“小荷特卖”本土设计师品牌成长的沃土
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来源：作者：责任编辑：李超
　　近日，2014秋冬米兰时装周刚刚落下帷幕，整个时尚界掀起的狂潮却始终热血澎湃。在各大品牌设计师忙着备战时装周的同时，我们了解到近几日一家专门做本土的中小品牌、设计师品牌的线上折扣网站“小荷特卖”网开始以风卷残云之势风靡起来。
　　“小荷特卖”网 ()，专注于做女装童装品牌的特卖，线上大部分品牌都来自于本土的中小品牌、设计师品牌。
　　原本，处于不同发展阶段的设计师品牌具有不同的平台需求，不能一视同仁，而小荷特卖，正好可以提供这样一个可用“海纳百川”一词来形容的平台，支持这些本土的品牌。在成熟品牌和新晋品牌在市场资源、运营需求不对等的今日，为了避免老品牌越做越大，新品牌很难立足这种大部分平台，尤其是线下商场和卖场的现状，小荷特卖网开始逐步的推出一系列的设计师品牌在小荷特卖这个平台上线闪购，为广大消费者提供更好的服务。
　　记者在深圳采访自己创立服装品牌，并有在其他较大的服装品牌做兼职设计师的任小姐，她透露给我们道：“有时候，小荷一期（3天）的单款销量，相当于我们家淘宝店单款的月销量。而且不需要任何广告费和推广成本。销量凭空增加了一大截，非常开心。”相信有了“小荷特卖”这个平台提供的这片沃土，许多中小品牌、设计师品牌都会像春朝中的树苗势如破竹的成长起来的。[责任编辑:李超]
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闪购电商小荷特卖:从女装童装切入 锁定三线城市
　　说到闪购模式的电商，国外比较有名的有Gilt(唯品会的师傅)、Amazon 旗下的
Myhabit、专注母婴市场的Zulily、前阵子刚爆出被收购传闻的Fab等。而在国内，闪购做的好的可能要数唯品会、聚美优品了，这两家分别切了名品特卖和化妆品特卖两块市场，并且都已经上市。同时，还有一些创业公司也在探索用限时特卖来做其他细分市场的电商业务，比如切中海淘市场的蜜淘、专卖中高端红酒的大众酒评、还有这家做女装童装闪购的小荷特卖。
　　小荷特卖于今年 4
月上线，是一家以闪购模式来销售女装、童装、玩具等品类的电商，商品的特点是单价低、小品牌新品，目标客群为三线以下小城市中的中青年女性。小荷特卖的创始人孟潇毫不避讳的说，小荷与
Zulily 的产品、目标用户、业务模式、供应商的接入和管理都是高度一致的，并且非常彻底地学习了 Zulily 的网站设计、app 设计和主题色。
　　闪购模式本身并不新鲜，即每天有新商品上线，但上线品类有限、时间很短(通常为 3 到 5
天)。由于有快速清单的能力，所以商品更新速度也快。闪购模式有几个明显的优势：其一，每款商品在线时间短，给用户快速做出购买决策的压力;其二，更换频率高，时常创造新鲜感;其三，展示的商品有限，降低寻找和决策的门槛。与唯品会相似，小荷特卖采用了品牌闪购的方式。目前，小荷每天上新
20 个品牌、1000 多款新品，每天早上 7 点准时更新。　　
　　由于在商品的周转率上有较高的要求，可以说闪购模式的关键也在于供应链的管理。再加上小荷走的是平价路线，通过缩短供应链来控制成本也很重要。孟潇告诉36氪，供应链的整合与管理是小荷特卖的优势。团队有几十人来自服装行业，他们在服装供应链方面的经验和背景帮助小荷网罗了一些有一定设计能力和生产能力的服装品牌供应商。
　　小荷特卖上的供应商多是中小品牌，其中也包含一些小有名气的设计师品牌。对于这些中小品牌来说，他们在天猫、京东等平台上没有什么优势。孟潇说，这不是因为他们的质量不好或者不懂运营，而是天猫、京东这样的平台确实竞争非常激烈，对于晚进场的品牌来说更是没有优势。而且，中小品牌往往也没有太多资金用来购买推荐位或参与其他营销活动。
　　而小荷对于他们来说有几点吸引力：其一，平台比较新，竞争环境相对温和;其二，每天展示的商品数量有限，有利于品牌商的露出效果;其三，小荷定位的是三线以下市场，这与小品牌的目标市场也比较吻合;其四，小荷对新疆、西藏、内蒙古等较偏远地区的用户有比较好的触达能力，这也是大部分电商网站没有特别去发力的市场。对于这些品牌商家来说，他们的想法很简单，销量的多少是决定他是否在留在小荷特卖上的重要因素。
　　另外，小荷自己也在供应链整合上费了一些心思。除了尽量避免那些以拍照见长的&二倒手&们，小荷为那些有设计和生产能力但缺乏互联网运营能力的供应商做了一套IT对接系统，并且会帮助他们发布商品、做基础运营，降低他们的入驻门槛。
