裤的正品和号称原材料的高仿，以及某软壳的正品和复刻。&br&&br&Coolmax，supplex，Teflon，都是一些服装原材料，这些材料供应商的订单是开放的，也就是说你有钱，随意下单，国内有哪个厂商能用这些材料做出高于对应材料正品品质的商品？没有！国产的T.D.E算是努力中的厂商，但是路途还远，其能坚持多久是问题，因为价格下来了，就没有利润，这点很可怕。&br&&br&使用nikepro同等材质的产品的很多（阿迪、安踏、李宁、361度……），至今没有发现综合性价比能够超越的。&br&&br&至于YKK拉链等代表行业标准的配件我就不提了，有国人自己技术专利的吗？&br&&br&经商不为赚钱，不如做慈善，这一直是我的观点。&br&&br&2 以苹果公司产品为例，Iphone的成本是公开的，但是这个不成本不等于你开公司做手机，也能以这个价格打造这部手机，其成本本身并未包括专利，成本压缩流程、工艺等耗费。ipad一代如果不是苹果公司出品，其售价应该是1000美元起，而不是几百美元。&br&&br&苹果的AIR和MBP笔记本代表了行业顶尖技术。Dell、IBM、Sony都强大吧，谁有能跟这两款产品抗衡的型号？都是号称对抗而已，dell对抗苹果RMBP的笔记本，定价能买一台RMBP外加香港旅游。抛开专利技术不说，假设苹果放开外观专利，让其他厂家来做高仿，知道结果是什么吗？&br&&br&外观不变，一样的配置放不进去！或者能放进去之后，成本飙升。&br&&br&有人说可以想办法降低成本啊，抱歉，成本控制本身是专业技术。这么说吧，任何人如果能让一个成熟行业的现有成本下降5%，这个人就是行业抢着挖的人才，如果可以让行业成本下降15%以上，基本可以在行业内横着走，或者干脆自立门户了。&br&&br&3 以剃须刀为例，飞科之前一直在跟着飞利浦的脚步，抛除外观专利技术，找任何厂家按照飞利浦的模样和品质照扒，看看最终定价能控制住吗？呵呵。结果不会比复刻衣服和模仿苹果的例子好多少。&br&&br&我是给商人打工的，了解一些规律。商品定位可以有很多手段，奇货可居那不用想就是暴利，如果为了打破市场赔钱也做，形成流水线之后，成本下降，如果我已经是行业顶尖的，那利润就是我应得的，没有必要降价，因为我还有将来不落伍时要吃老本的风险在前面摆着，我不举例子了，去看诺基亚。&br&&br&最后，我再举一个真实的例子给你：国内某工厂组织专家去德国交流，“弄”到了一份德国的图纸，回来后邀请国内顶级专家分析，结论是--看不懂！研究了半年，只看懂了不到60%，然后研究成果获得了国家*五奖项和专利，然后立刻被德国方面发觉，直接到国内打官司，最终以技术只能国内使用，不得出口，然后工厂给德国一部分补偿了结。&br&&br&&b&如果&/b&好东西价格高的衡量标准&b&都是&/b&因为定位和广告，只能说是悲哀。lv，爱马仕等奢侈品品牌，材料和技术含量不高，山寨起来，A货品质甚至高于原品，可是把产品放到欧美去高仿试试？!抄袭设计，应该是知识产权中最高级别的处罚。&br&&br&品牌和知识产权本身，是品质也是技术！不过，我赞同你的一句话：值与不值，见仁见智。&br&&br&------------------------------我是分割线-------------------------------------&br&图已删，现在回答评论中王熙的的问题，我觉得的问题很棒，单独回答，仅是个人意见，不见得正确。&br&&br&&blockquote&“前两年央视揭露的 达芬奇家具，号称意大利高端品牌，其实就是东莞加工的，那可绝对是奢侈品啊，做工肯定也不赖，这怎么算？买了的到底是划算还是不划算？”&/blockquote&&br&通常我们买的日用品与家具类摆设品不同，日用品我们每天会穿着带着摸着用着，而对于家具类的通常都是摆在那里看，除了打扫卫生的时候清理一下，平时应该很少有人会没事抚摸家具（脑补的时候，我就想起了星爷版鹿鼎记师太被下药的桥段，呵呵），所以家具的品牌才是最主要的，别人第一眼看到的就是外观和品牌，很少有人会主动触摸别人家的私人家具。比如很多家庭装修用的材料，就有纯实木和样子货之分。&br&&br&“呀，你家的家具真漂亮，纯实木的吗？”
“样子货而已，表现一层皮，里面是复合板”
&br&&br&而对于床这一类家具来说，我的个人意见是外观好看，大小高度适宜、结实就行了，反正上面还要放床垫、被褥一类，是不是实木也看不出来。当然，这仅仅代表我现在的观点，呵呵。&br&&br&品牌家具这种呢，对于不同阶层的人有不同作用，买到手的觉得值与不值，旁人真的说不清。我同学的某个亲戚家有一把号称几十万（记不大清了，或者是十几万？）的红木太师椅，平时除了收藏者本人，其他人连靠近都不让，一把椅子，放在地上不让别人坐，还那么贵，值不值？我不懂，如果，如果我有那么多钱，可能会买更奢侈的东西吧。&br&&br&但是呢，对于某些人来说，奢侈品是必须的。老规矩，讲个故事。&br&&br&我认识的一个老板，为人非常低调，我认识他时身家肯定超亿，但是偶尔会看到他一身正装的打扮匆匆忙碌，2002年（注意时间），在某次喝酒的时候，我也是好奇就问了他为何平时都是休闲但是偶尔会看到他一身正装的问题，他给我讲了他自己的故事。&br&&br&他14岁跟着师傅出来学徒，然后在师傅帮助下，在当时的城市落脚，因为家境一般，所以他谨记吃苦俭朴低调等行事作风，然后生意做到很大很大。有一次去谈某品牌的代理，原本实力最强的他竟然没有成功，他好奇，就问品牌方为什么。&br&&br&品牌方给他的回答是，另外几个老板手腕上的表都超100万，而他手腕上的表，只是几百元的普通手表，虽然方案不错，但是从他的衣着打扮，完全看不出实力，所以不能给他。&br&&br&他从此改变作风。所有商务场合从上到下装备必须到位，因为没有戴名表而去买表，&b&顺便&/b&拿下了几个顶级手表品牌的地区代理以及售后，出门的时候，想戴什么价位戴什么价位。&br&&br&他在南方有产业，有商场，有代理，全部都是职业经理人打点。现在经常一身粗布蓝衣蓝裤，穿着凉鞋今天抱着孙子明天抱着孙女逛街，买根棉花糖都要讲价。
个人看来，这个问题实际上是在讨论“是否物有所值”。自己有一点切身体会，那就打打字吧。曾经，我也认为很多售价“偏高”的产品品质与价格是不成比例的，所以从上到下一身总共不过百多元的日子也持续了很久。地摊25元的高仿运动鞋，也照样穿了几年。可是逐…
首先看看，国家助学金和国家奖学金的基本申请条件：&br&&blockquote&国家助学金的基本申请条件：&br&1.热爱社会主义祖国拥护中国共产党的领导；&br&2.遵守法律和法律，遵守学校规章制度；&br&3.道德品质优良；&br&4.勤奋学习，积极上进；&br&&b&5.家庭经济困难，生活俭朴。&/b&&br&&br&国家奖学金的基本申请条件:&br&1.热爱中华人民共和国，拥护中国共产党的领导；&br&2.遵守宪法和法律，遵守学校规章制度；&br&3.诚实守信，道德品质优良；&br&&b&4.在校期间学习成绩优异，社会实践、创新能力、综合素质等方面特别突出。&/b&&/blockquote&&br&助学金重点在&b&助&/b&，奖学金重点在&b&奖。&/b&&br&&br&国家助学金基本申请条件第5条是，家庭经济困难，生活俭朴。&br&如果题主家庭困难，则助学金是用来帮助你更好的专心完成学业，而不用被学费生活费等困扰。这是一种针对贫困生的补助，隶属国家教育补助体系，但也是一种有指定目标的补助。&br&&br&国家奖学金的基本申请条件第4条是，在校期间学习成绩优异，社会实践、创新能力、综合素质等方面特别突出。&br&奖学金旨在奖励学习等各方面表现优秀的同学。这是一种针对优秀同学的奖励，隶属国家教育奖励体系。&br&&b&&br&助学金不仅仅是一种帮助，更多的是对你个人的信任和希望。希望你能珍惜。&/b&
