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会点网：做微商选择什么商品?
会点网：做微商选择什么商品?
做微商，说起来无非就是两件事情：选好产品，销售好产品 。但在具体执行中，面具哥发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。
所以对所有微商来说，要解决的第一个问题，也是最重要的问题，就是如何选好产品。
　　一、分析草根微商现状
　　如果多看几个朋友圈，分析现在草根微商现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：
　　1、单一品牌/单一公司产品销售
　　这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。
　　2、单一概念，多个品牌和产品
　　比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。
　　3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺
　　朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。
　　二、分析微商的核心优势
　　在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微商核心点优势在哪里。
　　1、核心优势一在于信任关系
　　和淘宝、天猫、京东比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家&店铺&可不可靠，产品好不好的。
　　那么，为什么还是能把货卖出去呢?
　　因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对&店铺&的信任，而是对你这个人的信任。
　　所以，90%微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。
　　2、核心优势二，在于利润率和复购
　　大部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?
　　首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。
　　回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。&
　　三、哪些产品适合在微商做
　　把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了：
　　首先说产品策略，&很显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微商基本是行不通的。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个：
　　1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。
　　一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。很多做&杂货铺&的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。
　　2、多产品，无法聚焦客户
　　朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的&店铺&无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因)，但恰好是微商最大的一个短板。
　　所以，对大部分草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合。最适合的，其实还是跟紧一个品牌。
　　其次说产品。
　　很显然，如上所说，不是所有产品都适合在微商做。一般来说，如果把这件事情当成一个可持续发展的生意，产品选择上必定是如下几个情况之一：
　　情况一：主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)
　　这种情况，必定要选择受众面广(这点非绝对，下面还会阐述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产品。
　　情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱
　　这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子，不但好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况。
　　但是还有一种情况，有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品，或者是茶壶文玩等小众产品)，微商同样做的很成功，这又是为什么呢?
　　这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况，以及他们自身的影响力，资源等特殊情况决定的，该问题会在后面更具体的讨论。
　　四、如何选择最适合自己的微商产品?
　　在遵循上面说的多个原则后，如何选择最适合自己的微商产品?
　　1、分析自己的微信好友情况
　　对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。
　　举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。
　　又或者你的职业是自由站长，加了很多站长微信好友，那么你自己需求的东西，站长们需求的产品，也是你做微商比较好的切入点。
　　但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类，都属于这种情况。
　　2、分析自己能够整合的货源
　　方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。
　　比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。
　　所以，选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。
　　找不到怎么办?
　　分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微商，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。
　　第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找
货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。
　　只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。
　　五、如何辨别品牌/产品方的实力
　　绝大多数情况，很多人进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。
　　是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：
　　1、产品是否适合你
　　用面具哥上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。
　　2、产品质量
　　如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。
　　3、毛利率
　　看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(100%-200%，给到最低层级的代理)，你就要担心产品的质量问题了。
　　4、品牌影响力
　　品牌在宣传推广，炒作等微商操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。简单来说就是，品牌方会不会玩微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。
