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&&&&操作简单，直接面向三维美工，高度可视化，渲染效果极佳，拥有六款子产品。
&&&&简单易用，横跨电脑、移动、体感三个平台，拥有五款平台产品和八款行业产品。
相关链接文字：　　文/搜狐IT 国仁
　　在互联网大会上，再次见到蚁视科技创始人覃政，就其虚拟显示眼镜产品项目的近况进行了交流。这款要做“中国人自己的虚拟现实产品”的游戏头盔将在5月14日在美国众筹网站Kickstart上进行众筹，量产则会在今年8月份。
　　在Facebook以20亿美元收购Oculus时，我邀请覃政对虚拟现实产品进行了解读。同时这个由他在2013年底做的初创项目蚁视VR也开始受到国内关注。据他讲，其项目已经获得了一轮由清华系投资机构进行的A轮融资，具体金额尚未公布。
　　在Kickstart上众筹难不难？
　　覃政的蚁视VR虚拟头盔现实游戏头盔产品和很多新兴智能硬件创业者一样，采用的是先研发、再预售、再销售的模式，所以是比较适合众筹的。选择Kickstart这一知名众筹平台，融资只是一方面，更重要的一点是希望这个项目能够走向世界，被更多人看到。
　　我比较好奇的一点是，作为中国的项目区上KickStart难吗？覃政给我的解答是，不是很难，但是非常繁琐。
　　为了在KickStart上进行众筹，他们前后准备了2个月的时间。主要是在文档和演示视频的要求上比较费时，需要全英文的。最终他们会在5月14日登陆KickStart开始众筹预售。
　　经历四代产品
　　看得出来，覃政对这款产品是比较自信的，喜欢和Oculus Rift这个已经被证明价值的明星产品对比。他说，其产品是继Oculus和索尼给PS适配的一款产品之后，全球上市销售的第三款虚拟现实游戏头盔。
　　而其相比Oculus另有的特点包括，能够全兼容PC、PS等游戏终端；能做到1080P分辨率，每只眼可接受100万像素的画面；具备100°的视场角，9轴传感器。
　　并采用非球面镜片（Aspherical Lens）校正畸变，通过采用2块非球面镜片进行折射和屈光，内视画面相当于200英寸的电视屏。另据他讲，通过SDK给软件开发者，还可用来控制四轴飞行器等。
　　覃政的产品一共经过了4个开发阶段，现在演示的是第三个版本，分辨率为720P，重量为600克左右。我看到了其最终版的工业设计，外形很酷，最终会在这个300克以内的重量内，配上1080P的显示。
　　(蚁视VR的完整逻辑)
　　价格贵不贵？
　　同时，还会有两个不同的版本，有线版和无线版。其售价分别为300美元和500美元，这是在KickStart上预售的价格。8月份在国内量产之后，会正式的销售。
　　作为一款虚拟现实头盔产品，500美元就是差不多3000人民币，是不是有些贵？这是我的疑问，覃政说200美元的差价主要在无线模块。据他讲，其所采用的视频无线传输模块与影视拍摄现场用的专业无线类似，是一款由以色列公司开发的产品，成本价大概在200美元。
　　革命性的影响在哪里？
　　虚拟现实产品短暂的热潮后，到底其革命性在哪里？至少不管是Oculus Rift还是覃政的蚁视VR产品，目前还仅仅是游戏头盔而已。这是我的另一个疑问。
　　覃政认为，就虚拟现实游戏头盔来说，看得到的革命性确实还不够大；在可设想的未来，他们是先把这个产品做成熟。之后会考虑和游戏公司合作，推出针对性适配的专门游戏；Oculus也是这样的方式。
　　但真正的革命性产品还是在，现在其所做的产品会是智能硬件产品的基础。据他讲，他们也正在研发一款智能硬件，将在年底推出。他告诉我这款眼镜重量会在200克以内，能够实现150°的视场角。
　　智能硬件的创新力和土壤
　　移动互联网大会虽然不是智能硬件的专场会议，但给我一个很大的印象是，经过一年的热度后，现在已经归于平淡。不管是跟风还是创新的力度都在降低，追随者在减少，而稍有像覃政所做这样差异化的产品，则会引来一群投资人追随，在一次现场分享后，围着其交换名片的不是媒体而是投资人。所以只要你有好的想法，且能够付诸产品，现在国内已经有了一个比较成熟的土壤和成长环境。
　　（最终版工业模型）
　　（最终版工业模型）
(责任编辑：余瀚洋)
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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客服热线：86-10-