首先看看，国家助学金和国家奖学金的基本申请条件：国家助学金的基本申请条件：1.热爱社会主义祖国拥护中国共产党的领导；2.遵守法律和法律，遵守学校规章制度；3.道德品质优良；4.勤奋学习，积极上进；5.家庭经济困难，生活俭朴。国家奖学金的基本申请条件…
首先我要提出一个口号——&b&省钱很难，没钱更难。&/b&&br&我希望每个想摆脱月光族现状的人都能时常默念这个口号。&br&&br&接着我来说一下怎样才能不月光：&br&&b&&u&1.第一条，也是最重要的一点：月光不是钱的问题，是你自己心态的问题。&/u&&/b&&br&&blockquote&&b&花钱多少和你的个人价值没有关系，不要用花钱的多少来对外显示自己的价值。&/b&&br&人家土豪买个大钻戒，你看了之后省吃俭用很久把所有积蓄拿出来也去买个大钻戒，结果人家土豪依然是土豪，你买了大钻戒依然是穷逼——因为你把顺序搞反了，人家土豪是因为有钱才买了大钻戒的，而不是因为买了大钻戒才变成土豪的，所以你的钻戒再大，也不能让你成为土豪。&br&&br&至于那些不只是月光，还负债买东西的人，这种心态问题更严重，请好好的审视自己的价值，你长得丑/长得矮/没有钱不是因为你没有那件你宁愿负债也要买的爱马仕包包，&b&你全身挂满了爱马仕，照样是丑矮穷。&/b&&br&&br&花钱不能展示你的个人价值，&b&请从自己的其它方面发掘，有外表的发掘外表，有内涵的发掘内涵，有知识的发掘知识，什么都没有的，你至少可以做到心地善良、待人礼貌、不随地吐痰&/b&等等&br&&br&但是大钻戒真的很闪耀，爱马仕真的好酷炫，不买心里很难受，怎么办？请在心里默念：省钱很难，没钱更难&/blockquote&&br&&br&&b&&u&2.开源也要，节流也要。那些告诉你收入少的时候不需要存钱的人都是有意无意想要害你的。&/u&&/b&&br&&blockquote&存下更多的钱，无非开源（多赚钱）和节流（少花钱）。多赚钱要靠你的长期努力，这个我不想教你，我想教你的是怎样短期摆脱月光的境况。&b&收入在很多时候自己的掌控能力很小，收入的增加也需要时间，但是少花钱&/b&&b&是能自己完全掌控的，并且&/b&&b&是能够立刻做到的。&/b&&br&&br&有人说我和题主一样，每个月工资两千，存不下钱来。我想说：&b&&u&省钱的习惯比省下的数量更重要，先养成习惯。&/u&&/b&&br&你一个月工资两千，那&b&你一个月能不能存一百块钱下来？如果能就存起来。&/b&&br&如果你一个月一百块钱都存不下来，那&b&你一个月能不能存十块钱下来&/b&&b&？如果能就存起来&/b&。&br&如果你一个月十块钱都存不下来，那&b&你&/b&&b&你一个月能不能存一块钱下来&/b&&b&？把这一块钱存起来。&/b&&br&不管你一个月是存下一百块，十块，还是一块钱，你都应该把它存下来，省钱的习惯比省下的数量更重要。&br&&br&&b&一个连一百块钱都不能忍住不花的人，给你一个月十万照样是存不下钱来的&/b&，因为你没有养成存钱的习惯。&br&&br&所以乘收入还不高的时候，养成存钱、理财的好习惯，这个好习惯不养成，以后收入上去了，你还是会月光。你不信？看看那些高收入的月光白领呗。&br&&br&还是那句话：&b&&u&省钱的习惯比省下的数量更重要，先养成习惯。&/u&&/b&&/blockquote&&br&&br&&b&&u&3.人都抗不住诱惑，但是你可以选择远离诱惑。&/u&&/b&&br&&blockquote&题主在描述里写道“没事就看看需要买什么”——这句话是不成立的。饿了你会吃饭，渴了你会喝水，冷了你会穿衣服，这叫需要。&br&&br&&b&凡是需要去看商品目录、读时尚杂志、逛淘宝、上团购网站、看打折咨询等等渠道后才决定要买的东西，根本就和“需要”没什么关系，最多就是“想要”而已。&/b&&br&&br&原价一百块的衣服你不会去买，打折到50块之后你就会想去买，还觉得自己省了50块？不，你原本不需要这件衣服，你的购买决定是在打折后在产生的，打不打折，衣服还是那件衣服，100块的时候你不需要这件衣服，50块的时候你依然不需要这件衣服。&br&&br&要分清“需要”和“想要”的区别，不要用“需要”给自己乱花钱找借口。&br&&br&&b&比打折更省钱的途径是不买不打折时不需要的产品。&/b&&/blockquote&&br&&br&&b&&u&4.记账。不管你信不信，记账真的能帮你少花钱。&/u&&/b&&br&&blockquote&不管大小，把你的开销记下来。买了个新电视机？记账。买了瓶矿泉水？记账。一开始可能觉得难以适应这种繁琐，但是习惯后你会变成一种本能，买了东西不记账反而浑身不舒服。&br&&br&养成记账的习惯需要不是一朝一夕的，但是一旦养成了，你就会发现自己的开销真的就会减下去。因为&b&你会注意到那些不必要的花销，然后就会减少将来这部分花销。&/b&&br&&br&养成记账的习惯后你就知道自己平常的消费习惯了，这样你就能给自己定下预算了。按着预算花钱不是悲催的事情，这是个人良好习惯的养成，能让你对自己的财富有更好的掌控。&br&&br&养成记账的习惯不容易，因为省钱本就是很难的事情，但是记得&b&什么东西比省钱更难？没钱更难。&/b&&/blockquote&&br&&br&&b&&u&5.从小事做起，比如自己带饭&/u&&/b&&br&&blockquote&我之前写过《&a class=&internal& href=&/xiepanda/&&存的下钱的都是自己带饭的&/a&》：&br&&p&诸位看我专栏和知乎回答的人都知道我不是对吃不讲究的人，我和老婆的收入虽不是很高，但也足够每天下馆子月月有余粮。但是我还是每天带饭吃，原因很简单，我假设我再干40年左右退休，下一次馆子的钱拿计算器算一下40年的复利，看着那个数字再问自己愿不愿意拿这些钱下馆子，自己的回复基本是不愿意。&/p&&br&&p&爱因斯坦说的对，&b&复利是宇宙中最强大的力量。