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中国直销业发展迅猛 前景广阔
来源：【尚普咨询】
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　　直销对于直销员来说具有低成本、低价格等优点，前景也非常广阔，因此吸引了一些店铺零售商的参与。尚普咨询物流行业分析师认为，随着国家直销法规的颁布，可以说对直销有了明确的界定，传销与直销也有了明确的划分，消费者权益得到了保护，未来前景将会更广阔。今年是十二五的第一年，在两会期间，中国直销协会秘书长也表示，中国未来几年必将是直销业迅猛发展的几年!
　　直销自上世纪八十年代就以直接邮寄的方式进入了中国，同时也为中国带来经济效益，2010年为调整经济结构把扩大内需尤其是增加居民消费需求作为重点。在这种情况下，直销行业得到了突破性的进展，营销额走直破800亿人民币。政府对直销企业服务进一步深入，所以我国的直销环境才会宽松。
　　通过近几年的发展，我国直销行业已初具规模。据统计，仅2010年就有20几家企业的营销额达到了750亿，比上一年增长了16%。按照国家扩大内需的要求来说，我国直销行业发展规模还是相对较小，今年我国还应把直销作为一个发展主题，这对我国目前的直销业来说具有十分重要的意义。目前我国有些直销企业发展较慢，再加上两会期间提出的整合并购，这让一些小企业发展更为困难，所以整合小企业发展大企业，将企业做大做强才是硬道理。只有这样直销行业在今年才会以更快更稳的速度发展。
　　尚普咨询发布的显示，中国直销行业所占市场份额仅有1%，与欧洲国家相比，差距非常大，不过近年来直销行业的迅猛发展将为目前中国严峻的形势起到缓解作用。两会期间国家对于直销也表示出了高度的重视，这预示着，未来直销在中国发展将更迅猛，前景更广阔。
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&&360绿色网站&&360网站安全检测平台中国网络行业的发展趋势
中国网络行业的发展趋势
　　请比较熟悉的帮忙分析下中国网络行业的发展趋势，和在此背景需要的类型和专业结构
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　　前景： 　　随着我国信息化建设的开展,以及国家各项相关政策的下达,使得全国各地的信息化建设如火如荼,出现了大量的信息化网络的缺口,而我国信息化人才培养还处于发展阶段,导致社会实际需求人才基数远远大于网络人才的培养基数，使得数以万计的中小企业急需全面系统掌握网络基础技能与知识的网络工程师。应该说网络工程师的机会和前景是非常大的。再加上网络工程师不仅IT专业企业需要，(当然也包括软件企业)，广大的非IT企业也需要。前景是非常乐观的。 　　薪金： 　　按照目前IT行业的薪资水平来看,由于整个IT行业的复苏和网络人才的缺口地加大,在整个网络人才的薪资上,相对于其他岗位是非常有竞争力的,但是,介于学员的综合能力的不同以及素质方面的差异,在学员的薪资上也有所差别的,甚至有时候能相差出10倍之多. 　　： 　　何谓网络工程师，网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。 　　一般来说，It企业的IT技术根据职能可以分为管理岗位：企业信息主管CIO、总监、IT经理、项目经理等;工程技术岗位：规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等;运行维护岗位：数据库管理员、系统管理员、网络管理员、服务器管理员等;操作岗位：办公文员、CAD设计员、网页制作员、多媒体制作员等。根据企业规模大小，规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理;大企业则会分的比较专业，有网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。 　　