客服邮箱：&　　曾于今年5月份在Kickstarter上成功众筹26万美金，打破中国众筹记录的蚁视，今日举办了&再见现实&，蚁视可穿戴设备发布会，一口气发布7款虚拟现实产品。
　　从即将面市的VR头盔、VR相机、VR手机头盔到超薄VR头盔、AR眼镜、HR眼镜、光学隐身4款概念产品，蚁视创始人覃政说，&我们不生产虚拟现实，我们只是光线的搬运工。&
　　&无畸变，全兼容&，平台级显示平台
　　蚁视发布的第一款产品便是曾在Kickstarter上取得好成绩的ANTVR
KIT，经过半年时间，蚁视正式将该产品研发量产。
　　&既然连魔兽和穿越火线这样的游戏都可以在未来变成虚拟现实，那还有什么不可以?这就是我们蚁视的思路，全兼容。&发布会现场，蚁视邀请到魔兽&人皇&SKY、穿越火线CF北京战队的职业玩家为其站台。
　　而据覃政介绍，他想要做的，是在保证一百度无死角、无畸变基础上的全兼容。&蚁视采用的是夏普的全高清屏幕，采用这块屏幕之后，想让它兼容其他的平台，我们采用了SSD208，这款芯片可以使得头盔完美的兼容现有的其他游戏主机。同时，采用FPGA方案，使画面完全可以没有延迟地输入到画面当中。同时，蚁视可以用FPGA里的一个功能，所有的2D画面经过主板预算后分成两个屏幕提供给用户的眼睛，当你观看2D画面时，像你平时喜欢看电视剧或者看电视，甚至拿网页购物都没有任何问题，完全可以实时显示出来2D画面。&
　　而为了不仅头部的数据能够在游戏里呈现，蚁视还设计了一版蚁视体感枪，这把蚁视体感枪在射击时可以模拟用户的手部动作。
　　VR相机，让用户产生内容
　　覃政认为，除了全兼容，自己开发游戏或同游戏公司、游戏引擎厂商合作以外，蚁视在建立虚拟现实内容生态圈上，最重要的一点，是让用户自己产生内容。
　　为了实现这一点，蚁视研发了虚拟现实相机。&这款相机可以拍摄到169度的视场，我们AK的视场是100度，用户可以用蚁视头盔直接观看拍摄到的画面，同时通过头部的转动，看到这个画面里其他的东西。旅游爱好者、极限运动爱好者、医生、厨师、艺术家都可以用到这款产品，捕捉到你想捕捉到的第一视角真实的画面。&覃政说。
　　同时，它还是被当做一个网络聊天摄像头，通过它跟千里之外的人实现面对面的交流，真正解决临场感的问题。
　　&两组七层镜片169度广角拍摄，1600万像素两组索尼16M1/2.3，双麦克风立体声采集，Unity级防水，同时，这款相机下面还有一个标准螺丝，可以直接安装在三角架上面，所有短片拍摄爱好者和独立电影导演，都可以使用我们这款产品拍摄虚拟现实的内容。&覃政介绍说。
　　可折叠式手机头盔，大众化虚拟现实产品
　　&虚拟现实生态是由一个倒金字塔构成的，最上面的一层能够聚集更多的用户，因为这个设备入门门槛非常低，很便宜，让大家戴上以后，立刻能够感觉到虚拟现实到底是什么?这个用来普及虚拟现实的概念是非常重要的，而且这种东西，如果可以做成折叠式的，特别方便的携带，就非常适合结合手机这样一个个人便行的产品。&
　　覃政如此介绍开发手机头盔的初衷。
　　而这款手机头盔早在2013年6月份时蚁视就已有其雏形。&当时我们在做蚁视头盔，为了检测我们的光学方案，但又没有现成的屏幕可以用，就直接把一块手机放到前面，结果发现这个东西能够提供非常好的体验。&覃政说。
　　而不同于其他的手机头盔，这款产品的创新点在于可折叠。&我们一开始是做开合式，因为漏光，后来就做了上下开合式。而像牙齿一样的咬合结构，卡手机时可以很巧地避开手机侧面的按键，把手机装进去的时候不会误触到这些按键;转折部分采用高强度弹簧，面部贴合采用医学硅胶，同时，这么简单的产品还设计了瞳距调节，此外，不需要摘掉你的眼镜也可以直接佩戴。&覃政介绍。
　　不只是VR,还有AR、HR和隐身
　　&昆虫有另外一套感知方式，所有的昆虫眼睛都是复眼，通过透镜阵列的方式来感知。&覃政介绍，他之所以选择退学创立蚁视，关键就在于&复眼光学&技术。&我觉得它太美好了，我想立刻把它变成产品。&
　　而基于这个技术，可以做出更薄的虚拟现实眼镜。&这就是我们会在明年发布的一款产品，采用六毫米的直径可以做出更薄的蚁视头盔，同时可达到120度的视场角。&覃政介绍。
　　除此之外，增强现实的蚁视AR眼镜、全息现实HR眼镜的概念，也是未来蚁视要做的。&我们认为虚拟现实这个行业有三个组成部分，第一个是VR，让你看到完全虚拟的世界，可能不足够真实，但是会让你很沉静，会让你在这里玩得很开心。第二个是AR，增强现实。它会让你透过这个镜片看到真实的世界，同时给你叠加虚拟的物体，让你看到在这个世界里浮动任何的其他的交互。第三种方式就是HR，全息现实。当你观看这个东西的时候，会发现是全息般的现实，而不是虚拟般的平面。&覃政说。
　　蚁视在做什么?