　　除了上面4点之外，还有个至关重要的核心点。
　　大家要记住，大部分人很难直接成为厂家的代理，往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理，也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上架，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。
　　团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。
　　所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。
　　基本上，把上面的东西吃透了，我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。
本文信息来源：class="hot-view"网络营销学习网&&& 本文信息搜集采集整理：袁帅
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会点网：SEO技能：站外引流15招
会点网：SEO技能：站外引流15招
一、友情链接&
　　友情链接无疑是作用最好的外链，有些情况下一个友情链接的作用可能等价于几百个甚至上千个论坛外链的作用，所以说要想明显地提升网站权重或是关键词排名，最有效的办法就是获得高权重的友情链接。
在实际工作中主要是通过以下几个方面来判断友情链接的质量：
1、友情链接页面的PR值。
2、友情链接网站与自己网站的相关性。
3、友情链接页面导出链接的数量。如果对方做了太多的友情链接，效果势必会下降。
4、友情链接页面的内容更新量。如果友情链接页面的内容经常更新，搜索引擎经常来抓取这个页面，那么效果就比较好。如果是一个单独的友情链接页面，基本没有什么内容更新，效果就比较差。
5、网站首页的快照日期。快照日期一定程度上反映了对方网站的权重和更新速度，快照日期越新越好。
6、看友情链接网站的Alexa排名、收录量、外链数等。
　　论坛外链是除了友情链接之外效果最好的一种方式，尤其是在一些高权重的论坛留外链。在选择论坛的时候，我们要注意两点：一是论坛与我们网站的相关性要高，二是论坛的人气要高，每天的发帖量要大。只有在这样的论坛留外链，才更有可能被搜索引擎认为是有效的外链。
　　论坛留外链也有几种方式，分别是"在主帖中留外链"、"在回复中留外链"、"在签名中留外链"。如果是在主贴中留外链，最好是采用软文的形式，因为直接发广告是很容易被论坛版主删除的。在回复中留外链，一定要回复一些有价值的内容再附上外链，千万不要只回复广告信息，这样也是容易被删除的。论坛签名中留外链是一种非常好的留外链方式，效果和直接发帖留外链差不多，而且还不会被删除，因此大家一定要好好利用这种方式。
有些论坛还专门开设有软文区、广告区、蜘蛛区这样的版块，这种版块就是专门为推广人员准备的，是一个值得好好利用的地方。
　　如果想通过博客留外链，就一定要先把博客的权重做起来，否则外链的效果会比较差。因为搜索引擎现在给予博客外链的权重已经大大降低，所以我们必须先把自己博客的权重提高，效果才会明显。
要提高博客的权重，就应该保持博客的更新频率。如果我们能坚持每天更新一篇文章，不用半年，这个博客的权重就能提升起来。博客的文章最好围绕一个大的主题，并且这个主题与我们链接到网站内容相关，这样才能达到最好的效果。博客里每篇文章留1-2个外链就可以了，过多的外链会稀释每个链接的权重，而且还有可能被搜索引擎认为是作弊。
　　四、百科类网站
这种网站的链接权重还是很高的，但是操作起来比较困难。一般是通过在某个百科词汇的参考资料或扩展阅读里留外链。要想成功的在某个百科词汇里留外链，一定要为该词汇贡献优质的内容，而且链接到的网站与该词汇在内容上是相关的。
　　五、问答类网站
　　综合型的问答平台主要有bd知道、搜搜问问和新浪爱问等，行业型的问答平台也有很多。
bd知道、搜搜问问和新浪爱问都采用了一定的机制对链接进行人工审核或者是机器审核。关于如何进行操作，岳浩总结了一些小技巧。首先，一定要本着为用户解决问题的态度，来认真回答问题，并在问题中合适的地方留下链接。其次，链接一定要与问题有一定的相关性，最好能是提问者想看到的信息。第三，发链接的时间一定要在一天中错开，不能集中发，而且一天要限制在一定的数量内。第四，操作时最好用多个马甲、不同的IP地址来实现。
　　六、分类信息网站
分类信息网站非常多，而且权重也比较高，有一些平台已经无法留超链接了，不过还有一些平台是可以的。如果希望通过这种方式来做SEO外链优化，就需要先到bd等搜索引擎，收集并整理大量的分类信息网站，然后找出可以发链接的平台，并汇总成一个资源表。
分类信息网站主要是通过添加企业信息和产品、服务信息来留外链，实现起来相对较为容易。
　　七、投稿
可以写一些高质量的软文，投稿到一些相关的行业门户网站。因为这些门户网站的权重很高、用户浏览量大、转载率也很高。
稿件中的外链很容易被编辑人员去掉，因此我们要很好的研究怎么样才能把链接柔和地融入到软文中，成为文章不可或缺的一部分。如果软文中的网址能被保留，即便是去掉超链接，有时也能起到不错的效果。因为当这篇文章被大量转载后，在其他网站上有可能会成为有效的超链接。
　　八、评论、留言
在一些文章的评论中，一些网站的留言板中也可以留外链。一些教育类和非营利组织的网站都会有留言板的版块，因为这些网站的自然权重都比较高，因此外链的效果还是不错的。在很多资讯站的文章评论中也可以留外链，这些资源都是需要我们不断去积累的。
　　九、网摘
网摘也称谓网络书签、网络收藏夹，有些网摘平台的权重还是非常不错的。像乐收、diglog、冬瓜网都是很不错的网摘平台。这些平台的外链很快就能被收录。
在这种网摘站留外链也要把握一定的原则，就是网址一定要能给用户带来价值。用户最在意的不是你的信息是否是广告，而是你的信息是否对他有价值、有帮助，是否是他想看到的内容。
　　十、网址导航
网址导航类的网站可以交换链接，我们可以根据自身的情况来选择合适的平台。有时候可能需要负担一定的费用，我们的网站才能加入网址导航。
DMOZ和Yahoo分类目录实质上也是属于网址导航。DMOZ对网站的质量要求较高，而且审核期往往比较长，如果网站的质量不错，也有长期发展的规划，我们就可以申请DMOZ收录。DMOZ是免费申请的，而且一旦被收录，SEO优化效果还是非常不错的。 因为国外有很多搜索引擎和导航站都以DMOZ的数据库作为数据源。如果网站被DMOZ所收录，就有可能被数千个国外的导航站所收录。Yahoo分类目录目前是收费的，一年的费用是299美元，企业可以根据自身的需求来确定是否加入。
　　十一、链接交换平台
很多站长论坛都有链接交换的版块，这些版块不光可以留外链，还是一个免费寻找友情链接的好地方。像推一把论坛、A5论坛都有类似的版块，而且人气还比较旺。所以这是一个既省力、效果又好的外链发布平台。
　　十二、B2B网站
在一些大型的B2B网站，都可以免费申请企业主页，并发布供求信息。对于做产品或做服务的传统企业，这是一种效果很好的方式。既达到了宣传的目的，还丰富了网站的外链。
　　十三、查询类网站
很多站长经常会到一些查询类网站查询自己网站的各种指标，包括收录数、外链数、快照日期、Alexa排名等等。有一些查询记录就会被搜索引擎收录，并记为有效的外链。因此我们完全可以通过在不同的站长工具平台留下查询记录来实现外链数的增加。
　　十四、通过资源留外链
通过制作一些免费的资源，并在这些资源中留下网址，也是一个非常好的留外链的方式。比如说我们可以制作一些好的论坛程序或团购网站程序，并在程序上留下我们的网址链接。我们还可以制作一些好的网站模板，在这些模板里加上我们的网址。
　　十五、通过活动合作留外链
　很多网站都会举行一些定期的和不定期的线上活动，我们完全可以成为这些活动网站的合作伙伴。这样一来，我们就能在对方网站的"合作伙伴"或"支持媒体"的版块里留下我们网站的链接。本文作者：袁帅
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会点网：【会点技术普及】2014年火了的HTML5技术
会点网：【会点技术普及】2014年火了的HTML5技术
2014年，无疑H5火了。
H5的最大优势就是可以在网页上直接调试和修改，更重要的是，它几乎不用考虑用户的机型与适配性问题。
第二个非常重要的优势在于版本升级。
第三个优势是，如果使用H5（甚至是更低版本的Html）开发出网络应用（WebApp），它可以绕过苹果的应用商店，让用户直接从网站上下载。