&/b&&/p&&/blockquote&&br&&br&&br&我这篇东西里面提了很多口号，因为这么长的一篇东西，你看过之后第二天就忘得差不多了，但是没关系，你只要能够记住以下的口号，并且经常默念，肯定可以摆脱月光族的现状：&br&&br&&img src=&/5ea448c8d4c4daffc8f2fd2fea884fe4_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/5ea448c8d4c4daffc8f2fd2fea884fe4_r.jpg&&&img src=&/0d5eb76b40e1a_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/0d5eb76b40e1a_r.jpg&&&img src=&/fb8ed4aaeca0b793abbe22_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/fb8ed4aaeca0b793abbe22_r.jpg&&&img src=&/b0b3e81b0bfd_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/b0b3e81b0bfd_r.jpg&&&img src=&/5ff7d61d890ec2c878aca03cfd67a575_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/5ff7d61d890ec2c878aca03cfd67a575_r.jpg&&&br&&br&&br&如果以上的这些你还嫌多，那么请记住这一句话。&br&&img src=&/5ea448c8d4c4daffc8f2fd2fea884fe4_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/5ea448c8d4c4daffc8f2fd2fea884fe4_r.jpg&&
首先我要提出一个口号——省钱很难，没钱更难。我希望每个想摆脱月光族现状的人都能时常默念这个口号。接着我来说一下怎样才能不月光：1.第一条，也是最重要的一点：月光不是钱的问题，是你自己心态的问题。花钱多少和你的个人价值没有关系，不要用花钱的多…
曾在vertu工作过一阵子&br&进去前看到新闻“某某某几十万买一部手机”时，觉得真是&b&神经病啊土豪的世界我不懂啊&/b&!!&br&进入工作认真了解之后觉得，&b&恩我有钱了我也要买买买！&/b&&br&&br&先说最吸引我的吧，&b&绝对是服务&/b&!!!!!&br&不管你在全世界哪里，只需一键!!一键按下VERTU管家服务!&br&比如....&br&你说”喂我要订个私人岛屿度蜜月，开飞机接我吧“，真的有人帮你安排&br&你说”我想去戛纳电影节可是好像没席位了“，没关系VERTU帮你搞定VIP席位&br&你说”我要暗红色鳄鱼皮的Birkin..根本买不到嗯哼“，好吧VERTU也可以帮你解决..&br&&br&再比如，你去巴基斯坦谈判然后暴乱了嗯一键!!就一键!!..VERTU有来自PSG(英国安全和风险管理机构的退役军人国际保镖等)前来护送你...&br&&br&又或者，你说”我亲爱的小狗狗丢了...“恩曾经有个客户上午丢了狗第二天真的帮他找到了...&br&&br&奢华的材质和精制的做工什么的..慢慢说，啊好饿...&br&————————————————————————————————&br&啊我回来了.....&br&&br&&b&请！看！这！里！&/b&&br&&b&关于我上面说的vertu24小时管家服务，&/b&我只是举例说明有画面感一些才好理解啊，只说提供怎样的服务我觉得还是会有人看的不清不楚的（这几个例子也都是公司宣传里写明过的使用方式）总之这些机构都是VERTU的合作伙伴。&br&&br&&br&&b&评论里也有人提到有朋友成功使用VERTU助理服务拿到了so black birkin。VERTU是会有渠道去拿到这些限量版产品的。&/b&&br&&img src=&/73bbbdd1cf150_b.jpg& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&71& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&/73bbbdd1cf150_r.jpg&&&br&&br&&b&但是，上面说的所有服务都是要收费的！！&/b&&br&&b&1.除了con v星座系列（51000元那款）没有私人服务（有粉色的诶我觉得是vertu最漂亮的一款TAT），其他所有VERTU产品都提供私人助理服务的。&/b&&br&&b&2.大部分系列产品是有一年的私人助理服务的，小部分只有半年。&/b&&br&&b&3.私人助理服务费用是两万人民币/年。&/b&&br&&b&4.附加服务是需要收费的，具体的会根据你的需求而有不同报价。&/b&&br&&b&5.VERTU有保修的，一般是一年，具体系列的具体保修不同。国内有设点的，国内的是返回北京保修的。&/b&&br&&br&&b&关于做工&/b&，&br&每一部都是英国纯手工打造，并且都会在最后刻上英国工匠（打造者）的名字，确保达到每部手机达到工艺标准。（看图片我也觉得手机很丑但是有兴趣的话可以去vertu店内看看真机，基本一线城市啊还有郑州西安啊大同啊南京啊武汉啊沈阳啊杭州啊这些都有专卖店的。vertu真的是渣图好工艺的典范噗。）&br&&br&&b&关于材质&/b&，具体的不同手机系列是不同的，有真金真钻打造，蓝宝石键盘，蓝宝石水晶防刮屏幕，红宝石按键，钛金属外壳，或者鳄鱼皮外壳等等。可以去vertu官网查看。&br&&br&&b&关于其他，&/b&&br&vertu的内置手机铃声是由英国伦敦交响乐队独家创作演奏的。&br& vertu自带ipass wifi服务，覆盖全球的无线网络运营商（前期免费以后需订购），也是 ipass 唯一的全球性合作方，&br&与卡巴斯基合作的手机安保系统，以及通讯加密服务。&br&与PSG的合作（英国安全和风险管理机构）。&br&另外vertu手机在全球一些顶级的私人会所可以当做门牌使用，免费出入，但是部分会
限制次数。&br&（还有什么让我想想哈哈想到再补充上来）&br&&br&&b&关于性能，&/b&&br&这个我自己没有长期使用过所以不好说，返修率什么的= =不能说....我们老大之前是一部vertu一部iphone一起用的，而且用iphone居多哈哈，但是出席重要场合时会使用vertu，所以其实vertu更多的是一种身份的象征。&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&&br&&br&关&b&于vertu的服务&/b&，其实更多的是提供一个资源分享的平台和渠道给你，因为有钱却不一定有渠道的人还是存在的。去不去使用，在于自己。算是vertu品牌中的&b&用户价值&/b&所在。&br&&br&&b&关于vertu自身价值&/b&，其实卖点在于是一种身份的象征。&br&&br&&b&VERTU并不是最好用的手机&/b&，但很多vertu的持有者会选择在出去谈生意，出席社交场所时带着VERTU。就像有人提到的“为什么不把vertu的服务做成app放在别的手机里嘛。”因为即使放在了别的手机里，也只是一个加了私人服务的“手机”而已，没有超出“手机”二字之外的价值存在。&br&&br&而vertu的宣传里，也一直在强调着“地位尊享”。&br&&br&&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&最后，虽然人人都有发言权，但是骂人真的不好啊喂。