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销售人员树立个人威信的四个方法
无论你是一名普通的销售代表，还是一名销售经理，在通过顾问式营销去提升销售业绩时，你都必须要确立你在客户以及你周围人的威信，那么，销售人员如何确立个人威信?本文就介绍了销售人员树立个人威信的四个方法，可供参考。
　　销售人员如何树立个人威信?是时下销售人面对的一个难题，如何让客户信任你，如何影响周围的按照自己的要求及思路实施营销管理，如何确定你对市场运做方向的影响力?一直是销售人提升销售业绩、完成既定销售目标必须面对的课题。回顾从事营销的经历，笔者认为个人威信确立的过程无非是通过以下几个方面实现的：
　　一、建立个人威信，首先是让周围的人认可你。
　　1、态度谦虚是你取得他人认可的前提。
　　人都是需要尊重的，无论是你的上级还是下属，无论是合作关系还是供需关系，而与人交往，你所表现的谦虚态度，本身就是一种对他人的尊重。尤其在与你的客户交往中，谦虚的态度会赢取客户的高度配合与认可;在与你的下属沟通中，谦虚的态度对于下属就是领导者和蔼可亲的表现。
　　2、要让他人认可，你就应该足够专业。
　　专业是你获取他人尊重的根本，是建立个人威信的前提。曾经有一段时期，因为工作需要，我被公司进行频繁的岗位调动。每调到一个新的岗位与区域，我都是通过专业市场分析报告以及透彻的品项分析赢得辖区客户认可的;同时运用专业的表格制作及市场运用手法赢取助手及内勤人员的认可与配合;并且通过对市场的透彻分析以及业务人员专业知识的培训赢取下属业务人员的认可。
　　二、突破周围人的为你所建立的各项历史记录。
　　1、工作方法区别与周围的人。
　　让周围的人看到你的工作方法、方式与他人的区别，并且在建立这种区别的同时购建个人优势。如果你的工作技巧与你的周围的人一样，你的工作方法没有你的下属多，你又何从建立个人权威。
　　2、至少实现一项销售业绩有所突破。
　　销售业绩是销售人争取话语权的根本。所以，销售人要想树立个人威信，就必须靠业绩说话，那么“至少实现一项销售业绩有所突破”是你树立个人威信的有效方法。
　　三、态度决定高度。
　　面对市场问题、管理工作，你的个人态度优为重要。面对个人得失的高姿态，面对市场问题的果断决策，面对竞争对手所表现出的霸气都将使你的形象在周围人心目中得到提升。
　　四、做别人所不能，是你树立个人威信的根本。
　　如果别人处理不了的销售问题你非常轻松的解决了;别人实现不了的销售业绩你轻松的完成了;别人达不到的理论水平，你建立了自己的学术权威;等等，你在某个或某几个领域建立起了自己的标杆，树立起了自己的旗帜，使周围的人一时难以达到，那么你就真正的树立其了个人的威信。
　　销售人需要树立个人威信，但是个人威信的树立不是通过一个方法的指导以及技巧的运用就能实现的，笔者在上面所进行的文字阐述也不是方法而是途径。销售人个人威信的树立是销售人在日常工作中朝着既定方向，沿着有效的途径拼搏、努力的结果。威信县民间民间贷款欢迎您
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自有房者需提供房产证或按揭合同及最近三个月的按揭记录　　
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额和延期天数的贷款利息的20%向借款方偿付违约金。　　
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第八条　　解决合同纠纷的方式，如合同发生争议。由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意按(　　)项处理。　　