　　覃政最后利用一个透镜阵列现场展示了光学隐身的效果。这个阵列的其中一面是96个摄像头，一面是96个透镜。&采用蚁视头盔的透镜直接贴到上面，采用网上直接购买的摄像头组成阵列，96个相机的阵列和96个镜头的阵列，然后采用一样的光学结构，采集层和显示层分开，同时中间是没有任何光线可以透过。采集层和显示层中间是丝带，丝带很宽，原理上来讲，你不可能看不见它的，但是你就是看不见它，这就是我们蚁视现在正在做的事情。&
　　不做中国的Oculus
　　无论是Antvr
Kit登陆Kickstarter以来，就被拿来同Oculus做比较，还是同Oculus之间的诸多纷争，覃政在发布会提到最多的是Oculus，但强调更多的是与之的不同。
　　而谈及自身的发展战略，覃政强调到，&拓展合作，开发虚拟现实内容;高性价比的策略，构筑蚁视整个生态。&
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蚁视做中国的虚拟现实产品
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身临其境创始人刘宣付：虚拟现实大机会来了
11:35| 发布者:
来自: i黑马
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导读：以高速发展加盟店为重要战略手段，在短短两年时间内闪电般崛起的虚拟现实行业
闯入者身临其境，在创始人刘宣付的带下， 一脚踹开了虚拟现实娱乐的大门。
3 月 26 日，Facebook 以 20 亿美金收
购了 Oculus，引起轩然大波。一个月后， 北京太阳光影影视科技有限公司创始人刘宣 付已经带领其研发团队在 Oculus rift 平台 上开发了两 款虚拟现实游 戏的 demo，并
率先在国内研发出与 Oculus 一样的“哇噻(WASAI)”3D 沉浸式虚拟现实头盔，这是一款高科技虚拟现实娱乐体验装备。
刘宣付是谁?为何能研发出与 Oculus 一样的虚拟现实游戏头盔?
“都说虚拟现实时代已经来临了，如何开发产品并利用它来做更多有意义的事情? 戴上头盔走进游戏虚拟现实离我们还有多 远?”在采访前，刘宣付连续抛出两个疑问
他创建“中网在线”，作为国内第一家 在美上市的连锁企业服务平台，却没有分到 一杯羹。
他投资中国第一家时尚拖鞋专卖连锁机构“足间舞”，每年数百万利润入账，却没有真正做大。
他投资创建武汉一家做蓄电池的公司， 2008 年却因一票之差错身板。一直以来，都有媒体不断地询问：“你有这么丰富的创业经历，请问你每一次的目标和动机是什么?”