&br&&br&&img src=&/4c196c0cacfeb978a0c1_b.jpg& data-rawwidth=&153& data-rawheight=&153& class=&content_image& width=&153&&&br&装逼什么的。。我也没有vertu啊噗TAT。。vertu也和我没什么关系了啊噗TAT。。我没什么能装的啊噗。。心好塞噗= =。。&br&&br&&img src=&/b013e3cd2ad812de2a422_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b013e3cd2ad812de2a422_r.jpg&&&br&&b&我觉得知乎是一个知识共享，共同促进的地方。&/b&&br&&b&只是看到有人提了问题，就把我了解到的，曾经接触过的，以及确认过的事实，讲出来告诉大家，希望更多人分享更多有用的东西~~~~&/b&&br&&br&&br&&br&&b&—————————————————————————————————————————&/b&&br&&br&11.13&br&更正关于psg的服务中安保人员的属性，并诚恳感谢指出我知识欠缺的地方。&br&（我弄错了特种兵、特种军事机构及退役特种兵之间的关系。怪我不够严谨呜呜，并再次表示感谢~）&br&&br&这是psg在vertu服务中的简介&br&&img src=&/fe24e15562be6abd744d1c0b599d3ba5_b.jpg& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&/fe24e15562be6abd744d1c0b599d3ba5_r.jpg&&&br&这是psg官网上，部分服务项目的截图，其中，倒数第二条提到了针对vertu客户，通过一个按键可提供全球范围的服务保证。&br&&img src=&/060d74c6f785d3328da12_b.jpg& data-rawwidth=&663& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&663& data-original=&/060d74c6f785d3328da12_r.jpg&&&br&&br&关于vertu的私人助理服务，是我刚进vertu时最先被吸引到的地方，觉得棒棒哒好开心，所以分享给大家& &。&br&而关于私人助理服务的使用感受，客户反馈不一，所以也&b&不做评价&/b&。（简单点说就像siri刚出来时有人觉得新鲜用用然后再也没用过，有的人觉得真的不错然后会一直使用。）&br&&br&&br&而po主主要想问的应该是关于VERTU的品牌价值，文末有提~&br&&blockquote&关&b&于vertu的服务&/b&，其实更多的是提供一个资源分享的平台和渠道给你，因为有钱却不一定有渠道的人还是存在的。去不去使用，在于自己。算是vertu品牌中的&b&用户价值&/b&所在。&br&&br&&b&关于vertu自身价值&/b&，其实卖点在于&b&是一种身份的象征。&/b&&br&&br&VERTU并不是最好用的手机，但很多vertu的持有者会选择在出去谈生意，出席社交场所时带着VERTU。就像有人提到的“为什么不把vertu的服务做成app放在别的手机里嘛。”因为即使放在了别的手机里，也只是一个加了私人服务的“手机”而已，没有超出“手机”二字之外的价值存在。&br&&br&在vertu的宣传里，也一直在强调着“地位尊享”。&/blockquote&&br&&br&同时在这里引用 &a data-hash=&4d63f96460c52fabd002cf0f510d797b& href=&/people/4d63f96460c52fabd002cf0f510d797b& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@刘长江& data-tip=&p$b$4d63f96460c52fabd002cf0f510d797b&&@刘长江&/a& 的一段话，网络自由不是让人肆意去“喷”的。感谢那些发私信给我让我删掉一些带脏字的评论的朋友们，之前没打算去管后来觉得实在有损知乎的大环境，就删掉了。&br&&br&（啊当然，在表达自己的观点时，应该在&b&拥有基本了解&/b&的基础下，再去发表观点。）&br&&img src=&/4edcc4a586baad1cf2d1fca_b.jpg& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&161& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&/4edcc4a586baad1cf2d1fca_r.jpg&&&br&矮油~把重点放在回答po主问题上吧嘤嘤&O& &br&也真的谢谢各位前辈的包容理解~
曾在vertu工作过一阵子进去前看到新闻“某某某几十万买一部手机”时，觉得真是神经病啊土豪的世界我不懂啊!!进入工作认真了解之后觉得，恩我有钱了我也要买买买！先说最吸引我的吧，绝对是服务!!!!!不管你在全世界哪里，只需一键!!一键按下VERTU管家服务!比…
&b&未经许可，禁止转载&/b&&br&&br&&br&首先，美国的中产阶层，基本就是美国的中间阶层（家庭年收入5万美元以上），大概是美国前50%的水平。但&b&中国城市构成豪华车消费主力的所谓的中产以上阶层（家庭年收入20万人民币以上）&/b&，&b&绝对是中国的上层（前5-6%，计算见评论区） &/b&，&b&他们和美国中产阶层的收入差别是远小于中美整体的收入差别的&/b&。&br&&br&中国真正的中间阶层买什么车呢？&b&中国真正的中间阶层不买车&/b&。14年中国的汽车千人保有量刚刚超过100辆，也就是10个人才有1辆车，最普通的中国家庭显然是没有车的。即使在城市里，中间阶层也就是刚开始买车，大部分还没有车（中国只有少数较发达城市每百户汽车保有量超过50辆，但因为一部分车是公车和营运车辆，还有部分私家车是富裕家庭的第二辆车，真正过半家庭有车的中国城市还非常少，如果只看年轻家庭，可以过半，因为很多家族是两代三个家庭只有一辆车的）。少数有车家庭，买的也基本以紧凑型轿车为主，没有美国的中间阶层好。&br&&br&所以本身这个对比不是很对等。而且如 &a data-hash=&685ea0b4e856a4c694d9b1e39f1dea67& href=&/people/685ea0b4e856a4c694d9b1e39f1dea67& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@David Rand& data-tip=&p$b$685ea0b4e856a4c694d9b1e39f1dea67&&@David Rand&/a& 所说，美国的豪华品牌比例还是比中国高的。所以&b&实际上消费取向的差距可能没有题主印象里那么大&/b&。&br&&br&但话又说回来，能不能说中国人并没有比美国人更爱购买豪华汽车呢？&br&&br&我粗略统计2013年美国豪华品牌总销量大概有180多万辆，中国大概有140多万辆，美国只是中国的1.3倍左右，不过中国豪车消费近年增长较快，而美国较慢，甚至08年以后有所下降，6年以内新的豪华车保有量差距可能只有2-2.5倍。