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2014事业单位时政热点：坚持不懈清除党内“负资产”
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腐败乃是侵入党的健康肌体的一颗毒瘤。党的十八大以来，党中央加大反腐力度，坚持“老虎”“苍蝇”一起打，依法依纪严惩腐败分子，提振了全党信心，增强了党的威信，赢得了人民群众的拥护和支持。有外媒指出，反腐将使中国获得700亿美元经济红利。国内也有媒体指出，在正风肃纪与铁腕反腐的强劲激荡之下，价值观层面发生了深刻变化，为民务实清廉正成为主流价值追求。显然，党风廉政建设和反腐败斗争不是简单地抓贪官、惩腐败，而是关乎改善政治生态、促进经济发展、重塑价值观念的战略决策。经过多年的发展，我国经济社会建设取得了巨大成就，党员干部中凝聚了奋发有为、锐意进取的强大正能量。但党内也累积了一些不容忽视的“负资产”，主要表现为信仰缺失、腐化堕落、纪律松弛、“四风”积习甚深等。反映到社会上，一定程度上造成了“潜规则”畅行、“笑贫不笑贪”等现象。这些问题不解决，日积月累，将会严重制约民族复兴梦想的实现。在前进的道路上，我们党绝不能背负那些“负资产”，任腐败“毒瘤”吞噬党的肌体，损害党的健康。深入开展党风廉政建设和反腐败斗争，就是要彻底清除党内的“负资产”。当前，一些党员干部只是畏惧党内反腐高压态势，才不得不有所收敛，“不敢腐”的基础仍很脆弱;有的党员干部仅在那里观望，希望这阵“风”早点过去，还想回到过去“一张报纸一包烟，优哉游哉过一天”的“好日子”。从最近通报的案例来看，还有一些地方和党员干部在顶风作案、违纪违法。这就要求我们持续加大党风廉政建设和反腐败斗争力度，不断巩固“不敢腐”的成果。“权力导致腐败，绝对权力导致绝对腐败。”腐败是一个疑难杂症，反腐败乃是人类社会面临的共同难题。反腐败斗争不可能“毕其功于一役”、短期内根除。我们既要满怀信心，坚定不移地惩腐肃贪，又不能盲目乐观、急于求成。如果寄希望于一役定胜负，可能一时声势很大，但很快就会流于形式，“雨过地皮湿”;或迅速反弹，如韭菜割了一茬长一茬。推进反腐败斗争，必须树立长期作战的思想，坚持永远在路上，做到劲头不松、力道不减。这样，才能使观望者不再犹豫、侥幸者去掉幻想、投机者没有市场。“开弓没有回头箭”。腐败与反腐败的较量，只有你死我活，无法“和平共处”。为使党带领人民永远立于不败之地，有效应对各种困难和挑战，反腐败这场斗争我们必须打赢。
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谢谢支持哈！
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谢谢卤煮辛苦整理分享！有空也来我那儿坐坐哈~
Powered by把政治工作的威信在基层立起来发布时间： 14:01:29【】【字体：
】【】　　基层强则事业兴，落实习主席把政治工作威信在全军牢固立起来的要求，既是回应基层官兵的期望，终端效果也要落实到基层。今年以来，深圳边防支队在部局、总队政治部的指导下开展了建设“坚守党性原则、恪守公道正派、严守清正廉洁，让组织放心满意、让官兵信任满意”（以下简称“三守两满意”）的政治机关和政工干部专题教育试点，我们深深感受到，在“上面千条线，下面一根针”的基层，要树立政治工作的威信，来不得半点虚假，必须主动作为，真抓实干，虚功实做，以实力赢得信任，以实绩彰显成效，靠实干树立威信，尤其要在基层政治工作的关键环节和重点任务上着力。
　　一、着力于确保党的领导，在把关定向上树立威信