说道这里，有人会问，到底什么是HTML5技术？
HTML5 是针对超文本语言HTML的第五次修订。具体HTML是什么？我们先笼统地认为它是一种用来创建网页的手段就好。不过你不是科技从业者，也不是什么都要懂。
也许你会想：什么html、Input type=date、js线程、socket、标准扩展embed、css3&&这些都是什么！这一切并不在你学习的范围内。
重要的不是它是谁,重要的是它的存在会为你的生活带来怎样的变化？
①手机里的&原配&APP会变少，大大节省你的手机空间
手机&原配&APP，就是你到应用商店里选一个应用、等待下载、确认权限、等待安装，然后点击打开的那种移动应用，它专门针对某一类移动操作系统生成，必须被完整安装到手机里。&原配&APP，也就是专业术语大家所称的原生APP。
而HTML5技术的存在，大大替代了这些&原配&APP，致使你的手机里面的应用，不再需要安装APP，游戏、社区、博客等等，都可以通过HTML5页面进行访问，操作实现，节省了手机的空间，提升了手机的使用寿命的同时，保证了其运行的速度。
②LBS技术与HTML5的完美契合
HTML5技术更好地实现了基于地理位置的功能，其与 LBS（基于位置的服务）的完美契合，让&搜索定位&功能再保证精准的同时，也以其简单更便捷的操作，被大众所接收和喜爱。
③手机系统里的Flash不见了
14年10月份最新的HTML5标准化，打打破了，Flash的插件市场。网页中查看视频，不再需要Flash 插件的支持，HTML5的技术实现了第三方运行插件变少，浏览器占用的系统资源相对也会变少，你的手机更快了，你的手机电源更加节省了。
④炫丽的页面效果展示
对UI设计师来说，HTML5的规范，进一步在移动互联网时代，对美和视觉感观下了重新定义。视觉，这是最重要的。对用户来说，没有什么比直接的体验更能说明某种技术为世界带来的改变。炫丽的页面效果，多样的第三方插件的支持，语音，视频效果的结合，有声有形的移动屏世界，展现了越来越多移动用户使用者眼中。
总之，HTML5 可以更有效地组织互联网中的信息将其移动互联网化，并在减轻开发者的负担的同时，让用户在不同的平台上有更一致的体验，HTML5与移动应用的结合，为网页提供了更多的交互同时，也增加了移动用户间的紧密联合。
本文作者：袁帅
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会点网：【会点办会指南】会议会展互联网化转型之企业参展九戒
会点网：【会点办会指南】会议会展互联网化转型之企业参展九戒
一戒：参展目的不明。&&
　　展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。参展目的不明确，就会直接影响到展台布局、产品摆设等。&&
二戒：不读参展商手册。&&
　　不看手册在展会中会成为&没头苍蝇&，就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。&&
三戒：制订工作表太晚。&&
　　工作表制作太晚会造成时间紧迫，就容易手忙脚乱，忙中出错。&&&&
四戒：忽略对员工的培训。&&
　　不注意对参展员工进行培训，一些员工不了解参展的目的、内容及目标，从而影响企业的形象。&　&&
五戒：不知如何与人沟通。&&
　　不懂得如何恰当与客户沟通，不了解客户的真正需要，从而影响整体工作。&　　&&
六戒：乱发印刷品。&&
　　不了解陌生观众的实际需求，把本应保留的印刷品提前发送出去。&　　&&
七戒：不懂如何演示产品。&&
　　展览员工不懂如何演示展品，会影响产品参展效果。展会前，员工就应该熟悉展品，这样才能做好产品演示。&&
八戒：忽视展后跟踪工作。&&
　　不少企业展会结束就万事大吉，其实，最后的跟踪工作十分重要。对客户的周到服务，常常会使他们成为你的终生客户。&　　&&
九戒：忽略参展总结。&&
　　展览会各不相同，每次参展都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束后，请立即与你的员工共同进行总结和自我评估，以便不断改进提高。本文信息搜集整理自：袁帅
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会点网：【会点办会指南】会议会展互联网化转型之成功举办展览的十大秘诀
会点网：【会点办会指南】会议会展互联网化转型之成功举办展览的十大秘诀
《贸易展览商机》的作者，米歇尔，向展览组织者提出了能够提升展览价值、增加参展观众并吸引参展商的十大秘决：&
　　1、把主要精力集中于那些最有希望参展的观众，如曾经参加过类似展览（自己或竞争对手举办的）的观众。要把重点放在20％的以往参展观众上，而不是那些从未参加过展览的80％的观众上&&这是比较容易办到的，而且会更为有效。&　　&&
　　2、要使用精美的明信片而不是小宣传册来宣传你的网站。这种方法可以节省印刷费用和管理费用，而且网上的注册会给你提供更准确的信息。&研究表明，网上注册的公司来参展的可能性更大。&&　　&&
　　3、在展览的最后策划阶段&&展前四个星期（不需要更早），要把重点放在周边地区。&　　&&
　　4、不要过分依赖电子邮件。因为你的信息可能会无故丢失。&　　&&
　　5、不要忽视每一个能从展览获利的人。&许多协会的错误就在于仅仅面对自己的会员。应该针对本行业中的每一个人，如通过举办一系列的发布会来吸引更多的新成员加入。&&　　&&
　　6、通过各种渠道来提高参展观众的素质。因为展览的成功与否，更重要的取决于观众的质量而不是观众的数量。&　　&&
　　7、瞄准关键的专业参展观众。如通过举办新闻发布会，以引起他们的特别关注。&　　&&
　　8、不要许诺过多。如果你向参展商许诺有1万名参展观众，你会发现很难保证这个数目。 &少做出许诺，多采取行动&。&　　&&
　　9、采取电话营销方式。对于重要的参展观众，要直接给他们打电话，并明确表示：&来参加展览，我们会帮你们&&&。如果你已经给他们发送明信片和电子邮件，这表明你认为这个展览对他们是非常有价值的。&　　&&
　　10、一定要坚持到最后，甚至包括向那些第一天没来参展的注册者发一封电子邮件，问一下&你在哪里？&这样的问题。对那些距离非常近的还能来参展的观众，应该提前向他们传达第二天的展览活动。&不要急于关闭用于注册的网站。
本文信息搜集汇编整理自：袁帅
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会点网：【会点微信品牌运营】二维码的“五行”应用
会点网：【会点微信品牌运营】二维码的&五行&应用　　日，马化腾在互联网大会上以一句&二维码是连接线上线下的关键入口&宣告了腾讯在这个问题上的态度;同年9月24日，新浪微博也宣布正式上线二维码功能。　　如今，时至2015年，搜狗输入法、阿里巴巴旗下的聚划算和支付宝、大众点评网、UC浏览器、等也已先后开通二维码功能，似乎谁都不想落后于他人。毫无疑问，二维码在中国已经得到了越来越广泛的应用。
　　如果仅从运营层面来看，目前中国二维码运营模式可分为5类。　　一行：社交类，以微博和微信为代表。目前新浪微博二维码主要支持3项功能：打开个人资料页快捷互粉、打开指定网页，以及直接打开已输入特定内容的微博发布框。　　微信则除借二维码增强社交功能外，在O2O上也已动作频频。　　微信通过二维码识别，在商家和用户之间建立起联系，形成&熟人&形式的SNS，进而指导O2O业务。　　目前，微信鼓励线下商户开通公共账号融入网络，另一方面，腾讯支付平台微信支付，依据其摇一摇、二维码扫描等功能针对性地开发支付方式，解决O2O的线上支付问题。　　二行：二维码服务提供类。如二维码营销、二维码凭证等为客户提供从票证检验到物品信息二维码化的一整套运营解决方案皆属此类。这种模式的盈利能力不容小觑，二维码电子凭证，是2014年火热的二维码应用，其基于互联网最新技术，融合硬件扫码设备，尤为凸显的在会议会展互联网化管理需求提供了切实的便捷服务。　　三行，二维码购物类。目前它却面临着3个必须解答的问题：首先，用户扫码购物的习惯还未形成，吸引他打开手机购物的动力是什么?其次，二维码只是一个入口，电子商务还有从支付到物流配送的长长的后续链条，如何解决?再次，如果京东、苏宁易购要打造这样一个平台，难度是否要小很多?新创公司如何面对他们的竞争?　　四行，二维码阅读类。如在一些自媒体运营平台发布的每篇文章都会生成一个很小的二维码推广框。这对推广内容的人来说，作用很大的。所有人都知道在手机上编辑网址是十分费力的，而使用二维码的话只要一拍就可以进入相关阅读页了。方便又快捷。　　随着21世纪智能手机在日常生活的普及，android和ios智能手机系统的崛起，二维码扫描阅读，将改变了人们阅读的习惯。　　五行，纯工具类。虽然扫码工具在二维码业务链条中不可缺少，却也是最具替代性的产品，在工具层面就止步不前的公司几乎毫无竞争优势。这也反映了互联网时代的，简单，便捷，快速更新的特色。本文信息汇编整理：袁帅&