　　小荷自身则有一支买手团队。买手，在聚焦创意品或设计师品牌的电商中是一个很重要的角色，他们直接决定了选品的特色和质量。而对于小荷来说，由于他们的用户大多是三线以下城市的女性，对互联网并不是那么熟悉，而且平时自己接触到设计师品牌的机会也不多，因此买手选品实际上是在引导消费，帮助这群用户建立&平价时装&的认知。
　　目前，小荷的买手团队有几十人，之前基本都是从事服装设计的。包括孟潇自己也曾是服装设计师。一方面，设计师出身的买手对时尚趋势有一定的判断;另一方面，他们在服装企业的工作经历也能够帮助他们去获取一些独家的品牌、商家资源。
　　在用户端，小荷特卖定位的是三线以下小城市的女性用户，他们的画像是：会使用互联网、但不精通;经济能力有限、但同样渴望打扮自己。所以，小荷特卖尝试做了这么几件事：
　　用尽可能低的售价来拉动中小城市女性用户的服装消费。小城市女性买衣服的频率较低，但并不代表他们就不喜欢购物。小荷用&平价时装&的定位来满足他们&买买买&的愿望。
　　降低搜索和决策门槛。由于对互联网并不熟悉，这些用户在如茫茫大海般的淘宝上往往不知道怎么搜索到自己想要的衣服，而小荷每天只展示有限的商品，降低了用户的决策门槛。
　　降低支付门槛。虽然与淘宝和天猫一样采用的是第三方物流，但小荷允许用户货到付款，这对于不熟悉在线支付和移动支付的小城市用户来说很受益。目前，小荷 80%
以上的单量都是采用货到付款来完成的。
　　虽然小荷上也买童装、玩具等儿童品类，但其实他们聚焦的还是中青年女性一个市场。孟潇说，因为小城市的女性结婚和生孩子的年龄普遍较低，因此推出童装和玩具都是他们针对同一群人做的品类扩张。
　　几天前，小荷特卖宣布自己获得了由光速安振领投、红杉跟投的千万美元A轮。孟潇认为，一方面，这与 Zulily 在国外的优秀表现很有关系。Zulily
已经于去年年底上市，成&美国闪购第一股&，市值超过了唯品会所模仿的
Gilt。另一方面，小荷最近在移动端表现不错，算是赶上了移动电商这波浪潮。孟潇告诉36氪，这笔投资有几个用途：其一是获取新用户，把订单数量提高一个数量级;其二，发展上游供应商;其三，改善物流体验。
　　要特别提一下物流方面。小荷特卖 base
在深圳，虽然是面向全国市场进行销售，但他们仅在深圳有一个仓库，这将大大降低物流的效率。目前，小荷平均的物流时间需要 14
天。一方面，一个仓库、全国配送、第三方物流等因素组合在一起显然无法产生高效的物流模式;另一方面，用户集中在偏远地区加重了物流递送难度。好在，小城市用户对物流速度并不太敏感。未来一段时间，小荷会加快各地的仓库建设。
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“小荷特卖”本土设计师品牌成长的沃土
近日，2014秋冬米兰刚刚落下帷幕，整个时尚界掀起的狂潮却始终热血澎湃。在各大品牌设计师忙着备战时装周的同时，我们了解到近几日一家专门做本土的中小品牌、设计师品牌的线上折扣网站&小荷特卖&网开始以风卷残云之势风靡起来。
&小荷特卖&网 ()，专注于做女装的特卖，线上大部分品牌都来自于本土的中小品牌、设计师品牌。
原本，处于不同发展阶段的设计师品牌具有不同的平台需求，不能一视同仁，而小荷特卖，正好可以提供这样一个可用&海纳百川&一词来形容的平台，支持这些本土的品牌。在成熟品牌和新晋品牌在市场资源、运营需求不对等的今日，为了避免老品牌越做越大，新品牌很难立足这种大部分平台，尤其是线下商场和卖场的现状，小荷特卖网开始逐步的推出一系列的设计师品牌在小荷特卖这个平台上线闪购，为广大消费者提供更好的服务。
记者在深圳采访自己创立服装品牌，并有在其他较大的服装品牌做兼职设计师的任小姐，她透露给我们道：&有时候，小荷一期（3天）的单款销量，相当于我们家淘宝店单款的月销量。而且不需要任何广告费和推广成本。销量凭空增加了一大截，非常开心。&相信有了&小荷特卖&这个平台提供的这片沃土，许多中小品牌、设计师品牌都会像春朝中的树苗势如破竹的成长起来的。更多时尚潮流尽在OnlyLady官方微信 查找"OnlyLady2002"加关注，周周好礼等你赢！
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时尚街拍达人摘要在小荷特卖上线六个月后，也就是这个月，孟潇的团队结束了新一轮融资，获得光速领投、红杉跟投的千万美元A轮融资。