刘宣付 说：“说实话，每次碰到这样的提问就头痛，因为我不是一个擅长琢磨‘Why’的人，我想到就做。”
在创投圈摸爬滚打 20 多年，圈里人称 呼他“拼命三郎”，对此评价他并不反驳，
早就做到财务自由的他，不间断地连续创业， 且频换赛道，如今对自己的定位和方向更加 明确——作为身临其境 7D 互动影院品牌的
缔造者，以超规模“圈地”扩张的连锁加盟 策略，于近二三年时间攻城略地，率先卡位 在虚拟现实的风口。
“我很愿意做风口上的猪。”刘宣付说。短发、中等身材、目光炯炯有神、非常干练、思维活跃，初见刘宣付，会误以为他
是技术出身。创业家记者先后三次在不同场 合采访刘宣付，他都是同样装扮：黑色 T 恤， 白色裤子，如同其性格一样，黑白分明，雷厉风行。
刘宣付早年以食用菌制种与栽培为起 点，凭借其独特的连锁加盟方式，用
20 多 年的时间创立了多个项目，并步步为营，快 速崛起至今。2013 年，其连续创业的身临其 境 7D 互动影院，仅用一年多时间，就在国 内开了 380 多家连锁店，合作伙伴包括欢乐谷、万达广场、成龙耀莱影院、大玩家、凯
旋王国等知名机构，全年营收近亿元。
身临其境的总部设在北京中关村，数字 物流港大厦的 6 层。坐在位于 6 楼的办公室 的沙发上，一贯是非分明的刘宣付，在忆及 过往创业历程时显得极为投入。他感慨地说： “真是历历在目啊。”刘宣付的突出重围，与其 20 多年的创业经历直接相关，圈内人常用“拼命三郎” 来称呼他。回看刘宣付的发迹之路不难发现， 其黑白分明、强势内敛的个性背后，有着不服输、不认命的复杂情绪等缠绕，而其在企
业发展上采取的手法，处处可见其军人背景、成长经历、接触圈子的烙印。
1966 年，刘宣付出生在湖北仙桃的一个偏僻农村，父亲转业到武汉后，他也随父母农转非定居武汉，1984 年高中毕业后入伍参军当了一名通讯兵，因部队裁员，三年后退伍分配到一家国营军工企业做技术员，因为家里兄妹7个，生活困难，为了能早日改 善家里的现状，他毅然决然地辞职下海经商。 刘宣付回忆说，在军工企业工作很舒服，但是一个月工资只有 51 块钱，那个时候又谈了女朋友，根本不够花。偶然间，他在报纸上发现一则广告，在武汉大学报名参加一个食 用菌制种培训班，学习种植平菇。刘宣付发现种植平菇成本低，利润很高，卖得很好，
经过深入的市场调研后，干脆就把工作辞了， 开了一个食用菌种场。
一次偶然机会，他发现一颗长在杨树上的野生食用菌种，发现抗杂性、抗病能力很强，就取种做培养，结果产量超乎想象，取名“火炬1号”，被《中国食用菌》杂志刊登，在 当地得到了广泛的推广，第一个季度就挣了八九千块钱，在 20 世纪 90 年代初，这是不小的一笔钱。后因辛苦，同行竞相压低价格，
毫无挑战而转行，却掀起了当地种平菇热潮。
身临其境前传
种植平菇的第一桶金，最大限度地激发 了刘宣付的创业雄心。1993 年，当时民用燃
料市场紧缺，一罐液化气在计划体制内售价 18 块左右，市场价格却是
48-54 块不等， 如此高价还经常买不到。发现此需求后，刘 宣付找到学化学的大哥，在技术上不断请教，然后回去自己琢磨。他通过甲醇配兑，做成了一种加水型的合成燃料。做出产品后，就
准备推广，从武汉到北京，他找到当时国内几份最有影响力的报纸投放广告。“我当时拎一密码箱钱找各个报社跟我合作。那会儿 报纸很牛，说合作可以，排队，我就多砸钱， 最后告知，回去吧，明天给你刊出来。”据刘宣付回忆，见报当天，他的电话就已经被打爆了，三天三夜不间断。没几天就收回了
广告成本。4 个月左右，他的净利润达到了 100 万元。这是刘宣付最早靠自己钻研技术，
并通过报纸广告的营销手段赚到的第一个 100 万。
很显然，刘宣付并不满足自制燃料生意 带来的财富，2000 年，偶然间在报纸上看
到一则广告：11800 元，纯净水搬回家。“一万 块钱，就能开纯净水厂。”他觉得这项目有 意思，亲自去西安找到这家大地牌水处理设
备厂，产品看起来比较简单，他准备再一次自己研发。因不懂技术，找到当时在军工厂上班的哥哥，恰好厂里在做环保设备，遂给其介绍了一个原来做净水设备的工程师，刘 宣付出钱，工程师出技术，一个月后，样品
到 手， 造 价 仅 2500 到 3000 元 之 间， 既
能 做家用，也能满足小型化商用。
