白酒网络营销方案25-第2页
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白酒网络营销方案25-2
古窖泥入藏国家博物馆；推出具有三层防伪功能新包装；郎酒万元郎酒现哈洽会；卢国利因病辞职，汪俊林收回销售大权；剑南春剑南春?一品大唐在蓉召开新闻发布会；洋河洋河大曲?1915上市；洋河携麟昌进军华南白酒市场；7月1日起，我国酒类商品批发零售经营管理规范开始；6月12日，五粮液集团投资100万元买断了肇源江；本月，任职不到两年的卢国利，在经销商重新看好郎酒；5月
古窖泥入藏国家博物馆推出具有三层防伪功能新包装郎 酒 万元郎酒现哈洽会卢国利因病辞职，汪俊林收回销售大权剑南春 剑南春?一品大唐在蓉召开新闻发布会洋 河 洋河大曲?1915上市洋河携麟昌进军华南白酒市场7月1日起，我国酒类商品批发零售经营管理规范开始正式实施，这是继96年以来国家对酒类行业进行的再次调整，它意味着我国白酒市场新体系将建立，市场 格局将发生新的变化。茅台选择在这时发力东北市场，是其开始进攻白酒批发市场的表现。沈阳酒类市场被业界称为“最活跃的批发市场”，年流通额超过十亿元， 并且拥有稳定的流通量，这些逐渐被国内知名白酒企业所重视。茅台发力沈阳市场，将推动集团进一步开发批发市场，巩固国内白酒龙头的地位，进军亚洲市场。6月12日，五粮液集团投资100万元买断了肇源江源春酿酒总厂加工精制白酒1万吨。据悉该厂所生产的“江源春”牌和“源江”牌江源春系列白酒，是该省 惟一一家采用传统酿造工艺生产的纯粮优质白酒，此举说明五粮液集团已经预见到纯粮酿造白酒的竞争优势，随着国内白酒市场继续发展，市场逐步规范，纯粮酿造 白酒将成为未来市场的强势竞争产品。五粮液作为国内白酒龙头，通过收购部分地区纯粮白酒企业，将对其布局全国，巩固在全国市场的霸主地位起到积极地推动作 用。本月，任职不到两年的卢国利，在经销商重新看好郎酒，等待9月旺季来临后大干一场的时候离开郎酒，这无疑给经销商带来少许失落。03年卢 国利进入郎酒后，进行了不小的改革，包括取消“大区制”，设立四个品牌部，进行交叉管理等等，新的改革激发了基层员工的销售热情，也重建了经销商的信心。 但糖酒快讯市场分析中心认为此次临阵换帅，对郎酒的复兴大计不会有太大的影响，因为准备充足的郎酒集团，加上切合实际的市场策略，不会因一个人的去留受太 大影响，而且新帅汪俊林也表示：“集团方向不会变”。郎酒未来市场的发展值得我们关注。5月刚获得白酒纯粮标志的剑南春本月在全国表现出价格 略为下降的态势，价格下降均小于10元，降幅较小，说明是这产品在各地区应对市场上“价格战”而进行的正常价格调整。作为老三强中最稳的品牌，剑南春上月 获得的白酒纯粮标志是对其坚持千年传统生产工艺的证明与肯定，还将使剑南春拥有更强的消费吸引力和品牌号召力。随着企业的品牌形象转化为营销动力，剑南春 的市场发展将达到一个新的高度。6月20日，洋河和麟昌合作推出的新品洋河大曲?1915举行发布会，此举标志着洋河集团迈出进攻华南市场的 战略步伐。广东白酒市场消费能力较强，华南市场也一直是国内白酒企业争抢的“香饽饽”，但由于广东地区白酒市场一直受葡萄酒、啤酒、洋酒等的挤压，竞争非 常激烈，很多白酒企业纷纷败下阵来，洋河此次联合实力经销商卷土重来，势必引起华南白酒市场的重新布局。此番选择与麟昌合作，也显示出洋河的远见卓识，麟 昌作为华南知名的经销商，拥有强大的网络资源，结合洋河自身的品牌优势，优势互补，将对洋河集团进军广东起到积极的推动作用。茅台酒厂针对部队的将军等首长，打造了一款高档酒“名将”，目前推出了10斤装和1斤装两款。“名将”采用茅台15年或30年陈酿，10斤装酒价值上万元，此款酒采用大红包装，以帅印造型烘托军旅主题，尽显珍贵和荣耀。茅台集团针对民航事业推出“民航特供酒”。该款酒与茅台同属酱香型酒，具有茅台酒独特香型的酒体风格，秉承茅台酒传统工艺精心酿造，经长期贮存和精心勾 兑，具有酱香明显，幽雅舒适、酒体醇和、回味悠长、空杯留香，饮后不上头的特点。民航特供酒延续了茅台酒独有的产品包装风范，倍显尊贵、彰显个性。洋河集团推出新品――洋河大曲?1915，公司将联合麟昌将其推向华南市场。红楼梦酒业有限公司为完整阐释梦文化推出“圆梦”酒。该款酒主要针对国内市场，内包装分紫砂瓶和玻璃瓶两种，市场价均为每瓶200元左右。泸州大唐烧坊酒业公司推出了“吉泰坊”、“禄顺坊”、“富贵坊”、“十年陈酿”、“三十年陈酿”、“纪念典藏品”六款寓意有别的产品。