而美国大概有1.5-2亿人能达到中产以上的生活水准，中国可能也就有&a href=&tel:& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&万，差距大概2.2-2.5倍。这说明两国中产阶层&b&购买豪车的比例其实相近，考虑到中国中产阶层实际收入明显比美国低&/b&&b&，高档车也更贵&/b&&b&的情况，还是可以说中国的中产阶层更爱买豪车。&/b&&br&&br&（不过其实有国产，有加长的情况下，中国的豪车跟美国的价格差距也没有那么大，A4L在国内的起价含优惠大概24万多人民币，合39k美元，比美国A4含优惠起价34k美元只高15%，而虽然美国A4动力明显好，安全配置略高，但空间小，舒适性配置比国产a4l也略低，总体上是差不多的车）&br&&br&下面我试着解释一下这个现象。&br&&br&原因之一是美国中产阶级用钱的地方远比中国的中产阶层要多。要去健身房健身，要出国旅行，要雇人修剪草坪，要滑雪/去海滨/海岛度假，要陪孩子去主题乐园/博物馆/动物园，要买很多中国中产阶级不买的东西如自动洗碗机、健身器材、越野摩托等玩具，三个孩子每个都要花钱，日常基本消费涉及人工的又特别贵，整体上花钱也不那么精打细算，留给买车的钱就相对少了。&b&发达国家的中产阶层对于生活品质的认识比较丰富，买豪车要多花上万或几万美金，会大幅减少其他方面的消费，不划算&/b&。同样，中国大城市居民由于房价高，消费品种多，实际上留给车的预算也不多，而小城市爸妈给解决了房子的话，同样收入买豪车就比较多了&br&&br&还有一个重要区别是，&b&美国的中产阶级家庭有三辆车的非常普遍，所以即使留给买车的总预算很高，留给每辆车的预算也未必那么高&/b&。&br&&br&另外，因为美国孩子多，还要拖房车、越野摩托、船等，还有些美国人身材较胖，家里的一两辆车可能还是大皮卡/大SUV/大MPV。这些车的价位在3-5万美金，完全可以买得到奥迪A4到奔驰E级这个级别的豪华品牌，但是&b&美国家庭会优先买大车&/b&。&br&&br&&b&美国人普遍确实没有中国人喜欢追求面子&/b&，车作为『彰显地位』的功能确实少很多。但我觉得不能简单的说美国人对汽车的认识就是『仅仅是个交通工具』，『能用就好』（日本人对于汽车的认识倒是更接近这个）。在美国大部分地方，人们每天有很长的时间都在汽车里度过（美国每辆车年平均行驶里程是13746英里，合22000公里，中国找不到官方数据，大概12000公里左右吧），买一辆更好的车，对生活品质是很重要的。因此，&b&美国人显然也是在意汽车的驾乘品质的&/b&。美国compact（紧凑型，如本田思域，丰田卡罗拉）及以下的轿车的比例比中国低很多。如果是买轿车，美国人更多的是购买中级轿车，其行驶品质和空间舒适性都更好。只不过，美国因为进入汽车社会时间长，接触不同汽车机会多，人们对于汽车品质的判断更贴近实际，&b&盲目追求品牌的较少&/b&。&br&&br&&b&如果一个美国人买车为了炫耀&/b&（跟中国人的追求面子还有点不同，追求面子可能是追求一种看起来高大上的感觉，提高自己的社会阶层形象，而炫耀则更多的是个性的张扬），&b&他更可能会去购买一辆跑车&/b&。&br&&br&最后，美国的汽车市场的价格结构跟中国不同。美国的汽车市场的特点是，因为汽车市场竞争极为激烈，平价品牌的消费者也比较懂车而且购买选择非常务实，所有平价品牌的车型，像本田思域，丰田凯美瑞这些，利润都是很薄的。大的汽车集团在美国市场盈利都很依赖高级品牌（这也是为什么日系三强是在北美而不是亚洲首先推出其豪华品牌的重要原因）。所以&b&美国高档品牌和平价品牌的产品定价重叠较少&/b&，比如奥迪A3在美国的售价是2万9千美金起，而大众帕萨特的起价是2万1千美金，前者比后者高了40%。而在中国，中级车的利润率实际上也很高，两个车型的起价是差不多的。对于美国消费者来说，虽然豪华品牌相对中国并不贵，但相对于本国的平价品牌车型，就显得有些不划算了。这也是美国消费者更少购买豪华品牌的原因之一。&br&&br&总得来说，我觉得&b&在差不多的收入和其他生活成本的条件下下，美国人并没有比中国人在车上的投入少，毕竟美国也是车轮子上的国家&/b&！&b&只不过美国人的汽车消费，更偏向于多车、大车、个性车，而不是名牌车。&/b&&br&&br&不过美国人这种消费观，也未必一定就理性务实，很多家庭未必一定需要第三辆车，也未必需要那些大皮卡大SUV&br&&br&值得一提的是，虽然美国的上中产阶层和富人购车更理性，但工薪阶层贷款卖豪车，或者宁愿保养维修贵也要买二手豪车的，反而比中国多，只不过这些人更有可能是真喜欢车，而不是追求面子&br&&br&PS:&br&&b&美国的汽车消费显然也有地域区别&/b&，我住洛杉矶，每天santa monica大道上遇到豪车无数，保时捷都排不上号。但在旧金山湾区，有钱人买豪车的就少了很多。虽然湾区实际上比洛杉矶富得多。不过整体上来说，美国像旧金山这样不特别追求买豪车的地方比较多，像洛杉矶这样的地方比较少。我能想到的主要城市爱买豪车的除了洛杉矶就只有迈阿密。&br&&br&附：2013年美国汽车销量按型号前三十名，对美国人用车文化的朋友也可以看看这篇文章&a href=&/jiaotong/& class=&internal&&美国人买什么车 - 形形色色的交通 - 知乎专栏&/a&：&br&&img src=&/a025292aaf5ad60b4f39206bab81f9d5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1014& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a025292aaf5ad60b4f39206bab81f9d5_r.jpg&&
未经许可，禁止转载首先，美国的中产阶层，基本就是美国的中间阶层（家庭年收入5万美元以上），大概是美国前50%的水平。但中国城市构成豪华车消费主力的所谓的中产以上阶层（家庭年收入20万人民币以上），绝对是中国的上层（前5-6%，计算见评论区） ，他们…
打断一切商业教条。 &br&滚回那看似神圣不可侵犯，象象象牙塔好好好吗？&br&&br&通过CRM赢利，无非玩弄人性。
&br&&a href=&/question/& class=&internal&&营销是什么&/a& ？营销是A为B创造价值（STP+4P）、建立与维持关系（CRM），以获得回报的过程。&br&于是，&br&—&CRM是什么？建立、维持顾客关系。 &br&——&CRM为什么？获得回报。 &br&———& 回报是什么？