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会点网：二维码营销的三大误区
会点网：二维码营销的三大误区　　　自从微信诞生之后，&扫一扫&便成了功能强大的方式之一，只要有二维码的地方，用户只要轻松的在上面扫一扫，就可以获得相关内容。而它也成为了企业进行移动互联网营销的杀手锏。可是，有些企业在进行二维码营销时存在着不少的误区。
　　误区一：以为扫微信就是二维码营销　　把微信等同于二维码营销，会出现以下不利的影响：　　1、用手机扫微信二维码，那些用APP、QQ、微博、360，甚至上网者几乎必备的UC二维码扫描，统统扫不进去，只有用微信本身的&扫一扫&才能扫进，浪费了众多热情的目标受众的资源。　　2、用微信&扫一扫&扫进的也只是出现&加关注&页面，让许多扫到这里的目标受众&望而却步&，因为二维码置放方还没有更大的吸引力让自己一定去关注它，受众需要的扫一扫结果是出现很明了的信息内容页，而不是&加关注&。
　　误区二：以为传统网站就能搞二维码营销　　二维码作为一个信息载体，本身是可以放置在任何地方的，包括传统PC端电脑界面的网页上，不过，如果企业把自己营销利器二维码放在传统的互联网上，那效果就不只是&大打折扣&了，可以说几乎是大大地浪费了企业的精力、时间，更为可怕的是会让企业失去一个本来可以让自己在有了手机二维码营销，在市场不振的大环境下超越其它企业的大好机会。传统互联网在移动互联网时代，特别是在这个以手机二维码营销为主力军的网络营销时代，早以失去了过去的荣光，它已不适应在智能手机的终端应用。问题是还有相当部分的企业家把二维码&嫁接&在PC网上，从而去实现所谓的营销。
　　误区三：以为只有广告主才适合做二维码营销　　对大多数小微企业来说，&营销推广&并不等同于&打广告&。只要是有效扩大自己品牌的影响力，有效增加产品或服务销售的，都称之为&推广&或手机二维码推广。再看看以下对比，企业相关人员的名片背面上印上自己移动官网的，肯定比在名片上印传统网站网址的推广来得直接与有效; 企业在店面的玻璃窗上贴上大大的二维码，并在二维码下方打上能吸引眼球的&引扫语"，肯定能增加&店面原有的营销面积";企业手机网站二维码比只能写&扫一扫，加关注&的微信二维码更能吸引人.　　二维码营销已然成为了国内中小企业抗衡大企业的一种有效利器，以致企业有一个专属于自己的移动官网也成为了一种趋势。想要打造联系传统渠道到移动网络的桥梁，那就要利用好移动互联网营销，让企业快速成为微信营销的获利者，掌握移动时代保持不败的杀手锏。不过，不充分让识二维码营销中的上述三大误区，也许，许多企业在开展移动互联网营销的时候会错失本应是美好的机会。
本文作者：袁帅&&
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　会点网：会议会展业互联网化转型之正确认识展览会的5大价值
　会点网：会议会展业互联网化转型之正确认识展览会的5大价值
&&&&& 之所以成熟参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力，是因为他们对展览会的价值具有几乎一致的价值观，我们通过调查研究，发现企业对展览会价值认知主要集中在&信息传播价值&、&第三方认证价值&、&体验价值&、&理念价值&、&精神领袖价值&等五个方面。
&&&&所谓展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻。& &&&&我们不难发现，世界上一流的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业最有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50％以上企业会通过展览会把最新的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会最基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。& &&&&关于&第三方认证价值&，目前国内企业的认识不是很深刻，笔者在论著《21世纪中国会展经济与会展产业》中提出一个观点，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。一个简单的例子就是贵州的茅台酒，之所以在20世纪70年代被周恩来总理点名定&国宴酒&招待美国总统尼克松，是由于贵州茅台洒厂1915年在美国旧金山参加巴拿马世界博览会期间被评选为金奖，因此产品在展览会上评奖和认证成为企业参展市场营销的一个主要目的之一。
&&&&展览会的&体验价值&，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验。展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者最直接地对各类信息综合分析的第一手资料依据，这样的体验价值具有唯一性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要的不可替代特征之一。
&&&&那么，展览会的第四个价值&&&&理念价值&。这是为许多参展商较难以理解的一种价值。不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解。纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的&灵魂&似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命。这是因为消费观念是巨大的消费动力。例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种&极化&、&磁化&作用，这种作用足够强烈，就固化为一种&观念&，只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手&逐鹿中原&。
&&&&展览会的最后一个价值是&精神价值&。成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的最高境界是成为了一个消费者群体的&精神领袖&。一个达到精神领袖境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者。通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商&制造&一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果。例如，法兰克福的照明展览会，被称为&世界照明行业的麦加&，是全球照明行业毕生追求的圣地，是反映世界照明行业最新动态和市场的晴雨表，成熟的参展商总是为能够参加这样的展览会而自豪和骄傲，这不仅是企业实力的佐证，最关键的是这样的展览会令成熟的参展商有了一种精神上的归属感。
&&&&成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高。相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。
&本文信息搜集整理自：袁帅
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会点网：会议会展业互联网化转型之参展如何把握时间准备表
会点网：会议会展业互联网化转型之参展如何把握时间准备表
计划时间表&& &
&&& （一）12个月前&********&& && &&&&1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划；&& && &&&&2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料；&&& && &&&&3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；&& &&