网络工程师职业规划过程主要有以下几步： 　　第一步，小企业的网络管理员(系统管理员); 　　第二步，进入大中型企业，同样的网络管理工作，工资就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部门经理时，还可以高达5000元或以上; 　　第三步，学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达3500元以上; 　　第四步，学习更全面的知识成为专业的网络工程师，如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上，做大型企业或专业网络公司IT经理的工资就更高了，可能在万元以上。 　　两年以上的小型企业→四年左右的中型企业→大型企业或跨国集团公司 　　下面从三个方面来详细说明网络工程师职业发展。 　　一、管理员 　　职称：初级 　　工作在中小企业 　　网络基础设施管理 　　网络操作系统管理 　　网络应用系统管理 　　网络用户管理 　　网络安全保密管理 　　信息存储备份管理和网络机房管理 　　这些管理涉及到多个领域，每个领域的管理又有各自特定的任务。 　　主要有：网络管理员(系统管理员)。 　　工作任务描述： 　　网络中操作/应用系统的管理(在大型企业、外资、合资企业中通常称之为“MIS(Manger Information System，信息系统管理员)。 　　两者的区别主要是：网络管理员重在OSI下3层，系统管理员则主要在系统维护和公司信息系统管理上。 　　就业前景： 　　是一个网络人员必经阶段 　　待遇： 　　1000元――3000元 　　专业的网络管理员不好说 　　二、工程师 　　职称：中级 　　工作在网络公司，大中型企业 　　在网络公司中主要任务：设计并建设 　　大中型企业中的主要任务：运营和维护 　　网络工程师其实是一个包括许多种工种的职业，不同的网络工程师工种对从业的人员的要求也不一样，对从业人员的网络管理水平的要求差别很大。 　　专业网络工程师主要有：网络系统设计师、网络工程师、系统工程师、网络安全工程师、数据存储工程师、综合布线工程师。 　　1、普通网络工程师 　　工作任务描述： 　　在大企业中或是在网络公司工作，维护公司网络设备，保证公司骨干网络正常工作，对流行的网络设备非常了解 　　要求： 　　扎实而又全面的网络知识功底、多年专业网络管理经验、对产品性能和最新技术掌握很好 　　就业前景： 　　国内网络公司的技术人员或专业的IDC中心、大的ISP服务商 　　2、普通系统工程师 　　工作任务描述： 　　在大企业中或是在网络公司工作，维护并保证系统工作正常，对流行的OS非常了解，对系统故障的解决有丰富的经验 　　要求： 　　扎实而又全面的网络知识功底、多年专业网络管理经验、对新OS系统和最新技术掌握很好 　　就业前景： 　　国内网络公司的技术人员，大公司的技术人员，外包公司 　　3、网络系统设计师 　　工作任务描述： 　　公司需要建设网络，主要根据要求进行设计，客户能满意，设计项目达到全面、高的实用性和可用性，网络系统设计师是一个综合性的工种，网络和系统方面都有很好的经验 　　要求： 　　扎实而又全面的网络知识功底、多年专业网络管理、设计经验、对网络核心技术掌握很好 　　就业前景： 　　国内真正的设计师不多、工资上万 　　4、网络存储工程师 　　工作任务描述： 　　主要工作在一些大的数据需要量大的公司如银行、电视台、IDC中心，有效管理公司海量数据，有存储设备测试、评估环境、系统咨询、实施指导、测试、培训、相关解决方案、灾难恢复 　　要求： 　　最好有多年的网络管理经验、熟悉一些常用数据库软件、有网络存储理论知识，包括存储基础、技术及网络存储高级技术、熟悉主流存储、备份厂商的产品线;如IBM/HP/SUN、熟练掌握veritas、legato、tsm、dp等备份软件工具使用、具有良好的撰写需求分析、解决方案、PPT、系统软硬件配置等方案的能力 　　就业前景： 　　国内每年所需的网络存储人才起码在60万以上，而目前国内每年最多仅能提供500个这样的人才，相差1000倍。而且目前这两方面的人才在未来几年中的需求将持续上升，专业的硬件服务器和网络存储人才的工资标准可能还要远高于软、硬件开发人员。 　　