刘宣付颠覆式的创新研发彻底引爆整个 纯净水行业。半年后，他结识同在武汉做过 生意的程汉东，在其邀请下，老刘进京了，
成立特丽洁环保科技有限公司。凭借着产品 小 型化、 售价 低 的优 势，3 年 时 间，他 就发 展了 700 多家连锁水厂，每年有几百万元的 净利润。如果说刘宣付在进京之前依靠发现 各种刚需带来的商机然后靠“创新研发”完 成了原始积累，那么，特丽洁就是刘宣付进
军连锁加盟行业打响的首战。
无论是自制燃料还是特丽洁纯净水，都 不是刘宣付想长久发展的方向。2003
年， 互联网迎来新的一轮高潮，刘宣付隐约嗅到 互联网的商机，遂继续遵循其连锁加盟策略，投资 30 万成立了第一家服务于加盟连锁行业和创
业者的 平台 ——中网 在线，即 28.com 的前身。作为法人代表，刘占股
70% 多，程汉东占股 15% 左右，但刘大部分精力和时 间还在特丽洁上，后中网完全由程汉东来经营。
半年后，程汉东提出做一个属于自己的媒体的想法，28 商机网应运而生。但刘
宣付自认为不适合做广告业务，加之这期间 在筹备另一个项目——拖鞋连锁店“足间 舞”，项目发展太“多元化”，而程汉东又 手握大把客户资源，所以刘主动让出大股东 位置，只占 45%，把程汉东升为大股东占比 55%，由他主导 公司的发展。2005 年，整 个互联网也迎来了资本的春天，加之百度上 市，加快了刘宣付一头扎进互联网的速度。
2005 年，刘宣付投入了几百万元做垂
直搜索网站商搜、招聘网站猎才。然而这一次却让他遭遇了生意上的滑铁卢。圈子里的 朋友都说刘宣付是疯子。“当时大家做互联 网都是摸着石头过河，但老刘很猛，一般人 都是依靠天使投资，风投，融一大笔钱，他
是拿自己的真金白银在那儿烧，千八百万地砸钱，个人谁也烧不起，低估了做搜索引擎 的门槛，用做传统项目的经验做互联网行不 通。商搜让刘总输得很惨，那段时间他足不 出户在家闭门反思。”董登岳对《创业家》说。
这个语速极快的“瘦高个”是身临其境的联合创始人，再早生一年就不是
80 后了。 从商搜开始，董登岳就开始追随刘宣付，董回忆说：“我当时任职商搜技术总监，2007 年 6 月，技术人员几乎都走光了，就剩我自己， 觉得商搜网页技术不错打来电话挖 人，当时一是好奇老刘神奇的过去，二是因
为做事不喜欢蜻蜓点水而是要做透，就一直留下来。老刘当时看我，也觉得有意思，一 不给你加薪，二又天天加班，就这么结识了。”
反思商搜的失败，刘宣付总结：一、当 时的商业搜索是一个伪命题，因为所谓的商 品搜索、商业搜索，在当时的阿里巴巴、淘
宝和百度都能实现。二、定位于“无商不搜”，它太泛，并没有太多的细分，不够垂直。三、 推广模式有问题，本钱不够。四、规模效应 没做起来，价值体现不了。
2008 年中网上市前，为冲业绩，刘宣付第一次回中网担任COO， 负责整个公司的产品、推广和运营，这期间董登岳一直追 随刘宣付。也就是这一年，在刘宣付的主导下， 28 商机网找来范伟做 代 言：“28 , 28， 咔咔就是发。”裂变式传播后，28 商机网火了! 一年后，28 商机网被央视曝光，业绩严重受
到影响，亟待做出调整。刘宣付决定对现有 客户群体做出调整，希望做传统企业的
业务，因为中国当时号称有两千多万家中小企业，几乎每个企业都需要建立销售渠道，
如果 将之变成 为 28 商 机网的客户，市场不可估量。但因内部意见不统一，刘宣付觉得：“如果不能针对现有市场做重大改变和调整，
那就是浪费时间。”于是，中网上市后刘第 一次离开了中网。此时他的股份经过一轮融 资已经稀释到 36%。
2010 年中网上市后业绩不佳，刘宣付的说法是：“总不能眼看着那点股票变成废
纸吧。”在程汉东的邀请下遂第二次回到中 网，程汉东让刘做 CEO，充分授权。半年时 间刘成立三个全新的项目——连锁网、创业
网和招商客。三个项目还是为连锁企业服务， 刘的想法是， 三个项目 加上现 有的 28 商机 网业务，可以稳步发展。但执行时却没有完全按照刘的想法去实施。成立八年时间的中
网，此时内部人事关系已经非常复杂，刘在大刀阔斧动、改的同时伤及到一些人的利益， 最后，这边改革，那边拆台，说好的授权却 没有得到支持。这个他曾经一手创建的中网，
已经不完全再受他控制，仅几个月时间，虽 然客户数明显增多，客户满意度大大提升， 但大部分精力浪费在与人沟通上，刘再一次 选择离开。