　　4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划；&& && &&&&（二）9个月前&********&& && &&&&1、设计展览结构；&&& && &&&&2、取得展览管理公司的设计批准；&&& && &&&&3、选择并准备参展产品；&&& && &&&&4、与国外潜在客户及目前顾客联络；&& && &&&&5、制作展览宣传册；&&& && &&&&（三）6个月前&********&& && &&&&1、以广告或邮件等进行推广活动；&& && &&&&2、确定旅行计划；&& && &&&&3、支付展览场地及其他服务所须预先付款；&& && &&&&4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译；&& && &&&&5、安排展览期间翻译员；&& && &&&&6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销；&&& && &&&&（四）3个月前********&& && &&&&1、继续追踪产品推广活动；&& && &&&&2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，帖上公司标签，赠送索取样品的客商；&&& && &&&&3、将展位结构设计做最后的决定；&& && &&&&4、计划访客回应处理程序；&& && &&&&5、训练参展员工；&& && &&&&6、排定展览期间的约谈；&& && &&&&7、安排展览现场或场外的招待会；&& && &&&&8、购买外汇；&& && &&&&（五）四天前&********&& && &&&&1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包；&& && &&&&2、搭乘飞机至目的地；&& && &&&&（六）三天前&********&& && &&&&1、抵达，饭店登记；&& && &&&&2、视查展览厅及场地；&& && &&&&3、咨询运输商，确定所有运送物品的抵达；&& && &&&&4、指示运输承包商将物品运送至会场；&& && &&&&5、连络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪；&& && &&&&6、与展览组织代表连络，告知通讯方法；&&& && &&&&7、访问当地顾客；&& && &&&&（七）两天前&********&& && &&&&1、确定所有物品运送完成；&&& && &&&&2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能；&& && &&&&3、布置展位；&&& && &&&&4、将所有活动节目做最后的决定；&& && &&&&（八）一天前&********&& && &&&&1、将摊位架构、设备及用品做最后的检查；&&& && &&&&2、将促销用品发送直接分配中心；&&& && &&&&3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报；&&& && &&&&（九）展览期间********&& && &&&&1、尽早到会场；&& && &&&&2、于展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅；&& && &&&&3、实地观察后尽早预约明年场地；&& && &&&&4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；&& && &&&&5、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答复，一旦应承，必须按质按期完成，以取得客户合作信心；&& && &&&&6、每日与员工进行简报；&& && &&&&7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应；&&& && &&&&（十）展览结束********&& && &&&&1、监督摊位拆除；&& && &&&&2、处理商机；&&& && &&&&3、寄出谢卡；&&&
本文信息搜集整理汇编自：袁帅
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会点网：二维码市场前途广阔，领衔新商业模式
会点网：二维码市场前途广阔，领衔新商业模式　　就在两、三年之前，很多消费者还不知二维码为何物。却在2014年，它不仅被广为传播，而且创造了近千亿元的商业价值。预计2015年二维码市场会有一万家公司进入二维码行业，可见二维码市场前景广阔。随着互联网的发展，二维码领衔新商业模式也不是随口而谈了。
　　二维码，又称二维条码，它是用特定的几何图形按一定规律在平面(二维方向)上分布的黑白相间的图形，是所有信息数据的一把钥匙。它信息容量大，比普通条码信息容量约高几十倍，易制作，成本低，持久耐用。那既然二维码市场前景广阔，在未来的几年，二维码领衔新商业模式会如何发展呢?　　二维码领衔新商业模式
　　1.网上购物，一扫即得　　国内的二维码购物最早起源于一号店。目前国内一些大城市的地铁通道里，已经有二维码商品墙，消费者可以边等地铁边逛超市，看中哪个扫描哪个，然后通过手机支付，直接下单。
　　2.二维码付款，简单便捷　　近日，支付宝公司宣布推出二维码收款业务，所有支付宝用户均可免费领取&向我付款&的二维码，消费者只需打开手机客户端的扫码功能，拍下二维码，即可跳转至付款页面，付款成功后，收款人会收到短信及客户端通知。二维码领衔新商业模式
　　3.二维码管理生产，质量监控有保障　　条码在产品制造过程中应用已非常普遍。二维码因为可以存储更多信息，因此，在产品制造过程应用更为深入。比如，在汽车制造中，DPM二维码(直接零部件标刻二维码，可用针式打标机、激光打标机、喷码机甚至化学蚀刻)技术现已在美国汽车行业得到广泛应用，美国汽车制造业协会(AIAG)还专门制订了相关标准，从而使得生产加工质量得以全程跟踪，同时由于跟踪了生产过程中的加工设备，使得其原生产线变成了柔性生产线，可生产多品种产品，并为MES(制造执行系统)管理的实现提供了完整数据平台。
　　4.二维码电子票务，实现验票、调控一体化　　火车票上加入二维码，大家已经知道。由此还可以延伸，景点门票、展会门票、演出门票、飞机票、电影票等等都可以通过二维码都能实现完全的电子化。其中，2014年火爆传统领域的二维码电子凭证在会议会展领域的热用，便是最直观的成功案例体现。
　　5.二维码管理交通参与者，能够强化监控　　二维码在交通管理中可应用在管理车辆本身的信息、行车证、驾驶证、年审保险、电子眼等等。比如，采用印有二维码的行车证，将有关车辆的基本信息，包括车驾号、发动机号、车型、颜色等车辆信息转化保存在二维码中，交警在查车时，就不需要再呼叫总台协助了，直接扫描车辆的二维码即可。以二维码为基本信息载体，还可以建立全国性的车辆监控网络。
　　6. 资讯阅读，实现延伸　　过去，报纸、电视以及其他媒体上的内容，限于媒体介质的特性，是静态的，无法延伸阅读，但是，二维码出现以后，颠覆了这种界限，实现了跨媒体阅读。比如，在报纸上某则新闻旁边放一个二维码，读者扫描后可以阅读新闻的更多信息，如采访录音、视频录像、图片动漫等。另外，户外广告、单页广告都可以加印二维码，感兴趣的客户只要用手机一扫，即可快速了解更详细内容，甚至与广告主互动。　　如此总结下去，二维码领衔新商业模式还有很多，二维码市场前景广阔。可以说，二维码将成为融合移动互联网、电子商务、云计算等领域的下一个金矿产业。
本文作者：袁帅&&
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【会点微信品牌运营】企业打造微信营销闭环的五大步骤
【会点微信品牌运营】企业打造微信营销闭环的五大步骤
随着营销3.0时代的到来，越来越多的传统企业选择与移动互联网结合，以达到更好的传播和营销效果。
那么，企业的微信账号如何做？做得好不好？
五大步骤帮助企业搭建、运营微信号，并凸显微信平台的营销价值。
第一步：明确账号的定位
定位顾名思义，确定微信平台在企业营销中的方向与位置。微信可作为自己企业的宣传、服务、会员管理及销售平台？何为重点，将决定企业开通订阅号还是服务号。订阅号旨在为用户提供信息与资讯，构建全新沟通模式更偏向于公共媒体性质，以传播信息为主，可每日发布消息；而服务号旨在为用户提供服务和帮助企业实现用户管理，如定位会员与销售服务平台，并且每月仅能发送4次信息；服务号与订阅号各有利弊，订阅号虽然发送信息较多，却会被折叠在微信菜单的文件夹里，如果推送的文章质量不高，很容易被用户忽视和抛弃。而服务号，虽不被隐藏起来，会显示在聊天列表中，可每月只能发送四次信息。所以，企业要根据自身情况，选择适合的微信公众号。