5、网络安全工程师 　　工作任务描述： 　　给人一种神秘感，主要保护网络安全、保护、邮件等服务器安全、合理布置网络结构和网络产品、对企业能进行安全评估和防护 　　要求： 　　最好有多年的网络管理经验，熟悉多种网络安全技术，对各种主流的安全产品(如防火墙、防病毒、入侵检测等)有较好的理论基础和实践经验，了解各种安全产品(例如FireWall、VPN、防病毒产品、IPS等)的特点、使用方法及常用的调试技巧;精通Windows、Linux等系统环境，能进行维护管理和故障分析 　　就业前景： 　　是当前最急缺的人才、工资看水平没有封顶 　　6、综合布线工程师 　　工作任务描述： 　　地位比较低，容易成功，能针对工作场所设计布线方案并实施，大多数设计人员是技术人员，施工人员找的是民工 　　要求： 　　不需要有网络管理经验、网络知识要求也恨低、只需掌握布线专业知识和技能、对流行的布线厂商熟悉 　　就业前景： 　　工资不是很高，需要的人才不是很多，但做的专业的工资也不少 　　三、专家 　　职称：高级 　　工作在大的网络公司、或研究所 　　主要是技术主管、项目经理、技术专家 　　1、技术专家 　　工作描述： 　　某一行业的专家、顾问、权威 　　如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。 　　要求： 　　全面的网络技术、对新技术有深刻的认识，所以要求有极强的学习能力 　　就业前景： 　　待遇很高、技术人员到35岁后的发展目标之一 　　2、项目经理 　　工作内容： 　　融合技术和管理的复合性人才、参与项目谈判、项目目标和项目财务指标、划分工作内容并合理分配、指导网络工程师、控制工作的进度，按计划完成项目、组织项目会议 　　要求： 　　多年的网络工程师经验、希望做管理、需要自己学习项目管理知识 　　就业前景： 　　技术人员到35岁后的发展目标之一、待遇不错很有前途 　　3、技术主管 　　工作任务描述： 　　带领技术团队创造更多的价值、在信息方面参与公司的规划和计划 　　要求： 　　技术全面、有管理能力 　　就业前景： 　　是网络工程师35岁后的发展方向
&　　在中国，模仿往往是创新的开始，而不是终结，尤其是在互联网行业。 　　互联网打破了信息流动的界限，硅谷出现任何一种新的商业模式，几乎瞬间都会传到中国，并且很快就会出现模仿者。一位顶级的风险投资人告诉我，在硅谷出现任何一种新的技术、新商业模式或者概念新颖的公司，几乎同一天就会在北京、上海或者深圳的咖啡馆或者某个酒店大堂里有人在谈论并探讨的可能。 　　但互联网在中国绝对不仅仅是模仿。 　　目前全球前五大互联网公司，中国占了两个：腾讯和阿里巴巴，它们在中国市场环境下进化，已经成为互联网公司在中国创新的典范。在中国的创业与创新，也正日益引起国际上的关注，一个跨国界的全球创业网络正在形成，而中国在其中扮演越来越重要的角色。 　　互联网创新进入中国，对于传统产业的颠覆性，往往比在美国更强。以零售业为例，尽管亚马逊和eBay是电子商务和网上交易的先驱，但中国产生了以淘宝为代表的电商巨头，电商的崛起，直接导致了传统零售业的生存危机。这样的事情，在美国并没有发生，美国以沃尔玛为代表的连锁超市依然牢牢地占据着市场的主流。因为中国传统零售业不发达不成熟，导致了电商的发展空间巨大，对于传统零售行业的冲击在某些方面甚至带有破坏性。像苏宁这样一个刚成为家电连锁巨头的公司，头把交椅还没坐热，就已经面临着被颠覆的危机，不得不痛下决心向电商转型。 　　以互联网金融为例。在美国，银行业对于IT技术和网络技术的应用是先驱，多层次的资本市场早已经成熟，信用卡支付非常发达，即使出现了PayPal这样的支付公司，以及最早产生了P2P和众筹的模式，但依然无法撼动华尔街所代表的主流金融体系。但在中国，今年以来互联网在支付、P2P、小贷、融资、保险、理财产品等方面全面出击，势头之猛，已经引起主流金融机构的担心。这是因为中国的金融市场仍然没有完全开放、没有实现市场化，为互联网的颠覆留出了机会。 　　再以媒体行业为例。从去年以来，报纸和杂志开始进入收入的拐点，不时传出一些纸媒关门大吉或者合并的消息，电视机的开机率下降，广告收入下降的势头迅猛。而美国已经基本完成了互联网对传统媒体的冲击阶段，进入相对平稳的内容与技术和新媒体的融合阶段。对比一下，美国的报纸杂志、广播电视是一个高度市场化和竞争化的行业，而中国则是政府严格管制，传统媒体本来各方面的发育就不成熟，遇上移动互联网，立即引发“雪崩”效应。 　　对于那些抱残守缺者来说，互联网是丧钟，而对于创新者来说，互联网是福音。而当互联网深入到中国不太完善的传统产业中时，这种新的机会，以及新的结合，就会产生中国所独有的商业模式。