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微播易CEO徐扬：移动营销如何做好企业粉丝经济
　　速途网7月29日消息(报道
周利彩)今日，中国第七届网络营销大会在北京举行。微播易CEO徐扬在会上介绍了移动营销的现状，并提出了移动营销做好粉丝经济的3个条件。
微播易CEO 徐扬（速途网配图）
　　据徐扬介绍，现在很多人会关注一些企业，但不会关注这些企业的官方微博或微信，这是因为很大程度上，这些企业不会做营销。若想使营销效果最优化，做好粉丝经济，需具备三个条件。
　　第一，企业的官方微博或微信可以产生优质的内容。这就要求这个企业不但要有东西可写，而且写出的内容能够升华出文化，使大家愿意点赞，其中有行业资深人士来写也是个重要问题。第二，与客户建立较强的互动。第三，有获取粉丝的渠道。
　　“2013年微信营销开始发力，2014年已经完全起来了，在兴趣轴、本地化、主流购买力上，微信营销要强于微博。”徐扬介绍说，“但粉丝经济不像我们想象的那样是必选东西，因为很多企业注定是没有粉丝的。品牌在微信上做什么?品牌公关63%，展览活动占24%，促销加粉占11%，其他占2%。”
　　在徐杨看来，企业利用微信营销扩大影响力，就是要抓住兴趣化、地域化、高收入化，三化抓住以后做传播就可以了。
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绯荤佃:(010)无界财富CEO张博：不懂关系营销，谈什么微商？
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值班斑竹：
无界财富CEO张博：不懂关系营销，谈什么微商？
12:01 发表
日在深圳南山科技园科兴科学园，无界财富及微媒体联盟联合主办了一场关于《关系营销，怎么干》的讲座活动，主讲人为无界财富CEO张博，作为互联网观察家及专栏写手，张博非常擅长互联网思维植入，并拥有十年互联网营销的实战经验。因此，在本次活动中，张博分享的干货让现场每一位参与者都非常受益，现场反应十分热烈。
鉴于张博对关系营销有着自己非常独到的见解，因此，人民邮电出版社、中信出版社多次邀请他将“关系营销”这一概念撰写成书籍，很多出版社对他第一次提出的特有名词也非常感兴趣。那么，张博到底是怎么去定义关系营销的呢？他又提出了哪些非常新鲜的内容呢？随着活动的进行，我们一起往下探索。
得关系人得天下
我们每个人的生活，都离不开一个圈子。这个圈子的广泛性及不可控性让每个人的人生产生了很多种可能，当然也变得非常有趣。得关系人得天下，由这个话题，张博引出了关系人这个概念。每个人的关系人分为三种，一是由牌友、球友、网友为代表的弱关系；二是由同事、老师、朋友、同学等为代表的中关系；三是由恋人、兄弟、姐妹、父母、死党、配偶等为代表的有血缘关系的强关系。这些关系人对我们每个人的影响及信用程度都不一样，有深有浅，但他们组成了我们的社交圈。而社交的核心点，便是增强既有关系，扩大弱关系。
“六步分离法则”
1960年，社会学家史泰林?米勒格曼从美国中部内布拉斯加州的奥马哈市，随机选出160个普通人，各发一个邮包，接收人叫约翰，住在美国东部马萨诸塞州的沙伦市。米勒格曼让被测人用社交链把这个包裹交到约翰手上。具体方法是：拿到邮包的人，先在邮包背面写上自己的姓名、地址、然后，交给或寄给某个亲戚朋友，前提是收到邮包的人有可能接触到约翰。
160个包裹从中部到达东部，跨越大半个美国，你猜这一路平均需要多少中转人？
他细研究所有的邮包，米勒格曼有了一个惊人的发现，大多数邮包仅需五六次中转，就能到达目的地。这就是社会学中著名的六步分离法则。
六步分离的发现，让人们认识到地球村原来很小，人与人的联系比想象的要密切得多。远在天边的陌生人，离我们也不过几步之遥。
简单来说，任何一个人，只要通过≤6个人，就能认识到任何一个你想认识的人
我们了解了关系人及6步分离法则，那么到底怎么样去对关系人进行营销呢？
营销，就是分享
为了分享个人观点，人们甚至愿意放弃25%以上的酬劳
——简森.米歇尔&戴安娜.塔米尔（哈佛神经学家）
张博指出，所谓营销，其实就是分享。
分享你的观点，就能够取得与自己获得财物与食物一样的大脑电波。
因此，一个好的营销者，一定是一个懂得分享与乐于分享的人。
关系币 —— 张博首次提出
个人分享取得与自己获得财物与食物一样的大脑电波，可以形象的形容为倾听人给自己的一种报酬，这个报酬叫“关系币”。 ——张博（关系币社交提出者）
那些关系人天天夸赞别人”真棒！“，见到的每一个人都像是第一次见到人一样，因为这些人在给他们送关系币。他当然像打了鸡血一样！或许那个人什么都没干，只是倾听了而已。
因此，加强关系法则：1、倾听他的演讲=送关系币；2、让更多人的人来听=让别人帮你送关系币
扩大关系法则：把他讲给你的东西讲给别人听.
当然，并不是所有的东西说出去都能获得关系币，那么关系币到底有什么属性呢？
卓越——品牌的知名度、品牌力等，卓越的品牌具备较强的传播性。
非常规——出人不意、创意、打破常规也能让人产生传播。
神秘——神秘便会引起人们的好奇心，自然产生很好的传播。
争议——具有争议性、每个人都有自己不同的见解，带给每个人不一样的心理感受。
稀缺——非常见，比较稀缺的东西也会产生很好的传播
专用性——某一部分人群独立具备，具有专用性。
切实受益——对自己有帮助，有实质性的受益。
张博分享完自己对关系营销的见解后，为让参与者更好的交流与理解，讲座进入了一个非常有意义的互动环节。
每个人拿着自己手上的卡片，对现场的几十位与会人员进行手机号码搜集，当然，还有四个最特别的关系人，他们掌握着非常庞大的社交资源，这里不作过多介绍。这一互动引起非常大的反响，大家都进入了一个非常火热的“要电话”紧张时期。短短十分钟，每一个人的卡片都写满了联系人姓名及电话。搜集超过10个电话的参与者比比皆是。而胜出的三位人员搜集数量均在28个！
搜集号码胜出者，均获得由张博亲自誊写的荣誉证书一份，证书由六点半见俱乐部盖章颁发。奖项分别为：人脉金像奖1个及人脉银像奖2个。
活动的最后，每个与会人员都获得了由无界财富精心定制的各种小礼物，每一位参与者都满载而归，当然，张博带来的头脑风暴，才是他们真正的需求所在。
（ 12:01） 2151字 （回复0/点击340）
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