第二步：搭建有品牌特色的栏目菜单
凡是认证用户都可搭建3*5的自定义菜单，账号如同一个实体店的门面，要有看头才会让人流连忘返。
第三步：内容推送提升阅读量
现有大部分企业公众号，以发布企业产品与内部新闻为主。仅仅把推送内容，当成自身品牌的宣传输出口，而没有考虑粉丝需要什么？关注什么？其账号的粉丝粘度与活跃度会很难保证，对粉丝的销售转化自然起不到任何作用。其实，好的微信内容是去企业化，成为一个信息传递，互动交流的平台。
第四步至关重要的加粉秘籍
很多做微信平台的人，习惯用传统方法进行加粉。比如把二维码印在海报、户外广告上，或者有客户在门市店购买时，让销售人员劝服顾客扫描二维码。试问一句，顾客凭什么要去扫描？这种传统的方法，不仅效率低下，还会很容易引起消费者的防御心理，现在的人们，对于具有广告性质的东西是非常敏感的。所以，如何让顾客心甘情愿关注你的微信公众号，一直是微信公众号运营的难点。
提高粉丝数量及微信运营质量的本质需要将微信公众号的整个设计围绕着粉丝进行，自然地植入扫描。简单来说，就是让你的产品或者服务，成为一个诱饵，诱惑消费者来扫描二维码。
第五步提升转化率形成商业闭环
微信公众号有了内容与粉丝，接下来就是更让人头疼的，如何将粉丝转化成购买力。
这里，将分为线上和线下两个部分向大家讲解。
1.微信平台线上转化
植入链接，微店一体化。开通微信商城是必须的，比如微店。通过移动互联网实现线上一体化。
2.O2O实现价值转化
除了线上商店以外，O2O线上与线下的结合也非常重要。总之，请记住一句话，强需求，高粘度，弱需求，低粘度。所以，当粉丝对于你的微信公众号没有需求的时候，就是抛弃你的时候。
以上五步骤是运营微信平台的基本法则。
企业主可以从三个维度来考量自身的微营销做得好不好？
第一、是否给用户带来优越的用户体验；
第二、是否有助于提高用户的购买率；
第三、是否有助于带来新客户。移动互联网意味着快时代的到来，没有一成不变的营销方式，笔者提醒大家需要结合品牌的调性、产品的特点，产品的定价，找到适合受众人群的微营销方式。
无粉丝，不营销
本文信息搜集整理汇编自：袁帅& &
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【会点办会指南】会议会展业互联网转型之参展商常犯的十种错误
【会点办会指南】会议会展业互联网转型之参展商常犯的十种错误
、参展目的不明确，参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成主题，展馆布局，产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。
、忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有所有您关于展览会想了解的一切展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。
、最后一刻才制作用表。尽早制作阁下的阁表，参展交个星期比较适宜并可避免时间紧迫造成的失误。
、忽略员工的功劳，花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作摆设展只以印刷商品目录等等，然而，最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。他们只是出现一下而已，事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们您参展的目的，内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。
、忽视参展商的需求，通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
、发送印刷品及精品，展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。
、不熟悉产品的演示，很多时间展览员工都不懂得产品的演示，请于展览会并与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。
、设立太多代表处，一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息，应严格控制参展员工人数并规定不到他们的工作时间无需出场，应给每人分派具体的任务。
、忽视展后工作的跟进，展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，越长时间不跟进这项工作，则越被荒置。阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跃进工作更有意义。
、忽略展览会评估，阁下越了解您在展览会上的表现，越有助于今后展览会的改进工作，展览会各不相同。每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。
本文信息搜集整理自：袁帅&&
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【会点办会指南】会议会展业互联网转型之参展商必须注意细节印象
【会点办会指南】会议会展业互联网转型之参展商必须注意细节印象
参加展览会，提升企业知名度，宣传与推介新产品已成为企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的核心问题。在我们办展的实践中，笔者就企业参展归纳了以下几方面应注意的事项，以改善企业参展的效果：
、展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。
、参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失。
、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为，这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。
、关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。
、参展期间，要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。
、展会上发资料要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由做电话或的系列追踪。
本文信息搜集整理自：袁帅&&
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【会点办会指南】未来10年会展业，O2O将是必然主体
【会点办会指南】未来10年会展业，O2O将是必然主体
　　有的人说线上&永不落幕&的展会将在未来10年内取代线下的实体展会，实体展会将会逐渐走向消亡的道路。
　　不过，作者个人觉得未来的会展行业将是以线下实体展会为主、以线上虚拟展会为辅的虚实结合、两头互通的O2O模式。
　　现在，尽管互联网暂时还没颠覆会展行业，但是许多展会的数字化程度已经越来越高。
　　首先，会议方面，O2O模式已经运用得相对比较成熟。
　　电子签到，一种二维码电子凭证的运用，就是会议主办方先把与会者的名单上传到平台云化，然后在会议前几天运用短信、邮件、微信等工具把含有与会者相关信息的二维码推送到与会者的智能终端中，到达会议现场只需要&扫一扫&就能够快速进入会场，并且方便地管理与会者的数据。
　　微信墙，与微博墙相似，智能终端和微信墙同步显示内容，只需扫一下微信墙的二维码就可以进入，支持投票、抽奖等互动，和微博墙相比更具私密性，如果与现场互动结合在一齐就会打通线上线下。
　　HTML5，在会议主办方或者大会官方的HTML5页面里面，可以插入会议日程、会议简介、主办方简介、所在地介绍、问卷调研、二维码名片交换等功能，HTML5技术把会议的所有信息都导入到线上，从而变成会议的入口，甚至可以实现结合支付的功能，这也是未来O2O模式在会展行业中极具潜力的应用。
　　另外，会展方面，二维码门票O2O模式已经越来越占领市场。
