总结速卖通打造爆款的经验！ - 速卖通论坛 - 外贸B2C -
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& 总结速卖通打造爆款的经验！
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总结速卖通打造爆款的经验！
之前做了淘宝，后来做了天猫，再到现在转战速卖通，经历了好多，发现现在做电商真的变了很多，忙忙碌碌看似业绩很漂亮到最后一算账，才发现压根没赚什么钱，这就是做电商的悲哀，所以有必要静下心来好好总结一下到底问题出在哪里，所谓磨刀不误砍柴工，今天跟大家一起分享怎么打造爆款！
& &营销界有个著名的“二八法则”，就是经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。如果是自己做品牌，那就另当别论，因为那个是要讲故事，需要漫长的时间和大的投入，如果是希望短频快，用的最短的时间赚到钱，打造爆款是目前做电商在我看来能赚钱的唯一的办法了，利用爆款来带动整个店铺的流量和销量，也可以靠那款你有优势和利润的产品来增加收入！
&&运营速卖通平台，我们也可以效仿天猫淘宝，以国外的审美眼光，重点打造几个爆款。那么，我们可以从以下几点着手：
&&结合西方风俗文化，以西方人的审美眼光，设计选款，与天猫店区别对待。这个是基础也是最重要的环节，就跟房子的地基一样，如果没搞好，后面的事情就很难推进，也许也搞不成爆款，就更谈不上后面的操作了。最好是有自己的货源优势的，不要你的产品速卖通一查一大堆，那就没必要推了
& &所谓的爆款往往不是那些价格高的，价格高的产品固然质量好，但其面对的目标客户群可能只是小众，无法形成大众购买，也就成不了爆款。因此，打造爆款必须采取一个满足大众心理预期的定价策略，做到物美价廉。价格尽量控制在平台平均价之上一些
&&近年来，电商行业竞争越来越激烈，“酒香不怕巷子深”的营销时代早已远去，我们的运营要以买家为导向，主动推销：1，合理运用直通车等推广工具，尤其是在爆款的推广上。2，充分利用平台限时限量折扣和全店铺折扣，积极参加平台活动，尤其是在8.27、10.15、12.2等大促期间，多频次推广，可以提升店铺及产品流量，增强产品转化率，积累潜在买家，短期内促进大量购买。
在速卖通上面目前推广的有直通车还有联盟，如果有能力的卖家也可以通过站外SEO的方式，还有平台赠送的邮件也要利用起来，一举多得！
&&以上是个人总结的浅薄的经验，希望能帮上那些速卖通新手，一起来赚老外的刀乐吧，呵呵！
专业海外速卖通服务团队刷信誉刷好评打造爆款QQ群：
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还有一点补充一下，关于运费模板的设置，建议找一家大的货代帮忙，或者你就非常认真的对每个国家哪个快递最便宜做一个详细的了解，然后再设置运费模板！还有建议年底的时候不要走中邮小包，问题很多！
专业海外速卖通服务团队刷信誉刷好评打造爆款QQ群：
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楼主很厉害啊！受益匪浅！但是我琢磨不透外国人的眼光，不会选品，采购价格不能做到最低，平台活动又报不上，店铺活动又没用处。还是不知如何打造爆款！也许这个得自己琢磨了。。。
Better Emotions,Enrich Eeveryday!