二次离开中网后刘宣付的股权并没有发 生变化。《三国演义》中，长阪恶战，赵云七进七出，最终成功杀出重围。刘宣付突围中网的“二进二出”算不上成功，但善于独立思考的他却更加坚定了完全按照自己的想
法继续创业的决心。回顾过往的创业经历， 刘宣付说：“这些年，做了 20 多个项目， 但始终没找到一个长久发展的项目。
7D 互动影院艰难诞生
离开中网后，刘宣付用了差不多一年时 间做了充分的准备。2011 年 6 月，开始接触 4D 影院项目，早在
2009 年美国迪士尼乐园，曾经体验过一次动感影院，当时每场都 有 200 人左右排队观看，但因技术要求高、
片源等问题搁浅。如今通过朋友介绍发现国 内有团队，当时行业内老大是上海一家公司， 是定制，主要做大型化政府与游乐 园项目，另外 30 多家同行是做设备销售的 中间商。通过考察，几个月后刘宣付带领团 队研发出独立知识产权的 4D 影院系统，并 成立了北京太阳光影影视科技有限公司，品牌 选定“身临其境”，国内首个通过连锁加盟方 式做 4D 影院项目，且是第一家大规模通过电 视、网络做宣传推广，2012 年仅用一年时间
就在全国各地开了 412 家身临其境连锁店。
当身临其境从 4D 升级到 5D 的时候， 曾实现了单月加盟超过 70 家的惊人速度， 但是面对着节节攀升的利润，刘宣付却并没
有想象的开心。因为，由于 5D 电影行业没 有门槛，空气压缩机及液压机器等设备都有公开的技术，只要把营销做好就都能卖。加
之片源都是来自一些公开渠道，很快整个行 业就陷入了同质化竞争。以前行业不火，因 为没有刘宣付这样采用大规模连锁加盟方式 运营和营销的人，刘宣付的进入把整个行业
模式 颠覆了，4D、5D 厂商从 最初 30 家增 长到 2013 年的
105 家。偶然一次在北京展览馆的展会上看到加 拿大 XD 公司 7D 互动电影，刘宣付当场震惊，
这才是“身临其境”未来的升级方向，“拼 命三郎”当即做了一个疯狂的决定，就地革命，将之前经营 4D，5D 影院的一半利润拿出来研发 7D 互动影院，做出别人无法赶超的产 品来。
刘宣付开始再次大规模招兵买马，作为带头大哥，他开始扫荡江湖的团队。他给董登岳打电话，邀请他加入身临其境，任职 CTO，全面负责研发。此时董登岳一手创建 的网络营销公司天使美业也已步入了正轨， 过去数年里，他了解刘宣付的为人，这次致电，
董登岳答应了。当时全国只有两家购买 XD公司 7D 互动影院设备的店，分别在苏州与
长春，确认后，刘宣付当即派董登岳连夜开 车去长春考察，准备再一次自己研发。
“这太疯狂了，4S 店准备自己造车了。” 董登岳对《创业家》说。
较之过去多次的“研发”，7D 影院项 目的难度在于没有可以借鉴的。“真没可借
鉴的，就靠看，好比眼前有一辆没有打开引 擎盖子的宝马，光靠看，然后把它做出来。” 董登岳说。XD 公司的设备 8 个座位 40 万美 金，248 万人民币，一部影片就要几十万，
每个座椅还要授权，成本太高。而且从预定 到购买到手，最快要半年时间，只有加拿大 总部才能安装调试。
“我们连夜开车到长春，第一次玩还是 一个坏的。询问后发现售后服务很严重，XD 公司售后技术就十几个人，全球来回飞，坏 半年也只能等。”考察回来后，刘宣付带领 团队天天琢磨技术研发，起初，用最原始的
方法一桶一桶买橡皮泥做试验，做各种模型， 电子元器件，定位、电子产品，买各种各样 的原材料，能想到的东西全买回来。后来又去中山考察了一圈电子游戏机，慢慢有了一
些想法，开始解决互动问题，把核心的定位、 算法等研究出来，然后是影片制作。“刘总 对研发要求特别苛刻，近乎偏执。比如在人 像采集上，本可以用 300 多块钱的网络摄像 头，他不惜血本，花近万元购入数码相机。不过效果确实好。”董登岳对记者说。
经过 13 个月研发，到 2013 年 4 月，推 出第一款《奇幻漂流》，这是中国第一部互 动 电
影。5 月， 第 一 家 7D 互 动 影 院 直 营 店 在天津凯旋王国开业，正好赶上五一黄金周，
每天有 1 万多元的营收。随后第二家直营店 在成都欢乐谷开业，也是平均每天一万元的 营收。随即，与北京耀莱成龙影城、朝阳公
园等的合作水到渠成，相比 XD 公司 248 万 元的高价格，7D 互动影院 8 座位整套设备 只需
