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起底黑暗生态链，细数安卓APP五大地下推广渠道
来源：&i黑马
从2009年起，移动互联网开始在国内火热。新人琢磨着如何去打造一个颠覆性的创意无限的应用，而有经验的老手开始复制传统互联网的模式，占据流量入口。而这个时候谁也想不到，安卓流量分发渠道市场能发展到如今的规模：八仙过海各显神通，成为中国互联网产业中最有意思水最深的领域之一。
垄断是很可怕的事情，不仅仅是商业资源，更是一种潜移默化的思维方式。当在一个行业内，主流观点都被垄断的声音所引导，这个行业的创新也就会被定向或遏制。很多大公司都会有EVANGELISM这样的一种职位，翻译过来就是“福音传道者”，主要的工作职责也就是引导行业内的声音、销售观念或者趋势。
这种定向和遏制的一大特点，就是把所有行业内的资源都集中到“主渠道”中来，围绕主渠道打造生态系统。主渠道的优势不仅仅资源上，更多的是行业方向引导、各种概念引领、话语权、精神优势等等，于是慢慢出现渠道为王的局面。
互联网行业从诞生开始，流量的重要性不言而喻，而围绕流量的渠道之争也成为互联网江湖的主题。百度成功的成为流量入口，围绕自己的主渠道的地位，打造了上下游的生态系统，与此同时，CPC价格也如下图递增：
我们可以想象出国内各行各业都最常见的一种场景：产品商和渠道商一起吃饭，主渠道的人坐在主位，坦然的接受各种朝拜，提携关系不错的上下游产业链节点。二渠道也总是和人悄悄约好换个场子再聊。也有一些人，自始至终没能和主渠和二渠说上一句话，甚至连点上个烟的机会都没有。如果是在传统行业，估计他会继续经营关系，找门路，开辟新的合作。
但是在创业者普遍把自由和尊严看的比生存还重的互联网行业里，他们在咬牙切齿中，决定卧薪尝胆跨向一条剑走偏锋的道路。
安卓的主分发渠道
从2009年起，移动互联网开始在国内火热。新人琢磨着如何去打造一个颠覆性的创意无限的应用，而有经验的老手开始复制传统互联网的模式，占据流量入口。由于IOS的封闭性，流量分发渠道主要针对安卓系统手机。而这个时候谁也想不到，安卓流量分发渠道市场能发展到如今的规模：八仙过海各显神通，成为中国互联网产业中最有意思水最深的领域之一。
我们从用户需求角度出发，安卓的分发渠道大概可以分成：手机预装，按需安装，诱导安装，静默安装，这四种情况。而下面我们大概概括一下这几种分类方法下的分发手段。
一、手机预装：
手机预装就是在用户购买手机之前的预装渠道。预装有相对正规的渠道，比如和手机制造厂商合作，或者和定制运营商合作。不过更多是存在刷机利益链中。
刷机利益链先从窜货说，外国卖的手机流通到国内来，叫做窜货，我们一般称之为水货。一个机型的手机水货和行货一般会有很大区别，特别是语言。走私商通过一些技术手段，把原来的外文版刷机变成中文版。由于水货手机的发展越来越快，分工也越来越细，渐渐形成了一批专门做刷机的利益体。国内的app公司为了使自己的应用覆盖跟广泛的人群，通常会和一些刷机商合作。
不仅仅是水货，由于利益驱使，行货的手机也会被再次安装应用。在销售渠道的各个环节：仓储过程，手机运输过程中，甚至在各个手机卖场都会被安装新的应用。各个节点都会被充分利用，抢占这一入口。这也是一个博弈的过程，之前被安装上的应用会被下一个环节恶意刷掉。
有朋友可能问，新手机怎么会被打开刷机呢?我如果告诉你有专用恒温吹风机吹开密封条，你会相信么?我们的一个小伙伴从著名的家电销售企业买过一个手机，技术手段读取后台日志分析，发现在购买前一个月内，9次被刷入新的应用。换句话说，这“新”手机至少被打开了9次，可怜的密封条。
二、按需安装：
按需安装是安卓分发的最主要的渠道，也是最正常的方式：手机的使用者按照自己的需求选择app下载使用。由于安卓系统的开放性，程序的任何存放都可以激活分发，所以按需安装也演变成各种各样的细分。