　　首先线上搜索、线上购买，然后生成一个二维码电子凭证推送到手机等智能终端里面，到现场只需把手机拿出来给二维码扫描器扫一下，快速进场，从而提高了门禁系统的管理效率，甚至进入每一个展区时都要扫一下二维码门票，更好地管理了人流数据。
　　展会官方HTML5设计，展览所包含的信息非常多，所以现在这种HTML5设计技术为展会主办方提供了更多的展示、互动的功能，有产品展示、有CRM&&随着商用WIFI的发展在2015年的预测发展，未来在HTML5技术上也许会实现更为强大的LBS的应用，运用结合大数据，在配以结合搜索引擎的功能，将定向精准的推送个人所需要推送的产品信息&&
　　可见，二维码、地图、支付，这几个O2O模式的关键点也适用于会展行业当中的，会展O2O之路是可行的!本文作者：袁帅
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【会点微信品牌运营】行业分享丨微信营销运营失败的四大原因
【会点微信品牌运营】行业分享丨微信营销运营失败的四大原因
1、把微信公众号当做微博来用
微信打败了微博，所以微信替代了微博，这简直就是错误的。无论微信怎么横行霸道，微信始终是微信，微博始终是微博，没有谁替代谁的问题。微博只是沉淀下来了，并不是没有人用了。微信跟微博相比，起码有以下两个重要区别：
a.微信是&推送&消息，而不是&展现&信息。微信是发传单，微博是LED大电视。一个是通讯工具，一个是媒体工具。
b.微信粉丝之间是封闭的，几乎无交集，微博粉丝之间是打通的，起码可以相互观看和评论。微信是私聊，微博是广播。微博可以利用群体造势，微信不能。
这两点区别是非常关键的，这决定了微信是传播+互动工具，微博是传播+公关工具。当然两者功能有重叠的地方，但是很多人就是忽略了微信的互动功能。
这是非常大的一个浪费，因为很多用户看待微信公众号的眼光，其实就是看待一个客服的眼光，问你东西你是要回答的，不然他们会慢慢远离你，尤其是在推送功能性信息而非普通资讯时，用户的回复通常需要你做出统计。在微信上的互动其实就是在线交流，这些聊天记录是不能给外人看。就像微博上的私信一样，问题是微信只允许你私信，没别的权限。
2、推送时间无规律
做SEO的人也知道网站能够持续有规律地更新会博得搜索引擎的欢心，微信推送直接面对的是人，更加需要有章可循，尤其对于忠实粉丝更是有这样的要求。消息推送不规律主要有以下几种情况：
a.每天没有固定的时间。微信推送时间应该相对固定，才能在粉丝脑中留下一点记忆，尤其那些忠实粉丝，甚至已经形成在某个时间段阅读你的信息的习惯。反过来，推送时间一天一变的很难笼络忠实粉丝。
b.推送不持续。每天一条不是很麻烦的事情，但是要做到每天持续去做也不是件容易的事情。对于有少许粉丝基础的账户，不能做到每天坚持推送，三天打鱼两天晒网，粉丝基础就会慢慢瓦解。每一个品牌印象的形成都应该有一个&脑白金式&的狂轰滥炸过程。
3、缺少必要的提醒
微信会打击提示转发等营销性伎俩，但是只要内容做得好，稍微提示一下也不是什么大问题。站在增粉丝营销的角度，提示是非常有必要的。好内容在微信里面流传，也是一个增加微信活跃度和粘性的形式。
但是有的公众账号就有点像某些机关单位，既没有明确的书面指示，又没有相关人员的提醒，给人一副冷若冰霜、高傲自大的感觉，这种地方，又有多少人情味?没有人情味，就跟微信的特性背道而驰了。
微信的必要提醒有三个：一是关注提醒，这是最基本的;二是转发类提醒，比如告诉人们怎么转发，为什么要转发等等，这是扩大张力的需要;三是回复相关的提醒，比如回复什么查看哪个栏目的内容，回复什么可以得到什么好处等等等，这是提升内在粘着力的需要。
4、图文信息太野蛮
移动互联网时代来得太快，很多人还没来得及反应就匆匆忙忙投入到移动大潮中。体现在公众平台上，就是野蛮地复制PC端的内容硬塞到手机端，导致移动端用户消化不良，造成上吐下泻悲惨局面。
对于微信上面的图文信息要求，我们先不谈是什么，先看看几个手机端的实际问题：
a.移动端主要工具是手机，手机比电脑屏幕要小得多，眼球聚焦点更小，所以更加耗费眼神，用户长时间盯着手机看会很痛苦。
b.用户静静坐下来看手机的时间很少，通常是在走路、坐车、吃饭、同学聚会、上厕所等等，都是碎片化时间，这些时间看手机，使用的是浅层注意力。
因此，为了尊重这两个现实，也为了自己的公众号不死翘翘，起码要避免以下几点：
a.大段文字。看到字就头疼，往下翻得没完没了就想吐，这是很多用户挂在嘴边的一句话。字一多，睡意马上就来了，再看下去手机就掉到地上了。所以，字一定不能多，如果字多，一定要切成一小段一小段。切记，用户看手机，就像坐车看路边的广告牌一样一扫而过。
b.没有层次感。大标题&中标题&小标题&图片&文字，这是一般人扫描网页的层次次序，如果是一坨、一块的内容，没有从大到小的结构，用户查看的时候会有没法下眼的痛苦。
c.没有图片。一张图片就是一个故事，胜过千言万语，这在PC端就是个真理，在移动端的饥渴程度就更强烈了。没有图片，就像吃饭没有菜，塞满了就恶心着走人。
另外，微信图文内容，不一定就是图文，语音、视频等多种富媒体可能更能让人无法抗拒。相信微信的机会还有很多，有识之士们可以马上开始挖掘自己的机会，以上建议仅供参考，欢迎拍砖。（本文汇编：袁帅）&
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【会点办会指南】会议会展互联网转型之会展总结报告怎么写？
【会点办会指南】会议会展互联网转型之会展总结报告怎么写？
　　会展总结报告是指对一定时期内的会展工作实践或已完成的某一专项会展工作进行全面系统的回顾、分析、检查和研究，判明得失利弊，提高理性认识，用以指导今后工作的一种常用文书。
　　会展总结报告不是工作实践活动的记录，不能完全照搬会展实践活动的全过程。它是对会展实践活动的本质概括，要在回顾会展实践活动全过程的基础上进行分析研究，归纳出能够反映事物本质的规律。其主要内容具体应包括以下几个方面：
　 1．对会展策划方案进行总结。
　　包括会展的举办时间、地点、展品范围、会展规模、办展机构组成、会展定位、会展价格、人员分工、会展品牌形象策划等的分析归纳。
　　2、对会展筹备工作进行总结。
　　包括对协调各项筹备工作的安排和调整等的记录分析。
　　3．对会展招展工作进行总结。
　　目标参展商数据库的建立和改进办法、展区和展位划分、展览题材的增减、招展价格的合理性、招展函的编印、招展分工、招展代理的工作、招展进度安排、招展宣传推广和招展策略等。
　　4．对会展招商和宣传推广工作进行总结。
　　包括目标观众数据库的建立和改进办法、招商分工、招商宣传推广、招商进度安排、观众邀请函的编印、招商渠道的建立等。
　　5．对会展服务工作进行总结。
　　包括会展的展前、展中和展后各服务环节的服务，以及对这些服务的质量、提供方式等进行总结。
　　6．对会展现场管理工作进行总结。
　　包括对会展布展、开展以及撤展等的现场管理进行总结。
　　7．对会展的指定服务商工作进行总结。
　　包括对会展指定展位承建商、指定展品运输代理、指定旅游代理、指定清洁和保安公司等的工作进行总结。
　　写会展总结报告，有很强的自主性，需要总结的内容也包括方方面面，但一个重要原则是应力求准确客观，从而使办展机构对会展活动的感性认识上升到理性认识，进而为此后举办类似活动提供经验和借鉴，以便加强管理方法和转换运作模式，强化市场形势下的企业优势，这才是会展总结报告真正的价值所在。
本文来源：中国会展& &&&&本文信息搜集汇编整理自：袁帅
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会点网：如何利用二维码进行营销
会点网：如何利用二维码进行营销
&　　二维码怎么用是非常有讲究的，用户不是看到任何二维码都会去扫描。只有对你的产品感兴趣，才会扫描。　　二维码营销的最基础应用就是，引导用户进入你的手机网站。直接看到你希望消费者看到的内容。
　　从这点出发，你必须在制作，展示，用户扫描，查看的每一个环节，充分考虑用户的习惯和心理。　　毕竟掏出用手机，找到扫描软件，对准二维码扫描，是一个很麻烦的事情，你不为用户考虑，用户就会抛弃你。　　不管你的营销方案怎么设计，以下几点是二维码营销的必须要考虑的因素：
　　1、提供一个有价值的扫描的理由　　你的手机网站必须有足够的诱惑力，解决顾客的问题，例如售后，例如优惠，还有例如大量顾客需要阅读的信息、或者参加活动的必要验证手段，电子凭证。