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淘宝上也经常用的，刷单子，爆款就此产生。
[ 本帖最后由 fage007 于
13:14 编辑 ]
速卖通专业刷信誉,刷爆款q群： 专业海外服务团队
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刷单只是辅助工具，其实重要的还是店铺优化和产品优化，基础是最重要的，单纯靠刷单肯定是做不长久的
专业海外速卖通服务团队刷信誉刷好评打造爆款QQ群：
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谢谢楼主的无私分享
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我之前用过懒蚂蚁公司的蚂蚁提名（）,该工具是针对速卖通seo，使用“类目长尾词”、“类目热搜词”、“关键词”、“扩展搜索”等方式对产品的标题进行优化，优化后的产品曝光率大大增强，网店流量也渐渐好起来。它不仅能查看你优化后的产品情况、30天的曝光率，还提供了手动优化功能和一健优化，批量优化等服务，最重要的是它还免费试用15天。。。
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楼主猴赛雷
四通海外仓-仿牌专线、中美小包、中美转运 QQ
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刷单可以更好更快的提高产品排名和后续出单机会，专业刷速卖通信用，团队操作QQ
专业速卖通刷单，老外下单，国外IP，有真实物流轨迹，团队操作，专业留学生团。有兴趣私聊
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回复 #7 sales@lazyant.n 的帖子
蚂蚁提名是免费的么？
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回复 #10 Helen0831 的帖子
要收费的，免费试用了3天
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感谢LZ分享 获益良多 -
(lantian2014)
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真实国外IP真实物流单号
国外信用卡安全支付
全网最低佣金qq群
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速卖通实战教学。
321电商学院：SMT,Ebay，Wish，amazon。实战教学QQ:
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-阿里巴巴速卖通，谁知道速卖通考试答案？？？
今天早上，打开电脑，发现我前天晚上发到阿里巴巴速卖通的身份认证成功了！！！& 好高兴啦。我就要开始赚美金了。&啦啦啦。。
接下来，还要进行一个考试，有谁能帮我找到答案么？
走进速卖通，快速捞美金 （不定项选择，共1题，每题2分，共2分）
1、速卖通买家页面网址
速卖通买家采购流程 （不定项选择，共2题，每题2分，共4分）
1、俄罗斯买家的支付方式有哪些
2、巴西买家的支付方式有哪些
速卖通交易流程 （不定项选择，共1题，每题2分，共2分）
1、以下行为请排序：①买家确认收货且平台查询物流妥投，②卖家发货，③款项到速卖通的第三方担保账户，④平台为卖家放款，⑤买家拍下产品付款
①②③④⑤
⑤③②①④
③④⑤①②
⑤③④②①
速卖通常见页面介绍 （不定项选择，共1题，每题2分，共2分）
1、以下哪些信息可以在已出单卖家的个人中心中看到
橱窗推荐个数
到期下架的产品数
正在销售的产品数
待付款订单
如何发布一个商品 （不定项选择，共4题，每题2分，共8分）
1、以下哪些标题是优质的
A. （12piece）NEW 100%
cotton men's underwear
B. Custom Made
Mermaid Satin Sweep Train Wedding Dress
C. 2010 new party
dress bridal dress evening dress
2、产品详细描述需要包含哪些内容
店铺及产品的相关推荐
B. 物流信息
C. 服务信息
产品基本描述
3、产品有效期有哪两种选择