　　习主席从保证听党指挥、提供不竭动力、保持本色作风三个维度，对政治工作生命线意义作出系统阐述。政治工作实质上是党领导和掌握军队的工作，政治干部必须强化身份意识、责任意识、担当意识，在确保部队听党指挥上有所作为。
　　强化身份意识，在听党话跟党走上作引领。当前部队中一些干部人前人后不一样、台上台下不一样、会上会下不一样，嘴上说爱党信党，却对党的政策说三道四，发牢骚讲怪话；会上讲要维护党的形象，会后信谣传谣，对抵毁党的段子津津乐道；表面说服从组织安排，实际上挑三拣四，打折扣搞变通；公开说坚持党的领导，集体决策，背地里拉帮结派，搞个人专断，以权谋私；说要为党的事业奋斗终身，其实早早为自己准备好“后路”、“退路”，种种行为，严重损害党的形象，影响政治工作威信。在教育试点无记名问卷调查中，官兵最讨厌的就是“说假话，做人虚伪”的领导干部。为此，政治干部应强化身份意识，自觉规范言行，带头爱党信党忧党护党，表里如一，言行一致，在思想上行动上与党中央保持高度一致，对党的理论真信、对党的事业真爱、对党的纪律真心维护，不能做出有损党组织威信的事、给政治工作抹黑的事、不符合身份掉价的事。
　　强化责任意识，在确保集体领导上作坚持。目前公安边防支队级以下单位均由政治主官任党委（支部）书记，但由于政治主官个人的觉悟、能力、经验等问题及其他班子成员的影响，一些党组织仍然存在以个人决定代替集体决策、以民主测评代替组织把关、以主官授意代替会前酝酿、以简单多数代替讨论表决等问题，该上会的不上会、大事议不透小事议不完，集体闯红灯的现象也时有显现，尤其是个别基层领导由于认识或其他原因，总觉得集体决策影响个人权威、办事效率，在一些重要敏感问题上有意无意绕行。试点中，我们组织了党委(支部)正副书记培训、党务知识实操考核，在确保集体领导和科学决策上取得一点成效，但我们深切体会到，要把党的领导在基层落到实处，政治机关须加强检查指导，政治主官须强化责任担当，班子成员更要敢于监督，切实把党委统一的集体领导下的首长分工负责制这一军队的“定海神针”作为刚性制度落实到位。
　　强化担当意识，在严明党的纪律上作决断。全军政治工作会议部署要以整风精神解决部队中特别是领导干部中存在的突出问题。习主席深刻剖析的10方面突出问题和郭声琨部长指出公安现役部队特别是领导干部中存在的6方面问题，在基层都有不同程度的显现，其危害范围可能不如中高级领导那么广，但在官兵中产生的负面影响、对政治工作威信的损害、对党的形象的损伤却更直接。因此，政治干部不仅要“自身净、自身正、自身硬”，“先带头、先过关，先过硬”，作为党组织“一班人”的“班长”，更要在这场全军上下猛药去疴、刮骨疗伤的整风中面对问题，敢于担当。摆问题要把自己放进去，查问题要不怕揭短亮丑，对腐败和违法违纪行为零容忍，定铁规，出重拳，对不良风气要有敢于“亮剑”的精神和勇气，切实为部队营造风清气正的政治生态环境。
　　二、 着力于增强教育效果，在铸魂育人中树立威信
　　政治工作是培养人塑造人的工作，基层政治工作的威信当然要在引导官兵努力成长为有灵魂、有本事、有血性、有品德的新一代“四有”军人中来。通过试点，我们认为要增强基层思想政治教育的时代性和感召力，应该在增强“三气”上做文章。
　　让教育有底气。思想政治教育的底气来自哪里？来自教育者对真理的模范践行、对理论的融会贯通、对官兵思想脉搏的准确把握、对教育手段的有效掌握、对沟通艺术的不懈探索。为此，作为教育者的政治干部必须注重自身形象的塑造，在人格上让官兵服气；必须深学党的理论，在自己信服的基础上去说服官兵；必须掌握更多的军事科技、自然科学、人文科学等前沿理论，增强教育的知识含量；必须贴近基层、走近官兵，找准他们的关注点、兴奋点、聚焦点；必须掌握网络、媒体、课件等新型教育载体，丰富自己的语言技巧，把教育的思想性、知识性和趣味性有机统一起来。试点中，我们组织政工干部原原本本学习《古田会议决议》、《谭政报告》等材料，面对面的征求意见、背靠背问卷调查、点对点收集评议、键对键答疑解惑，请来南京政院和广指的专家分析指导，请教一些有经验的政工行家撰写宣讲提纲，参与授课的同志反映随着自身认识水平提升，讲好大道理的信心强了。