目前来说，主要的按需安装分发渠道有：国内各大第三方市场、Google官方市场、搜索引擎、手机管理工具推荐、巨头应用推荐、广告联盟、移动类广告(广告贴、插屏、消息、积分墙等)，PC类广告(广告平台，大流量CPM、精准CPC等)、SNS平台推广、内容营销推广、各种开发平台应用、新兴的wifi渠道、还有传统互联网分发手段等等。
另外一个正在快速崛起的渠道是线下渠道，由于主要针对三四线城市或者外来务工人员集中区域，线下渠道针对特定的应用，也在快速的形成小产业链。
按需安装以用户的需求为出发点，也许很多渠道都会有一定的诱导成分( 积分墙 )，但是也都没有到夸张或者离谱的地步。
作为安卓分发的主渠道，应用市场也是各大巨头的战场，而目前也逐渐进入到寡头垄断的局面，以360、百度系、应用宝、小米几家为代表的寡头甚至占据了6成以上的应用市场分发流量。主渠道的特点非常鲜明，流量集中，虽然一些长尾流量也转移到搜索引擎中，但是供给跟不上app的需求，也推升了流量价格越来越高。
我们跟踪不同分类的50种应用在安卓主渠道的有效激活价格和有效用户获取价格，在过去五年内的变化如下图：
三、诱导安装：
诱导安装是利用一些技术或者宣传手段，让用户对应用的质量和内容产生不合理的预期，而诱导下载使用。例如刷榜，是让用户感觉应用质量很好能排名前几;例如美女类诱导，让用户对内容充满幻想。诱导安装是一个非常灰色的地带，不能说完全不合规，但是也充斥着黑市手段。
最早曝光的是刷榜，刷榜在行业内是常态，但是在2010年被媒体曝光后变得出了名：当时著名的曝光点是一家应用的作弊器忘记关，结果刷的流量超过了雅虎。刷榜就是用自己下载应用商店里自己应用的方式，获得排名，从而获得真正的用户。这个和当年SP的自消费业务类似，后来的刷评论也是一样的道理。
接下来是山寨应用，由于安卓应用使用java开发，不是原生机器码所以非常容易反编译。流水线一样，批量盗版上千个应用，加入广告，积少成多，赚取流量，出售流量，形成了一股不小的分发渠道。
换壳美女应用也很常见，大家可能会在各大应用市场上看到各种大同小异的美女图片应用，由于人性所致，美女图片类应用被下载次数较多。于是渠道开发一个应用，提交上线后，把自家应用换个皮，改名，再提交一次，不停的换皮，改名，于是，每一次短暂的曝光机会都能带来一些流量，成千上万聚集，也会有收获。
另外还有一些成人论坛，或者是传统网站的一些大流量站群、垃圾站站群、SEO站群等等所有的细微流量聚集的地方，用极其诱惑的广告语或广告图片，让用户产生预期，从手机流量导入形成分发渠道。
诱导安装在目前的安卓分发渠道中占据了非常大的一环，虽看起来并不如前两种规模，但由于比较低调隐秘，没有聚集，再加上分发的应用数没有相对应的数据宣传，不过总量不可小觑。
四、静默安装：
静默安装就是指软件在安装时无需用户的干预，直接会按默认设置进行安装。
对已经root过的安卓手机来说，应用是可以获得静默安装的权限的。如果你不幸下载了有静默功能的应用后，在你半夜睡觉的时候，你的手机突然下载了很多应用，然后自动打开，自动联网，甚至还可以然后自动卸载，一点痕迹都没有。
或者水平更高一些的，把一些app做成木马病毒，不仅仅可以自动静默安装下载app，还可以有自动去传播，获得更多的被控制的手机。比如之前被曝光的一些手电筒应用。
被静默程序控制的手机一般在黑市上称为：野鸡。而被木马程序完全控制的，被称为：肉鸡。
不管是野鸡还是肉鸡，最早，大家都是靠着SP暗扣赚钱的(通过控制短信或者流量接口，在用户不知情的情况下发送短信或者访问网站，和SP分成)，但是慢慢的通过SP赚钱的越来越少了。这是怎么回事呢?难道野鸡和肉鸡越来越少?
不对。肉鸡越来越多，甚至在国内已经形成了几个非常大的僵尸网络(一群被控制的肉鸡组成的网络)，但是都不做暗扣了，因为大家找到了更好的商业模式。
我们接下来分析。
五、地下分发渠道
我们看完了目前几乎所有的分发渠道后，回过头来继续分析。哪些是所谓的地下分发渠道呢?其实，地下分发渠道，只指能分发非法app应用的渠道，只要你能把非法的app分发出去，这个渠道就是地下分发。
那哪些应用是非法的app应用呢?