4、店铺产品结构有哪些
如何发布淘代销商品 （不定项选择，共4题，每题2分，共8分）
1、编辑淘代销产品要特别注意什么
补充详细描述内容
修改确认产品标题
填写更多关键词
补充必填属性
2、以下对淘代销说法正确的是
产品导入后必须从该淘宝卖家处进货
淘代销产品发布无数量限制
便捷地引入淘宝商品信息，扩充自身商品丰富度
通过一键导入工具导入淘宝商品
3、淘代销已认领产品需要在几天之内编辑发布，否则将会自动删除
4、淘代销每天能发布多少产品
根据卖家等级的不同不一样
速卖通搜索排序 （不定项选择，共2题，每题2分，共4分）
1、哪些因素会影响产品排名
商品的信息要尽量准确完整，配以高质量的图片；
信息标题中增加突出商品的优势关键词，属性填写完整，并正确选择产品的类目；
商品的交易转化能力：买家下单后要及时发货，避免成交不卖；
卖家的服务能力：平台会结合卖家跟买家及时沟通情况、帐号的好评率、纠纷率、退款率、成交不卖等情况排序，如好评率越高，排序会优先；
2、卖家哪些服务能力会影响产品排名
A. 好评情况
纠纷、退款情况
订单执行能力
卖家服务响应能力
国际物流其实很简单 （不定项选择，共10题，每题2分，共20分）
1、哪种物流方式不能寄2KG以上的包裹
香港邮政小包
中国邮政小包
中国邮政大包
香港邮政大包
2、以下哪种物流方式属于邮政快递
香港邮政小包
中国邮政小包
3、使用中国邮政航空包裹需要注意什么？
发货后，要及时跟进货物的运输情况。如出现网上货运追踪信息不全的情况，例如：只有发货记录，没有妥投记录，要及时联系买家确认收货情况。
使用航空小包产品邮寄时，一定要挂号，同时在发货期内在全球速贸通平台上填写提交发货通知，否则订单款项将会自动退回给买家。
价值或时效性要求较高的货品，应尽量选择其他运输方式。
标准运费中仅含了运费部分，未包括挂号费、海关验关费、单据费等其他费用，请卖家在设置价格时注意考虑运输成本。
4、哪种快递方式会按体积计算？
5、设置限时达时间后如果货物被海关扣关怎么办？
如果是卖家原因（缺少相关证明、销售假货、仿货等）导致扣关，平台会要求买卖双方进行协商，平台尊重双方达成一致的协议。若未达成一致，将全额退款给买家。
全额退款给卖家
全额退款给买家
如果是买家原因不去清关，则货物即使超时未到达也不会全额退款；
6、哪里可以查询物流状态？
速卖通卖家频道
订单详情页面
商业快递官网
D. 邮政官网
7、新手运费模板中E邮宝的承诺运达时间是多少天
8、哪种快递方式不是按体积计算？
9、对于运费价格的设置可以有哪几种选项
A. 标准运费
自定义运费
折扣（减免）
10、哪种物流方式需要计算体积重？
中国邮政小包
香港邮政小包
如何做好店铺自主营销 （不定项选择，共6题，每题2分，共12分）
1、设置店铺优惠劵有哪些好处
刺激买家下单，提升客单价
商品详情页面标识吸引买家
巩固老买家粘度
提升店铺购买率
2、关于限时限量活动的设置哪些是建议操作的
结合满立减和优惠券等其他活动，效果更好
活动开始后可告知老买家
设置时间不宜过长，一般一周为宜
提价后打折
3、设置全店铺打折有哪些作用
A. 买家搜索页面sale
items额外曝光
快速提升店铺销量
买家收藏夹&购物车折扣提醒
全店铺打折商品主图折扣标识
4、店铺自主营销有哪几种活动形式
限时限量折扣
店铺优惠劵
全店铺满立减
全店铺打折
5、关于满立减活动哪些描述是正确的
设置可以跨月
满立减和店铺优惠劵可以叠加使用
活动开始时间为美国时间
活动在创建后48小时开始
6、限时限量活动可以实现哪些促销目的
A. 打造爆款
打造活动款
如何参加平台活动 （不定项选择，共2题，每题2分，共4分）
1、平台活动有哪些
俄罗斯团购
B. 平台大促
D. 巴西团购
2、平台活动的选品原则包括哪些内容
产品转化率
报名折扣符合活动要求
近期产品的出单数量
产品好评率
数据纵横工具介绍 （不定项选择，共7题，每题2分，共14分）
1、通过访客行为分析可以从哪些数据维度查看商品的情况
添加购物车次数
添加收藏次数
C. 询盘次数
D. 访问时长
2、零少词中可以通过哪几个维度来进行排序
搜索指数飙升幅度
B. 搜索人气
曝光商品数增长幅度
D. 搜索指数
3、数据纵横中哪些内容属于经营分析
A. 商品分析
搜索词分析
C. 实时风暴
D. 商铺概况
4、商铺购买率我们可以在以下哪个功能中看到
A. 实时风暴
B. 商品分析
C. 商铺概况
搜索词分析
5、选品专家中可以从哪几个维度进行筛选
6、飙升词中可以通过哪几个维度来进行条件筛选
搜索关键词