　　让教育接地气。政治教育是做人的工作的，只有贴近官兵才能接通地气，只有撬动心灵才能净化思想。现实中一些官兵“宁在风雨中站岗，不愿空调房听讲”、“宁可出公差，跑五公里，也不愿上教育课”，多少与政治教育课形式单调、照本宣科、言之无物、味同嚼蜡有关。试点中，我们组织集体备课、请官兵“头脑风暴”、请专家听取试讲、请演员指点语言、请高手制作课件，并要求教育者要讲官兵熟悉的事、身边的事，用官兵听得懂的语言、自己的语言，极大提升了教育效果。支队政治干部参加政工协作区的“精彩一课”比赛，囊括了一、二、三等奖，官兵反映这样的教育课让人耳目一新。
　　让教育聚人气。大数据时代为教育提供了充足的资源，90后为主体的基层官兵个性化、时尚化的特点又给教育创新提出了要求。试点中，我们注意发挥官兵在教育中的主体作用，采取大课配小课、现场实操、角色互换、情景演示、辩论竞赛等方式，让更多的官兵参与到教育中，形成了“人人是教员，个个受教育”的局面；我们建立网上教育专栏、政工明星风采展示、政工微电影展播，建立政工微信群，让网络教育成为凝聚人气的有效平台；我们把道德讲堂开到了驻地学校，把艺术讲座引入军营，请参战老兵访谈、到廉政教育基地参观，用好地方的教育资源，着力打造大教育的格局，越来越多的官兵参与进来，成为了教育的骨干中坚。
　　三、 着力于助推中心工作，在服务保证中树立威信
　　习主席强调战斗力标准是军队建设“唯一的根本的标准”，围绕中心、服务中心、保证中心，是政治工作的重要原则。试点中，正值部队作为边防主战部队参与历时最长、动用警力最多、压力最大的安保任务，我们发动全体政工干部上前线、到一线，在注重政治教育成果转化、助推中心任务完成上做出了探索。
　　做好示范的文章。表率就是担当，行动就是引领。任务中，支队政治干部随警作战，身先士卒。船艇部队的政治主官，成了甲板上的策划员、浪尖上的报道员、下半夜的守船员、机舱里的谈心员；派出所的政治主官带头站哨、带头蹲守、带头出艇拦截；侦查队的政治主官成功经营了特大制贩毒品案的重要线索，并在带队抓捕、侦查审讯、案情上报等工作上发挥了重要作用，政治机关干部下艇当兵，上哨站岗，没有专门的教育授课，没有更多的动员部署，没有一幅标语口号，但官兵们的高昂士气和精神面貌还是给许多领导留下了深刻印象。大家对“政治干部表率作用本身就是最好的政治工作”有了更深的认识，工作干在前，任务冲在前，比武竞赛排在前，全方位提升自身素质成为一种自觉。
　　做好激励的文章。随着安保时间的持续，官兵中逐渐出现了厌烦焦燥情绪、麻痹懈怠思想，家属们也“颇有微词”。支队及时开展了“典型旗帜树起来、营警乐队唱起来、红色电影看起来、战斗故事讲起来、心理疏导搞起来、文体竞赛动起来”的六个一活动，组织了大是大非辩论、精彩一课巡回宣讲，突出战斗精神培育，不仅受到官兵欢迎，也赢得了许多军事业务干部的认可。我们体会到，基层政治工作必须在与中心任务的结合上做文章，不能为政工而政工，游离中心甚至影响中心。政工领导应该多思考如何通过组织建设、宣传教育、竞赛评比、考核任用等手段，发挥政治工作的激励作用、宣传作用、疏导作用，为完成中心任务提供强大的思想保障、组织保障和人才保障。
　　做好暖心的文章。在任务持续阶段，我们及时邀请官兵家属来队共渡中秋国庆，为家属发放慰问金。并主动了解官兵家庭困难，在干部转业安置、家属随军、子女入学上竭尽全力，为官兵卸下了包袱，机关定期组织慰问部队、把电子阅读机等器材配到一线部队，拍摄反映执勤生活的微电影在网上播放，官兵始终以饱满的政治热情投身在工作中。我们深深体会到，重大任务中的政治工作，有和没有绝不一样，做得好与做得不好绝不一样，这是当前基层政治干部必须着力研究的课题。