安卓应用的开放性决定app有两种类型，一种是直接变现，一种是再分发。第一种大家很容易理解了，比如在手机上装一个游戏，玩游戏买道具直接变现。还有另外一种，比如你安装了一个应用，通过这个应用你还能获取更多的应用(例如应用市场)，这就属于再分发。再分发应用相当于是渠道布局。
非法应用也有两类，针对直接变现的“暗扣黄赌”应用，和针对于再分发的木马病毒类应用，后者也是静默渠道的形成过程。
所以分发“暗扣黄赌”和“木马病毒”类应用的渠道，我们就定义成地下分发。
我们可以从下面图中看到2010年Q4的地下分发渠道在刚才说的四种渠道中的构成。
几乎全部的静默安装渠道和一部分诱导安装都可以算是地下分发渠道，由于2010年Q4时监管问题，手机预装和按需安装也会有一部分。
但是再对比一下2014年Q2的构成，忽然发现，主力军静默安全渠道，忽然间都不分发非法应用了!那他们都在干什么呢?
“风投和海龟的钱那是最好骗! ”
从2012年开始，由于资本开始追捧移动互联网行业，再加上移动应用分发渠道的集中，供给跟不上app的需求，让移动分发成本飞速增加。
到了2012年中旬，国内主流的安卓cpc激活渠道价格已经到了2-3元每个。而这个时候，静默渠道开始放弃了暴利的“暗扣黄赌”进入到分发渠道。由于静默渠道有其独到的优势(可以控制手机下载、打开、甚至使用)所以激活率非常高。
C哥在静默渠道行业沉寂已久，他给TOMsInsight的分析师算过一次帐，在2012年的时候，“暗扣黄赌”类应用里面最赚钱的暗扣，平均每一个“肉鸡”月aurp值大概是在30元左右，除去下游的SP分成和环节成本，他们可以做到10元每月每个“肉鸡”。但是如果做静默激活，非常轻松可以一个月超过50元每个“肉鸡”。
比“暗扣黄赌”还高5倍的收入，谁还做非法生意呢?
应用app公司慢慢发现大量的用户虽然激活，但是使用率变现率都为零或者很低，从各个渠道过来的用户大多无效，所以导致了有效用户的成本越来越高。
而到了2013年，移动互联网竞争愈发火热，再加上91被百度的高估值收购，资本市场的再次追捧，有效用户成本的获取价格再次增加。而这个时候，手里面掌握大量“肉鸡”组成的僵尸网络的C哥，开始进入一个新的领域，给app应用做数据。这是什么意思呢?
控制僵尸网络，不仅仅用静默的方式安装一个app应用，接下来还控制着这台手机，打开应用、使用、关闭、再使用、甚至消费消费。完全模拟一个真实的用户的行为。这一切都在这个手机的主人完全不知情的情况下(一般都是半夜)发生，而到了早晨，自动卸载掉app，不留痕迹，晚上继续下载，继续模拟。
对于app应用制作商来说，后台数据非常漂亮，用户看上去非常真实，甚至还有一定的消费数据。于是C哥的渠道越来越受业内欢迎，当然这样的“真实”用户的成本也越来越高，在一些细分甚至达到几十块每个。
“大多数app应用公司的老板，都不知道自己的数据是假的。还都以为自己的产品很牛逼，投资他们的风投，还以为自己很有眼光，接手的B轮，C轮，继续炒作，还以为自己捡到了宝贝。其实，风投和海龟创业者的的钱，那是最好骗了，骗到他们几乎都要快上市了都没人能发现，而所有的投资，一大半都被我们赚走! ”C哥完全没顾忌到对面的几名海龟背景的分析师，非常嚣张的喊道。
而“野鸡做激活，肉鸡做数据”已经成为这个地下分发渠道的核心秘密。
从最新的趋势看，有一些极其有前瞻性的僵尸网络商，连做数据这些的业务都不做了，他们沉浮下来，专心去分析用户行为，对app应用市场进行分析。这也是C哥的方向。
“appannie公司做的事情，我们完全可以好上100倍! 但是我们现在不急着卖数据，等着他们去炒作大数据的概念吧，价格高了再玩。”C哥对现在自己的产业的变现和未来，都极其充满了信心。
还有一些僵尸网络商，不做数据，专心去盗取用户的手机支付等工具用户名密码，这是一些小众和完全违法的产业链，随着国家的严打和用户的警惕心，已经在凋零了。而C哥为代表的新兴地下渠道在兴起。
总之，主渠道的垄断，让地下分发渠道变得极其活跃和水深，利用僵尸网络，刷出假数据，助长了整个行业的虚假繁荣。而资本的追捧和利益导向，击鼓传花般的让繁荣继续传递。我们不知道在商业上谁是最终受害者，但是可以肯定的是，用户是，整个行业也是。
给我们的启示
从人类的发展开始，文明总是最先繁荣在各大流域。历史上，黄河及沿岸流域给人类文明带来了巨大的影响，是中华民族最主要的发源地，我们称其为“母亲河”。后来经济发展的集中地，黄河流域、长江流域、珠江流域，都是在围绕渠道产生，渠道，是文明产生的根基。
中文的博大精深，在目前的商业社会，也给与“渠道”已新的含义。但是渠道本身的价值，也在商业竞争和变革中产生了变化。特别是互联网这样一个新兴的，创新的，代表着未来和趋势的行业。也许我们应该时不时的思考，创新的真正价值和真正的意义。
正如那句话：给岁月以文明，而不是给文明以岁月。当前位置： &
手机游戏的App推广：说好的渠道为王的渠道在哪里？
手机游戏的App推广：说好的渠道为王的渠道在哪里？
发表时间： 08:58:59
来源：优游网 发布：baoz
现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为三种类型，它们是适用于iphone手机的ios版本、适用于安卓手机的android版本和适用于window phone的WP8系统。由于每个系统生态和规则的不同，造成同一个app在不同平台上推广方式也有很大差异，下面我会分别列举和说明。