这六款酒是以宣传 “唐文化”为基础，走国际化路线的品牌白酒。大唐烧坊有与外贸名酒泸州施可富大曲酒相同的顶尖酒体设计专家，而且泸州集团长达四百年窖龄的窖池也保证了 “大唐烧坊”酒的卓越品质。糖酒快讯市场分析中心认为，从6月的白酒新品开发情况可以看出，白酒企业依然以重点打造高档白酒为主。同时出现部 分白酒通过打造个性化的“文化”概念，追求产品与消费者心理的共鸣，寻找新的利润点。随着金六福打造“福文化”成功后，给白酒企业带来新的发展思路，红楼 梦酒业推出梦文化，大唐烧坊酒业推出唐文化，也说明白酒市场未来的竞争方向将转变成“文化”大战，所以白酒企业还需要在文化内涵的挖掘和思路的开拓上继续 努力。（五）消费者分析白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。因此，白酒的选购者势必考虑消费人群的共同消费习惯，以确保所选产品能够为消费人群普遍接受。新品酒从本源属性上可以说是“新疆人自己的酒”，因为其酒质、品味、口感。 在产品销售进入“买方市场”的今天，消费者是构成销售市场的决定性因素。本埠白酒产品的主要消费群从年龄划分为两个阶段：1.25岁---36岁之间，2.35岁---60岁之间。针对这两阶段消费群进行综合分析如下：25岁至35岁之间消费群
1.大多数人还没有形成固有的白酒饮用习惯，对白酒的质量要求高、甚至挑剔。2.收入大多在800元---3000元之间，购买中、高档白酒产品的意向性和实际购买几率较高。3。白酒消费的主要目的是为了日常的交际应酬或礼仪性消费，因而对白酒产品的品牌较为讲究。4.白酒产品购、饮的主要场所为饭店、酒店、及相关集会场所，白酒产品购买的主要场所为饭店、酒店、专卖店、商场、超市等。5.购买心理不够成熟，大多数人还没有形成自己较为忠诚的白酒品牌。6。接受新产品及潮流事物的能力强，认知度也较高---如果引导有效，可快速进入购买角色。35岁至60岁消费群
1.大多数人已形成自己固有的白酒消费和饮用习惯2.收入大多在500元至1500元之间，喜购中、低档白酒产品，虽对产品的品牌并不讲究，但在选购白酒产品中侧重于口感、并对相关白酒产品具有“情感消费’渊源。3.年龄在50岁上下至60岁之间的相当一部分自己选购白酒产品的几率不高，购、饮的主要场所大多在商场、超市和专卖店4.消费心理较为成熟，大多数消费者拥有自己较为忠诚的白酒品牌。5.接受新产品和潮流事物的能力较慢、较弱---但比较情绪化，对‘感情’比较敏感，适于运用“情感”手段使其对产品形成“牵挂”。由此，我们可大致确定新产品的主要针对消费群为：年龄在25岁至45岁之间、月收入1000元以上具有一定白酒产品消费能力或有条件经常宴请的白酒消费群。一、白酒业现状:竞争空前惨烈白酒的市场供给:总量萎缩目前，中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒销售额1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省分实现。中国白酒的产量经历了一个典型的波峰。从1992年开始，白酒产量持续走高，1996年达到了最高峰801.3万吨，其后开始走低。1998年开包含各类专业文献、各类资格考试、文学作品欣赏、行业资料、高等教育、专业论文、白酒网络营销方案25等内容。　
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泸州古酒铁盒
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泸州老窖股份有限公司
泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。公司主导产品有国窖?1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖?1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。泸州老窖以“天地同酿、人间共生”为企业经营理念，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”，致力于与社会同行、与环境相依、与人类共存。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化，发展大食品的现代企业。