　　四、 着力于提升人格魅力，在引领示范中树立威信
　　习近平指出，政治工作是做人的工作，是人做人的工作，必须坚持真理的力量和人格的力量相统一，用人格力量彰显真理的力量。有官兵说，“高级领导电视见，中级领导会上见，基层领导天天见”，对于“天天见”的基层政治干部，官兵不是看你怎么说，而是看你怎么做，基层政治干部提升人格魅力不但可以树立自己的威信，而且可以树立政治工作的威信。试点中，我们还就官兵喜欢什么样的政工干部进行问卷调查，“表里如一”、“公道正派”、“关爱下属”、“知识渊博”等是大家点击最高的。作为支队级单位，政治干部可选择的余地并不大，更多的，是立足实际，抓好现有政治干部队伍的教育培养。为此，应该教育政治干部从以下几方面加强自己的内在修养，提升魅力含量。
　　以品为本，在信念上要有坚守。习主席形象地说“理想信念就是共产党人精神上的‘钙’，缺失了‘钙’，就会得‘软骨病’。”徐才厚、谷俊山等人人生的坠落源自信念的崩塌，当前部队基层一些领导表里不一、处事不公、作风不实、自律不严的问题仍然存在，部分官兵人生观、价值观偏移，眼里只有房子、票子、位子问题仍然存在，一些人只当官不做事、跟人不跟党甚至顶风违纪、胆大妄为的问题仍然存在，当前又面临着改革所带来的体制变动、利益调整，基层政治干部更应有政治上的清醒，行动上的自觉，要追求高尚的境界，看淡得失、看淡名利，始终如一地把忠诚作为信仰之魂，把担当作为尽责之要，把无私作为人格之美，把诚信作为处事之本，把坚守作为防线之堤，在有限的为党为部队工作的时光里，让自己成为火种，成为旗帜，用人格的力量让官兵由衷敬佩和信服，
　　以才为重，在学习上要有追求。才能是领导干部的能源库，是政治干部提升影响力的重要源泉。基层政治干部，既是部队政治工作的组织者、实践者，又是执法执勤的指挥官，部队管理的当家人，不仅要站起来能说，坐下来会写，还要会激发战斗精神、会心理疏导、会组织勤务派遣、会运用信息平台、会操作武器装备、会指挥部队作战。当前基层政治干部更加要有“本领恐慌”意识，不仅要多学、想学，更应注重任务锤炼、岗位锻炼，要善于将知识与实践结合，将个人能力素质转化为决策力、推行力、凝聚力，要有创新意识，以知人所未知、为人所不能为的学识和才干赢得部属的敬重。
　　以勤为要，在作风上要能务实。勤于谋事能成就大事业，勤于理事能获得敬重，勤于干事能取信于民。基层工作千头万绪，政治干部更要在忙碌中抓住重点，善于结合，学会统筹。当前尤其要牢记习主席“三严三实”的要求，克服浮躁思想和短期行为，讲实话、干实事，以抓铁有痕、踏实留印的干劲，以功成不必在我的心态，多做点让官兵受益的事、多做点对部队建设有用的事、多做点长远起作用的事，以超出常人的勤奋和超出别人的成绩赢得官兵的拥护和信任。
　　以情为基，在生活上要很真诚。政治干部是做人的工作的，不仅要以德服人，以理服人，更要以情感人。笔者常年在基层工作，有时做通一个人的工作，解决一个难题，不是因为说了什么好话，解决了什么困难，而是官兵体会到了你的真诚。新时期官兵的自主意识、自我意识、平等意识都较以往有了增强，当官做老爷、顾上不顾下、居高凌下做工作，都是不能赢得追随的。要带着对事业、对单位、对战友的深厚感情去做工作，放下架子，扑下身子去做工作，怀着对部队建设、对官兵长远发展负责的态度去做工作，以真心换真心，以真诚赢得信赖。以个人的模范行动诠释政治工作的真谛，使政治工作成为太阳底下最神圣的事业，使政治干部成为官兵最可信的人，为政治工作的威信立起来做出自己的一份努力！
（作者：广东公安边防总队深圳边防支队政治委员 章俊）
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