顾客终身价值=重购客单价×重购次数-顾客获取成本&br&————&回报从哪获？↙&br&&br&&b&人性杀招！&/b&&br&无非，&br&&ul&&li&&u&马太效应&/u&+&u&晕轮定律&br&&/u&加倍重视顾客，无视看客；爱你的那群人无论如何都觉得太阳从你屁股升起。&br&例见本文。&br&只为让你 【 玩弄人性 新技能get√】赚得盆满钵满；哪管假道学满嘴仁义道德，不满谴责加抗议。&br&对不起，我这个人不太会说话。如果有冒犯假道学的地方，&br&来打我呀！ &/li&&li&&u&心理钱包&br&&/u&重购客单价，尽在顾客更高需求层次的、更高含金量的心理钱包。&br&&img src=&/c060b8edb6ed5b59b5c26040dec8a47e_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/c060b8edb6ed5b59b5c26040dec8a47e_r.jpg&&例，逢年过节（通过EDM、短信、广告、电话、信等，下略）让顾客认知与认可，XX产品不唯自用，送礼送也倍有面子，动爱与归属钱包；&br&例，重量级新品上市， 让顾客认知与认可，XX产品明星们都在用（&u&明星效应&/u&+&u&从众效应&/u&），动自尊钱包。&br&例，iPhone 5S上市前，APPLE升级IOS7系统，就动了iPhone5前机型用户的自尊、求知与审美钱包：为什么我的旧机器基本跑不动新版系统？跑流畅得多高性能？跑流畅将多好看？买吧……&/li&&li&&u&角色深化效应&/u&+&u&音叉效应&br&&/u&演员比票友入戏深。当品牌赋予顾客场景、剧情、角色，让顾客共鸣，重购易如游戏。&br&大例，想象英雄钢笔带上英雄感，你是否有感再买，品牌能否逆袭？&br&小例，
赠品牌吉祥物乐高，让顾客通过动手认知、认可品牌；然后会心一笑。&/li&&li&&u&多看效应&/u&+&u&视网膜效应&/u&+&u&近因效应&br&&/u&因为总看记更深；因为拥有更关注；因为刚见更优选——当品牌、产品占领顾客生活，进入“选择集合”，返购概率大涨。&br&大例，圣诞老人都市传说由可口可乐推出，只为红白VI无处不在。&br&小例，低价/免费提供产品订阅，让顾客每月收到新品介绍、试用品、优惠券、内刊。&/li&&li&&u&感官协同效应&br&&/u&五感联觉（
视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉）比一感记忆深刻——让品牌、产品关联顾客感观。&br&正例，“结婚前她像个可口可乐瓶子，结婚后她像个可口可乐罐子”。&br&反例，短片BlinkyTM，让安卓躺枪：&br&&div class=&video-box& data-swfurl=&/player.php/sid/XMzE3MTAxMTQw/v.swf&&&div class=&video-box-inner&&
&div class=&video-thumb&&
&img class=&video-thumbnail& src=&/EA3FCC7FD6CBF09-814F-6C0D-B0A6-AD192ADAA249&&&i class=&video-play-icon&&&/i&
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&/div&&/div&&/li&&li&&u&蔡加尼克效应&br&&/u&未完成之事，记忆尤深。&br&例，以龙珠为赠品，集齐全套召唤神龙。&br&例，赠送各种玩法的优惠卡，爱用不用过期作废。&/li&&li&&u&参与效应&br&&/u&和顾客一起玩，让顾客一起玩。&br&短线玩法，如扫描产品说明书上二维码，转发产品故事页面到朋友圈可获抽奖资格1次，奖项如到线下专柜领取返现、神秘赠礼；或线上优惠券。&br&长线玩法，见&a href=&/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小米手机社区官方论坛&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 。&/li&&li&&u&尼曼前景理论&/u&+&u&心理账户&br&&/u&失之痛大于得之乐；劳动收入俭用，意外之财铺张。&br&例如，白送XX元现金券，重购即送神秘礼，X日内有效。&/li&&li&&u&控制错觉&br&&/u&人多爱彩票，且感觉自选彩票中奖率比随机略高。 &br&例如，购买即可下内部彩票一注，每平均返购周期开奖一次。&/li&&li&&u&稀缺法则&br&&/u&期限时间、 少量机会、潜在损失……饥饿营销又如何？&br&例如，万恶的知乎邀请码……当年多想要，多难拿！&/li&&li&&u&鸟笼效应&/u&+&u&门槛效应&/u&+&u&互惠定律&/u&&br&送鸟笼骗进门，卖鸟敲竹杠。&br&例如，初级版低价/免费，高级版付费；设备免费，耗材付费；产品免费，服务付费。&br&例如，产品包装内置返现券或神秘礼券，限到指定门店领取。 &/li&&li&&u&对比定律&br&&/u&要想甜，加点盐。
&br&例，随产品附赠更高性价比、更轻松、更快捷、更安全、更适合身份……的推荐产品优惠券。&/li&&li&&u&权威定律&/u&&br&用顾客赚吆喝，人人都是自媒体，
权威还是权威。&br&例，与顾客中有影响力的合作变现；送点产品就能激发宣传热忱。&br&例，伙计告诉你谁谁谁常来吃包子，赶紧预知媒体准备。&/li&&li&&u&失调法则&br&&/u&人多言行一致，向顾客要承诺。&br&例，若顾客承诺重购是买给别人，何妨让优惠上限=新客获取成本
×新客转化率？&/li&&li&&u&首因效应&br&&/u&启蒙即师，常识为父。&br&例，蓝瓶的就一定好？中西药结合就一定疗效好？只看男科就一定更专业？这么说为了多卖久卖。&/li&&li&&u&指标定律&br&&/u&有指标就有奔头，尽在会员积分系统。&br&例，看&a href=&/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&QQ积分&i class=&icon-external&&&/i&&/a&对会员做了些什么！ &/li&&li&&u&软糖试验&br&&/u&越延迟，越满足。&br&例，每天折现0.1元的一年期优惠券，诱惑筹码递增。&/li&&li&&u&路径依赖&br&&/u&懒，就要付出代价。&br&例，那些年我们一起骂过电信增值业务，仍可借鉴自动续订。&/li&&li&&u&禁果定律&/u&+&u&逆反心理&br&&/u&需求欲望挡不住，红杏出墙来。&br&例，说明书何妨游戏文字，“不建议再次购买本品，有炫富之嫌！” 或 “别总购买本品，也偶尔怜悯被我们颠覆的对手！” 。 &/li&&li&溯源人性，无非&u&十四种原欲&/u&：食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。&br&无心信手拈来。
&br&例如好奇，“你知道本文有几式人性杀招？30，还是31？”
&br&例如仇恨，“觉得本文好推荐给朋友；觉得本文不好推荐给敌人！”&/li&&/ul&选上述人性杀招， 连为你的CRM&u&天罗地网势&/u&，&br&一切顾客在劫难逃。 &br&&br&&b&Human Nature？&/b&&br&观音在远山上， 我在罂粟田里。&br&只为生活努力，无视自创理论外一切营销教条，矫情与装逼。&br&Who died for the spot ? You put your life in this nothing like surviving the shot.