所以，互联网在中国颠覆会更彻底、用户更多、因而机会更大。如果仅以国内市场相比，中国肯定会出现比美国更大的互联网公司，不只是因为中国的互联网人口超过了美国，更因为互联网对中国传统产业的改变更彻底。 　　一些行业还没有发展到美国的程度，可能就已经被彻底改变，或者与其他行业加上互联网融合而成为一个全新的行业。美国是全球性的研发部门、试验室、创新策源地，而中国成为最大的应用创新转化器与发动机，最大的应用市场。也正因为如此，越来越多的国际创新者会加入到中国来，才有那么多的风险资本来中国寻找迅速复制美国模式的中国创业者。 　　2013年是互联网从边缘颠覆向主流进军的转折之年。在互联网迅速发展中成长的80后与90后一代，正在成为经济的主体。这会带来两个效应，一方面是中国能够利用互联网实现产业发展的跨越，例如在物流行业，美国的物流巨头经过了几十年的发展之后，才形成了目前智能化的物流系统，但中国经过不到十年的时间，就能产生像顺丰这样日益智能化的物流巨头。另一方面，互联网在中国对制度提出了更高的挑战，建立起较为完备的社会信用体系、实名制度、网络安全、隐私保护、知识产权保护等，才能保证互联网的颠覆创新能持续不断。
&　　弗里德曼在《世界是平的》一书中说道，当前世界在不断变平，经济全球化是因为资本民主化、技术民主化和信息民主化导致的，而其速度如此之快的根本原因在于互联网发展的如此之快，它改变了一切，也将继续改变着一切!是的，任何违背这一发展趋势的国家和企业都将无法获得迅速发展，而适应着的将获得进一步的飞跃似的的进步和经济实力的提升。但是对于这起到核心促进作用的互联网企业，它们将又是一种怎样的选择和发展趋势呢? 　　1995年，张树新创立了中国首家网络公司瀛海威科技公司，开启了中国互联网世界的大门。如今这家公司早已不复当年，但是在它开启的大门后一家家后起之秀崛起，开创了伟大的中国互联网世纪---中国众多行业中唯一一个由中国各企业占据绝大部分市场份额的行业。百度(网络搜索)、搜狐(网络搜索)、新浪(门户)、腾讯(即时通讯)、阿里巴巴及旗下的支付宝和淘宝网(电子商务)、网易(邮箱业务)、盛大(网络游戏)、携程(网上中介服务)和后起的巨人网络(网络游戏)等分别在各自的对应的消费市场中占据着绝大部分市场份额，引领着中国互联网的发展，并影响着世界互联网的进程。 　　但是，由于世界在不断变得变平，资本、技术和信息的民主化已经让整个世界经济市场和需求诉求在不断的趋同，竞争越来越激烈，各个企业也已经难以在本身原来的市场取得更大的发展，再加上跨国大企业的进入，生存显得尤为困难，多元化开始成为各个企业的选择：于是百度推出了百度商城，阿里巴巴推出了阿里旺旺，腾讯QQ也推出了腾讯搜搜、腾讯拍拍网和腾讯新闻网，网易也做起了网游、网易泡泡，搜狐也做起了新闻主页和免费邮箱，再加上众多进入中国的外资网站，一场网络大战拉开了序幕，鹿死谁手，尚未可知! 　　我们暂且不论结局，不妨讨论下这样一种多元化发展是不是互联网企业的发展趋势? 　　腾讯QQ、百度以及阿里巴巴等互联网企业在各自的领域都具有着绝对的优势和市场份额，在原有资源的基础上进行整合扩展，确实不存在生么值得疑问的地方，不妨假设，如果它们的多元化发展模式是正确的，那么我们试想下最终的结局是怎样?一家独大，一统天下还是多家并存，寡头竞争? 　　我想，由于资源共享和信息民主化与公开化的发展要求，在某些领域(如即时通讯、电子商务)必须的结果是一家独大，一统天下，这是互联网的发展趋势，而某些领域(如网络游戏、门户网站，搜索引擎)则相互抗衡，寡头竞争。 　　我们再试想，如果各个企业不这么做，会是怎样一种情况呢?中国互联网各个领域目前增长速度赶不上企业对业绩增长速度的期望，再加之单一的业务模式存在巨大的风险，再加之互联网企业本身依赖于数量巨大的忠实用户而生存，换言之，这数额巨大的忠实用户也是一笔尚待开发的资源，是其他业务的发展基石，因此，互联网企业要发展壮大，要由安全感，多元化扩展是必然之路。 　　只是这个资源整合之路任重而道远，谁能走到最好并笑道最后我们期待中...... 　　其实随着经济全球和信息民主化的发展趋势，互联网也将进一步改变人们的生活方式，而且这个过程中必然对传统的商业经济模式产生冲突，并在冲突中产生新的商业模式，比如互联网+传统商品这一经营模式会进一步增加其价值，创造意想不到的利益。 　　总之，未来的互联网企业将不仅仅在本身经营领域内进行多元化扩展，也会随着世界经济的发展趋势对传统经济产生冲击，未来，我们的生活将会有更大的改变中国直销的发展趋势是什么_百度文库