App如何推广
app下载渠道分布
1. 安卓应用日均下载量约为1.3亿，iOS应用日均下载量5000万。
2. 应用市场和PC管理套件由于起步早，培养了用户的下载习惯，已成为首选的应用下载道。
用户下载行为分析
1.用户初次下载，来自推荐以及搜索。
2.一些推广人员利用某些市场排名规则，进行恶意优化，占据大量热门APP名称，使用户在搜索关键词命中这些热门APP名称时搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。
App推广渠道(主要介绍安卓，因为ios渠道相对单一)
(1 ) 第三方应用市场渠道，是主要的APP分发渠道,，也是用户习惯的下载渠道。存在以下几类公司。
1. 第三方主流应用市场
android：如91、安卓 、安智、 机锋 、应用汇等。
ios: 苹果园、软猎、同步推等
2. 装机助手，如91助手、360助手、 豌豆荚。
3.手机厂商：如小米、华为 、HTC、 三星。
4.运营商：移动、联通、电信。
5.互联网公司分发渠道：新浪 、搜狐 、网易、 腾讯 、阿里云。
以上渠道的推广成本与费用，按cpc(按点击下载次数付费)计算大致为0.5元~1.5元不等。CPA大概为2~5元。至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等，不过我不推荐CPT这种方式。
渠道优势：用户质量高，数量大
渠道劣势：市场多达200家以上，维护成本高，主流市场十几家左右，框架合作可降
(2)广告联盟渠道也是很常见的一种推广方式，不过沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作比较复杂。
业内公司：友盟 亿邦动力 微云 有米 admod 力美等。
费用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)
渠道优势：起量快，成本适中
渠道劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高，用户质量一般
(3)厂商预装对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，拉卡拉被联想控股，预装联想手机属于内部资源置换，如果要拓展外部厂商资源，资金不充足的话不是首选渠道。
费用成本：按照预装量付费价格在0.5元~1元之间，cpa按照激活付费1.5元~4元
渠道优势：量大，平均成本不算高。
渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。
(4)水货刷机，这种方式跟厂商预装类似，不过用户质量不如厂商，市场也比较混乱。
业内代表：刷机精灵 、乐酷 、XDA
渠道优势：量大，见效快，一天能有几万的增长
渠道劣势：用户质量差，这个渠道的用户一般习惯频繁刷机
(5)还有一些非正常的推广方式，比如说&刷榜&，不过安卓和ios都对其做了严格的限制和制定了严酷的惩罚措施，所以我强烈不推荐使用这种方式，就不多做介绍了。
(6)除了以上提到的传统渠道，近几年来利用微博微信等社会化营销渠道推广APP也成为很不错的一个选择。但社会化渠道又面临一个问题，无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。
APP运营模型
AARRR是app运营比较经典的一个。AARRR是Acquisition、Activation、Retion、Revenue、Refer，这个五个单词的首字母，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。
App运营当中每一阶段都需要密切的关注数据，其中在每个阶段都涉及到涉及到不同的数据指标，如下表：
AARRR模型阶段关注指标AARRR模型阶段
自传播(Refer)K因子自传播(Refer)
获取收入(Revenue)ARPU(平均每用户收入)、消费用户比例、LTV(生命周期价值)获取收入(Revenue)
提高留存率(Retention)次日留存率，周、月留存率提高留存率(Retention)
提高活跃度(Activation)AU(活跃用户)、活跃率、使用时长、启动次数提高活跃度(Activation)
获取用户(Acquisition)新增用户、CPA获取用户(Acquisition)
app运营团队角色构成
1.商务拓展人员：负责合作,渠道开拓
2.渠道运营人员： 负责监控所有渠道的效果, 不断优化渠道的占比和构成。
3.用户反馈人员 : 负责和用户双向沟通,取得有效用户反馈,回答用户问题,比如建立QQ群,微博群微信等。
4.数据分析人员： 负责持续深度挖掘数据,建立数据模型,分析用户行为,分析季节效应,分析数据异常等等
5.运营活动人员： 负责各种事件活动策划，微博营销等。