7、行业情报中的数据可以选择哪些时间段
搜索作弊 （不定项选择，共3题，每题2分，共6分）
1、哪些行为属于搜索作弊
A. 重复铺货
B. 标题滥用
C. 类目错放
D. 属性错选
2、以下哪些属于黑五类产品
A. 大促专用
3、如何避免必填属性缺失？
若没有对应的类目属性，请反馈至平台
要对自己的商品充分的了解，熟知哪些属性是重要的属性；
如果产品不具备该属性，请检查类目是否准确。
在搜索诊断工具中查看自己店铺中是否有商品缺失必填属性，并马上予以回填；
纠纷规则 （不定项选择，共3题，每题2分，共6分）
1、对于买家收到货后提起退货的纠纷卖家应该注意什么？
主动提供准确的英文退货地址，确保退货能成功妥投。
收到退货后，尽量保留底单和拆包视频等。
买家退货后积极联系物流公司，及时取件, 切勿出现包裹到达卖家城市，但是由于长时间未取件而导致退回的现象
清关属于收件方责任，一旦货物扣关，导致无法签收，需要提供因买家原因导致扣关的海关文件或者物流公司出具的证明。
2、如何避免货物破损的纠纷
发货前做好相关的防护措施，避免因包装不当造成物流途中产品破损。
提醒买家收货前检查包裹。
仔细检查产品情况，确保发货前产品完好无损。
积极与买家沟通，第一时间解决买家疑虑
3、对于物流显示包裹已妥投的纠纷卖家应该注意什么？
积极提供发货底单证明，以便平台核对相关地址信息。
根据物流信息积极与买家协商解决问题, 达成一致的解决意见。
发货时确认订单相关信息：运输方式、地址。
定期查看物流信息，跟踪实时物流，查看物流进展。
平台规则入门 （不定项选择，共4题，每题2分，共8分）
1、速卖通规则可以在哪里查看
卖家后台首页公告
卖家论坛平台规则板块
速卖通规则频道
卖家频道公告
2、速卖通平台会有哪些针对账号的处罚
B. 冻结账号
C. 清退账号
D. 关闭账号
3、以下哪些行为会受到知识产权的处罚
平台排查到产品有侵犯知识产权
盗用他人图片
C. 买家投诉
知识产权所有人投诉
4、发布以下哪些禁限售产品会被扣分
A. 露点图片
美容仪器、美容针、体外诊断试剂
用于监听、窃取隐私或机密的软件及设备
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。速卖通提升技巧之 新手出单攻略 - 速卖通论坛 - 外贸B2C -
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& 速卖通提升技巧之 新手出单攻略
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速卖通提升技巧之 新手出单攻略
辛辛苦苦速卖通店铺开起来了，产品也上传了，还在为没有订单而苦恼？
原来是淘宝的卖家，现在进驻到速卖通平台了，还不知道该怎么做成交？
想要订单，先抓住流量。流量是任何平台与卖家必须关注的基础问题。
今天小编为各位卖家汇总下目前速卖通平台主要获取流量的渠道与方式。
希望卖家朋友们可以在其中找到大的突破。
---------------------------------------------免费流量----------------------------------------------------
& & 如何更有针对性且更大化的获取免费流量，相信是每一个新手卖家最关心的问题。
& & 下面列举几种目前速卖通平台卖家常用的免费流量获取方式。
免费流量获取方式：
第一步：占领站内搜索引擎入口
& & 目前速卖通平台上有几千万款产品，与淘宝买家一样，海外消费者目前主要通过站内搜索引擎来找到其感兴趣的产品，因此如何占领速卖通站内搜索引擎，使得买家在输入关键词时能够尽可能访问到卖家的产品并得到充分曝光，简单来说就是尽可能多的占领搜索引擎入口，是新手卖家获取流量的一个主要方式。
& & 如何才能做好速卖通站内搜索引擎优化，重点需要关注以下几方面内容：
1、做好产品优化工作——关键而基础的事项
（1）店铺里上传尽可能多的产品
& & 店铺里上传大量的产品，增加产品数量，将直接拉升店铺曝光，增加产品与店铺被用户访问到的概率，所以赶紧发布产品吧。
& &&&目前速卖通平台卖家的平均产品数已经超过500个，随着淘宝卖家的大量涌入产品数还将持续增长。而根据最新的平台数据显示，卖家数产品达到150个的时候，出单比率将提升至50%，同时店铺产品数量越多，成交的概率也就更大。
（2）优质的产品标题与信息描述质量
& & 优质的产品标题与信息描述，将直接影响产品排名。