　　2、必须要建立移动版网页　　当顾客已经被吸引，扫描完二维码后，，满怀期待地等待，居然迟迟无法打开，好不容易打开，居然是电脑桌面版的网站，你的营销还有机会么?移动版网页是必须的，必须专业的移动版网站平台提供商，整个网页必须为手机设备优化，能快速加载页面，并且适应不同的手机浏览器类型和屏幕大小。如果不能提供，简单地放一段文字和微博链接等内容也比电脑版网站强。　　如果你不想那么费事做移动版网站，可以用会点的商用二维码，配以其专业的HTML5技术，极其简单的便可制作成一套炫丽的适合手机移动端使用传播的手机站点。
　　3、内容编排要简洁　　不是有移动版网页就万事大吉了，要记住用户是有明确目的的，他们不想探索你复杂的手机版网站，他们需要立即在他的小屏幕中找到他需要的内容。对移动设备的心理学调查表明，用户只喜欢一个维度的内容，稍微复杂的分类，用户就很可能关闭网页。所以，牢记一个原则：简单而清晰。
　　4、把你的二维码放在合适的地点　　你准备把二维码印在那里呢?　　最适合的地方就是大家比较闲的地方，例如公交车站的灯箱，餐厅的桌角，电影院排队的地方。　　此外，在没有手机信号覆盖的地方，你的手机网页加载不出来，除了让用户骂以外，不会有任何效果，所以电梯上如果没有覆盖手机信号，还是算了吧。
　　5、二维码边上的文字提示　　在二维码边上可以附上使用方法介绍，但是不要太详细，你不是专业培训二维码应用的，浪费宝贵的空间写扫描教程，会用的嫌你啰嗦，不会用的根本不会去看。
本文作者：袁帅&&
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微信公众号运营推广的11条建议
微信公众号运营推广的11条建议
微信公众平台已成为目前最热的企业营销推广平台，每天都有大量互联网公司和传统企业进驻，使用公众账号通过移动端和粉丝互动。相信很多人都想吃微信这块蛋糕，但是很多企业往往只是开了一个公众账号，花了几百块钱认证了下，再不济就是每天推一两篇文章，这样的运营如何能够挖到黄金呢？下面我们一起来解读下微信公众平台运营推广的11条干货。1、内容和语音相互结合
　　如果条件允许的话，用语音是挺好玩的一件事情。当然也要看定位，参照微信公号：罗辑思维
　　微信不是报纸，微信的天然属性是私密社交，这么说那就和你的粉丝私密互动吧!或者建群，或者后台回复，或者加好友。
　　建议：推送文章后面加上讨论环节，创造可以跟读者沟通的话题或者加上自己微信号，QQ号信息。微信群、QQ群和QQ空间一起使用，达到的效果会更好。
3、让读者形成习惯
　　一旦读者通过不断的阅读公众号的内容,就会对公众号长期形成依赖,要让读者产生依赖,就要注意推送的时间,每一天都要按时推送内容,假如每一天推送内容的事时间为6:15分,那么一定要在6:15分推送给读者,还有每一次推送内容的间隔天数，例如，每两天推送内容一次,那么一定要过两天，就一定要推送内容,这样长期读者就会形成习惯，到了时间就会主动去阅读公众号里面的内容。
4、打造完美的阅读
　　排版，不要在文章后面贴上一个大大的微信二维码，没啥用。
5、整合内容
　　每一个公众号都需要优质的内容,才能吸引更多的读者关注公众号,所以可以跟那些写原创文章内容的作者，相互的合作,你帮助他们推广他的文章和公众号，他也帮助你推广公众号和文章,通过相互的整合内容,你写一篇文章就拥有了10个、甚至100个发布平台,这样就放大了您创作内容的价值。同时您是请了10位、100位作者,帮助您运营好公众号,客户数据库也会做大10倍甚至于100倍。
　　做微信见效很慢，粉丝沉淀就要花很多时间，通常需要3个月沉淀的时间，才能收到一些效果和利润。
　　内容运营一定要坚持,不能三天打鱼二天撒网,这样读者会感觉到你对公众号运营一点不用心，就会取消关注,如果你长期坚持发布内容，一定可以得到读者的认可,这就是水滴石穿道理。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你。
7、简单就是力量。
　　不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用，可以免费听音乐、机器人陪聊，这些功能只会淡化企业核心价值，删掉这些功能，简单就是力量。
　　微信成功的原因是：摇一摇就能约炮，按一下就能说话。当然也要根据不同账号属性和定位去做，有些账号，特别是企业账号，用第三方开发平台功能还是相当不错的。
　　发布文章不一定要长篇大论，最好能引发读者的思考，一般篇幅在三五百字左右。这个看情况而定，一般读者是碎片化时间，但是有价值的文章一般都很长。
9、以微信观微信
　　关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞争对手的微信，就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。
　　想做好SEO,那就紧盯着百度自然搜索排名在你前面的一个网站，想做好微信，那就搜索和你定位相同的账号，关注前五十个，然后看他们是怎么做的。
10、关于原创
　　如果会原创，请不要放弃写作;如果不会原创，请多看行业文章;如果不会原创还想达到原创效果，请在别人的文章后面加入自己的观点，并引发读者讨论。
11、交流，有效交流
　　千万不要一个人坐在家里学习微信营销，要经常去一些微信营销的qq群，看一看大家都在聊什么，在这些群里你能学到很多东西。当然也别傻乎乎的在群里喊：我粉丝少怎么办啊？要想和别人对话，首先你要和对方站在同一高度上，你要我给你指点眼前的风景，首先你得爬上屋顶啊!
（本文汇编：袁帅）
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【会点办会指南】传统会展业互联网转型之展厅策划投标前的注意事项
【会点办会指南】传统会展业互联网转型之展厅策划投标前的注意事项
核心提示：做展厅的投标，首先我们要了解客户展厅的情况,，这只有我们到现场去观看，测量尺寸，拍照，通过与客户的交谈，从而全面的了解客户的需求，获得我们有价值的信息，明确知道客户想以什么样的方式展示，想使用什么样的材料。如果客户没有多少想法让我们来定，那我们就要结合实际。
投标前一般注意事项：&
（1）做展厅的投标，首先我们要了解客户展厅的情况,，这只有我们到现场去观看，测量尺寸，拍照，通过与客户的交谈，从而全面的了解客户的需求，获得我们有价值的信息，明确知道客户想以什么样的方式展示，想使用什么样的材料。如果客户没有多少想法让我们来定，那我们就要结合实际。&
（2）针对于客户的要求安排相应的设计师做展厅的方案，方案得到客户满意以后，按照材料的价钱和严格按市场的性价比进行核算价格。&
（3）大家都知道竞标不只一家，那我们如何才能顺利的拿到项目呢？只有看我们公司的资质、经验以及在同行业中的信任度和展厅的成功案例。&
（4）做标书，在与客户规定的时间内，报价，标书，送到指定地点，进行讲标。&
一切为了客户，为了客户的一切！相信，只要我们尽心尽力，敢于担当责任，勇于创新，一切都会迎刃而解！
本文作者：袁帅&
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【会点办会指南】传统会展业互联网转型之会展服务的全寿命周期之成熟期和创新期
【会点办会指南】传统会展业互联网转型之会展服务的全寿命周期之成熟期和创新期
核心提示：成熟期。一个展会如果连续成功地举办了三届，那么，它就基本渡过了难关，已经成长壮大，展会就步入了成熟期。这时，展会需要建立起品牌，在市场上充分发挥影响力和号召力..&
成熟期。一个展会如果连续成功地举办了三届，那么，它就基本渡过了难关，已经成长壮大，展会就步入了成熟期。这时，展会需要建立起品牌，在市场上充分发挥影响力和号召力。&
成熟期的会展服务已经能够对不同的客户提供适合其需要的有差别的个性化服务，也能够就服务方式和服务质量等向客户提出承诺，然后严格地按照承诺向客户提供服务。同时，形成自己的服务品牌，在会展服务市场中凸显自己的服务特色。&
创新期。从培育、成长、成熟到衰退，是市场化运作的商业性展会一般所要经历的几个显著的发展周期。当展会开始逐渐萎缩，展会就进入了衰退期。对于会展服务而言，经历培育、成长、成熟三个阶段，已经被市场认可和接受，已经形成自己鲜明的服务风格和强大的品牌优势，具备了对市场敏锐的洞察力和快速反应的应变能力。&
当会展市场条件发生重大变化，或者需要涉猎新型的会展活动时，那么，企业就需要审时度势，及时调整自己的服务理念、服务内容和服务方式，以适应新的形势。这样，会展服务产品自然地就进入了创新期，并由此展开导人、成长、成熟和创新的新一轮循环。本文来自：网络& &本文作者：袁帅
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