本公司有多个品牌系列白酒,并拥有中国品味,泸州老窖年份特曲,泸州老窖六年头曲,泸州老窖百年,老字号特曲,国学,国窖1573国礼,国窖1573国花,国窖1573订制酒,国窖1573,国窖,老泸洲,武陵少酱,武陵中酱,武陵上酱,革命小酒,九九九,八八八,平安大礼,吉祥大礼,富贵大礼,祥福星,瑞福星,鸿福星,瑞福满堂,欢天喜地,好事成双,福满天下,步步高兴盛装,步步高丰收装,步步高百子装,泸州老酒坊酒久香,泸州老酒坊喜字坛,泸州老酒坊地字坛,泸州老酒坊天字坛,富生荣,精品,论道,品味,顺昌祥,伍壹捌,壹陆捌,一品坊四季,一品坊吉祥,一品坊方圆,一品坊六味,一品坊两仪,泸州陈酿老白干,黄盒泸州陈酿,精制铁盒泸州陈酿,特制木盒泸州陈酿,新红盒泸州陈酿,红精制泸州陈酿,红特制异盒泸州陈酿,红特制天地盖泸州陈酿,陈曲升级版,精制陈曲铁盒装,陈曲九年陈方盒,陈曲双瓶五年陈,精制陈曲,百年老窖,泸州老窖封坛年份酒,泸州老窖-金牌特曲,泸州老窖-精品特曲,泸州老窖特曲,泸州老窖-头曲,泸州老窖-新品特曲,老窖世家,老窖世家珍品,老窖世家尚品,老窖世家尊品,老窖世家佳品,泸州原浆酒天之缘,泸州原浆酒仁之缘,泸州原浆酒和之缘,泸州古酒铁盒,泸州古酒金酒,泸州古酒陈年,泸州古酒八年陈,泸州古酒六年陈,泸州古酒五年陈,泸州老白干桶装,光瓶泸州老白干,老泸州高级礼品酒,老泸州礼品酒,老泸州三年窖,老泸州天藏,老泸州酒缘,老泸州福缘,老泸州珍藏,老泸州帝酒,老泸州传颂,老泸州传世,老泸州传记,老泸州传承,金窖-泸州老窖头曲c装,金窖-泸州老窖头曲b装,金窖-泸州老窖头曲,福来临鸿福,福来临满福,泸纯雅酒,泸纯颂酒,泸纯盛酒,泸纯三年,泸纯半斤八两酒,泸纯陈酿,泸纯吉祥酒,光瓶泸纯酒,龙香醇典藏,贡酒华夏骄子礼盒,泸州贡酒世纪佳酿礼盒,泸州贡酒世纪经典礼盒,泸州贡酒招财进宝礼盒,共荣,共赏,共享,北方红高粱老白干,北方红高粱,精制红高粱,光瓶老白干,光瓶红高粱,陈年红高粱,泸州红高粱光瓶装,泸州红高粱桶装,一桶天下顺发,一桶天下谁是英雄,一桶天下盛世中国,一桶天下盛世金尊,一桶天下酒尊,一桶天下酒仙,一桶天下酒圣,一桶天下精制酒仙,一桶天下鸿旺,泸州御酒御尊,泸州御酒御喜,泸州御酒御品,泸州御酒御福,泸州御酒水晶装,泸州御酒六年陈,泸州御酒八年陈,泸州特酿时代之酒尊,泸州特酿时代之酒圣,泸州特酿时代之精品,泸州特酿时代之经典,泸州特酿时代之窖藏,泸州特酿时代之嘉宾,泸州特酿时代之贵宾,泸州窖酒浓香珍品,泸州窖酒窖藏,泸州醇铂金礼盒,泸州醇柔和八年,泸州醇老白干,泸州醇吉庆,泸州醇陈年红高粱,泸州醇盒装红高粱,泸州醇普通红高粱,泸州醇清香型红高粱,泸州醇柔和经典,泸州醇柔和五年,泸州醇柔和尊品,泸州醇喜韵,泸州醇喜缘,泸州醇特贡,泸州醇四喜礼盒,泸州福喜庆装,泸州福喜乐装,泸州福鸿运装,泸州福福泽天下,泸州福福香千里,泸州福福纳天地,泸州福福禄双全,泸州醇福临人家,玉装,十五号窖藏（高档紫砂陶烧制）,善圆,九年窖,富贵嘉庆,喜装,喜事当头,十年窖,银装,花开富贵,和谐,三年窖,五号窖藏,金泸州金色聚会,金泸州金色乐章,金泸州金色人缘,金泸州金色阳光,金泸州金色音符,金泸州金色友情,金泸州金色韵律,金泸州金色之尊,金泸州双瓶窖酒,双喜酒喜坛一号,双喜酒喜坛二号,双喜酒喜坛三号,三顺,大礼品盒,天赐祥瑞,大吉大利,发发发,事事亨通,温永盛,千福万寿,爱仁堂,大唐烧坊6年陈酿餐饮特供酒,大唐烧坊金装吉泰坊酒,老窖醇香尚品,老窖醇香珍品,老窖醇香精品酒,老窖醇香佳品酒,老窖醇香-005,，不仅在全国内享有盛誉,市场有很大的销售量，并远销到世界各地，并有很高的市场占有率。
泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。公司主导产品有国窖?1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖?1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来，企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。泸州老窖以“天地同酿、人间共生”为企业经营理念，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”，致力于与社会同行、与环境相依、与人类共存。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化，发展大食品的现代企业。 公司联系地址：泸州市龙马谭区南光路泸州老窖广场