& & 除了大量丰富的产品之外，产品标题与产品信息质量是最终决定买家是否下单采购的关键性因素。其中标题、类目、属性作为产品信息的三大要素，更是直接参与产品排名。究竟什么样的标题是好的，怎么样的属性才完整，我们各个击破。
一个优质的标题，有几个关键的组成要素：款式 材质 形状 中心词 销售方式，
正确的产品类目，可以让买家更加高效的找到您的产品，让店铺的产品有更多的曝光机会；如果错放类目，那么在买家通过类目导航来进行搜索时，就无法找到您的产品，而且错放类目的产品还会影响排名。
& & 和产品类目一样，正确丰富的产品属性除了可以帮助买家更好的了解产品特性之外，也可以在买家不同的搜索方式下得到多倍的曝光。相反如果选错了属性，该产品的排名将靠后，甚至影响到店铺哦！
卖家可参考以下的做法，避免在商品发布过程中发生属性错选：
①首先，要对平台的各个行业下所设属性有所了解，知道自己所售商品，物理属性和营销属性都有哪些，如“T恤”，可能会有“颜色，尺码，材质，袖长，领型”等属性。
②其次，可在买家首页通过商品关键词查看此类商品的展示属性，作为参考。
③最后，根据自己所要发布的商品选择好类目，逐一考虑发布时待选的属性避免错选；避免遗漏，如商品发布时忘记选择”袖长”属性；避免多选，如商品无风格属性,却选择了波西米亚风格。
2、产品详细描述细致详尽
& & 为了优化商品的详细描述，增强买家的购买欲，减少流失率。速卖通为您精心打造八大行业详细描述模板——3C数码、婚纱礼服、美容假发、玩具、珠宝首饰、灯具、鞋子、箱包。助您提高交易效率，提升订单转化率！
3、了解排序规则
& &卖家朋友都知道产品排序决定着自己店铺的生意，要想赚钱，排序一定要拿下。速卖通也的排序规则主要影响因素有:
&O&&商品的信息要尽量准确完整，配以高质量的图片
&O&&信息标题中增加突出商品的优势关键词，属性填写完整，并正确选择产品类目
&O&&商品的交易转化能力：买家下单后要及时发货，避免成交不卖
&O&&卖家的服务能力，平台会结合卖家跟买家及时沟通情况、账号的好评率，纠纷率，退款率，成交不卖等情况排序，如好评率越高，排序会越优先
&O&&卖家产品是否存在搜索作弊的情况更多信息，请查看速卖通搜索排序和搜索诊断知识集锦
4、避免搜索作弊带来的排名下降
& &目前在速卖通平台搜索作弊行为会直接影响该产品的排名，同时在一定程度上间接影响店铺排名。哪些行为属于搜索作弊呢？目前主要集中在标题、属性、类目上，包括了错放，滥用等等。
如何避免标题滥用
如何避免标题堆砌
如何避免类目错放
如何避免属性错选
5、使用好橱窗推荐位置
& & 速卖通平台在卖家达到一定等级或者在一些特殊活动中会赠送橱窗位。与线下商店靠近窗户或门口的橱窗位置相似，被橱窗推荐的产品将在同等质量的产品中优先排名，近一步提升曝光。
& & 需要强调的是，橱窗在速卖通平台的买家页面没有固定的展示位置，卖家朋友们仅仅可以通过设置提升设置产品的排名哦。更多更好文章推荐请关注我Q&&& & 或者关住我的论坛贴
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来自 深圳市递四方速递有限公司
不错，以后自己做这个就可以先学着了。
深圳 4PX递四方 Buddy Yuan
电话：& & QQ：
深蓝天国际快递
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内容太多，看得好累啊，不过谢谢分享了，有时间再好好学习下
深蓝天国际——立足深圳，物流全球&&美国USPS小包可收带电产品，不收仿牌，当天上网，6-10天签收！
最齐全国际小包渠道！最便宜国际小包价格！
尽在深蓝天国际小包资源网！
& &欢迎咨询： 企业Q:
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仔细看了一便，不过最主要的时候还是要学会应用
一手庄家大量收香港挂号小包：一区 81元 二区 95元 三区 100元 量大另谈QQ：
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专业刷速卖通& &信用，团队操作 打造爆款产品；qq群
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优化产品标题这一环节十分重要，好的标题能带来预想不到的曝光量
【速卖通SEO排名优化工具】
。。。免费使用。。。3天把排名提升到第一页
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