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中国直销的发展趋势是什么
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目前中国直销业的弊端及趋势
00:27:26 && 作者:
&&& 很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。从事不正当公司，受伤是必然的。可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也有许多人受到了伤害呢？
　　直销是制造业时代的产物。制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了。现在产品供大于求，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“传”是为来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。
　　直销有五大缺点：
　　（1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。
　　（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。
　　（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，呆帐的问题。
　　（4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4-5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8-5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5-7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直销商在此受伤不浅啊。
　　（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。
　　以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。。
　　顾客续购率不高。做直销的朋友你们想想，你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。如果每个月的顾客续购率达到20％，那已经是不得了了。这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的。消费者只会做给自己最多利益的事情。假如你刚进入一家直销公司，把产品8折买给顾客，因为你刚加入奖衔不高，打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。如果你也打7折，那你就要亏钱了。假如同样是8折，顾客也会跑去跟也一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产品，他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就是这样不断的流失。
　　我们来看看世界上几大直销公司的发展形势。A公司97年全球营业额做到70亿美金，到了2000年只剩下38亿美金，2004年62亿美金，但中国贡献了一半的业绩。N公司93年做到10亿美金，可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金左右。F公司曾经是世界上第二大直销公司，可是近几年业绩跌到前十名不到。H公司在很多国家业绩也是平平。这些直销巨头在海外的业绩都没多大的增长，甚至大幅度下滑，这说明了什么呢？
&&& 是因为这些公司不行了吗？是她们老了吗？我认为不是。真正的问题是在于直销运作模式。是传统直销存在的问题而引起的。直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。而未来的最大的行销趋势是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。