打断一切商业教条。 滚回那看似神圣不可侵犯，象象象牙塔好好好吗？通过CRM赢利，无非玩弄人性。
？营销是A为B创造价值（STP+4P）、建立与维持关系（CRM），以获得回报的过程。于是，—&CRM是什么？建立、维持顾客关系。 ——&CRM为什么？获得回…
PS：对于反对的声音欢迎有深度独特的观点，黑喷请自觉绕边。&br&——————————————————————————&br&&br&&strong&1、地理概念&/strong&：广州人包括珠三角人从物质匮乏的七八十年代的奢侈品“洗衣机、电视机”开始就习惯去香港买或托人带回来甚至走水路，原因众所周知一是相对便宜，二是款式新、进口质量好。一小时到香港的城市与20个小时到香港的城市对奢侈品的认知是不一样的。&br&&br&&strong&2、人群概念：&/strong&珠三角土著90%都有亲戚在境外，30多年来民间频繁的交流互动，使许多服饰类、提袋类、食品类奢侈品在上个世纪对许多家庭早已见怪不怪，你没见过别人才奇怪。&br&（广东以外的省份不具备上述的普遍性）&br&&br&&strong&3：消费概念：&/strong&长期的民商发达以致藏富于民，消费惯性早已形成。这种环境下人群就早已不炫富了，广东人有句口语“抵”（大意是划算、值得），如果你花100享受到的和我花50的一样，那你就是“俾人稳笨”（傻傻的被人宰了）。因此广州人（其实也就是广东人，本文不再区分）积淀出的&strong&成熟的消费观：不追随&/strong&（你说好吃我要试过才信）、&strong&不冲动&/strong&（这你还没见过?）、&strong&不攀比&/strong&（哎看不出他比我有钱），&strong&这三点反过来其实就是中国奢侈品目标客群最显著的性格&/strong&。广州人认为注重民生才是正道。这应用在所有的层面，衣食住行吃喝玩乐，也包括交朋友、商业行为，甚至对待施政。所以这是中国内地最接近成熟的公民社会的地方。（在“中国”后加了“内地”原意想指的也是内地）&br&&br&&strong&4、经济概念：&/strong&因为港澳的存在和人群性格，广州一开始就没注重发展高端奢侈品，大量的批发市场蓬勃发展，卖向内地及亚非拉等第三世界，广州过千个批发市场及衍生产业几十年来培育了无数小富家庭。也使广州的物价远低于国内许多城市，所以奢侈品总是卖得不那么好的。&br&举栗：&br&我买个普通的包都要500，半年后换了还可惜，别人买了个8千的，我何不花1万买个大牌？&br&我花80买个杂牌包，但款式不错，两个月换一款扔了不肉疼，大家都这样，我干嘛买个1万的？&br&&br&&strong&5、&/strong&说完皆知的民众消费观差异，再举个栗子聊聊&strong&另一个层面业主的奢侈品观：&/strong&&br&08、09年前后，我与两个搞地产招商的朋友去西南一座二线城市谈项目，一个当地最大开发商在算是新中心一带搞综合体，大体量，开发商向我们介绍一层临街竖起上千方的围墙印着“Gucci”logo，问我广州有几家，我说好像一家吧，他们表示小惊讶，我说租金很高的…然后谈正事，问他们租给Gucci多少，他们说能请来就不容易了，签了长免，还送装修，然后我们帮他们整个购物中心算账，结果说还不如租给国内一线品牌收益大呢，他们说知道，没办法必须得请，没大牌别的铺招商就很难。&br&不单是时尚奢侈品，包括像很多其他行业的国际一线大品牌，比如来福士、玛莎、沃尔玛、凯宾斯基等等，在北京上海甚至二三线城市开了很多店，但是进不了广州或很难才进入，原因就是本土强、门槛高。新加坡嘉德集团亚洲最大，兜兜转转十几年就是进不了，当然现在总算落户大坦沙了。沃尔玛2000年就把广州列第一站，但就是进不了，后来在中国到处开店，也在番禺大道开了山姆店，但就进不了广州市内，最后实在无奈，收购好又多，总算曲线进入了广州。英国百年老牌玛莎百货也是，谈了三年，下个月才开。MUJI在广州开店计划一共流产了三次……这种例子数不胜数。这些大鳄国内许多城市都是倒贴着请来。&br&所以很多奢侈品牌，不是不想进广州来开，是很难。&br&门店数量自然不及很多省会了。&br&&br&&br&————————————&br&谢赞，既然大家关注这个话题，再补充一些有趣的东西&br&————————————&br&&br&&strong&6、广州人追求的奢侈品&/strong&&br&提问里说“奢侈品市场”，那么我们把这个奢侈品放大来谈，藏富于民几十年的广东人今天喜欢追求和攀比什么奢侈品。我无意于下结论，还是举几个亲身经历的栗子开放性的理解吧：&br&（为了不必要的打扰别人，隐去人名、具体地名，其余时间、空间、人物一概真实）&br&a.&br&大概四五年前，我去佛山某镇的一条村出差，全国排名很富裕的一个村，漂亮、自然，各种高端小别墅遍布。村长大叔即是族长，也是该村集团的话事人，很随和实在，每天牵条中华田园犬在村里散步。因为老客户了闲聊时我问他村里有钱人家平时喜欢买什么消遣，我好像没看到豪车之类。村长说，现在个个都买得起，早就不玩那些东西了，你知道我们村现在比什么？他指着大门告诉我：“读书写字”，早几年，他就定了个规矩，每年分红，哪家人出了名校生、高材生，就拿多10%。前年还加了一条：谁家毛笔字写得好帮村里写对联，他私人奖多一份利是。他说往年村里都是请书法名家来写春联，现在好几个都跟书法家学写字了。我听了很是触动，他们村生产一种耐用品，最高曾占到欧洲56%的份额，就连帮他们村做点外围活的都赚了几部奔驰，每年分红可想而知。村长大叔说他们那一辈书没读完，就算再有钱也被人瞧不起，下一代不能这样。他说我们村现在每家每户的小孩要不就是在海外留学，要不就读名校，每年都要拿成绩单回来给大家看。&br&这算不算广东人追求的一种奢侈品？&br&&br&b.&br&广东人不是只喜欢吃，不冲动不攀比奢侈品，只是看对不对自己心头所好而已。&br&很多人都有自己的独特爱好，比如有些年轻人痴迷收集模型，到香港到日本去找原厂珍藏版，有些人喜欢玩户外，舍得买十几万的国际上最好的滑翔伞装备，有些人喜欢养鱼，买进口的超大海洋仿生态鱼缸……也是该领域的国际一线品牌，这些算不算奢侈品呢？&br&&br&十年前，我曾认识一个客户，广州本土中年人，家族经营餐饮集团，他最大的爱好就是灰机，他的收藏品就是战斗机，现役的、退役的，经常周末开车出城去保养灰机。