20 多万元，几乎是加拿大公司 10% 的 价格，身临其境又一次引爆行业。
军队式打法
在身临其境，以刘宣付与董登岳带领的 技术团队是的最高“指挥部”，研发是整个 公司的安身立命之本，产品核心技术的创新
是身临其境最核心的竞争力，也是刘宣付带 给身临其境的文化基因。纵观过去 20 多年 创业经历，每一次精准把握商机、创造财富，
均与其研发、创新直接相关。刘宣付的这支 团队，是目前国内唯一一个彻底掌握 7D 互 动影院核心技术的团队，无论是硬件、软件，
还是在电影内容制作方面。
双赢，是身临其境的招商理念。2011 年 12 月，作为公司联合创始人的辛晓辉入伙身 临其境，担任“战区前线指挥官”，作为总 经理的她主要负责整个公司市场的招商和运
营工作，其招商模式分为两种：加盟与地区 总代理。
身临其境盈利点主要分为：一、娱乐刚 需。80% 以上的身临其境 7D 互动影院都开 在二三线城市，创造了一种新型的健康的群 体性娱乐方式。二、票房分账。行业内首创 商业模式，即按照现有院线的模式与加盟商进行票房分账。“目前身临其境与加盟商的
分账比例约为加盟商营业额的 7-10%。票价 30 元一张，总部只收 3 块钱。我们自己开发 了一套渠道商管理系统，保证分账模式准确透明，总部可以查询经营情况，包括每天场 次、观众人数、售票金额、会员消费情况等。
加盟商即使在家通过互联网就能了解自己影 院的实际经营情况。”辛晓辉对《创业家》说。 三、选址灵活。公园、游乐场、景区、主题 公园、动物园这种传统的游乐场所自然是选
址首选，临街商铺、商场休闲区、步行街、 车站、机场这些人流巨大的闹市区也非常适 合 7D 互动影院的开设。四、轻运营。除房租、 1-2 个店员以外没有任何费用。
随之而来的是，一个个标本加盟商的陆 续诞生。杨云刚，一个昆明的企业主，赶在 2014 年 1 月 31 日大年三十，加盟身临其境。7D 互动影院一个月就狂扫 51 万收入，而他 的第二家连锁店开业后也业绩突出，现在已
经成为身临其境的昆明独家代理商。江西赣 州的奇女子黄小春，在其 7D 互动影院开业 的前 3 天通过组合营销攻势，以预充值办观影会员卡的方式豪取 18 万元，刚开业便收回
成本。北京朝阳公园的夏女士，从 5D 影院 开始招商就选择了与身临其境合作，当 7D 互动影院推出时，即成为天使客户，几个月 后又将 8 座位的设备升级成了 12 座位，并 且又上了身临其境的台风体验馆。
印度的 VIJAY 半年时间在印度一线城 市开设了5家身临其境 7D 互动影院，随即 陆续在新加坡、尼日利亚、土耳其、加拿大
等国家开业。“加盟店规模上去之后，后续 大量稳定收入才是公司发展的根本。”刘宣付称，目前及未来数年，开新店将是身临其 境的首要任务。“现在规模没上去，谈利润 没有意义。我的目标不是赚眼前这点钱，而
是建立生态链。”董登岳说，“创新、研发、 快速迭代，是身临其境理解的。 只有不断创新，研发新功能和盈利项目，才能筑高身临其境门槛的壁垒。”
创新筑高壁垒
依托着超强的研发能力，身临其境逐渐从 7D 互动影院单一的产品演化成为一个虚 拟现实的互动平台，相继孵化出“身临其境 3D 射击体验馆”、“身临其境台风体验馆”、“身临其境游戏竞技场”等多款衍生产品。
“3 月26日，Facebook
以 20 亿美金 收购了 Oculus，8 月底我们就已经研发出哇 噻(WASAI)3D 头 盔 1.0 版。 开 始 研 发 时 特别辛苦，方向都找不对，压力比较大，几 个月不出东西，我着急刘总也着急，但是着 急归着急，大家都感觉一定能做出来，只是
时间问题。”回忆研发过程董登岳感慨地说。
哇噻(WASAI)与 Oculus 有着相同的高分辨率，头部设有位置跟踪，视角 100 度， 刷新率 60Hz，9 轴陀螺仪。哇噻(WASAI)3D 头盔，从设计到打 板成型耗时六个月，且从来未对媒体公开过 研发进展，向《创业家》记者展示是第一次。刘宣付拿着哇噻(WASAI)对记者说，“它 现在能不能用?可以。但是块头太大，笨， 设计不好看。这是
2.0 版，比 1.0 还大，一 罩把整个脸罩住了，肯定不能推广，所以全部停掉。3.0 版，预计10月末推出。”
“虚拟现实技术将彻底改变整个感官体 验，它将重新定义人类的视觉、触觉、听觉 等体验基础，对游戏、娱乐、传媒、电影、 教育、医疗、旅游、设计、展览展示等诸多