以上我主要介绍的都是app推广的常规渠道，不过在互联网发展瞬息万变的今天，随时都会出现新的可能，任何一款好的产品都有改变世界的力量。最后表达一下个人观点：一款真正好的产品，即使在没有推广的情况下活跃用户也会持续增加，更优秀的甚至暴增。尤其互联网产品更是主要以产品用户体验为导向，而不是营销为导向的。当然我不否认好的营销推广会使好的产品更快的为大众所接受。总算说完了，最后啰嗦一点，以上纯属我的愚见，转载请注明出处，否则后果自负。
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APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式： 先来说说付费推广吧（ IOS&Android )
IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。 网盟&平台类 积分墙：多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。平台：admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~网盟&代理：adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现 -_-#）。移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~应用推荐类
APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影
越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课 ） Android网盟&平台积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现 ^_^ ）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...…如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊应用市场主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。预装机这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。如果有用请公开表扬，如有疏漏差错，请私信批评 ^_^
作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~下面我分几个重点说一下项目的推广吧：1. 各平台都有什么市场。win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要。ios：
市场单一itunes，什么越狱的在ios7向后已经不足10%了。这一现象应该是开
发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少。ios第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91,360，金山电池android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，google play没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下：A官方市场google play，B第三方市场机锋 安卓 安智等，C终端品牌市场智汇云 三星市场 金立市场等，D room市场Android 4.3Jelly Bean（果冻豆）等等，E运营商市场移动MM什么的等等，Fwap站 PC客户端 web站快平台流量站。因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。2. 特殊市场我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：A积分墙等广告商刷量市场B人肉刷评论市场C劣质的服务器刷量市场（高危）D真机刷量市场（ios有用）E push市场F 恶意软件潜伏安装市场做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷”3. 流量共享貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换。公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。4. 线下渠道用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。5. 社会化营销现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。6. SNS分享接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下。7. 对于小团队的建议如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞ios，在ios上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了。当然光搞ios也不是没有前途的，像“私密相册2013”.团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~注：android第三方渠道之我见android第三方渠道我分为以下几类1. 论坛出生最早的一批： 机锋网