　　每个在投行工作的人都对创业有着向往。前瑞典投行Investor AB副总裁蔡崇信在1999年加入了的创业团队，20年前，辞掉了对冲基金的高薪工作，在驾车从纽约到西雅图的路程中写下了亚马逊的商业计划书。
　　孟潇也是从投行跳到创业圈的的一员。从香港中文大学毕业后，孟潇加入了投行部，在工作的那几年，孟潇就一直在寻觅创业的机会。2011年，移动开始呈现爆炸性增长，她开始了职业调整，从之前兼职和朋友开发健康类app，转换成全职创业，并辞掉了在美林的工作。孟潇回忆说，因为创业方向的原因，整个团队开发了十几款app，积累了几千万用户，也拿到了A轮融资，但因为用户规模始终没法获得爆发性增长、没有找到合适的商业模式。于是在2013年，孟潇有了调整方向、再次创业的打算。
　　当然，第一次创业给她带来的不全是挫败感，创业过程中碰到无数问题、解决问题的经验是最珍贵的。同时，因为第一次创业拿到过的投资，与那边建立了信任和，所以，在孟潇第二次创业时获得了的天使投资。她的第二个创业项目——小荷特卖也在今年4月上线，这是一家专注做三四五线城市女性消费者的特卖网站。商业模式类似美国的上市公司Zulily，这家女装、童装特卖网站2013年在纳斯达克上市，目前市值为35.49亿美元。而在上大赚的资本看来，也许这就是个“平民版”的故事。
　　小荷特卖的目标客户群主要集中在三、四、五线小城镇，她们多是使用但不太熟悉互联网的中青年女性，小荷特卖通过专业的买手团队为她们从商家挑选性价比高且时尚的女装。孟潇谈到，几十人的买手团队之前基本都是从事服装设计师的职业，一方面，她们对时尚有着把握；另一方面，因为她们在服装企业的工作经历，能够帮助到她们去获取一些品牌、商家资源。
　　对于小荷特卖上的卖家来说，销量的多少是决定他是否在小荷特卖下重注的关键因素。孟潇介绍说，在小荷上，有的商家的服装比她们在淘宝、京东上的店铺还卖得好，“这些商家在京东、淘宝上卖得不好，不是因为他们的衣服质量不好，也不是运营质量太差”，而是淘宝和京东上竞争太激烈，对于晚进场的商家来说更是如此。而小荷对他们来说是一个新平台，有着更集中的用户群，很多西藏、新疆、内蒙古偏远地区的地址不断在小荷特卖的后台出现。而因为这些地区的女性结婚和生育，往往都在25岁前后。于是，除了女装，小荷特卖还精选了童装和玩具。在上面，商家能获得更多的注意力，从而获得更多的收入。
　　对于小荷的买手来说，价格便宜、质量好是她们筛选服装上新的决定因素。在小荷上，一款今年流行的长款宽松的呢子大衣，带上了最新的坠饰，在小荷售价100元；一个貂绒外套，售价100元；而一个新款的针织衫，只售50元。孟潇认为，“在美国等发达国家，买衣服是很频繁、很随意、很快乐的，买了几衣柜的衣服，定时再捐到非洲，周而复始。”，小荷特卖则是要通过降低衣服的售价来拉动小城镇女性的服装消费，“而对于普通中国女性，尤其是在二三四五六线城镇，买衣服是不频繁、需要反复斟酌、很苦恼的。因为预算有限，一年只买5~10件衣服的时候，是不快乐的。所以，小荷就是来给大家带来快乐”。目前，小荷每天上新20个品牌、1000多款新品。
　　特卖的模式对这部分用户有着益处。对他们来说淘宝并不方便，在淘宝上想淘到好东西，主要靠；而，是典型互联网用户才能搞定的事情。某种程度来说，对小荷特卖的目标用户，淘宝还不是特别方便。货到付款的支付方案也改善了她们的购物体验，现在，小荷特卖上，有80%的销售额都是通过货到付款完成。
　　在小荷特卖上线六个月后，也就是这个月，孟潇的团队结束了新一轮融资，获得光速领投、跟投的千万美元A轮融资。这笔投资也将被用于获取新用户和改善体验。
　　目前，实行全国、只在深圳有一个仓库的小荷特卖，商品平均的物流时间为14天。一方面，用户集中在偏远地区加重了物流递送难度；另一方面，小荷物流的投入，只有一个仓库、全国物流、第三方递送，也对整个物流产生了滞后影响。然而，用孟潇的话说，三、四、五线用户对物流速度不太敏感，这一定对冲了物流慢带来的不好体验，也给了小荷特卖更多时间去改善物流体验。
　　当然，唯品会从流血上市到市值破百亿的逆袭，一定程度印证了特卖模式的成立，以及中国二三线城市女性强大的消费能力。但从另一个角度来看，它越成功，就越会侵入更多的疆域。所以对小荷特卖来说，有着成为“屌丝版”唯品会的可能。当然，它的市场空间也可能被唯品会吞噬掉。不过，消息人士透露，唯品会正在接触小荷特卖，希望参与到后者的B轮融资，未来双方可能在市场策略上达成某种默契。
来源：pingwest中文网作者：郭海峰
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