行业产生巨大的推动，甚至将革新数字通信 手段，天涯若比邻将成为现实。”谈到虚拟 现实技术的未来，刘宣付激动不已，“目前 类似于哇噻(WASAI)、Oculus rift 这 样 的虚拟现实 3D 头盔的潜力只是展现了冰山一角，随着空间音频、VR 输入、虚拟触觉、
脸部追踪和媒介过程等技术的不断完善，虚拟现实将潜移默化地深刻变革我们的生活。” 但是刘宣付很快就平静下来。“未来是 美好的，现实是残酷的。目前对于身临其境 来说最现实的问题是如何保持虚拟现实娱乐
战略不动摇，并且快速通过虚拟现实技术产 生稳定的收入。通过近 3 年的积累，身临其境深谙虚拟现实技术的‘研发 - 产品 - 销售’ 的商业化精髓。不同阶段的虚拟现实技术， 身临其境会将其定位成不同需求的商业产品，
通过丰富的商业运作手段实现最终的盈利。 这是一条连 OCULUS 都还没有完全搞清楚 的路子。哇噻(WASAI)虚拟现实体验馆将 是我们在沉浸式 3D 头盔方面的市场切入点，
作为中国第一家虚拟现实体验馆，未来的产 品将更加丰富，的体验也将更加多元化。” 刘宣付说。未来，“ 哇 噻(WASAI)”
的推广依然首选采用连锁加盟策略，公司将投入巨大 的资金来全力打造好中国第一家虚拟现实体 验馆，并充分与 7D 互动影院互补，加盟商
可以独立开店也可以选择组合开店，最低六 套设备，六个人就可以同时在线玩，包含高 配置电脑价格初定在 25000 元一套，15 万 就可以开一家 店，降低成本。另外 7D 互 动影院需要独立封闭的空间开店，而哇噻(WASAI)不需要，只要能接上电源，有互 联网就可以开店，选址非常容易，还可以大大减少店面租金的投入。“我们现在要与时间赛跑，抓住契机，不断和竞争对手拉开距
离。”刘宣付对《创业家》说。
争议未来前景
刘宣付之前只是希望通过 7D 互动影院 来打造一个全新的虚拟现实体验馆，并通过 连锁加盟的方式实现，但两年多来，身临其
境不断累积加盟商，在内容制作方面不停地 研发、创新、迭代。在产品上不断丰富产品线， 包括能与哇噻(WASAI)3D 沉浸式虚拟现
实头盔配合使用的仿真数控机械的配套，将 能更好地配合用户体验，虚拟现实体验馆的 规模将有可能扩展到 200-500 平方米的场
地。到今天，这张蓝图已经大了很多：在 B 端可以为加盟商进行精准营销运营，在
C 端 “哇噻(WASAI)”可 以 进 入 家 庭 为 用户提 供虚拟现实娱乐，当这两块业务都成熟后，身临其境几乎可以涵盖虚拟现实娱乐全产业链。刘宣付说：“做中国虚拟现实体验馆的创
领者，我坚信一定能够成功，因为我们团队有运作中国第一家 7D 互动影院的成功模式!” 中国好商机创业导师赵强称，身临其境 的模式，未来将首先成为一种新的渠道模式， 而后形成服务虚拟现实体验的平台。他对虚拟现实行业的大势看好。“当影片制作与研发技术跟不上，品质不能覆盖更多人群，不能造成重复购买，增
加用户黏性，即使业绩看起来在增长，但并非良性增长、而是靠营销维持时，企业将面临很大考验。哇噻(WASAI)3D 头盔价格
偏高，这是我对身临其境 7D 影院以及哇噻(WASAI)项目的担忧。要想真正地拥抱大众，虚拟现实技术还需要成本更低、体验更逼真、更便携。”一位业内资深营销专家如是说。
人才是刘宣付目前颇为焦虑的问题。由于是新进产业，国内很少有这样的人才，现 在涉及影片、游戏制作，还有自动化控制、 机械仿真，及内容制作等，只能通过招聘的
方式进来后，通过公司去培养。
其次，影片数量不够，目前仅有 10 部影片，作为全球唯一一家免费提供 8 部影片/ 年(合人民币 900 多万元)的身临其境， 制作成本颇大。如果用户只是体验一次或者 几次的话，不会在意你影片的数量，但未来如果想进入家庭，需要积累到一定的影片和
内容量以后才可以实现。
“就产品而言，我们的研发技术比得过 Oculus 吗?不可能。但我们的价格却不比
它低。用户买什么?就是‘7D 互动电影’与‘哇 噻(WASAI)’带给他的娱乐体验。目前国 内我们是第一家，技术团队也是国内首个不 可替代的。”刘宣付说，最终还是建立生态链，软件研发、视频内容和游戏是最核心的。
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