&br&我还有一个朋友，成功的企业家，也是广东中年人，斯文儒雅，喜欢收藏剑，我去过他的郊外别墅全部是各种剑器，欧洲十字军的、春秋战国的、千年名木雕的，听得人惊叹不已，像个小博物馆。&br&……&br&我觉得这才是今天广州人追求的奢侈品吧。&br&&br&&br&————————————&br&综上，&strong&广州在另一个概念上，是奢侈品在中国的试金石。&/strong&&br&&br&我曾与做奢侈品和娱乐界的朋友喝早茶聊广州美食，说广州有来自全世界各地口味的餐厅，广州人什么都吃过，嘴挑独步天下，外来菜想在广州生存下去不是名气或便宜的问题，要经得起最挑剔的考验，所以广州像一个各地美食大考场。我朋友突然说：他搞娱乐圈这么多年，其实广州也是歌星的试金石，很多歌星在内地开演唱会很火爆，但一来广州就打回原形卖不了几张，亏死了……但广州不是没市场，如果哪个大牌能在广州开受热捧，那么在内地和华语区都是横扫。所以我们不敢轻易运作演唱会。&br&我那个搞奢侈品代理的朋友就说了上面那句话。&br&&br&&br&&br&————————————&br&没想到这个帖因为一句“这是中国内地最接近成熟的公民社会的地方”引起争议，好吧，那就来聊这个话题: &a href=&/question/& class=&internal&&广州是不是「内地最接近成熟的公民社会的地方」？为什么？ - 中国&/a&
PS：对于反对的声音欢迎有深度独特的观点，黑喷请自觉绕边。——————————————————————————1、地理概念：广州人包括珠三角人从物质匮乏的七八十年代的奢侈品“洗衣机、电视机”开始就习惯去香港买或托人带回来甚至走水路，原因众所…
任何价值都不是绝对的，我信奉这个观点。&br&所以，无论是认为咖啡比吃饭超值，还是吃饭比咖啡超值，都是错误的。&br&&br&假象一下，你刚吃了顿饱饭出来，现在拿着30块钱，只能选择再去吃顿饭或者去喝杯咖啡，你选什么？当然选咖啡对吧？难道花30元买自己撑死？&br&&br&你吃饱了，现在犯困，需要集中精力完成下面的任务，此时有30元，你是再吃顿饭还是再喝杯咖啡更值？答案也很显然吧？&br&&br&你把一个在地下困了一整天的人救上来，他现在只有30块，你问他选择吃顿饭还是喝杯咖啡？我相信他会扇你一嘴巴。。。尼玛劳资饿了一天了你让我拿最后的30块钱买咖啡。&br&&br&对于咖啡过敏症的人而言呢？&br&&br&对于出生在咖啡世家，自家的咖啡至少卖70一杯的人呢？对他来说30元的咖啡有一毛钱的价值吗？&br&&br&任何时候，最需要的东西就是最值得的，商品的价值始终是相对而非绝对的。30元的咖啡不会永远比30元的饭超值，30元的饭不会永远比30远的咖啡超值。&br&&br&记住：你需要的东西才有价值。无论他们价格多少。
任何价值都不是绝对的，我信奉这个观点。所以，无论是认为咖啡比吃饭超值，还是吃饭比咖啡超值，都是错误的。假象一下，你刚吃了顿饱饭出来，现在拿着30块钱，只能选择再去吃顿饭或者去喝杯咖啡，你选什么？当然选咖啡对吧？难道花30元买自己撑死？你吃饱了…
很多朋友回答的时候没看清问题的三个条件——&br&1、家里很穷&br&2、自己没收入&br&3、找父母要钱&br&&br&我的见解是，如果他未成年，那说明这孩子确实是不懂事，不管是出于什么理由，购买苹果手机的这笔钱对穷困家庭来说也是一个沉重的负担。如果购买苹果原因在于可以更好地与周围朋友、同学交往，那么我觉得这是由于你的不够自信。&br&如果是成年人，那目前有个比较热门的名词可以形容他——啃老族。有不少人说，如果购买了苹果手机，或许可以给他增加面子，增加社交，增加求职等机会，好吧，我的观点是，就算他有了苹果手机真的百分百可以获得绝对升值的机会（对此命题的成立我表示怀疑），他也不应该伸手向穷困的父母要！&br&苹果手机那么好？自己赚钱买去！赚不了钱又实在想要？存够钱再买！哪怕你觉得卖肾来买苹果也可以，那也是你自身的自由，但伸手向穷困父母要就不同了，这个应该可以形容为——自私。
很多朋友回答的时候没看清问题的三个条件——1、家里很穷2、自己没收入3、找父母要钱我的见解是，如果他未成年，那说明这孩子确实是不懂事，不管是出于什么理由，购买苹果手机的这笔钱对穷困家庭来说也是一个沉重的负担。如果购买苹果原因在于可以更好地与…
我读书经常是不按页码顺序看的。就翻着看。随手一翻，翻到哪儿是哪儿。&br&除了长篇小说，大部分书都是这么看的。&br&&br&我读书还有个习惯，是看到好玩儿的，觉得以后值得再读的地方，就在那一页的上边折个角。&br&一般是折下头的角记录进度，折上头的角记录有趣的地方。&br&以后从书架上翻出一本书来，看折角多少，就知道这书是否有意思，是否值得再读了。&br&而且，时间不多的话，只读折角的部分就好了。&br&&br&也有的时候，是手里拿支笔，读的时候想起什么相关的东西就随手记在书页边儿上了。&br&如果读的是笑话书之类，是会在每一则觉得很有趣的条目前画个符号、做个标记的。有的时候还好几种符号并用，区分不同类型。&br&&br&还有一些书，是需要前后对照着看的。&br&比如看一些文言的东西，要一边看正文，一边随时翻看十几页之后的注释。&br&频繁在这两页之间切换。&br&（甚至还有一些时候，是需要几本书同时摊开，放在桌子上对照着查看的。）&br&&br&另外，近几年买书的情况是，新书买的越来越少，各种二手书买的越来越多。&br&以后的新书恐怕大多会有个电子版，那些老书却不一定。&br&&br&以上这几件事，对我，都是很大的乐趣。&br&而这几件事，目前的kindle，还是满足不了我的。&br&&br&我看纸质书，最近也开始用kindle。但如果同一本书，有纸质和kindle两个版本放在我面前，我还是会选择纸质书的。&br&对我来说，kindle恐怕主要是用来看那些“很有可能不好看”、或“很有可能以后不会再看”的书的。&br&因为可能只有这两种书才可以只买一个廉价的电子版本，看完就扔掉。
我读书经常是不按页码顺序看的。就翻着看。随手一翻，翻到哪儿是哪儿。除了长篇小说，大部分书都是这么看的。我读书还有个习惯，是看到好玩儿的，觉得以后值得再读的地方，就在那一页的上边折个角。一般是折下头的角记录进度，折上头的角记录有趣的地方。以…