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经多年以上老窖发酵，精心酿造而成，酒液晶莹透亮。包装规格：38o/52o净含量：500ml
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泸州老窖股份有限公司―大唐烧坊金装吉泰坊酒
产品类型：白酒
产品名称：大唐烧坊金装吉泰坊酒
制 造 商：泸州老窖股份有限公司
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公司介绍：&&&&&&中国浓香型白酒的发源地泸州，古称江阳，是一块物华天宝，人杰地灵的膏腴之地。泸州酒业始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清。　　中国四川泸州施可富大曲酒厂以生产“国际名酒泸州外贸大曲酒”闻名。泸州大唐烧坊酒业有限公司是四川泸州施可富大曲酒厂的专业销售公司。为纪念在公元628年盛唐时期，泸州“烧坊遍地，满城飘香” 酿酒业大振，从而始创出中国正宗浓香型酒的古法酿造工艺历史，而隆重推出的浓香典藏产品。　　该酒采用的所有工艺都是以盛唐时期古法酿造“烧春”工艺为标准，拒绝一切现代机械操作，经百年以上窖藏，由四位中国顶级国家级白酒尝评大师呕心沥血．精心勾调而成。中国白酒界的专家们对她的评定是：无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型。　　每一滴都弥足珍贵，无可再享……! 　
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&&& 酒的名字往往蕴涵着酒本身的东西：或者酿造工艺、或者原料、产地、水质等。而如“国窖1573”这种用数字来命名的中国名酒是没有的。泸州老窖窖池是全国重点文物保护单位，在中国酒业中仅此一家，被誉为“国窖”，而该窖始建于公元1573年，泸州老窖形象产品“国窖1573”由此命名。&&& 众所周知，固态发酵酿酒是中华民族的创举，在世界酿酒工业中有着重要的地位。其显著的特点是泥窖发酵，天然生香，而且窖池越老，酒质越好，固有“窖老者尤香”之说。从四川泸州出土的文物显示，泸州酒业始于秦汉、兴于唐宋、盛于明清，而有史可考、有案可稽的泸州老窖窖池于公元1573年由舒家建窖，当时作坊名称为“舒聚源”，经过连续四百多年不间断的发酵酿酒，泸州老窖窖池早也不是简单的泥池酒窖，而是集发酵容器、微生物生命载体和摇篮于一身，其特殊的微生物生命现象，在酿酒技术、生命科学，进而在经济、文化方面，都有着非凡的价值和深远的影响。1996年国务院将泸州老窖窖池列为全国重点文物保护单位，使中华民族这一历史最悠久、保存最完好、连续使用时间最长的酿酒窖池展现出它古老的神韵和璀璨的风采，成为华夏文明的伟大见证！并以世界酿造史上的奇迹而载入《吉尼斯世界纪录》。&&& “国窖1573”由国宝窖池精心酿制，所以，从该产品诞生之日起，本身就蕴涵了中国白酒的历史与文化，成为情感、科学的载体。它将中国最古老的窖池“1573”这个数字作为名称，永远铭刻在消费者心中，让每一个中华儿女在慢慢品味美酒的时候也品味泸州老窖430余年的厚重历史。
泸州老窖股份有限公司现面向全国诚招各区域战略合作伙伴！公司对合作伙伴要求：1、具有：行业内人事或有一定经济实力的自然人，有良好的商业信誉和行业口碑。2、具有：认同公司的产品品牌和先进的经营管理理念。3、具有：酒类或食品饮料行业营销经验和操作经验 。4、具有：良好的开拓市场能力，完善的终端网络和流通网络。5、具有：对本产品的市场开发资金和周转能力。6、具有：一定的物流配送能力和仓储能力。公司对合作伙伴的支持政策：1、严格的区域保护：每个区域只设定一家品牌代理商，严禁串货。2、良好的价格保护：按公司设计的价格通路进行酒水市场销售，确保酒水经销商的利益。3、强大的人员支持：公司派驻专职业务员帮助经销代理商开拓酒水市场和维护酒水市场，实行跟踪服务。4、巨大的促销支持：终端营销产品，公司不定时开展多种形式的促销活动。5、广告品牌支持：适时进行广告品牌宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大产品认知度。6、年终奖励政策支持。
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