　　一位做过直销的朋友讲了一段他做直销的体会：做直销在于直销之外是做人，直销是助人自助的事业别人不能成功就谈不上您自己的成功。不是那种高高在上的理想，不要精神丰富但口袋空空的连吃饭都问题。我都快饿死啦，还叫我干革命能行吗？我觉得做直销要公司、产品、制度三方面来考虑。公司有实力，有发展潜力。我希望找到一个永续经营稳健发展的公司。产品好有效果，价格实在。消费者有口碑能重复购买，适应面广。制度人性化，操作不会太吃力。你推荐一个合作伙伴你就增加一份责任。不是把人圈进来了，到最后把自己的人脉伤了，自己也受伤了。我希望的是自己成功了，别人也能得到幸福。这真是道出了很多直销人的心声啊。
　　直销非常好，可是传统直销产生很多问题，会让很多人受伤。那有没有解决的方法？时代在发展，问题产生了，就一定能解决。
　　解决的办法：只有以产品导向才能从根本上解决所有这些问题
　　难道解决的办法就没有了吗？我们不能否定直销本身，就象不能否定电子商务一样，打个比方，汽车会出交通事故，我们不会不让汽车上马路。而是制定交通法规去避免，让事故少发生或不发生。所以我们要做的只能是，找到最好的解决办法，而不是完全否定他们。而科士威公司具体怎么去解决这些问题呢？
　　首先是改变运作思路，不要一直把眼睛盯着那些有可能成为你得力下线的人。真正有潜力的人，大家都在盯，如果你以奖金内部返回或者跟进一年（还有人把跟进8年作为典型案例）后才把人拖下水而引以为豪的时候，我觉得是倒退和悲哀。我们能不能做有效率的事情呢？虽然我也觉得长期的跟进确实是毅力和坚持的最好说明。但我们已经进入了效率的时代，不要再本末倒置了。既然跟进一个人那么难，那么我们可不可以不要急着让人家来做呢？让他先成为一个实实在在的顾客呢？
　　所以第二个解决的思路是让产品吸引顾客。怎么能让他成为一个实实在在的顾客呢？必须有很丰富的产品，最好包含生活的各个层面，男女老少都可以选择自己的喜爱的东西，同时，这些产品质量要好，最主要的是价格必须有绝对的竞争力！同样的东西在商场、超市卖100，这里卖60，你说你会买吗？答案很清楚！所以产品够多了，价格够便宜了（当然品质肯定好的），还有很多是世界名牌，一样的东西，比其它地方价格便宜，顾客才会到你那里去买。看到没？反过来做了，先做顾客，有效留住顾客的思路，这是回归的思路，回到传统。
　　第三个思路，不需要那么多学不完的学习和聚会了。因为顾客只是换一个地方买他们喜爱的东西，他们对产品很了解，你只是提供了一个便宜的机会给他，所以不需要你是产品的专家。顾客关心的是：你的产品便宜不便宜（当然东西好是不用怀疑的）。
　　因此，我们就可以看出清晰的思路了：做代理，而不是专卖店。只要东西够好（有世界名牌），够便宜，何必担心没有顾客来买呢？
　　既然能这样，我们就不必担心为完成“最低消费”而自用多少，因为你是看到你所需要买的东西而价格便宜才买的，是主动购买的，不是为做直销而进的货，你也是觉得这样的生意可以做，进而成为经营者，不再是先带着经营者的眼光来看的。开始时大家都是顾客，因为有吸引力才买，因为觉得有钱赚才愿意做。
　　怎么有钱赚？让你在兼顾产品强大的竞争力的同时，设计良好的直销制度可以同样保证你有可观的收益！是一个传统生意和直销的全新的结合。而且每月的最低个人销售低得让你觉得不可思议。真正体现大众化的模式，谁都可以做。这样的模式在中国有没有？已经在国外成功运作几十年没有？如果说这样的模式本身就是一个可怕的空前的机会的话，我宁愿认为这是一个真正产品导向的时代的开幕！
　　到底怎么做呢？你看到东西好又便宜就会买，进而要成为经营者，而你只要对你熟悉或不熟悉的人说：你去看看我这个大超市吧，看中就买，看不中拉倒，大家谁也没有任何压力。就这么简单，容易复制吧。有商业价值的机会才叫机会。
　　这样看来，前面我所提到的弊端基本都解决了吧，我给它取个名字，叫“传统的做法，直销的制度”。有意思吧，这样的企业已经掀开它那神秘的面纱，正款款而来，你已经准备好了吗？
　　职员（做事情）老板（做市场）富豪（做趋势）,知识改变命运，网络改变生活！互联网也产生亿万富豪,穷人把电脑当玩具，富人用电脑做生意。
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