安卓网 安智网等2. PC工具出生： 豌豆荚
91助手等3. 老市场：应用汇等4. 巨头介入：腾讯（中等）
百度（最弱的） 360（最强的）在2010年时大家还把重点放在第一类市场的推广上，短短3年格局就变了。发展如果不好像应用汇，应该现在很头疼吧~发展如果平平的话像机锋，为了更好的变现已经转型做手游的运营了。发展如果很好像91，在终端上占有率爆发性增长，想cpd推广的，有关系都需要按月排队上线，这样91以非常高的价格被百度收购。这和我3年前推测的基本相同，最后必然被传统互联网稳定流量入口，当初我押宝押的是腾讯，囧还是太稚嫩了。腾讯在下一盘更大的棋~看看微信推的游戏，看看微信推的嘀嘀打车。其实android的第三放渠道是五花八门的，我自己统计了一下一共有534个~这个项收集够牛B吧呵呵2014年10月补充移动互联网日新月异，短短10个月推广的路数有了很大的变化。我觉得不更新根本对大家执行没太大帮助。有很多创业团队咨询过我，前面写的推广方案路走起来会越来越难。难在哪？没钱～～没钱其实并不是问题，没钱找钱就是了，但是没有会引发另一个问题，怎样将有限的资源用到刀刃上？随着第三方市场的变现日趋成熟，每一个装机激活都成本增长，而小团队的产品又比较垂直，这样被认知的成本就更高了。为此我给创业团队支2招～【“臭美”创业可以自我营销】顺应用户心里上“臭美”“热情”等需求更适合SNS的推广，像脸萌，美图秀秀，滴滴打车。这些项目他们在需求上比较高频，在心理上比较open。利用一定的运营手段可以借助各类SNS网络达到自我营销。既然说到适合就会有不适合，什么样的产品我们没有自我营销的基因呢？好比我，内心比较阴暗，我做的产品很多时候都满足用户“贪婪”“好色”“懒惰”等等的非积极向上的一面，例如“扑饭相册卫士”我的用户虽然也很多，每个用户用我的产品满足的是隐藏自己不为人知的一面，我曾经调研过一个用户，他是2线城市的“拉皮条”软件里存了2个G的小姐照片，这样的用户在什么样的场景下才会分享使用我软件带来的安全感呢？即使你满足了他很多他依然希望你不要被别人知道。满足我上面提出的产品类型，我们可以用其他的刺激点来刺激用户帮我们营销（当然如果没有刺激用户愿意自己分享是最完美的，但我不能逼着团队去改项目）。项目本身有一些进阶功能，这些进阶功能的忠实用户都是项目本事的“核心用户群”他们比较优质，对项目有更深的理解，这些进阶功能可以作为补偿功能，刺激用户分享后开启。如果你的项目比较符合这个场景不妨试试，会有意想不到的效果～～【我的项目特别小众】在私信里面我读了很多朋友的项目都很小众，这也比较符合当下创业的特点，蓝海越来越少，我们把心思放在细分上，思路没错，大多数小众创业项目黄掉的原因是成本，PC不会特别明显，应为PC主要流量还是来自与搜索引擎，而移动的发展还比较浅，用在各类型渠道分发时主要还是展示。为什么移动互联网分发的时候还是靠展示呢？这个并不是市场愿意的，展示来获得收益是很有限的，但是搜索就不一样了，这个是pc的老路只是用户还没有形成这样的习惯。60%的应用分发靠展示，40%的应用分发靠搜索，而40%的搜索分发中有92%的词是品牌词，这样一来渠道为了养活自己就玩命加广告位玩命加价，这样的推广小众APP下载转化会很低，渠道成本根本无法负担。以上现象我给大家一个建议，如果你是小众用户产品没关系，但是首先你的用户群要很具象，他们都在哪里出没，他们都上什么样的APP他们都有什么样的时间通性。充分了解了你的用户我们可能会选择更具象的渠道，这类渠道我定义为【三轮车渠道】。说一个成形的项目“58代驾”用户什么时候需要，用户什么在哪里的时候需要我？这个问题不难回答吧～（此处省略一些图，时间太久找不到了）在北京簋街世界杯期间，一帮晒得黑黝黝的58的PM夜以继日的摆着地摊易拉宝推广0元代驾项目，北京各个片区的餐厅酒吧放着58代驾的牙签盒，纸巾等等。知道用户在哪里就好办了。扫个码下载个APP已经很普及了。之所以叫【三轮车渠道】意义不在于有多么成型的方案，需要更接地气的手段，高效的执行力，在小众用户的集散地撸衣服就上。最后说一个B端产品的推广～我做了一个信用卡客户经理使用的APP（我要接单），客户登陆软件后可以抢单服务需要办理信用卡的用户。我的目标用户神出鬼没在个个大楼，或者超市门口摆地摊。我如果跟着走一样面临口径过大成本过高的情况。银行因为合规等问题又进不去。最后我们解决反感是【三轮车渠道】：北京地区各个卡中心信贷员进礼品的地方比较集中一般一周去一次，作为线下推广的据点。【自我营销】同行同机构是竞争关系，但是各银行或者不同地区是互助关系，根据第二种关系我们建立了分享系统。大大的缩减了项目的推广成本狠超51信用卡B端产品。
说的太好了，我顶！
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